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1、店员(dinyun)需要传达的4个卖点：卖点卖 点 说 明用户受益1原装安心 原装的原装的墨仓式设计，可靠！没有改装的一打烦恼，少麻烦少麻烦，安心使用！整机原厂2年保修！有保障，放心！有保障，放心！ ( (改装商不保修整机改装商不保修整机) )2成本低黑白 ：0.015元/页(不到2分钱)， 打印一包纸（打印一包纸（500500张）只要张）只要1010块钱！块钱！ 1支墨打印4000张彩色： 0.047元/页 (不到5分钱) 打印6500张改装不能光看改装价格,改装1000-3000页左右需换头：成本=整机改装成本+换打印头成本+墨水成本（100ml最多只打印1000页）+维修成本+购墨或维修
2、来回路费成本等最重要的：时间成本！(有时间干点什么不好，也许还能多谈笔生意，喝杯咖啡，大热/冷的天来回跑，多累！)无维修等成本3高品质原装机用原装墨=原装打印品质微压电打印头不加热,打印头持久耐用高品质打印效果为你的作品添彩！微压电打印头,一次投资，长期使用4方便易用原装一体化，运输锁，恒压墨仓等设计，让您方便易用！原装让您的办公室或家里形象好有面子形象好有面子，搬运不漏墨干净不漏墨干净，恒压仓稳定稳定供墨，各方面为您着想！原装大墨仓的-2年保修的-打印一包纸不到(bdo)10元的高性价比机器！第1页/共11页第一页，共12页。专业(zhuny)机构评测报告第2页/共11页第二页，共12页。不
3、同用户对产品(chnpn)的反馈用户名称用户类型 机型 原有机型替代机型 基本满意度 不满点定兴县定兴信访局GovL201 激光机+灌装碳粉不满意速度慢，进纸不畅雄县鹏程机械SOHOL201 激光机+灌装碳粉基本满意保定市金迪集团SMBL201 激光机+原装硒鼓HP3500不满意速度慢打印质量差蠡县巴黎春天国际婚纱摄影会所PFPL101 四色+代用墨Me300基本满意蠡县蠡县公安局GOVL101 四色+代用墨IP4200基本满意保定市秀兰混凝土SMBL201 四色+原装墨HP基本满意保定市金色彩摄影室PFPL201 四色+改装连供ME520基本满意雄县凯莱德箱包SMBL201 四色+改装连供M
4、E520基本满意保定市保定市通达打印部 PFPL101 六色+改装连供R230不满意速度慢不能进厚纸保定市华光广告PFPL201 六色+改装连供R230不满意速度慢保定市众和图文PFPL201 新购机不满意速度慢不能进厚纸定兴县定兴县医院SMBL201 新购机基本满意定兴县麦香春食品厂SOHOL201 新购机基本满意保定市上品家居SOHOL201 新购机基本满意2类用户不适合用过激光机的、对速度(sd)有要求的用户PFP用过R230的、对色彩有要求的用户选择(xunz)合适的用户群第3页/共11页第三页，共12页。合适(hsh)的用户群速度要求不高，有彩色需求(xqi)的SOHO首次购机SOH
5、O对成本有要求，对速度要求低的SMB对速度有要求。应推：商喷（原激光机用户，对速度要求比成本要求高）对色彩要求较高的图文(twn)广告公司。六色机用户 不适合用户：不适合用户：选择合适的用户群第4页/共11页第四页，共12页。L101/L201L101/L201首次安装(nzhung)(nzhung)时需要进行初始化充墨，整个过程大约要持续2020分钟。L101/L201 vs L101/L201 vs 以往的墨盒式打印机 相同: : 打印机出厂时, ,打印头及墨管内会注入保护液以保护打印头, ,都需要初始化充 墨以使保护液充分排出并保证墨水可以填充到打印头内 不同: : 墨舱至打印头由长的墨
6、管连接, , 与”墨盒式”打印机相比初始化充墨时间较长初始化充墨时请注意：充墨开始前确保运输锁已经打开，气孔塞已经拔下充墨中途不要拔下电源插头和关闭电源，也不要在进纸器内装入纸张( (否则可能会对打印机造成损坏) )产品中的相关提示:初始化充墨注意事项第5页/共11页第五页，共12页。2.打印缺点(qudin)或打印空白经过调查我们发现L101/L201的堵头有下述情况几种：运输后非正常关机, 下次(xi c)开机后在较差的环境下使用连续打印高覆盖率文档中注意事项第6页/共11页第六页，共12页。当发生堵头问题后应该如何操作：1）运输锁是否打开、气孔塞是否拔下2）尝试执行“手动清洗”，最多不要
7、超过3次。 点击“开始”“设置” “打印机和传真”进入打印首选项， 从维护页面中选择打印头清洗3）将打印机静置一段时间再进行测试。4）尽量避免执行“强力清洗”日常如何避免堵头问题发生：1）每次使用结束后要正确关闭(gunb)打印机2）注意使用环境3）不经常使用时也要定期开关机4）尽量不要一次性打印大量及高覆盖率的文档2.2.打印打印(d yn)(d yn)缺点或打印缺点或打印(d (d yn)yn)空白空白注意事项第7页/共11页第七页，共12页。现象(xinxing)：打印机有进纸动作，但纸张不能被送入走纸通道内经过调查我们发现L101/L201不进纸问题主要由以下情况引起：使用质量较差或超
8、规格的纸张(掉粉、超厚、超薄、卡片等)表面非常光滑的三方相纸和喷墨纸纸张不平整，边角翘起解决方法： 1）尽量使用质量好的纸张(zhzhng) 2）答应装纸前确保纸张(zhzhng)边角平整 3）定期检查搓纸轮状况清洁挫纸轮的方法：取下进纸器内的纸张，使用酒精(jijng)棉清洁搓纸轮表面即可。如下图所示：3.纸张处理注意事项第8页/共11页第八页，共12页。原因：根据用户调查发现, 废墨垫计数过早的到期，绝大多数是由多次执行了“强力清洗” 导致的。为了避免过早发生”废墨垫到期”的问题：我们建议： 1）当发生打印空白故障时请先检查(jinch)是否打开“运输锁”拔掉“气孔塞”2）当使用中发生堵头
9、时，请尽量通过普通清洗来解决，如果仍然不能解决, 建议静 置一段时间，通常情况下问题都可以得到解决。 3）尽量不要执行“强力清洗”功能现象：墨水LED和纸张LED常亮，电源(dinyun)LED闪烁，同时状态监视器提示“服务请求”。4.废墨垫计数器满注意事项第9页/共11页第九页，共12页。注意事项请将运输锁旋至“运输”状态，并水平搬运打印机长途运输后，建议将打印机静置几个小时(xiosh)后再使用，使打印机处于最佳工作状态。未出现打印头堵塞，请勿随意使用“清洗”功能；如遇打印头堵塞，请使用“清洗”功能即可。“强力(qin l)”清洗比较费时，而且会耗费大量墨水，建议用户不要使用。运 输（充墨后）使 用5.运输(ynsh)第10页/共11页第十页，共12页。感谢您的观看(gunkn)！第11页/共11页第十一页，共12页。内容(nirng)总结店员需要传达的4个卖点：。改装不能光看改装价格,改装1000-3000页左右需换头：。成本=整机改装成本+换打印头成本+墨水成本（100ml最多只打印1000页）+维修成本+购墨或维修来回路费成本等。原装机用原装墨=原装打印品质。微压电打印头不加热, 打印头持久耐用。对成本有要求(yoqi) ，对速度要求(yoqi)低的SMB。（原激光机用户，对速度要求(yoqi)比成本要求(yoqi)高）。感谢您的观看第十二页，共12页。
