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1、.这个太实用了！【快消品从业人员必懂的英文销售术语】 KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP究竟是什么意思？DA（Distribution & Assortment）分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（Key Account） ：重点客户GKA（Global Key Account） ：全球性重点客户NKA（National Key Account） ：全国性重点客户LKA（Local Key Accou
2、nt） ：地方性重点客户RKA（Retail Key Account） ：零售重点客户SM（ShoppingMall） ：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket） ：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket） ：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket） ：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket） ：中型超市L-SPM（Large-Supermarket） ：大型超市C&C（Cash & Carry） ：仓储式会员店CVS（Convenience Store） ：便利店GS（Gas Station） ：加油站便利店DS（
3、Discount Store） ：折扣店MT（Modern Trade ） ：现代渠道TT（Tradiditional Trade） ：传统渠道OT（Organized Trade） ：现代特殊渠道OP（On Premise ） ：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant） ：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler） ：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor） ：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（Distributor System） ：专营分销商MW（Managed Wholesalers） ：管制批发商PW（Pas
4、sive Wholesalers） ：传统批发商DSD（Direct Store Delivery） ：店铺直接配送CSTD（Company Sells Third Party Delivers） ：我销他送参考.资料.DC（Distribution Center） ：配送中心TPL（Third Party Logistics） ：第三方物流CRP（Contiuous Replenishment） ：持续补货CAO（Computer Assisted Ordering） ：计算机辅助订货PUR（Purchase） ：进货OOS（Out of Stock） ：缺货Inventory day：库存
5、天数SKU（Stock Keeping Uint） ：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim） ：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRA PAK） ：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of Sale Materials） ：陈列品GE（Gondola End） ：端架MIT（Marketing Inpact Team） ：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ） ：堆头Island Display：堆头式陈列Floor Display：落地割箱陈列Pallet Display：卡板
6、陈列Strip Display：挂条陈列Sidekick Display：侧挂陈列Checkout Display：收银台陈列Cooler Display：冰柜陈列Secondary Display：二次陈列Cross Display：交叉陈列PG（Promotion Girl） ：促销员P-T（Part-timer） ：临时工，特指临促POP（Point Of Purchase） ：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃Road Show：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail ） ：商场快讯商品广告；邮报PR（Public Rela
7、tion） ：公共关系NP（News Paper） ：报纸杂志AD（Advertisement） ：广告参考.资料.GRP（Gross Rating Point） ：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率Value Share：市场份额AVE（Average） ：平均数WTD（Weighted） ：加权NUM（Numeric） ：数值PP（Previous Period） ：上期YA（Year Ago） ：去年同期VOL（Volume） ：销售量VAL（Value） ：销售额VAL-PP（Value PP） ：上期销售额VAL-YA（Value YA）
8、 ：去年同期销售额YTD（Year To Date ） ：截至当期的本年累计MTD（Means Month to Date） ：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point of Distribution） ：每点销售额BTL（Below The Line） ：线下费用ATL（Above The Line） ：线上费用ABC（Activity based costing） ：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage andAttitude） ：消费态度和行为(市场调查)FGD（Focus Group Discuss） ：座谈会(市调一种)Store Check：终端调查
9、，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理参考.资料.LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理（大区经理）GM（General Manager） ：总经理GMDR（General Manage
10、r Direct Reports ） ：总经理直接下属VP（Vice President） ：副总裁FVP（First Vice President） ：第一副总裁AVP（Assistant Vice President） ：副总裁助理CEO（Chief Executive Officer） ：首席执行官COO（Chief Operations Officer） ：首席运营官CFO（Chief Financial Officer） ：首席财务官CIO（Chief Information Officer） ：首席信息官Director：总监HRD（Human Resource Director）
11、 ：人力资源总监OD（Operations Director） ：运营总监MD（Marketing Director） ：市场总监OM（Operations Manager） ：运营经理PM （Product Manager） ：产品经理BM（Brand Manager） ：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion） ：4P 营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication） ：4C 营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibrati
12、on） ：4V 营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats） ：SWOT 分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence） ：FABE 法则(特性、优点、利益、证据)USP（Unique Selling Propostion） ：独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire） ：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action） ：PDCA 循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM（Original
13、Equipment Manufacturer） ：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original Design Manufacturer） ：原装设计制造商OBM（Own Brand Manufacturer） ：自有品牌制造商IPO（Initial Public Offering） ：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving Consumer Goods） ：快速消费品DCG（Durable Consumer Goods） ：耐用消费品微笑参考.资料.首先将所有术语明示：费费用用：房租+装修待摊（按 12 个月待摊）+人员工资+办公物流费用+水电、
14、税务.毛利率毛利率： （实际销售金额进货金额）实际销售金额例：吊牌价 200 元，实际销售金额 158 元，进货金额 90 元毛利率 = （158 元90 元）158 元100% = 43%平均折扣价平均折扣价：实际销售总金额销售总吊牌价动销比动销比： 100%库存率。 （库存率=库存总金额总进货金额）现在我们做公式的计算， 得出的数字是在有库存、 有打折的情况下，店铺的保本销售额和保本订货额：费用毛利率平均折扣率动销比 = 保本销售额/月保本销售额/月3 个月进货折扣 = 保本订货额/季度例：50 的店铺，费用3.5 万，毛利率43%，平均折扣率70%，动销比85%（1-25%库存）3.5 万43%70%85% =13.68 万/月（保本销售额）13.68 万3 个月40%（进货折扣）= 16.416 万/季度（保本订货额）如果想每月赚 2 万元，那么就要加在费用里，结果是：月度销售额为：21.5 万，季度订货额：25.8 万。相信各位根据自己计算后会发现，原来没有赚钱的原因是没有订足货品，没有控制好库存比例，更没有思考过控制好成本的重要性！参考.资料
