lbc版寿险意义与功用

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1、寿险意义与功用寿险意义与功用 - 天安人寿天安人寿 李宝翠李宝翠课程大纲课程大纲v第一第一节节：人生的风险人生的风险什么是幸福的人生、认识人生中的风险什么是幸福的人生、认识人生中的风险v第二第二节节：天安人的神圣使命天安人的神圣使命风险体验、寿险的意义及寿险工作的价值风险体验、寿险的意义及寿险工作的价值人生的风险人生的风险寿险的意义与功用（一）寿险的意义与功用（一）健康的体魄健康的体魄幸福人生和睦的家庭和睦的家庭骄傲的职业骄傲的职业足够的财富足够的财富充分的自由充分的自由什么是幸福的人生什么是幸福的人生人生最希望得到的是什么？幸福快乐；财源滚滚身体健康；朋友尊重安享晚年；工作稳定人生最不希望看

2、到的是什么？患病 贫穷 死亡年老 意外 风险期盼美好期盼美好 拒绝不幸拒绝不幸什么是幸福的人生什么是幸福的人生123活的太短活的太短活的太长活的太长活的太惨活的太惨人生三大风险人生三大风险认识人生中的风险认识人生中的风险认识人生中的风险认识人生中的风险活得太短活得太短寿险是家庭保障寿险是家庭保障死前10多年已买入人寿保险，赔偿总额在3000万至4000万之间1990年，购入2000万高额保险；2002年再次购买1000万元；受益人均为其母亲性格豪爽，无积蓄；北京的投资入不敷出；保险公司不愿承保。妻子无依靠，孩子就学成问题相同的结局，不一样的回忆相同的结局，不一样的回忆认识人生中的风险认识人生中

3、的风险自然灾害自然灾害认识人生中的风险认识人生中的风险交通意外事件交通意外事件甘肃庆阳校车事故已甘肃庆阳校车事故已2121人遇难人遇难12月月8日拍摄的济青高速车祸日拍摄的济青高速车祸认识人生中的风险认识人生中的风险人为突发事件人为突发事件认识人生中的风险认识人生中的风险人为突发事件人为突发事件认识人生中的风险认识人生中的风险卫生安全事件卫生安全事件认识人生中的风险认识人生中的风险风险知多少风险知多少风险原因风险原因危险概率危险概率风险原因风险原因危险概率危险概率受伤受伤1/31/3死于车祸死于车祸1/50001/5000难产难产1/61/6死于突发事件死于突发事件1/29001/2900车祸

4、车祸1/121/12死于怀孕或生产死于怀孕或生产1/40001/4000心脏病突发（心脏病突发（3535岁以上）岁以上）1/771/77被谋杀被谋杀1/11101/1110在家中受伤在家中受伤1/801/80走路时被汽车撞死走路时被汽车撞死1/400001/40000死于心脏病死于心脏病1/3401/340死于火灾死于火灾1/500001/50000家中成员死于突发事件家中成员死于突发事件1/7001/700死于溺水死于溺水1/500001/50000乳腺癌乳腺癌( (女性）女性）1/10001/1000因中毒而死因中毒而死1/860001/86000死于中风死于中风1/17001/1700吃

5、东西时噎死吃东西时噎死1/1600001/160000我国交通据部门统计：每年死于交通意外的有我国交通据部门统计：每年死于交通意外的有12万人，平均每天万人，平均每天300多个，每小时个，那我们先在上课多个，每小时个，那我们先在上课40分钟，又分钟，又10几个人离开了我们。也许这些人你并不认识，但对这几个人离开了我们。也许这些人你并不认识，但对这10个家庭来说却非比寻常。个家庭来说却非比寻常。重点说，乳腺癌。重点说，乳腺癌。意外和重大疾病都能使我们过早去世意外和重大疾病都能使我们过早去世让我们再来看看活的太长所要面临的风险让我们再来看看活的太长所要面临的风险认识人生中的风险认识人生中的风险活得

6、太惨活得太惨v由于环境污染，饮食习惯，工作压力使我们失去了由于环境污染，饮食习惯，工作压力使我们失去了健康同时医疗费用的增加还是让我门难堪重负健康同时医疗费用的增加还是让我门难堪重负v有很新的疾病威胁着我们的象：特别是最近还孩有很新的疾病威胁着我们的象：特别是最近还孩子中流行的安徽傅阳的手足口病，给我们带来了很子中流行的安徽傅阳的手足口病，给我们带来了很大的痛苦大的痛苦v环境污染环境污染v饮食习惯饮食习惯v工作压力工作压力v医疗费用增加医疗费用增加 健康环境污染越来越重环境污染越来越重工作压力越来越大工作压力越来越大人们运动越来越少人们运动越来越少认识人生中的风险认识人生中的风险活得太惨活得太

7、惨人常说有了健康才有未来，所以健康是很重要的人常说有了健康才有未来，所以健康是很重要的然而我们总是因为然而我们总是因为使我们的健康天平失去平衡使我们的健康天平失去平衡就医难！难！央视聚焦高药价：部分药中间利润超央视聚焦高药价：部分药中间利润超6500%1313岁少女吞岁少女吞200200片安眠药片安眠药 自杀救父自杀救父 在自杀十多个小时后，琳琳奇迹般地在自杀十多个小时后，琳琳奇迹般地被救活，只是至今尚未脱离生命危险。被救活，只是至今尚未脱离生命危险。 去年年底，崔女士的丈夫被查出肝癌去年年底，崔女士的丈夫被查出肝癌晚期并且癌细胞已经扩散。晚期并且癌细胞已经扩散。 “ “我丈夫一我丈夫一直有严

8、重的肝炎。女儿出生后不久他就病直有严重的肝炎。女儿出生后不久他就病退在家。我身体也不好，病退在家也有七退在家。我身体也不好，病退在家也有七八年了。一家三口就靠两个人八年了。一家三口就靠两个人10001000多块钱多块钱的病退工资过日子。的病退工资过日子。”崔女士说，丈夫住崔女士说，丈夫住院后，夫妻俩起初将病情瞒着女儿，然而，院后，夫妻俩起初将病情瞒着女儿，然而，琳琳最终在母亲的包里翻到了父亲的病情琳琳最终在母亲的包里翻到了父亲的病情诊断书。诊断书。 令崔女士想不到的是，令崔女士想不到的是，1 1月月2424日中午日中午当她从医院回到家时，看到女儿躺在床上当她从医院回到家时，看到女儿躺在床上一动

9、不动，旁边有两个安眠药空瓶和一张一动不动，旁边有两个安眠药空瓶和一张遗书。遗书。 经过无锡市人民医院医生全力救治，经过无锡市人民医院医生全力救治，琳琳琳琳2828日晚终于醒了，但随后又两次出现日晚终于醒了，但随后又两次出现呼吸暂停。直到现在，孩子仍然没有脱离呼吸暂停。直到现在，孩子仍然没有脱离生命危险，也无法离开重症监护室。生命危险，也无法离开重症监护室。这是江苏省一名这是江苏省一名1313岁女孩儿琳琳岁女孩儿琳琳( (化名化名) )在吞下在吞下200200片安眠药之前，留给母亲的遗书。片安眠药之前，留给母亲的遗书。摘自法制网摘自法制网20092009年年2 2月月5 5日资讯日资讯当当我我们

10、们面面对对病病魔魔的的时时候候生生命命不不再再伟伟大大 我望着日渐衰老的父亲扬起一张蜡黄的脸，静我望着日渐衰老的父亲扬起一张蜡黄的脸，静静地躺在病床上，他的眼睛时不时地睁开一下望着静地躺在病床上，他的眼睛时不时地睁开一下望着天花板。我不知道他确切地在想什么，但我知道他天花板。我不知道他确切地在想什么，但我知道他非常想治好自己的病。非常想治好自己的病。 因为刚查出病因时，他曾对医生说：因为刚查出病因时，他曾对医生说：“如果如果4 4万元能治好这个病，我就治，否则，就不治了。万元能治好这个病，我就治，否则，就不治了。”后来我才明白，爸爸他们厂里的药费报销后来我才明白，爸爸他们厂里的药费报销50%5

11、0%。我。我才明白才明白, ,父亲一生的积蓄可能就是父亲一生的积蓄可能就是2 2万元左右。父亲万元左右。父亲患的是患的是“急性淋巴细胞性白血病。急性淋巴细胞性白血病。”听医生说，白听医生说，白血病有血病有2020多种，这种是最严重的一种。我向医生打多种，这种是最严重的一种。我向医生打听了父亲的病况：血小板极低，需输血小板，需化听了父亲的病况：血小板极低，需输血小板，需化疗，即使进行了这一切，父亲的生命也只有几个月疗，即使进行了这一切，父亲的生命也只有几个月的时间了。的时间了。 生生命命不不再再伟伟大大我问医生需要多少钱。医生说：我问医生需要多少钱。医生说：“你父亲的病治好你父亲的病治好（指换骨

12、髓）已没有多少意义了，等待缓解那就是（指换骨髓）已没有多少意义了，等待缓解那就是无底洞。无底洞。”接着医生向母亲了解了我们的经济情况。接着医生向母亲了解了我们的经济情况。母亲说，厂里可以报销一半的药费。第一天输了血母亲说，厂里可以报销一半的药费。第一天输了血小板，父亲的症状很快得到了控制，不再疼痛、出小板，父亲的症状很快得到了控制，不再疼痛、出血点消失了。第二天输多龙、特美汀、柔红霉素血点消失了。第二天输多龙、特美汀、柔红霉素这些药都是这些药都是9090多元到多元到100100元一小瓶的。过了几天，元一小瓶的。过了几天，护士小姐叫我们再去交钱取药。我到财务室一看电护士小姐叫我们再去交钱取药。我

13、到财务室一看电脑帐单，已用去了近脑帐单，已用去了近2 2万元，惊呆了。我走出财务室，万元，惊呆了。我走出财务室，来到病房，看看病中的父亲，又看看日夜照顾他的来到病房，看看病中的父亲，又看看日夜照顾他的母亲，我才突然意识到，我是长女，我不能用感情母亲，我才突然意识到，我是长女，我不能用感情处理这件事，我不仅要想到父亲，还要想到母亲、处理这件事，我不仅要想到父亲，还要想到母亲、弟弟、妹妹。弟弟、妹妹。 当当我我们们面面对对病病魔魔的的时时候候生生命命不不再再伟伟大大我们都是工人，最后我们所能做到的可能就是全部倾家我们都是工人，最后我们所能做到的可能就是全部倾家荡产，即使这样也无法挽救父亲。那我的母

14、亲、弟弟、荡产，即使这样也无法挽救父亲。那我的母亲、弟弟、妹妹，他们怎么办？剩下的路他们又怎么走？我还要救妹妹，他们怎么办？剩下的路他们又怎么走？我还要救他们。我走到医生的办公室。告诉他们，我们没有钱了，他们。我走到医生的办公室。告诉他们，我们没有钱了，用药请医生酌情处方。第二天，护士小姐送来的药就只用药请医生酌情处方。第二天，护士小姐送来的药就只有廉价的青霉素针剂，那百元左右的药停了。我从护士有廉价的青霉素针剂，那百元左右的药停了。我从护士小姐手中接过青霉素，泪水悄然洒下。我觉得我在犯罪，小姐手中接过青霉素，泪水悄然洒下。我觉得我在犯罪，我愧对生我养我的父亲，也愧对母亲、弟妹。看着毫不我愧对

15、生我养我的父亲，也愧对母亲、弟妹。看着毫不知情的父亲依然用信任的目光望着我手中的药，再三嘱知情的父亲依然用信任的目光望着我手中的药，再三嘱咐我把药收好，别掉在地上。我的心突然刀绞般地痛起咐我把药收好，别掉在地上。我的心突然刀绞般地痛起来。我想，也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女来。我想，也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿的可能成为父亲的杀手。儿的可能成为父亲的杀手。当当我我们们面面对对病病魔魔的的时时候候生生命命不不再再伟伟大大但是这一切都是因为没有钱，我不能因为父亲，再把母但是这一切都是因为没有钱，我不能因为父亲，再把母亲、弟妹往火坑里推。我不知道现在的医疗保险制度有亲、弟妹往火坑

16、里推。我不知道现在的医疗保险制度有哪些规定，我只知道当生命面临死亡而又没有钱时，虽哪些规定，我只知道当生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你却无法拿来使用，这种心中的焦虑、有挽救生命的药，你却无法拿来使用，这种心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨得欲哭无泪，欲喊无声。金钱面期待和无奈会把你折磨得欲哭无泪，欲喊无声。金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。我突然强烈地意识到，前，生命不再伟大，也不再坚强。我突然强烈地意识到，那些视金钱如粪土的人有多么愚蠢！有钱多好！夜深了那些视金钱如粪土的人有多么愚蠢！有钱多好！夜深了青霉素液体就要输完了，我去喊护士小姐，父亲忙低声青霉素液体就要输完了，我去喊护

17、士小姐，父亲忙低声说：说：“不急，这药这么贵，滴完再去不急，这药这么贵，滴完再去”。求生的父亲把。求生的父亲把希望完全托付给了这廉价的滴液，然而他并不知道这药希望完全托付给了这廉价的滴液，然而他并不知道这药不能救他，救他的药依然静静躺在医院的药房里，我们不能救他，救他的药依然静静躺在医院的药房里，我们无法拿到。当我奔出病房，我的泪再次如雨。无法拿到。当我奔出病房，我的泪再次如雨。当当我我们们面面对对病病魔魔的的时时候候生生命命不不再再伟伟大大化疗已让父亲极度虚弱起来。我不知道他什么时候会化疗已让父亲极度虚弱起来。我不知道他什么时候会突然离我而去，我只是告诉疲惫的母亲，在父亲最后突然离我而去，我

18、只是告诉疲惫的母亲，在父亲最后的生命里程中，陪他平静地走到终点。生我养我的老的生命里程中，陪他平静地走到终点。生我养我的老父亲，我做出的这个决定让我终身不得安宁。父亲，我做出的这个决定让我终身不得安宁。当当我我们们面面对对病病魔魔的的时时候候 疾病与意外是每个人生命疾病与意外是每个人生命中必须计算的成本！中必须计算的成本！认识人生中的风险认识人生中的风险认识人生中的风险认识人生中的风险活得太长活得太长穷苦老人不是做错了什么，穷苦老人不是做错了什么， 而是年轻时少做了什么而是年轻时少做了什么v家庭成员减少家庭成员减少v社会逐渐高龄化社会逐渐高龄化v倒金字塔（倒金字塔（4-2-1）v空巢家庭空巢家

19、庭认识人生中的风险认识人生中的风险活得太长活得太长久病床前无孝子目前在职与退职比例：47:147:12025年预计将达到：1.8:11.8:1靠国家、靠社会靠子女及他人认识人生中的风险认识人生中的风险活的太长活的太长29认识人生中的风险认识人生中的风险活的太长活的太长休息一下休息一下v1分钟回来。分钟回来。天安人的天安人的神圣使命神圣使命 寿险的意义与功用（二）寿险的意义与功用（二）影片欣赏影片欣赏v这是一则真实的事件所拍成的这是一则真实的事件所拍成的MTV,MTV,虽事隔多年还是为遇难者默哀虽事隔多年还是为遇难者默哀. . 故事背景故事背景: :19851985年年8 8月月1212日日,

20、,搭载搭载1515名组员以及名组员以及509509名的乘客的日本航空名的乘客的日本航空(JAL)(JAL)波音波音747747客机于东京出发至大版的途中不幸墬落客机于东京出发至大版的途中不幸墬落, ,其中于飞机中段的其中于飞机中段的520520名人员不名人员不幸遇难幸遇难. . 故事中的主角金泰佑以及李惠庆是在日本求学故事中的主角金泰佑以及李惠庆是在日本求学, ,相互扶持并拥有相互扶持并拥有梦想的的一对恋人梦想的的一对恋人. .泰佑原本打算在惠庆的生日泰佑原本打算在惠庆的生日8 8月月1212日给她惊喜日给她惊喜, ,在准备的同时却收到好朋在准备的同时却收到好朋友的喜帖而日子刚好定在同一天友的

21、喜帖而日子刚好定在同一天, ,为此泰佑懊恼不已为此泰佑懊恼不已. .所幸惠庆对泰佑表所幸惠庆对泰佑表示示, ,生日那天要去大阪一趟生日那天要去大阪一趟, ,于是泰佑才欣喜的准备出席朋友的结婚式于是泰佑才欣喜的准备出席朋友的结婚式, ,并并且和惠庆相约明年的生日。可是谁也没想到这是最后的一别且和惠庆相约明年的生日。可是谁也没想到这是最后的一别. . 影片欣赏风险体验风险体验v此刻，你就坐在那架飞机上，飞机正在坠毁，此刻，你就坐在那架飞机上，飞机正在坠毁，你的生命就剩下这最后的你的生命就剩下这最后的5 5分钟，给挚爱的亲分钟，给挚爱的亲人写一封信，把你未了的心事写下来人写一封信，把你未了的心事写下

22、来, , ，把你，把你最想对他（她）说的话告诉她（他）最想对他（她）说的话告诉她（他）v时间正在一分一秒的流逝时间正在一分一秒的流逝现在开始现在开始伙伴分享伙伴分享v分享时间分享时间我深爱的我深爱的“智子，请好好照顾智子，请好好照顾我们的孩子我们的孩子”人有两条生命v生理生命生理生命v经济生命经济生命用经济生命用经济生命维持生理生命维持生理生命延续和责任延续和责任寿险的意义寿险的意义一个人类最伟大的发明一个人类最伟大的发明讨论：讨论：v1不论您买不买保险，您都已经被投保了，不不论您买不买保险，您都已经被投保了，不同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投同的是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保

23、？如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情保？如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出十万，百万的钱出发生的时候，您自己将拿出十万，百万的钱出来，如果您是向保险公司投保，这些钱将由保来，如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。反正都是投保，为什么不向保险公司来支付。反正都是投保，为什么不向保险公司投保呢？反正都是投保，为什么不用别险公司投保呢？反正都是投保，为什么不用别人的钱保自己呢？反正都是投保，为什么不在人的钱保自己呢？反正都是投保，为什么不在有保证基础上，还有获利的可能呢？反正都是有保证基础上，还有获利的可能呢？反正都是投保，为什么不让别人替我们操心呢？省钱省投

24、保，为什么不让别人替我们操心呢？省钱省事省时，还可以有机会把纯粹的风险转换成机事省时，还可以有机会把纯粹的风险转换成机会风险，何乐而不为！会风险，何乐而不为！人寿保险的十大真相人寿保险的十大真相2我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险成为我们不是在卖保险，我们是帮客户买保险成为客户的购买助理，树立自己的形象，成为一个客户的购买助理，树立自己的形象，成为一个寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在寿险顾问，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的财务问题。解决他们自己的财务问题。v3不是怎么去买不是怎么去买,也不是买什么才好也不是买什么才好,而是知道而是知道为什么要买，当您知道为什么要买的时候

25、，您为什么要买，当您知道为什么要买的时候，您就会知道买什么才好了就会知道买什么才好了！v4人寿保险并不是现在才有的产品，而是在中人寿保险并不是现在才有的产品，而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作，现在的国旧式家庭里就是做风险分担的工作，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人类的事业，人寿保险就是做风险的分担工福人类的事业，人寿保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？这不就是保险吗？v目前，人寿保险就是更科学化，更制度化，更系统目前，人寿保险就是更科学化，更制度化

26、，更系统化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来更多的希望，所以保险是一个现代很需要的产品，如更多的希望，所以保险是一个现代很需要的产品，如果今天没有人寿保险，政府又没有那么多的钱来照顾果今天没有人寿保险，政府又没有那么多的钱来照顾每一个家庭，每个家庭自己必须照顾自己，而人寿保每一个家庭，每个家庭自己必须照顾自己，而人寿保险就是让人们能自力更生的要为自己做打算，不要每险就是让人们能自力更生的要为自己做打算，不要每一件事都要靠公家照顾我们。一件事都要靠公家照顾我们。v5没有人买错保单，也没有人向错的保险公司购买保没有人买错保单，也没有人向错的保

27、险公司购买保单，错的是没有向任何保险公司买保单，就是没有买单，错的是没有向任何保险公司买保单，就是没有买的保单，失效的保单，如果您在任何一家保险公司购的保单，失效的保单，如果您在任何一家保险公司购买了保单，就好象您在那家公司里开了一个户头，签买了保单，就好象您在那家公司里开了一个户头，签了一份生死契约，在义务上就应该理赔。了一份生死契约，在义务上就应该理赔。v6不论您买不买保险，每天都会有人购买保险，每天都会有不论您买不买保险，每天都会有人购买保险，每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险，如果您想要知

28、道保险到底是好还是不有人后悔没有买保险，如果您想要知道保险到底是好还是不好，您去问问那些躺在医院里的人，保险好吗？您也去问问好，您去问问那些躺在医院里的人，保险好吗？您也去问问寡妇们，孤儿们，老人们，残疾人等等，问问他们保险好不寡妇们，孤儿们，老人们，残疾人等等，问问他们保险好不好？而事实情况是，难道医院仅仅是为别人开的吗？我们是好？而事实情况是，难道医院仅仅是为别人开的吗？我们是不是也住院的那一天。不是也住院的那一天。v7人寿保险并不是去阻挠您的计划，相反的，是去保证您的人寿保险并不是去阻挠您的计划，相反的，是去保证您的计划一定成功，例如：车子一定需要四个轮胎，另外尚需要计划一定成功，例如：

29、车子一定需要四个轮胎，另外尚需要一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。人寿保险是一个很美满的计划，因为它是一个很有日不备。人寿保险是一个很美满的计划，因为它是一个很有效的事情，用很低的保费争取很高的保障，先置产后储蓄，效的事情，用很低的保费争取很高的保障，先置产后储蓄，才是最好的方法。才是最好的方法。v8不论您是否接受事实，人寿保险的需要是一定存在的，关不论您是否接受事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于您是否要承担它，键在于您是否要承担它，“需要是一定存在的，问题是您愿需要是一定存在的，问题是您愿不愿意承担它，当您

30、说不需要的时候，受伤害的不是我，而不愿意承担它，当您说不需要的时候，受伤害的不是我，而是您自己和您的家人，我失去的仅是一单生意，而您失去的是您自己和您的家人，我失去的仅是一单生意，而您失去的可能是家庭的幸福和希望，所以请您仔细的考虑一下可能是家庭的幸福和希望，所以请您仔细的考虑一下”“您必须在没有需要的时候买，当您需要的时候已经买不了了您必须在没有需要的时候买，当您需要的时候已经买不了了”v购买人寿保险并不是因为一旦有事情发生的时候我们可能会购买人寿保险并不是因为一旦有事情发生的时候我们可能会离开，而是因为还有更多的人需要活下去，生活还需要继续，离开，而是因为还有更多的人需要活下去，生活还需要

31、继续，虽然保险不能代替太太的丈夫，不能代替孩子的爸爸，但是虽然保险不能代替太太的丈夫，不能代替孩子的爸爸，但是保险可以代替您的收入，所以当您拒绝人寿保险时，受伤害保险可以代替您的收入，所以当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是我，而是您的太太和孩子。的不是我，而是您的太太和孩子。v9很多人害怕生老病死，很多人害怕付保费，其实，付保费很多人害怕生老病死，很多人害怕付保费，其实，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题严重，付保费其实并不是问题的关键，不付保费才会让问题严重，付保费其实是去解决问题。是去解决问题。v10人寿保险是什么？人寿保险就是钱，不过它并不是普人寿保险是什么？人寿保险就是钱，不过它

32、并不是普通的钱，而是当我们一旦不幸有事情发生的时候，人寿保险通的钱，而是当我们一旦不幸有事情发生的时候，人寿保险就是一笔急用的现金。锦上添花没什么，雪中送炭才难能可就是一笔急用的现金。锦上添花没什么，雪中送炭才难能可贵！所以说：保险并不能保证不发生风险，而是保证在发贵！所以说：保险并不能保证不发生风险，而是保证在发生风险时能够得到补偿。生风险时能够得到补偿。v有三种人不愿意买保险：）如果他不幸去世，他的家人有三种人不愿意买保险：）如果他不幸去世，他的家人不愿意得到更到的钱）如果他不幸残疾，他不需要一分不愿意得到更到的钱）如果他不幸残疾，他不需要一分钱，但还要活下去）如果他老了，也不要钱养老，请

33、问钱，但还要活下去）如果他老了，也不要钱养老，请问您如果是这三种人，就不要买保险您如果是这三种人，就不要买保险一、个人财务安全的保护神一、个人财务安全的保护神 您您的的生生活活为为什什么么舒舒适适幸幸福福？根根本本原原因因在在于于您您的的收收入入足足以以支支付付一一切切的的开开销销，一一旦旦您您的的收收入入突突然然终终止止，家家人人的的生生活活水水准准将将会会急急速速下下滑滑，甚甚至至轮轮到到贫贫寒寒的的境境遇遇。要要保保障障家家庭庭经经济济的的安安全全，最最简简单单、最最快快捷捷、最最便便宜宜的的方方法法就就是是购购买买人人寿寿保险。保险。二、丰厚的投资回报和安全性二、丰厚的投资回报和安全性

34、 普普通通的的投投资资，是是投投入入100100元元赚赚取取1 1元元的的买买卖卖，而而保保险险却却是是投投入入1 1元元赚赚取取100100元元的的投投资资。普普通通的的投投资资遵遵循循“高高收收益益、高高风风险险”的的规规律律，而而人人寿寿保保险险投投资资却却非非常常的的安安全全。国国家家对对保保险险公公司司严严格格的的监监管管和和对对保保险险资资金金运运用用严严格格的的监监控控，把把投投资资和和风风险险降降到很低。到很低。 保险法规定：人寿保险公司不容许解散，当一家保险公司因经营不善破产时，它所持的保单必须转给其它保险公司或者由国家指定的金融机构接管。三、保单不被冻结且不受债务人索债三、

35、保单不被冻结且不受债务人索债 当当企企业业破破产产时时，股股票票、债债券券、存存款款等等都都会会被被冻冻结结，唯唯有有人人寿寿保保单单不不被被冻冻结结。另另外外债债权权人人也也无无权权要要求求受受益益人人以以保保险险收收益益来来偿偿还还债债务务。这这也也是是人人寿寿保保险险投投资资与与其其它它投投资资大大不不相相同的地方。同的地方。 您您买买了了多多少少保保险险，您您的的身身价价就就是是多多少少，身身价价越越高高，表表明明您您的的经经济济实实力力就就越越强强。有有位位购购买买了了高高额额保保单单的的老老板板说说：“当当你你同同别别人人做做生生意意时时，告告诉诉他他你你买买了了多多少少人人寿寿保

36、保险险，显显示示你你的的经经济济实实力力，很很有有说说服服力力。” ” 信信用用在在企企业业的的经经营营中中是是至至关关重重要要的的因因素素。银银行行给给企企业业贷贷款款时时，要要求求企企业业必必须须上上财财产产保保险险。购购买买了了人人寿寿保保险险的的企企业业所所有有者者，他他的的个个人人信信用用以以及及企企业业的的信信用用也会大幅提高。也会大幅提高。 六、保险是一项急用的现金六、保险是一项急用的现金 您您每每天天工工作作如如此此辛辛苦苦为为了了什什么么？为为自自己己，为为子子女？女？您您的的亲亲戚戚朋朋友友中中有有谁谁会会在在您您遇遇到到危危难难时时拿拿出出生生活费帮助您？活费帮助您？孩孩

37、子子生生病病，可可不不可可以以说说：等等一一下下，等等我我有有钱钱的的时候再生病？时候再生病？保险就是那笔钱！保险就是那笔钱！七、以金钱买时间七、以金钱买时间 成功资本X能力X时间。 具备了一定的资本和能力，再给以充足的时间，事业成功便指日可待。但有了资本和能力后，谁也不能确定自己有多少时间。怎么办？ 购买人寿保险先创造财富（家人对你30年的收入预期），后分期投入。八、保障生命价值八、保障生命价值 生命价值=您的年收入X工作的时间。 一个30岁的人，他挣钱到60岁，这30年他有生命价值。可60岁他退休后，他没了工作时间，不再为社会创造价值，就没了生命价值。购买人寿保险。他会买到退休后的生命价值

38、和退休后的收入。九、抵押价值九、抵押价值 现在越来越多的银行发现，在他们所有的贷款抵押品当中，人寿保险单是最可靠、最受欢迎的。十、保险是投资理财十、保险是投资理财 保险是让您花钱吗？ 买保险不过是把我们的投资资金转移一部分到保险公司的帐户，您的钱并没有花出去。这笔资金，积少成多，不仅没有花出去，而且还可以增值。 保险是帮助您养成节俭、守纪律的习惯，借助投资产品的理财功能，使您现有的收入和财富实现高出现况几倍生活水准。给年轻人的一份劝告给年轻人的一份劝告如果我不是牧师我希望能从事人寿保险工作寿险的工作价值寿险的工作价值神圣的使命神圣的使命v保险存在的目的保险存在的目的不是因为有人要走不是因为有人

39、要走而是因为有人要继续活下去而是因为有人要继续活下去神圣的使命神圣的使命神圣的使命神圣的使命神圣的使命神圣的使命神圣的使命神圣的使命神圣的使命神圣的使命神圣的使命神圣的使命神圣的使命神圣的使命神圣的使命神圣的使命神圣的使命神圣的使命也许我们不是政治家也许我们不是政治家 然而，我们所提供给家庭的生活保障是社会安定的基石！然而，我们所提供给家庭的生活保障是社会安定的基石！也许我们不是慈善家也许我们不是慈善家 然而，我们提供处理财务的建议将使人们不再依赖救济！然而，我们提供处理财务的建议将使人们不再依赖救济！也许我们不是教育家也许我们不是教育家 然而，我们可以让那些失怙的儿童享有平等的成长机会！然而，我们可以让那些失怙的儿童享有平等的成长机会！也许我们不是宗教家也许我们不是宗教家 然而，我们所签订的保险契约可使忧虑的心灵得到安详！然而，我们所签订的保险契约可使忧虑的心灵得到安详！也许我们不是音乐家也许我们不是音乐家 然而，我们可以为千百对夫妻的晚年谱写最美的交响曲！然而，我们可以为千百对夫妻的晚年谱写最美的交响曲！也许我们不是小说家也许我们不是小说家 然而，我们可以让宿命的悲剧不可思议地以喜剧来收场！然而，我们可以让宿命的悲剧不可思议地以喜剧来收场！Thank You!