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1、平遥局腾飞煤化邮册营销案例一、营销背景山西省平遥煤化（集团）有限责任公司是一家集煤炭采选、炼焦化工、天然气营运、新型建材生产、铁路运销、物流运输、房地产开发、农林生态开发、旅游餐饮、金融贸易、推光漆器文化产业经营、新型光学材料生产为一体的综合型企业集团。公司现有下属企业 18个，总资产 35 亿元，是山西省 130 家煤炭主体企业之一。公司先后荣获山西省百强企业、山西省模范单位、山西省守合同重信用企业、山西省安全明星企业、山西省功勋企业、山西省模范劳动关系和谐企业、国家最具节能减排成效企业、中国中小企业创新100 强、全国“十一五”时期劳动竞赛先进企业、中国 AAA 级信用企业、全国模范职工之
2、家、全国双爱双评先进企业、全国五一劳动奖状等荣誉称号。二、营销过程平遥煤化集团是我局用邮大户，我抓住每年春节用邮需求 5-10万元之契机，以煤化集团五十周年庆典为出发点， 找到我亲戚是煤化集团领导并策划设计以集宣传、 馈赠、祝福功能为一体的邮政邮册为载体，精心策划了“腾飞煤化”邮政邮册项目方案，制作的邮政邮册设计精美、 档次高， 将平遥的自然景观及煤化的宏伟蓝图展示给观众，宣传效果好。方案详细介绍了活动主题、活动内容、活动组织及时间安排。局领导高度重视，专门成立了局领导挂帅的项目领导小组，由分管局长带队专门负责公关。 随后，平遥局与煤化集团就运作思路和文档活动方案进行了多次沟通与协商， 将搜集
3、到的其它市县煤炭企业制作的邮册向煤化领导进行了展示， 获得了初步肯定与支持。然后精心设计出腾飞煤化样稿，制作的邮政邮册设计精美、档次高，将平遥的自然景观及煤化的宏伟蓝图展示给观众， 宣传效果好。以煤化集团的名义向全国兄弟单位及相关人员发放，不仅起到良好的宣传效果，也能进一步提升煤化的形象。经过多次修改，确定了样稿。平遥局持样稿向煤化集团领导进行了汇报，集团领导比较满意，签订协议，定制 1200 册，实现收入 13.6 万元。在邮册营销过程中，煤化集团领导几次想放弃，但都被我找关系说服了，扭转了局面，最终顺利达成了意向。三、营销体会平遥煤化作为本地的纳税大户， 由邮政分管局长出面接洽， 积极公关。同时邮册的宣传内容也体现当地特色， 反映煤化集团的发展历程，迎合煤化领导的宣传意图，既上档次又有品位，是馈赠与宣传的首选礼品。这次活动我深深体会到关系营销是主要的， 其次是要有适销对路的产品。只有把产品做好，才能真正地赢得客户的信任，才能实现双赢。四、营销效果（一）制作邮政邮册 1200 册，实现收入 13.6 万元。（二）实现利用邮政产品为客户解决实际问题， 最终达到双赢的目的。（三）为进一步开展邮政合作奠定了基础。文档
