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1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。8/7/2024天颐桃源项目价值思考天颐桃源项目价值思考本报告是严格保密的。市场市场市场市场大势大势大势大势构建构建项目核心价值体系项目核心价值体系价值思路价值思路价值价值价值价值演绎演绎演绎演绎突破突破突破突破方式方式方式方式价值价值价值价值体系体系体系体系2本报告是严格保密的。国贸蓝海国贸蓝海东方高尔夫东方高尔夫圣地亚哥圣地亚哥巴厘香墅巴厘香墅未来海岸未来海岸明丽山庄、明丽山庄、云海山庄等云海山庄等爱琴海爱琴海南岳山庄南岳山庄岛外别墅区岛外别墅区环岛东路别墅区环岛东路别墅区三分天下别墅市场格局源昌豪庭源昌豪庭三分天下别墅市场格局：三分天下别墅市场格局
2、：u环岛东路别墅区：以居环岛东路别墅区：以居家和度假混合型为主，海家和度假混合型为主，海资源为核心价值的高档别资源为核心价值的高档别墅区；墅区；u中心别墅区：居家型为中心别墅区：居家型为主，以中心区完善配套为主，以中心区完善配套为主要竞争力，价格略低于主要竞争力，价格略低于环岛东路别墅区；环岛东路别墅区；u岛外别墅区：度假型为岛外别墅区：度假型为主，未来前景看好，升值主，未来前景看好，升值潜力大，价格远低于岛内潜力大，价格远低于岛内（占据特殊资源除外），（占据特殊资源除外），本项目在此范畴之内。本项目在此范畴之内。尊墅尊墅中心别墅区中心别墅区3本报告是严格保密的。亲自然、原生态养生高尚亲自然、
3、原生态养生高尚自然、养生高端自然、养生高端顶级、塔顶级、塔尖生活尖生活 城市奢享高端城市奢享高端巴厘香墅巴厘香墅品味生活、风情高尚品味生活、风情高尚本项目本项目东方高尔夫东方高尔夫爱琴海爱琴海圣地亚哥圣地亚哥发现之旅发现之旅厦门周边中端客户厦门周边中端客户厦门周边中高端客户厦门周边中高端客户顶级、国顶级、国际高端际高端 城市高端客户城市高端客户闽南金三角高端客户闽南金三角高端客户别墅项目价值点与对应客户思考上上上中上下中上中中中下下上下中下下引申点：从景观素质来看，本项目位于马洋溪生态旅游区，属于国家级生态旅游区，属于强势资源项目。从规划来看：0.5容积率，实现国外山林草场流水环绕的真正别墅建
4、筑规划，尊崇的马会会员身份，体现出真正以我为尊，传达出自然、养生、尊崇。对应的客户处于别墅市场的中上和中中层次，以高端超越圣地亚哥及发现之旅高尚。所以本项目是属于真正国际标准的圈层生活规划标准，总体体现的是以度假为主的闲适奢华圈层生活方式。4本报告是严格保密的。圈层生活圈层生活圈层生活圈层生活形象形象形象形象配套配套配套配套深化身份认同深化身份认同深化身份认同深化身份认同超越客户期望超越客户期望超越客户期望超越客户期望打造奢华资本打造奢华资本打造奢华资本打造奢华资本以全新圈层生活理念为核心竞争力，在闲适奢华的主题打造上，以全新圈层生活理念为核心竞争力，在闲适奢华的主题打造上，以全新圈层生活理念
5、为核心竞争力，在闲适奢华的主题打造上，以全新圈层生活理念为核心竞争力，在闲适奢华的主题打造上，由得天独厚的自然资源占有为表现形式，通过高度形象进行圈由得天独厚的自然资源占有为表现形式，通过高度形象进行圈由得天独厚的自然资源占有为表现形式，通过高度形象进行圈由得天独厚的自然资源占有为表现形式，通过高度形象进行圈层身份的认同，并以跑马场等的个性配套超越客户期望，打造层身份的认同，并以跑马场等的个性配套超越客户期望，打造层身份的认同，并以跑马场等的个性配套超越客户期望，打造层身份的认同，并以跑马场等的个性配套超越客户期望，打造真正的闲适奢华圈层生活。真正的闲适奢华圈层生活。真正的闲适奢华圈层生活。真
6、正的闲适奢华圈层生活。闲适奢华圈层生活的延伸资源资源资源资源5本报告是严格保密的。高高价值链价值链发展商品牌区域物业管理周边配套升值空间项目形象产品品质通过价值思考构建蓝海分析模型项目需要超越竞争，为了获得新的利润和增长机遇，项目通过开创蓝海，创造出一种全新的价值全新的价值，摆脱竞争 ！中中低低发现之旅发现之旅本项目现状本项目现状本项目未来可挖掘的价值点本项目未来可挖掘的价值点个性配套本项目本项目东方高尔夫东方高尔夫价值度价值度6本报告是严格保密的。2.2.增加增加: :配套配套产品产品服务服务4.4.减少减少: :价格价格品牌品牌3.3.创造创造: :情感体验情感体验新生活方式新生活方式高端
7、形象高端形象1.1.放大放大资源资源区域前景区域前景本项目价值创新通过蓝海分析模型进行价值创新，增加个性配套、优化产品及星级通过蓝海分析模型进行价值创新，增加个性配套、优化产品及星级服务，放大区域自然资源及升值空间，创造出情感体验，打造高端服务，放大区域自然资源及升值空间，创造出情感体验，打造高端形象，引领全新圈层生活方式。形象，引领全新圈层生活方式。价值创新才是蓝海战略的根本目的！价值创新才是蓝海战略的根本目的！ 7本报告是严格保密的。项目名称项目名称主推核心主推核心诉求点诉求点主推广语主推广语东方高尔夫东方高尔夫资源资源+ +产品产品高尔夫、山、海高尔夫、山、海收藏经典果岭之间,山海别墅巴
8、厘香墅巴厘香墅资源资源+ +概念概念风情、山、城市豪宅风情、山、城市豪宅原味巴厘岛度假别墅树多，墅少爱琴海爱琴海资源资源+ +区位区位风情、海、品位生活风情、海、品位生活环岛路御海巅峰之作惟你奢享未来海岸蓝月湾未来海岸蓝月湾资源资源+ +概念概念风情、海、城市豪宅风情、海、城市豪宅代言厦门，代言海湾城市生活圣地亚哥圣地亚哥产品产品+ +概念概念风情、原生态、山海风情、原生态、山海城启厦门西岸，一生之城发现之旅发现之旅资源资源+ +概念概念山、旅游、原生态山、旅游、原生态海西生态明珠森呼吸，后厦门生活厦门别墅物业诉求：主要诉求资源占有及概念品位生活厦门别墅物业诉求：主要诉求资源占有及概念品位生活
9、别墅物业形象诉求8本报告是严格保密的。物物质质性性现代式古典式精精神神性性3 1 3 1 4 24 2东方高尔夫：果岭东方高尔夫：果岭之间之间, ,山海别墅山海别墅巴厘香墅：树多，墅少巴厘香墅：树多，墅少爱琴海：环岛路，御海巅峰之作爱琴海：环岛路，御海巅峰之作未来海岸蓝月湾：代言厦门，代言未来海岸蓝月湾：代言厦门，代言海湾城市生活海湾城市生活发现之旅：森呼吸，后厦门生活发现之旅：森呼吸，后厦门生活圣地亚哥：厦门西岸，一生之城圣地亚哥：厦门西岸，一生之城别墅项目的“主诉求矩阵”厦门别墅项目的诉求形厦门别墅项目的诉求形式以现代式为主，多集式以现代式为主，多集中中“物质层面物质层面”。如巴厘香墅，发
10、现之旅提出的精神诉求成功引起其特定客户群的共鸣9本报告是严格保密的。厦门纯CLASS，马洋溪上层建墅！从目标客户属性出发，价值创新上的建立形象高度别墅项目常规的产品竞争和风情概念打造别墅项目常规的产品竞争和风情概念打造已经不足以实现项目的愿景以及价格上的已经不足以实现项目的愿景以及价格上的“惊险一跳惊险一跳”。价值创新上。价值创新上 “形象牵形象牵引引”才能将愿景成为现实！才能将愿景成为现实！绎：绎：CLASSCLASS打造独一无二、尊崇优雅纯圈层打造独一无二、尊崇优雅纯圈层 取之自然半山亲水、原生生活取之自然半山亲水、原生生活10本报告是严格保密的。本项目形象聚焦本项目形象聚焦案名推荐：案名
11、推荐： 天颐天颐垄上垄上 天颐天颐峦溪峦溪本项目形象聚焦：本项目形象聚焦： 马洋溪马洋溪 生态旅游区生态旅游区 低密度原生态低密度原生态 自然、养生生活自然、养生生活垄：即垄：即“田埂田埂”，引申乡野、田园间，引申乡野、田园间 ，清新、，清新、 怡人、原生态的气息怡人、原生态的气息, ,寄生活于自然；寄生活于自然；上：一等级质量高，引申上：一等级质量高，引申“上乘佳作上乘佳作”典藏典藏 ； 二位置在高处，引申二位置在高处，引申“居高望远居高望远”“”“指点指点 江山江山”的高贵、品位与气势；的高贵、品位与气势； 三由低往高升，引申三由低往高升，引申“更上一层楼更上一层楼”的环的环 境、态势；境
12、、态势； 四寄高雅韵味，引申四寄高雅韵味，引申“上善若水上善若水” ” 从容从容 生活哲学，生活哲学，“回归自我回归自我” ” 优雅生命哲学。优雅生命哲学。11本报告是严格保密的。价值支撑(外部)从竞争关系看价值从项目质素看价值从客户需求看价值切入点切入点目标目标价值支撑(外部)价值支撑(内部)项目价值体系切入点环境优势环境优势资源优势资源优势产品价值产品价值风情体验风情体验养生生活养生生活圈层认同圈层认同人性规划人性规划奢华空间奢华空间产品概念产品概念12本报告是严格保密的。项目价值点分解融入大厦门山水稀缺资源豪宅链融入大厦门山水稀缺资源豪宅链:融合趋势融合趋势融合趋势融合趋势：大厦门区域融
13、合大背景下的城市跨界；：大厦门区域融合大背景下的城市跨界；旅游资源旅游资源旅游资源旅游资源：坐享旅游资源：坐享旅游资源,实现度假养生健康生活；实现度假养生健康生活；区域认可区域认可区域认可区域认可：同区域竞争项目发现之旅造势，：同区域竞争项目发现之旅造势，“厦门厦门上游上游”区域概念高端豪宅市场认可度较高；区域概念高端豪宅市场认可度较高；项目质素项目质素项目质素项目质素：马洋溪上的半山自然原生官邸。：马洋溪上的半山自然原生官邸。113本报告是严格保密的。项目价值点分解2打造高端豪宅产品典范打造高端豪宅产品典范:产品价值产品价值产品价值产品价值：结合空间与资源变换：结合空间与资源变换, ,山居（
14、独栋）、山居（独栋）、滨水（独栋）、双拼多条豪宅产品线组合；滨水（独栋）、双拼多条豪宅产品线组合；资源大宅资源大宅资源大宅资源大宅：以：以200500200500平米独立别墅为主的高资源平米独立别墅为主的高资源占有率原生大宅占有率原生大宅, ,打造高端阶层奢华养生生活状态；打造高端阶层奢华养生生活状态；高附加值创新设计高附加值创新设计高附加值创新设计高附加值创新设计: :大开间、多露台、宽庭院、高大开间、多露台、宽庭院、高附送面积奢华创新设计，内外空间的创新结合附送面积奢华创新设计，内外空间的创新结合, ,有限空有限空间外延无限享受。间外延无限享受。14本报告是严格保密的。营造原生空间哲学艺术
15、：营造原生空间哲学艺术：3空间哲学空间哲学空间哲学空间哲学：结合山体、溪水原始地貌，打造：结合山体、溪水原始地貌，打造“自然自然建筑建筑”，把绿色生态引入内空间，达到内环境与外环境，把绿色生态引入内空间，达到内环境与外环境和谐统一、自然生态；和谐统一、自然生态；艺术园林艺术园林艺术园林艺术园林：水系、广场、艺术小品、公园、跑马场：水系、广场、艺术小品、公园、跑马场等多主题、层次感丰富艺术园林规划；等多主题、层次感丰富艺术园林规划；自然健康自然健康自然健康自然健康：怡人景色、郊野空气、自然梵音生态养：怡人景色、郊野空气、自然梵音生态养生生活方式全面解析；生生活方式全面解析；项目价值点分解15本报
16、告是严格保密的。圈层健康养生奢华体验：圈层健康养生奢华体验：4星级服务星级服务星级服务星级服务：仅为单一纯圈层高贵身份提供的：仅为单一纯圈层高贵身份提供的( (运动、运动、休闲、娱乐、商务等休闲、娱乐、商务等) )星级服务，超越圈层期望，把星星级服务，超越圈层期望，把星级服务带回家；级服务带回家；个性配套个性配套个性配套个性配套：跑马场上的驰骋、林上波中的游弋，：跑马场上的驰骋、林上波中的游弋，晨间午后的闲适，圈层软奢华突显；晨间午后的闲适，圈层软奢华突显；圈层氛围圈层氛围圈层氛围圈层氛围：纯：纯CLASSCLASS生活，众人仰望与羡慕的无尚生活，众人仰望与羡慕的无尚高度。高度。项目价值点分解
17、16本报告是严格保密的。清晨清晨田园牧歌田园牧歌意境：清晨田园，每一种动听的韵律，都有它自己的颜色。意境：清晨田园，每一种动听的韵律，都有它自己的颜色。 在这个和谐、明朗的阡陌世界，心情也是原色的。在这个和谐、明朗的阡陌世界，心情也是原色的。 家，离开城市的禁锢，心情完全撒野。家，离开城市的禁锢，心情完全撒野。调性：通过原木材料、家俱，以及山野林间调性：通过原木材料、家俱，以及山野林间 绿色的点缀，绿色的点缀， 驰骋原野，驰骋人生驰骋原野，驰骋人生 营造一个纯自然的家园。营造一个纯自然的家园。圈层价值生活演绎17本报告是严格保密的。午后午后云中漫步云中漫步 意境：云中漫步，发生在南部葡萄园的故
18、事。意境：云中漫步，发生在南部葡萄园的故事。 从都市到自然的回归，浸染在大自然的美妙的风景从都市到自然的回归，浸染在大自然的美妙的风景 以及浓厚的亲情之中。以及浓厚的亲情之中。调性：自然、碎花的蔓妙风情，配合午后闲散的心境，调性：自然、碎花的蔓妙风情，配合午后闲散的心境， 散发出家所独有的温馨与细腻。散发出家所独有的温馨与细腻。 家，一种闲适与健康的符号。家，一种闲适与健康的符号。圈层价值生活演绎18本报告是严格保密的。入夜入夜献给爱丽丝献给爱丽丝 意境：献给爱丽丝，在冠冕堂皇的宫殿，一个神圣的时刻，意境：献给爱丽丝，在冠冕堂皇的宫殿，一个神圣的时刻， 让一中心情在闪烁的金黄静静沉淀。让一中心
19、情在闪烁的金黄静静沉淀。调性：褪去白天的蓝天与阳光，在入夜的家里调性：褪去白天的蓝天与阳光，在入夜的家里 成为自己的国王与皇后成为自己的国王与皇后 家，一种富足后无尚的从容。家，一种富足后无尚的从容。圈层价值生活演绎19本报告是严格保密的。晨晓晨晓日光海岸日光海岸 意境：日光海岸，是由班德瑞乐队演奏的轻音乐集。意境：日光海岸，是由班德瑞乐队演奏的轻音乐集。 随着阳光在浪尖上跃动，心情轻快、明朗、舒展。随着阳光在浪尖上跃动，心情轻快、明朗、舒展。调性：一汪纯净的蔚蓝，几滴水的通透，点缀些海洋气息。调性：一汪纯净的蔚蓝，几滴水的通透，点缀些海洋气息。 家，是鲜亮、充满阳光的港湾。家，是鲜亮、充满阳
20、光的港湾。圈层价值生活演绎20本报告是严格保密的。报告要点回顾报告要点回顾市场机会市场机会突破方式突破方式价值体系价值体系以度假为主的闲适奢华圈层以度假为主的闲适奢华圈层(资源、形象、配套资源、形象、配套)放大放大增加增加创造创造资源资源+区域前景区域前景配套配套+产品产品+服务服务情感体验情感体验+新生活方式新生活方式+高端形象高端形象减少减少价格价格+品牌品牌天颐天颐垄上，厦门纯垄上，厦门纯CLASS，马洋溪上层建墅！，马洋溪上层建墅！融入大厦门山水稀缺资源豪宅链融入大厦门山水稀缺资源豪宅链打造高端豪宅产品典范打造高端豪宅产品典范营造原生空间哲学艺术营造原生空间哲学艺术圈层健康养生奢华体验圈层健康养生奢华体验价值体系价值体系21本报告是严格保密的。 预祝天颐桃源项目取得圆满成功！同致行（厦门）分公司荣誉出品同致行（厦门）分公司荣誉出品 结 语22
