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1、影响人际吸引的因素1 1接近性（一）影响人际吸引的特定因素之一接近性Festinger,et al.(1950)Festinger,et al.(1950)美美 大住宅区大住宅区 1717栋独立栋独立2 2层楼层楼 每层每层5 5个单元个单元 居民居民不能自己决定住哪儿不能自己决定住哪儿问问 小区内的小区内的3 3个朋友个朋友答答 41%41%隔壁；隔壁；22%22%两门之隔邻居；两门之隔邻居；10%10%走廊另走廊另端端 同层同层结论结论 人们居住得越近，越易成为朋友人们居住得越近，越易成为朋友2 23 3接近性（二）接近性效应产生的原因接近性效应产生的原因容易接触，了解，交往容易接触，了解
2、，交往成本低成本低 远距离人际关系远距离人际关系要时间、金钱、计划维持要时间、金钱、计划维持认知失调理论认知失调理论与不喜欢的人在一起有压力，希与不喜欢的人在一起有压力，希望接近喜欢的人望接近喜欢的人交往的预期提高喜欢的程度交往的预期提高喜欢的程度Berscheid, et al.,(1976)Berscheid, et al.,(1976)被试看小组讨论的录像被试看小组讨论的录像条件条件将将 非约会一次约会五次约会非约会一次约会五次约会对讨论者的印象对讨论者的印象结果结果对对5 5次约会对象印象最好次约会对象印象最好4 4接近性（二）接近性效应与现代接近性效应与现代网络约会服务公司的报告：网
3、络约会服务公司的报告：6 6年间年间 500500万会员万会员 11001100对结婚对结婚 0.5%0.5%原因原因言过其实甚至欺骗性描述言过其实甚至欺骗性描述没有关于个体的物理性的真实信息，将对方理没有关于个体的物理性的真实信息，将对方理想化想化言语不能代替身体的吸引力。没有非语言线索，言语不能代替身体的吸引力。没有非语言线索，不知是否气味相投不知是否气味相投5 5熟悉性（一）熟悉增强人际吸熟悉增强人际吸引引同事、邻居同事、邻居或仅仅多次见到或仅仅多次见到过过单纯接触效单纯接触效应应(Zajonc,et (Zajonc,et al.,1968)al.,1968)被试看照片被试看照片 同一张
4、照片同一张照片出现次数不出现次数不同同6 6熟悉性（二）熟悉感能增强人际吸引熟悉感能增强人际吸引Mita,et al.,(1977)Mita,et al.,(1977)脸不完全对称脸不完全对称 左眼高左眼高 头发分界偏右头发分界偏右 朋友看朋友看到的脸到的脸 自己看到的脸相反自己看到的脸相反给女大学生被试拍照给女大学生被试拍照 照片（改变左右不改）照片（改变左右不改）给本人和朋友看给本人和朋友看本人喜欢改变的照片本人喜欢改变的照片 朋友喜欢没改的照片朋友喜欢没改的照片7 7熟悉性（三）熟悉感增强人际吸引的可能原因熟悉感增强人际吸引的可能原因多次接触再认率多次接触再认率 即使认不出对方更好感即使
5、认不出对方更好感- -错错误归因（误归因（Bornstein & DBornstein & D Agostino,1992)Agostino,1992)熟悉对方行为预测可能好感熟悉对方行为预测可能好感假设多次单纯接触的人与己相似假设多次单纯接触的人与己相似Moreland & Beach (1992)Moreland & Beach (1992)4 4女性实验协助者女性实验协助者 吸引力同等吸引力同等 学生身分参加学生身分参加社会心理学讲座社会心理学讲座 整学期出勤不同整学期出勤不同（1,5,10,15) 1,5,10,15) 期末期末 幻灯片上的人物打印象分幻灯片上的人物打印象分次数多好感强
6、次数多好感强8 8熟悉性（四）单纯接触的局限单纯接触的局限Zajonc(1968)Zajonc(1968)重复看到带手铐男人的被试认为此人罪犯重复看到带手铐男人的被试认为此人罪犯看照片（科学家中性穿看照片（科学家中性穿T T恤负面可能恤负面可能的嫌疑犯）的嫌疑犯） 结果结果1.1.开始的印象开始的印象愉快或中性，接触增强好感，负面愉快或中性，接触增强好感，负面2.2.个人兴趣、需要、性格有冲突的人个人兴趣、需要、性格有冲突的人，多接触讨厌，多接触讨厌（Bornstein, et al.,1990)Bornstein, et al.,1990)3.3.多次接触会导致多次接触会导致厌烦厌烦9 9相
7、似性（一）1.1.喜欢态度、兴趣、价值观、背景、性格等与喜欢态度、兴趣、价值观、背景、性格等与己相似者（己相似者（Simpson & Harris,1994)Simpson & Harris,1994)Newcomb (1961)Newcomb (1961)大学附近大学附近 免费免费 搬来前搬来前 态度及价值问卷态度及价值问卷同房间（态度相似不同）同房间（态度相似不同）期末期末相似地域背景（都从农村来）相似地域背景（都从农村来）相似态度（都是工科学生）相似态度（都是工科学生）相似价值观（政治自由）的人，彼此喜欢相似价值观（政治自由）的人，彼此喜欢不同彼此厌恶不同彼此厌恶1010相似性（二）2.
8、2.喜欢喜欢人际风格、沟通技巧与己相似者人际风格、沟通技巧与己相似者对待他人的方式、喜欢谈论人际交往的程度与自对待他人的方式、喜欢谈论人际交往的程度与自己相似的人，被认为更有吸引力（己相似的人，被认为更有吸引力（Burleson,et Burleson,et al.,1996)al.,1996)高人际技巧者：社会交往错综复杂，侧重交往高人际技巧者：社会交往错综复杂，侧重交往的心理层面，关心交往对方的人格、动机的心理层面，关心交往对方的人格、动机低人际技巧者：交往直截了当，注重交往的工低人际技巧者：交往直截了当，注重交往的工具性，不关心人格、动机具性，不关心人格、动机3.3.喜欢喜欢兴趣、经验相
9、似者兴趣、经验相似者1111相似性（三）4.4.民族种族背景，宗教，政治，社会阶层，教民族种族背景，宗教，政治，社会阶层，教育，年龄等育，年龄等的相似影响吸引的相似影响吸引初高中学生初高中学生 朋友朋友 同种族，同性别同种族，同性别 年龄，入学年龄，入学时间，成绩，攻击行为的模式，社会退避等相似时间，成绩，攻击行为的模式，社会退避等相似（Kupersmidt, et al., 1995)Kupersmidt, et al., 1995)1212相似性（三）恋爱婚姻的匹配原则恋爱婚姻的匹配原则宗教，价值观，态度，宗教，价值观，态度，外貌，社会背景，人格等相似外貌，社会背景，人格等相似约会对象约会
10、对象 年龄，智力，未来教育计划，宗教，年龄，智力，未来教育计划，宗教，外貌，身高，对性行为和性别角色的态度相似外貌，身高，对性行为和性别角色的态度相似 最相近的约会对象在最相近的约会对象在1 1年和年和1515年后最可能在一起年后最可能在一起（Hill & Peplau, 1998)Hill & Peplau, 1998)恋爱婚姻的匹配原则不绝对恋爱婚姻的匹配原则不绝对13131414相似性（五）为什么喜欢与自己相似的人？为什么喜欢与自己相似的人？1.1.人们假设与己相似的人会喜欢自己人们假设与己相似的人会喜欢自己2.2.回报性回报性同意己意见增强信心；提供共同的活同意己意见增强信心；提供共同
11、的活动基础动基础3.3.认知失调理论认知失调理论喜欢某人但不同意意见，认知失喜欢某人但不同意意见，认知失调，心理不适。为避免心理不适，喜欢与自己观调，心理不适。为避免心理不适，喜欢与自己观点相似的人点相似的人1515相似性（六）为什么喜欢与自己相似的人？为什么喜欢与自己相似的人？4.4.有意选择态度与社会欢迎程度（有意选择态度与社会欢迎程度（social social desirability)desirability)与自己相似者与自己相似者Folks (1982)Folks (1982)研究录像约会服务机构研究录像约会服务机构 给每成给每成员外表吸引程度打分员外表吸引程度打分 男女约会外表
12、吸引力接男女约会外表吸引力接近者近者 本身非常有吸引力者约会外表出色者本身非常有吸引力者约会外表出色者人们接近自己想要的，且人们接近自己想要的，且有希望吸引到有希望吸引到的对象的对象期望价值理论期望价值理论1616相似性（七）关系亲密者态度相似的原因？关系亲密者态度相似的原因？选择性吸引选择性吸引个人有独特的价值观，宗教观，个人有独特的价值观，宗教观，相似观念的个体会被选择相似观念的个体会被选择社会影响社会影响开始双方有差异，交往过程中逐渐开始双方有差异，交往过程中逐渐被说服被说服 渐渐相似渐渐相似环境因素环境因素受特定环境因素的共同影响，参加受特定环境因素的共同影响，参加同样活动等同样活动等
13、1717相似性（八）相似与好感不成正比时态度相似者与某负面因素相连时态度相似者与某负面因素相连时Novak & Lerner (1968)Novak & Lerner (1968)填态度问卷，读他人（虚拟）的问卷（态度一填态度问卷，读他人（虚拟）的问卷（态度一致不一致）他人正常正受情绪困扰（去年致不一致）他人正常正受情绪困扰（去年精神崩溃，现仍与心理医师定期见面）精神崩溃，现仍与心理医师定期见面）回答对虚拟他人的印象回答对虚拟他人的印象结果结果正常条件正常条件相似好感增；非正常条件好相似好感增；非正常条件好感降低感降低1818相似性（九）相似与好感不成正比时相似与好感不成正比时新奇与刺激更易引
14、起注意新奇与刺激更易引起注意Walster & Walster (1963)Walster & Walster (1963)被试选择参加讨论小组（背景相似被试选择参加讨论小组（背景相似大学生不相似大学生不相似心理学家或工人）心理学家或工人） 小组中可能有人不喜欢他喜欢他）小组中可能有人不喜欢他喜欢他）结果结果喜欢条件喜欢条件选背景不相似组，不喜欢条件选背景不相似组，不喜欢条件选相选相似组似组结论结论在知道对方会接受自己时（只有收益没有损失），在知道对方会接受自己时（只有收益没有损失），选择与自己不同人交往选择与自己不同人交往婚姻也有类似倾向婚姻也有类似倾向1919个人特性（一）Anderson
15、 (1968a) Anderson (1968a) 受普遍赞许的人格特质受普遍赞许的人格特质信任相关：信任相关： 真诚，诚实，忠诚，可靠真诚，诚实，忠诚，可靠其他其他: : 热情和竞争力；热情和竞争力；最不受欢迎的最不受欢迎的不诚实，虚伪不诚实，虚伪热情热情人们对人或物有积极态度时，表现热情人们对人或物有积极态度时，表现热情 消极时消极时蔑视，挑剔，冷酷蔑视，挑剔，冷酷Folks & Sears,1977Folks & Sears,1977被试读或听采访的过程被试读或听采访的过程 被访问者对政治领袖，被访问者对政治领袖，城市，电影，学校课程评估城市，电影，学校课程评估 被访者积极或消极被访者积
16、极或消极 结果结果被试对积极的被访者更有好感被试对积极的被访者更有好感2020个人特性（二）受普遍赞许的人格特质竞争力（有能力的人）竞争力（有能力的人）喜欢社交，能力喜欢社交，能力强，聪明，富有竞争力的人强，聪明，富有竞争力的人 Leary,et al.,1986Leary,et al.,1986被试看善谈不善谈者的描写被试看善谈不善谈者的描写 结果：谈自己多，谈琐碎，陈腐事，被动，结果：谈自己多，谈琐碎，陈腐事，被动，单调，乏味，过于严肃的人不受欢迎单调，乏味，过于严肃的人不受欢迎哪方面的竞争力对人际吸引重要，因与哪方面的竞争力对人际吸引重要，因与个个体关系决定体关系决定善谈的朋友善谈的朋友
17、 能干的下属能干的下属2121个人特性（三）受普遍赞许的人格特质能力强的副作用能力强的副作用Aronson,et al.,1966Aronson,et al.,1966被试听入学申请时申请人的表现：完美平平被试听入学申请时申请人的表现：完美平平条件：申请人在面试后是否把咖啡打翻在自条件：申请人在面试后是否把咖啡打翻在自己身上己身上结果结果好感好感打翻咖啡的完美申请者完美打翻咖啡的完美申请者完美平平平平副作用副作用过于完美不导致好感过于完美不导致好感2222个人特性（四）外表魅力很难避免以貌取人：其他条件相同时，更喜很难避免以貌取人：其他条件相同时，更喜欢外表有吸引力的人欢外表有吸引力的人(Be
18、rscheid & Reis,1998)(Berscheid & Reis,1998) 外貌吸引力的标准外貌吸引力的标准男性对女性的标准：男性对女性的标准： 大眼睛、小巧鼻子、窄小下颚、高颧骨、窄小大眼睛、小巧鼻子、窄小下颚、高颧骨、窄小脸颊、高挑眉、大大瞳仁、明显的笑容脸颊、高挑眉、大大瞳仁、明显的笑容7777女性对男性的标准：女性对男性的标准： 大眼睛、宽大下颚、高颧骨、宽大脸颊、明显大眼睛、宽大下颚、高颧骨、宽大脸颊、明显笑容笑容76762323个人特性（四）个人特性（四）2424个人特性（四）2525个人特性（四）外表魅力美的文化标准：会因文化不同而不同吗？美的文化标准：会因文化不同而
19、不同吗？Langlois & Roggman,1990;1994Langlois & Roggman,1990;19941616或或3232张照片合成一张张照片合成一张( (白、亚、西）白、亚、西）评价合成照与原照的吸引力评价合成照与原照的吸引力结果：合成照的吸引力更大结果：合成照的吸引力更大7979为什么？为什么？合成面孔中，面孔特征上的个体差异合成面孔中，面孔特征上的个体差异- -不典型、不典型、不熟悉的成分消失，是我们不熟悉的成分消失，是我们“ “熟悉的面孔熟悉的面孔” ”26262727个人特性（四）外表魅力外表魅力美的文化标准：美的文化标准：合成照比原照吸引力大合成照比原照吸引力大
20、“ “平均的面孔平均的面孔” ”更有吸引力？更有吸引力？6060张照片合成照张照片合成照平均吸引力面孔平均吸引力面孔6060中最有吸引力的中最有吸引力的1515张合成张合成高吸引力面孔高吸引力面孔照片分别为：白人男性照片分别为：白人男性/ /女性；日本男性女性；日本男性/ /女性女性被试：英国人被试：英国人/ /日本人日本人结果：结果：1 1）高）高 平均；平均； 2 2）高吸引力女性面孔）高吸引力女性面孔（日、英），更高颧骨、更窄下颚、更大眼睛（日、英），更高颧骨、更窄下颚、更大眼睛在大的维度上存在跨文化的一致性存在在大的维度上存在跨文化的一致性存在2828个人特性（四）外表魅力以貌取人的原
21、因之一以貌取人的原因之一刻板印象刻板印象美丽者社交能力强，友善，虚荣美丽者社交能力强，友善，虚荣美与善良连在一起（媒体，童话）美与善良连在一起（媒体，童话）8282实证性研究实证性研究高吸引力的人在社交场合更自在，高吸引力的人在社交场合更自在，有更多受人瞩目的社交技能（有更多受人瞩目的社交技能（Eagly,et Eagly,et al.,1991)al.,1991)29293030个人特性（五）以貌取人的原因一刻板印象还被认为有与美丽无关的特点还被认为有与美丽无关的特点主导型人，主导型人，聪明（聪明（Jackson,et al.,1995)Jackson,et al.,1995)同样成绩同样成
22、绩 教师教师 漂亮孩子更聪明，受欢迎漂亮孩子更聪明，受欢迎学生学生 同一老师同一老师 化妆美丽时化妆美丽时 课更有趣课更有趣对政治候选人的评价与外貌相关对政治候选人的评价与外貌相关法廷上，有魅力的罪犯法廷上，有魅力的罪犯 宽大判决宽大判决但是，没发现外貌和智力、幸福感、主导但是，没发现外貌和智力、幸福感、主导控制、心理健康相关（控制、心理健康相关（Feingold,1992)Feingold,1992)3131个人特性（六）以貌取人的原因一刻板印象对身体缺陷者的刻板印象对身体缺陷者的刻板印象残疾女性残疾女性丑陋，无生气，孤独，受人同丑陋，无生气，孤独，受人同情等情等用助听设备者用助听设备者内向
23、，胆小，抑郁，不安内向，胆小，抑郁，不安超重女性超重女性更少吸引力和能力，但更热情。更少吸引力和能力，但更热情。但对超重男性没有如此评价但对超重男性没有如此评价（Regan,1996)Regan,1996)3232个人特性（七）以貌取人的原因之二以貌取人的原因之二美丽辐射效应美丽辐射效应 与高吸引力者一起对自己有力，提高自己与高吸引力者一起对自己有力，提高自己社会形象社会形象Kernis & Wheeler,1981Kernis & Wheeler,1981目标个体中等吸引力，旁边是目标个体中等吸引力，旁边是 朋友高吸引力；朋友低吸引力朋友高吸引力；朋友低吸引力 陌生人高吸引力；陌生人低吸引力
24、陌生人高吸引力；陌生人低吸引力结果结果朋友高吸引力，对目标评价高朋友高吸引力，对目标评价高 旁边陌生人高吸旁边陌生人高吸引力，评价低引力，评价低对个体信息掌握更多，外貌对判断的影响减对个体信息掌握更多，外貌对判断的影响减小小3333个人特性（八）伴侣选择中的性别差异两性都喜欢伴侣外貌有吸引力，但男性对两性都喜欢伴侣外貌有吸引力，但男性对此的重视程度女性此的重视程度女性女性喜欢年龄大于自己的伴侣，男性相反女性喜欢年龄大于自己的伴侣，男性相反女性更注重伴侣经济情况女性更注重伴侣经济情况可能的原因社会角色社会角色进化论进化论3434爱情（一）美美 大多数人相信爱情是幸福婚姻的关键大多数人相信爱情是幸
25、福婚姻的关键Simpson,et al.,1986Simpson,et al.,1986如果一个男人女人具如果一个男人女人具备你所期望的所有品质，但你不爱他她，你会备你所期望的所有品质，但你不爱他她，你会不会与其结婚？不会与其结婚？196719671976197619841984男男女女男男女女男男女女会会11.711.74.04.01.71.74.64.61.71.73.63.6不知道不知道23.723.771.771.712.112.115.415.412.712.711.511.5不会不会64.664.624.324.386.286.280.080.085.685.684.984.935
26、35爱情（二）体验浪漫的爱情体验浪漫的爱情爱情的分类与定义（爱情的分类与定义（Clyde & Hendrick,1989)Clyde & Hendrick,1989)罗曼的爱罗曼的爱情感的完全燃烧情感的完全燃烧 奇妙而正确的物理奇妙而正确的物理化学反应化学反应占有的爱占有的爱紧张、嫉妒、完全被伴侣迷住紧张、嫉妒、完全被伴侣迷住 完全完全依赖，害怕被拒绝依赖，害怕被拒绝朋友式的爱朋友式的爱舒适的亲密关系舒适的亲密关系 发展于友情发展于友情实用主义的爱实用主义的爱在市场上挑一个伴侣在市场上挑一个伴侣 关系是否关系是否平稳，能否很好相处，满足双方需求平稳，能否很好相处，满足双方需求利他的爱利他的爱无
27、条件的关心，给予和原谅无条件的关心，给予和原谅游戏的爱游戏的爱享受爱情游戏并在游戏中获胜享受爱情游戏并在游戏中获胜3636爱情（三）体验浪漫的爱情爱情思想爱情思想了解陷入爱河者的典型思想了解陷入爱河者的典型思想恋爱中人们思想的恋爱中人们思想的3 3主题（主题（Rubin,1973)Rubin,1973)依恋依恋需要对方的感觉，需要对方的感觉， 我难以想像没有我难以想像没有的生活的生活 对另一人的关心对另一人的关心我几乎可以为做任何事我几乎可以为做任何事信任与自我展露信任与自我展露3737爱情（四）体验浪漫的爱情体验浪漫的爱情爱情行为爱情行为Swensen, 1972Swensen, 1972什
28、么行为与爱人联系最紧密什么行为与爱人联系最紧密说说 我爱你我爱你 或其他表爱情的话或其他表爱情的话表爱情的身体语言，拥抱、接吻表爱情的身体语言，拥抱、接吻语言上的自我表露语言上的自我表露爱人在场时、非语言表达爱人在场时、非语言表达放松、愉快放松、愉快物质表示、礼物，帮助物质表示、礼物，帮助非物质表示，关注，尊重，鼓励非物质表示，关注，尊重，鼓励愿意忍受爱人的一些缺点，为维持关系做些牺牲愿意忍受爱人的一些缺点，为维持关系做些牺牲3838爱情（五）体验浪漫的爱情爱情行为爱情行为可预测离婚姻殿堂有多远的行为可预测离婚姻殿堂有多远的行为初级阶段初级阶段一整天都在一起，昵称彼此一整天都在一起，昵称彼此次
29、阶段次阶段确立男女朋友关系，以情侣身分共同出确立男女朋友关系，以情侣身分共同出席活动席活动进一步进一步互相说互相说 我爱你我爱你 一起住，渡假，订婚一起住，渡假，订婚3939爱情（六）体验浪漫的爱情体验浪漫的爱情爱的体验爱的体验区别爱情友情的重要特征区别爱情友情的重要特征生理上的生理上的特殊体验特殊体验心脏不规则跳动，无法入睡，难以集中精神心脏不规则跳动，无法入睡，难以集中精神身心愉快，难集中注意，似云中慢步，想要跑，身心愉快，难集中注意，似云中慢步，想要跑，跳，叫跳，叫约会前紧张约会前紧张感到眩晕，无忧无虑感到眩晕，无忧无虑手发冷，心慌，背发麻手发冷，心慌，背发麻4040爱情（七）激情式爱情
30、和同伴式爱情激情式爱情激情式爱情狂野的情感状态，温柔的，带有性欲的体验，狂野的情感状态，温柔的，带有性欲的体验，狂喜和痛苦，焦虑，解脱，利他和嫉妒共同存狂喜和痛苦，焦虑，解脱，利他和嫉妒共同存在，形成了复杂的情绪体验在，形成了复杂的情绪体验情绪起关键作用情绪起关键作用促进激情式爱情的生理唤起的多种因素促进激情式爱情的生理唤起的多种因素性欲望、害怕被拒绝、要理解某人的兴奋、父性欲望、害怕被拒绝、要理解某人的兴奋、父母或情敌压力带来的挫败感、与爱人争吵的愤母或情敌压力带来的挫败感、与爱人争吵的愤怒等怒等4141爱情（八）激情式爱情激情式爱情另一因素另一因素对方占据自己思想对方占据自己思想 将对方理
31、将对方理想化了想化了强烈，来得快，去得快强烈，来得快，去得快424243434444爱情（九）激情式爱情和同伴式爱情激情式爱情和同伴式爱情同伴式爱情同伴式爱情感到自己的生命与爱人的生感到自己的生命与爱人的生命密不可分地交错在一起时命密不可分地交错在一起时强调关心、信任、对对方缺点习惯地容忍强调关心、信任、对对方缺点习惯地容忍温和、温暖、柔情激情温和、温暖、柔情激情为长久关系提供坚实基础为长久关系提供坚实基础长期关系中激起强烈情感的因素长期关系中激起强烈情感的因素分离、第三分离、第三者者4545爱情（十）爱情三角论所有爱情所有爱情3 3部分组成部分组成亲密亲密感到亲近、相互关联。包括对爱人赞赏、
32、感到亲近、相互关联。包括对爱人赞赏、照顾爱人的愿望照顾爱人的愿望 核心核心激情激情爱情关系带来的强烈情绪体验的驱动力。爱情关系带来的强烈情绪体验的驱动力。外表吸引力、性吸引力最显著外表吸引力、性吸引力最显著 需要得到关爱、需要得到关爱、照顾；需要满足自尊；需要控制等动机照顾；需要满足自尊；需要控制等动机承诺承诺2 2含义。短期内含义。短期内指爱一个人的决定。指爱一个人的决定。长期关系长期关系维持这种爱的承诺维持这种爱的承诺 最理性的成分最理性的成分爱的爱的7 7种形式种形式4646爱情（十一）爱情三角论（爱情三角论（Sternberg,1986)Sternberg,1986) 亲密亲密 浪漫的爱浪漫的爱 同伴式爱同伴式爱 迷恋迷恋 空洞的爱空洞的爱 激情激情 承诺承诺喜欢完美的爱情虚幻的爱
