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1、实战话术实战话术1重点提示重点提示这世界唯一不变的是它这世界唯一不变的是它 永远在变永远在变 客客 户户 公公 司司 业务员业务员重点提示重点提示中国最大的潜在市场将逐步变为中国最大的潜在市场将逐步变为现实市场现实市场经验给我们的启示经验给我们的启示寿险营销员的角色转变寿险营销员的角色转变1、良好的公司认同感和认知度，因为、良好的公司认同感和认知度，因为客户只有在认同公司的能力和实力的客户只有在认同公司的能力和实力的基础上才会购买。基础上才会购买。2、以保险为立足点，胸怀所有的金融、以保险为立足点，胸怀所有的金融商品。分红险是一种敏感的险种，你商品。分红险是一种敏感的险种，你必须有新形象。必须
2、有新形象。3、要求客户的品质，必须调整准客户、要求客户的品质，必须调整准客户对象。对象。一、理念话术一、理念话术1、21世纪的重要观念，理财比世纪的重要观念，理财比赚钱重要，分红险因此应运而赚钱重要，分红险因此应运而生。生。一、理念话术一、理念话术3、有一种投资，它在投资亏损的、有一种投资，它在投资亏损的情况下仍能确保给你目前一年期的情况下仍能确保给你目前一年期的银行利率作回报。如果超出一年期银行利率作回报。如果超出一年期的利率收益，则你七我三分配，你的利率收益，则你七我三分配，你觉得如何？觉得如何？4、分红险是一种集三大金融行业、分红险是一种集三大金融行业的商品优点于一身的三合一梦幻组的商品
3、优点于一身的三合一梦幻组合产品。合产品。一、理念话术一、理念话术5、一直以来，国人苦苦追寻的一种、一直以来，国人苦苦追寻的一种能满足能满足老百姓投资心理老百姓投资心理的投资工的投资工具问世了。市场占比极高。具问世了。市场占比极高。6、21世纪的散户时代一去不复返，世纪的散户时代一去不复返，分红险让你安全介入大户专家理财。分红险让你安全介入大户专家理财。您将获得两大专业机构的理财服务。您将获得两大专业机构的理财服务。保险公司作宏观决策并做资产安全保险公司作宏观决策并做资产安全的监护人；基金公司作为具体的操的监护人；基金公司作为具体的操作手帮你在一级市场认购新股，在作手帮你在一级市场认购新股，在二
4、级市场坐庄操作。二级市场坐庄操作。三、营销员自我表达话术三、营销员自我表达话术1、我是民生人寿理财产品的销售顾、我是民生人寿理财产品的销售顾问。民生长裕分红险是国内全问。民生长裕分红险是国内全新概念的产品，全方位与国际流行新概念的产品，全方位与国际流行产品接轨。只有经过严格筛选和培产品接轨。只有经过严格筛选和培训考试的人才有资格销售。训考试的人才有资格销售。2、以往，我建议您用收入的、以往，我建议您用收入的10%15%买保险，现在我可以全面买保险，现在我可以全面的为您所有的资金做规划建议。的为您所有的资金做规划建议。四、销售实战话术之接触四、销售实战话术之接触1、您是我们的老客户了，有什么好消
5、息，、您是我们的老客户了，有什么好消息，我总是第一个告诉您，我们公司最近推我总是第一个告诉您，我们公司最近推出一款新的投资方案，刚上市就深受喜出一款新的投资方案，刚上市就深受喜爱。考虑您那么忙，恐怕没很多的时间爱。考虑您那么忙，恐怕没很多的时间和精力来为自己做投资理财的计划，我和精力来为自己做投资理财的计划，我们的新产品就是帮您解决这种烦恼的。们的新产品就是帮您解决这种烦恼的。四、销售实战话术之接触四、销售实战话术之接触2、我们都希望有这样一种投资，、我们都希望有这样一种投资，既要稳妥，又要有较好的收益，既要稳妥，又要有较好的收益，还要有保障。我们公司现在正还要有保障。我们公司现在正好有这种三
6、合一的新产品。好有这种三合一的新产品。3、象您这样的消息灵通人士一、象您这样的消息灵通人士一定看到最近媒体对分红保险的定看到最近媒体对分红保险的报道。报道。四、实战话术之说明四、实战话术之说明1、投资帐户的资金由专家运作，、投资帐户的资金由专家运作，投资稳健，追求资产的稳定增值。投资稳健，追求资产的稳定增值。而且一级市场中绝大部分个人是买而且一级市场中绝大部分个人是买不到的，钱在保险公司过一下，就不到的，钱在保险公司过一下，就可以顺利通关进入一级市场。而且可以顺利通关进入一级市场。而且公司规模大运作的费用就降低了。公司规模大运作的费用就降低了。四、实战话术之说明四、实战话术之说明2、增加了保单
7、借款功能，您可、增加了保单借款功能，您可以放心的购买大保单，两全其以放心的购买大保单，两全其美（需要资金周转的老板）。美（需要资金周转的老板）。3、如果您把钱全放在银行里，、如果您把钱全放在银行里，实在太可惜了，因为目前利率实在太可惜了，因为目前利率低，会使很多资产失去升值的低，会使很多资产失去升值的机会，这是一种隐性的浪费。机会，这是一种隐性的浪费。四、实战话术之说明四、实战话术之说明4、这是一种中长期投资，好比、这是一种中长期投资，好比种树，前几年累积生息好。种树，前几年累积生息好。5、尽管前几年分红看似不多，、尽管前几年分红看似不多，但前几年若客户出险，保障仍在，但前几年若客户出险，保障
8、仍在，那付出和所得就没办法比了那付出和所得就没办法比了四、实战话术之说明四、实战话术之说明1、10%的可运用资金，使收益最大化，这样的可运用资金，使收益最大化，这样可分配给客户的红利当然也是最多的。可分配给客户的红利当然也是最多的。2、风险共担，保险公司不会愿意损失利润，、风险共担，保险公司不会愿意损失利润，更不愿意损失声誉。公司最大的财富就是客更不愿意损失声誉。公司最大的财富就是客户。户。3、不管是放在家里的钱，还是您自己存在银、不管是放在家里的钱，还是您自己存在银行里的钱，都是您辛苦赚来的钱，以钱生钱行里的钱，都是您辛苦赚来的钱，以钱生钱您不会不同意吧？您不会不同意吧？四、实战话术四、实战
9、话术 假如每年存一万元在银行，三年下来假如每年存一万元在银行，三年下来所得利息不过是所得利息不过是1000元左右，当您终止储元左右，当您终止储蓄时，拿回的不过是本金加利息。现在有蓄时，拿回的不过是本金加利息。现在有一处新的理财方式，同样每年存一万元，一处新的理财方式，同样每年存一万元，三年拿回的利息不是三年拿回的利息不是1000元而是元而是5000元；元；而且假如不幸不能继续存钱，这时它会给而且假如不幸不能继续存钱，这时它会给您一大笔钱：至少您一大笔钱：至少10万元！怎么样，要不万元！怎么样，要不要我把详细情况向您介绍一下。要我把详细情况向您介绍一下。拒拒绝话术都是投资产品都是投资产品,为什么
10、就分红保为什么就分红保险好险好? 储蓄储蓄=本金本金+利息利息-利息税利息税 债券债券=本金本金+利息利息+遥远的等待遥远的等待 股票股票=本金本金+利息利息-手续费手续费+心跳的回忆心跳的回忆 分红保险分红保险=本金本金+利息利息+保障保障+红利红利+富富 足的未来足的未来拒绝话术拒绝话术的确很好的确很好,但我要等一段时间再但我要等一段时间再说说. 聪明人聪明人的选择的选择.拒绝话术拒绝话术还是买外资公司的分红保险好还是买外资公司的分红保险好,因为外国投资专家厉害些因为外国投资专家厉害些. 您说的非常有道理您说的非常有道理,外国专家有着非常丰外国专家有着非常丰富的投资经验和技术富的投资经验和
11、技术,但经过这几年的市但经过这几年的市场实战场实战,外国专家在中国市场却出现了外国专家在中国市场却出现了“水土不服水土不服”的现象的现象.“麦肯锡麦肯锡”走下神坛走下神坛不是一个很好的说明吗不是一个很好的说明吗?拒绝话术拒绝话术分红如何能保证分红如何能保证? 分红保险比的就是投资分红保险比的就是投资,民生人寿投资渠民生人寿投资渠道宽广道宽广,具有政府背景具有政府背景 160亿的投资资亿的投资资金规模金规模.是其他保险公司所不能比的是其他保险公司所不能比的.试试问以下问以下:我有我有100万万,您只有一万您只有一万,同样拿同样拿到股市去到股市去“抽签抽签”,谁的中签率会高谁的中签率会高?拒绝话术拒绝话术以前买过一点可以了以前买过一点可以了,没有必要没有必要再买了再买了. 正因为您以前买过保险正因为您以前买过保险,说明您的保险观说明您的保险观念很强念很强,思想超前思想超前.但您以前买的保险可但您以前买的保险可能有些已无法完全满足现在的需求能有些已无法完全满足现在的需求.就如就如同电视一样同电视一样,以前是黑白的以前是黑白的,现在一般的现在一般的彩色电视都无法满足人们的需要了彩色电视都无法满足人们的需要了.保险保险也是一样的也是一样的,您说呢您说呢?我们是幸运的我们是幸运的, 你们是幸福的你们是幸福的!
