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2、98%99%微电影微电影“只为伊人只为伊人”营销策划案营销策划案第一部分 市场分析第二部分 营销策略第三部分 行动策划目目 录录市场分析市场分析企业目标企业目标 将只为伊人这部微电影推之于众，预计在两周内让我们的电影点击率达到五千。同时让电影为心底里的那个人而让自己变得更好的主题思想深入人心，同时让大家对青春时情窦初开时的懵懵懂懂感觉产生共鸣。宏观市场分析宏观市场分析 目前微电影行业正以爆炸式的速度在增长，微电影由于篇幅较短，极易插播广告，同时是免费观看，与观众的经济利益并无纠葛；也因为其独特的创意容易给人留下深刻的印象，因此微电影倒也没有因为“广告过多”而遭受批评。固此，微电影也成为各企业厂
3、家和广告商家的新宠儿。产品分析产品分析 整个微电影中，没有跌宕起伏的情节，没有催人泪下的对白。只是男主角的一场暗恋。每个人一生中至少该有一次，为了某个人而忘了自己，不求有结果，不求同行，不求曾经拥有，甚至不求你爱我，只求在我最美的年华里，遇到你。就像有人说，暗恋是最好的，因为它不会失恋，你一个微笑我可以高兴很久，一句话我可以记住一辈子。整部电影表达的不是两个人的故事，而是反映的大多数人在青春年华里青涩的情感，祭奠我们心中那份珍藏已久的爱恋，以及暗恋的正能量。消费者分析消费者分析 免费服务始终是中国观众的惯性思维，所以目前微电影还没有收费模式，一定会受到大众的追捧。随着电影致青春的上映，越来越多
4、的观众开始怀念青春。而只为伊人这部微电影中青涩的情愫是很多人青春中不可或缺的部分。所以在我们将我们的主要消费者人群定正直青春的大学生群体或者青春刚刚逝去的人们。主要竞争对手分析主要竞争对手分析 1、伊甸幽香 整部影片运用倒叙手法，情节不够流畅，缺乏过渡，衔接不上，跨越性大。情节有些幼稚，不太符合现实。 2、被偷走的那三年 影片由走出社会对大学生活的回忆，反衬出大学生活的美好，与主题相符。但是在影片中的军训、上课、下课、在宿舍以及图书馆的学习和生活。在这些片段中画面具有跳跃性，背景音乐反差较大，不够完整。 3、致青春 影片中用六个人毕业之后的艰难生活片段折射大学生活的美好。整个影片以手机为线索串
5、联整个影片，真实感人。但是有些片段转换有些突然。 4、秋鹤 影片反映了现代大学生的普遍现象，以引起青年大众的共鸣。但是影片中增加的无谓的旁白演说，使影片的音质效果不佳，后期制作不够细致，画面质感不够。营销外部环境分析营销外部环境分析 1、经济 相对于传统电影或是长视频，微电影更为贴合品牌传播的需求。专家估计，我国微电影产业价值将在未来五年内达到100亿元以上。 2、政治 十七届六中全会和纲要都强调，要加强新兴媒体建设，制作适合互联网和手机等新兴媒体传播的精品佳作。随着“限娱令”“限广令”等一系列政策措施的执行，国内视频网站的平台价值获得了较大的提升空间。 3、竞争 随着微电影的发展，越来越多的
6、优秀影片在各大网络平台上映，引起了观众的普遍好评。与此同时我们的只为伊人与秋鹤、致青春、伊甸幽香、被偷走的那三年等微电影同时上映。各个影片各有所长，增加了我们影片的压力。 4、技术 刚发布的计划也提到了要重点实现网络文化业和数字文化服务业的倍增，这些行业都是微电影生存的土壤。 5、社会因素 从我国的实际情况来看，免费服务始终是中国受众的惯性思维，所以目前微电影还没有收费模式。因此微电影倒也没有因为“广告过多”而遭受批评。固此，微电影也成为各企业厂家和广告商家的新宠儿。内部环境分析内部环境分析营销策略营销策略营销目标和预期效果营销目标和预期效果 通过QQ、微信、微博、人人等平台进行广告宣传让工程
7、学院的校友对我们的微电影只为伊人有初步的认识，从而产生观看欲望；再通过我们的详细介绍让观众对影片深入了解剧情，产生再次观看行为，进而实现“所以暗恋不只是一种默默爱慕，更是一种自我提高！”的产品定位，使之受到观众的青睐。同时在两周之内我们预计在土豆网上我们的影片点击率两周超过5000。目标市场目标市场 我们将重点目标市场放在工程学院并分为三类： 1、在校师生 对于在校的师生而言，他们主要在意的是演员本身和故事情节。 2、已经毕业的校友： 对于已经毕业的校友们而言，主要在意的是拍摄背景，以勾起他们对青春，对母校，对大学生活的怀念。 3、身边的亲朋好友： 对于在身边的亲朋好友，主要在意的是演员本身和
8、演员所生活的环境。市场定位市场定位1、产品定位我们的微电影主要定位为青春、感情。2、消费者定位将主要消费者主要定位在工程学院的在校大学生。营销组合描述营销组合描述 1、产品 整个微电影中，而是反映的大多数人在青春年华里青涩的情感，祭奠我们心中那份珍藏已久的爱恋，以及暗恋的正能量。暗恋，早恋，并不是像现在父母所知道的，只会对我们的学习、生活和心理有害处，也是会激励自己的斗志和内心的潜力。 2、渠道 线上 利用QQ、微信、微博、人人、等聊天工具和网站宣传我们的微电影。 线下 利用海报在校内进行宣传，在视觉上吸引同学 们的目光。利用校园广播宣传，用煽情的话、动人 的歌，在听觉上打动同学们。行动策划行
9、动策划活动的具体安排与布置活动的具体安排与布置 我们根据“线上先下，线下跟上”的宣传模式，所以利用线上资源做我们活动的前期宣传，在网上对“三行情书”比赛活动进行活动扩散宣传。 在两食堂中间以及教学楼附近设置两处固定宣传点，供路过的师生了解、报名； 准备两张宣传板，一张用作宣传，一张则为活动便签粘贴处，为活动参与者留下足迹； 通过悬挂横幅的方式扩大只为伊人微电影和“三行情书”比赛的知名度以及影响力，吸引更多的人慕名前来； 与各班的负责人联系，在班上进行“三行情书”活动事宜的宣传，可最早进行宣传； 针对大一新生的一种宣传方式，时间选在晚自习，由宣传小组进入各个晚自习教室宣传“三行情书”活动的有关事
10、宜，宣传时间应与摆点宣传同步。比赛的主要活动内容即规则比赛的主要活动内容即规则 仍然是通过固定摆点的形式收取全校师的作品，或者对通过网络平台参与活动的作品进行收取整编，包括人人网、微博、电子邮件等，作品上缴时间可相应延长23天。 按照评分细则从众多作品中挑选出5%的优秀作品，并按作品性质分类、标号。 将初选作品集合在一起打板亮相，在摆点处供路人参考、审评，为期两天，评出得分最高的50份参赛作品。奖项安排奖项安排预算预算 项目单价数量总价备注 海报0.550张25 横幅403条120 胶带2.56个15音响话筒501套50租赁报名表0.13000张300策划书25份10矿泉水50150奖品一等奖
11、100011000赞助二等奖1805900赞助三等奖2020400赞助总计3170行动方案控制行动方案控制 活动流程安排，把任务分工、时间分配、活动对接、物资保证等若干部分落实到实。 现场赠品发放专人负责。必须规定销售人员高频回访，确保库存安全。 主管要不定期巡场，对现场工作人员进行监督。 突发事件预防与控制：现场人多拥挤，安排保安维持。 天气突变，准备帐篷数顶 。 火灾等意外情况，做好消防及医务措施 。 活动结束清理现场的货品及遗留下来的垃圾，活动结束后汇报统计。评估流程评估流程 对于活动的实施，我们可以和老师沟通，并借助学生会的人脉资源来承办自此活动，并由我们的小组成员指导。在经费上我们可以寻找赞助商来解决。 活动结束之后要以问卷调查或访问调查的方式，了解消费者对微电影只为伊人的满意度，以及有哪些不足的地方需要改进。深入了解观众者的心态，以及这些营销活动是否按时完成，有没有达到预期目标，和目标市场是否得到充分满足。LOGOLOGO设计设计 LOGO中有两个字母CZ代表了我们的学校常州工程学院，在设计的时候在字母C上加了一撇，这样就巧妙的设计出数字5，体现我们是第五组。而且这种简洁的创新设计，营造了一种视觉美感。字母上的5条斜线的不同颜色，则分别代表着我们5个人不同的性格与思想。海报设计海报设计公益海报设计公益海报设计谢谢观赏谢谢观赏
