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1、“欧”风“蓝”调 艺术投资北京正商公关顾问有限公司北京正商公关顾问有限公司中欧新蓝筹灵活配置混合型证券投资基金公关传播方案北京正商公关顾问有限公司北京正商公关顾问有限公司目目 录录 借船出海 加大声音促进报道 双拳出击 高峰论坛 投资者教育 中欧艺术之旅 助威奥运有奖答题 传播目的 传播稿件策划 危机公关处理市场动态 行业扫描 自身分析 宏观趋势媒体策略媒体策略媒体策略媒体策略及报价及报价及报价及报价活动营销活动营销活动营销活动营销 传播指导传播指导传播指导传播指导思路思路思路思路背景分析背景分析背景分析背景分析公关传播公关传播公关传播公关传播投放计划 传播区域及媒体名单 项目报价 附件背景分
2、析n市场动态市场动态次贷危机、通胀压力、“大小非”解禁成为基金市场低迷的主要影响因素；蓝筹权重股领跌，市场又添新绿，恐慌杀跌情绪日益高涨；截至3月4日，共有9只股票型基金、8只债券型基金先后获批发行，11只基金拆分获批。但此举并未给市场打上一剂有力的强心针；基金行业内部就未来市场走向，褒贬不一。中国太保、中煤能源等次新蓝筹股破发或接近发行价；沪深300成分股的动态市盈率已不足25倍，估值已相对合理。 不利因素不利因素背景分析n行业扫描 同类产品分析同类产品分析07年独占鳌头的部分蓝筹基金，目前处境尴尬。重点持仓传统蓝筹板块的基金有明显减仓迹象，几只尚在建仓期内的轻仓基金建仓速度也不快；部分蓝筹
3、基金存在名不副实的现象，名为蓝筹，实则大比例投资中小盘股；Wind数据显示截至3月初，10大蓝筹集基金富兰克林国海弹性、景顺长城内需增长、鹏华价值、华安宏利、中银中国精选、华宝兴业收益、博时主题、巨田资源、光大保德信红利和长城回报,今年以来其净值分别下跌了8.59、13.18、6.64、4.73、9.15、5.02、11.21、11.68、4.70、10.81。 投资者分析投资者分析蓝筹基金净值不断下滑，投资者开始对其信心不足，转投低风险产品。 不利因素不利因素背景分析n自身研究品牌实力品牌知名度不高，公众认知度不高，品牌定位不够清晰深刻；旗下产品产品单一，目前只有一只中欧趋势基金（LOF），
4、业绩平平，份额32.16亿份；截至3月28日累计净值1.4863元，单位净值1.2863元，从最高点1.9元滑落。 中性因素中性因素背景分析n产品概述基金名称：中欧新蓝筹灵活配置混合型证券投资基金基金类型：混合型；投资理念：精心选股和严格风控相结合，重点关注成长性突出且估值合理的公司投资范围：股票40%-80%；债券、货币市场工具、现金、权证以及资产支持证券等20%-60%，其中现金及剩余期限在一年以内的政府债券不少于5%风险收益特征：风险中等，追求长期稳定资本增值特征：中欧基金旗下第二只产品；定位主投“新蓝筹”；精品化路线。 中性因素中性因素背景分析n宏观趋势中国经济快速增长的宏观背景并未改
5、变。上市公司业绩虽然增速下降，但增长依然可观，沪深300指数股整体业绩增长幅度在2008年依然有希望达到30%-35%；人民币升值，将导致国内流动性保持相对宽松，人口红利、内需快速增长等，都给与了人们希望；大盘蓝筹股经过几个月的调整，投资价值已经渐趋显现，虽然目前债券型基金和中小盘基金成了基金市场的主角，但从中长期来看，蓝筹基金仍然是市场以及基民投资组合的主流 。 有利因素有利因素背景分析 S Sl 唯一一家外方股东来自意大利的公司，管理高层外唯一一家外方股东来自意大利的公司，管理高层外籍人员所占比例较大，中西方投资文化互补。籍人员所占比例较大，中西方投资文化互补。l配置型基金，进可攻，退可守
6、配置型基金，进可攻，退可守 W Wl公司产品线单一，品牌知名度不高公司产品线单一，品牌知名度不高l在当前市场，蓝筹股普遍被认为领跌品种在当前市场，蓝筹股普遍被认为领跌品种l市场处于相对市场处于相对“底部底部”，业绩值得期待，业绩值得期待l蓝筹股经过前一段时间的暴跌，估值已回归合理水平蓝筹股经过前一段时间的暴跌，估值已回归合理水平 T Tl新发基金普遍发行不好新发基金普遍发行不好l由于市场情况，低风险债券型基金较受欢迎由于市场情况，低风险债券型基金较受欢迎 O O SWOTSWOT诊断诊断策划思路目标受众：目标受众：如何传递有效信息，树立目标受众对长期牛市及蓝筹股价值投资的更大信心，使其达成目前
7、阶段和点位最适宜投资蓝筹基金的共识，是我们要解决的首要问题；产品特色：产品特色：市场蓝筹基金数量繁多、大同小异，中欧新蓝筹基金应如何通过传播造势突出重围，带给投资者耳目一新的明快印象和特色冲击，也是我们要解决的问题；品牌推广：品牌推广：如何配合新产品发行传播做好品牌推广，清晰中欧基金的品牌形象。我们的问题在哪？我们的问题在哪？策划思路 加大声音促进报道加大声音促进报道新闻话题制造新闻话题制造 促进传播声势、促进传播声势、扩大曝光率扩大曝光率 加深品牌印象加深品牌印象。 双拳出击（传播双拳出击（传播+ +活动）活动）提升行业影响力，吸引目标群体提升行业影响力，吸引目标群体注意力，唤醒受众兴趣度，
8、为注意力，唤醒受众兴趣度，为产品发行、品牌推广累计人气。产品发行、品牌推广累计人气。借船出海借船出海参与行业热点话题、舆论讨论等，参与行业热点话题、舆论讨论等，促成声音主流，增大公关传播效果。促成声音主流，增大公关传播效果。我们的解决之道？我们的解决之道？活动营销提升公众对蓝筹基金的关注度，为新基金发行聚集人气；提高中欧基金行业影响力和品牌知名度。 互动形式，提高投资者主动参与意识，和对蓝筹基金相关信息的关注度； 趣味互动过程中传递公司和产品信息。高峰论坛高峰论坛投资者教育投资者教育中欧艺术之旅中欧艺术之旅 大力强调中欧基金意大利股东优势，将投资与艺术完美结合；借力奥运造势，传播新产品信息；通
9、过活动体现，中欧基金不仅是专业理财专家，同时也是投资者身边懂得生活、高品位的精神伴侣。助威奥运助威奥运有奖答题有奖答题活动体系活动体系活动营销活动一:成长中国2008新蓝筹投资高峰论坛 举办时间：发行前活动形式：a)前期针对新蓝筹公司08趋势等热点征集行业内外最关注、具争议性的话题；b)邀请知名分析师、知名财经媒体人、基金同行共同出席，就热点问题、争议话题、市场前景、蓝筹基金未来发展发展等问题的预测剖析。媒体重点：电视媒体、中央区平面媒体、网络媒体。高峰论坛高峰论坛活动营销活动二:寻找中国 “漂亮50”-价值投资系列教育活动举办时间：发行前 + 发行期当中活动形式：n在主要目标城市(沈阳/郑州
10、/西安/北京/上海等)，举办名为“寻找中国漂亮50” 价值投资系列教育活动。n活动特色:打破以往投资者教育单纯围绕基金投资和市场判断的单调内容；以基金经理或投资总监为主题演讲人,引入如何寻找”十年十倍”的优质投资品种的热点话题,吸引投资者眼球;nc）传播配合:活动当地邀请地方强势媒体对基金经理或投资总监进行专访； nd）活动现场引入互动环节,请投资者就蓝筹投资的理念等方面问题开展有奖问答，优胜者将获得由中欧基金送出的精美纪念品。媒体重点：中央区平面媒体、当地主流媒体。漂亮漂亮5050系列系列巡讲巡讲活动营销活动三:中欧基金投资艺术之旅举办时间：发行期当中+发行结束期活动形式：与门户网站合作，举
11、办“蓝调风情 不一样的情筹“浪漫瞬间照片征集活动；作品要求：来稿需充分反映蓝色与未来、希望、梦想、生活的关系，将二者完美的结合在一起；奖项设置：一等奖 中意往返机票一张 二等奖 数码相机一部 三等奖 mp4一部媒体重点：知名门户网站、财经类专题网站及公司网站。中欧艺术中欧艺术之旅之旅活动营销助威奥运助威奥运有奖答题有奖答题活动四：为奥运助威 网络有奖答题活动举办时间：发行期前+发行期间活动形式：与门户网站合作，开辟独立网页或文字链接，进入有奖答题页面；有奖答题页面设置：58道单选题，内容集中在“蓝筹定义”。“新基金投资方向”。”新基金发行规模及发行日期”等资讯类问题上；以网友在线点击正确答案并
12、提交联系方案形式邀请其参与活动；奖项设置：一等奖 鸟巢纯银模型一件 二等奖 奥运纪念金币一套 三等奖 奥运纪念徽章媒体重点：知名门户网站及公司网站。 提高中欧基金在目标受众中的知名度和影响力提高中欧基金在目标受众中的知名度和影响力公关传播 中欧基金第二只旗舰基金中欧基金第二只旗舰基金中欧新蓝筹灵活配置混合型中欧新蓝筹灵活配置混合型基金发行的相关新闻性告知基金发行的相关新闻性告知配合新产品发行的进程，促进基金销售规模提升配合新产品发行的进程，促进基金销售规模提升传播目的传播目的公关传播n传播策略传播策略 根据现阶段市场、中欧基金自身的特点以及上述背景分析，我方将中欧新蓝筹基金的公关传播分为三个阶
13、段，分别是预热期、发行期和发行尾声，并据各阶段宣传的侧重点不同，制订不同的稿件传播题目。 主要从投资者教育、新闻、综述和专访四个角度出发，针对不同人群采用不同的宣传方式，各个击破，为新蓝筹发行打下良好的基础。公关传播n传播主线传播主线 序曲序曲高潮高潮发行阶段：中欧打造第二只精品基金；蓝筹基金再添新军发行阶段：中欧打造第二只精品基金；蓝筹基金再添新军在经过前期舆论造势后，用首只采取病毒式新闻覆盖，完成5w1h的基础信息传递。同时跟随发行渠道情况跟踪、投资者反馈、基金经理专访互动等新闻稿件传播。 尾声尾声收关阶段：艺术投资，唯美服务收关阶段：艺术投资，唯美服务通过中欧新蓝筹基金成功发行等新闻稿件
14、的传播，突出外方股东的实力和优势，以及合资基金公司的良好服务品质。 预热阶段：新蓝筹机遇混合基金进退相宜预热阶段：新蓝筹机遇混合基金进退相宜通过层层递进的新闻主题传播，剖析蓝筹投资机会，增强投资者信心，而后渐进导出中欧新蓝筹灵活配置基金定位精品路线、适宜长期投资、灵活配置的优势。第一阶段第一阶段 预热期预热期(T-14(T-14T-2)T-2)传播主题试举传播主题试举 主题主题主题阐释主题阐释 区域区域类型类型预热期蓝筹基金：最好OR最坏的时代？从净值波动看，这是个坏时代；从长期成长潜力看，这是最好的时代 全国新闻蓝筹股业绩占八分天下蓝筹公司仍是A股价值中枢 全国新闻科学理财：艺术构建价值投“
15、基”组合 50大盘蓝筹基金20中小盘灵活特色基金30低风险基金产品 全国新闻新蓝筹基金又添新军 中欧新蓝筹基金获批 获批新闻稿重点区专访蓝筹运动:从日美看A股 日、美蓝筹公司如何创造价值 重点区综述公关传播 主主 题题主题阐释主题阐释 区域区域类型类型发行期中欧新蓝筹灵活配置混合型债券投资基金月日发行 限售亿发行新闻稿全国 新闻市场跌跌不休 中欧新蓝筹何以制胜？新蓝筹概念混合基金优势外方股东支持全国新闻中欧新蓝筹基金经理刘杰文：新蓝筹机遇就在身边中国经济增长的中流砥柱；A股接近底部；蓝筹价值凸显全国专访蓝筹基金能否再领跑？蓝筹基金08年下半年布局重点区综述专访中欧基金投资总监：做快乐的蓝筹牧羊
16、人 从稳健、利润制造力强的大盘蓝筹获取红利，长期而持久地从蓝筹股中获得稳定的收益 全国专访辨别蓝筹基金当去伪存真 关注坚持蓝筹投资的优质基金 重点区综述第二阶段第二阶段 发行期发行期(T-1T+14)(T-1T+14)传播主题试举传播主题试举公关传播 主题主题区域区域类型类型尾声 中欧新蓝筹灵活配置基金即将结束发行全国新闻中欧基金：蓝调风情 不一样的情筹浪漫瞬间照片征集活动火热进行中全国新闻中欧基金陈鹏：为投资者构建艺术服务体系 重点地区专访第三阶段第三阶段 收关期收关期（发行最后三日发行结束后三日）（发行最后三日发行结束后三日）传播主题试举传播主题试举公关传播媒体选择及传播策略：精准的公关投
17、放媒体选择及传播策略：精准的公关投放 定制化的稿件传播定制化的稿件传播 在此次中欧新蓝筹基金的公关传播中，我方将整合中央区媒体、地方主流媒体、财经媒体、网络媒体等资源，进行针对性有选择的精准投放； 成立中欧基金项目小组，一方面建立健全媒体监测机制，定期汇总媒体报道情况。另一方面随时做好危机预防和处理工作的准备，为客户免去后顾之忧； 通过媒体主动传播、中断通路支持以及危机预警，为本次中欧新蓝筹增强发行活动搭建多方协作体系，为整体工作的顺利进展打下基础。媒体策略 根据区域重点不同，在不同区域内根据目标群体数量及市场容量制定相对应的传播策略；规划项目总投放量为300篇。 一级重点区域内，以都市类、财
18、经类媒体为主，在中欧新蓝筹发行前，采取较高发布频次，以专访、综述类传播为主，投资者教育为辅，以吸引市场对公司、产品相关信息的关注；预热期稿件投放总量为5篇，传播数量预计120篇； 正式发行启动后，以高强度的新闻性传播为主，以专访、投资者教育传播为辅；发行期稿件投放总量为6篇，传播数量预计150篇； 在发行结束后，进行发行成果的新闻传播；稿件投放23篇，以中央区媒体及网络媒体为主，传播数量预计30篇。投放计划投放计划媒体策略媒体策略n深度传播深度传播以投资策略分析、人物专访类为主：n平面媒体：中央区媒体为主，重点地区重点媒体为辅。n新闻传播新闻传播以信息告知，投资建议等新闻性文章为主：n平面媒体
19、：重点区域重点媒体为主，同时根据渠道特征适当增加对二三级城市媒体的传播。网络媒体：门户网站、财经网站、各区域区域关注网站为主，配合活动制作单独页面进行活动追踪报道，增大公司网站容量。媒体组合策略媒体组合策略建建议议篇篇措措施施篇篇 在公关传播的过程在公关传播的过程中，有时基金公司会因中，有时基金公司会因为信息传递的多头性，为信息传递的多头性，导致前后矛盾，从而为导致前后矛盾，从而为外界提供了猜想和臆断外界提供了猜想和臆断的机会。的机会。 鉴于此，为避免出鉴于此，为避免出现有损于基金公司的评现有损于基金公司的评论，建议基金公司建立论，建议基金公司建立预防机制，保证出口的预防机制，保证出口的统一性
20、。统一性。总体策略：定期与媒体沟通，总体策略：定期与媒体沟通，传达中欧基金不同时期的核心传达中欧基金不同时期的核心思想，为中欧基金建立媒体顾思想，为中欧基金建立媒体顾问团，以消除或弱化负面信息问团，以消除或弱化负面信息的影响。的影响。具体措施：具体措施：源头消除源头消除 中途截击中途截击危机公关策略公关传播报价项目名称项目名称预计传播量预计传播量 单价（元）单价（元）总价总价 （元）（元）日常传播日常传播 300300900900270270，000 000 网络传播网络传播300 300 1001002020，000000（赠送（赠送5050）稿件策划、撰写稿件策划、撰写 1010，0000
21、00媒体公关、监测报告媒体公关、监测报告 免费免费活动费用活动费用1515服务费（以实际发生为准）服务费（以实际发生为准）小计小计300300，000 000 注：以最终媒体刊登数量为核算标准注：以最终媒体刊登数量为核算标准。传播区域及一级媒体名单传播区域及一级媒体名单传播区域及一级媒体名单1华北山东淄博鲁中晨报13华南广东中山中山日报2威海威海晚报14珠海珠海特区报3烟台烟台晚报15东莞东莞日报4华东浙江嘉兴嘉兴日报16佛山佛山日报5金华金华晚报17惠州惠州日报 6丽水丽水日报18江门江门日报7宁波宁波日报19清远清远日报8衢州衢州晚报20汕头汕头日报9嘉兴嘉兴电视周报21汕头汕头特区晚报
22、10华中安徽安庆安庆晚报22肇庆西江日报11蚌埠蚌埠日报23湛江湛江晚报12滁州滁州日报24佛山珠江时报重点区域二三级城市媒体名单重点区域二三级城市媒体名单25华中安徽阜阳阜阳日报55西南四川乐山乐山日报26淮南淮南日报56乐山乐山晚报27黄山黄山广播电视报57绵阳绵阳晚报28福建泉州东南早报58南充南充日报29莆田湄州日报59攀枝花攀枝花日报30三明三明日报 60攀枝花攀枝花晚报31厦门厦门日报61宜宾宜宾日报32厦门厦门商报62自贡自贡日报33漳州漳州广播电视报44华中河南平顶山平顶山晚报34河南焦作汴梁晚报45三门峡三门峡日报35鹤壁鹤壁日报46商丘商丘日报36鹤壁鹤壁晚报47新乡新乡日
23、报37济源济源日报48新乡新乡晚报38焦作焦作日报49信阳信阳日报39焦作焦作晚报50信阳信阳晚报40开封开封日报51许昌许昌晨报41开封开封晚报52驻马店驻马店日报42漯河漯河日报53驻马店驻马店晚报43南阳南阳晚报54安阳安阳广播电视报重点区域二三级城市媒体名单1东北黑龙江大庆大庆晚报15华北河北唐山唐山晚报2齐齐哈尔鹤城晚报16保定保定晚报3齐齐哈尔大庆日报17沧州沧州晚报4佳木斯佳木斯三江晚报19承德承德日报5牡丹江牡丹江晨报20承德承德晚报6辽宁鹤城鹤城晚报21邯郸邯郸日报7锦州锦州日报22衡水衡水日报8丹东鸭绿江晚报23廊坊廊坊日报9抚顺抚顺晚报24秦皇岛秦皇岛晚报10抚顺抚顺日报
24、25唐山唐山劳动日报11鞍山千山晚报26张家口张家口日报12鞍山鞍山日报27内蒙古呼伦贝尔呼伦贝尔日报13本溪本溪晚报28包头包头日报14盘锦盘锦日报29包头包头晚报重点区域二三级城市媒体名单33华东江苏苍梧苍梧晚报46华北山西大同大同晚报34常熟常熟日报47晋城晋城日报35常州常州晚报48临汾临汾日报36淮安淮安日报49阳泉阳泉日报37淮安淮海晚报50运城运城日报38南通江海晚报 51华南广西桂林桂林晚报39镇江京江晚报52桂林桂林日报40连云港连云港日报 53柳州柳州日报41南通南通日报 54柳州柳州晚报42无锡无锡商报55钦州钦州晚报43盐城盐城晚报56梧州梧州日报44张家港张家港日报5
25、7梧州西江都市报45镇江镇江日报 58玉林玉林日报重点区域二三级城市媒体名单59华东江西赣州赣州日报74华南广西玉林玉林晚报60赣州赣州晚报75左江左江日报61吉安吉安晚报76湖北黄岗黄岗日报62景德镇景德镇日报77黄石黄石晚报63景德镇景德镇晚报78十堰十堰日报64九江九江日报79十堰十堰晚报65九江九江晚报80隋州隋州日报66上饶上饶日报81襄樊襄樊日报67上饶上饶晚报82孝感孝感日报68宜春宜春晚报83孝感孝感晚报69西南贵州六盘水六盘水日报84宜昌宜昌晚报70六盘水六盘水晚报85湖南怀化边城晚报71遵义遵义晚报86彬州郴州日报72西南云南大理大理日报87衡阳衡阳晚报73玉溪玉溪日报88
26、怀化怀化日报备注：以上并非全国媒体范围，如有必要，我方将另行提供。n中国人民大学法学学士，证券市场资深研究员。曾供职于国家对外贸易与经济合作部（现商务部）、中国证券市场研究设计中心（联办）等多家经济管理部门，对经济运行和市场运作有深刻了解。90年代中期，于多家媒体开设过财经及证券类专栏文章，撰文超过100万字。n联系电话：010-68092688n手 机：13801302459nE mail： teng_总经理总经理总经理总经理滕喜军滕喜军滕喜军滕喜军附件：正商团队附件：正商团队n中国人民大学经济学硕士。曾担任新财经杂志社副主编；经济观察报中国电子商务杂志社副主编。曾发表多篇具有影响力的财经报
27、道及研究文章，长期跟踪关注万科、神州数码、阿里巴巴等高速成长企业。熟悉媒体运作规律及整合营销策略，具有丰富的传媒资源。对金融、投资、地产、IT等行业有深入了解。n联系电话：010-68092688n手 机：13581834522nE mail：副总经理副总经理副总经理副总经理张晓丹张晓丹张晓丹张晓丹附件：正商团队附件：正商团队媒介主管媒介主管媒介主管媒介主管黄婷婷黄婷婷黄婷婷黄婷婷 毕业于中央民族大学金融管理。曾任职于名牌时报实习记者，现任正商公关媒介经理。曾参与华安基金、湘财荷银基金、上投摩根、国泰基金、青岛海尔等多个项目的执行与客户服务工作。在工作中积累了丰富经验、成熟的协调能力和沟通技巧
28、，能准确的把握客户的需求，并能够把这种需求传达到执行的各个层面，从而更好地满足客户的需求。 电 话：010-68483587-8007 手 机：13522288817 E-mail： 附件：正商团队附件：正商团队项目经理项目经理项目经理项目经理马瑞马瑞马瑞马瑞n毕业于西安科技大学。曾任职于心系系列广告有限公司，现任正商公关活动经理。曾先后策划了“控烟与家庭健康全民科普行动之上海启动会”、“喜迎奥运恒源祥千万家庭共编中国结活动”、“北京高校摇滚行活动”“英国摩利基金公司中国代表处成立庆典”等多项大型活动。并参与了宝盈基金、浦银基金、国投瑞银、摩利基金等多个项目的执行和客服工作。在项目执行过程中积累了丰富的经验，熟悉各项活动的执行流程，现场把控和应变能力强，能够灵活处理各种突发事件，从而保证项目的顺利执行。n联系电话：010-680926888004n手 机：13466302366nE mail：附件：正商团队附件：正商团队 您的肯定是我们前进的动力您的肯定是我们前进的动力 正商期待与您共同成长！正商期待与您共同成长！谢 谢！
