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1、基本法之增员晋升攻略基本法之增员晋升攻略、 当你成为领导前当你成为领导前当你成为领导前当你成为领导前, , , ,成成成成功只同自已的成长有功只同自已的成长有功只同自已的成长有功只同自已的成长有关关关关. . . . 当你成为领导后当你成为领导后当你成为领导后当你成为领导后, , , ,成成成成功都同别人的成长有功都同别人的成长有功都同别人的成长有功都同别人的成长有关关关关. . . . 杰克杰克杰克杰克韦尔韦尔韦尔韦尔奇奇奇奇 通用电气通用电气通用电气通用电气CEOCEOCEOCEO被誉为世界第一被誉为世界第一被誉为世界第一被誉为世界第一CEOCEOCEOCEO关键在于：关键在于：我们要如何
2、我们要如何去发展？基本法会告诉去发展？基本法会告诉我们！我们！什么是我们的最大利益什么是我们的最大利益基本法基本法激励、奖金、费用激励、奖金、费用我们往往把更多的精力关我们往往把更多的精力关注于冰山的一角注于冰山的一角，却忽视了根本利益的所在却忽视了根本利益的所在来自基本法的利益才是来自基本法的利益才是最根本的最根本的利益和保障！利益和保障！挖掘基本法，关注基本法的长远利益！挖掘基本法，关注基本法的长远利益！主任主任（04）高级高级主任主任（05）资深资深主任主任（06）营业部营业部经理经理（08）一个育成组一个育成组四个组，其四个组，其中两个直接中两个直接育成或三个育成或三个直接育成组直接育
3、成组六个组，其六个组，其中三个直接中三个直接育成组育成组晋 升 文 化正式正式（02）增员增员试用业务员试用业务员：训练津贴初年度佣金转正津贴个人季度奖钻石奖正式业务员正式业务员：初年度佣金新人卓越奖金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金钻石奖增员奖金增才奖金业务主任：业务主任：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金钻石奖直接管理津贴育成津贴晋升奖金组年终奖金营业部经理：营业部经理：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金直接管理津贴育成津贴晋升奖金组年终奖金钻石奖职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金 总监：总监：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个
4、人季度奖金增员奖金增才奖金直接管理津贴育成津贴晋升奖金组年终奖金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金钻石奖 总监职务津贴业务拓展津贴育成总监津贴 年终特别奖金q增员组织发展为什么好增员组织发展为什么好q我们要做什么我们要做什么q怎么做怎么做(行动行动)内容概述晋升之路晋升之路为什么要晋升为什么要晋升如何晋升如何晋升晋升后该如果做晋升后该如果做收入收入价值价值能力能力地位地位时间：时间：3 3个月个月/1/1个月个月个人：个人：24002400元元/ /月月小组：小组：60006000元元/ /月月人力：人力：4 4人人件数：件数：3 3件件/ /月月管理管理做大做大做强做强育成育成晋升晋升主任晋
5、升主任晋升业绩、人力业绩、人力q业绩业绩FYC个人月均个人月均FYC: 2400 组组 月月 均均FYC: 6000 （个人业绩应该约占组业绩的一半）（个人业绩应该约占组业绩的一半）p人力人力4 2 2所辖人力4人（其中正式2人、直接推荐2人）40q件数件数9件件个人月均个人月均3件件 2 2个个0202职级（时间要赶趟）职级（时间要赶趟） 晋升业绩提前量，保证承保没问题晋升业绩提前量，保证承保没问题目目 标：标：晋升业务主任晋升业务主任行动计划：行动计划：1 1 月月有单月月有单（无（无FYCFYC挂零月挂零月/ /个人月均个人月均3 3件）件） 2 2 连续钻石连续钻石（个人月均（个人月均
6、FYC1500FYC1500元以上）元以上） 3 3 储备人力储备人力（4 4人：人：2 2人直接增员）人直接增员） 4 4 经验分享经验分享（正式（正式2 2人人/ /日常管理）日常管理） 5 5 同舟共济同舟共济（团队月均团队月均FYC6000FYC6000元）元）我是一名我是一名任职满任职满6 6个月的个月的0202职级员工职级员工晋升晋升主任主任必须做的两件大事必须做的两件大事增员增员钻石钻石钻石是发展组织的必经之路钻石是发展组织的必经之路季度奖1600/月月钻石2400，3件件/月月主任个人标准1500，2件件/月月钻石钻石钻石奖的核发钻石奖的核发连续维持月数连续维持月数 奖励奖励
7、3（只限一次）（只限一次） 一次性奖金一次性奖金 300元元 6 一次性奖金一次性奖金 600元元 12 一次性奖金一次性奖金 900元元 24 一次性奖金一次性奖金 1500元元 24月后月后 每三个工作月连续维持成员每三个工作月连续维持成员 资格，则获得奖金资格，则获得奖金300元元事事 例例如果您是一名优秀业务人员如果您是一名优秀业务人员每月标准件每月标准件2 2件以上，每月件以上，每月FYC1500FYC1500元以上，则：元以上，则：300 + 600 + 900 = 1800元元持续一年持续一年300 + 600+900 + 1500 = 3300元元持续二年持续二年300+600
8、+900+1500+1200 = 4500元元持续三年持续三年持续三年及以上，每年奖金持续三年及以上，每年奖金12001200元元钻石奖的核发钻石奖的核发一定要大力发展钻石团队，一定要大力发展钻石团队，因为：因为：1.钻石是发展组织的必经之路钻石是发展组织的必经之路2.钻石是团队维持的基石钻石是团队维持的基石3.钻石是提升管理收入的关键钻石是提升管理收入的关键对于业务员而言，对于业务员而言， 增员只代表一年的利益！增员只代表一年的利益！但对于业务主任而言，但对于业务主任而言， 增员确代表一生的利益！增员确代表一生的利益！增员增员增员增才和组织发展增员增才和组织发展 一、增员奖：一、增员奖： 被
9、增员人入司月起被增员人入司月起1212个月内个月内FYCFYC的的8%8%，每月，每月 核发一次，核发时以被增员人在职为条件。核发一次，核发时以被增员人在职为条件。 二、增才奖：二、增才奖： 增才奖条件增才奖条件新人佣金标准新人佣金标准推荐人奖金推荐人奖金三个月累计三个月累计FYC,FYC,且且第四个月留存第四个月留存 2500-40002500-4000元元400400元元40004000（含）（含）-5000-5000元元500500元元六个月累计六个月累计FYCFYC，且第七个月留存且第七个月留存 50005000（含）（含）-8000-8000元元800800元元80008000元（含
10、）以上元（含）以上10001000元元增员利益增员利益如果该新人连续一年钻石：1500元元/月月则你一年可获得:增员奖增员奖: (1500*12)*8%=1440元 留存满三个月:1500*3=4500元 奖金奖金:400元元增才奖增才奖: 留存满六个月:1500*6=9000元 奖金奖金:1000元元 累计累计:400+1000=1400元元 共计共计:1440+1400=2840:1440+1400=2840元元经营举例经营举例不同职级增员利益分析：不同职级增员利益分析：增一名钻石增一名钻石月月FYC1500业务员增业务员增员员主任增员主任增员经理增员经理增员增一名绩优增一名绩优月月FYC
11、3000增一名合格人力增一名合格人力月月FYC880633.628404380增员利益点增员利益点1 1 1 1、增员奖、增员奖、增员奖、增员奖2 2 2 2、增才奖、增才奖、增才奖、增才奖1 1 1 1、增员奖、增员奖、增员奖、增员奖2 2 2 2、增才奖、增才奖、增才奖、增才奖3 3 3 3、管理津贴、管理津贴、管理津贴、管理津贴1 1 1 1、增员奖、增员奖、增员奖、增员奖2 2 2 2、增才奖、增才奖、增才奖、增才奖3 3 3 3、管理津贴、管理津贴、管理津贴、管理津贴4 4 4 4、经理津贴、经理津贴、经理津贴、经理津贴37186540115804579918016860提示提示提示
12、提示 1 1 1 1）我们应该去增员什么样的人？）我们应该去增员什么样的人？）我们应该去增员什么样的人？）我们应该去增员什么样的人？应该多增钻石和绩优应该多增钻石和绩优应该多增钻石和绩优应该多增钻石和绩优 2 2 2 2）怎么样才能使增员利益最大？）怎么样才能使增员利益最大？）怎么样才能使增员利益最大？）怎么样才能使增员利益最大？ 成为主管成为主管成为主管成为主管基本法生涯规划基本法生涯规划主顾开拓和工作日志主顾开拓和工作日志增员增员选择训练保证新人留存是选择训练保证新人留存是晋升晋升组织发展利益最大化的源头！组织发展利益最大化的源头！问渠哪得清如许，为有源头活水来。问渠哪得清如许，为有源头活
13、水来。问渠哪得清如许，为有源头活水来。问渠哪得清如许，为有源头活水来。新人训练津贴新人训练津贴人员类别人员类别适用时间适用时间训练津贴训练津贴NA08.12.1入司时间当月FYC责任额训练津贴1-3月300（含）-600320600（含）-18005201800700新人训练津贴新人训练津贴人员类别人员类别适用时间适用时间训练津贴训练津贴FNA08.12.1入司时间 当月FYC责任额 训练津贴1-3月300（含）-600400600（含）-1800650180010004-6月600300自己该做什么行动自己该做什么行动行动行动1个人业务能力个人业务能力：解读并得到基本法的各项利益，解读并得到
14、基本法的各项利益，为晋升做好个人业绩的充分准备为晋升做好个人业绩的充分准备行动行动2增员辅导能力：增员辅导能力：坚持标准有效增员，帮助新人解坚持标准有效增员，帮助新人解读并得到基本法的各项利益，为晋升做好团队业绩读并得到基本法的各项利益，为晋升做好团队业绩的充分准备的充分准备行动行动3团队管理能力团队管理能力：抓住一切学习的机会，让自抓住一切学习的机会，让自己和团队己和团队“业务技术精益求精业务技术精益求精”当上主管后，我将有？当上主管后，我将有？高收入高收入（发财）（发财）高职级高职级（升官）（升官）保费增值了保费增值了!同样做同样做5万元的万元的FYC，代理人，代理人职级不同，待遇却大相径
15、庭职级不同，待遇却大相径庭!职级不同职级不同 资格不同资格不同待遇不同待遇不同 价值不同价值不同基本法的精髓基本法的精髓职级职级首年可获利益构成首年可获利益构成合计合计FYCFYC季度奖季度奖基本养基本养老补贴老补贴直接管直接管理津贴理津贴小组小组年终奖年终奖养老养老公积金公积金经理经理津贴津贴职务职务津贴津贴部年部年终奖终奖业务拓业务拓展津贴展津贴0202500005000055005500720720562205622004045000050000550055007207201092510925400400764.75764.7568309.7568309.7505055000050000
16、550055007207201150011500400400805805689256892506065000050000550055007207201207512075400400845.25845.2569540.2569540.2508085000050000550055007207201322513225400400925.75925.7550050042042012012071810.7571810.7509095000050000550055007207201322513225400400925.75925.7575075049049012012072130.7572130.7510
17、105000050000550055007207201322513225400400925.75925.751000100056056012012072450.7572450.75总监总监5000050000550055007207201322513225400400925.75925.751000100020002000120120192.5192.574083.2574083.25请一定瞪大双眼，关注红字部分请一定瞪大双眼，关注红字部分差别咋就这么大呢？差别咋就这么大呢？08职级可获利益职级可获利益7万万2差额差额1万万2差额差额1万万6只一次简单的只一次简单的FYC 就就被被基本法基本法
18、一次又一次又一次的一次的放大放大04职级可获利益职级可获利益6万万802职级可获利益职级可获利益5万万6 同样同样5万元的万元的FYC： 原因其实很简单：原因其实很简单：职级职级不同不同 ，价值不同，两虎相争，价值不同，两虎相争，高者胜！高者胜！组织利益组织利益远远远远大于大于 个人孤军奋战收入个人孤军奋战收入推销利益推销利益服务利益服务利益增员利益增员利益管理利益管理利益育成利益育成利益福福利利保保障障寿险营销收入金字塔寿险营销收入金字塔3/5的利益的利益都与增员都与增员和组织发和组织发展有关！展有关！组织利益一览表组织利益一览表直接育成津贴直接育成津贴间接育成津贴间接育成津贴晋升奖金晋升奖
19、金增部津贴增部津贴增员利益增员利益增员利益增员利益管理利益管理利益管理利益管理利益育成利益育成利益育成利益育成利益增员奖、增才奖增员奖、增才奖管理津贴管理津贴组年终奖金组年终奖金经理津贴经理津贴部年终奖金部年终奖金职务津贴职务津贴四大福利保障四大福利保障养老保障（养老公积金）养老保障（养老公积金）每月每月240240元基本养老津贴元基本养老津贴福利保险福利保险福利保险福利保险当月本组达成当月本组达成FYC业务主任业务主任高级主任高级主任资深主任资深主任4,200以下以下4%4%4%4%4%4,200（含）（含）7,0006%7%7%8%8%7,0007,000（含）（含）15,00015,00
20、010%10%11%11%12%12%15,00015,000（含）（含）30,00030,00013%13%14%14%15%15%30,00030,000（含）（含）50,00050,00016%16%17%17%18%18%50,00050,000（含）以上（含）以上19%19%20%20%21%21%主任主任直接管理津贴直接管理津贴主管主管直接育成津贴直接育成津贴主管主管二代育成津贴二代育成津贴永远的利益永远的利益主管主管小组年终奖小组年终奖小组年终奖小组年终奖=当年度本组累计当年度本组累计FYC 比率比率系数系数C本组月平均本组月平均FYCFYC比率比率32003200以下以下0%0
21、%32003200（含）（含）800080000.50%0.50%80008000（含）（含）12000120000.70%0.70%1200012000（含）（含）20000200000.90%0.90%2000020000（含）（含）32000320001.10%1.10%3200032000（含）以上（含）以上1.30%1.30%继续率继续率系数系数C C90%(90%(含含) )以上以上160%160%80%80%（含）（含）90%90%140%140%75%75%（含）（含）80%80%120%120%70%70%（含）（含）75%75%100%100%65%65%（含）（含）70%
22、70%80%80%60%60%（含）（含）65%65%60%60%60%60%以下以下0%0%主任养老公积金主任养老公积金主任养老公积金主任养老公积金 养老公积金=每月管理津贴*提取比例主任基本养老补贴主任基本养老补贴主任基本养老补贴主任基本养老补贴 标准为 240元/月考核季内个人累计FYC12000元以上的正式职级绩优业务员工也可享有原来当主管后福利的变化这么大啊！职级职级保险责任保险责任意外意外残疾残疾意外意外身故身故疾病疾病身故身故意外伤害意外伤害医疗医疗住院住院医疗医疗试用业务试用业务员员30,00030,000正式业务正式业务员员30,00060,00030,0002,00040,
23、000主任主任/ /行行销主管销主管100,000200,000100,0004,00080,000经理经理( (含含) )以上以上200,000400,000200,0008,000120,000业务人员的福利业务人员的福利 如何实现收入倍增收入收入组织利益如何获得和提高？组织利益如何获得和提高？1 1、增员增员2 2、晋升、晋升3 3、育成、育成5 5、基本法解读、基本法解读销售利益如何获得和提高？销售利益如何获得和提高？多拜访、多积累准客户多拜访、多积累准客户逃避者：做逃兵逃避者：做逃兵观望者：骑墙派观望者：骑墙派抵触者：老顽固抵触者：老顽固行动者：革命者行动者：革命者人们看待变化的态度人们看待变化的态度谢谢 谢谢祝各位早日晋升为主任
