用友分销标准方案

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1、掌控通路，决胜终端掌控通路，决胜终端-用友分销管理解决方案用友分销管理解决方案目目 录录现代企业的分销管理分销管理的关键问题U8分销管理解决之道应用价值分析分销管理的关键问题U8分销管理解决之道应用价值分析现代企业的分销管理现代企业的分销管理现代企业的分销管理现代企业的分销管理企业观念随市场而逐渐演变企业观念随市场而逐渐演变特征特征资料来源：计算机世界报、电子与信息化杂志1999.11企业企业目标目标20年代年代50年代年代70年代年代90年代年代21世纪世纪卖方市场更快更好的生产出产品产品为重心u机械化大生产及流水线内部成本控制利润率提高成本为重心u降低内部成本及费用买方市场提高产品销售额实

2、现规模经营增加渠道效益营销为重心u多样化的营销及销售，大量广告投入客户关系管理提高客户满意度 挖掘潜在客户需求减少客户流失 客户为重心uCRM、e-CRM，客户数据挖掘 企业在信息技术方面的投资重心正在改变。以前企业投资IT，主要是财务管理及内部事务管理。现今的趋势是如何提高分销渠道的效率、和如何留住现有客户并发展潜在客户。市场及分销的地位市场及分销的地位采购研究开发人力资源财务制造市场营销销售14514214563411536231001020304050001020304010203040121333368回答频率0市场及分销在实现财务目标中的重要性调查市场及分销在实现财务目标中的重要性调

3、查B2B业务公司B2C业务公司二者兼营的公司数据来源：MCKINSEY1999年对545个公司的营销经理或高级管理人员进行调查随着市场竞争的加剧，使得加强营销和销售活动更加重要，提高其效率并不断创新是各公司面临迫切任务买方市场使客户要求越来越多；分销商数目和各种信息急剧膨胀；仅有质量和可靠性已经不足以卖出产品：客户要求提供更多的价值，如产品信息、交易过程简单、个性化服务等。今天的公司销售经理面临着巨大压力，因而需要能应付这些挑战的工具和灵活性。（英国的实际案例调查）商品在渠道中的增值商品在渠道中的增值渠道增值生产商增值原料与部件154045256510281953303040413326汽车软

4、件汽油打印机快速消费品占零售价格占零售价格比例比例 分销渠道实现的产品增值通常占行业产品/服务零售价格的15%到40%，其重要性毋庸置疑Source: Food Cost Review; Lundberg; Platts; Economist Intelligence Unit企业在分销物流环节的投入将快速产生巨大效益企业在分销物流环节的投入将快速产生巨大效益资料来源；美国统计局资料摘要、美商务部美国运输报告、中国统计年鉴（华东）0510152025库存成本管理成本运输成本美国与中国华东地区流通成本对比（百分比）美国（10.1）华东（31.2）24.023.83.122.74.063.6u主要

5、因分销产生的跨地域流通成本在许多行业特别是快速消费品行业已经成为企 业运营成本中最大的组成部分（30以上）。u与国外先进水平相比，中国企业的分销物流管理水平差距很大（31:10），其中 库存环节的管理差异更大（24:3.8）。u中国企业在分销物流环节的投入和管理提升能够产生最快速和最明显的效益。以良好的分销管理获取竞争优势以良好的分销管理获取竞争优势=快速的市场渗透能力快速的市场渗透能力和稳定的发展能力和稳定的发展能力企业u提供高质量产品和 服务的能力 最终用户u对产品和服务 不断扩大的需求良好的分销渠道及管理良好的分销渠道及管理+目目 录录现代企业的分销管理分销管理的关键问题分销管理的关键问

6、题U8分销管理解决之道应用价值分析分销管理的关键问题分销管理的关键问题理想的分销渠道：理想的分销渠道：u快速扩张分销渠道，事半功倍u分销渠道高度忠诚，在同类商品中只卖您的产品分销渠道分销渠道分销渠道分销渠道分销渠道分销渠道分销渠道分销渠道企业一般的分销渠道：一般的分销渠道：u分销渠道扩张非常缓慢，事倍功半u分销渠道没有忠诚度，大量经营竞争对手产品企业竞争对手竞争对手如何让更多的人卖并且只卖您的产品如何让更多的人卖并且只卖您的产品分销渠道分销渠道分销渠道您了解您的顾客吗？您了解您的顾客吗？ 分销渠道在帮助你扩大产品销售同时具有天然的屏障作用，顾客的数据和信息一定会被延迟反馈，可能被夸大或者缩小反

7、馈、更可能你无法得到反馈。研究表明，信息的传递层次与可信度成反向变动关系，层次越多，可信度越差企业分销渠道顾客顾客抱怨我的客户状况？渠道屏障顾客数据、信息谁偷走了您谁偷走了您40%40%的利润的利润资料来源：美国统计局美国统计年鉴1999 在美国这个成熟的消费市场上，平均每100个有效需求，对应有140个左右的产品供应，在快速消费品领域这种情况更加突出。多级分销系统需求波动效应（牛鞭效应）多级分销系统需求波动效应（牛鞭效应）企企 业业大区分销商区域区域分销商分销商零售商零售商运行支持运行支持消费者零售商向分销商的订货量消费者向零售商的购买量分销商向中央分销中心的订货量中央分销中心向工厂的订货量

8、您不得不面对的严峻挑战您不得不面对的严峻挑战u如何保证销售体系快速扩充 的同时，避免管理失控；u如何快速收集渠道信息，以迅速调整并传播竞争策略u如何提升库存管理水平、压缩庞大的渠道库存、方便 的实现异地库存的调拨u如何降低渠道应收账款的回收风险；u如何实现更快速的业务响应以增加分销商的盈利u如何实现及时的返款返利以提高分销商的忠诚度提升分销资源运作效率分销商的管理与激励内外业务流程的协同与整合u如何协同分销商的采购和供应商的供给u如何提高订单履约率和供货及时率；u如何实现销售对生产、采购的引导作用；目目 录录现代企业的分销管理分销管理的关键问题U8分销管理解决之道分销管理解决之道应用价值分析U

9、8分销管理解决之道分销管理解决之道用友对分销作业的理解用友对分销作业的理解内外同体：内外同体：供应商与分销商一般不是一个法人主体，但同属一个分销价值链购销同步：购销同步：分销商（分支机构）的采购与供应商的销售同步发生多地并发：多地并发：消费者地域的分散性和数量的众多性决定了分销必然是跨地域的并发业务总部消费者分支机构分销商零售商库存和配送采购销售购 销 同 步用友用友U8网络分销管理系统网络分销管理系统通过对分销资源的集中配置和实时调度以获得整个分销系统运作效率的提高和流通成本的降低为企业搭建集中的、实时的为企业搭建集中的、实时的外部资源管理平台外部资源管理平台系统目标定位于产成品定位于产成品

10、/ /商品从供应商传商品从供应商传递到最终消费者的整个流通环节递到最终消费者的整个流通环节的物流、信息流和资金流管理的物流、信息流和资金流管理软件定位100%100%浏览器浏览器服务器（服务器（B/SB/S）结构结构技术构架面向工作流设计，完整描述业面向工作流设计，完整描述业务过程，实现对分销业务的全务过程，实现对分销业务的全过程监控过程监控应用方向在一个平台内完成对分销企业内部与外部业务流程的有机整合，以实现对分销商和最终消费者的快速响应和优质服务以实时技术消除多地域并发业务带来的信息传递的迟滞和失真，减轻牛鞭效应对客户需求的扭曲程度、降低库存积压、减少盲目生产减少销售黑洞，建立透明的分销体

11、系以实现对分销商有效管理和及时激励，提升渠道的满意度与忠诚度新技术创造新管理新技术创造新管理INTERNET数据中心(IDC)信息服务Web ServerComponent Server数据服务Data ServerExchange ServerMobil短信息便携设备保障系统运行集团公司Intranet分支机构Intranet分支机构Intranet专卖店、连锁店、零售店总公司管理上海分公司北京分公司网络系统管理分销系统为成长型企业低成本提供持续支持分销系统为成长型企业低成本提供持续支持办事处模式：办事处模式：总部工厂A工厂BU8DRP办事处办事处办事处办事处模式异地商务、集中结算；总部工厂

12、A工厂BU8DRP分公司甲分公司乙分公司丙分公司模式分公司模式：分公司模式：物流、商流、资金完全分开；分公司甲分公司乙分公司丙总部工厂A工厂BU8DRP分公司+办事处模式分公司分公司+办事处模式：办事处模式：分公司规模大、权限独立；办事处办事处办事处办事处产品事业部模式：产品事业部模式：分产品管理、渠道统一；分公司甲分公司乙分公司丙工厂A工厂B产品事业部模式办事处办事处办事处办事处总 部事业部U8DRP事业部U8DRPA甲分公司工厂A工厂B独立事业部模式办事处办事处办事处办事处总 部事业部U8DRP事业部U8DRP独立事业部模式：独立事业部模式：生产、营销、财务高度独立；甲分公司甲分公司A乙分

13、公司B甲分公司B乙分公司制造业连锁专卖模式制造业连锁专卖模式：制造业连锁专卖模式：自行生产、连锁专卖；总部工厂AU8DRP门店门店门店丙分公司外购总部U8DRP门店门店门店流通业连锁专卖模式外购配送中心丙分公司流通业连锁专卖模式：流通业连锁专卖模式：外购商品、连锁专卖中国企业分销八种模式中国企业分销八种模式办事处模式：办事处模式：总部工厂A工厂BU8DRP办事处办事处办事处办事处模式异地商务、集中结算；总部工厂A工厂BU8DRP分公司甲分公司乙分公司丙分公司模式分公司模式：分公司模式：物流、商流、资金完全分开；分公司甲分公司乙分公司丙总部工厂A工厂BU8DRP分公司+办事处模式分公司分公司+办

14、事处模式：办事处模式：分公司规模大、权限独立；办事处办事处办事处办事处产品事业部模式：产品事业部模式：分产品管理、渠道统一；分公司甲分公司乙分公司丙工厂A工厂B产品事业部模式办事处办事处办事处办事处总 部事业部U8DRP事业部U8DRPA甲分公司工厂A工厂B独立事业部模式办事处办事处办事处办事处总 部事业部U8DRP事业部U8DRP独立事业部模式：独立事业部模式：生产、营销、财务高度独立；甲分公司甲分公司A乙分公司B甲分公司B乙分公司制造业连锁专卖模式制造业连锁专卖模式：制造业连锁专卖模式：自行生产、连锁专卖；总部工厂AU8DRP门店门店门店丙分公司外购总部U8DRP门店门店门店流通业连锁专卖

15、模式外购配送中心丙分公司流通业连锁专卖模式：流通业连锁专卖模式：外购商品、连锁专卖用友网络分销产品结构用友网络分销产品结构转帐系统基础参数凭证模板会计科目转帐设置数据查询系统管理子系统系统设置标准编码机构设置权限管理数据管理价格政策集团综合查询子系统销售分析库存分析应收分析客户分析销售排名趋势分析零售端零售单收 款结 帐客户商务端网上订单货物签收交易对帐多机构业务协同人员与权限管理系统与参数设置统计调查机构业务处理子系统市场信息供应商管理审批流折扣及促销额度控制客户管理商品与价格票据管理费用管理计划管理业务员考核部门管理业务流采购管理库存管理销售管理应收帐款应付帐款货位管理发运管理分 析 与

16、决 策分销管理系统功能构成分销管理系统功能构成供应商消费者营销总部分支机构分销商销 售 过 程采 购 过 程异 地 库 存应 收 应 付价 格 费 用统 计 查 询店 面 零 售u分销渠道内部的电子商务：采购、销售、库存与配送、应收应付、费用、发票等u渠道伙伴管理 ：档案维护、电子订单、状况追踪、信用评定、返扣处理u在线/离线零售管理：零售业务、店面库存、日结处理u分析决策：销售分析、库存分析、采购分析、客户分析、帐龄分析、费用分析对分销体系的完整支持对分销体系的完整支持客户客户客户客户客户客户客户客户客户客户统一登录销售过程管理销售过程管理销售过程管理销售过程管理销售过程销售过程主要指标主要

17、指标u对销售业务全过程的实时管理u销售回款率、销售完成率、销售利润率u牛鞭效应、过程控制、审批流、预算与执行主要理论主要理论1、销售计划2、销售订单3、代销拆借4、退货处理5、销售发票 u 科学严谨的销售流程，实现事前销售计划、事中销售控制和 事后销售评估u 全面基于互联网的销售处理过程，订单提交和后续处理完全 实时u 以技术手段消除多地域业务并发和多层次商品流转带来的信 息失真和滞延u 自动化的销售流程、严格的销售审批，帮助企业严格贯彻销 售制度供应商消费者营销总部分支机构分销商分 析 与 决 策销 售 过 程采 购 过 程异 地 库 存应 收 应 付价 格 费 用统 计 查 询店 面 零

18、售销销 售售 过过 程程采购过程管理采购过程管理采购过程管理采购过程管理采购过程采购过程主要指标主要指标u基于分销渠道内部流转的产成品采购过程管理u单品价格、订单金额、订单履约率、订单退货率u采购成本比价、履约成本分析、自动控制理论、 补货设计主要理论主要理论1、采购计划2、采购订单3、采购退货4、采购发票 u 构建企业内部以及企业与渠道伙伴之间的电子商务平台u 采购过程覆盖分销商向分支机构和分支机构向总部的成品采购u 采购与销售单据联动处理，减少数据录入，减少工作差错、提 高供货效率供应商消费者营销总部分支机构分销商分 析 与 决 策销 售 过 程采 购 过 程异 地 库 存应 收 应 付价

19、 格 费 用统 计 查 询店 面 零 售采采 购购 过过 程程u 完全基于互联网的库存管理方案，实现异地库存和在途库存低成 本管理u 符合分销管理需求，轻松完成借入借出、组装拆卸、异地调拨等 特殊业务u 支持条码信息，提供货位管理和配送取货管理，特殊商品可实现 单件管理u 准确、快速的库存信息传递与快速的配送，可大幅降低各级渠道 的常备库存，减少积压，大大减轻牛鞭效应对渠道信息的扭曲异地库存管理异地库存管理异地库存管理异地库存管理异地库存异地库存主要指标主要指标u分销渠道的异地库存管理和追踪u库存积压率、订单履约率、库存周转率、运包费 用、库损率uABC分类、可用量控制、批次管理、质量管理、最

20、 佳库存主要理论主要理论1、出库入库2、异地调拨3、途损处理4、组装拆卸5、货位管理6、配送取货7、盘点处理供应商消费者营销总部分支机构分销商分 析 与 决 策销 售 过 程采 购 过 程异 地 库 存应 收 应 付价 格 费 用统 计 查 询店 面 零 售异异 地地 库库 存存应收应付管理应收应付管理应收应付管理应收应付管理应收应付应收应付主要指标主要指标u收款、付款处理及对应收、应付帐款的核销u应收帐款周转率、赊销坏帐率、应付款平均占用时间、利息变动额u财务杠杆、信用风险管理、客户关系管理、价值分析主要理论主要理论1、收款核销2、付款核销3、退款业务4、内部转帐u 详尽的客户/供应商档案和

21、历史交易记录为客户/供应商信用评定 和价值评估提供翔实数据u 强大的往来核销功能，可按时间顺序自动核销、按订单、按数 量、按品种识别核销往来帐项u 严格的客户信用管理，降低坏帐损失，提高收益质量u 透明的往来信息，统一的统计口径，彻底消除客户对帐麻烦，大 大提高客户满意度u 严格的付款流程，充分利用供应商的信用帐期，后延现金支付时 点，节省资金利息费用供应商消费者营销总部分支机构分销商分 析 与 决 策销 售 过 程采 购 过 程异 地 库 存应 收 应 付价 格 费 用统 计 查 询店 面 零 售应应 收收 应应 付付价格费用管理价格费用管理价格费用管理价格费用管理价格费用价格费用主要指标主

22、要指标u商品分销价格的管理、渠道成员的返扣处理和分 支机构运营费用的监控u调价速率、计算差错率、返利处理时间、渠道投 诉率、费用超支差额u预算、效率理论、例外管理、客户关系管理主要理论主要理论1、价格调整2、降价保护3、折扣设置4、费用预算5、费用申请6、费用报销供应商消费者营销总部分支机构分销商分 析 与 决 策销 售 过 程采 购 过 程异 地 库 存应 收 应 付价 格 费 用统 计 查 询店 面 零 售价价 格格 费费 用用u 灵活的价格制订、方便的调价操作，可轻松实现严格的统一定价 和灵活的区别定价，全面满足分销应用需求u 自定义返扣规则、自动计算返点返款，减少人为错误、降低劳动 强

23、度、提高工作效率u 价格制订和返扣业务操作规范、数据透明，大大减少舞弊现象和 渠道争议、提高客户忠诚度u 以互联网技术构筑企业异地费用管理平台，可实现费用管理的实 时报销、实时审批管理u 严格的费用管理流程，通过预算控制费用的总额支出、通过实时 审批实现费用支出的合理性监督u 随时了解分支机构的备用金余额，充分保证分支机构开展正常业 务的资金支持数据统计查询数据统计查询数据统计查询数据统计查询统计查询统计查询主要指标主要指标u分销业务体系中产生的各类数据的统计和查询u数据偏差率、操作方便程度、统计时间u机械统计、分类与关联主要理论主要理论1、销售查询2、采购汇总3、库存统计4、帐龄分析5、价费

24、查询u 清晰的各类业务报表实时反映业务运行状态u 多角度的数据查询满足不同岗位的应用需求u 统一的统计口径有利于多机构、多部门之间工作的协同和 数据的汇总u 自动化的报表生成降低了工作强度、减少了人为成分、提高 了数据的可信度供应商消费者营销总部分支机构分销商分 析 与 决 策销 售 过 程采 购 过 程异 地 库 存应 收 应 付价 格 费 用统 计 查 询店 面 零 售统统 计计 查查 询询店面零售管理店面零售管理店面零售管理店面零售管理店面零售店面零售主要指标主要指标u对渠道成员零售门面的销售、收款和数据收集的 管理u业务差错率、单笔业务处理时间、消费者投诉 率、数据上传时间u自动化、效

25、率理论、客户关系管理主要理论主要理论1、零售业务2、店面库存3、日结处理4、基础档案u 全面掌握终端节点的经营状况，确保总部收集数据及时、准确u 提高门店专柜营业人员的工作效率，有效减少人工统计差错u 提高与商场之间的结算效率与准确性 u 大大降低企业异地销售管理系统的运行成本，提高信息系统的运 行可靠性 供应商消费者营销总部分支机构分销商分 析 与 决 策销 售 过 程采 购 过 程异 地 库 存应 收 应 付价 格 费 用统 计 查 询店 面 零 售店店 面面 零零 售售u 实时数据传输，在线报表生成，从根本上解决了多层分销体系信 息传递滞延的问题u 准确、及时、全面的报表数据，为多角度、

26、全方位业绩考评提供 依据u 精确、实时的业务报表，为企业的管理决策提供强力数据支撑分析决策支持分析决策支持分析决策支持分析决策支持分析决策分析决策主要指标主要指标u对整个分销体系业务数据的汇总和变化趋势分析u数据偏差率、数据传递时间、操作方便程度、决 策依存度u机械统计、分类与关联、趋势理论、数据与决策主要理论主要理论1、销售分析2、采购分析3、库存分析4、客户分析5、价费分析6、计划进度供应商消费者营销总部分支机构分销商分 析 与 决 策销 售 过 程采 购 过 程异 地 库 存应 收 应 付价 格 费 用统 计 查 询店 面 零 售分 析 与 决 策供应商消费者营销总部分支机构分销商销 售

27、 过 程采 购 过 程异 地 库 存应 收 应 付价 格 费 用统 计 查 询店 面 零 售用友网络分销管理平台为特定行业提供纵深解决方案为特定行业提供纵深解决方案分销解决方案医药行业分销解决方案服装行业分销解决方案食品饮料分销解决方案电子电器 总结大量客户的优秀业务实践，依托网络分销管理平台的强大功能，用友为医药行业、服装行业、食品饮料行业、通讯电子行业提供专业的分销管理解决方案目目 录录现代企业的分销管理分销管理的关键问题U8分销管理解决之道应用价值分析应用价值分析应用价值分析应用价值分析分销系统客户价值驱动分析分销系统客户价值驱动分析战略目标战略目标用用友友分分销销系系统统能能够够为为企

28、企业业带带来来什什么么价价值值? ?主要杠杆主要杠杆1.1 降低信息传输成本1.3 减少人事变动带来的影响1.4 提高对客户和市场的反应速度1.5 系统灵活性1.6 责任更明确 /透明度增加3.1 提高预测的准确性3.2 减少生产/发货盲目性4.1 减少库存占用资金4.2 降低运营资金需求4.3 对代理商的信用控制4.4 提高应收/应付账款的透明度1.2 优化和简化业务流程2.1 缩短从下订单到发货的周期2.2 提高库存周转率2.3 降低盘点误差率2.4 降低发货延迟率2.6 减少库存损耗2.5 提高仓库管理效率3.1.2 使用系统前后销售预测的典型误差(%)3.1.3 对库存管理提高预测的准

29、确性的满意指标3.2.1 产品供货不足的损失金额3.2.2 产品过量生产的损失金额3.2.3 对库存管理解决生产销售不匹配的满意指标3.2.4 对库存管理提高生产计划准确性的满意指标关键绩效指标关键绩效指标4.1.1 库存占用资金的变化4.2.1 运营资金需求的变化4.4.1 应收/应付账款的透明度满意指标4.3.1 对代理商超过欠款额度之外订单的发货1.1.1-2 数据传输成本是否下降1.2.3 分销系统为客户提高工作效率的满意指标1.3.1 分销系统减少人事变动对于客户影响的满意指标1.4.1 对于客户要求和市场变化的反应速度1.5.1 使用系统带来工作不便的指标1.6.1 减少假造数据的

30、满意指标1.6.2 减少由于粗心应起错误的满意指标2.1.1 每类及每个产品订单从下订单到发货的平均时间 2.2.2 每类产品最畅销/普通/不畅销品种的库存时间2.3.1 平均多长时间进行一次盘点 (不同产品)2.3.2 盘点时发现的误差率2.4.1 由于缺货造成不能及时发货的比例2.4.2 由于信息传输造成不能及时发货的比例2.5.1 库管人员的数量2.5.2 仓储面积的变化2.5.3 订单处理速度(下订单到库管收到出货单的时间)2.5.4 在缺货的情况下, 从其他仓库调货所需要的时间2.6.1 由于产品过期造成的损失(金额)2.6.2 由于产品将要过期而打折销售造成的损失(金额)价值驱动力

31、价值驱动力1.优化流程2.压缩库存3.改善销售 /生产预测4. 改善现金流分销系统的应用深入将帮助您建立完全以营销为导向的企业营运系统应用深入u营销业务处理系统（全国的物流、资金流、信息流的整合、营销数据的整合、营销业务的规范和控制销售管理规范及业务规范u营销数据按产品、区域、时间段三维的汇总、分析、查询销售管理决策u营销数据对产品研发、生产的价值商业职能及数据挖掘分销系统的深入应用分销系统的深入应用u为企业各级管理层建立全国动态的 营销数据仪表盘。u包括销售状况、中转仓及库存、营 销费用及成本、大客户及零售客户 状况、快速做出市场反映和决策。u替代手工，使营销数据更准确、更 完整。用友分销系

32、统拥有国内最多的行业成功客户用友分销系统拥有国内最多的行业成功客户电器医药食品服装手机客户证言客户证言特步（中国）有限公司 副总裁/营销总监叶齐叶齐 “我们选用的用友网络分销软件系统是完全基于互联网来使用的，能够很好的解决我公司遍布全国的销售机构、经销商、专卖店的采购、销售和库存的管理难题，所有的业务信息都是实时的，我们通过这套系统可以监控全国各地所有正在发生的业务。” 客户证言客户证言中国邮电器材集团公司总经理谭星辉谭星辉 “手机分销是我们的核心业务，每年2000多万部手机卖出去，信息的收集和分析一直是我们头疼的问题，分销系统实施一年来，我们在收集信息、规范业务和辅助决策上有了很大的改观，感

33、谢用友公司为此付出的巨大努力，也感谢项目组各位同事的辛勤工作。”客户证言客户证言江苏波司登股份有限公司 董事长兼CEO高德康高德康“用友ERP/网络分销系统的成功导入，给波司登带来了多重收益：公司形成了以销售为中心的信息集成系统，各项数据更加精确，加快了市场反应速度，为公司领导决策提供了更加科学合理的论据；有效地解决了区域串货问题，避免了不合理的调价损失，此项每年为公司挽回经济损失150万元；掌握实时动态的40多家销售分公司以及遍布全国各大中城市的销售代理商的销售情况与库存信息，及时合理的调配产品，全年可节约库存资金1亿元以上，在降低库存方面的收益可达1200万元；加强了对经销商的控制和管理力

34、度，提高了渠道的忠诚度；实现了以销售为中心的信息集成，加快了市场反应速度；” 总总 结结u销售能力已经成为现代企业 核心竞争力中最关键的要素u分销模式为企业快速提升收 入的同时，带来流通成本的 急剧上升u跨地域分销体系的庞大，使 得企业对于分支机构的控制 和分销商的管理与激励变得 非常困难u多层分销体系导致内外业务 流程的协同以传统方式无法 实现u分销软件系统在降低流通成本、加 强分支机构控制、有效管理和激励 分销商、快速整合企业内外业务流 程方面具有重大和直接作用u与制造软件系统相比，分销软件系 统的实施周期短、实施难度小u实施分销软件系统能够为企业带来 最快速和最明显的经济效益u在分销领域，用友拥有中国最成熟 的分销产品、最多的成功客户经 验、最强大的软件服务体系用友ERP网络化，从用友分销开始网络化，从用友分销开始信息化，从用友分销开始信息化，从用友分销开始