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1、Add Your Company SloganPowerPointCompany LogoCompany Logo朗购国际电子商务朗购国际电子商务-v中国无店铺行业最专业的渠道推广机构中国无店铺行业最专业的渠道推广机构v我们的公司我们的公司v广州市朗购贸易有限公司是由中国亚太电视购物集团投资组广州市朗购贸易有限公司是由中国亚太电视购物集团投资组建的，其重点打造的网上商城，获得了众多国际资本力量的建的，其重点打造的网上商城，获得了众多国际资本力量的支持，一开始就本着支持，一开始就本着“高定位、大格局高定位、大格局”的战略思路进行规的战略思路进行规划开发，历时一年多的时间，投入数千万的资本，从软件
2、、划开发，历时一年多的时间，投入数千万的资本，从软件、硬件、团队、配套等各个方面都是高起点、高投入，力争从硬件、团队、配套等各个方面都是高起点、高投入，力争从一开始就创造成明显的竞争优势。目前商城定位于以民用一开始就创造成明显的竞争优势。目前商城定位于以民用3C数码家电产品为核心，未来将打造成为中国最大的百货数码家电产品为核心，未来将打造成为中国最大的百货网购商城。网购商城。广州市朗购贸易有限公司同时引入全媒体购物的理念，对广州市朗购贸易有限公司同时引入全媒体购物的理念，对家庭购物、电视购物、网络购物、目录邮购、礼品团购等媒家庭购物、电视购物、网络购物、目录邮购、礼品团购等媒体购物渠道进行战略
3、规划，力争打造成无店铺行业最专业的体购物渠道进行战略规划，力争打造成无店铺行业最专业的购物平台。购物平台。Logov公司经营理念：公司经营理念： 创造行业全新销售模式创造行业全新销售模式-全媒体购物全媒体购物-为客户提升产品销为客户提升产品销 售力售力v公司核心价值公司核心价值： 无店铺行业最具专业的销售团队无店铺行业最具专业的销售团队无店铺行业最具专业的销售团队无店铺行业最具专业的销售团队v公司经营愿景：公司经营愿景： 创造中国最具营销力的无店铺推广机构创造中国最具营销力的无店铺推广机构v公司企业文化：公司企业文化： 爱人以德爱人以德 盛行天下盛行天下Logo关于产品无店铺行业渠道推广关于产
4、品无店铺行业渠道推广 实施方案实施方案Logo无店铺市场分析：无店铺市场分析：v目前，零售业的发展呈现出两种截然不同的趋势，即零售体系的连锁化目前，零售业的发展呈现出两种截然不同的趋势，即零售体系的连锁化经营和无店铺化经营。经营和无店铺化经营。v连锁化体系经过漫长的发展，成熟的经营，成就了不少行业巨头，这些连锁化体系经过漫长的发展，成熟的经营，成就了不少行业巨头，这些巨头垄断了大量终端市场的优质资源，并不断扩大这种垄断优势，这极巨头垄断了大量终端市场的优质资源，并不断扩大这种垄断优势，这极大的提高了中小企业崛起的门槛。大的提高了中小企业崛起的门槛。v如果说，冷兵器时代的战争强调人的力量，而现代
5、战争，更强调装备的如果说，冷兵器时代的战争强调人的力量，而现代战争，更强调装备的作用。无店铺行业经营作为轻量级的经营武器，是中小零售企业崛起的作用。无店铺行业经营作为轻量级的经营武器，是中小零售企业崛起的一条快速通道。这里先介绍一下无店铺行业经营。无店铺行业经营，指一条快速通道。这里先介绍一下无店铺行业经营。无店铺行业经营，指的是通过直销（含目录式销售）、电视、网络等渠道销售商品的经营模的是通过直销（含目录式销售）、电视、网络等渠道销售商品的经营模式。目前，无店铺行业经营主要有电视购物和网络购物两种主流模式。式。目前，无店铺行业经营主要有电视购物和网络购物两种主流模式。其作为一种有别于连锁经营
6、的新型商业模式，经过近几年的发展，商业其作为一种有别于连锁经营的新型商业模式，经过近几年的发展，商业模式日趋成熟，部分企业已经获得成功。模式日趋成熟，部分企业已经获得成功。v网络购物和电视购物的消费群体覆盖面较广。网络购物依靠互联网的普网络购物和电视购物的消费群体覆盖面较广。网络购物依靠互联网的普及，覆盖大部分学历高，收入高，消费能力强的消费者；电视购物则覆及，覆盖大部分学历高，收入高，消费能力强的消费者；电视购物则覆盖平时很少上网且无网络购物意识、有较多的时间收看电视、有家庭消盖平时很少上网且无网络购物意识、有较多的时间收看电视、有家庭消费主导权的消费者，二者的覆盖范围结合起来，可以覆盖绝大
7、多数消费费主导权的消费者，二者的覆盖范围结合起来，可以覆盖绝大多数消费群体。这二种模式依靠快捷的物流方式和可靠的支付方式，即可轻松实群体。这二种模式依靠快捷的物流方式和可靠的支付方式，即可轻松实现足不出户轻松购物的实现。现足不出户轻松购物的实现。Logo无店铺市场分析：无店铺市场分析：v我们努力成为全国第一个真正意义上的无店铺行业我们努力成为全国第一个真正意义上的无店铺行业渠道推广机构，为广大的电视购物及网络购物运营渠道推广机构，为广大的电视购物及网络购物运营商与厂商之间提供一个交流沟通的平台。首次在亚商与厂商之间提供一个交流沟通的平台。首次在亚太区无店铺行业推出了一个全新的运营模式太区无店铺
8、行业推出了一个全新的运营模式全媒全媒体购物模式，为行业内专家精英提供一个学习与讨体购物模式，为行业内专家精英提供一个学习与讨论的平台，共同探讨中国无店铺行业的发展。我们论的平台，共同探讨中国无店铺行业的发展。我们纳纳购以推动无店铺行业全媒体购物健康发展为宗纳纳购以推动无店铺行业全媒体购物健康发展为宗旨，通过自身资源及渠道优势为业内提供各种采购旨，通过自身资源及渠道优势为业内提供各种采购与销售的沟通平台。与销售的沟通平台。Logo无店铺电视购物数据分析无店铺电视购物数据分析：买家业务性质网络购物20%相关行业经销商11%购物公司18%其它 5%DM邮购20%购物频道26%购物公司购物频道相关行业
9、经销商网络购物DM邮购其它Logo买家区域分析：买家区域分析：买家区域分析（国内买家地区分布）华中：河南 湖北 安徽 湖南 江西 15%华南：广东 广西 福建 海南 20%华东：江苏 浙江 上海 台湾 24%其它 10%华北：内蒙古 山西河北 北京 天津山东 14%西北：新疆 甘肃 青海 宁夏 陕西 10%西南：西藏 云南 四川 贵州 重庆 7%华东：江苏 浙江上海 台湾华南：广东 广西福建 海南华中：河南 湖北安徽 湖南 江西西南：西藏 云南四川 贵州 重庆西北：新疆 甘肃青海 宁夏 陕西华北：内蒙古 山西 河北 北京 天津 山东其它Logo无店铺渠道分布：无店铺渠道分布：销售资源渠道来自相
10、关行业经销商 15%其它 5%行业厂商12.50%网络购物15%DM邮政 13%购物频道20%购物公司19.50%购物公司购物频道DM邮政相关行业经销商网络购物行业厂商其它Logo无店铺渠道经营的优点：无店铺渠道经营的优点：v无店铺经营的优点：无店铺经营的优点：v为厂商省却拓展渠道的费用和开店铺的运营成本；为厂商省却拓展渠道的费用和开店铺的运营成本；v无店铺销售能降低整个交易成本，从而具有价格优无店铺销售能降低整个交易成本，从而具有价格优势，使得商家和消费者双赢；势，使得商家和消费者双赢；v灵活的销售模式让消费者省时省力足不出户实现购灵活的销售模式让消费者省时省力足不出户实现购物；物；v可根据
11、消费需求定制个性化的产品；可根据消费需求定制个性化的产品；v广阔的地域覆盖面，方便异地购物。广阔的地域覆盖面，方便异地购物。Logo我们拥有的资源渠道不仅仅是这些：我们拥有的资源渠道不仅仅是这些：v上海东方上海东方CJ电视购物电视购物v上海森森购物上海森森购物v上海家禧购物上海家禧购物v上海七星购物有限公司上海七星购物有限公司v上海益购上海益购v上海帝威斯电视购物公司上海帝威斯电视购物公司v上海悠品邮购有限公司上海悠品邮购有限公司v上海玛利亚国际商贸有限公司上海玛利亚国际商贸有限公司v上海好时购中国运营部上海好时购中国运营部v上海富跃上海富跃GOGO电视购物公司电视购物公司v阳光忆城科技发展有
12、限公司阳光忆城科技发展有限公司vGS家庭购物上海代表处家庭购物上海代表处v乐拍乐拍(上海上海)商业有限公司商业有限公司Logov优品购物优品购物v喜的国际控股有限公司喜的国际控股有限公司v北京快易购商贸北京快易购商贸v中视购物中视购物v央广购物央广购物v北京北京BTVv北京家有家购物北京家有家购物v北京优购物北京优购物v北京京安时尚购物北京京安时尚购物v北京酷购尚品商贸发展有限公司北京酷购尚品商贸发展有限公司v北京乐购北京乐购v北京安必信家购北京安必信家购v北京百佳购物北京百佳购物v百视特唯美购物百视特唯美购物v摩能国际摩能国际v北京优生活国际科技有限责任公司北京优生活国际科技有限责任公司Lo
13、gov亿家购物亿家购物v大众购物大众购物v辽宁宜佳购物辽宁宜佳购物v辽宁沈视购物辽宁沈视购物v辽宁乐天购物辽宁乐天购物v辽宁欢乐购物辽宁欢乐购物v辽宁锦州乐尔购物有限公司辽宁锦州乐尔购物有限公司v沈阳电视台时尚购物频道沈阳电视台时尚购物频道v沈阳东泽宇佳国际贸易有限公司沈阳东泽宇佳国际贸易有限公司v大连五星购物国际大连五星购物国际v大连橡果经贸有限公司大连橡果经贸有限公司v辽阳电视台辽阳电视台v辽阳有线电视网络广告有限公司辽阳有线电视网络广告有限公司v辽阳电视购物中心辽阳电视购物中心v盘锦电视台盘锦电视台v营口电视台广告部营口电视台广告部Logov营口电视台电视直销商场百特购物营口电视台电视直
14、销商场百特购物v阜新电视台广告部阜新电视台广告部v阜新电视购物有限公司阜新电视购物有限公司v吉林乐家购物吉林乐家购物v吉林吉祥家庭购物吉林吉祥家庭购物v长春电视台长视购物长春电视台长视购物v吉林水和天经贸有限公司吉林水和天经贸有限公司v黑龙江好易购物有限公司黑龙江好易购物有限公司v黑龙江橡果集团绥化地区总代理黑龙江橡果集团绥化地区总代理v黑龙江绥化金太阳商贸有限公司黑龙江绥化金太阳商贸有限公司v黑龙江电视台电视购物黑龙江电视台电视购物v哈尔滨潍尔经贸有限公司哈尔滨潍尔经贸有限公司v齐齐哈尔电视台电视购物齐齐哈尔电视台电视购物v天津天天购物（三佳购物）天津天天购物（三佳购物）v天津鑫视缘商贸有限
15、公司天津鑫视缘商贸有限公司v内蒙古福佑商贸有限公司内蒙古福佑商贸有限公司v山西山蒲森电视购物山西山蒲森电视购物Logov山西吕梁山立购物山西吕梁山立购物v山西龙祥购物山西龙祥购物v陕西乐家购物陕西乐家购物v陕西乐购购物有限责任有限公司陕西乐购购物有限责任有限公司v蜥蜴团队蜥蜴团队v延安凯乐电视购物重庆延安凯乐电视购物重庆GS购物购物v甘肃陇视甘肃陇视v甘肃电视台电视购物甘肃电视台电视购物v青海阳光购物公司青海阳光购物公司v宁夏宁乐购宁夏宁乐购v石家庄万家合商贸有限公司石家庄万家合商贸有限公司v河北沧州电视台电视购物中心河北沧州电视台电视购物中心v山东乐拍山东乐拍v山东电视台居家购物频道山东电视
16、台居家购物频道v山东齐鲁电视台营销中心山东齐鲁电视台营销中心v东营七星橡果电视购物东营七星橡果电视购物Logov南京天天购物南京天天购物v南京时尚购物南京时尚购物v南京优视购物中心南京优视购物中心v南京品沃商贸南京品沃商贸v百家速购百家速购v江苏好享购物江苏好享购物v南通通世电视购物南通通世电视购物v盐城电视购物盐城电视购物v镇江电视购物镇江电视购物v安徽皖江购物安徽皖江购物v安徽家家购物安徽家家购物v淮南广播电视广告中心淮南广播电视广告中心v宿州市鑫星电视购物中心宿州市鑫星电视购物中心v河南欢腾购物河南欢腾购物v河南新密电视购物河南新密电视购物v河南油田电视台购物中心河南油田电视台购物中心v
17、河南雷雯购物河南雷雯购物Logov祝福岛电视购物祝福岛电视购物v千家购物千家购物v河南鹤壁电视台河南鹤壁电视台v浙江好易购浙江好易购v浙江星箭工贸购物浙江星箭工贸购物v浙江品购国际浙江品购国际v浙江好得意购物浙江好得意购物v宁波百世隆电视购物有限公司宁波百世隆电视购物有限公司v蓝调国际购物蓝调国际购物v湖州申杰贸易湖州申杰贸易v速购电视购物速购电视购物.速购网速购网v宁波波导销售有限公司宁波波导销售有限公司v江西卫视购物江西卫视购物v江西风尚购物江西风尚购物v福建厦门全新购物福建厦门全新购物v广西乐思购广西乐思购v江西电视购物商场江西电视购物商场Logov江西九福实业乐滋购物江西九福实业乐滋购
18、物v江西福美康电视购物江西福美康电视购物v南昌星光经贸有限公司南昌星光经贸有限公司v湖北美嘉购物湖北美嘉购物v湖北黄石电视台湖北黄石电视台v湖北广通购物湖北广通购物v湖南快乐购湖南快乐购v湖南新广传媒购物公司湖南新广传媒购物公司v湖南嘉丽购物湖南嘉丽购物v湖南岳阳时尚购物频道湖南岳阳时尚购物频道v沈阳阳光电视购物有限公司沈阳阳光电视购物有限公司v福建厦门全新购物福建厦门全新购物v汕头电视购物服务有限公司汕头电视购物服务有限公司v汕头浓翔商贸有限公司汕头浓翔商贸有限公司v四川星空购物四川星空购物v宜宾新荧电视购物宜宾新荧电视购物v绵阳天天阳光电视购物绵阳天天阳光电视购物Logov贵州家有购物贵州
19、家有购物v贵州贵州TV购购贵州百甲电视购物有限公司贵州百甲电视购物有限公司v四川成都万宝利电视购物有限公司四川成都万宝利电视购物有限公司v云南彩云开心购物云南彩云开心购物v云南买乐购物云南买乐购物v昆明爱购购物昆明爱购购物v广东来此购广东来此购v广东广东TVGOv广东森森购物广东森森购物v广东河源绿星电视购物广东河源绿星电视购物v广州天天购物广州天天购物v广州购物广州购物v广州创美电视购物广州创美电视购物v广东南方广东南方CJ购物购物Logov得利购电视购物得利购电视购物v麦康购物麦康购物v小康之家商业（广州）有限公司小康之家商业（广州）有限公司v名汇时尚购物连锁管理中心名汇时尚购物连锁管理中
20、心v江门快至美电视购物网络江门快至美电视购物网络v江门电视台（江门电视台（JTV）电视购物）电视购物v深圳宜和购物深圳宜和购物v惠州广电传媒购物惠州广电传媒购物v惠州尚世商贸有限公司惠州尚世商贸有限公司v海口视信公司海口视信公司v海口广播电视台开腾电视购物海口广播电视台开腾电视购物v泰国电视购物有限公司泰国电视购物有限公司Logo运营目标市场分析：运营目标市场分析：v比如东北市场辽宁省来分析，辽宁全省大约有比如东北市场辽宁省来分析，辽宁全省大约有5000多万人口，多万人口，按平均按平均4人计算大约有人计算大约有1000多万个家庭，我们的产品如果按百多万个家庭，我们的产品如果按百分之一的家庭拥有
21、率来统计能销售的数量是分之一的家庭拥有率来统计能销售的数量是100000套，如果能套，如果能做到每做到每100个家庭就拥有我们的一个产品的话我们的销售额达千个家庭就拥有我们的一个产品的话我们的销售额达千万了，因为辽宁省消费购买力极强，相信做过本地市场的厂商应万了，因为辽宁省消费购买力极强，相信做过本地市场的厂商应该有些体会。还有天津市市场，河北市场，我们的目标市场基本该有些体会。还有天津市市场，河北市场，我们的目标市场基本定位在东北以辽宁和黑龙江为主，华北市场以天津和河北省为主，定位在东北以辽宁和黑龙江为主，华北市场以天津和河北省为主，华东市场以江苏和浙江部份地区为主，中原以安徽和河南部分地华
22、东市场以江苏和浙江部份地区为主，中原以安徽和河南部分地区为主，还有山东全省，山西，山西，西南区为主，还有山东全省，山西，山西，西南3省和泛珠江三角州省和泛珠江三角州的湖南，湖北，海南，福建等等。如果在每个地区选择一家频道的湖南，湖北，海南，福建等等。如果在每个地区选择一家频道来计算大约在年营业额在来计算大约在年营业额在7000万左右不含无店铺的其它渠道销万左右不含无店铺的其它渠道销售额。售额。Logo产品推广渠道：产品推广渠道：无店铺的销售渠道的阐述：无店铺的销售渠道的阐述：v电视购物（包括电视广告销售，电视短片叫卖式销售简称电视直电视购物（包括电视广告销售，电视短片叫卖式销售简称电视直销，还
23、有一种家庭购物模式）销，还有一种家庭购物模式）v电子商务俗称网络购物（电子商务阿里巴巴批发零售电子商务俗称网络购物（电子商务阿里巴巴批发零售+淘宝商城淘宝商城+淘宝店淘宝店+独立运营网站独立运营网站+网络商城网络商城+移动商城移动商城+信用卡商城信用卡商城+视视频购物等）频购物等）vDM购物（型录购物购物（型录购物+目录购物目录购物+DM邮购等）邮购等）v无店铺终端销售（电视购物的各级经销商无店铺终端销售（电视购物的各级经销商+无店铺形象专柜，专无店铺形象专柜，专卖店等）卖店等）Logo产品推广渠道：产品推广渠道：v我们采取我们采取1+31+3的销售模式，比如在辽宁省我们找一家购物频的销售模式
24、，比如在辽宁省我们找一家购物频道和道和3 3种无店铺的立体销售模式来进行，就是电视购物频道种无店铺的立体销售模式来进行，就是电视购物频道+ +（电子商务）网络购物（电子商务）网络购物+ +无店铺的各级经销商的批发无店铺的各级经销商的批发+ +无店无店铺渠道的终端卖场如超市，卖场，专卖店等等。铺渠道的终端卖场如超市，卖场，专卖店等等。也就是整合也就是整合全部的可用销售资源进行立体炒作而不是操作，这样为产品全部的可用销售资源进行立体炒作而不是操作，这样为产品奠定了坚实的渠道基础，我们努力利用我们线上线下的多销奠定了坚实的渠道基础，我们努力利用我们线上线下的多销售渠道为贵公司提供了产品销售的保证，同
25、时也体现了我们售渠道为贵公司提供了产品销售的保证，同时也体现了我们多赢的合作主旨所在。多赢的合作主旨所在。Logo运营成本分析：运营成本分析：v1.热销产品电压力锅的投入：热销产品电压力锅的投入：初选深圳的宜和购物，云南的买乐购物或其它的地市购物频道。单初选深圳的宜和购物，云南的买乐购物或其它的地市购物频道。单一产品的全部费用以一个销售阶段一产品的全部费用以一个销售阶段3个月来计算大约需要费用个月来计算大约需要费用2万万左右（具体包括商旅费、节目制作费、模特、道具、广告物料节目左右（具体包括商旅费、节目制作费、模特、道具、广告物料节目支持人，支持人，MD返点、导购人员全部所需费用等等）。返点、
26、导购人员全部所需费用等等）。v2.热销产品电压力锅的预计销售数量：热销产品电压力锅的预计销售数量：宜和购物季度销售数额约为宜和购物季度销售数额约为1000套左右套左右云南买乐购物季度销售额约为云南买乐购物季度销售额约为2000套左右套左右Logov3、吸尘器的投入：、吸尘器的投入：初选天津天天购物、河北爱家购物（改为北京优购）、山东乐拍、初选天津天天购物、河北爱家购物（改为北京优购）、山东乐拍、安徽家家、陕西乐家、贵州家有、云南买乐等安徽家家、陕西乐家、贵州家有、云南买乐等8家大中型购物频家大中型购物频道作前期影响和保证销售的支持，大约每家的单一全部费用约为道作前期影响和保证销售的支持，大约每
27、家的单一全部费用约为6万元左右（费用可以以货抵值或者从热销产品万元左右（费用可以以货抵值或者从热销产品2万元抽除部份万元抽除部份来作支持，公司亦可垫资来作支持，公司亦可垫资50%）。（具体包括商旅费、节目制）。（具体包括商旅费、节目制作费、广告带、模特、道具、广告物料节目支持人，作费、广告带、模特、道具、广告物料节目支持人，MD返点、返点、导购人员全部所需费用等等）。导购人员全部所需费用等等）。v4、吸尘器的预计销售数量：、吸尘器的预计销售数量：天津天天购物大约季度销售量为天津天天购物大约季度销售量为2800-3500套左右套左右河北爱家（改为北京优购）大约季度销售量为河北爱家（改为北京优购）
28、大约季度销售量为3500-50000套套左右左右山东乐拍大约季度销售量为山东乐拍大约季度销售量为2500-3000套左右套左右陕西乐家大约季度销售量为陕西乐家大约季度销售量为2000-3000套左右套左右贵州家有大约季度销售量为贵州家有大约季度销售量为3500-5000套左右套左右云南买乐大约季度销售量为云南买乐大约季度销售量为2500-3500套左右套左右Logov吸尘器或者是电压力锅如果按每台吸尘器或者是电压力锅如果按每台200元的批发价（含税）就算元的批发价（含税）就算那么零售价至少要在那么零售价至少要在498元以上，毛利润为元以上，毛利润为298元，毛利润率为元，毛利润率为67%，按一
29、家北方购物频道一周，按一家北方购物频道一周2档节目（第一次是直播，第档节目（第一次是直播，第二次为重播）每档节目最低保守数量为二次为重播）每档节目最低保守数量为120台计算，月销售额台计算，月销售额800-1000台来计算那么月利润为台来计算那么月利润为24万，毛利润率为万，毛利润率为250%v每款产品的运营成本包括，销售提成包括每款产品的运营成本包括，销售提成包括2项（频道项（频道MD的返点的返点一般是一般是2-5个点，另外推广销售分成为供货价的销售返点个点，另外推广销售分成为供货价的销售返点6%-10%）还有产品的税点，其它直播和节目制作及商务费用大约）还有产品的税点，其它直播和节目制作及商务费用大约每家频道需费用每家频道需费用1.5万左右。估算净利润率大约在万左右。估算净利润率大约在30%左右左右!Logo操作时间流程：操作时间流程：v第一周提报产品（包括公司双方的全部资质、广告片原带、样品第一周提报产品（包括公司双方的全部资质、广告片原带、样品机机2套等）套等）v第二周开定商品审查评定会议（简称商审会）准备开制播会的一第二周开定商品审查评定会议（简称商审会）准备开制播会的一切事宜切事宜v第三周选定直播节目的日期和排挡等第三周选定直播节目的日期和排挡等v第四周重播和掌握和了解销售数据第四周重播和掌握和了解销售数据Logo合作协议：合作协议：v见附件见附件Logo
