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1、20122012年年9 9营销推广方案营销推广方案合富辉煌安庆恒大项目组合富辉煌安庆恒大项目组20122012年年8 8月月2828日日第一部分第一部分 8 8月份营销情况总结月份营销情况总结截止截止2012年年8月月28日，安庆恒大绿洲日，安庆恒大绿洲8月份共计来电月份共计来电104组，来访组，来访160组；成交组；成交48套，成交面积套，成交面积5421.2，成交总金额，成交总金额29776546元；剩余元；剩余357套，套，去化率去化率71%。来电客户认知途径分析来电客户认知途径分析来电渠道中，短信媒介最多，共63组，占60.57%；整体来电对比上月整体来电对比上月减少明显。减少明显。媒
2、介媒介短信短信户外户外朋介朋介报纸报纸网络网络派单派单电视电视其他其他工地围工地围墙墙数量数量63556710053比例比例60.57%4.80%4.80%5.76%6.73%12.5%0.00%4.80%0.00%来访客户认知途径分析来访客户认知途径分析来访客户以短信、朋介、途径为主，后期要加强在现场后期要加强在现场展示、引导，提高工地围墙展示、引导，提高工地围墙的来访量。的来访量。媒介媒介朋介朋介短信短信途经途经派单派单工地围墙工地围墙网络网络报纸报纸户外户外其他其他电视电视数量数量335230142164450比例比例20.62%32.5%18.75%8.55%1.25%10%2.5%2
3、.5%3.12%0.00%来访客户区域分析来访客户区域分析来访客户中以迎江区最多，共来访客户中以迎江区最多，共9595组，占组，占59.3%59.3%；区域区域迎江迎江区区大观大观区区宜秀宜秀区区怀宁怀宁县县宿松宿松县县枞阳枞阳县县桐城桐城市市望江望江县县潜山潜山县县岳西岳西县县其他其他数量数量9545133013 3100 03比例比例59.3%28.1%8.1%1.8%0.00%0.59%1.8%0.06%0.00%0.00%1.78%成交客户认知途径分析成交客户认知途径分析8月成交客户中，认知项目途径以短信、朋介、途径为主；其中短信途径最多，达16组，占12.5%，朋介途径7组，占14.
4、5%。建议建议8 8月活动围绕老夜月活动围绕老夜间看房进行，扩大项目的形象及知名间看房进行，扩大项目的形象及知名度，增加朋介客户数量。度，增加朋介客户数量。途径途径短信短信朋介朋介途经途经网络网络派单派单数量数量1872201比例比例12.5%14.5%43.8%0%2.08%成交客户区域成交客户区域8月成交客户中，成交客户所在区域以迎江区为首达到45.8%，其次为大观区所占比例为18.7%，再次为宜秀区所占比例为14.5%。8月份应加强对八县客户的深入挖掘。区域区域大观大观区区迎江迎江区区宜秀宜秀区区枞阳枞阳县县怀宁怀宁县县潜山潜山县县桐城桐城市市望江县望江县太湖太湖县县宿松宿松县县其他其他
5、数量数量922227 70303 31003比例比例18.7%45.8%14.5%0.00%1.8%0.00%1.8%0.02%0.00%0.00%1.8%第二部分第二部分 8 8月份货值分析月份货值分析货源分析货源分析截止到截止到2012年年8月月28日，安庆恒大绿洲共销售日，安庆恒大绿洲共销售871套，成交套，成交面积面积99964.37，成交总金额，成交总金额557315940元。元。楼栋楼栋总套数总套数已售房源已售房源可售房源可售房源去化率去化率1#1#198198636313413432%32%2#2#297297231231636377%77%3#3#297297229229686
6、877%77%4#4#198198158158393979%79%6#6#256256190190666674%74%总计总计1246124687187137037069.9%69.9%剩余货值分析剩余货值分析1#1#共剩余共剩余61436143套房源，以套房源，以0101、0606室和室和2727层层以上房源为主。以上房源为主。剩余货值分析剩余货值分析2#2#共剩余共剩余6363套房源，均分布在套房源，均分布在3 3层以下或者层以下或者3030层以上。层以上。3#3#共计共计297297套房源，剩余套房源，剩余6868套可售房源。套可售房源。3030层以层以上房源及部分上房源及部分3 3楼以
7、下。楼以下。4#4#剩余货量剩余货量3333套，以高楼层为主，套，以高楼层为主，0303、0404户去化最快。户去化最快。6#6#剩余货量剩余货量6262套，剩余货量以高楼层为主，套，剩余货量以高楼层为主，中间楼层中间楼层0404户户160160户型。户型。剩余货值分析剩余货值分析货包组织货包组织1 1、案场以、案场以1#1#楼推售为重点，对楼推售为重点，对110110 06室房源加大销售人员优势说辞，同时针对室房源加大销售人员优势说辞，同时针对2#2#、3#3#、4#4#、6#6#高层房源进行统一组织，加大优惠，进行重点去化；高层房源进行统一组织，加大优惠，进行重点去化；2 2、着重对、着重
8、对5#5#、7#7#进行蓄客，对进行蓄客，对120120 、104 等等畅销户型进行蓄客和意向登记。着畅销户型进行蓄客和意向登记。着手手5#5#、7#7#楼的认筹准备和开盘工作（预售证发放后）。楼的认筹准备和开盘工作（预售证发放后）。第三部分第三部分 9 9月份营销思路月份营销思路一、推广总体思路一、推广总体思路线上：线上：恒大文化月恒大文化月99月名家大讲堂系列知识讲座。月名家大讲堂系列知识讲座。9 9月月“名家名家大讲堂大讲堂”系列活动带动现场人气，提升项目品牌形象，间接促进系列活动带动现场人气，提升项目品牌形象，间接促进成交。成交。线下：以超高性价比房源主力，线下：以超高性价比房源主力，
9、2#2#、3#3#、4#4#、6#6#楼高层房源清尾楼高层房源清尾优惠等货源组织开展销售逼定成交。优惠等货源组织开展销售逼定成交。二、推广节奏二、推广节奏第一周：第一周：9.3-9.9第二周：第二周：9.10-9.16第三周：第三周：9.167-9.23第四周：第四周：9.24-9.30湖境华宅，精装典范湖境华宅，精装典范湖境华宅，精装典范湖境华宅，精装典范恒大绿洲绝版湖景精装恒大绿洲绝版湖景精装 典藏人生典藏人生恒大品牌的力量恒大品牌的力量恒大绿洲恒大绿洲“城城”中央中央中央湖景生活版图，名门尊享中央湖景生活版图，名门尊享城东核心城东核心 至尊观景大宅至尊观景大宅 政务府邸政务府邸政务府邸政
10、务府邸 湖景精装标杆湖景精装标杆湖景精装标杆湖景精装标杆 全湖景豪宅全湖景豪宅全湖景豪宅全湖景豪宅 尊享生活高度尊享生活高度尊享生活高度尊享生活高度报广分期主广告语报广分期主广告语 第一周：主标：湖境华宅湖境华宅湖境华宅湖境华宅 精装典范精装典范精装典范精装典范 副标：恒大绿洲80-160绝版湖景精装 典藏人生第二周：主标：城东核心城东核心 至尊观景大宅至尊观景大宅 副标：观澜10000中央湖景生活版图，名门尊享第三周：主标：政务府邸政务府邸政务府邸政务府邸 湖景精装标杆湖景精装标杆湖景精装标杆湖景精装标杆 副标：100000 皇家园林，荣耀宜城第四周：主标：全湖景豪宅全湖景豪宅全湖景豪宅全湖
11、景豪宅 尊享生活高度尊享生活高度尊享生活高度尊享生活高度 副标：上层名流生活，万平中央湖景盛宴报纸推广宣传报纸推广宣传报纸广告以湖景、产品为切入点，拔高项目调性，以价格作为诱惑点，塑造项目高端品质的同时，增加来访来电。（半版）（单页）渠道推广（针对途径及新客户）渠道推广（针对途径及新客户）鉴于对安庆恒大绿洲目前项目现场的鉴于对安庆恒大绿洲目前项目现场的梳理，以及梳理，以及对项目基地和对项目基地和现场现场包装包装的整体思考，现的整体思考，现针对基地及针对基地及营营销售中心指引系统做出如下建议销售中心指引系统做出如下建议：1 1、在项目、在项目2#2#、3#3#楼体上安装楼体上安装6 6条条幅广告
12、宣传项目卖点拦截每日过往车辆和周边楼盘看房客户；条条幅广告宣传项目卖点拦截每日过往车辆和周边楼盘看房客户；2 2、与中国银行沟通协商，在安庆各大银行网点放置展架，上面配放项目单页和户型单页进行宣传；、与中国银行沟通协商，在安庆各大银行网点放置展架，上面配放项目单页和户型单页进行宣传；3 3、为了便于在、为了便于在5#5#、7#7#的前期蓄客及项目形象展示，建议在市中心区域增加一至两块户外大牌；的前期蓄客及项目形象展示，建议在市中心区域增加一至两块户外大牌；4 4、更换全新短信公司，扩充短信资源，保证短信群发客户数量和质量；、更换全新短信公司，扩充短信资源，保证短信群发客户数量和质量；5 5、增
13、加其他安庆地产家居网站合作，投放软文报道，增加项目曝光度。、增加其他安庆地产家居网站合作，投放软文报道，增加项目曝光度。短信推广短信推广重点根据短信公司资源筛选，更换短信公司，增加新鲜短信客户资源，重点选择周边项目客户资源（迎江区为主）、私家车主等客户资源。提高短信投放量，从周三周日从5万条/天，增加到周一至周日，主要释放项目产品、销售价格、活动等信息。【钜惠让利】恒大安徽公司【钜惠让利】恒大安徽公司10盘让利盘让利3亿。安庆恒大绿洲享董事长特批亿。安庆恒大绿洲享董事长特批20套优质房源最高套优质房源最高94折优惠，精装三房折优惠，精装三房4990元元/平起平起5915888【恒大】【恒大】【
14、仅限【仅限3套】最给力的优惠，献给先抢到的人，安庆恒大绿洲套】最给力的优惠，献给先抢到的人，安庆恒大绿洲80110平超性价比精装房源平超性价比精装房源4880元元/平起平起5915888周六广场舞决赛【恒大】周六广场舞决赛【恒大】【压轴清尾】一律【压轴清尾】一律95折，恒大绿洲折，恒大绿洲2#、3#、4#、6#清尾促销，绝版湖景大宅压轴抢购中，享受高层非凡视野清尾促销，绝版湖景大宅压轴抢购中，享受高层非凡视野5915888周末风水讲座【恒大】周末风水讲座【恒大】网络推广网络推广在安庆房产交易网投放网络通栏广告，主要释放项目销售信息、产品和活动信息，方便客户网络查询项目情况；同步投放网络软文，包
15、括项目软文和活动软文，炒作项目热度；挖掘网站资源，联合网站举办活动，扩大活动的影响力。派单巡展派单巡展结合项目销售信息宣传，在全市范围内大规模进行派单，选择高档小区、商业网点、商业街、购物广场等人流量集中区域派单，以定点为主，结合少量扫街。县城派单选择枞阳县、怀宁县，每个县城至少连续两天。派派单单日期日期总总人数人数派派单单地点地点人人员员分解分解9 9月月1 1日、日、2 2日日3030人人人民路、华人民路、华中路、中路、孝孝肃肃路、路、沿江路、沿江路、菱南路等重菱南路等重点街道附近点街道附近6 6人：一中附近（人：一中附近（15:3015:30去高崎小学）去高崎小学）6 6人：孝人：孝肃肃
16、路七中附近（以路七中附近（以扫扫商商铺为铺为主）、主）、1 1人人15:3015:30去双去双莲莲寺小学派寺小学派发发6 6人：人民路（以人：人民路（以扫扫商商铺铺及行人及行人为为主），主），15:3015:30去人民路一小派去人民路一小派发发6 6人：沿江路（人：沿江路（15:3015:30去依去依泽泽小学派小学派发发）6 6人：吴越街、人：吴越街、锡锡麟街、四牌楼各麟街、四牌楼各1 1人人9 9月月8 8日、日、9 9日日2020人人人民路、华人民路、华中路、菱南中路、菱南路、等附近路、等附近社区及门店社区及门店（定点（定点7 7人）柏子人）柏子桥桥新新华书华书店店门门口、口、华华茂茂公司
17、公司门门口、工口、工农农街、石化天街、石化天桥东桥东、石化天、石化天桥桥西、菱湖公园南西、菱湖公园南门门、市民广、市民广场场等各定点等各定点1 1人人2 2人：菱湖南路（以人：菱湖南路（以扫扫商商铺为铺为主）主）2 2人：人：华华中西路（以中西路（以扫扫商商铺为铺为主）主）2 2人：湖心路（以人：湖心路（以扫扫商商铺为铺为主）主）2 2人：孝人：孝肃肃路（以路（以扫扫商商铺为铺为主）主）1 1人：双井街（以人：双井街（以扫扫商商铺为铺为主）主）2 2人：人民路（以人：人民路（以扫扫商商铺为铺为主）主）2 2人：菱湖北路（以人：菱湖北路（以扫扫商商铺为铺为主）主）9月派单月派单时间时间9月1日、
18、9月2日9月8日、9日地点地点安庆市区重点街道安庆市区主要社区、道路、门店人员人员30人20人9月活动铺排月活动铺排23日2日9日16日风生水起风生水起 尊崇尊崇之享之享恒大绿恒大绿洲风水知识讲座洲风水知识讲座天才宝贝天才宝贝 赢在赢在起点起点恒大恒大绿洲睿儿早教绿洲睿儿早教知识讲座知识讲座寻找家的颜色寻找家的颜色 共创共创梦想之家梦想之家恒大恒大绿洲家居装饰讲座绿洲家居装饰讲座招财聚宝招财聚宝 成成就财富就财富恒大绿洲投恒大绿洲投资理财讲座资理财讲座恒大文化月恒大文化月99月月“名家大讲堂名家大讲堂”系列知识讲座系列知识讲座形成一个系统的主题形成一个系统的主题文化文化月概念，月概念，主要追求
19、挖掘合作单位的客户资源，同时加强在形象上回馈老客户，促进老带新的政主要追求挖掘合作单位的客户资源，同时加强在形象上回馈老客户，促进老带新的政策执行，带动现场人气，增加来电来访的目的，助力现场成交。策执行，带动现场人气，增加来电来访的目的，助力现场成交。30日美丽人生美丽人生 养生沙龙养生沙龙恒大绿洲美容恒大绿洲美容养生讲座养生讲座第一周：第一周：风生水起风生水起尊崇之享尊崇之享恒大绿洲风水知识讲恒大绿洲风水知识讲座座活动目的：活动目的：1、进一步宣传恒大绿洲项目，扩大品牌知名度、进一步宣传恒大绿洲项目，扩大品牌知名度； 2、通过家居风水讲座，维系恒大绿洲与新老客户的友好关系、通过家居风水讲座，
20、维系恒大绿洲与新老客户的友好关系； 3、带动案场人气，挖掘潜在客户、带动案场人气，挖掘潜在客户。活动对象：活动对象：邀约恒大已成交客户及新客户参与；近期来电来访可以，通过电话邀约到现场邀约恒大已成交客户及新客户参与；近期来电来访可以，通过电话邀约到现场。活动内容：活动内容：在销售中心会所搭建舞台及背景板，邀请主持人一名，以座谈会的形式，分别进行在销售中心会所搭建舞台及背景板，邀请主持人一名，以座谈会的形式，分别进行“恒大项目风水阐述恒大项目风水阐述” 为主题的座谈会。主持人可以通过现场一些业主提问的方式与风水大师进行互动，风水大师可以对未来业主居家为主题的座谈会。主持人可以通过现场一些业主提问
21、的方式与风水大师进行互动，风水大师可以对未来业主居家及软装方面的建议，同时可以传授一些规避风水缺陷的方式及方法。及软装方面的建议，同时可以传授一些规避风水缺陷的方式及方法。第二周：第二周：招财聚宝招财聚宝 成就财富成就财富恒大绿洲投资理财讲座恒大绿洲投资理财讲座 活动目的：活动目的：利用恒大绿洲投资理财讲座为契机，吸引高端目标客户群到访，增加现场的人气及销利用恒大绿洲投资理财讲座为契机，吸引高端目标客户群到访，增加现场的人气及销售氛围，感染客户的情绪，促成成交比例售氛围，感染客户的情绪，促成成交比例。活动对象：活动对象：银行投资理财银行投资理财VIP客户；已成交客户及新客户；近期来电来访客户；
22、已成交客户及新客户；近期来电来访客户。客户。活动内容：活动内容：与银行合作资源嫁接，以投资理财讲座形式，利用其与银行合作资源嫁接，以投资理财讲座形式，利用其VIP客户群，并发动高端业主，为客户群，并发动高端业主，为项目创造潜在客户。并结合抽奖环节提高人气达到预期活动目的，通过销售人员介绍项目创造潜在客户。并结合抽奖环节提高人气达到预期活动目的，通过销售人员介绍沙盘，带领参加会所及园林，增加客户对项目的认知度。沙盘，带领参加会所及园林，增加客户对项目的认知度。第三周：第三周：寻找家的颜色寻找家的颜色共创梦想之家共创梦想之家恒大绿洲家居讲座恒大绿洲家居讲座活动目的：活动目的：增强项目归属感，促进新
23、老客户对精装修房屋的信心；通过本次推广进一步释放精增强项目归属感，促进新老客户对精装修房屋的信心；通过本次推广进一步释放精装修的品质，加强恒大品牌影响力装修的品质，加强恒大品牌影响力。活动对象：活动对象：已成交客户及新客户已成交客户及新客户活动内容活动内容：“寻找家的颜色寻找家的颜色共创梦想之家共创梦想之家”家装讲座家装讲座不能不知的装修知识，由安庆知名家不能不知的装修知识，由安庆知名家装公司首席设计师主讲，向客户介绍装修知识和设计风格，并解析恒大绿洲精装房的材料、装公司首席设计师主讲，向客户介绍装修知识和设计风格，并解析恒大绿洲精装房的材料、功能等优势功能等优势。第四周：第四周：天才宝贝天才
24、宝贝赢在起点赢在起点恒大绿洲睿儿早教知识讲座恒大绿洲睿儿早教知识讲座活动目的：活动目的：通过睿儿早教知识讲座，维系恒大绿洲与新老客户的友好关系；带动案场人气，促进口通过睿儿早教知识讲座，维系恒大绿洲与新老客户的友好关系；带动案场人气，促进口碑的宣传同时挖掘潜在客户。碑的宣传同时挖掘潜在客户。活动对象：活动对象：早教机构自有早教机构自有VIP会员客户；已成交客户及新客户会员客户；已成交客户及新客户；活动内容：活动内容：在销售中心会所搭建舞台及背景板，主持人一名，邀请睿儿早教中心专业人士以座谈会在销售中心会所搭建舞台及背景板，主持人一名，邀请睿儿早教中心专业人士以座谈会的形式，与客户共同探讨的形式
25、，与客户共同探讨“天才宝贝天才宝贝赢在起点赢在起点”为主题的睿儿早教知识讲座。主持人为主题的睿儿早教知识讲座。主持人可以通过现场一些业主提问的方式与睿儿早教中心专业人士进行互动，睿儿早教中心专可以通过现场一些业主提问的方式与睿儿早教中心专业人士进行互动，睿儿早教中心专业人士可以进行不同阶段孩童的启蒙早教知识讲解，孩童智力开发知识，与孩童沟通技业人士可以进行不同阶段孩童的启蒙早教知识讲解，孩童智力开发知识，与孩童沟通技巧等方面的建议，同时与客户沟通早教机构和智力产品的知识分享。巧等方面的建议，同时与客户沟通早教机构和智力产品的知识分享。第五周：第五周：美丽人生美丽人生养生沙龙养生沙龙恒大绿洲美容
26、养生讲座恒大绿洲美容养生讲座活动目的：活动目的：通过本次美容养生文化的讲座，提升项目高端性和产品文化性通过本次美容养生文化的讲座，提升项目高端性和产品文化性；邀请新老客户中的女性邀请新老客户中的女性群体，增进客户之间的交流，加强对恒大绿洲的认同感。群体，增进客户之间的交流，加强对恒大绿洲的认同感。活动对象：活动对象：已成交客户及新客户已成交客户及新客户；活动内容：活动内容：美丽达人美丽达人养生沙龙养生沙龙恒大绿洲美容养生讲座，由安庆鼎极美容美体会所专业人士主讲，恒大绿洲美容养生讲座，由安庆鼎极美容美体会所专业人士主讲，向参加活动的客户群体介绍秋季美容养生的高招，并结合安庆地区气候讲解美容养生的向参加活动的客户群体介绍秋季美容养生的高招，并结合安庆地区气候讲解美容养生的所注重的地方，如何快速打造职场工作妆，日常保养水果配餐，包括现场互动示范等知所注重的地方，如何快速打造职场工作妆，日常保养水果配餐，包括现场互动示范等知识讲座等。识讲座等。以上安庆恒大绿洲以上安庆恒大绿洲9月份营销方案，请领导批示指导！月份营销方案，请领导批示指导！
