皇宇零售研究培训鞋油市场

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1、皇宇零售研究培训皇宇零售研究培训-鞋鞋油市场油市场日程安排n n全国皮鞋油市场概述n n全国鞋油品牌细则n n全国鞋油市场零售研究快报全国鞋油市场概述中国鞋油市场的硬性需求 中国是十几亿人口的大国，据中中国是十几亿人口的大国，据中国皮革研究院的统计，中国每年的皮国皮革研究院的统计，中国每年的皮鞋产销量达鞋产销量达1010亿多双亿多双, ,每年因护理不当每年因护理不当废弃的皮鞋达废弃的皮鞋达2 2亿双之多，在穿过一亿双之多，在穿过一段时间后，再高档的鞋亦会出现变形、段时间后，再高档的鞋亦会出现变形、皱折、掉色、擦伤、开胶等问题，弃皱折、掉色、擦伤、开胶等问题，弃之不用实在可惜，继续穿着则有失体之

2、不用实在可惜，继续穿着则有失体面，如果拥有一款优质的皮革护理保面，如果拥有一款优质的皮革护理保养产品，又可使鞋焕然一新，这是一养产品，又可使鞋焕然一新，这是一个多么大的皮鞋护理市场！个多么大的皮鞋护理市场！ 中国鞋油市场的软性诉求 中国乃是礼仪之邦，得体的衣着也是尊中国乃是礼仪之邦，得体的衣着也是尊重他人的一种表现。一只价格适宜的鞋油，重他人的一种表现。一只价格适宜的鞋油，不仅仅是对一双鞋起到美观的作用，而是将不仅仅是对一双鞋起到美观的作用，而是将一个人的外观，举止，行为进行了一次费用一个人的外观，举止，行为进行了一次费用低廉却收效明显的包装。低廉却收效明显的包装。 您曾经为皮鞋上难以擦洗的污

3、垢而羞恼您曾经为皮鞋上难以擦洗的污垢而羞恼吗？吗？ 您曾经为清洗旅游鞋而烦恼吗？您曾经为清洗旅游鞋而烦恼吗？ 您曾经为一双昂贵的皮鞋没有保养而千您曾经为一双昂贵的皮鞋没有保养而千疮百孔懊恼吗？疮百孔懊恼吗？ 。 而今天的您只需要一只适宜的鞋油，这而今天的您只需要一只适宜的鞋油，这一切都不再是问题。一切都不再是问题。一双优质的牛皮皮鞋，无正常保养的损耗情一双优质的牛皮皮鞋，无正常保养的损耗情况如下：况如下：1 1、15-2015-20日日 ：失去表皮光泽度的：失去表皮光泽度的25%25%2 2、20-4520-45日日 ：表皮褶皱度大于等于：表皮褶皱度大于等于15% 15% 3 3、45-704

4、5-70日日 ：表皮破损度机率增加：表皮破损度机率增加20% 20% 4 4、70-9070-90日日 ：多层皮质损伤度增加：多层皮质损伤度增加30%30%5 5、90-18090-180日：皮鞋整体美观度下降日：皮鞋整体美观度下降70%70%一双优质的牛皮皮鞋，有正常保养的损耗情一双优质的牛皮皮鞋，有正常保养的损耗情况如下：况如下：1 1、15-2015-20日日 ：失去表皮光泽度的：失去表皮光泽度的5%5%2 2、20-4520-45日日 ：表皮褶皱度小于等于：表皮褶皱度小于等于5%5%3 3、45-7045-70日日 ：表皮破损度机率减少：表皮破损度机率减少10%10%4 4、70-90

5、70-90日日 ：多层皮质损伤度减少：多层皮质损伤度减少20%20%5 5、 90-18090-180日：皮鞋整体美观度下降日：皮鞋整体美观度下降20%20%中国鞋油市场的人均需求基础从上得知：从上得知：1 1、没有正常保养的情况下，优质皮鞋、没有正常保养的情况下，优质皮鞋180180天后将被替换。天后将被替换。2 2、正常保养的情况下。使用一款售价、正常保养的情况下。使用一款售价1515元元左右，左右，60ML60ML规格的鞋油，以规格的鞋油，以1 1次次/1.67ML/5/1.67ML/5天的擦拭频率，可进行天的擦拭频率，可进行3636次以上的擦拭。次以上的擦拭。可以使得一双价值优质皮鞋多

6、得到可以使得一双价值优质皮鞋多得到180180天的天的有效保养，从而增加皮鞋的使用寿命。有效保养，从而增加皮鞋的使用寿命。3 3、您心爱的皮鞋可以多使用、您心爱的皮鞋可以多使用180180天，您节天，您节省了多少钱？省了多少钱？中国鞋油市场的人均需求基础一个人口在一个人口在5050万的小型城市万的小型城市假设现代流通全覆盖的情况下假设现代流通全覆盖的情况下30%30%的人员愿意尝试鞋类保养的人员愿意尝试鞋类保养鞋油类商品的平均消费价格为鞋油类商品的平均消费价格为1515元元消费频率为消费频率为1 1次次/ /年年5050万万* *30%*130%*1次次/ /年年* *1515元元=225=2

7、25万销售额万销售额/ /年年现有大润发覆盖城市现有大润发覆盖城市3232个地级以上城市个地级以上城市225225万万* *3232城市城市=7200=7200万销售额万销售额/ /年年中国鞋油市场的人均需求基础全国鞋油市场品牌汇集全国鞋油市场业态情况鞋油市场业态现代流通联合经营直营零售全国鞋油品牌细则全国鞋油市场品牌汇集1 1、 金鸡鞋油金鸡鞋油( (奇伟日用化学有限公司奇伟日用化学有限公司, ,亚洲最大的鞋油生亚洲最大的鞋油生 产基地产基地) )2 2、 红鸟红鸟RED BIRD (RED BIRD (庄臣庄臣( (上海上海) )有限公司有限公司, ,领导品牌领导品牌, ,十佳十佳 鞋油品

8、牌鞋油品牌) )3 3、 皇宇皇宇solunar (solunar (海皇宇科技有限公司海皇宇科技有限公司, ,十佳鞋油品牌十佳鞋油品牌) )4 4、 奇伟奇伟KIWI (KIWI (奇伟日用化学有限公司奇伟日用化学有限公司, ,亚洲最大的鞋油亚洲最大的鞋油 生产基地生产基地) )5 5、 正章鞋油正章鞋油 ( (中华老字号中华老字号, ,上海名牌上海名牌, ,上海正章洗染有限公司上海正章洗染有限公司) )6 6、 雪豹雪豹fefe鞋油鞋油 ( (江苏雪豹日化有限公司江苏雪豹日化有限公司, ,上海名牌上海名牌, ,十佳鞋油十佳鞋油 品牌品牌) )7 7、 上海鞋油上海鞋油( (庄臣庄臣( (上

9、海上海) )有限公司有限公司, ,领导品牌领导品牌, ,十佳鞋油品牌十佳鞋油品牌) )8 8、 仙光鞋油仙光鞋油( (湖北仙光日化有限公司湖北仙光日化有限公司, ,湖北名牌湖北名牌, ,十佳鞋油品牌十佳鞋油品牌) )9 9、 奥奇鞋油奥奇鞋油( (广东汕头奥奇日用品有限公司广东汕头奥奇日用品有限公司, ,十佳鞋油品牌十佳鞋油品牌) )1010、登奇鞋油、登奇鞋油( (知名品牌知名品牌, ,中山市登奇日用化工中山市登奇日用化工, ,十佳鞋油品牌十佳鞋油品牌) )( (庄臣庄臣( (上海上海) )有限公司有限公司, ,领导品牌领导品牌, ,十佳鞋油品牌十佳鞋油品牌) ) 上海庄臣有限公司成立于上海

10、庄臣有限公司成立于19871987年，知名品牌包括美国庄臣年，知名品牌包括美国庄臣公司的国际品牌公司的国际品牌- -雷达雷达(Raid)(Raid)杀虫类产品、碧丽珠杀虫类产品、碧丽珠 (Pledge)(Pledge)家具家具/ /皮革光亮剂、威猛先生清洁类产品、佳丽空皮革光亮剂、威猛先生清洁类产品、佳丽空气清香产品、密保诺家庭储藏产品气清香产品、密保诺家庭储藏产品(Ziploc)(Ziploc)以及本地的著名以及本地的著名品牌红鸟品牌红鸟(Red Bird)(Red Bird)鞋油。鞋油。奇伟日用化学有限公司奇伟日用化学有限公司, ,亚洲最大的鞋油生产基地亚洲最大的鞋油生产基地奇伟日用化学（

11、天津）有限公司是于奇伟日用化学（天津）有限公司是于19941994年年8 8月份成立的月份成立的中外合资企业中外合资企业, ,主要生产和销售主要生产和销售“ “金鸡金鸡” ”和和 “ “奇伟奇伟” ”品牌品牌的鞋油、蜡质品及护鞋附属系列产品的鞋油、蜡质品及护鞋附属系列产品上海皇宇科技发展有限公司上海皇宇科技发展有限公司, ,领导品牌领导品牌, ,十佳鞋油品牌十佳鞋油品牌) ) 上海皇宇生命科学研究中心是由上海皇宇科技有限公司、上海皇宇生命科学研究中心是由上海皇宇科技有限公司、上海首龙日用品有限公司和上海曼恩国际商贸有限公司等上海首龙日用品有限公司和上海曼恩国际商贸有限公司等三家单位共同投资组建

12、的专业从事三家单位共同投资组建的专业从事“ “生物制剂、基因工程、生物制剂、基因工程、医学美容、医药保健、抗衰老研究、日用化学科学和生命医学美容、医药保健、抗衰老研究、日用化学科学和生命基础科学基础科学 等方向研究的一家科研机构单位。等方向研究的一家科研机构单位。江苏雪豹日化有限公司江苏雪豹日化有限公司, ,上海名牌上海名牌, ,十佳鞋油品牌十佳鞋油品牌上海雪豹日用化学有限公司、江苏雪豹日化有限公司上海雪豹日用化学有限公司、江苏雪豹日化有限公司等等1010余家企业组成。余家企业组成。中华老字号中华老字号, ,上海名牌上海名牌, ,上海正章洗染有限公司上海正章洗染有限公司坐落于高雅淮海中路坐落于

13、高雅淮海中路600600号的上海号的上海“ “正章正章” ”，创始于，创始于19251925年，是国内贸易部命名的年，是国内贸易部命名的“ “中华老字号中华老字号” ”企业；企业；19991999年荣年荣获上海市著名商标；获上海市著名商标；20022002年通过年通过ISO9001ISO9001国际质量体系认国际质量体系认广东汕头奥奇日用品有限公司广东汕头奥奇日用品有限公司, ,十佳鞋油品牌十佳鞋油品牌奥奇日用品是一家集开发奥奇日用品是一家集开发, ,生产生产, ,销售于一体的私营企业销售于一体的私营企业. .专专业生产液体鞋油业生产液体鞋油, ,固体鞋油固体鞋油, ,鞋檫等皮革护理用品鞋檫等

14、皮革护理用品. .以公司注以公司注册商标册商标 奥奇牌奥奇牌 为主的系列产品为主的系列产品, ,湖北仙光日化有限公司湖北仙光日化有限公司, ,湖北名牌湖北名牌, ,十佳鞋油品牌十佳鞋油品牌19901990年，湖北仙光日化有限公司正式挂牌，在随后年，湖北仙光日化有限公司正式挂牌，在随后1616年的年的发展历程中，一直占据着，并且继续占据着蜡制品行业的发展历程中，一直占据着，并且继续占据着蜡制品行业的领军者地位。领军者地位。 知名品牌知名品牌, ,中山市登奇日用化工中山市登奇日用化工, ,十佳鞋油品牌十佳鞋油品牌中山市登奇日用化工厂，是一家专业生产鞋油、上光蜡等中山市登奇日用化工厂，是一家专业生产

15、鞋油、上光蜡等日化产品的企业，始建于一九九四年。日化产品的企业，始建于一九九四年。中山市登奇日用化工厂系中国日用化工协会蜡制品分会先中山市登奇日用化工厂系中国日用化工协会蜡制品分会先进会员。进会员。全国性覆盖品牌全国性覆盖品牌品牌覆盖情况概述地区性覆盖品牌地区性覆盖品牌全国鞋油市场零售研究快报鞋油概述n n鞋油英文：鞋油英文：shoe polish shoe polish n n鞋油是一种用以擦亮、修复皮鞋或皮靴，鞋油是一种用以擦亮、修复皮鞋或皮靴，并加强其防水力的产品，鞋油涂在皮鞋帮面并加强其防水力的产品，鞋油涂在皮鞋帮面上之后，溶剂挥发，留下一层薄的蜡膜，可上之后，溶剂挥发，留下一层薄的蜡

16、膜，可达到防水、防虫、光亮和保护皮革、增进美达到防水、防虫、光亮和保护皮革、增进美观之目的，同时可延长鞋类的寿命。观之目的，同时可延长鞋类的寿命。n n 鞋油通常是蜡油或膏状。有液态、半固鞋油通常是蜡油或膏状。有液态、半固体、固态之分，主要成分都是蜡。体、固态之分，主要成分都是蜡。n n数百年来，已有多种物质被用作鞋油，数百年来，已有多种物质被用作鞋油，由天然物质例如蜡等开始。现代首只鞋油产由天然物质例如蜡等开始。现代首只鞋油产品奇伟品奇伟(Kiwi)(Kiwi)于于19061906年发明。年发明。n n 随着时代和科技的发展，鞋油类产品的随着时代和科技的发展，鞋油类产品的科技含量日益提高。例

17、如皇宇的绒皮系列，科技含量日益提高。例如皇宇的绒皮系列，皮革护理系列等皮革护理系列等大型鞋油供应商在我国的覆盖大型鞋油供应商在我国的覆盖标准服务覆盖的城市和城镇标准服务覆盖的城市和城镇华北华北：河北、山东、河南、山西、北京河北、山东、河南、山西、北京东北：东北：黑龙江、吉林、辽宁黑龙江、吉林、辽宁西北：西北：陕西陕西华东：华东：江苏、浙江、安徽、福建、上海江苏、浙江、安徽、福建、上海华中：华中：湖北、江西、湖南湖北、江西、湖南华南：华南：广东、广西、广州广东、广西、广州西南：西南：四川、贵州、云南、成都四川、贵州、云南、成都 哈尔滨哈尔滨长春长春沈阳沈阳北京北京 天津天津 石家庄石家庄 太原太

18、原 济南济南 郑州郑州 上海上海 南京南京 杭州杭州合肥合肥 武汉武汉 西安西安南昌南昌 福州福州 长沙长沙 广州广州南宁南宁 桂阳桂阳 成都成都 昆明昆明 青岛青岛 深圳深圳 大连大连 重庆重庆 宁波宁波 厦门厦门 无锡无锡海口海口苏州苏州三亚三亚全国性鞋油供应商实际零售覆盖的城市全国性鞋油供应商实际零售覆盖的城市城市市场研究覆盖城市市场研究覆盖23个省会个省会覆盖率覆盖率90%覆盖率覆盖率80%覆盖率覆盖率75%鞋油类供应商零售渠道鞋油类供应商零售渠道鞋油供应商商鞋油供应商商工作单位工作单位批发商批发商机构机构消费者消费者零售商零售商 超市超市/卖场卖场/百货店百货店杂货店杂货店/售货亭售

19、货亭其他类型店铺其他类型店铺鞋油类商品市场零售业态1、现代流通鞋油类商品市场零售业态2、直营，加盟鞋油类商品市场零售业态3、联合经营零售业态总结 鞋油类产品的市场的增长速度是鞋油类产品的市场的增长速度是300%/300%/年。源于单件计金额较小而被年。源于单件计金额较小而被大多市场专家而忽略。大多市场专家而忽略。 事实，鞋油类产品在过往的十年事实，鞋油类产品在过往的十年中增长速度惊人，特别是依附现代流中增长速度惊人，特别是依附现代流通行业的发展，将这个小类商品推上通行业的发展，将这个小类商品推上了一个新的台阶。了一个新的台阶。 在丰富鞋类商品的辅助性功能的在丰富鞋类商品的辅助性功能的特性下，鞋油类商品的春天正慢慢的特性下，鞋油类商品的春天正慢慢的来临。来临。