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1、年年9 9月动感地带新生入学推广方月动感地带新生入学推广方案案关于动感地带关于动感地带 动感地带(M-ZONE)是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌，自2003年3月，”时尚，好玩，探索“的品牌属性，将时尚生活与移动通信融为一体， 引领了令人耳目一新的消费潮流，其“我的地盘听我的”品牌宣言，成为年轻人的时尚潮流，特别是在高校市场中，独占鳌头。 资费策略资费策略套餐套餐费费1010元元基本包基本包赠赠送送业务业务国内短信100条移动数据流量50M其它1、彩信5元套餐（09版），25条国内彩信2、免费139邮箱基本包基本包语语音音资费资费本地通话拨打市话闲时：服务区内第一分钟0.
2、2元，第二分钟起0.1元/分钟；服务区外0.2元/分钟忙时：服务区内第一分钟0.26元，第二分钟起0.16元/分钟；服务区外0.26元/分钟拨打国内长途本地基本费+长途费接听免费国内漫游拨打国内0.6元/分钟接听0.39元/分钟可可选选包包短信套餐1档（05版）套餐费10元/月，赠送200条国内短信（含梦网上行短信）。彩信买十送二套餐一次性收取套餐费50元/年，每月赠送25条国内彩信。中学生产品适用地市适用地市全省各地市新生入学校园推广行动新生入学校园推广行动1 102操作模式操作模式01概述概述（1）活动名称： “我的地盘 COOL爱世界杯 ”（2）活动对象：动感地带高校学生用户（3）活动目
3、的：扩展品牌内涵，提升学生在市场、实践方面能力的成长；用更直接的方式让新生去了解、解析、设想、规划动感地带品牌建设；（4）活动时间：2010年9月新生入学高峰期在新生不断涌入学校期间，利用高校老生的宣传，同时也是锻炼了老生，利用学生的心理，世界杯的主题，利用新颖的传播方式，优惠的价格套餐，及资费活动，吸引新生的眼球.“我的地盘我的地盘 COOLCOOL爱世界杯爱世界杯 ” ”动感动带校园营销推广动感动带校园营销推广通过由学生自发组建校园群体，引发关注并通过群体营销抢占新生市场、稳定老生市场。03传播方式播方式将时事的精彩提升到主题中，动感地带是世界杯的有力支持，加入动感地带，带动世界杯的精彩高
4、校新生入学校园推广行动高校新生入学校园推广行动2 2M值实体超市值实体超市校园移动信息站校园移动信息站 1元希望Zone志成城 校园大买家校园大买家通过与校园附近大型超市的合作，建立M值实体超市，逐步建立用户“动感地带”畅行无阻多便利的感觉。通过和校内记者站等社团组织的配合，以彩信广播的形式发布不同院系的通知、新闻、活动资讯等，强化校园实为动感地带之天下。设立校园动感地带爱心基金会，2010年后新入网动感地带高校学生用户每月产生的手机话费中将有1元钱将捐入该基金会用作扶困助贫、主题慈善等。通过发动学生主题手机团购，与手机零售渠道建立合作，捆绑售卡。推广主题推广主题主题解析主题解析资费便宜，亲情
5、号通话不限时。资费便宜，亲情号通话不限时。这样的网络，你在，我也在。这样的网络，你在，我也在。 生活便利，动感特权无处不在。生活便利，动感特权无处不在。这样的地盘，你在，我也在。这样的地盘，你在，我也在。分享便捷，你在，我也在。分享便捷，你在，我也在。时事热点动感地带营销推广策略时事热点动感地带营销推广策略在非洲与非洲一起胜利；在非洲与非洲一起胜利；在动感地带与青春一起动感在动感地带与青春一起动感动感亚洲，动感地带动感亚洲，动感地带城市，让生活更美好；城市，让生活更美好；动感地带，让你乐趣无穷动感地带，让你乐趣无穷后期推广方案主题后期推广方案主题我的动感，我的我的动感，我的“低碳低碳”地带地带
6、市场分析市场分析80%的学生拥有手机，动感地带中学市场占有率近80%，随着时代的发展，这个比例会逐渐增加。而中国移动比中国联通，中国电信在这一块具有较强的渗透力，在学生学习和生活中集中和明显。 推广策略移动低移动低碳碳短信低碳短信低碳通话低碳通话低碳M M值兑换低碳值兑换低碳策略方案-短信低碳 利用推信排除垃圾短信的发送，提高品牌效应，同时对增值服务进行 精确营销，节约成本；也将短信账单实行低碳制； -通话低碳 对语音实行低碳机制，提取动感地带用户，经常使用游戏等增值服务， 进行精确服务； -M值兑换低碳 将M值兑换可以有正对性，例如环保袋等提倡低碳生活的资源。传播策略传播策略1、公关、媒体等软性宣传演变：通过制造社会焦点，产生羊群 效应，引发群体持续关注。重点内容：移动低碳的宣传2、终端、营业厅等地面作战：多角度关注消费者线性生活轨迹，实行精准营销。重点内容：短信低碳，通话低碳，M值兑换低碳的产品效应 3、协同飞信、139社区等空中作战：利用互联网特性，发挥渠道优势，强化宣传覆盖。重点内容：学生的低碳生活考察及拓展。谢谢！结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！21
