《【商业地产】2025平米房型研究34PPT》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【商业地产】2025平米房型研究34PPT（74页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、本报告是严格保密的。8/7/202420-2520-25平米房型研究平米房型研究城中村前期组2008.02本报告是严格保密的。目录目录1人体.空间.尺度220-25房型销售情况3其它城市20-25房型4结论本报告是严格保密的。8/7/2024一、人体一、人体. .空间空间. .尺度尺度本报告是严格保密的。目录目录1.人体基本尺寸2.人的需求层次3.功能空间尺度4.20-25房型模型本报告是严格保密的。1 1、人体基本尺寸、人体基本尺寸u肩宽500*300u坐姿410*450u正常行走600u端物行走700本报告是严格保密的。2 2、人的需求层次、人的需求层次u 在不同的时期，每位置业者所选择购
2、房的原因也有所不同。他们是根据不同的需求所表现出的： 一是生理需求: 如南方人重视通风，北方人重视朝向； 二是安全需求: 如在选择的同时会考虑到住宅楼宇是否安全，质量是否过关等等。 三是交往需求: 北京人喜欢呼朋唤友来家做客，上海人则不喜欢闲暇之时被人打扰； 四是审美需求: 美的意思是指合理的户型结构才能把家按照个人的喜好装饰的满意。 本报告是严格保密的。3 3、功能空间尺度、功能空间尺度主卧主卧u衣柜：600*2100u床：1800*2100u电视台面：300u最小开间：3400u床头墙最小净距：3000本报告是严格保密的。3 3、功能空间尺度、功能空间尺度厨房（流程）厨房（流程）u从功能上
3、讲，厨房布局应便于食品的储存、准备、清洗、烹调这一操作过程。u一般储存、清洗、烹调这三大功能区应设计成带拐角的三角区，按照人体工程学的原理，三大功能区三边之和在4.57米-6.71米为宜。本报告是严格保密的。3 3、功能空间尺度、功能空间尺度厨房（开间进深）厨房（开间进深）u厨房最小开间2600（净尺寸2400），进深2300（净尺寸2100，双排）.u厨房最小（单灶、双洗菜池含烟道）的使用面积为3.3平方米。u注：以上尺寸不含冰箱位，冰箱需另加0.9平米空间，为4.2平方米。本报告是严格保密的。3 3、功能空间尺度、功能空间尺度卫生间（人活动）卫生间（人活动）本报告是严格保密的。3 3、功能
4、空间尺度、功能空间尺度卫生间卫生间本报告是严格保密的。3 3、功能空间尺度、功能空间尺度客厅（沙发朝向）客厅（沙发朝向）u人的安全需求要求我们在户型设计时给业主提供有安全感的生活空间。u从一个空间到另一个空间的转换，需要过渡，我们不希望到一个新的环境还没立稳就看到一双盯着你看的眼睛。u客厅中沙发的朝向即人的朝向。我们更希望长时间面对的是自己人的生活。u由此，客厅中沙发的朝向应该是家人的方向，而非门的方向。本报告是严格保密的。3 3、沙发墙最小长度、沙发墙最小长度u舒适型：三人沙发2100，侧沙发800+800，墙距200，总最小净尺寸3900，进深则为4100；另空调内机300，阳台门距200
5、，则净尺寸4400，进深为4600.u精致型：三人沙发1800，侧沙发600+600，墙距200，总最小净尺寸3200，进深则为3400.本报告是严格保密的。4 4、20-2520-25房型模型房型模型u按得房率80%设计。u洗衣机设在卫生间，晾衣功能在卫生间、飘窗解决。u贮藏通过设吊顶、床、衣柜、鞋柜等解决。u餐饮、学习功能通过多功能可移动桌解决。本报告是严格保密的。4 4、20-2520-25房型模型房型模型u按得房率80%设计。u厨房设在阳台上。u洗衣机设在阳台，晾衣功能在阳台解决。u贮藏功能通过床、衣柜等家具解决。u餐饮、学习功能通过多功能可移动桌解决。本报告是严格保密的。8/7/20
6、24二、二、20-2520-25房型销售情况房型销售情况本报告是严格保密的。目录目录1.郑州国贸中心2.思达数码国际公寓3.新田天地间4.德升快乐家园5.城市北岸本报告是严格保密的。1 1、郑州国贸中心、郑州国贸中心u自2007年7月开盘以来,推售20-28 共1313套,截止目前销售1243套,销售率为95%u近30天内,整个项目销售142套,销售均价7137元/平米物业类型普通住宅、酒店式公寓地址金水区农业路与花园路交汇处西 项目概况占地47466，总建440639，3008户，容积率9.28建筑形态1栋30层的高层3栋29层的高层 装修状况全装修开盘日期2007年7月近30天均价7137
7、元/ 销售速度近30天内,整个项目销售142套,销售均价7137元/平米配置RO直饮水系统；分户计量中央空调、新风系统； 小区景观普通景观开发商郑州新田置业有限公司小区配套中餐厅;超市;西餐厅 人文自然景观河南博物院，动物园，奥斯卡影都 、滨河公园 、文博广场本报告是严格保密的。1 1、郑州国贸中心、郑州国贸中心u标准层：共32户，4户41.47平方米的一房，4户27.55平方米的一房，24户22.6125.10平方米的一房。u优点：户型方正实用；u缺点：缺乏储藏空间，晾衣空间稍显局促，厨房对卧室影响较大；u改进办法：将目前的飘窗位置加一550*1800的阳台（面积增加0.99平方米）储藏空间
8、可以通过在电视墙的上方增加吊柜等方式来解决。本报告是严格保密的。2 2、思达数码国际公寓、思达数码国际公寓u07年5月份开盘，至今共推出23.7 共390套，已销售备案344套，销售率88%。u近30天内,整个项目销售19套,销售均价5635元/平米物业类型地址文博东路西、金基路北 项目概况总用地面积约30000平方米，总建筑面积约160000平方米 建筑形态五栋32层的高层 装修状况全装修开盘日期2007年4月近30天均价5635元/销售速度近30天内,整个项目销售19套,销售均价5635元/平米配置 小区景观开发商小区配套人文自然景观本报告是严格保密的。2 2、思达数码国际公寓、思达数码国
9、际公寓u郑州思达数码国际公寓：23.7 本报告是严格保密的。3 3、新田天地间、新田天地间u2005年11月13日开盘；至2006年3月6日全部销售完；成交均价3093元/平方米，50%按揭。物业类型普通住宅地址交通路郑大市场南街交叉口项目概况总建13070建筑形态小高层装修状况全装修开盘日期2005年12月清盘日期2006年8月容积率3.0物业管理 诚意物业管理有限公司小区景观无开发商河南新田置业有限公司人文景观郑州大学本报告是严格保密的。3 3、新田天地间、新田天地间u22.4 u优点：户型方正使用，做到零面积浪费，且干湿分区，洁污分区；u缺点：缺乏储藏空间，晾衣空间稍显局促；u改进办法：
10、将目前的放床的位置匀出一个550*1800的阳台；储藏空间可以通过在电视墙的上方增加吊柜等方式来解决。本报告是严格保密的。4 4、城市北岸、城市北岸u小区自2007年9月份开盘以来,推售22.4 共20套,截止目前销售11套,销售55%物业类型普通住宅地址惠济区北环路与长兴路交叉口向北500米 项目概况占地11757，总建21215 ，279户建筑形态4栋6层多层装修状况外装修开盘日期2007年9月清盘日期2008年9月容积率1.8成交均价4105小区景观普通绿化开发商河南宏达房屋建设开发公司人文景观省体育中心本报告是严格保密的。4 4、城市北岸、城市北岸u22.4 u位于惠济区长兴路与西沙门
11、路交叉口u小区自2007年9月份开盘以来,推售22.4 共20套,截止目前销售11套,销售55%u近30天内,整个项目销售7套,销售均价3763元/平米本报告是严格保密的。5 5、德升快乐家园、德升快乐家园u郑州德升快乐家园：24.58、22.33u (没有备案)本报告是严格保密的。8/7/2024三、其他城市三、其他城市20-2520-25房型房型本报告是严格保密的。目录目录1.深圳旭飞华达园2.深圳深蓝季节3.深圳源兴居4.深圳东湖新地带本报告是严格保密的。1 1、深圳旭飞华达园、深圳旭飞华达园u21.71 、23.69 本报告是严格保密的。2 2、深圳深蓝季节、深圳深蓝季节u深圳深蓝季节
12、：22 u为全明异型房u功能布局合理u独立厨卫u采光性能好u利用异型的两个触角将厨房、卫生间及晾衣的空间处理的非常得体，且做到了全明设计。本报告是严格保密的。3 3、深圳源兴居、深圳源兴居u23.69 u户型方正u功能布局合理u独立的卫生间u全明开放式厨房u设有奢华小阳台本报告是严格保密的。4 4、东湖新地带、东湖新地带u21.6u户型方正合理干湿分离u独立厨卫u配有多功能阳台,可以作为晾衣台和餐厅使用u厨房卫生间的布局合理性欠缺本报告是严格保密的。8/7/2024四、结论四、结论本报告是严格保密的。结论结论u20-25平米的一房销售状况良好，路砦项目一期建议尝试。u户型设计原则：满足功能的前
13、提下适当创新。u创新方向：多功能阳台、全明设计。u参考布局方式见右图。本报告是严格保密的。8/7/2024房地产销售房地产销售流程培训课件流程培训课件2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789本报告是严格保密的。销销 售售 训训 练练 流流 程程2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789本报告是严格保密的。第一部分、案前第一部分、案前本报告是严格保密的。一、区域历史
14、背景整理一、区域历史背景整理二、区域楼市状况整理二、区域楼市状况整理1、）政治、经济、法规、规章、）政治、经济、法规、规章2、未来发展前景、未来发展前景三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789本报告是严格保密的。四、自身楼盘资料的收集和建立四、自身楼盘资料的收集和建立1、个案基本资料：、个案基本资料：个案产品个案产品业主概括与业绩业主概括与业绩产品规划特色产品规划特色会所会所物业物业面积结构面积结构建筑商建
15、筑商建材设备特色介绍建材设备特色介绍本报告是严格保密的。2、个案环境：、个案环境：工地环境工地环境位置位置各项生态设施各项生态设施重大公共设施与未来发展介绍重大公共设施与未来发展介绍生活机能（交通，教育，商业等）生活机能（交通，教育，商业等）3、周边大型企业（中小城市）客群、周边大型企业（中小城市）客群本报告是严格保密的。五、整理吸引买家的优越点五、整理吸引买家的优越点 1、利多点强化、利多点强化六、拿出自身楼盘劣势应对措施六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点弱化、利空点弱化七、全面了解楼盘工程进度七、全面了解楼盘工程进度本报告是严格保密的。八、销售说辞统一（销讲）八、销售说辞统一（销讲）
16、1、客户积累、客户积累2、报表单据的熟悉、报表单据的熟悉预约单预约单来人来电表来人来电表日志日志市调表市调表2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789本报告是严格保密的。第二部分、案中第二部分、案中本报告是严格保密的。一、来电接听要则将客户引至售楼处一、来电接听要则将客户引至售楼处1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长速度适当，简洁而不长2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况
17、及促销口径3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过来电话响声不能超过3下下4、接听电话必须亲切地说：、接听电话必须亲切地说：“您好，您好，”2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789本报告是严格保密的。5、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处来。到售楼处
18、来。6、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售楼人员为他介绍楼人员为他介绍7、回答时间不宜太长，通常不要超过、回答时间不宜太长，通常不要超过3分钟（在广告日分钟（在广告日电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈）洽谈）本报告是严格保密的。8、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。来源、客户
19、姓名、电话、地址和购房意向。9、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何事，可否代为传话，或者记录下来，转告被找的人，放事，可否代为传话，或者记录下来，转告被找的人，放话筒时动作要缓慢。话筒时动作要缓慢。10、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、11、不许在接听顾客电话时与其他人搭话、不许在接听顾客电话时与其他人搭话12、广告电话接待、广告电话接待1）其他电话进来）其他电话进来2）客户签约）客户签约（强烈要求，请再打来）（强烈要求，请再打来）本报告是严格保密的。二、来人接待二、来人接待1、接待规范、接
20、待规范客户上门时，业务员必须主动面带微笑上前迎客户上门时，业务员必须主动面带微笑上前迎接，同时控台上喊接，同时控台上喊“客户到客户到”，业务员起身喊，业务员起身喊“欢迎参观欢迎参观”接待客户并问清客户第几次来，以前是否有人接待客户并问清客户第几次来，以前是否有人接待接待接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的接待客户要精神饱满，面带笑容，留意客户的视线和表情，主动上前打招呼视线和表情，主动上前打招呼接待客户要声音响亮，口齿清晰，尽量不要模接待客户要声音响亮，口齿清晰，尽量不要模棱两可，如有不清楚的将客户问题记下来再回答棱两可，如有不清楚的将客户问题记下来再回答2009年房地产营销策划大全移动硬
21、盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789本报告是严格保密的。三、介绍楼盘情况三、介绍楼盘情况1、介绍交通示意图、鸟瞰图、效果图、灯箱、模型，动线清晰，、介绍交通示意图、鸟瞰图、效果图、灯箱、模型，动线清晰，着重点明了着重点明了2、请客户在交谈区入座，取出楼书为客户介绍、请客户在交谈区入座，取出楼书为客户介绍楼书与模型相结合介绍，尽量使用口语化介绍，语言活泼，楼书与模型相结合介绍，尽量使用口语化介绍，语言活泼，不要照本宣科不要照本宣科及时掌握客户心理及需求及时掌握客户心理及需求锁定房型，锁定楼层锁定房型，锁定楼层
22、随时注意自己的形象，必须保持微笑，态度要诚恳、亲切，随时注意自己的形象，必须保持微笑，态度要诚恳、亲切，博取客户好感及信赖，不要手插口袋或者靠坐模型博取客户好感及信赖，不要手插口袋或者靠坐模型不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：并说：“欢迎再次参观欢迎再次参观”本报告是严格保密的。 实地介绍（再一次锁定房源）实地介绍（再一次锁定房源）工地现场与样板大相径庭，售楼员应着眼现状、推介优点，结合工地现场与样板大相径庭，售楼员应着眼现状、推介优点，结合现场实景、人文景观，强化楼盘实景优势，指导客户如何装修，再现场实景、人文景观，
23、强化楼盘实景优势，指导客户如何装修，再提示出样板房的布置，让客户有一个美好想象而下决心购买提示出样板房的布置，让客户有一个美好想象而下决心购买带看礼仪：职业道德、责任心，危险走在前面，电梯客户先进带看礼仪：职业道德、责任心，危险走在前面，电梯客户先进 样板房带看样板房带看本报告是严格保密的。四、解答客户问题四、解答客户问题1、尽量不要正面反驳客户意见、尽量不要正面反驳客户意见2、诚实信用，不胡乱承诺、诚实信用，不胡乱承诺五、为客户度身定制买房个案逼订五、为客户度身定制买房个案逼订回顾锁定设计几个方案（菜单）回顾锁定设计几个方案（菜单）1、购买力、购买力2、购买欲、购买欲2009年房地产营销策划
24、大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789本报告是严格保密的。SP技巧技巧 概念概念SP（sales promotion）”销售促进销售促进”，是一种说服性沟通工具。，是一种说服性沟通工具。目的是刺激消费者的购买意愿，提升销售者的效率，在房产销售目的是刺激消费者的购买意愿，提升销售者的效率，在房产销售过程中，我们经常通过一些过程中，我们经常通过一些SP手段来促进客户成交。手段来促进客户成交。本报告是严格保密的。 现场现场SP运用的要点运用的要点 建立客户对你的信任建立客户对你的信任 营造现场良好的销售氛
25、围营造现场良好的销售氛围 业务员与控台之间建立默契，充分互动业务员与控台之间建立默契，充分互动 团队间的协同作战团队间的协同作战 用言行去感染客户用言行去感染客户本报告是严格保密的。 实战技巧实战技巧 利用销控对话利用销控对话“卖掉了没有？卖掉了没有？”目的：帮客户锁定户型、位置，避免给客户太多的选择余地。目的：帮客户锁定户型、位置，避免给客户太多的选择余地。运用时机：客户有运用时机：客户有70以上的成交希望，且业务员已根据实际情以上的成交希望，且业务员已根据实际情况帮客户挑选了最合适的户型和位置，但客户还在犹豫比较。况帮客户挑选了最合适的户型和位置，但客户还在犹豫比较。本报告是严格保密的。对
26、话流程对话流程业务员业务员控台控台控台控台请进请进请问请问卖掉了没有卖掉了没有对不起，卖掉了对不起，卖掉了注意事项：在客户未离开，控台需注意注意事项：在客户未离开，控台需注意“已卖掉已卖掉”的户别，以免穿帮的户别，以免穿帮本报告是严格保密的。“保留三分钟保留三分钟”目的：告诉控台你现在需要帮助目的：告诉控台你现在需要帮助运用时机：客户很有希望成交，但靠自己一个人的运用时机：客户很有希望成交，但靠自己一个人的能力还不够能力还不够本报告是严格保密的。对话流程对话流程业务员业务员控台控台请确认一下，现在请确认一下，现在还有没有？还有没有？恭喜，现在还有恭喜，现在还有请请保留保留3分钟分钟保留保留3分
27、钟分钟（确认，复述一遍）（确认，复述一遍）注意事项：控台在确认复述后，立即安排人员下去协助处理，并根据现注意事项：控台在确认复述后，立即安排人员下去协助处理，并根据现场情况制造该客户抢手的气氛，安排其他业务员用销控对话询问该户有场情况制造该客户抢手的气氛，安排其他业务员用销控对话询问该户有没有。没有。本报告是严格保密的。你在你在介绍哪一户？介绍哪一户？目的：控台随时掌握业务员洽谈的状况。目的：控台随时掌握业务员洽谈的状况。运用时机：当业务员洽谈时间较长时，可能该组客运用时机：当业务员洽谈时间较长时，可能该组客户较有意向成交。户较有意向成交。本报告是严格保密的。对话流程对话流程业务员业务员控台控
28、台告诉控台你在介绍的户别告诉控台你在介绍的户别户别，这一户户别，这一户业务员业务员也在带看，请把握机会也在带看，请把握机会是是嘛，我知道了，谢谢嘛，我知道了，谢谢注意事项：当控台询问时，业务员应暂停与客户的谈话，看着控台自然注意事项：当控台询问时，业务员应暂停与客户的谈话，看着控台自然对话，切忌机械麻木。对话，切忌机械麻木。业务员，你现在在介绍哪一户？业务员，你现在在介绍哪一户？告诉客户，别人也在看这一户告诉客户，别人也在看这一户本报告是严格保密的。控台建议业务员控台建议业务员“换户换户”目的：帮助业务员催促客户快做决定订购目的：帮助业务员催促客户快做决定订购运用时机：客户与成交之差一步之遥运
29、用时机：客户与成交之差一步之遥本报告是严格保密的。对话流程对话流程业务员业务员控台控台回答控台回答控台其他业务员，也要这一户，其他业务员，也要这一户，你是否换一户介绍你是否换一户介绍请再请再保留一分钟保留一分钟注意事项：控台事先已摸清客户的实际情况，业务员在对话完毕后，要注意事项：控台事先已摸清客户的实际情况，业务员在对话完毕后，要用急迫的心情告诉客户，再不做决定，这一户就要先卖给其他客户了，用急迫的心情告诉客户，再不做决定，这一户就要先卖给其他客户了，请不要再犹豫了。请不要再犹豫了。业务员，你现在在介绍哪一户？业务员，你现在在介绍哪一户？请快做请快做决定，最后保留一分钟决定，最后保留一分钟本
30、报告是严格保密的。 团队协作团队协作 现场业务员根据控台安排，做现场业务员根据控台安排，做SP配合，例如：用销控配合，例如：用销控对话询问同一户别有没有，且一定要让客户听见。对话询问同一户别有没有，且一定要让客户听见。 来到需要帮助配合的业务员面前，告诉自己的客户也来到需要帮助配合的业务员面前，告诉自己的客户也要选这一户，建议他是否能换一户介绍。要选这一户，建议他是否能换一户介绍。本报告是严格保密的。 议价技巧议价技巧 装作装作“菜鸟菜鸟”以以“菜鸟菜鸟”身份博取客户对你的充分信任，告诉客户还价不身份博取客户对你的充分信任，告诉客户还价不易易 “假底价表假底价表”专案可准备一份假底价表，在议价
31、遇到阻力时使用，以示你专案可准备一份假底价表，在议价遇到阻力时使用，以示你的诚意。的诚意。本报告是严格保密的。 多请求多请求业务员如单独与客户议价，不管客户出价是否在成交范围，业务员如单独与客户议价，不管客户出价是否在成交范围，都需要多上控台请示主管，让客户感觉到你很帮他。都需要多上控台请示主管，让客户感觉到你很帮他。专案在配合业务员议价时，也不要轻易承诺客户价格，也专案在配合业务员议价时，也不要轻易承诺客户价格，也需要打假电话，请示上级是否能成交。打电话时间不要少需要打假电话，请示上级是否能成交。打电话时间不要少于于3分钟，表示逼真，让客户相信你在尽力帮他争取。分钟，表示逼真，让客户相信你在
32、尽力帮他争取。本报告是严格保密的。注意事项：注意事项：业务员在与客户洽谈时不要背对控台，以便控台业务员在与客户洽谈时不要背对控台，以便控台能观察全场情况。能观察全场情况。多用肢体语言去感染客户多用肢体语言去感染客户表情逼真自然表情逼真自然多与控台互动多与控台互动随机应变随机应变时刻注意周边情况，利用好在场的人。时刻注意周边情况，利用好在场的人。本报告是严格保密的。六、建立客户档案六、建立客户档案在整个介绍过程完毕后，或在参观样板房前请客户留下联在整个介绍过程完毕后，或在参观样板房前请客户留下联系方式及咨询重点，方便日后追踪，洽谈。系方式及咨询重点，方便日后追踪，洽谈。七、客户追踪七、客户追踪1
33、、主动出击，跟踪联系，继续了解说服、主动出击，跟踪联系，继续了解说服2、每天做好来电、新、老客户、签约客户的登记、每天做好来电、新、老客户、签约客户的登记八、再度接待客户八、再度接待客户本报告是严格保密的。九、与客户签订预购书（后续工作跟进，付款方式九、与客户签订预购书（后续工作跟进，付款方式确定）确定）十、提醒签订正式预售合同，缴纳首付款十、提醒签订正式预售合同，缴纳首付款十一、协助客户办理按揭、贷款手续（时间限定）十一、协助客户办理按揭、贷款手续（时间限定）十二、老客户定时回访，新客户介绍十二、老客户定时回访，新客户介绍本报告是严格保密的。第三部分、案尾第三部分、案尾本报告是严格保密的。交
34、房手续交房手续一、交房标准一、交房标准标准一：办理了房地产初始登记手续，取得新建商铺房房地产权证（大标准一：办理了房地产初始登记手续，取得新建商铺房房地产权证（大产证），开发商已按规定缴纳了物业维修基金。产证），开发商已按规定缴纳了物业维修基金。标准二：取得了标准二：取得了住宅交付使用许可证住宅交付使用许可证，开发商已按规定缴纳了物业，开发商已按规定缴纳了物业维修基金，开发商承诺在几日内办理房地产初始登记手续，取得新建商维修基金，开发商承诺在几日内办理房地产初始登记手续，取得新建商品房房地产权证（大产证）品房房地产权证（大产证）本报告是严格保密的。一、交房流程一、交房流程1、具备交房标准后，开
35、发商给小业主邮寄入户通知书、具备交房标准后，开发商给小业主邮寄入户通知书2、向小业主提供各项证明、向小业主提供各项证明大产证大产证或者或者住宅交付使用许可证住宅交付使用许可证 新建商品住宅质量保证书新建商品住宅质量保证书 新建商品住宅使用说明书新建商品住宅使用说明书 质检站出具的质检站出具的住宅合格证明书住宅合格证明书本报告是严格保密的。物价局出具的收费标准物价局出具的收费标准物业管理费物业管理费维修基金：不配备电梯：维修基金：不配备电梯：12950.02面积面积 配备电梯：配备电梯：12950.03面积面积建筑垃圾清运费（各地区标准不同）建筑垃圾清运费（各地区标准不同）交易中心测绘部门出具的
36、交易中心测绘部门出具的建筑面积测绘报告建筑面积测绘报告物业公司出具的物业公司出具的业主公约业主公约本报告是严格保密的。开发商、小业主、物业验收住宅开发商、小业主、物业验收住宅签署验收单，（如有质量问题，提出意见，进行整改后验收）签署验收单，（如有质量问题，提出意见，进行整改后验收） 小业主缴纳上述费用，签署小业主缴纳上述费用，签署房屋交接书房屋交接书、业主公约业主公约本报告是严格保密的。 如如开发商代办产权证，收集以下资料及费用开发商代办产权证，收集以下资料及费用 资料资料合同合同身份证复印件身份证复印件贷款抵押证明（他项权证）贷款抵押证明（他项权证）登记证明登记证明印章印章 费用费用契税：普通住宅：契税：普通住宅：1.5 别墅：别墅：3 商业用房：商业用房：3本报告是严格保密的。印花税：印花税：200元元地籍图费（按土地局出具标准或发展商代付）地籍图费（按土地局出具标准或发展商代付）产证工本费、手续费：产证工本费、手续费：250元元代办费（也可提供免费服务）代办费（也可提供免费服务）本报告是严格保密的。THANK YOU2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789
