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1、新公司筹建运营计划书新公司筹建运营计划书承载承载承载承载“为顾客创造效益为顾客创造效益为顾客创造效益为顾客创造效益”的的的的梦想梦想梦想梦想，全力以赴为顾客服务，全力以赴为顾客服务，全力以赴为顾客服务，全力以赴为顾客服务，从它的发展强大中得到自己的成就！从它的发展强大中得到自己的成就！从它的发展强大中得到自己的成就！从它的发展强大中得到自己的成就！ 打造东莞咨询行业领先地位打造东莞咨询行业领先地位打造东莞咨询行业领先地位打造东莞咨询行业领先地位谋局篇n n公司简介公司简介公司简介公司简介n n企业文化企业文化企业文化企业文化公司愿景公司愿景公司愿景公司愿景公司信念公司信念公司信念公司信念公司目
2、标公司目标公司目标公司目标公司价值观念公司价值观念公司价值观念公司价值观念核心管理理念核心管理理念核心管理理念核心管理理念核心经营理念核心经营理念核心经营理念核心经营理念公司宗旨公司宗旨公司宗旨公司宗旨 “知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”孙子兵法谋攻篇注译：在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战都有危险。知己知彼、百战不殆公司简介公司简介公司简介公司简介l l仁朴企业，创办于仁朴企业，创办于仁朴企业，创办于仁朴企业，创办于20102010年，年，年，年，企业
3、文化企业文化企业文化企业文化l我们的愿景：我们的愿景：以极大的努力追求在策划营销以极大的努力追求在策划营销领域，缔造行业新模式领域，缔造行业新模式n n我们的信念：我们的信念：引领潮流引领潮流 不断创新不断创新 追求卓越追求卓越企业文化企业文化企业文化企业文化l我们的目标：我们的目标： 在策划咨询领域在策划咨询领域 打造行业领先地位打造行业领先地位企业文化企业文化企业文化企业文化企业文化企业文化企业文化企业文化l我们的价值观：我们的价值观： 诚信为本诚信为本 顾客至上顾客至上企业文化企业文化企业文化企业文化l核心管理理念：核心管理理念：用文化凝聚人心用文化凝聚人心用制度规范行为用制度规范行为企
4、业文化企业文化企业文化企业文化l核心经营理念：核心经营理念：坚持薄利坚持薄利不让顾客多花一分钱不让顾客多花一分钱谋略篇n n发展远景发展远景发展远景发展远景n n2015-20182015-2018大方向前景大方向前景大方向前景大方向前景n n2013-20152013-2015大方向前景大方向前景大方向前景大方向前景n n2011-20132011-2013大方向前景大方向前景大方向前景大方向前景 “故为兵之事，在於顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。”孙子兵法九地篇注译：所以说兵法的道理，在于周详了解敌人的意图，知己知彼，然后集中优势兵力指向敌人的一点，即使长驱千里也可擒杀敌
5、将，这就是以巧妙用兵而成就大事。集中优势、出奇制胜2015-20182015-2018发展前景发展前景发展前景发展前景l一、一、8年之后的目标：年之后的目标：1 1、20182018年分公司发展年分公司发展年分公司发展年分公司发展1010家；家；家；家；2 2、20182018年年年年 每年产生利润为每年产生利润为每年产生利润为每年产生利润为10001000万。万。万。万。（注：此利润由所有分公司共同产生）（注：此利润由所有分公司共同产生）（注：此利润由所有分公司共同产生）（注：此利润由所有分公司共同产生）Part1l二、市场定位：二、市场定位： 以大客户为主，由二线城市演变为一线城市。以大客
6、户为主，由二线城市演变为一线城市。以大客户为主，由二线城市演变为一线城市。以大客户为主，由二线城市演变为一线城市。2013-20182013-2018发展前景发展前景发展前景发展前景Part2l三、企业远景：三、企业远景：让我们的企业有持续性按年利润让我们的企业有持续性按年利润让我们的企业有持续性按年利润让我们的企业有持续性按年利润20%20%递增，保持递增，保持递增，保持递增，保持每个分公司纯利润为每个分公司纯利润为每个分公司纯利润为每个分公司纯利润为5050万元以上。万元以上。万元以上。万元以上。2013-20182013-2018发展前景发展前景发展前景发展前景Part32013-201
7、82013-2018发展前景发展前景发展前景发展前景 本企业将此战略定为第五阶段本企业将此战略定为第五阶段2011-20132011-2013发展前景发展前景发展前景发展前景l一、一、3年之后的目标：年之后的目标： 1 1、20132013年分公司发展年分公司发展年分公司发展年分公司发展5 5家家家家（注：地级城市）（注：地级城市）（注：地级城市）（注：地级城市） 2 2、20132013年年年年 每年产生利润为每年产生利润为每年产生利润为每年产生利润为200200万万万万（注：此利润由总公司及分公司共同产生）（注：此利润由总公司及分公司共同产生）（注：此利润由总公司及分公司共同产生）（注：此
8、利润由总公司及分公司共同产生） 3 3、营业额、营业额、营业额、营业额10001000万元以上，利润率万元以上，利润率万元以上，利润率万元以上，利润率20%20%，即净，即净，即净，即净利润额为利润额为利润额为利润额为200200万元左右。万元左右。万元左右。万元左右。Part1l二、市场定位：二、市场定位： 以立多项目为主，培植二三线客户市场、挖掘新以立多项目为主，培植二三线客户市场、挖掘新以立多项目为主，培植二三线客户市场、挖掘新以立多项目为主，培植二三线客户市场、挖掘新渠道。渠道。渠道。渠道。2011-20132011-2013发展前景发展前景发展前景发展前景Part2l三、本企业所有工
9、作采用电脑三、本企业所有工作采用电脑作业流程。作业流程。（注：包括各分公司工作流程，销售、业务、财（注：包括各分公司工作流程，销售、业务、财（注：包括各分公司工作流程，销售、业务、财（注：包括各分公司工作流程，销售、业务、财务一体化）务一体化）务一体化）务一体化）2011-20132011-2013发展前景发展前景发展前景发展前景Part3 本企业将此战略定为第四阶段本企业将此战略定为第四阶段本企业将此战略定为第四阶段本企业将此战略定为第四阶段2011-20132011-2013发展前景发展前景发展前景发展前景2011-20142011-2014发展前景发展前景发展前景发展前景l一、三年之后的
10、目标：一、三年之后的目标： 1 1、20112011年开立公司年开立公司年开立公司年开立公司1 1家，在东莞成立；家，在东莞成立；家，在东莞成立；家，在东莞成立； 2 2、20142014年实现纯利润年实现纯利润年实现纯利润年实现纯利润200200万元。万元。万元。万元。Part12011-20142011-2014发展前景发展前景发展前景发展前景l二、市场定位：二、市场定位：以多项目经营为主，由三线城市演变以多项目经营为主，由三线城市演变为二线城市。为二线城市。Part22011-20142011-2014发展前景发展前景发展前景发展前景l三、三、2012年之前：年之前：完善本企业所有管理制
11、度和工作流程表。完善本企业所有管理制度和工作流程表。完善本企业所有管理制度和工作流程表。完善本企业所有管理制度和工作流程表。建立与之对应的考核制度和绩效考评。建立与之对应的考核制度和绩效考评。建立与之对应的考核制度和绩效考评。建立与之对应的考核制度和绩效考评。Part32011-20142011-2014发展前景发展前景发展前景发展前景l四、企业走上正规化管理：四、企业走上正规化管理：达到制度化、标准化、程序化、细节化的作业方达到制度化、标准化、程序化、细节化的作业方达到制度化、标准化、程序化、细节化的作业方达到制度化、标准化、程序化、细节化的作业方式。式。式。式。（注：包括统一服装、统一管理
12、、统一口号、统一采购、（注：包括统一服装、统一管理、统一口号、统一采购、（注：包括统一服装、统一管理、统一口号、统一采购、（注：包括统一服装、统一管理、统一口号、统一采购、统一作业、统一名称、统一标识、统一培训）统一作业、统一名称、统一标识、统一培训）统一作业、统一名称、统一标识、统一培训）统一作业、统一名称、统一标识、统一培训）Part42011-20142011-2014发展前景发展前景发展前景发展前景l五、设立总部，成立：五、设立总部，成立：采购中心采购中心采购中心采购中心师资团队师资团队师资团队师资团队营运中心营运中心营运中心营运中心管理中心管理中心管理中心管理中心Part52011-
13、20142011-2014发展前景发展前景发展前景发展前景l六、科学化薪酬制度六、科学化薪酬制度员工工资按目标绩效各分公司独立核算员工工资按目标绩效各分公司独立核算员工工资按目标绩效各分公司独立核算员工工资按目标绩效各分公司独立核算在开发多项目后设立该项目事业管理中心在开发多项目后设立该项目事业管理中心在开发多项目后设立该项目事业管理中心在开发多项目后设立该项目事业管理中心Part6 “他山之石可以攻玉，制胜之道可以互为借取 。”诗经小雅鹤鸣 注译：原意指本别的山上石头可以作为砺石，用来琢磨玉器，后喻指借鉴他人的方法或经验，能够帮助自己取得成功。他山之石、可以攻玉诗经说诗经说基本法n n宗旨宗
14、旨宗旨宗旨核心价值观核心价值观核心价值观核心价值观 目标目标目标目标 成长成长成长成长 价值分配价值分配价值分配价值分配n n基本经营政策基本经营政策基本经营政策基本经营政策经营模式经营模式经营模式经营模式 营销营销营销营销 财务财务财务财务n n基本组织政策基本组织政策基本组织政策基本组织政策组织方针组织方针组织方针组织方针 组织结构组织结构组织结构组织结构 高层组织高层组织高层组织高层组织n n基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策基本守则基本守则基本守则基本守则 员工权利与义务员工权利与义务员工权利与义务员工权利与义务 考核考核考核考核 管理规管理规管理规管理规
15、范范范范n n基本控制政策基本控制政策基本控制政策基本控制政策管理方针管理方针管理方针管理方针 全面预算全面预算全面预算全面预算费用控制费用控制费用控制费用控制 流程重整流程重整流程重整流程重整 项目管理项目管理项目管理项目管理 审计审计审计审计 事事事事业部业部业部业部 危机管理危机管理危机管理危机管理核心价值观核心价值观核心价值观核心价值观l追求追求l l仁朴公司的追求是在策划营销领域实现顾客的仁朴公司的追求是在策划营销领域实现顾客的仁朴公司的追求是在策划营销领域实现顾客的仁朴公司的追求是在策划营销领域实现顾客的梦想，缔造行业新模式，使我们成为行业最大梦想，缔造行业新模式，使我们成为行业最
16、大梦想，缔造行业新模式，使我们成为行业最大梦想，缔造行业新模式，使我们成为行业最大的连锁企业。的连锁企业。的连锁企业。的连锁企业。l l为了使仁朴成为国内最大的策划营销连锁企业，为了使仁朴成为国内最大的策划营销连锁企业，为了使仁朴成为国内最大的策划营销连锁企业，为了使仁朴成为国内最大的策划营销连锁企业，我们将不断创新，追求卓越使内部机制永远处我们将不断创新，追求卓越使内部机制永远处我们将不断创新，追求卓越使内部机制永远处我们将不断创新，追求卓越使内部机制永远处于激活状态。于激活状态。于激活状态。于激活状态。核心价值观核心价值观核心价值观核心价值观l员工员工l l优秀的员工是优秀的员工是优秀的员
17、工是优秀的员工是“ “仁朴仁朴仁朴仁朴” ”最大的财富。尊重知识、最大的财富。尊重知识、最大的财富。尊重知识、最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。我们事业可持续成长的内在要求。我们事业可持续成长的内在要求。我们事业可持续成长的内在要求。核心价值观核心价值观核心价值观核心价值观l服务服务l l根据自己的特色学习优秀企业的优秀部份，用根据自己的特色学习优秀企业的优秀部份，用根据自己的特色学习优秀企业的优秀部份，用根据自己的特
18、色学习优秀企业的优秀部份，用我们卓越的产品及优质的服务自立于国内策划我们卓越的产品及优质的服务自立于国内策划我们卓越的产品及优质的服务自立于国内策划我们卓越的产品及优质的服务自立于国内策划列强之林。列强之林。列强之林。列强之林。l l我们要以企业美誉度及顾客满意度和销售业绩我们要以企业美誉度及顾客满意度和销售业绩我们要以企业美誉度及顾客满意度和销售业绩我们要以企业美誉度及顾客满意度和销售业绩作为衡量一切工作的准绳。作为衡量一切工作的准绳。作为衡量一切工作的准绳。作为衡量一切工作的准绳。核心价值观核心价值观核心价值观核心价值观l精神精神l l企业的发展是我们凝聚力的源泉。责任意识、企业的发展是我
19、们凝聚力的源泉。责任意识、企业的发展是我们凝聚力的源泉。责任意识、企业的发展是我们凝聚力的源泉。责任意识、创新精神、创新精神、创新精神、创新精神、l l敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。实事求是是我们行为的准则髓。实事求是是我们行为的准则髓。实事求是是我们行为的准则髓。实事求是是我们行为的准则。核心价值观核心价值观核心价值观核心价值观l利益利益l l公司主张在顾客、员工与合作者之间结成利益公司主张在顾客、员工与合作者之间结成利益公司主张在顾客、员工与合作者之间结成利
20、益公司主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按工作要素分配的内部动力共同体。努力探索按工作要素分配的内部动力共同体。努力探索按工作要素分配的内部动力共同体。努力探索按工作要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。合理的回报。合理的回报。合理的回报。核心价值观核心价值观核心价值观核心价值观l文化文化l l资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。资源是会枯竭的，唯有
21、文化才会生生不息。l l文化，不仅仅包含知识、管理、情操文化，不仅仅包含知识、管理、情操文化，不仅仅包含知识、管理、情操文化，不仅仅包含知识、管理、情操，也，也，也，也包含了一切促进企业发展的无形因素。包含了一切促进企业发展的无形因素。包含了一切促进企业发展的无形因素。包含了一切促进企业发展的无形因素。核心价值观核心价值观核心价值观核心价值观l社会责任社会责任l l以公司的发展为所在区域作出贡献。为伟大祖以公司的发展为所在区域作出贡献。为伟大祖以公司的发展为所在区域作出贡献。为伟大祖以公司的发展为所在区域作出贡献。为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，
22、为自己和国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力，同时也为自己和家人家人的幸福而不懈努力，同时也为自己和家人家人的幸福而不懈努力，同时也为自己和家人家人的幸福而不懈努力，同时也为自己和家人赢得精彩。赢得精彩。赢得精彩。赢得精彩。基本目标基本目标基本目标基本目标l信念信念l l我们的目标是以优质的服务、可靠的质量，满我们的目标是以优质的服务、可靠的质量，满我们的目标是以优质的服务、可靠的质量，满我们的目标是以优质的服务、可靠的质量，满足顾客日益增长的需要。足顾客日益增长的需要。足顾客日益增长的需要。足顾客日益增长的需要。基本目标基本目标
23、基本目标基本目标l l人力资本人力资本l l我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。资本增值的目标。资本增值的目标。资本增值的目标。基本目标基本目标基本目标基本目标l利润利润l l按照我们的企业可持续成长的要求，设立每个按照我们的企业可持续成长的要求，设立每个按照我们的企业可持续成长的要求，设立每个按照我们的企业可持续成长的要求，设立每个时期的合理的利润率和利润目标，而不单纯追时期的合理的利润率和利润目标，而不单纯追时期的合理的利润率和利润目标，而不单纯追时期
24、的合理的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。求利润的最大化。求利润的最大化。求利润的最大化。公司的成长公司的成长公司的成长公司的成长l l成长领域成长领域成长领域成长领域l l进入新的成长领域，应当有利于提升公司的核进入新的成长领域，应当有利于提升公司的核进入新的成长领域，应当有利于提升公司的核进入新的成长领域，应当有利于提升公司的核心管理水平，有利于发挥公司资源的综合优势，心管理水平，有利于发挥公司资源的综合优势，心管理水平，有利于发挥公司资源的综合优势，心管理水平，有利于发挥公司资源的综合优势，有利于带动公司的整体扩张。有利于带动公司的整体扩张。有利于带动公司的整体扩张。有利于带动
25、公司的整体扩张。公司的成长公司的成长公司的成长公司的成长l成长的牵引成长的牵引l l机会、人才、创新和产品是公司成长的主要牵机会、人才、创新和产品是公司成长的主要牵机会、人才、创新和产品是公司成长的主要牵机会、人才、创新和产品是公司成长的主要牵引力。加大这四种力量的牵引力度，促进它们引力。加大这四种力量的牵引力度，促进它们引力。加大这四种力量的牵引力度，促进它们引力。加大这四种力量的牵引力度，促进它们之间的良性循环，就会加快公司的成长。之间的良性循环，就会加快公司的成长。之间的良性循环，就会加快公司的成长。之间的良性循环，就会加快公司的成长。公司的成长公司的成长公司的成长公司的成长l成长速度成
26、长速度l l我们追求在一定利润率水平上的成长的最大化。我们追求在一定利润率水平上的成长的最大化。我们追求在一定利润率水平上的成长的最大化。我们追求在一定利润率水平上的成长的最大化。我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度。在策划咨和行业中主要竞争对手的增长速度。在策划咨和行业中主要竞争对手的增长速度。在策划咨和行业中主要竞争对手的增长速度。在策划咨询行业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没询行业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没询行业中，要么成为领
27、先者，要么被淘汰，没询行业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。有第三条路可走。有第三条路可走。有第三条路可走。公司的成长公司的成长公司的成长公司的成长l成长管理成长管理l l我们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己我们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己我们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己我们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己变得更优秀。因此，高层领导必须警惕长期高变得更优秀。因此，高层领导必须警惕长期高变得更优秀。因此，高层领导必须警惕长期高变得更优秀。因此，高层领导必须警惕长期高速增长有可能给公司组织造成的脆弱和隐藏的速增长有可能给公司组织造成的脆弱和隐藏的速增长有可能
28、给公司组织造成的脆弱和隐藏的速增长有可能给公司组织造成的脆弱和隐藏的缺点，必须对成长进行有效的管理。在促进公缺点，必须对成长进行有效的管理。在促进公缺点，必须对成长进行有效的管理。在促进公缺点，必须对成长进行有效的管理。在促进公司迅速成为一个大规模企业的同时，必须以更司迅速成为一个大规模企业的同时，必须以更司迅速成为一个大规模企业的同时，必须以更司迅速成为一个大规模企业的同时，必须以更大的管理努力，促使公司更加灵活和更为有效。大的管理努力，促使公司更加灵活和更为有效。大的管理努力，促使公司更加灵活和更为有效。大的管理努力，促使公司更加灵活和更为有效。始终保持扩张与做实的协调发展。始终保持扩张与
29、做实的协调发展。始终保持扩张与做实的协调发展。始终保持扩张与做实的协调发展。价值的分配价值的分配价值的分配价值的分配l价值创造价值创造l l我们认为，劳动、知识、企业家和资本创造了我们认为，劳动、知识、企业家和资本创造了我们认为，劳动、知识、企业家和资本创造了我们认为，劳动、知识、企业家和资本创造了公司的全部价值。公司的全部价值。公司的全部价值。公司的全部价值。价值的分配价值的分配价值的分配价值的分配l知识资本化知识资本化l l我们是用转化为资本这种形式，使劳动、知识以及企我们是用转化为资本这种形式，使劳动、知识以及企我们是用转化为资本这种形式，使劳动、知识以及企我们是用转化为资本这种形式，使
30、劳动、知识以及企业家的管理和风险的累积贡献得到体现和报偿；利用业家的管理和风险的累积贡献得到体现和报偿；利用业家的管理和风险的累积贡献得到体现和报偿；利用业家的管理和风险的累积贡献得到体现和报偿；利用股权的分配，形成公司的中坚力量和保持员工对公司股权的分配，形成公司的中坚力量和保持员工对公司股权的分配，形成公司的中坚力量和保持员工对公司股权的分配，形成公司的中坚力量和保持员工对公司的发展有效控制来自各方面的风险，使公司能够更稳的发展有效控制来自各方面的风险，使公司能够更稳的发展有效控制来自各方面的风险，使公司能够更稳的发展有效控制来自各方面的风险，使公司能够更稳定的保持可持续成长。定的保持可持
31、续成长。定的保持可持续成长。定的保持可持续成长。l l我们实行员工持股制度。一方面，结成公司与员工的我们实行员工持股制度。一方面，结成公司与员工的我们实行员工持股制度。一方面，结成公司与员工的我们实行员工持股制度。一方面，结成公司与员工的利益与命运共同体。另一方面，将不断地使最有责任利益与命运共同体。另一方面，将不断地使最有责任利益与命运共同体。另一方面，将不断地使最有责任利益与命运共同体。另一方面，将不断地使最有责任心和有才能的人进入公司的中坚层。心和有才能的人进入公司的中坚层。心和有才能的人进入公司的中坚层。心和有才能的人进入公司的中坚层。价值的分配价值的分配价值的分配价值的分配l价值分配
32、形式价值分配形式l l公司可分配的价值，主要为组织权力和经济利公司可分配的价值，主要为组织权力和经济利公司可分配的价值，主要为组织权力和经济利公司可分配的价值，主要为组织权力和经济利益；其分配形式是：机会、职权、薪资。我们益；其分配形式是：机会、职权、薪资。我们益；其分配形式是：机会、职权、薪资。我们益；其分配形式是：机会、职权、薪资。我们实行按劳分配与按资分配相结合的分配方式。实行按劳分配与按资分配相结合的分配方式。实行按劳分配与按资分配相结合的分配方式。实行按劳分配与按资分配相结合的分配方式。价值的分配价值的分配价值的分配价值的分配l价值分配原则价值分配原则l l效率优先，合理公平，可持续
33、发展，是我们价值分配效率优先，合理公平，可持续发展，是我们价值分配效率优先，合理公平，可持续发展，是我们价值分配效率优先，合理公平，可持续发展，是我们价值分配的基本原则。的基本原则。的基本原则。的基本原则。l l按劳分配的依据是：能力、责任、贡献和工作态按劳分配的依据是：能力、责任、贡献和工作态按劳分配的依据是：能力、责任、贡献和工作态按劳分配的依据是：能力、责任、贡献和工作态度。按劳分配要充分拉开差距，分配曲线要保持连续度。按劳分配要充分拉开差距，分配曲线要保持连续度。按劳分配要充分拉开差距，分配曲线要保持连续度。按劳分配要充分拉开差距，分配曲线要保持连续和不出现拐点。股权分配的依据是：可持
34、续性贡献、和不出现拐点。股权分配的依据是：可持续性贡献、和不出现拐点。股权分配的依据是：可持续性贡献、和不出现拐点。股权分配的依据是：可持续性贡献、突出才能、品德和所承担的风险。股权分配要向核心突出才能、品德和所承担的风险。股权分配要向核心突出才能、品德和所承担的风险。股权分配要向核心突出才能、品德和所承担的风险。股权分配要向核心层和中坚层倾斜，股权结构要保持动态合理性。按劳层和中坚层倾斜，股权结构要保持动态合理性。按劳层和中坚层倾斜，股权结构要保持动态合理性。按劳层和中坚层倾斜，股权结构要保持动态合理性。按劳分配与按资分配的比例要适当，分配数量和分配比例分配与按资分配的比例要适当，分配数量和
35、分配比例分配与按资分配的比例要适当，分配数量和分配比例分配与按资分配的比例要适当，分配数量和分配比例的增减应以公司的可持续发展为原则。的增减应以公司的可持续发展为原则。的增减应以公司的可持续发展为原则。的增减应以公司的可持续发展为原则。l价值分配的合理性价值分配的合理性l l我们遵循价值规律，坚持实事求是，在公司内我们遵循价值规律，坚持实事求是，在公司内我们遵循价值规律，坚持实事求是，在公司内我们遵循价值规律，坚持实事求是，在公司内部引入外部市场压力和公平竞争机制，建立公部引入外部市场压力和公平竞争机制，建立公部引入外部市场压力和公平竞争机制，建立公部引入外部市场压力和公平竞争机制，建立公正客
36、观的价值评价体系并不断改进，以使价值正客观的价值评价体系并不断改进，以使价值正客观的价值评价体系并不断改进，以使价值正客观的价值评价体系并不断改进，以使价值分配制度基本合理。衡量价值分配合理性的最分配制度基本合理。衡量价值分配合理性的最分配制度基本合理。衡量价值分配合理性的最分配制度基本合理。衡量价值分配合理性的最终标准，是公司的竞争力和成就，以及全体员终标准，是公司的竞争力和成就，以及全体员终标准，是公司的竞争力和成就，以及全体员终标准，是公司的竞争力和成就，以及全体员工的士气和对公司的归属工的士气和对公司的归属工的士气和对公司的归属工的士气和对公司的归属 价值的分配价值的分配价值的分配价值
37、的分配基本经营政策基本经营政策基本经营政策基本经营政策l经营方向经营方向l l我们中短期经营方向集中在开拓新市场增加业我们中短期经营方向集中在开拓新市场增加业我们中短期经营方向集中在开拓新市场增加业我们中短期经营方向集中在开拓新市场增加业务量，重点突破、占据制高点，摆脱在市场上务量，重点突破、占据制高点，摆脱在市场上务量，重点突破、占据制高点，摆脱在市场上务量，重点突破、占据制高点，摆脱在市场上的被动局面，同时发展新项目。公司优先选择的被动局面，同时发展新项目。公司优先选择的被动局面，同时发展新项目。公司优先选择的被动局面，同时发展新项目。公司优先选择资源共享的项目，产品或事业领域多元化紧紧资
38、源共享的项目，产品或事业领域多元化紧紧资源共享的项目，产品或事业领域多元化紧紧资源共享的项目，产品或事业领域多元化紧紧围绕资源共享展开。围绕资源共享展开。围绕资源共享展开。围绕资源共享展开。l l只有大市场才能孵化我们的企业。选择大市场只有大市场才能孵化我们的企业。选择大市场只有大市场才能孵化我们的企业。选择大市场只有大市场才能孵化我们的企业。选择大市场仍然是我们今后选择的基本原则。我们要进入仍然是我们今后选择的基本原则。我们要进入仍然是我们今后选择的基本原则。我们要进入仍然是我们今后选择的基本原则。我们要进入新的领域一定要经过严格的市场调查。新的领域一定要经过严格的市场调查。新的领域一定要经
39、过严格的市场调查。新的领域一定要经过严格的市场调查。基本经营政策基本经营政策基本经营政策基本经营政策l经营模式经营模式l l我们的经营模式是，规模大、品种多样化、专我们的经营模式是，规模大、品种多样化、专我们的经营模式是，规模大、品种多样化、专我们的经营模式是，规模大、品种多样化、专业定位、连锁经营，满足不同层次顾客的需求，业定位、连锁经营，满足不同层次顾客的需求，业定位、连锁经营，满足不同层次顾客的需求，业定位、连锁经营，满足不同层次顾客的需求，在最短的时间里不断优化组合产品，驾驭市场在最短的时间里不断优化组合产品，驾驭市场在最短的时间里不断优化组合产品，驾驭市场在最短的时间里不断优化组合产
40、品，驾驭市场上的价格竞争，扩大和巩固在战略市场上的主上的价格竞争，扩大和巩固在战略市场上的主上的价格竞争，扩大和巩固在战略市场上的主上的价格竞争，扩大和巩固在战略市场上的主导地位。我们将按照这一经营模式的要求建立导地位。我们将按照这一经营模式的要求建立导地位。我们将按照这一经营模式的要求建立导地位。我们将按照这一经营模式的要求建立我们的组织结构和人才队伍，不断提高公司的我们的组织结构和人才队伍，不断提高公司的我们的组织结构和人才队伍，不断提高公司的我们的组织结构和人才队伍，不断提高公司的整体运作能力。整体运作能力。整体运作能力。整体运作能力。l l在市场上我们有自发产品和服务优势，是我们在市场
41、上我们有自发产品和服务优势，是我们在市场上我们有自发产品和服务优势，是我们在市场上我们有自发产品和服务优势，是我们竞争力的基础。竞争力的基础。竞争力的基础。竞争力的基础。基本经营政策基本经营政策基本经营政策基本经营政策l资源配置资源配置l l我们坚持我们坚持我们坚持我们坚持“ “压强原则压强原则压强原则压强原则” ”，在成功关键因素和选，在成功关键因素和选，在成功关键因素和选，在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中度
42、配置资源，要么不做，要做，就极大地集中度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。人力、物力和财力，实现重点突破。人力、物力和财力，实现重点突破。人力、物力和财力，实现重点突破。l l在资源的分配上，应努力消除资源合理配置与在资源的分配上，应努力消除资源合理配置与在资源的分配上，应努力消除资源合理配置与在资源的分配上，应努力消除资源合理配置与有效利用的障碍。我们认识到对人、财、物这有效利用的障碍。我们认识到对人、财、物这有效利用的障碍。我们认识到对人、财、物这有效利用的障碍。我们认识到对人、财、物这三种关键资源的分配，首先是对
43、优秀人才的分三种关键资源的分配，首先是对优秀人才的分三种关键资源的分配，首先是对优秀人才的分三种关键资源的分配，首先是对优秀人才的分配。我们的方针是使最优秀的人拥有充分的职配。我们的方针是使最优秀的人拥有充分的职配。我们的方针是使最优秀的人拥有充分的职配。我们的方针是使最优秀的人拥有充分的职权和必要的资源去实现分派给他们的任务。权和必要的资源去实现分派给他们的任务。权和必要的资源去实现分派给他们的任务。权和必要的资源去实现分派给他们的任务。基本经营政策基本经营政策基本经营政策基本经营政策l战略联盟战略联盟l l我们重视广泛的对等合作和建立战略伙伴关系，我们重视广泛的对等合作和建立战略伙伴关系，
44、我们重视广泛的对等合作和建立战略伙伴关系，我们重视广泛的对等合作和建立战略伙伴关系，积极探索在互利基础上的多种外部合作形式积极探索在互利基础上的多种外部合作形式积极探索在互利基础上的多种外部合作形式积极探索在互利基础上的多种外部合作形式（如合作加盟等）。（如合作加盟等）。（如合作加盟等）。（如合作加盟等）。基本经营政策基本经营政策基本经营政策基本经营政策l市场地位市场地位l l我们的市场定位是以二、三线城市为主，在同我们的市场定位是以二、三线城市为主，在同我们的市场定位是以二、三线城市为主，在同我们的市场定位是以二、三线城市为主，在同行业界市场占有份额最高。行业界市场占有份额最高。行业界市场占
45、有份额最高。行业界市场占有份额最高。基本经营政策基本经营政策基本经营政策基本经营政策l市场拓展市场拓展l l战略市场的争夺和具有巨大潜力的市场的开发，战略市场的争夺和具有巨大潜力的市场的开发，战略市场的争夺和具有巨大潜力的市场的开发，战略市场的争夺和具有巨大潜力的市场的开发，是市场营销的重点。我们既要对市场有影响力，是市场营销的重点。我们既要对市场有影响力，是市场营销的重点。我们既要对市场有影响力，是市场营销的重点。我们既要对市场有影响力，也要奋力推进尽快在市场上站稳脚步，形成绝也要奋力推进尽快在市场上站稳脚步，形成绝也要奋力推进尽快在市场上站稳脚步，形成绝也要奋力推进尽快在市场上站稳脚步，形
46、成绝对优势的市场地位。对优势的市场地位。对优势的市场地位。对优势的市场地位。基本经营政策基本经营政策基本经营政策基本经营政策l营销队伍建设营销队伍建设l l对我们重视培育一支高素质的、具有团队精神对我们重视培育一支高素质的、具有团队精神对我们重视培育一支高素质的、具有团队精神对我们重视培育一支高素质的、具有团队精神的销售团队与营销管理者队伍，重视发现和培的销售团队与营销管理者队伍，重视发现和培的销售团队与营销管理者队伍，重视发现和培的销售团队与营销管理者队伍，重视发现和培养战略营销管理人才和各个岗位的顶尖人才。养战略营销管理人才和各个岗位的顶尖人才。养战略营销管理人才和各个岗位的顶尖人才。养战
47、略营销管理人才和各个岗位的顶尖人才。l l我们要以长远目标来建设营销队伍，以共同的我们要以长远目标来建设营销队伍，以共同的我们要以长远目标来建设营销队伍，以共同的我们要以长远目标来建设营销队伍，以共同的事业、责任、荣誉来激励和驱动。事业、责任、荣誉来激励和驱动。事业、责任、荣誉来激励和驱动。事业、责任、荣誉来激励和驱动。基本经营政策基本经营政策基本经营政策基本经营政策l筹资战略筹资战略l l我们努力使筹资方式多样化，继续稳健地推行我们努力使筹资方式多样化，继续稳健地推行我们努力使筹资方式多样化，继续稳健地推行我们努力使筹资方式多样化，继续稳健地推行不负债经营，把资源利用到最大化。开辟资金不负债
48、经营，把资源利用到最大化。开辟资金不负债经营，把资源利用到最大化。开辟资金不负债经营，把资源利用到最大化。开辟资金来源，控制资金成本，加快资金周转，逐步形来源，控制资金成本，加快资金周转，逐步形来源，控制资金成本，加快资金周转，逐步形来源，控制资金成本，加快资金周转，逐步形成支撑公司长期发展需求的筹资合作关系，确成支撑公司长期发展需求的筹资合作关系，确成支撑公司长期发展需求的筹资合作关系，确成支撑公司长期发展需求的筹资合作关系，确保公司战略规划的实现。保公司战略规划的实现。保公司战略规划的实现。保公司战略规划的实现。基本经营政策基本经营政策基本经营政策基本经营政策l投资战略投资战略l l我们中
49、短期的投资战略仍坚持开拓新业务为主我们中短期的投资战略仍坚持开拓新业务为主我们中短期的投资战略仍坚持开拓新业务为主我们中短期的投资战略仍坚持开拓新业务为主要投资，以最大限度地集中资源，迅速增强公要投资，以最大限度地集中资源，迅速增强公要投资，以最大限度地集中资源，迅速增强公要投资，以最大限度地集中资源，迅速增强公司的实力、市场地位和管理能力。司的实力、市场地位和管理能力。司的实力、市场地位和管理能力。司的实力、市场地位和管理能力。基本组织政策基本组织政策基本组织政策基本组织政策l组织建立的方针组织建立的方针l l我们组织的建立和健全，必须：我们组织的建立和健全，必须：我们组织的建立和健全，必须
50、：我们组织的建立和健全，必须：1 1有利于强化责任，确保公司目标和战略的实现。有利于强化责任，确保公司目标和战略的实现。有利于强化责任，确保公司目标和战略的实现。有利于强化责任，确保公司目标和战略的实现。2 2有利于简化流程，快速适应顾客的需求和市场有利于简化流程，快速适应顾客的需求和市场有利于简化流程，快速适应顾客的需求和市场有利于简化流程，快速适应顾客的需求和市场的变化。的变化。的变化。的变化。3 3有利于提高协作的效率，降低管理成本。有利于提高协作的效率，降低管理成本。有利于提高协作的效率，降低管理成本。有利于提高协作的效率，降低管理成本。4 4有利于培养未来的领袖人才，使公司可持续成有
51、利于培养未来的领袖人才，使公司可持续成有利于培养未来的领袖人才，使公司可持续成有利于培养未来的领袖人才，使公司可持续成长。长。长。长。基本组织政策基本组织政策基本组织政策基本组织政策l组织结构的建立原则组织结构的建立原则l l我们将始终是一个整体。这要求我们在任何涉及合作我们将始终是一个整体。这要求我们在任何涉及合作我们将始终是一个整体。这要求我们在任何涉及合作我们将始终是一个整体。这要求我们在任何涉及合作形式中保持控制权。形式中保持控制权。形式中保持控制权。形式中保持控制权。l l战略决定结构是我们建立公司组织的基本原则。具有战略决定结构是我们建立公司组织的基本原则。具有战略决定结构是我们建
52、立公司组织的基本原则。具有战略决定结构是我们建立公司组织的基本原则。具有战略意义的关键业务和新事业生长点，应当在组织上战略意义的关键业务和新事业生长点，应当在组织上战略意义的关键业务和新事业生长点，应当在组织上战略意义的关键业务和新事业生长点，应当在组织上有一个明确的负责单位，这些部门是公司组织的基本有一个明确的负责单位，这些部门是公司组织的基本有一个明确的负责单位，这些部门是公司组织的基本有一个明确的负责单位，这些部门是公司组织的基本构成要素。构成要素。构成要素。构成要素。l l组织结构的演变不应当是一种自发的过程，其发展具组织结构的演变不应当是一种自发的过程，其发展具组织结构的演变不应当是
53、一种自发的过程，其发展具组织结构的演变不应当是一种自发的过程，其发展具有阶段性。组织结构在一定时期内的相对稳定，是稳有阶段性。组织结构在一定时期内的相对稳定，是稳有阶段性。组织结构在一定时期内的相对稳定，是稳有阶段性。组织结构在一定时期内的相对稳定，是稳定政策、稳定干部队伍和提高管理水平的条件，是提定政策、稳定干部队伍和提高管理水平的条件，是提定政策、稳定干部队伍和提高管理水平的条件，是提定政策、稳定干部队伍和提高管理水平的条件，是提高效率和效果的保证。高效率和效果的保证。高效率和效果的保证。高效率和效果的保证。基本组织政策基本组织政策基本组织政策基本组织政策l职务的设立原则职务的设立原则l
54、l管理职务设立的依据是对职能和业务流程的合管理职务设立的依据是对职能和业务流程的合管理职务设立的依据是对职能和业务流程的合管理职务设立的依据是对职能和业务流程的合理分工，并以实现组织目标所必须从事的一项理分工，并以实现组织目标所必须从事的一项理分工，并以实现组织目标所必须从事的一项理分工，并以实现组织目标所必须从事的一项经常性工作为基础。职务的范围应设计得足够经常性工作为基础。职务的范围应设计得足够经常性工作为基础。职务的范围应设计得足够经常性工作为基础。职务的范围应设计得足够大，以强化责任、减少协调和提高任职的挑战大，以强化责任、减少协调和提高任职的挑战大，以强化责任、减少协调和提高任职的挑
55、战大，以强化责任、减少协调和提高任职的挑战性与成就感。性与成就感。性与成就感。性与成就感。l l设立职务的权限应集中。对设立职务的目的、设立职务的权限应集中。对设立职务的目的、设立职务的权限应集中。对设立职务的目的、设立职务的权限应集中。对设立职务的目的、工作范围、直属关系、职责和职权，以及任职工作范围、直属关系、职责和职权，以及任职工作范围、直属关系、职责和职权，以及任职工作范围、直属关系、职责和职权，以及任职资格应作出明确规定。资格应作出明确规定。资格应作出明确规定。资格应作出明确规定。基本组织政策基本组织政策基本组织政策基本组织政策l管理者的职责管理者的职责l l管理者的基本职责是依据公
56、司的宗旨主动和负管理者的基本职责是依据公司的宗旨主动和负管理者的基本职责是依据公司的宗旨主动和负管理者的基本职责是依据公司的宗旨主动和负责地开展工作，使公司富有前途，工作富有成责地开展工作，使公司富有前途，工作富有成责地开展工作，使公司富有前途，工作富有成责地开展工作，使公司富有前途，工作富有成效，员工富有成就。管理者履行这三项基本职效，员工富有成就。管理者履行这三项基本职效，员工富有成就。管理者履行这三项基本职效，员工富有成就。管理者履行这三项基本职责的程度，决定了他的权威与合法性被下属接责的程度，决定了他的权威与合法性被下属接责的程度，决定了他的权威与合法性被下属接责的程度，决定了他的权威
57、与合法性被下属接受的程度。受的程度。受的程度。受的程度。基本组织政策基本组织政策基本组织政策基本组织政策l组织的扩张组织的扩张l l组织的成长和连锁的经营必然要求向外扩张。组织的成长和连锁的经营必然要求向外扩张。组织的成长和连锁的经营必然要求向外扩张。组织的成长和连锁的经营必然要求向外扩张。组织的扩张要抓住机遇，而我们能否抓住机遇组织的扩张要抓住机遇，而我们能否抓住机遇组织的扩张要抓住机遇，而我们能否抓住机遇组织的扩张要抓住机遇，而我们能否抓住机遇和组织能够扩张到什么程度，取决于公司的干和组织能够扩张到什么程度，取决于公司的干和组织能够扩张到什么程度，取决于公司的干和组织能够扩张到什么程度，取
58、决于公司的干部队伍素质和管理控制能力。当依靠组织的扩部队伍素质和管理控制能力。当依靠组织的扩部队伍素质和管理控制能力。当依靠组织的扩部队伍素质和管理控制能力。当依靠组织的扩张不能有效地提高组织的效率和效果时，公司张不能有效地提高组织的效率和效果时，公司张不能有效地提高组织的效率和效果时，公司张不能有效地提高组织的效率和效果时，公司将放缓对外扩张的步伐，转而致力于组织管理将放缓对外扩张的步伐，转而致力于组织管理将放缓对外扩张的步伐，转而致力于组织管理将放缓对外扩张的步伐，转而致力于组织管理能力的提高。能力的提高。能力的提高。能力的提高。基本组织的政策基本组织的政策基本组织的政策基本组织的政策l基
59、本组织结构基本组织结构l l公司的基本组织结构将是一种二维结构：按战公司的基本组织结构将是一种二维结构：按战公司的基本组织结构将是一种二维结构：按战公司的基本组织结构将是一种二维结构：按战略性事业划分的事业部和按地区划分的地区分略性事业划分的事业部和按地区划分的地区分略性事业划分的事业部和按地区划分的地区分略性事业划分的事业部和按地区划分的地区分公司。事业部在公司规定的经营范围内承担开公司。事业部在公司规定的经营范围内承担开公司。事业部在公司规定的经营范围内承担开公司。事业部在公司规定的经营范围内承担开发、销售和客户服务的职责；地区分公司在公发、销售和客户服务的职责；地区分公司在公发、销售和客
60、户服务的职责；地区分公司在公发、销售和客户服务的职责；地区分公司在公司规定的区域市场内有效利用公司的资源开展司规定的区域市场内有效利用公司的资源开展司规定的区域市场内有效利用公司的资源开展司规定的区域市场内有效利用公司的资源开展经营。事业部和分地区分公司均为利润中心，经营。事业部和分地区分公司均为利润中心，经营。事业部和分地区分公司均为利润中心，经营。事业部和分地区分公司均为利润中心，承担实际利润责任。承担实际利润责任。承担实际利润责任。承担实际利润责任。基本组织的政策基本组织的政策基本组织的政策基本组织的政策l主体结构主体结构l l职能专业化原则是建立管理部门的基本原则。职能专业化原则是建立
61、管理部门的基本原则。职能专业化原则是建立管理部门的基本原则。职能专业化原则是建立管理部门的基本原则。基本组织的政策基本组织的政策基本组织的政策基本组织的政策l（事业部）（事业部）l l对象专业化原则是建立新事业部门的基本原则。对象专业化原则是建立新事业部门的基本原则。对象专业化原则是建立新事业部门的基本原则。对象专业化原则是建立新事业部门的基本原则。l l事业部的划分原则可以是以下两种原则之一，即产品开发原则和营销过程原则。事业部的划分原则可以是以下两种原则之一，即产品开发原则和营销过程原则。事业部的划分原则可以是以下两种原则之一，即产品开发原则和营销过程原则。事业部的划分原则可以是以下两种原
62、则之一，即产品开发原则和营销过程原则。按产品开发原则建立的事业部是扩张型事业部，按营销原则建立的事业部是服务按产品开发原则建立的事业部是扩张型事业部，按营销原则建立的事业部是服务按产品开发原则建立的事业部是扩张型事业部，按营销原则建立的事业部是服务按产品开发原则建立的事业部是扩张型事业部，按营销原则建立的事业部是服务型事业部。型事业部。型事业部。型事业部。l l扩张型事业部是利润中心，实行集中政策，分权经营。应在控制有效的原则下，扩张型事业部是利润中心，实行集中政策，分权经营。应在控制有效的原则下，扩张型事业部是利润中心，实行集中政策，分权经营。应在控制有效的原则下，扩张型事业部是利润中心，实
63、行集中政策，分权经营。应在控制有效的原则下，使之具备开展独立经营所需的必要职能，既充分授权，又加强监督。使之具备开展独立经营所需的必要职能，既充分授权，又加强监督。使之具备开展独立经营所需的必要职能，既充分授权，又加强监督。使之具备开展独立经营所需的必要职能，既充分授权，又加强监督。l l对于具有相对独立的市场，经营已达到一定规模，相对独立运作更有利于扩张和对于具有相对独立的市场，经营已达到一定规模，相对独立运作更有利于扩张和对于具有相对独立的市场，经营已达到一定规模，相对独立运作更有利于扩张和对于具有相对独立的市场，经营已达到一定规模，相对独立运作更有利于扩张和强化最终成果责任的产品或业务领
64、域，应及时选择更有利于它发展的组织形式。强化最终成果责任的产品或业务领域，应及时选择更有利于它发展的组织形式。强化最终成果责任的产品或业务领域，应及时选择更有利于它发展的组织形式。强化最终成果责任的产品或业务领域，应及时选择更有利于它发展的组织形式。l l为了在管理上维护统一指挥原则和责权对等原则，减少组织上的不确定性和提高为了在管理上维护统一指挥原则和责权对等原则，减少组织上的不确定性和提高为了在管理上维护统一指挥原则和责权对等原则，减少组织上的不确定性和提高为了在管理上维护统一指挥原则和责权对等原则，减少组织上的不确定性和提高组织的效率，我们必须在以下几方面加强管理的力度：组织的效率，我们
65、必须在以下几方面加强管理的力度：组织的效率，我们必须在以下几方面加强管理的力度：组织的效率，我们必须在以下几方面加强管理的力度： 1 1、建立高效的高层管理组织。、建立高效的高层管理组织。、建立高效的高层管理组织。、建立高效的高层管理组织。 2 2、实行充分授权，加强监督。、实行充分授权，加强监督。、实行充分授权，加强监督。、实行充分授权，加强监督。 3 3、加强计划的统一性和权威性。、加强计划的统一性和权威性。、加强计划的统一性和权威性。、加强计划的统一性和权威性。 4 4、完善各岗位的考核体系。、完善各岗位的考核体系。、完善各岗位的考核体系。、完善各岗位的考核体系。 5 5、培育团队精神。
66、、培育团队精神。、培育团队精神。、培育团队精神。基本组织的政策基本组织的政策基本组织的政策基本组织的政策l高层管理组织高层管理组织l l高层管理组织的基本结构为三部分：公司执行高层管理组织的基本结构为三部分：公司执行高层管理组织的基本结构为三部分：公司执行高层管理组织的基本结构为三部分：公司执行委员会、高层管理委员会与公司职能部门。委员会、高层管理委员会与公司职能部门。委员会、高层管理委员会与公司职能部门。委员会、高层管理委员会与公司职能部门。l l公司的高层管理委员会有：战略规划委员会，公司的高层管理委员会有：战略规划委员会，公司的高层管理委员会有：战略规划委员会，公司的高层管理委员会有：战
67、略规划委员会，人力资源委员会，财务管理委员会人力资源委员会，财务管理委员会人力资源委员会，财务管理委员会人力资源委员会，财务管理委员会。基本组织的政策基本组织的政策基本组织的政策基本组织的政策l高层管理职责高层管理职责l l公司执行委员会负责确定公司未来的使命、战略与目标，对公司公司执行委员会负责确定公司未来的使命、战略与目标，对公司公司执行委员会负责确定公司未来的使命、战略与目标，对公司公司执行委员会负责确定公司未来的使命、战略与目标，对公司重大问题进行决策，确保公司可持续成长。重大问题进行决策，确保公司可持续成长。重大问题进行决策，确保公司可持续成长。重大问题进行决策，确保公司可持续成长。
68、l l高层管理委员会是由资深人员组成的机构。负责拟制战略目标和高层管理委员会是由资深人员组成的机构。负责拟制战略目标和高层管理委员会是由资深人员组成的机构。负责拟制战略目标和高层管理委员会是由资深人员组成的机构。负责拟制战略目标和规划和基本政策，审议预算和重大投资项目，以及审核规划、基规划和基本政策，审议预算和重大投资项目，以及审核规划、基规划和基本政策，审议预算和重大投资项目，以及审核规划、基规划和基本政策，审议预算和重大投资项目，以及审核规划、基本政策和预算的执行结果。审议结果由总裁办公会议批准执行。本政策和预算的执行结果。审议结果由总裁办公会议批准执行。本政策和预算的执行结果。审议结果由
69、总裁办公会议批准执行。本政策和预算的执行结果。审议结果由总裁办公会议批准执行。l l公司职能部门代表公司总裁对公司公共资源进行管理，对各事业公司职能部门代表公司总裁对公司公共资源进行管理，对各事业公司职能部门代表公司总裁对公司公共资源进行管理，对各事业公司职能部门代表公司总裁对公司公共资源进行管理，对各事业部、子公司、业务部门进行指导和监控。公司职能部门应设立，部、子公司、业务部门进行指导和监控。公司职能部门应设立，部、子公司、业务部门进行指导和监控。公司职能部门应设立，部、子公司、业务部门进行指导和监控。公司职能部门应设立，以尽量避免多头领导现象。以尽量避免多头领导现象。以尽量避免多头领导现
70、象。以尽量避免多头领导现象。l l高层管理任务应以项目形式予以落实。高层管理项目完成后，形高层管理任务应以项目形式予以落实。高层管理项目完成后，形高层管理任务应以项目形式予以落实。高层管理项目完成后，形高层管理任务应以项目形式予以落实。高层管理项目完成后，形成具体工作和制度，并入职能部门的职责。成具体工作和制度，并入职能部门的职责。成具体工作和制度，并入职能部门的职责。成具体工作和制度，并入职能部门的职责。基本组织的政策基本组织的政策基本组织的政策基本组织的政策l决策制度决策制度l l我们遵循民主决策，权威管理的原则。我们遵循民主决策，权威管理的原则。我们遵循民主决策，权威管理的原则。我们遵循
71、民主决策，权威管理的原则。l l高层重大决策需经高层管理委员会充分讨论。决策的依据是公司高层重大决策需经高层管理委员会充分讨论。决策的依据是公司高层重大决策需经高层管理委员会充分讨论。决策的依据是公司高层重大决策需经高层管理委员会充分讨论。决策的依据是公司的宗旨、目标和基本政策；决策的原则是，从贤不从众。真理往的宗旨、目标和基本政策；决策的原则是，从贤不从众。真理往的宗旨、目标和基本政策；决策的原则是，从贤不从众。真理往的宗旨、目标和基本政策；决策的原则是，从贤不从众。真理往往掌握在少数人手里，要造成一种环境，让不同意见存在和发表。往掌握在少数人手里，要造成一种环境，让不同意见存在和发表。往掌
72、握在少数人手里，要造成一种环境，让不同意见存在和发表。往掌握在少数人手里，要造成一种环境，让不同意见存在和发表。一经形成决议，就要实行权威管理。一经形成决议，就要实行权威管理。一经形成决议，就要实行权威管理。一经形成决议，就要实行权威管理。l l高层委员会集体决策以及部门主管负责制下的办公会议制度，是高层委员会集体决策以及部门主管负责制下的办公会议制度，是高层委员会集体决策以及部门主管负责制下的办公会议制度，是高层委员会集体决策以及部门主管负责制下的办公会议制度，是实行高层民主决策的重要措施。我们的方针是，放开高层民主，实行高层民主决策的重要措施。我们的方针是，放开高层民主，实行高层民主决策的
73、重要措施。我们的方针是，放开高层民主，实行高层民主决策的重要措施。我们的方针是，放开高层民主，使智慧充分发挥；强化基层执行，使责任落在实处。使智慧充分发挥；强化基层执行，使责任落在实处。使智慧充分发挥；强化基层执行，使责任落在实处。使智慧充分发挥；强化基层执行，使责任落在实处。l l公司总裁有最后的决策权，在行使这项权力时，要充分听取意见。公司总裁有最后的决策权，在行使这项权力时，要充分听取意见。公司总裁有最后的决策权，在行使这项权力时，要充分听取意见。公司总裁有最后的决策权，在行使这项权力时，要充分听取意见。基本组织的政策基本组织的政策基本组织的政策基本组织的政策l高层管理者行为准则高层管理
74、者行为准则l l高层管理者应当做到：高层管理者应当做到：高层管理者应当做到：高层管理者应当做到：1 1保持强烈的进取精神和忧患意识。对公司的未保持强烈的进取精神和忧患意识。对公司的未保持强烈的进取精神和忧患意识。对公司的未保持强烈的进取精神和忧患意识。对公司的未来和重大经营决策承担个人风险。来和重大经营决策承担个人风险。来和重大经营决策承担个人风险。来和重大经营决策承担个人风险。2 2坚持公司利益高于部门利益和个人利益。坚持公司利益高于部门利益和个人利益。坚持公司利益高于部门利益和个人利益。坚持公司利益高于部门利益和个人利益。3 3倾听不同意见，团结一切可以团结的人。倾听不同意见，团结一切可以
75、团结的人。倾听不同意见，团结一切可以团结的人。倾听不同意见，团结一切可以团结的人。4 4加强政治品格的训练与道德品质的修养，廉洁加强政治品格的训练与道德品质的修养，廉洁加强政治品格的训练与道德品质的修养，廉洁加强政治品格的训练与道德品质的修养，廉洁自律。自律。自律。自律。5 5不断学习。不断学习。不断学习。不断学习。基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策l基本目的基本目的l l公司的可持续成长，从根本上靠的是组织建设公司的可持续成长，从根本上靠的是组织建设公司的可持续成长，从根本上靠的是组织建设公司的可持续成长，从根本上靠的是组织建设和文化建设。因此，人力资源管理的基
76、本目的，和文化建设。因此，人力资源管理的基本目的，和文化建设。因此，人力资源管理的基本目的，和文化建设。因此，人力资源管理的基本目的，是建立一支宏大的高素质、高境界和高度团结是建立一支宏大的高素质、高境界和高度团结是建立一支宏大的高素质、高境界和高度团结是建立一支宏大的高素质、高境界和高度团结的队伍，以及创造一种自我激励、自我约束和的队伍，以及创造一种自我激励、自我约束和的队伍，以及创造一种自我激励、自我约束和的队伍，以及创造一种自我激励、自我约束和促进优秀人才脱颖而出的机制，为公司的快速促进优秀人才脱颖而出的机制，为公司的快速促进优秀人才脱颖而出的机制，为公司的快速促进优秀人才脱颖而出的机制
77、，为公司的快速成长和高效运作提供保障成长和高效运作提供保障成长和高效运作提供保障成长和高效运作提供保障 基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策l基本准则基本准则l l公司全体员工无论职位高低，在人格上都是平公司全体员工无论职位高低，在人格上都是平公司全体员工无论职位高低，在人格上都是平公司全体员工无论职位高低，在人格上都是平等的。人力资源管理的基本准则是公正、公平等的。人力资源管理的基本准则是公正、公平等的。人力资源管理的基本准则是公正、公平等的。人力资源管理的基本准则是公正、公平和公开。和公开。和公开。和公开。基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力
78、资源政策l公正公正l l共同的价值观是我们对员工作出公平评价的准共同的价值观是我们对员工作出公平评价的准共同的价值观是我们对员工作出公平评价的准共同的价值观是我们对员工作出公平评价的准则；对每个员工提出明确的挑战性目标与任务，则；对每个员工提出明确的挑战性目标与任务，则；对每个员工提出明确的挑战性目标与任务，则；对每个员工提出明确的挑战性目标与任务，是我们对员工的绩效改进作出公正评价的依据；是我们对员工的绩效改进作出公正评价的依据；是我们对员工的绩效改进作出公正评价的依据；是我们对员工的绩效改进作出公正评价的依据；员工在完成本职工作中表现出的能力和潜力，员工在完成本职工作中表现出的能力和潜力，
79、员工在完成本职工作中表现出的能力和潜力，员工在完成本职工作中表现出的能力和潜力，是比学历更重要的评价能力的公正标准。公司是比学历更重要的评价能力的公正标准。公司是比学历更重要的评价能力的公正标准。公司是比学历更重要的评价能力的公正标准。公司提出的是文凭不如水平、阅力不如能力、职称提出的是文凭不如水平、阅力不如能力、职称提出的是文凭不如水平、阅力不如能力、职称提出的是文凭不如水平、阅力不如能力、职称不如称职。不如称职。不如称职。不如称职。基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策l公平公平l l仁朴企业奉行效率优先，兼顾公平的原则。我仁朴企业奉行效率优先，兼顾公平的原则。我
80、仁朴企业奉行效率优先，兼顾公平的原则。我仁朴企业奉行效率优先，兼顾公平的原则。我们鼓励每个员工在真诚合作与责任承诺基础上，们鼓励每个员工在真诚合作与责任承诺基础上，们鼓励每个员工在真诚合作与责任承诺基础上，们鼓励每个员工在真诚合作与责任承诺基础上，展开竞争；并为员工的发展和晋升，提供公平展开竞争；并为员工的发展和晋升，提供公平展开竞争；并为员工的发展和晋升，提供公平展开竞争；并为员工的发展和晋升，提供公平的机会与条件。每个员工应依靠自身的努力与的机会与条件。每个员工应依靠自身的努力与的机会与条件。每个员工应依靠自身的努力与的机会与条件。每个员工应依靠自身的努力与才干，争取公司提供的机会；依靠工
81、作和自学才干，争取公司提供的机会；依靠工作和自学才干，争取公司提供的机会；依靠工作和自学才干，争取公司提供的机会；依靠工作和自学提高自身的素质与能力；依靠创造性地完成和提高自身的素质与能力；依靠创造性地完成和提高自身的素质与能力；依靠创造性地完成和提高自身的素质与能力；依靠创造性地完成和改进本职工作满足自己的成就愿望。我们从根改进本职工作满足自己的成就愿望。我们从根改进本职工作满足自己的成就愿望。我们从根改进本职工作满足自己的成就愿望。我们从根本上否定评价与价值分配上的短视、攀比与平本上否定评价与价值分配上的短视、攀比与平本上否定评价与价值分配上的短视、攀比与平本上否定评价与价值分配上的短视、
82、攀比与平均主义。均主义。均主义。均主义。基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策l公开公开l l我们认为遵循公开原则是保障人力资源管理的我们认为遵循公开原则是保障人力资源管理的我们认为遵循公开原则是保障人力资源管理的我们认为遵循公开原则是保障人力资源管理的公正和公平的必要条件。公司重要政策与制度公正和公平的必要条件。公司重要政策与制度公正和公平的必要条件。公司重要政策与制度公正和公平的必要条件。公司重要政策与制度的制定，均要充分征求意见与协商。抑侥幸，的制定，均要充分征求意见与协商。抑侥幸，的制定，均要充分征求意见与协商。抑侥幸，的制定，均要充分征求意见与协商。抑侥幸，
83、明褒贬，提高制度执行上的透明度。我们从根明褒贬，提高制度执行上的透明度。我们从根明褒贬，提高制度执行上的透明度。我们从根明褒贬，提高制度执行上的透明度。我们从根本上否定无政府、无组织、无纪律的个人主义本上否定无政府、无组织、无纪律的个人主义本上否定无政府、无组织、无纪律的个人主义本上否定无政府、无组织、无纪律的个人主义行为。行为。行为。行为。基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策l人力资源管理体制人力资源管理体制l l我们不搞终身雇佣制，但这不等于不能终身在我们不搞终身雇佣制，但这不等于不能终身在我们不搞终身雇佣制，但这不等于不能终身在我们不搞终身雇佣制，但这不等于不
84、能终身在本公司工作。我们主张自由雇佣制本公司工作。我们主张自由雇佣制本公司工作。我们主张自由雇佣制本公司工作。我们主张自由雇佣制。基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策l内部劳动力市场内部劳动力市场l l选用和提拔人才通过建立内部劳动制度，在人选用和提拔人才通过建立内部劳动制度，在人选用和提拔人才通过建立内部劳动制度，在人选用和提拔人才通过建立内部劳动制度，在人力资源管理中引入竞争和选择机制。通过内部力资源管理中引入竞争和选择机制。通过内部力资源管理中引入竞争和选择机制。通过内部力资源管理中引入竞争和选择机制。通过内部劳动力和外部劳动力的置换，促进优秀人才的劳动力和外
85、部劳动力的置换，促进优秀人才的劳动力和外部劳动力的置换，促进优秀人才的劳动力和外部劳动力的置换，促进优秀人才的脱颖而出，实现人力资源的合理配置和激活沉脱颖而出，实现人力资源的合理配置和激活沉脱颖而出，实现人力资源的合理配置和激活沉脱颖而出，实现人力资源的合理配置和激活沉淀层。并使人适合于职务，使职务适合于人。淀层。并使人适合于职务，使职务适合于人。淀层。并使人适合于职务，使职务适合于人。淀层。并使人适合于职务，使职务适合于人。基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策l人力资源管理责任者人力资源管理责任者l l人力资源管理不只是人力资源管理部门的工作，人力资源管理不只是人
86、力资源管理部门的工作，人力资源管理不只是人力资源管理部门的工作，人力资源管理不只是人力资源管理部门的工作，而且是全体管理者的职责。各部门管理者有责而且是全体管理者的职责。各部门管理者有责而且是全体管理者的职责。各部门管理者有责而且是全体管理者的职责。各部门管理者有责任记录、指导、支持、激励与合理评价下属人任记录、指导、支持、激励与合理评价下属人任记录、指导、支持、激励与合理评价下属人任记录、指导、支持、激励与合理评价下属人员的工作，负有帮助下属人员成长的责任。下员的工作，负有帮助下属人员成长的责任。下员的工作，负有帮助下属人员成长的责任。下员的工作，负有帮助下属人员成长的责任。下属人员才干的发
87、挥与对优秀人才的举荐，是决属人员才干的发挥与对优秀人才的举荐，是决属人员才干的发挥与对优秀人才的举荐，是决属人员才干的发挥与对优秀人才的举荐，是决定管理者的升迁与人事待遇的重要因素。定管理者的升迁与人事待遇的重要因素。定管理者的升迁与人事待遇的重要因素。定管理者的升迁与人事待遇的重要因素。基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策l员工的义务员工的义务l l我们鼓励员工对公司目标与对待本职工作有主人翁意识与行为。我们鼓励员工对公司目标与对待本职工作有主人翁意识与行为。我们鼓励员工对公司目标与对待本职工作有主人翁意识与行为。我们鼓励员工对公司目标与对待本职工作有主人翁意识与
88、行为。l l每个员工主要通过干好本职工作为公司目标做贡献。员工应努力每个员工主要通过干好本职工作为公司目标做贡献。员工应努力每个员工主要通过干好本职工作为公司目标做贡献。员工应努力每个员工主要通过干好本职工作为公司目标做贡献。员工应努力扩大职务视野，深入领会公司目标对自己的要求，养成为他人作扩大职务视野，深入领会公司目标对自己的要求，养成为他人作扩大职务视野，深入领会公司目标对自己的要求，养成为他人作扩大职务视野，深入领会公司目标对自己的要求，养成为他人作贡献的思维方式，提高协作水平与技巧。另一方面，员工应遵守贡献的思维方式，提高协作水平与技巧。另一方面，员工应遵守贡献的思维方式，提高协作水平
89、与技巧。另一方面，员工应遵守贡献的思维方式，提高协作水平与技巧。另一方面，员工应遵守职责间的制约关系，避免相互推脱过错，有节制地暴露因职责不职责间的制约关系，避免相互推脱过错，有节制地暴露因职责不职责间的制约关系，避免相互推脱过错，有节制地暴露因职责不职责间的制约关系，避免相互推脱过错，有节制地暴露因职责不清所掩盖的管理漏洞与问题。清所掩盖的管理漏洞与问题。清所掩盖的管理漏洞与问题。清所掩盖的管理漏洞与问题。l l员工有义务实事求是地越级报告被掩盖的管理中的弊端与错误。员工有义务实事求是地越级报告被掩盖的管理中的弊端与错误。员工有义务实事求是地越级报告被掩盖的管理中的弊端与错误。员工有义务实事
90、求是地越级报告被掩盖的管理中的弊端与错误。允许员工在紧急情况下见机行事，为公司把握机会，躲避风险，允许员工在紧急情况下见机行事，为公司把握机会，躲避风险，允许员工在紧急情况下见机行事，为公司把握机会，躲避风险，允许员工在紧急情况下见机行事，为公司把握机会，躲避风险，以及减轻灾情作贡献。但是，在这种情况下，越级报告者或见机以及减轻灾情作贡献。但是，在这种情况下，越级报告者或见机以及减轻灾情作贡献。但是，在这种情况下，越级报告者或见机以及减轻灾情作贡献。但是，在这种情况下，越级报告者或见机行事者，必须对自己的行为及其后果承担责任。行事者，必须对自己的行为及其后果承担责任。行事者，必须对自己的行为及
91、其后果承担责任。行事者，必须对自己的行为及其后果承担责任。l l员工必须保守公司的秘密。员工必须保守公司的秘密。员工必须保守公司的秘密。员工必须保守公司的秘密。基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策l员工的权利员工的权利l l每个员工都拥有以下基本权利，即咨询权、建议权、申诉权与保每个员工都拥有以下基本权利，即咨询权、建议权、申诉权与保每个员工都拥有以下基本权利，即咨询权、建议权、申诉权与保每个员工都拥有以下基本权利，即咨询权、建议权、申诉权与保留意见权。留意见权。留意见权。留意见权。l l员工在确保工作或业务顺利开展的前提下，有权利向上司提出咨员工在确保工作或业务顺
92、利开展的前提下，有权利向上司提出咨员工在确保工作或业务顺利开展的前提下，有权利向上司提出咨员工在确保工作或业务顺利开展的前提下，有权利向上司提出咨询，上司有责任作出合理的解释与说明。询，上司有责任作出合理的解释与说明。询，上司有责任作出合理的解释与说明。询，上司有责任作出合理的解释与说明。l l员工对改善经营与管理工作具有合理化建议权。员工对改善经营与管理工作具有合理化建议权。员工对改善经营与管理工作具有合理化建议权。员工对改善经营与管理工作具有合理化建议权。l l员工有权对认为不公正的处理，向直接上司的上司提出申诉。申员工有权对认为不公正的处理，向直接上司的上司提出申诉。申员工有权对认为不公
93、正的处理，向直接上司的上司提出申诉。申员工有权对认为不公正的处理，向直接上司的上司提出申诉。申诉必须实事求是，以书面形式提出，不得影响本职工作或干扰组诉必须实事求是，以书面形式提出，不得影响本职工作或干扰组诉必须实事求是，以书面形式提出，不得影响本职工作或干扰组诉必须实事求是，以书面形式提出，不得影响本职工作或干扰组织的正常运作。各级主管对下属员工的申诉，都必须尽早予以明织的正常运作。各级主管对下属员工的申诉，都必须尽早予以明织的正常运作。各级主管对下属员工的申诉，都必须尽早予以明织的正常运作。各级主管对下属员工的申诉，都必须尽早予以明确的答复。确的答复。确的答复。确的答复。l l员工有权保留
94、自己的意见，但不能因此影响工作。上司不得因下员工有权保留自己的意见，但不能因此影响工作。上司不得因下员工有权保留自己的意见，但不能因此影响工作。上司不得因下员工有权保留自己的意见，但不能因此影响工作。上司不得因下属保留自己的不同意见而对其歧视。属保留自己的不同意见而对其歧视。属保留自己的不同意见而对其歧视。属保留自己的不同意见而对其歧视。基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策l基本假设基本假设l l公司员工考评体系的建立依据下述假设：公司员工考评体系的建立依据下述假设：公司员工考评体系的建立依据下述假设：公司员工考评体系的建立依据下述假设：1 1公司绝大多数员工是愿意
95、负责和愿意合作的，是高度自公司绝大多数员工是愿意负责和愿意合作的，是高度自公司绝大多数员工是愿意负责和愿意合作的，是高度自公司绝大多数员工是愿意负责和愿意合作的，是高度自尊和有强烈成就欲望的。尊和有强烈成就欲望的。尊和有强烈成就欲望的。尊和有强烈成就欲望的。2 2金无足赤，人无完人；优点突出的人往往缺点也很明显。金无足赤，人无完人；优点突出的人往往缺点也很明显。金无足赤，人无完人；优点突出的人往往缺点也很明显。金无足赤，人无完人；优点突出的人往往缺点也很明显。3 3工作态度和工作能力应当体现在工作绩效的改进上。工作态度和工作能力应当体现在工作绩效的改进上。工作态度和工作能力应当体现在工作绩效的
96、改进上。工作态度和工作能力应当体现在工作绩效的改进上。4 4失败铺就成功，但重犯同样的错误是不应该的。失败铺就成功，但重犯同样的错误是不应该的。失败铺就成功，但重犯同样的错误是不应该的。失败铺就成功，但重犯同样的错误是不应该的。5 5员工未能达到考评标准要求，也有管理者的责任。员工员工未能达到考评标准要求，也有管理者的责任。员工员工未能达到考评标准要求，也有管理者的责任。员工员工未能达到考评标准要求，也有管理者的责任。员工的成绩就是管理者的成绩。的成绩就是管理者的成绩。的成绩就是管理者的成绩。的成绩就是管理者的成绩。基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策l考评方式考评
97、方式l l建立客观公正的价值评价体系是公司人力资源管理的长期任务。建立客观公正的价值评价体系是公司人力资源管理的长期任务。建立客观公正的价值评价体系是公司人力资源管理的长期任务。建立客观公正的价值评价体系是公司人力资源管理的长期任务。l l员工和干部的考评，是按明确的目标和要求，对每个员工和干部员工和干部的考评，是按明确的目标和要求，对每个员工和干部员工和干部的考评，是按明确的目标和要求，对每个员工和干部员工和干部的考评，是按明确的目标和要求，对每个员工和干部的工作绩效、工作态度与工作能力的一种例行性的考核与评价。的工作绩效、工作态度与工作能力的一种例行性的考核与评价。的工作绩效、工作态度与工
98、作能力的一种例行性的考核与评价。的工作绩效、工作态度与工作能力的一种例行性的考核与评价。工作绩效的考评侧重在绩效的考评；工作态度和工作能力的考评工作绩效的考评侧重在绩效的考评；工作态度和工作能力的考评工作绩效的考评侧重在绩效的考评；工作态度和工作能力的考评工作绩效的考评侧重在绩效的考评；工作态度和工作能力的考评侧重在长期表现上。考评结果要建立记录，考评要素随公司不同侧重在长期表现上。考评结果要建立记录，考评要素随公司不同侧重在长期表现上。考评结果要建立记录，考评要素随公司不同侧重在长期表现上。考评结果要建立记录，考评要素随公司不同时期的成长要求应有所侧重。时期的成长要求应有所侧重。时期的成长要
99、求应有所侧重。时期的成长要求应有所侧重。l l在各层上下级主管之间要建立定期述职制度。各级主管与下属之在各层上下级主管之间要建立定期述职制度。各级主管与下属之在各层上下级主管之间要建立定期述职制度。各级主管与下属之在各层上下级主管之间要建立定期述职制度。各级主管与下属之间都必须实现良好的，沟通，以加强相互的理解和信任。沟通将间都必须实现良好的，沟通，以加强相互的理解和信任。沟通将间都必须实现良好的，沟通，以加强相互的理解和信任。沟通将间都必须实现良好的，沟通，以加强相互的理解和信任。沟通将列入对各级主管的考评。列入对各级主管的考评。列入对各级主管的考评。列入对各级主管的考评。l l员工和干部的
100、考评实行纵横交互的全方位考评。同时，被考评者员工和干部的考评实行纵横交互的全方位考评。同时，被考评者员工和干部的考评实行纵横交互的全方位考评。同时，被考评者员工和干部的考评实行纵横交互的全方位考评。同时，被考评者有申诉的权利。有申诉的权利。有申诉的权利。有申诉的权利。基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策l招聘与录用招聘与录用l l仁朴依靠自己的宗旨和文化，成就与机会，以仁朴依靠自己的宗旨和文化，成就与机会，以仁朴依靠自己的宗旨和文化，成就与机会，以仁朴依靠自己的宗旨和文化，成就与机会，以及政策和待遇，吸引和招揽天下一流人才。我及政策和待遇，吸引和招揽天下一流人才。我
101、及政策和待遇，吸引和招揽天下一流人才。我及政策和待遇，吸引和招揽天下一流人才。我们在招聘和录用中，注重人的素质、潜能、品们在招聘和录用中，注重人的素质、潜能、品们在招聘和录用中，注重人的素质、潜能、品们在招聘和录用中，注重人的素质、潜能、品格、学历和经验。按照双向选择的原则，在人格、学历和经验。按照双向选择的原则，在人格、学历和经验。按照双向选择的原则，在人格、学历和经验。按照双向选择的原则，在人才使用、培养与发展上，提供客观且对等的承才使用、培养与发展上，提供客观且对等的承才使用、培养与发展上，提供客观且对等的承才使用、培养与发展上，提供客观且对等的承诺。诺。诺。诺。l l我们将根据公司在不
102、同时期的战略和目标，确我们将根据公司在不同时期的战略和目标，确我们将根据公司在不同时期的战略和目标，确我们将根据公司在不同时期的战略和目标，确定合理的人才结构。定合理的人才结构。定合理的人才结构。定合理的人才结构。基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策l解聘与辞退解聘与辞退l l我们利用内部劳动力市场的竞争与淘汰机制，我们利用内部劳动力市场的竞争与淘汰机制，我们利用内部劳动力市场的竞争与淘汰机制，我们利用内部劳动力市场的竞争与淘汰机制，建立例行的员工解聘和辞退程序。对违反公司建立例行的员工解聘和辞退程序。对违反公司建立例行的员工解聘和辞退程序。对违反公司建立例行的员工
103、解聘和辞退程序。对违反公司纪律和因牟取私利而给公司造成严重损害的员纪律和因牟取私利而给公司造成严重损害的员纪律和因牟取私利而给公司造成严重损害的员纪律和因牟取私利而给公司造成严重损害的员工，根据有关制度强行辞退。工，根据有关制度强行辞退。工，根据有关制度强行辞退。工，根据有关制度强行辞退。基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策l报酬与待遇报酬与待遇l l我们在报酬与待遇上，坚定不移向优秀员工倾斜。我们在报酬与待遇上，坚定不移向优秀员工倾斜。我们在报酬与待遇上，坚定不移向优秀员工倾斜。我们在报酬与待遇上，坚定不移向优秀员工倾斜。l l工资分配实行基于能力的大小和对公司所
104、做出的贡献工资分配实行基于能力的大小和对公司所做出的贡献工资分配实行基于能力的大小和对公司所做出的贡献工资分配实行基于能力的大小和对公司所做出的贡献的职能工资制；奖金的分配与部门和个人的绩效目标的职能工资制；奖金的分配与部门和个人的绩效目标的职能工资制；奖金的分配与部门和个人的绩效目标的职能工资制；奖金的分配与部门和个人的绩效目标挂钩；其它福利的分配，依据工作态度的考评结果；挂钩；其它福利的分配，依据工作态度的考评结果；挂钩；其它福利的分配，依据工作态度的考评结果；挂钩；其它福利的分配，依据工作态度的考评结果；医疗保险按贡献大小，对高级管理和资深专业人员与医疗保险按贡献大小，对高级管理和资深专
105、业人员与医疗保险按贡献大小，对高级管理和资深专业人员与医疗保险按贡献大小，对高级管理和资深专业人员与一般员工实行差别待遇，高级管理和资深专业人员除一般员工实行差别待遇，高级管理和资深专业人员除一般员工实行差别待遇，高级管理和资深专业人员除一般员工实行差别待遇，高级管理和资深专业人员除享受医疗保险外，还享受医疗保健等健康待遇。享受医疗保险外，还享受医疗保健等健康待遇。享受医疗保险外，还享受医疗保健等健康待遇。享受医疗保险外，还享受医疗保健等健康待遇。l l我们不会牺牲公司的长期利益去满足员工短期利益分我们不会牺牲公司的长期利益去满足员工短期利益分我们不会牺牲公司的长期利益去满足员工短期利益分我们
106、不会牺牲公司的长期利益去满足员工短期利益分配的最大化，但是公司保证在经济景气时期与事业发配的最大化，但是公司保证在经济景气时期与事业发配的最大化，但是公司保证在经济景气时期与事业发配的最大化，但是公司保证在经济景气时期与事业发展良好阶段，员工的人均年收入高于区域行业相应的展良好阶段，员工的人均年收入高于区域行业相应的展良好阶段，员工的人均年收入高于区域行业相应的展良好阶段，员工的人均年收入高于区域行业相应的最高水平。最高水平。最高水平。最高水平。基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策l自动降薪自动降薪l l公司在经济不景气时期，以及事业成长暂时受公司在经济不景气时期，
107、以及事业成长暂时受公司在经济不景气时期，以及事业成长暂时受公司在经济不景气时期，以及事业成长暂时受挫阶段，或根据事业发展需要，启用自动降薪挫阶段，或根据事业发展需要，启用自动降薪挫阶段，或根据事业发展需要，启用自动降薪挫阶段，或根据事业发展需要，启用自动降薪制度，避免过度裁员与人才流失，确保公司渡制度，避免过度裁员与人才流失，确保公司渡制度，避免过度裁员与人才流失，确保公司渡制度，避免过度裁员与人才流失，确保公司渡过难关。过难关。过难关。过难关。基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策l晋升与降格晋升与降格l l每个员工通过努力工作，以及在工作中增长的每个员工通过努力工
108、作，以及在工作中增长的每个员工通过努力工作，以及在工作中增长的每个员工通过努力工作，以及在工作中增长的才干，都可能获得职务或任职资格的晋升。与才干，都可能获得职务或任职资格的晋升。与才干，都可能获得职务或任职资格的晋升。与才干，都可能获得职务或任职资格的晋升。与此相对应，保留职务上的公平竞争机制，坚决此相对应，保留职务上的公平竞争机制，坚决此相对应，保留职务上的公平竞争机制，坚决此相对应，保留职务上的公平竞争机制，坚决推行能上能下的干部制度。公司遵循人才成长推行能上能下的干部制度。公司遵循人才成长推行能上能下的干部制度。公司遵循人才成长推行能上能下的干部制度。公司遵循人才成长规律，依据客观公正
109、的考评结果，让最有责任规律，依据客观公正的考评结果，让最有责任规律，依据客观公正的考评结果，让最有责任规律，依据客观公正的考评结果，让最有责任心的明白人担负重要的责任。我们不拘泥于资心的明白人担负重要的责任。我们不拘泥于资心的明白人担负重要的责任。我们不拘泥于资心的明白人担负重要的责任。我们不拘泥于资历与级别，按公司组织目标与事业机会的要求，历与级别，按公司组织目标与事业机会的要求，历与级别，按公司组织目标与事业机会的要求，历与级别，按公司组织目标与事业机会的要求，依据制度性，对有突出才干和突出贡献者实施依据制度性，对有突出才干和突出贡献者实施依据制度性，对有突出才干和突出贡献者实施依据制度性
110、，对有突出才干和突出贡献者实施破格晋升。但是，我们提倡循序渐进。破格晋升。但是，我们提倡循序渐进。破格晋升。但是，我们提倡循序渐进。破格晋升。但是，我们提倡循序渐进。基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策l职务轮换与专长培养职务轮换与专长培养l l我们对中高级主管实行职务轮换政策。没有周我们对中高级主管实行职务轮换政策。没有周我们对中高级主管实行职务轮换政策。没有周我们对中高级主管实行职务轮换政策。没有周边工作经验的人，不能担任部门主管。没有基边工作经验的人，不能担任部门主管。没有基边工作经验的人，不能担任部门主管。没有基边工作经验的人，不能担任部门主管。没有基层工作
111、经验的人，不能担任部门以上干部。我层工作经验的人，不能担任部门以上干部。我层工作经验的人，不能担任部门以上干部。我层工作经验的人，不能担任部门以上干部。我们对基层主管、专业人员和操作人员实行岗位们对基层主管、专业人员和操作人员实行岗位们对基层主管、专业人员和操作人员实行岗位们对基层主管、专业人员和操作人员实行岗位相对固定的政策，提倡爱一行，干一行；干一相对固定的政策，提倡爱一行，干一行；干一相对固定的政策，提倡爱一行，干一行；干一相对固定的政策，提倡爱一行，干一行；干一行，专一行。爱一行的基础是要通得过录用考行，专一行。爱一行的基础是要通得过录用考行，专一行。爱一行的基础是要通得过录用考行，专
112、一行。爱一行的基础是要通得过录用考试，已上岗的员工继续爱一行的条件是要经受试，已上岗的员工继续爱一行的条件是要经受试，已上岗的员工继续爱一行的条件是要经受试，已上岗的员工继续爱一行的条件是要经受岗位考核的筛选。岗位考核的筛选。岗位考核的筛选。岗位考核的筛选。基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策基本人力资源政策l人力资源开发与培训人力资源开发与培训l l我们将持续的人力资源开发作为实现人力资源我们将持续的人力资源开发作为实现人力资源我们将持续的人力资源开发作为实现人力资源我们将持续的人力资源开发作为实现人力资源增值目标的重要条件。实行在职培训与脱岗培增值目标的重要条件。实行在职培训与
113、脱岗培增值目标的重要条件。实行在职培训与脱岗培增值目标的重要条件。实行在职培训与脱岗培训相结合，自我开发与教育开发相结合的开发训相结合，自我开发与教育开发相结合的开发训相结合，自我开发与教育开发相结合的开发训相结合，自我开发与教育开发相结合的开发形式。形式。形式。形式。l l为了评价人力资源开发的效果，要建立人力资为了评价人力资源开发的效果，要建立人力资为了评价人力资源开发的效果，要建立人力资为了评价人力资源开发的效果，要建立人力资源评价体系。源评价体系。源评价体系。源评价体系。 基本控制政策基本控制政策基本控制政策基本控制政策l方针方针l l通过建立健全管理控制系统和必要的制度，确通过建立健
114、全管理控制系统和必要的制度，确通过建立健全管理控制系统和必要的制度，确通过建立健全管理控制系统和必要的制度，确保公司战略、政策和文化的统一性。在此基础保公司战略、政策和文化的统一性。在此基础保公司战略、政策和文化的统一性。在此基础保公司战略、政策和文化的统一性。在此基础上对各级主管充分授权，造成一种既有目标牵上对各级主管充分授权，造成一种既有目标牵上对各级主管充分授权，造成一种既有目标牵上对各级主管充分授权，造成一种既有目标牵引和利益驱动，又有程序可依和制度保证的活引和利益驱动，又有程序可依和制度保证的活引和利益驱动，又有程序可依和制度保证的活引和利益驱动，又有程序可依和制度保证的活跃、高效和
115、稳定的局面。跃、高效和稳定的局面。跃、高效和稳定的局面。跃、高效和稳定的局面。基本控制政策基本控制政策基本控制政策基本控制政策l目标目标l l公司管理控制系统进一步完善的中短期目标是：公司管理控制系统进一步完善的中短期目标是：公司管理控制系统进一步完善的中短期目标是：公司管理控制系统进一步完善的中短期目标是：建立健全预算控制体系、成本控制体系、物流建立健全预算控制体系、成本控制体系、物流建立健全预算控制体系、成本控制体系、物流建立健全预算控制体系、成本控制体系、物流体系、业务流程体系、审计监控体系以极文档体系、业务流程体系、审计监控体系以极文档体系、业务流程体系、审计监控体系以极文档体系、业务
116、流程体系、审计监控体系以极文档体系，对关系公司生存与发展的重要领域，实体系，对关系公司生存与发展的重要领域，实体系，对关系公司生存与发展的重要领域，实体系，对关系公司生存与发展的重要领域，实行有效的控制，建立起大公司的规范运作模式。行有效的控制，建立起大公司的规范运作模式。行有效的控制，建立起大公司的规范运作模式。行有效的控制，建立起大公司的规范运作模式。基本控制政策基本控制政策基本控制政策基本控制政策l原则原则l l公司的管理控制遵循下述原则：公司的管理控制遵循下述原则：公司的管理控制遵循下述原则：公司的管理控制遵循下述原则：1 1层原则。管理控制必须分层实施，越级和越权控制将破坏管理控制赖
117、以建立的责任层原则。管理控制必须分层实施，越级和越权控制将破坏管理控制赖以建立的责任层原则。管理控制必须分层实施，越级和越权控制将破坏管理控制赖以建立的责任层原则。管理控制必须分层实施，越级和越权控制将破坏管理控制赖以建立的责任基础。基础。基础。基础。2 2例外原则。凡具有重复性质的日常工作，都应制订出规则和程序，授权下级处理。例外原则。凡具有重复性质的日常工作，都应制订出规则和程序，授权下级处理。例外原则。凡具有重复性质的日常工作，都应制订出规则和程序，授权下级处理。例外原则。凡具有重复性质的日常工作，都应制订出规则和程序，授权下级处理。上级主要控制例外事件。上级主要控制例外事件。上级主要控
118、制例外事件。上级主要控制例外事件。3 3绩效分类控制原则。针对部门和任务的性质，实行分类控制。对高中层经营管理制绩效分类控制原则。针对部门和任务的性质，实行分类控制。对高中层经营管理制绩效分类控制原则。针对部门和任务的性质，实行分类控制。对高中层经营管理制绩效分类控制原则。针对部门和任务的性质，实行分类控制。对高中层经营管理制部门实行目标责任制的考核控制；对基层工作部门实行目标绩效责任制的定额控部门实行目标责任制的考核控制；对基层工作部门实行目标绩效责任制的定额控部门实行目标责任制的考核控制；对基层工作部门实行目标绩效责任制的定额控部门实行目标责任制的考核控制；对基层工作部门实行目标绩效责任制
119、的定额控制；对职能和行政管理部门实行任务责任制的考核控制。制；对职能和行政管理部门实行任务责任制的考核控制。制；对职能和行政管理部门实行任务责任制的考核控制。制；对职能和行政管理部门实行任务责任制的考核控制。4 4成果导向原则。管理控制系统对部门绩效的考核，应促使部门主管能够按公司整体成果导向原则。管理控制系统对部门绩效的考核，应促使部门主管能够按公司整体成果导向原则。管理控制系统对部门绩效的考核，应促使部门主管能够按公司整体成果导向原则。管理控制系统对部门绩效的考核，应促使部门主管能够按公司整体利益最大化的要求进行决策。利益最大化的要求进行决策。利益最大化的要求进行决策。利益最大化的要求进行
120、决策。5 5公司坚决主张强化管理控制。同时也认识到，偏离预算（或标准）的行动未必一定公司坚决主张强化管理控制。同时也认识到，偏离预算（或标准）的行动未必一定公司坚决主张强化管理控制。同时也认识到，偏离预算（或标准）的行动未必一定公司坚决主张强化管理控制。同时也认识到，偏离预算（或标准）的行动未必一定是错误的；单纯奖励节约开支的办法不一定是一种好办法。公司鼓励员工和部门是错误的；单纯奖励节约开支的办法不一定是一种好办法。公司鼓励员工和部门是错误的；单纯奖励节约开支的办法不一定是一种好办法。公司鼓励员工和部门是错误的；单纯奖励节约开支的办法不一定是一种好办法。公司鼓励员工和部门主管在管理控制系统不
121、完善的地方，在环境和条件发生了变化的时候，按公司宗主管在管理控制系统不完善的地方，在环境和条件发生了变化的时候，按公司宗主管在管理控制系统不完善的地方，在环境和条件发生了变化的时候，按公司宗主管在管理控制系统不完善的地方，在环境和条件发生了变化的时候，按公司宗旨和目标的要求，主动采取积极负责的行动。经过周密策划，共同研究，在实施旨和目标的要求，主动采取积极负责的行动。经过周密策划，共同研究，在实施旨和目标的要求，主动采取积极负责的行动。经过周密策划，共同研究，在实施旨和目标的要求，主动采取积极负责的行动。经过周密策划，共同研究，在实施过程中受到挫折，应得到鼓励，发生的失败不应受到指责，只有找出
122、原因挽救损过程中受到挫折，应得到鼓励，发生的失败不应受到指责，只有找出原因挽救损过程中受到挫折，应得到鼓励，发生的失败不应受到指责，只有找出原因挽救损过程中受到挫折，应得到鼓励，发生的失败不应受到指责，只有找出原因挽救损失。失。失。失。基本控制原则基本控制原则基本控制原则基本控制原则l持续改进持续改进l l部门和员工绩效考核的重点是绩效改进。部门和员工绩效考核的重点是绩效改进。部门和员工绩效考核的重点是绩效改进。部门和员工绩效考核的重点是绩效改进。l l公司的战略目标和顾客满意度是建立绩效改进考核指标体系的两公司的战略目标和顾客满意度是建立绩效改进考核指标体系的两公司的战略目标和顾客满意度是建
123、立绩效改进考核指标体系的两公司的战略目标和顾客满意度是建立绩效改进考核指标体系的两个基本出发点。在对战略目标层层分解的基础上确定公司各部门个基本出发点。在对战略目标层层分解的基础上确定公司各部门个基本出发点。在对战略目标层层分解的基础上确定公司各部门个基本出发点。在对战略目标层层分解的基础上确定公司各部门的目标，在对顾客满意度节节展开的基础上，确定流程各环节和的目标，在对顾客满意度节节展开的基础上，确定流程各环节和的目标，在对顾客满意度节节展开的基础上，确定流程各环节和的目标，在对顾客满意度节节展开的基础上，确定流程各环节和岗位的目标。绩效改进考核指标体系应起到牵引作用，使每个部岗位的目标。绩
124、效改进考核指标体系应起到牵引作用，使每个部岗位的目标。绩效改进考核指标体系应起到牵引作用，使每个部岗位的目标。绩效改进考核指标体系应起到牵引作用，使每个部门和每个员工的改进努力朝向共同的方向。门和每个员工的改进努力朝向共同的方向。门和每个员工的改进努力朝向共同的方向。门和每个员工的改进努力朝向共同的方向。l l绩效改进考核指标必须是可量化的标准和重点突出的。指标水平绩效改进考核指标必须是可量化的标准和重点突出的。指标水平绩效改进考核指标必须是可量化的标准和重点突出的。指标水平绩效改进考核指标必须是可量化的标准和重点突出的。指标水平应当是递进的和具有挑战性的。只要我们持续地改进，就会无穷应当是递
125、进的和具有挑战性的。只要我们持续地改进，就会无穷应当是递进的和具有挑战性的。只要我们持续地改进，就会无穷应当是递进的和具有挑战性的。只要我们持续地改进，就会无穷地逼近高质量、低成本和高效率的理想目标。地逼近高质量、低成本和高效率的理想目标。地逼近高质量、低成本和高效率的理想目标。地逼近高质量、低成本和高效率的理想目标。基本控制原则基本控制原则基本控制原则基本控制原则l职能职能l l公司内部审计是对公司各部门、事业部和子公公司内部审计是对公司各部门、事业部和子公公司内部审计是对公司各部门、事业部和子公公司内部审计是对公司各部门、事业部和子公司经营活动的真实性、合法性、效益性及各种司经营活动的真实
126、性、合法性、效益性及各种司经营活动的真实性、合法性、效益性及各种司经营活动的真实性、合法性、效益性及各种内部控制制度的科学性和有效性进行审查、核内部控制制度的科学性和有效性进行审查、核内部控制制度的科学性和有效性进行审查、核内部控制制度的科学性和有效性进行审查、核实和评价的一种监控活动。实和评价的一种监控活动。实和评价的一种监控活动。实和评价的一种监控活动。l l公司审计部门除了履行财务审计、项目审计、公司审计部门除了履行财务审计、项目审计、公司审计部门除了履行财务审计、项目审计、公司审计部门除了履行财务审计、项目审计、合同审计、离任审计合同审计、离任审计合同审计、离任审计合同审计、离任审计基
127、本内部审计职能外，基本内部审计职能外，基本内部审计职能外，基本内部审计职能外，还要对计划、关键业务流程及主要管理制度等还要对计划、关键业务流程及主要管理制度等还要对计划、关键业务流程及主要管理制度等还要对计划、关键业务流程及主要管理制度等关系公司目标的重要工作进行审计，把内部审关系公司目标的重要工作进行审计，把内部审关系公司目标的重要工作进行审计，把内部审关系公司目标的重要工作进行审计，把内部审计与业务管理的进步结合起来。计与业务管理的进步结合起来。计与业务管理的进步结合起来。计与业务管理的进步结合起来。基本控制原则基本控制原则基本控制原则基本控制原则l体系体系l l公司实行以流程为核心的管理
128、审计制度。在流程中设立若干监控公司实行以流程为核心的管理审计制度。在流程中设立若干监控公司实行以流程为核心的管理审计制度。在流程中设立若干监控公司实行以流程为核心的管理审计制度。在流程中设立若干监控与审计点，明确各级管理干部的监控责任，实现自动审计。与审计点，明确各级管理干部的监控责任，实现自动审计。与审计点，明确各级管理干部的监控责任，实现自动审计。与审计点，明确各级管理干部的监控责任，实现自动审计。l l我们坚持推行和不断完善计划、统计、审计既相互独立运作，又我们坚持推行和不断完善计划、统计、审计既相互独立运作，又我们坚持推行和不断完善计划、统计、审计既相互独立运作，又我们坚持推行和不断完
129、善计划、统计、审计既相互独立运作，又整体闭合循环的优化再生系统。这种三角循环，贯穿每一个部门，整体闭合循环的优化再生系统。这种三角循环，贯穿每一个部门，整体闭合循环的优化再生系统。这种三角循环，贯穿每一个部门，整体闭合循环的优化再生系统。这种三角循环，贯穿每一个部门，每一个环节和每一件事。在这种众多的小循环基础上组成中循环，每一个环节和每一件事。在这种众多的小循环基础上组成中循环，每一个环节和每一件事。在这种众多的小循环基础上组成中循环，每一个环节和每一件事。在这种众多的小循环基础上组成中循环，由足够多的中循环组成大循环。公司只有管理流程闭合，才能形由足够多的中循环组成大循环。公司只有管理流程
130、闭合，才能形由足够多的中循环组成大循环。公司只有管理流程闭合，才能形由足够多的中循环组成大循环。公司只有管理流程闭合，才能形成管理的反馈制约机制，不断地自我优化与净化。成管理的反馈制约机制，不断地自我优化与净化。成管理的反馈制约机制，不断地自我优化与净化。成管理的反馈制约机制，不断地自我优化与净化。l l通过全公司审计人员的流动，促进审计方法的传播与审计水平的通过全公司审计人员的流动，促进审计方法的传播与审计水平的通过全公司审计人员的流动，促进审计方法的传播与审计水平的通过全公司审计人员的流动，促进审计方法的传播与审计水平的提高。形成更加开放、透明的审计系统，为公司各项经营管理工提高。形成更加
131、开放、透明的审计系统，为公司各项经营管理工提高。形成更加开放、透明的审计系统，为公司各项经营管理工提高。形成更加开放、透明的审计系统，为公司各项经营管理工作的有效进行提供服务和保障。作的有效进行提供服务和保障。作的有效进行提供服务和保障。作的有效进行提供服务和保障。基本控制原则基本控制原则基本控制原则基本控制原则l权限权限l l公司审计机构的基本权限包括：公司审计机构的基本权限包括：公司审计机构的基本权限包括：公司审计机构的基本权限包括：1 1直接对总经理负责并报告工作，不受其他部门直接对总经理负责并报告工作，不受其他部门直接对总经理负责并报告工作，不受其他部门直接对总经理负责并报告工作，不受
132、其他部门和个人的干涉。和个人的干涉。和个人的干涉。和个人的干涉。2 2具有履行审计职能的一切必要权限具有履行审计职能的一切必要权限具有履行审计职能的一切必要权限具有履行审计职能的一切必要权限。基本控制原则基本控制原则基本控制原则基本控制原则l方针方针l l事业部管理方针是：事业部管理方针是：事业部管理方针是：事业部管理方针是：1 1、有利于潜力的增长。、有利于潜力的增长。、有利于潜力的增长。、有利于潜力的增长。2 2、有利于效益的增长。、有利于效益的增长。、有利于效益的增长。、有利于效益的增长。3 3、有利于公司组织与文化的统一性。、有利于公司组织与文化的统一性。、有利于公司组织与文化的统一性
133、。、有利于公司组织与文化的统一性。基本控制原则基本控制原则基本控制原则基本控制原则l绩效考核绩效考核l l事业部是利润中心，在公司规定的经营范围内自主经事业部是利润中心，在公司规定的经营范围内自主经事业部是利润中心，在公司规定的经营范围内自主经事业部是利润中心，在公司规定的经营范围内自主经营，承担扩张责任、利润责任和资产责任。营，承担扩张责任、利润责任和资产责任。营，承担扩张责任、利润责任和资产责任。营，承担扩张责任、利润责任和资产责任。l l对事业部的考核指标主要为销售收入、销售收入增长对事业部的考核指标主要为销售收入、销售收入增长对事业部的考核指标主要为销售收入、销售收入增长对事业部的考核
134、指标主要为销售收入、销售收入增长率和管理利润。考核销售指标的目的是鼓励事业部扩率和管理利润。考核销售指标的目的是鼓励事业部扩率和管理利润。考核销售指标的目的是鼓励事业部扩率和管理利润。考核销售指标的目的是鼓励事业部扩张；考核管理利润的目的是兼顾扩张、效益和资产责张；考核管理利润的目的是兼顾扩张、效益和资产责张；考核管理利润的目的是兼顾扩张、效益和资产责张；考核管理利润的目的是兼顾扩张、效益和资产责任。公司将按照对各事业部的不同发展要求，通过调任。公司将按照对各事业部的不同发展要求，通过调任。公司将按照对各事业部的不同发展要求，通过调任。公司将按照对各事业部的不同发展要求，通过调节与事业部销售收
135、入、销售收入增长率和管理利润各节与事业部销售收入、销售收入增长率和管理利润各节与事业部销售收入、销售收入增长率和管理利润各节与事业部销售收入、销售收入增长率和管理利润各部分挂钩的利益分配系数，影响事业部的经营行为。部分挂钩的利益分配系数，影响事业部的经营行为。部分挂钩的利益分配系数，影响事业部的经营行为。部分挂钩的利益分配系数，影响事业部的经营行为。l l事业部的全部利润由公司根据战略和目标统一分配。事业部的全部利润由公司根据战略和目标统一分配。事业部的全部利润由公司根据战略和目标统一分配。事业部的全部利润由公司根据战略和目标统一分配。基本控制原则基本控制原则基本控制原则基本控制原则l自主权自
136、主权l l我们的方针是，只要符合事业部控制的我们的方针是，只要符合事业部控制的我们的方针是，只要符合事业部控制的我们的方针是，只要符合事业部控制的“ “三个三个三个三个有利于有利于有利于有利于” ”原则，就对之实行充分的授权。原则，就对之实行充分的授权。原则，就对之实行充分的授权。原则，就对之实行充分的授权。l l事业部总经理的自主权主要包括：预算内的支事业部总经理的自主权主要包括：预算内的支事业部总经理的自主权主要包括：预算内的支事业部总经理的自主权主要包括：预算内的支出决定权和所属经营资源支配权，以及在公司出决定权和所属经营资源支配权，以及在公司出决定权和所属经营资源支配权，以及在公司出决
137、定权和所属经营资源支配权，以及在公司统一政策指导下的经营决策权、人事决定权和统一政策指导下的经营决策权、人事决定权和统一政策指导下的经营决策权、人事决定权和统一政策指导下的经营决策权、人事决定权和利益分配权利益分配权利益分配权利益分配权。基本控制原则基本控制原则基本控制原则基本控制原则l控制与审计控制与审计l l公司对事业部的控制与审计主要包括：公司对事业部的控制与审计主要包括：公司对事业部的控制与审计主要包括：公司对事业部的控制与审计主要包括：1 1事业部的总经理、财务总监、人力资源总监、审计总监事业部的总经理、财务总监、人力资源总监、审计总监事业部的总经理、财务总监、人力资源总监、审计总监
138、事业部的总经理、财务总监、人力资源总监、审计总监由公司任免。由公司任免。由公司任免。由公司任免。2 2依据经过批准的带来部门预算对事业部的收支进行总量依据经过批准的带来部门预算对事业部的收支进行总量依据经过批准的带来部门预算对事业部的收支进行总量依据经过批准的带来部门预算对事业部的收支进行总量控制。控制。控制。控制。3 3公司统一融资，事业部对资金实行有偿占用。公司统一融资，事业部对资金实行有偿占用。公司统一融资，事业部对资金实行有偿占用。公司统一融资，事业部对资金实行有偿占用。4 4对现金实行集中管理，事业部对自身的现金流量平衡负对现金实行集中管理，事业部对自身的现金流量平衡负对现金实行集中
139、管理，事业部对自身的现金流量平衡负对现金实行集中管理，事业部对自身的现金流量平衡负责。责。责。责。5 5事业部定期向公司财经管理委员会提交财务绩效报告。事业部定期向公司财经管理委员会提交财务绩效报告。事业部定期向公司财经管理委员会提交财务绩效报告。事业部定期向公司财经管理委员会提交财务绩效报告。6 6公司审计部对事业部履行审计职能。公司审计部对事业部履行审计职能。公司审计部对事业部履行审计职能。公司审计部对事业部履行审计职能。基本控制原则基本控制原则基本控制原则基本控制原则l继承与发展继承与发展l l必须继承和发展，这是各级主管的责任。只有必须继承和发展，这是各级主管的责任。只有必须继承和发展
140、，这是各级主管的责任。只有必须继承和发展，这是各级主管的责任。只有继承，才能发展；只有量变的积累，才会产生继承，才能发展；只有量变的积累，才会产生继承，才能发展；只有量变的积累，才会产生继承，才能发展；只有量变的积累，才会产生质变。承前启后，继往开来，是我们的事业兴质变。承前启后，继往开来，是我们的事业兴质变。承前启后，继往开来，是我们的事业兴质变。承前启后，继往开来，是我们的事业兴旺发达的基础。旺发达的基础。旺发达的基础。旺发达的基础。基本控制原则基本控制原则基本控制原则基本控制原则l对接班人的要求对接班人的要求l l进贤与尽力是领袖与模范的区别。只有进贤和不断培养接班人的进贤与尽力是领袖与
141、模范的区别。只有进贤和不断培养接班人的进贤与尽力是领袖与模范的区别。只有进贤和不断培养接班人的进贤与尽力是领袖与模范的区别。只有进贤和不断培养接班人的人，才能成为领袖，成为公司各级职务的接班人。人，才能成为领袖，成为公司各级职务的接班人。人，才能成为领袖，成为公司各级职务的接班人。人，才能成为领袖，成为公司各级职务的接班人。l l高、中级干部任职资格的最重要一条，是能否举荐和培养出合格高、中级干部任职资格的最重要一条，是能否举荐和培养出合格高、中级干部任职资格的最重要一条，是能否举荐和培养出合格高、中级干部任职资格的最重要一条，是能否举荐和培养出合格的接班人。不能培养接班人的领导，在下一轮任期
142、时应该主动引的接班人。不能培养接班人的领导，在下一轮任期时应该主动引的接班人。不能培养接班人的领导，在下一轮任期时应该主动引的接班人。不能培养接班人的领导，在下一轮任期时应该主动引退。仅仅使自己优秀是不够的，还必须使自己的接班人更优秀。退。仅仅使自己优秀是不够的，还必须使自己的接班人更优秀。退。仅仅使自己优秀是不够的，还必须使自己的接班人更优秀。退。仅仅使自己优秀是不够的，还必须使自己的接班人更优秀。l l我们要制度化地防止第三代、第四代及以后的公司接班人腐化、我们要制度化地防止第三代、第四代及以后的公司接班人腐化、我们要制度化地防止第三代、第四代及以后的公司接班人腐化、我们要制度化地防止第三
143、代、第四代及以后的公司接班人腐化、自私和得过且过。当我们的高层领导人中有人利用职权谋取私利自私和得过且过。当我们的高层领导人中有人利用职权谋取私利自私和得过且过。当我们的高层领导人中有人利用职权谋取私利自私和得过且过。当我们的高层领导人中有人利用职权谋取私利时，就说明我们公司的干部选拔制度和管理出现了严重问题，如时，就说明我们公司的干部选拔制度和管理出现了严重问题，如时，就说明我们公司的干部选拔制度和管理出现了严重问题，如时，就说明我们公司的干部选拔制度和管理出现了严重问题，如果只是就事论事，而不从制度上寻找根源，那我们距离死亡就已果只是就事论事，而不从制度上寻找根源，那我们距离死亡就已果只是
144、就事论事，而不从制度上寻找根源，那我们距离死亡就已果只是就事论事，而不从制度上寻找根源，那我们距离死亡就已经不远了。经不远了。经不远了。经不远了。基本控制原则基本控制原则基本控制原则基本控制原则l接班人的产生接班人的产生l l公司的接班人是在集体奋斗中从员工和各级干部中自然产生的领袖。公司的接班人是在集体奋斗中从员工和各级干部中自然产生的领袖。公司的接班人是在集体奋斗中从员工和各级干部中自然产生的领袖。公司的接班人是在集体奋斗中从员工和各级干部中自然产生的领袖。l l公司快速成长中的挑战性机会，以及公司的民主决策制度和集体奋斗文公司快速成长中的挑战性机会，以及公司的民主决策制度和集体奋斗文公司
145、快速成长中的挑战性机会，以及公司的民主决策制度和集体奋斗文公司快速成长中的挑战性机会，以及公司的民主决策制度和集体奋斗文化，为领袖人才的脱颖而出创造了条件；各级委员会和各级部门首长办化，为领袖人才的脱颖而出创造了条件；各级委员会和各级部门首长办化，为领袖人才的脱颖而出创造了条件；各级委员会和各级部门首长办化，为领袖人才的脱颖而出创造了条件；各级委员会和各级部门首长办公会议，既是公司高层民主生活制度的具体形式，也是培养接班人的温公会议，既是公司高层民主生活制度的具体形式，也是培养接班人的温公会议，既是公司高层民主生活制度的具体形式，也是培养接班人的温公会议，既是公司高层民主生活制度的具体形式，也
146、是培养接班人的温床。要在实践中培养人、选拔人和检验人。要警惕不会做事却会处世的床。要在实践中培养人、选拔人和检验人。要警惕不会做事却会处世的床。要在实践中培养人、选拔人和检验人。要警惕不会做事却会处世的床。要在实践中培养人、选拔人和检验人。要警惕不会做事却会处世的人受到重用。人受到重用。人受到重用。人受到重用。l l我们要坚定不移地向第一、二代创业者学习。学习他们在思想上的艰苦我们要坚定不移地向第一、二代创业者学习。学习他们在思想上的艰苦我们要坚定不移地向第一、二代创业者学习。学习他们在思想上的艰苦我们要坚定不移地向第一、二代创业者学习。学习他们在思想上的艰苦奋斗精神，勇于向未知领域探索；学习
147、他们的团队精神和坦荡的胸怀，奋斗精神，勇于向未知领域探索；学习他们的团队精神和坦荡的胸怀，奋斗精神，勇于向未知领域探索；学习他们的团队精神和坦荡的胸怀，奋斗精神，勇于向未知领域探索；学习他们的团队精神和坦荡的胸怀，坚持和不断完善我们公正合理的价值评价体系；学习他们强烈的进取精坚持和不断完善我们公正合理的价值评价体系；学习他们强烈的进取精坚持和不断完善我们公正合理的价值评价体系；学习他们强烈的进取精坚持和不断完善我们公正合理的价值评价体系；学习他们强烈的进取精神和责任意识，勇于以高目标要求和鞭策自己；学习他们实事求是的精神和责任意识，勇于以高目标要求和鞭策自己；学习他们实事求是的精神和责任意识，
148、勇于以高目标要求和鞭策自己；学习他们实事求是的精神和责任意识，勇于以高目标要求和鞭策自己；学习他们实事求是的精神，既具有哲学、社会学和历史学的眼界，又具有一丝不苟的工作态度。神，既具有哲学、社会学和历史学的眼界，又具有一丝不苟的工作态度。神，既具有哲学、社会学和历史学的眼界，又具有一丝不苟的工作态度。神，既具有哲学、社会学和历史学的眼界，又具有一丝不苟的工作态度。走向世界，实现我们的使命，是公司一代一代接班人矢志不渝的任务。走向世界，实现我们的使命，是公司一代一代接班人矢志不渝的任务。走向世界，实现我们的使命，是公司一代一代接班人矢志不渝的任务。走向世界，实现我们的使命，是公司一代一代接班人矢
149、志不渝的任务。基本控制原则基本控制原则基本控制原则基本控制原则l基本法的修订基本法的修订l l每年基本法进行一次修订。修订的过程贯彻从贤不从众的原则。每年基本法进行一次修订。修订的过程贯彻从贤不从众的原则。每年基本法进行一次修订。修订的过程贯彻从贤不从众的原则。每年基本法进行一次修订。修订的过程贯彻从贤不从众的原则。l l在管理者、业务骨干、基层干部中推选出在管理者、业务骨干、基层干部中推选出在管理者、业务骨干、基层干部中推选出在管理者、业务骨干、基层干部中推选出10%10%的员工，进行修改的员工，进行修改的员工，进行修改的员工，进行修改的论证，拟出清晰的提案。的论证，拟出清晰的提案。的论证，
150、拟出清晰的提案。的论证，拟出清晰的提案。l l然后从这然后从这然后从这然后从这10%10%的员工中，再推选的员工中，再推选的员工中，再推选的员工中，再推选20%20%的员工，与董事会、执行委的员工，与董事会、执行委的员工，与董事会、执行委的员工，与董事会、执行委员会一同审议修改部分的提案。并将最终的提案公布，征求广大员会一同审议修改部分的提案。并将最终的提案公布，征求广大员会一同审议修改部分的提案。并将最终的提案公布，征求广大员会一同审议修改部分的提案。并将最终的提案公布，征求广大员工意见。员工意见。员工意见。员工意见。l l最后，由董事会、执行委员会、优秀员工组成三方等额的代表进最后，由董事
151、会、执行委员会、优秀员工组成三方等额的代表进最后，由董事会、执行委员会、优秀员工组成三方等额的代表进最后，由董事会、执行委员会、优秀员工组成三方等额的代表进行最终审批。行最终审批。行最终审批。行最终审批。l l基本法基本法基本法基本法是公司宏观管理的指导原则，是处理公司发展中重大是公司宏观管理的指导原则，是处理公司发展中重大是公司宏观管理的指导原则，是处理公司发展中重大是公司宏观管理的指导原则，是处理公司发展中重大关系的对立统一的度。其目的之一是培养领袖。高、中级干部必关系的对立统一的度。其目的之一是培养领袖。高、中级干部必关系的对立统一的度。其目的之一是培养领袖。高、中级干部必关系的对立统一
152、的度。其目的之一是培养领袖。高、中级干部必须认真学习须认真学习须认真学习须认真学习基本法基本法基本法基本法，领会其精神实质，掌握其思想方法。，领会其精神实质，掌握其思想方法。，领会其精神实质，掌握其思想方法。，领会其精神实质，掌握其思想方法。将士守则n n将士基本素质将士基本素质将士基本素质将士基本素质n n将士管理制度将士管理制度将士管理制度将士管理制度n n工作纪律工作纪律工作纪律工作纪律n n考勤制度考勤制度考勤制度考勤制度n n责任制度责任制度责任制度责任制度n n工资福利工资福利工资福利工资福利n n奖惩制度奖惩制度奖惩制度奖惩制度n n岗位责任岗位责任岗位责任岗位责任n n治安卫生
153、责任制度治安卫生责任制度治安卫生责任制度治安卫生责任制度n n归田程序归田程序归田程序归田程序n n营帐制度营帐制度营帐制度营帐制度n n补充制度补充制度补充制度补充制度岗位职责n n总经理岗位职责总经理岗位职责总经理岗位职责总经理岗位职责n n总经理助理岗位职责总经理助理岗位职责总经理助理岗位职责总经理助理岗位职责n n营销总监岗位职责营销总监岗位职责营销总监岗位职责营销总监岗位职责n n财务主管岗位职责财务主管岗位职责财务主管岗位职责财务主管岗位职责n n市场经理岗位职责市场经理岗位职责市场经理岗位职责市场经理岗位职责n n人事培训岗位职责人事培训岗位职责人事培训岗位职责人事培训岗位职责n
154、 n讲师岗位职责讲师岗位职责讲师岗位职责讲师岗位职责n n咨询师岗位职责咨询师岗位职责咨询师岗位职责咨询师岗位职责n n营运经理岗位职责营运经理岗位职责营运经理岗位职责营运经理岗位职责工作流程n n各项工作流程各项工作流程各项工作流程各项工作流程n n人事类工作流程人事类工作流程人事类工作流程人事类工作流程岗位篇n n岗位职责岗位职责岗位职责岗位职责n n工作内容工作内容工作内容工作内容n n工作范围工作范围工作范围工作范围n n注意事项注意事项注意事项注意事项考核篇n n各部门绩效考核指量表各部门绩效考核指量表各部门绩效考核指量表各部门绩效考核指量表n n采购部采购部采购部采购部n n财务部财务部财务部财务部n n培训部培训部培训部培训部n n营运部营运部营运部营运部感谢您的关注感谢您的关注感谢您的关注感谢您的关注 ! !
