《【商业地产PPT】娄底园商业步行街活动推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【商业地产PPT】娄底园商业步行街活动推广方案（88页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、金秋放肆快乐送金秋放肆快乐送2007年9月11月娄底商业步行街推广方案一、推广背景：一、推广背景： 娄底春圆商业步行街于2006年12月23日隆重开街，娄底市民又多了个消费休闲的去处，春园商业步行街的全面开业，将使其成为娄底现代的、时尚的、真正意义上的一站式购物商街，人们购物、休闲、美食、娱乐、文化首选场所，时尚潮流的引领者，尚品生活的指明灯，娄底城市化进程的标志性建筑，展示娄底历史文化、民俗风情的城市形象窗口，娄底最美、最亮、最繁华的一颗璀璨明珠。 但还需要吸引更多的人来步行街购物，打造一个属于娄底人们自己心目中的休闲中心，真正成为“中南商业第一街”建设标准高、规模大，成为可以对人们提供游、
2、乐、购、吃、玩等服务的步行街。 二、推广目的：二、推广目的： 为娄底春圆商业步行街造势， 吸引更多的人来步行街消费， 提高娄底商业步行街的知名度， 聚集人气， 打造火热态势。三、推广策略：三、推广策略： 娄底春园商业步行街现阶段急需扩大影响力，吸引更广泛的人群来了解它，来喜欢它，从而达到积聚人气，打造热闹火热的氛围，推动步行街的发展，推动娄底人们的消费水平，推动娄底的经济发展的目的。 所以我们建议借助湖南经视强大的媒体资源，全方位宣传春园商业步行街，同时在线下配合有影响力的地面活动，吸引人们的眼球，关注春园商业步行街。三、推广策略：三、推广策略：0707年年9 9月月0707年年1111月月线
3、上：线上：线下：线下：借助etv的栏目FUN4娱乐、都市1时间、经视新闻进行宣传，同时配合宣传片造势。12周每周安排一个与步行街紧密相结合的特色活动，吸引人气，营造氛围。紧紧密密配配合合四、推广主题：四、推广主题： “金秋放肆快乐送金秋放肆快乐送”娄底春园商业步行街金秋送优惠娄底春园商业步行街金秋送优惠五、推广时间：五、推广时间：2007年年9月月11月月六、推广地点：六、推广地点：湖南娄底春园商业步行街湖南娄底春园商业步行街七、推广行程：七、推广行程：“金秋放肆快乐送” 活动宣传片月份周数“金秋放肆快乐送” 活动主题9月10月11月一八九十十一十二七六五四三二放肆吃放肆秀放肆玩中秋特辑国庆特
4、辑放肆淘重阳特辑放肆舞放肆靓放肆拍男男女女放肆购明星超级阵容空降娄底明星超级阵容空降娄底八、活动内容：八、活动内容：吃：吃娄底的特色小吃秀：秀各式各样的服饰玩：玩转娄底商业步行街的时尚游戏淘：淘出各类物美价廉的”宝藏“舞：少儿拉丁舞、街舞等靓：通过各种化妆用品，靓丽的女人成为步行街的一道风景线拍：用时尚数码拍下生活点点滴滴的美好男男女女：最美丽笑容奖、最酷发型奖、最有默契情侣奖等购：采购满意的生活用品国庆特辑：国庆夜宴、限时夺宝 九、活动细则九、活动细则“国庆夜宴”国庆特别活动“限时夺宝”国国 庆庆 活活 动动 特特 辑辑内容简介内容简介:分别在10月1日凌晨零时 到凌晨两点举行“上宴”， 在
5、10月2日凌晨五时到六 时举行“下宴”。 参加活动活动的商家将实 行惊险大折扣，全部商品 实行3-4折优惠，部分商 品将有1-2折的惊喜折扣 价。特别是那些著名的运 动品与家电商家的参与。火火 爆爆 的的 活活 动动 场场 面面活动一：活动一：“国国 庆庆 夜夜 宴宴”国国 庆庆 活活 动动 特特 辑辑内容简介内容简介：在“十一黄金周”期间凡是 在娄底商业步行街消费满 1000元的消费者将有一次 机会参加“限时夺宝”活动。 奖品丰厚，将从高档品到 低档的生活用品。 参加活动的消费者将在一 定的时间里(30-60秒）从 虎口中夺取一件宝物。如 果消费者没有在规定的时 间内将奖品带出预定的场 地，
6、一切作废。 消费者消费的商家必须是 参加国庆特别活动的商家。 “ 蓄 势 待 发 ”活动二：活动二： “ 限限 时时 夺夺 宝宝 ”国国 庆庆 活活 动动 特特 辑辑放肆吃“美食长龙”“正宗厨娘”放放 肆肆 吃吃内容简介内容简介：在周五，六，七三天举行”美 食长龙”活动,将展出娄底本地 特色美食如：香辣可口的三合汤 ，奇珍异宝般的雪花丸子。 除此之外，还将展出其它地区 和菜系的美食。 在美食文化的活动中，每天将 有消费者评出“美味王”。 美美 味味 口口 水水活动一：活动一： “ 美美 食食 长长 龙龙 ”放放 肆肆 吃吃内容简介内容简介：将有家庭主妇参加的，做 出美味的篓底本地菜，仅 限于本
7、地菜 。然后有赞助 商，步行街餐饮业的大厨， 现场观众组成的评委团评 出 “正宗厨娘”一名。 “正宗厨娘”将获得5000元 的大奖（暂定），第二名， 第三名将获得精美厨具一 套。 “ 正正 宗宗 厨厨 娘娘 ”活动二：活动二： “ “ 正正 宗宗 厨厨 娘娘 ” ”放放 肆肆 吃吃活动一：活动一： “容貌大比拼容貌大比拼”男男 男男 女女 女女 活动简介：分男组和女组两天为活动时间进行指定时间内，请各位参选男女编号上台，分成五组评选，在每组十名中选出优胜者，再逐一胜出。主持人根据由观众呼声对每位选手的支持决定成绩。女组奖项：“最美笑容奖“，” 最佳发型奖“，”最佳个性奖“，”最佳古典气质美女“
8、男组奖项：“最美笑容奖“，” 最佳发型奖“，”最佳个性奖“，”最佳气质奖“奖品：美容卡、时装卡、代价券等（根据赞助商家定）活动中穿插歌舞表演、互动小游戏，并向观众发送小礼品活动一：活动一： “容貌大比拼容貌大比拼”活动主要联合美容、时装等赞助商联合推出参加方式：活动日派出工作人员“星探”网罗在步行街走动的部分有型男女，颁发参与卡，在指定时间进行舞台选秀。（每日大致20名）男女自愿报名参加（每日大致30名）舞台选秀舞台选秀活动主要联合珠宝、时装、精品、影楼等赞助商联合推出 心语星愿 活动周内，步行街的各大珠宝、精品首饰店、时装店，专门设计、加工情侣的专有珠宝银饰首饰、情侣装，活动期间优惠打折。
9、依依不舍情侣时装秀 活动当日，凡在步行街购买情侣装的情侣都可上台参加活动。要求各位情侣必须穿有情侣装或者佩有情侣挂饰。活动中穿插小游戏、走秀、“真情告白”等，活动结束评选出表现出一对最好的般配的情侣，颁发奖品。 活动二：活动二： “情感大比拼情感大比拼”男男 男男 女女 女女 默契情侣默契情侣情侣装设计情侣装设计活动主要联合化装品、时装等赞助商联合推出活动简介： 活动日组织台上Cosplay秀。 Cosplay即动漫游戏角色扮演，目前在中国的上海、北京、广州已十分流行，但在娄底还是第一次有cosplay的大型活动。 在步行街消费满一定金额的年轻男女在活动前三天可报名参加体验。 Cosplay中
10、穿插街舞、演唱、游戏等。活动二：活动二： “Cosplay放肆秀放肆秀”男男 男男 女女 女女 CosplayCosplay真人秀真人秀CosplayCosplay舞台秀舞台秀谨呈：谨呈：北京市朝阳万科房地产开发有限公司北京市朝阳万科房地产开发有限公司2005.03.26万科东第项目开盘前销售攻略万科东第项目开盘前销售攻略1前前 提提前 提 前提前提1 1背景：背景：万科首次进入豪宅市场万科首次进入豪宅市场前提前提2 2政策：政策：住房销售取消销控住房销售取消销控, ,必须整体。必须整体。前提前提3 3目标：目标：开盘销售开盘销售9090套。套。前提前提4 4相关工程节点相关工程节点: : 8
11、 8月月5 5日示范区开放，日示范区开放，8 8月月2727日日开盘开盘. .2问问 题题核心难点如何提升价值，确立豪宅调性如何提升价值，确立豪宅调性无售楼处的情况下无售楼处的情况下, 如何积累、维护客户如何积累、维护客户6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 1月月 一期示范区完成一期示范区完成开盘开盘工程入场工程入场重要工程节点重要工程节点7 7月月1616日日新项目亮相会新项目亮相会8 8月月2727日日开盘开盘内部预热期内部预热期开盘热销期开盘热销期目前确定节点持续销售期持续销售期营销活动营销活动营销阶段营销阶段8 8月月2424日预日预售许可证售许可证工程进度工
12、程进度开盘推出开盘推出300300套套推售安排推售安排开盘开盘9090套套销售目标销售目标4040套套6060套套2020套套5050套套8 8月月5 5日示范日示范区开放区开放5 5日示范日示范区开盘区开盘6月月 7月月 8月月 9月月内部认购阶段细分开盘开盘9090套套销售目标销售目标营销活动营销活动7 7月月1616日新项目亮相会日新项目亮相会1# 1# 2# 3#楼（楼（300300套）套）推售计划推售计划营销节点营销节点积累客户积累客户8.248.24取销售许可证取销售许可证8.258.25、26 26 交纳交纳5 5万元定金万元定金 ，确，确定选房资格定选房资格 8.27 8.27
13、 开盘仪式，确定房号开盘仪式，确定房号客户积累客户积累方式方式7 7月月1515日发放东第尊崇卡，日发放东第尊崇卡，优惠金额三万元优惠金额三万元8 8月月5 5日日-8-8月月2727日发放东第尊崇日发放东第尊崇卡，优惠金额一万元卡，优惠金额一万元 7 7月月1010日日 东第尊崇东第尊崇vipvip卡认筹卡认筹 8 8月月5 5起起 东第尊崇东第尊崇卡发放卡发放 8 8月月27 27 日日 选房、开选房、开盘盘重大营销节点重大营销节点 8 8月月2525、2626日日 选房资格确认选房资格确认6 6月月7 7月月1616日东第尊崇卡发放日东第尊崇卡发放活动目的活动目的：高调入市、梳理客户、树
14、立口碑客户梳理阶段：客户梳理阶段：6 6月月2020日日-6-6月月3030日，日，7 7月月1-101-10日日东第尊崇卡相关优惠权益：东第尊崇卡相关优惠权益：1本卡卡号与选房先后顺序无关；2本卡与优惠凭证同时使用，优惠方可有效；3本卡相关权利、义务详见申请须知；4此卡最终解释权和变更权归发展商所有 第一阶段客户梳理流程第一阶段客户梳理流程：目的：目的：1.通知参加活动，确定参加活动人员名单。2.索要通讯地址和e-mail地址，了解客户背景。重要节点：重要节点：6月25日-6月30日 进线电话客户梳理7月1日-7月7日 第二轮客户回访工作节点：工作节点：6月22日 确定销售说辞7月8日 邮寄
15、邀请函7月10日 短新问候、确认是否收到邀请函7月12日 短信、e-mail最后一次确认客户梳理时间：客户梳理时间：6 6月月2020日日-6-6月月3030日日第二阶段客户梳理流程第二阶段客户梳理流程：目的：目的：1.进一步确认客户背景和诚意度，进行价格初步试探。重要节点：重要节点：意向客户调研问卷工作节点：工作节点：6月11日 意向客户问卷发放、回收；6月11日 补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资料登记卡6月16日 提交问卷总结客户梳理时间：客户梳理时间：6 6月月1111日日媒体主题：活动信息告知户外广告牌：6月5日-6月25日围档：6月5日6月24日网络：媒体配合媒体配合广告广告形
16、形式式投放位置投放位置投投放放数数量量单单位位2006年年6月月四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 91 10 01 11 11 12 21 13 31 14 41 15 51 16 61 17 71 18 81 19 92 20 02 21 12 22 22 23 32 24 42 25 52 26 62 27 72 28 82 29 93 30 0文字链接新浪网首页14天 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1对联广告地产新
17、闻对联8天 1 1 1 1 1 1 1 1 按钮广告地产新闻今日头条右侧10天 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 通栏广告新闻中心05/07通栏2天 1 1 文字链接体育新闻内页7天 1 1 1 1 1 1 1 文字链接财经新闻内页1天 1 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡升级 8月12 日 选房重大营销节点重大营销节点7 7月月7 7月月1010日开始认筹日开始认筹认筹目的认筹目的发放尊崇白金卡，顺利实现销售目标的前提和保证；确保项目推出时的客户积累量最大化；必须集成非常的权益，保证销售数量；前期的价格试探，把握客户的购房
18、价格承受力及意向。尊崇白金卡相关优惠权益：尊崇白金卡相关优惠权益：不确定房号，不确定价格，两万元诚意金可以退。认筹前提条件认筹前提条件白金卡认筹前提条件白金卡认筹前提条件区域布置及功能分区安排；宣传资料及销售物料到位；媒体前期铺垫、户外等媒介宣传前期铺垫；答客问完成；销售人员培训完毕。认筹区域功能划分认筹区域功能划分活动场地：活动场地：某五星级酒店宴会厅区区域域设设置置：等候区 交款区 派号区（礼品区） 活动流程设置：活动流程设置：1.等候区等候区：排队、填写申请函、调查表2.家属区：家属区：陪同家属均不进入交款区和派号区3. 交款区交款区：交纳20000元诚意金派发VIP卡卡号4. 派号区：
19、派号区：领取VIP卡及礼品家属区认筹流程认筹流程发放并详阅发放并详阅万科东第万科东第VIPVIP卡卡认购流程认购流程、万科东第万科东第VIPVIP卡申请须知卡申请须知交客户：交客户：VIPVIP卡卡VIPVIP卡申请须知卡申请须知诚意金收据诚意金收据申请书客户联申请书客户联总销控按编号发放总销控按编号发放VIPVIP卡卡交交万科万科：诚意金收据存根诚意金收据存根申请书开发商联申请书开发商联交世联：交世联：诚意金诚意金诚意金收据诚意金收据申请书代理联申请书代理联VIPVIP卡客户调查表卡客户调查表客户身份证复印件客户身份证复印件出出示示身身份份证证，填填写写万万科科东东第第VIPVIP卡卡申申请
20、请书书及及万万科科东东第第VIPVIP卡客户调查表卡客户调查表，交身份证复印件，交身份证复印件收取诚意定金（开收据）收取诚意定金（开收据）。认筹所需资料认筹所需资料附件：附件：1、万科东第尊崇白金卡认筹流程2、万科东第尊崇白金卡认筹申请须知3、万科东第尊崇白金卡认筹申请书 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡升级 8月12 日 选房重大营销节点重大营销节点8 8月月东第尊崇白金卡升级东第尊崇白金卡升级升级目的：升级目的：锁定客户，挤压水份，便利选房升级目标：升级目标：发展商的销售目标：开盘60套，2006年底实现85销售升级时间：升级
21、时间：8月5日-8月11日升升级卡金卡金额：50000元客户相关优惠权益：客户相关优惠权益：1.交纳5万元定金，预销控房号，确定价格。升级前提条件升级前提条件白金卡升级前提条件白金卡升级前提条件样板房、营销中心开放；客户经过算价，预销控进入第二轮；升级卡准备完毕；销售人员价格培训完毕。“尊崇钻石卡尊崇钻石卡”升级流程升级流程发放并详阅发放并详阅万科东第万科东第尊崇钻石卡申请尊崇钻石卡申请流程流程、万科东第万科东第钻石卡钻石卡申请须知申请须知交客户：交客户：升级钻石卡升级钻石卡申请须知申请须知诚意金收据诚意金收据申请书客户联申请书客户联总销控按升级的先后顺序总销控按升级的先后顺序发放升级钻石卡发
22、放升级钻石卡交交万科万科：诚意金收据存根诚意金收据存根申请书开发商联申请书开发商联交世联：交世联：诚意金诚意金诚意金收据诚意金收据申请书代理联申请书代理联客户身份证复印件客户身份证复印件出出示示身身份份证证，填填写写万万科科东东第第钻钻石石卡卡申申请请书书交交身身份份证证复复印印件件补足诚意定金（开收据）补足诚意定金（开收据）媒体主题：媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布户外广告牌：户外广告牌：6月25日-7月31日围档：围档：6月25日7月31日DM: DM: 7月5日投放网络：网络：新浪 7月每周四天（共16次） 财经或体育新闻首页文字链搜房： 7月2日-7月10日 首页大旗帜外展场：太平
23、洋百货（持续）报纸： 7月6日 北青 整版（一次）媒体配合媒体配合。升级所升级所需资料需资料附件：附件：1、万科东第尊崇白金卡升级申请须知 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡升级 8月12 日 选房重大营销节点重大营销节点8 8月月选房活动选房活动选房目的：选房目的：1. 将诚意客户转化为实际成交客户；2. 营造羊群效应，提高转化率；3. 刻意营造一种相对紧张的成交氛围，缩短客户成交考虑时间；4. 形成项目销售的第一个高峰，热销势头自然而成。锁定客户，挤压水份，便利选房.选房目标：选房目标：1#楼消化60套时间：时间：8 8月12日
24、选房前提条件选房前提条件法律文件齐备：建筑用地许可证、建筑规划许可证、土地使用权证、查丈报告、预售许可证。销售资料完善：选房通知函、选房须知、认购书、买卖合同、房号确认单等；按揭银行落实；价格表及选房优惠确定；注明有效时间现场包装完成客户已阅读过项目的详细宣传资料并清楚选房流程，选房当天样板房不开放；客户计算过房价并确立了几套初选意向；发展商已确定保留房号；已提前一周公示可选房号（在算价前）媒体预热。选房流程选房流程7.31-8.04通知客户示范区开放及算价8.05-8.11算价并预销控、升级8.12 选房活动8.19 开盘仪式媒体主题：媒体主题：选房及开盘信息公布户外广告牌：户外广告牌：8月
25、1日起内容信息更换围档：围档： 8月1日起内容信息更换DM: DM: 8月2日投放网络：网络：新浪 8月1日-8月11日 首页文字链 8月12日-8月20日 财经首页文字链搜房： 8月12日-8月20日 新房横幅广告外展场：太平洋百货（持续）报纸： 8月3日、10日、17日 北青 半版（三次）媒体配合媒体配合选房所选房所需资料需资料附件：附件： 选房流程说明板（现场易拉宝选房流程说明板（现场易拉宝形式）；形式）； 认购书（一式三联：客户、发认购书（一式三联：客户、发展商、世联，无碳复写印刷，须盖展商、世联，无碳复写印刷，须盖章）；章）； 选房须知（印刷品，须盖章）；选房须知（印刷品，须盖章）；
26、关系客户处理一关系客户处理一处理时间方处理时间方式：式： 第一批房号第一批房号东塔东塔 第二批房号第二批房号西塔西塔关系客户提前关系客户提前三天进行沟通。三天进行沟通。优势优势劣势劣势解决办法解决办法第第一一批批发展发展商商集中集中引导，引导，消化前消化前期房号。期房号。有利有利于整体于整体均价实均价实现。现。影响前影响前期积累客期积累客户正常排户正常排号，容易号，容易引起不良引起不良情绪。情绪。容易引容易引起政策风起政策风险。险。只给关系只给关系客户折扣，客户折扣，不承诺选不承诺选房顺序。房顺序。关系关系客户客户价格适价格适中中选择余地选择余地小小第第二二批批发展发展商商不会不会影响前影响前
27、期积累期积累客户正客户正常排号。常排号。避免避免风险风险开发商整开发商整体均价实体均价实现难以保现难以保证。证。提前三天提前三天与关系客与关系客户沟通，户沟通，确定房号确定房号和价格，和价格，提前签约提前签约关系关系客户客户价格比前价格比前期略有提期略有提升升建议：关系客户放在第一批房号处理建议：关系客户放在第一批房号处理第二批房号推出事宜第二批房号推出事宜推出时间：推出时间：2006年年9月月2日（与第日（与第一批房号推出半个月之后）一批房号推出半个月之后）推出套数：推出套数：3号楼（号楼（120套套)开盘方式开盘方式: 顺势销售顺势销售第三批房号推出事宜第三批房号推出事宜推出时间：推出时间
28、：2006年年11月月11日日推出套数：推出套数：3号楼（号楼（64套套)认筹时间：认筹时间：9月月9日起日起开盘方式开盘方式: 从第二批房号开始进从第二批房号开始进行排号，积累板楼客户。行排号，积累板楼客户。谨呈：谨呈：北京市朝阳万科房地产开发有限公司北京市朝阳万科房地产开发有限公司2005.03.26万科东第项目开盘前销售攻略万科东第项目开盘前销售攻略1前前 提提前 提 前提前提1 1背景：背景：万科首次进入豪宅市场万科首次进入豪宅市场前提前提2 2政策：政策：住房销售取消销控住房销售取消销控, ,必须整体。必须整体。前提前提3 3目标：目标：开盘销售开盘销售9090套。套。前提前提4 4
29、相关工程节点相关工程节点: : 8 8月月5 5日示范区开放，日示范区开放，8 8月月2727日日开盘开盘. .2问问 题题核心难点如何提升价值，确立豪宅调性如何提升价值，确立豪宅调性无售楼处的情况下无售楼处的情况下, 如何积累、维护客户如何积累、维护客户6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 1月月 一期示范区完成一期示范区完成开盘开盘工程入场工程入场重要工程节点重要工程节点7 7月月1616日日新项目亮相会新项目亮相会8 8月月2727日日开盘开盘内部预热期内部预热期开盘热销期开盘热销期目前确定节点持续销售期持续销售期营销活动营销活动营销阶段营销阶段8 8月月2424
30、日预日预售许可证售许可证工程进度工程进度开盘推出开盘推出300300套套推售安排推售安排开盘开盘9090套套销售目标销售目标4040套套6060套套2020套套5050套套8 8月月5 5日示范日示范区开放区开放5 5日示范日示范区开盘区开盘6月月 7月月 8月月 9月月内部认购阶段细分开盘开盘9090套套销售目标销售目标营销活动营销活动7 7月月1616日新项目亮相会日新项目亮相会1# 1# 2# 3#楼（楼（300300套）套）推售计划推售计划营销节点营销节点积累客户积累客户8.248.24取销售许可证取销售许可证8.258.25、26 26 交纳交纳5 5万元定金万元定金 ，确，确定选房
31、资格定选房资格 8.27 8.27 开盘仪式，确定房号开盘仪式，确定房号客户积累客户积累方式方式7 7月月1515日发放东第尊崇卡，日发放东第尊崇卡，优惠金额三万元优惠金额三万元8 8月月5 5日日-8-8月月2727日发放东第尊崇日发放东第尊崇卡，优惠金额一万元卡，优惠金额一万元 7 7月月1010日日 东第尊崇东第尊崇vipvip卡认筹卡认筹 8 8月月5 5起起 东第尊崇东第尊崇卡发放卡发放 8 8月月27 27 日日 选房、开选房、开盘盘重大营销节点重大营销节点 8 8月月2525、2626日日 选房资格确认选房资格确认6 6月月7 7月月1616日东第尊崇卡发放日东第尊崇卡发放活动目
32、的活动目的：高调入市、梳理客户、树立口碑客户梳理阶段：客户梳理阶段：6 6月月2020日日-6-6月月3030日，日，7 7月月1-101-10日日东第尊崇卡相关优惠权益：东第尊崇卡相关优惠权益：1本卡卡号与选房先后顺序无关；2本卡与优惠凭证同时使用，优惠方可有效；3本卡相关权利、义务详见申请须知；4此卡最终解释权和变更权归发展商所有 第一阶段客户梳理流程第一阶段客户梳理流程：目的：目的：1.通知参加活动，确定参加活动人员名单。2.索要通讯地址和e-mail地址，了解客户背景。重要节点：重要节点：6月25日-6月30日 进线电话客户梳理7月1日-7月7日 第二轮客户回访工作节点：工作节点：6月
33、22日 确定销售说辞7月8日 邮寄邀请函7月10日 短新问候、确认是否收到邀请函7月12日 短信、e-mail最后一次确认客户梳理时间：客户梳理时间：6 6月月2020日日-6-6月月3030日日第二阶段客户梳理流程第二阶段客户梳理流程：目的：目的：1.进一步确认客户背景和诚意度，进行价格初步试探。重要节点：重要节点：意向客户调研问卷工作节点：工作节点：6月11日 意向客户问卷发放、回收；6月11日 补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资料登记卡6月16日 提交问卷总结客户梳理时间：客户梳理时间：6 6月月1111日日媒体主题：活动信息告知户外广告牌：6月5日-6月25日围档：6月5日6月24
34、日网络：媒体配合媒体配合广告广告形形式式投放位置投放位置投投放放数数量量单单位位2006年年6月月四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 91 10 01 11 11 12 21 13 31 14 41 15 51 16 61 17 71 18 81 19 92 20 02 21 12 22 22 23 32 24 42 25 52 26 62 27 72 28 82 29 93 30 0文字链接新浪网首页14天 1 1 1 1 1 1 1 1 1
35、 1 1 1 1 1对联广告地产新闻对联8天 1 1 1 1 1 1 1 1 按钮广告地产新闻今日头条右侧10天 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 通栏广告新闻中心05/07通栏2天 1 1 文字链接体育新闻内页7天 1 1 1 1 1 1 1 文字链接财经新闻内页1天 1 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡升级 8月12 日 选房重大营销节点重大营销节点7 7月月7 7月月1010日开始认筹日开始认筹认筹目的认筹目的发放尊崇白金卡，顺利实现销售目标的前提和保证；确保项目推出时的客户积累量最大化；必须集成非常的权益，保证销售数
36、量；前期的价格试探，把握客户的购房价格承受力及意向。尊崇白金卡相关优惠权益：尊崇白金卡相关优惠权益：不确定房号，不确定价格，两万元诚意金可以退。认筹前提条件认筹前提条件白金卡认筹前提条件白金卡认筹前提条件区域布置及功能分区安排；宣传资料及销售物料到位；媒体前期铺垫、户外等媒介宣传前期铺垫；答客问完成；销售人员培训完毕。认筹区域功能划分认筹区域功能划分活动场地：活动场地：某五星级酒店宴会厅区区域域设设置置：等候区 交款区 派号区（礼品区） 活动流程设置：活动流程设置：1.等候区等候区：排队、填写申请函、调查表2.家属区：家属区：陪同家属均不进入交款区和派号区3. 交款区交款区：交纳20000元诚
37、意金派发VIP卡卡号4. 派号区：派号区：领取VIP卡及礼品家属区认筹流程认筹流程发放并详阅发放并详阅万科东第万科东第VIPVIP卡卡认购流程认购流程、万科东第万科东第VIPVIP卡申请须知卡申请须知交客户：交客户：VIPVIP卡卡VIPVIP卡申请须知卡申请须知诚意金收据诚意金收据申请书客户联申请书客户联总销控按编号发放总销控按编号发放VIPVIP卡卡交交万科万科：诚意金收据存根诚意金收据存根申请书开发商联申请书开发商联交世联：交世联：诚意金诚意金诚意金收据诚意金收据申请书代理联申请书代理联VIPVIP卡客户调查表卡客户调查表客户身份证复印件客户身份证复印件出出示示身身份份证证，填填写写万万
38、科科东东第第VIPVIP卡卡申申请请书书及及万万科科东东第第VIPVIP卡客户调查表卡客户调查表，交身份证复印件，交身份证复印件收取诚意定金（开收据）收取诚意定金（开收据）。认筹所需资料认筹所需资料附件：附件：1、万科东第尊崇白金卡认筹流程2、万科东第尊崇白金卡认筹申请须知3、万科东第尊崇白金卡认筹申请书 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡升级 8月12 日 选房重大营销节点重大营销节点8 8月月东第尊崇白金卡升级东第尊崇白金卡升级升级目的：升级目的：锁定客户，挤压水份，便利选房升级目标：升级目标：发展商的销售目标：开盘60套，20
39、06年底实现85销售升级时间：升级时间：8月5日-8月11日升升级卡金卡金额：50000元客户相关优惠权益：客户相关优惠权益：1.交纳5万元定金，预销控房号，确定价格。升级前提条件升级前提条件白金卡升级前提条件白金卡升级前提条件样板房、营销中心开放；客户经过算价，预销控进入第二轮；升级卡准备完毕；销售人员价格培训完毕。“尊崇钻石卡尊崇钻石卡”升级流程升级流程发放并详阅发放并详阅万科东第万科东第尊崇钻石卡申请尊崇钻石卡申请流程流程、万科东第万科东第钻石卡钻石卡申请须知申请须知交客户：交客户：升级钻石卡升级钻石卡申请须知申请须知诚意金收据诚意金收据申请书客户联申请书客户联总销控按升级的先后顺序总销
40、控按升级的先后顺序发放升级钻石卡发放升级钻石卡交交万科万科：诚意金收据存根诚意金收据存根申请书开发商联申请书开发商联交世联：交世联：诚意金诚意金诚意金收据诚意金收据申请书代理联申请书代理联客户身份证复印件客户身份证复印件出出示示身身份份证证，填填写写万万科科东东第第钻钻石石卡卡申申请请书书交交身身份份证证复复印印件件补足诚意定金（开收据）补足诚意定金（开收据）媒体主题：媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布户外广告牌：户外广告牌：6月25日-7月31日围档：围档：6月25日7月31日DM: DM: 7月5日投放网络：网络：新浪 7月每周四天（共16次） 财经或体育新闻首页文字链搜房： 7月2日-
41、7月10日 首页大旗帜外展场：太平洋百货（持续）报纸： 7月6日 北青 整版（一次）媒体配合媒体配合。升级所升级所需资料需资料附件：附件：1、万科东第尊崇白金卡升级申请须知 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡升级 8月12 日 选房重大营销节点重大营销节点8 8月月选房活动选房活动选房目的：选房目的：1. 将诚意客户转化为实际成交客户；2. 营造羊群效应，提高转化率；3. 刻意营造一种相对紧张的成交氛围，缩短客户成交考虑时间；4. 形成项目销售的第一个高峰，热销势头自然而成。锁定客户，挤压水份，便利选房.选房目标：选房目标：1#楼消
42、化60套时间：时间：8 8月12日选房前提条件选房前提条件法律文件齐备：建筑用地许可证、建筑规划许可证、土地使用权证、查丈报告、预售许可证。销售资料完善：选房通知函、选房须知、认购书、买卖合同、房号确认单等；按揭银行落实；价格表及选房优惠确定；注明有效时间现场包装完成客户已阅读过项目的详细宣传资料并清楚选房流程，选房当天样板房不开放；客户计算过房价并确立了几套初选意向；发展商已确定保留房号；已提前一周公示可选房号（在算价前）媒体预热。选房流程选房流程7.31-8.04通知客户示范区开放及算价8.05-8.11算价并预销控、升级8.12 选房活动8.19 开盘仪式媒体主题：媒体主题：选房及开盘信
43、息公布户外广告牌：户外广告牌：8月1日起内容信息更换围档：围档： 8月1日起内容信息更换DM: DM: 8月2日投放网络：网络：新浪 8月1日-8月11日 首页文字链 8月12日-8月20日 财经首页文字链搜房： 8月12日-8月20日 新房横幅广告外展场：太平洋百货（持续）报纸： 8月3日、10日、17日 北青 半版（三次）媒体配合媒体配合选房所选房所需资料需资料附件：附件： 选房流程说明板（现场易拉宝选房流程说明板（现场易拉宝形式）；形式）； 认购书（一式三联：客户、发认购书（一式三联：客户、发展商、世联，无碳复写印刷，须盖展商、世联，无碳复写印刷，须盖章）；章）； 选房须知（印刷品，须盖
44、章）；选房须知（印刷品，须盖章）；关系客户处理一关系客户处理一处理时间方处理时间方式：式： 第一批房号第一批房号东塔东塔 第二批房号第二批房号西塔西塔关系客户提前关系客户提前三天进行沟通。三天进行沟通。优势优势劣势劣势解决办法解决办法第第一一批批发展发展商商集中集中引导，引导，消化前消化前期房号。期房号。有利有利于整体于整体均价实均价实现。现。影响前影响前期积累客期积累客户正常排户正常排号，容易号，容易引起不良引起不良情绪。情绪。容易引容易引起政策风起政策风险。险。只给关系只给关系客户折扣，客户折扣，不承诺选不承诺选房顺序。房顺序。关系关系客户客户价格适价格适中中选择余地选择余地小小第第二二批
45、批发展发展商商不会不会影响前影响前期积累期积累客户正客户正常排号。常排号。避免避免风险风险开发商整开发商整体均价实体均价实现难以保现难以保证。证。提前三天提前三天与关系客与关系客户沟通，户沟通，确定房号确定房号和价格，和价格，提前签约提前签约关系关系客户客户价格比前价格比前期略有提期略有提升升建议：关系客户放在第一批房号处理建议：关系客户放在第一批房号处理第二批房号推出事宜第二批房号推出事宜推出时间：推出时间：2006年年9月月2日（与第日（与第一批房号推出半个月之后）一批房号推出半个月之后）推出套数：推出套数：3号楼（号楼（120套套)开盘方式开盘方式: 顺势销售顺势销售第三批房号推出事宜第三批房号推出事宜推出时间：推出时间：2006年年11月月11日日推出套数：推出套数：3号楼（号楼（64套套)认筹时间：认筹时间：9月月9日起日起开盘方式开盘方式: 从第二批房号开始进从第二批房号开始进行排号，积累板楼客户。行排号，积累板楼客户。
