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1、盖茨的商业模式1学习交流PPT比尔比尔盖茨盖茨比尔比尔盖茨盖茨(Bill Gates)，全名，全名威廉威廉亨利亨利盖茨盖茨(William Henry Gates，1955年年10月月28日日-)，美国微软公司的，美国微软公司的董事长董事长。他与他与保罗保罗艾伦艾伦创建创建微软微软公司，曾任微公司，曾任微软软CEO和首席软件设计师，持有公司和首席软件设计师，持有公司超过超过8%的普通股，是公司最大的个人的普通股，是公司最大的个人股东。股东。1995年到年到2007年的年的福布斯福布斯全球亿万富翁排行榜中，比尔全球亿万富翁排行榜中，比尔盖茨盖茨连续连续13年蝉联年蝉联世界首富世界首富。2008年
2、年6月月27日正式退出微软公司，并把日正式退出微软公司，并把580亿亿美元个人财产捐到美元个人财产捐到比尔与美琳达比尔与美琳达盖茨盖茨基金会基金会 。2012年年3月，福布斯全球富月，福布斯全球富豪榜发布，比尔盖茨位列第二豪榜发布，比尔盖茨位列第二;9月月19日，日，福布斯福布斯2012年美国富豪排行年美国富豪排行榜发布，比尔榜发布，比尔盖茨第盖茨第19次蝉联美国首次蝉联美国首富桂冠。富桂冠。比尔盖茨图片比尔.盖茨简介2学习交流PPT亿万富翁盖茨盖茨是一个天才。1977年他21岁的时候，创办了微软公司。1986年3月微软股票上市，那时他30岁，就成了亿万富翁3学习交流PPT为什么微软会这么值钱
3、？它跟别的公司有什么差别？原因当然很多。重要的原因可能是软件商业模式的特点，因为一旦微软花成本开发出一种软件，比如像你们喜欢用的Windows，那么，每多卖一份Windows系统软件，收入是260美元，可是其成本接近零，也就是说，这260美元是纯利润，净赚。今天全世界有6亿多的电脑用户，哪怕中间只有1亿人购买，这也是260亿美元的收入！你说，这么大的市场，同时每卖一份软件的边际成本又几乎为零，这种商业模式怎么会不赚钱呀！”4学习交流PPT那么边际成本是什么意思？那是说，一旦你已经投入开发成本、广告成本，为了再多那是说，一旦你已经投入开发成本、广告成本，为了再多卖一份产品，你还要付出多少成本。比
4、如，凌志牌汽车，卖一份产品，你还要付出多少成本。比如，凌志牌汽车，每一辆要卖每一辆要卖4万美元，你们可能觉得，丰田公司造这种车会万美元，你们可能觉得，丰田公司造这种车会赚很多钱。但是，你要知道，每辆车的制造成本会很高，赚很多钱。但是，你要知道，每辆车的制造成本会很高，而且每辆的成本基本一样。也就是说，为了生产一辆车，而且每辆的成本基本一样。也就是说，为了生产一辆车，丰田必须购买发动机、车身、轮胎、方向盘等等，这些部丰田必须购买发动机、车身、轮胎、方向盘等等，这些部件一样也不能少，总成本不会低，况且他们要付很多的工件一样也不能少，总成本不会低，况且他们要付很多的工人工资、退休金以及其他福利，所以
5、，每辆凌志的边际成人工资、退休金以及其他福利，所以，每辆凌志的边际成本很高，丰田汽车公司的利润空间永远无法跟微软相比。本很高，丰田汽车公司的利润空间永远无法跟微软相比。这就是为什么大家喜欢微软的股票，喜欢盖茨创办的公司，这就是为什么大家喜欢微软的股票，喜欢盖茨创办的公司，而不会太热爱汽车公司股票。而不会太热爱汽车公司股票。”5学习交流PPT微软商业模式的微软商业模式的强大之处强大之处在在商业进化论商业进化论中，作中，作者者Eric Marks分析说，微软分析说，微软商业模式的强大之处在于，商业模式的强大之处在于，公司会突袭其他市场。而公司会突袭其他市场。而在微软扩张自己的软件影在微软扩张自己的
6、软件影响力的同时，还在其他舞响力的同时，还在其他舞台上打败竞争者。在今天台上打败竞争者。在今天看来微软不仅没有局限于看来微软不仅没有局限于操作系统和网络浏览器，操作系统和网络浏览器，就连博彩领域都不放过就连博彩领域都不放过 6学习交流PPT微软的垄断微软的垄断在为非科技团体开发软件的竞争中，在为非科技团体开发软件的竞争中，微软用自己的微软用自己的操作系统控制了市场操作系统控制了市场尤其是，为文字处理尤其是，为文字处理（微软（微软Word）和电子制表（微软）和电子制表（微软Excel）制作的办）制作的办公室应用套件。另外，其他公司想要在这个操作公室应用套件。另外，其他公司想要在这个操作系统上开发
7、软件就必须支付版税（牌照费）。系统上开发软件就必须支付版税（牌照费）。这样的市场垄断权力让微软在这样的市场垄断权力让微软在20世纪世纪90年代加入年代加入到互联网大战。虽然微软加入这场战争的时间相到互联网大战。虽然微软加入这场战争的时间相对落后，但它开发了一个网络浏览器对落后，但它开发了一个网络浏览器互联网互联网探路者（探路者（IE），并用其挑战被推崇的高级浏览器），并用其挑战被推崇的高级浏览器Netscape。通过在成功的办公室套件中捆绑。通过在成功的办公室套件中捆绑IE，微软在信息高速公里上占领了重要据点微软在信息高速公里上占领了重要据点，并打败，并打败了它的对手。了它的对手。7学习交流P
8、PT类似微软的商业模式类似微软这样的商业模式越来越多，比如互联网。中国的陈天桥先生创办盛大网游，他的特点也是零边际成本，一旦互联网游戏软件开发好，增加一个用户对盛大来说成本是零，所以，来自千百万个新用户的付费都是净利润，你说那能不赚吗？8学习交流PPTQQ农场9学习交流PPTQQ的商业模式马化腾先生创办的腾讯公司也是这样，在马化腾先生创办的腾讯公司也是这样，在QQ世界世界里，你可以为自己买一顶虚拟帽子，为编写制作里，你可以为自己买一顶虚拟帽子，为编写制作那顶帽子的软件，腾讯程序员可能花一天时间，那顶帽子的软件，腾讯程序员可能花一天时间，但编好后，卖一顶帽子是但编好后，卖一顶帽子是1块钱，块钱，100万人买，腾万人买，腾讯的收入是讯的收入是100万，万，1亿人买带来的收入是亿人买带来的收入是1亿元，亿元，这些都是纯利润，跟腾讯投入的成本没关系。即这些都是纯利润，跟腾讯投入的成本没关系。即边际成本为边际成本为0，这种商业模式无疑是种赚钱的商业，这种商业模式无疑是种赚钱的商业模式！模式！10学习交流PPT11学习交流PPT制作人：吴世兵 张海鹏 高长业 宋晨昊,胡珏12学习交流PPT
