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1、1金蝶软件金蝶软件企业经营实战演练培训企业经营实战演练培训热烈欢迎热烈欢迎各位参加培训！各位参加培训！金蝶软件(中国)有限公司傅仕伟博士八月2412游戏规则手机时间规则迟到请向经委说明原因早退请向经委申请请假请向经委处请假早上：8:30-12:00下午：13:00-17:00震动/静音响：俯卧撑5个23游戏规则禁止吸烟团队倾力协作请勿冷眼旁观团队有冷眼旁观者CEO：俯卧撑5个34游戏规则在其他组发言时，请保持安静团队有大声喧哗者CEO：俯卧撑5个45我我猜，我猜，我猜猜猜猜，我猜，我猜猜猜56体验式培训的特点体验式培训的特点体验体验分享分享提升提升应用应用67Agenda781 1实战演练的目
2、的实战演练的目的2 2实战演练的准备工作实战演练的准备工作3 3初始年份讲解初始年份讲解4 4实战演练的规则讲解实战演练的规则讲解5 5企业经营实战演练企业经营实战演练6 6实战演练总评实战演练总评Agenda89实战演练的目的实战演练的目的9101 1实战演练的目的实战演练的目的2 2实战演练的准备工作实战演练的准备工作3 3初始年份讲解初始年份讲解4 4实战演练的规则讲解实战演练的规则讲解5 5企业经营实战演练企业经营实战演练6 6实战演练总评实战演练总评Agenda1011企业背景介绍企业背景介绍成本/单位低自动化高自动化时间数量市场区域本地国内亚洲国际企业现状：n本地企业n经营状况良好
3、n产品技术含量低n原管理层在技术开发、市场开发方面保守1112企业背景介绍企业背景介绍企业目标企业目标 讨论：你作为新任管理层，将如何来经营该公司？_战略战略(产品、营销、生产产品、营销、生产) 运营运营 管理管理 1213角色介绍角色介绍公司名称、公司标志、公司目标公司的几个角色：总裁CEO战略决策财务总监CFO资金运作，财务报表(财务总监助理ACFO财务报表)营销总监COO市场、销售计划总监CPO计划，采购生产总监CMO生产制造信息总监CIOISO、产品研发，情报课程开展中的注意事项：1、角色互换2、团队协作3、亲自操作，亲身感受4、诚信经营，盘面信息真实管理团队管理团队13141 1实战
4、演练的准备工作实战演练的准备工作2 2实战演练的目的实战演练的目的3 3初始年份讲解初始年份讲解4 4实战演练的规则讲解实战演练的规则讲解5 5企业经营实战演练企业经营实战演练6 6实战演练总评实战演练总评Agenda1415管理一家企业就是管理资本周转管理一家企业就是管理资本周转生产生产生产生产销售订单销售订单销售订单销售订单销售销售销售销售现金现金现金现金市场市场市场市场融资融资融资融资采购采购采购采购产品研发产品研发产品研发产品研发应收帐款应收帐款应收帐款应收帐款应付帐款应付帐款应付帐款应付帐款1516经济周期的信息经济周期的信息n初始：股东现金，银行贷款n业务进行中：支付设备，原材料，
5、员工薪水n业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，利润，贴现，租金，行政管理费用等n年度报告：资产负债表、损益表1617资产负债表资产负债表历年利润的累积来源于损益表资产资产年初数年初数流动资产：流动资产： 现金_ 应收帐款_ 原材料_ 产成品_ 在制品_流动资产合计流动资产合计_固定资产：固定资产： 土地建筑净值_ 机器设备净值_ 在建工程_固定资产合计固定资产合计_资产总计资产总计_负债及所有者权益负债及所有者权益年初数年初数负债：负债： 短期负债_ 应付帐款_ 应交税金_ 长期负债_负债合计负债合计_所有者权益：所有者权益： 股东资本_ 以前年度利润_ 当年净利润_所有者权益合计
6、所有者权益合计_负债及权益总计负债及权益总计_高利贷属于短期负债与上一年度相同总资产=负债+权益来源于损益表1718损益表损益表利息、贴现等费用项目项目去年去年一、销售收入一、销售收入 减：成本减：成本二、毛利二、毛利 减：综合费用减：综合费用_ 折旧折旧_ 财务净损益财务净损益_三、营业利润三、营业利润_ 加：营业外净收益加：营业外净收益_四、利润总额四、利润总额_减：所得税减：所得税_五、净利润五、净利润_包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、生产线改造、设备维护、厂房租金、ISO认证;延期交货等的罚金等变卖原材料、产品等的收入赢利时，按当年利润的25%计算，下一年初交纳当企业弥
7、补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法：(税前利润+(前五年净利润之和)25%1819起始年状态起始年状态24M7M7M1920起始年状态起始年状态n生产线折旧生产线原值已使用年数已提折旧净值生产线15332生产线25223生产线35223生产线4103642021起始年的财务状态起始年的财务状态项目项目去年去年一、销售收入一、销售收入4040 减：成本减：成本1717二、毛利二、毛利 2323 减：综合费用减：综合费用8 8 折旧折旧4 4 财务净损益财务净损益1 1三、营业利润三、营业利润1010 加：营业外净收益加：营业外净收益0 0四、利润总额四、利润总额1010减：所得税减：所得税
8、3 3五、净利润五、净利润7 7资产资产年初数年初数流动资产：流动资产： 现金24 应收帐款14 原材料2 产成品6 在制品6流动资产合计流动资产合计5252固定资产：固定资产： 土地建筑净值40 机器设备净值12 在建工程0固定资产合计固定资产合计5252资产总计资产总计104104负债及所有者权益负债及所有者权益年初数年初数负债：负债： 短期负债20 应付帐款0 应交税金3 长期负债20负债合计负债合计4343所有者权益：所有者权益： 股东资本50 以前年度利润4 当年净利润7所有者权益合计所有者权益合计6161权益总计权益总计104104损益表单位：百万资产负债表单位：百万2122起始年
9、的订单起始年的订单市场：本地产品：Beryl帐期：1Q交货期：Q3单价：6订单数量：6订单销售额：36订单成本：12毛利：24Beryl(Y0,本地)66M=36M帐期:1Q交货:Q3 第1季度：下M1原材料订单4个 第3季度初：统一短贷20M 第4季度：下M1原材料订单2个 年末：统一长贷20M2223起始年末的财务状态起始年末的财务状态项目项目去年去年一、销售收入一、销售收入3636 减：成本减：成本1212二、毛利二、毛利 2424 减：综合费用减：综合费用_ 折旧折旧_ 财务净损益财务净损益_三、营业利润三、营业利润_ 加：营业外净收益加：营业外净收益_四、利润总额四、利润总额_减：所
10、得税减：所得税_五、净利润五、净利润_资产资产年初数年初数流动资产：流动资产： 现金_ 应收帐款_ 原材料_ 产成品_ 在制品_流动资产合计流动资产合计_固定资产：固定资产： 土地建筑净值_ 机器设备净值_ 在建工程_固定资产合计固定资产合计_资产总计资产总计_负债及所有者权益负债及所有者权益年初数年初数负债：负债： 短期负债_ 应付帐款_ 应交税金_ 长期负债_负债合计负债合计_所有者权益：所有者权益： 股东资本_ 以前年度利润_ 当年净利润_所有者权益合计所有者权益合计_权益总计权益总计_损益表单位：百万资产负债表单位：百万23241 1实战演练的准备工作实战演练的准备工作2 2实战演练的
11、目的实战演练的目的3 3实战演练的规则讲解实战演练的规则讲解4 4初始年份讲解初始年份讲解5 5企业经营实战演练企业经营实战演练6 6实战演练总评实战演练总评Agenda2425运营规则介绍运营规则介绍n广告投入单n订单第一年国内年度市场类别BerylCrystalRuby Sapphire本地区域亚洲国际ISO9000Beryl(Y4,本地)44.3M=17MISO9000帐期:1Q交货:Q2Beryl(Y1,本地)加急!44.3M=17M帐期:现金交货:Q12526运营规则介绍运营规则介绍n订单争取规则市场开拓完毕，才能竞争该市场的订单ISO开发完毕，才能拿ISO的订单国内第一年国内年度市
12、场类别BerylCrystalRuby Sapphire合计本地区域亚洲国际ISO9000Crystal2627运营规则介绍运营规则介绍n订单争取规则市场排行规则：第一年按照广告投入排名第二年起，上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单再按照广告投入排名当两组本年广告投入相同时，按照在该市场上所有产品的广告投入总量排名当两组本年市场投入相同，进行竞价投入1M，有获取1个订单的可能投入3M，有获取2个订单的可能小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组24第一年小组BerylCrystalRubySapphire合计本地第一组第二组31第二年第一组：15M第二组：
13、25M小组BerylCrystalRuby Sapphire合计本地第一组第二组第三年32第一组：10M10M第二组：15M第一组：15M第二组：9M33第一组：9M第二组：9M3233竞价2728运营规则介绍运营规则介绍n订单交货规则普通订单：按规定的交货期交货，不提前交货加急订单：一季度后交货无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5罚款交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应帐期Beryl(Y4,本地)44.3M=17MISO9000帐期:1Q交货:Q2Beryl(Y1,本地)加急!44.3M=17M帐期:现金交货:Q12829运营规则介绍运营规则介绍n贷款规则贷款总额(长期贷款短期贷款
14、)=上一年所有者权益2短期贷款：利息5%，到期还本+利息，最长4Q长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长4Y高利贷：额度不限，利息20%，到期还本+利息，最长4Q，可小于4Q贷款长期贷款1千万起贷；短期贷款2千万起贷贴现：将应收帐转为现金，应支付的费用，比例如下表：举例：拿4Q的6个贴现，1个要交给银行，5个转为现金应收帐期1Q2Q3Q4Q贴现比率1/121/101/81/62930运营规则介绍运营规则介绍n市场开拓规则市场市场开拓费用开拓费用开拓时间开拓时间区域区域1M1年年国内国内2M2年年亚洲亚洲3M3年年国际国际4M4年年3031运营规则介绍运营规则介绍n产品研发
15、、ISO开发规则产品产品CrystalRubySapphire研发时间研发时间4Q6Q8Q研发投资研发投资4M12M16M质量认证质量认证 ISO9000 ISO14000认证时间认证时间1年年2年年所需投资所需投资1M2MnISO认证规则第4年开始有ISO认证要求3132运营规则介绍运营规则介绍n产品结构3233运营规则介绍运营规则介绍n产品计件加工费用规则产品手工线半自动全自动柔性线Beryl1M1M1M1MCrystal2M1M1M1MRuby3M2M1M1MSapphire4M3M2M1MRuby手工线3334运营规则介绍运营规则介绍n原材料采购规则n采购提前期：M1:1Q,M2:1Q
16、，M3:2Q,M4:2Qn原材料变卖给银行，按原值1/2处理n组之间可相互转让原材料原料采购原料采购账期账期=17个4Q3435运营规则介绍运营规则介绍n生产线安装、改造等规则生产线生产线购买价格购买价格安装周期安装周期搬迁周期搬迁周期加工周期加工周期改造周期改造周期改造费用改造费用维护费用维护费用手工线手工线5 M1Q无无3Q无无无无1M/年年半自动半自动10 M2Q无无2Q1Q2M1M/年年全自动全自动15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年年柔性线柔性线25M4Q1Q1Q无无无无2M/年年全自动生产线折旧：按原值5年平均折旧刚建成的生产线，以及当期投入生产的生产线，不提折旧生产线上有在制品不允
17、许改造，变卖生产线变卖，按季度考虑维护费公司之间可租借生产线生产线可搬迁出售：按折旧后的净值Ruby全自动Sapphire改造改造3536运营规则介绍运营规则介绍n厂房购买/租用规则厂房厂房购价购价租金租金售价售价(帐期帐期)容量容量新华新华40M6M/年年40M（2Q）4条生产线条生产线上中上中30M4M/年年30M（1Q）3条生产线条生产线法华法华15M2M/年年15M1条生产线条生产线1.厂房出售，需过应收帐款期才能收现。出售后转租，每年交纳租金2.厂房可抵押给银行，抵押期5年，算做长期贷款，年底交利息厂房价值30M上上中中3637运营规则介绍运营规则介绍n研发技术交易规则n产品研发技术
18、允许转让，转让金额=研发费用n订单交易规则n订单允许转让，转让价格由双方协商n产品交易规则n允许相互买卖产品，价格由双方协商n外协加工交易规则n可来料加工，完全外包加工等方式，价格由双方协商n企业并购规则：一企业破产后，其他企业可并购n注资：注入金额=弥补该企业当年所有者权益，独立运营，股权比率：注资金额/(注资金额+总资产)n合并：注入金额=该企业一年内到期的负债额，集团企业运营3738规则强调规则强调管理团队管理团队1、必须严格按照规则运作，每发现一次违规，处以3M的罚款2、必须按照操作顺序进行，不能私自修改顺序。每发现一次违规，将处以3M的罚款3、银行贷款必须和银行协商，不能私自贷款，或
19、者延长贷款期限。每发现一次违规，将处以3M的罚款4、在规定时间内完成报表，如果超时：1-5分钟：罚2M5-10分钟：罚4M10-20分钟：罚8M=20分钟：罚12M5、账目不平，强行平账，罚款5M6、采购商品必须先下采购订单7、年初广告投入不能超过盘面上的现金8、报表先提交到柜台审核，审核完成后再上报38391 1实战演练的准备工作实战演练的准备工作2 2实战演练的目的实战演练的目的3 3实战演练的规则讲解实战演练的规则讲解4 4初始年份讲解初始年份讲解5 5企业经营实战演练企业经营实战演练6 6实战演练总评实战演练总评Agenda3940第一年回顾体会与收获：_计划：_4041用简单的手段实
20、行控制用简单的手段实行控制MRPII 物料需求计划物料需求计划 MRP 能力计划能力计划 CRP要用什么要用什么需要多少需要多少有什么有什么有多少有多少卖什么卖什么市场需求市场需求买什么买什么买多少买多少何时要何时要做什么做什么做多少做多少何时做何时做4142主生产计划和粗能力计划主生产计划和粗能力计划主生产计划的重要性主生产计划的重要性需需 求求供供 应应 承上启下：将宏观计划转换为微观计划承上启下：将宏观计划转换为微观计划 沟通内外：集成市场信息与内部信息沟通内外：集成市场信息与内部信息微观计划微观计划宏观计划宏观计划4243主生产计划主生产计划 简单的主生产计划（简单的主生产计划（MPS
21、）报表物料名称： Crystal 提 前 期： 1Q 现有库存量 ： 8 批量: 3时段当期12345预测量55555合同量128229毛需求128559预计库存量820121净需求46547计划产出量66669计划投入量666694344执行粗能力计划：核定瓶颈工作中心、人力和原材料等资源是否能满足MPS第一步：编制资源清单第二步：计算MPS的需求资源第三步：评价MPS如果需求能力，则：1.改变负荷量：重排订单；拖延订单；中止订单；订单拆零2.改变能力：改变工艺；加班；外协加工；雇佣临时工粗能力计划粗能力计划45物料需求计划物料需求计划物料清单物料清单BOMCrystalBerylM2M11
22、Q1Q1Q组装加工采购4546物料需求计划物料需求计划时段当期12345计划产出量611计划投入量611Crystal提前期：1批量：1现有量：0时段当期12345计划产出量611计划投入量611Beryl提前期：1批量：1现有量：0时段当期12345毛需求611库存量5598净需求12订单下达1010M1提前期：1批量：10现有量：5生产计划采购计划简化的MRP运算4647产能预估产能预估BerylBerylCrystalCrystal11111111合计：Bery:Q2:2个，Q4:1个Crystal:Q1:1个,Q2:2个，Q3:1个，Q4:2个14748生产计划、物料需求计划、采购计划
23、生产计划、物料需求计划、采购计划Beryl(Y1,本地)44.3M=17MISO9000帐期:1Q交货:Q2库存：Bery1个要求：第二季度产出3个Beryl生产线2：产品Beryl实际结果：现有生产线第二季度产出2个Beryl原材料采购汇总：上一年:M1(Q2:1个，Q3:1个)Bery手工线半自动4849第二年回顾体会与收获：_计划：_4950年度战略讨论年度战略讨论第一季度：_第二季度：_第三季度：_第四季度：_公司在第二年度的战略要点：5051考虑预算考虑预算n季初现金帐n变卖生产线n变卖原料n变卖厂房n到期的应收帐款n可用的现金总量n上年应交税n市场营销n贴现n偿还短期贷款n利息n采
24、购原材料n研发费用(产品、市场、ISO)n每季度管理费用n生产线更换n投资厂房n新产品线建设n其他n已用的现金总量n差额n需要新贷款+=+=1季度2季度3季度4季度5152资金断链的困境资金断链的困境三聚氰氨：蒙牛资金链危机河北鸡蛋出口危机楼市低迷房地产企业资金链次贷危机五大投行美国三大汽车公司5253讨论：如何解决资金链困境讨论：如何解决资金链困境n应收款贴现n厂房出售、抵押n短期高利贷n充分利用应付款n变卖生产线n转让技术n其他企业注资n企业并购n银行注资n风险投资n政府扶持5354资产结构的考虑资产结构的考虑A公司资产20M80M100M80M20M100M负债高股权/资产比率股东权益回
25、报率低股东权益回报率高低股权/资产比率股东权益股东权益负债成本收入利息成本收入利息B公司资产5455资产结构不合理的危机资产结构不合理的危机案例:五谷道场非油炸更健康”，五谷道场一路高举的品牌旗帜2008年11月总资产1亿负债6亿，利润大多被利息吞噬2005年底，凭借“非油炸更健康”，销售快速上升2006年底，内部管理差，生产跟不上，无法供货销售下滑生产受影响，欠员工工资，欠供应商货款5556第三年回顾体会与收获：_计划：_5657明智地投资明智地投资明确一项投资有否获利能力的原则：n是研究预期可作为投资结果的支付款项与现金支付的款项，而不是收入和费用。计算方法：资本投资回收年数法n通过每年生
26、产的额外利润得出收回初期投资的全部金额所需要的时间。n未考虑利息支付，货币贬值设备初始投资：5万设备产生年收入：（4-2)*(4/3)=3.6万设备经济寿命期：5年每年持续支付费用：1万回收期：5/(3.6-1)=1.9年5758明智地投资明智地投资铁通集团：现状：资产规模490多亿，远远小于中国移动、中国联通上千亿的规模n放弃投资回报率低的西部市场的开拓n与中国移动、中国联通等差异化策略：进入专网业务运营，如石油、化工、学校、公安、铁路等n投资回报指标：每投资1亿元固定资产，要产生3000万的收入，其中利润300万5859投资决策问题投资决策问题1.1.如何判定？如何判定？Beryl 均价
27、4M/个，Ruby 均价 10M/个，Crystal均价10M/个生产Beryl，用 手工线？ 半自动？ 全自动？ 柔性线？生产Ruby，用 手工线？ 半自动？ 全自动？ 柔性线？2.2.生产生产CrystalCrystal，用手工线还是全自动配套加工用手工线还是全自动配套加工BerylBeryl？3.3.当大部分企业都在生产当大部分企业都在生产RubyRuby产品，广告产品，广告3-5M, Ruby3-5M, Ruby价格价格9M/9M/个，个，每个每个RubyRuby的利润？的利润？4.4.当当BerylBeryl价格下降到何值，不能接受？价格下降到何值，不能接受？5. 第第5年投资全自动
28、生产年投资全自动生产Ruby，投资回收年数？，投资回收年数？5960成本构成成本构成直接材料费直接材料费直接人工费直接人工费变动制造费变动制造费固定制造费固定制造费销销 售售 费费 用用财财 务务 费费 用用管管 理理 费费 用用 直接成本直接成本间接成本间接成本(制造费用制造费用)制造成本制造成本业务成本业务成本 (期间成本期间成本)总成本总成本 (制造成本法制造成本法)制造成本制造成本变动成本固定成本6061成本分类成本分类制造成本直接成本 直接材料费材料费直接人工费加工费间接成本 变动制造费加工费固定制造费折旧、维护费业务成本营业费用广告费、市场开拓费、研发费、ISO认证、改造费财务费用
29、利息、贴现管理费用行政管理费6162成本核算方法成本核算方法ABC成本法成本法ABCABC成本法：成本法：基于经营活动的成本核算。经营活动是产生成本的根源。 Beryl(2手工) Ruby(1全)直接成本4个： 8 16折旧(当年) 3 (1.5年) 3工厂租金(4M/年) 0 0行政管理费用 3(1.5年) 2营销和销售费用 2 3维护费用 3(1.5年) 2 资本成本(10%) (80M) 6(1.5年) 4ABC 成本4批 25 30销售额 16 40ABC成本 25 30年收益 -9 10公司总成本产品经营活动6263成本核算方法成本核算方法Beryl5个Crystal4个制造成本直接
30、成本直接材料费5*1=54*2=8直接人工费-间接成本变动制造费5*1=54*2=8固定制造费3*1(3手工)3+2(1半1全)业务成本营业费用(5M)财务费用管理费用6364投资决策问题投资决策问题1.1.如何判定？如何判定？Beryl 均价 4M/个，Ruby 均价 10M/个，Crystal均价10M/个生产Beryl，用 手工线？ 半自动？ 全自动？ 柔性线？生产Ruby，用 手工线？ 半自动？ 全自动？ 柔性线？2. 2. 第第5 5年投资全自动生产年投资全自动生产RubyRuby，投资回收年数？投资回收年数？3.3.生产生产CrystalCrystal，用手工线还是全自动配套加工用
31、手工线还是全自动配套加工BerylBeryl？4.4.当大部分企业都在生产当大部分企业都在生产RubyRuby产品，广告产品，广告3-5M, Ruby3-5M, Ruby价格价格9M/9M/个，个，每个每个RubyRuby的利润？的利润？5.5.当当BerylBeryl价格下降到何值，不能接受？价格下降到何值，不能接受？6465第四年回顾体会与收获：_计划：_6566战略定位战略定位产量时间12304产品创新Intel、Google经营卓越Dell、沃尔玛资本运营型企业技术跟进微软6667产品与市场战略的正确定位产品与市场战略的正确定位产品市场矩阵产品市场矩阵市市 场场增加市场份额扩大市场开发
32、新产品多样化现有的新的产产 品品现有的新的提高效益和减少成本成为重点，扩展市场份额。运作效率和生产部门非常重要。典型：Dell强调新产品开发，产品开发部门非常重要。典型：Sony开拓新市场，新客户，营销部门非常重要。典型：联想，华为冒险闯入一个未知的领域。必须要拥有优质的产品、透彻的市场研究以及甘愿承担风险的企业领导人。典型：Intel(1984)6768建立情报服务为竞争战略提供依据建立情报服务为竞争战略提供依据n市场调研n需求有多大、将来会如何变化？n最近开发了哪些新技术，哪一项技术接近于突破？n有没有现成的技术可应用于新的客户群体？n竞争力分析（竞争对手分析）：n市场份额？n战略变化？n
33、未来目标？n薄弱环节？n分析方法：n经营者动向（经验、能力、性格）n营业状况（客户关系、支付情况、银行关系、业绩现况）n财务数据（损益表、资产负债表）nn获取情报：付费，讲师提供6869竞争战略竞争战略总成本领先战略（全面成本领先战略，格兰仕，沃尔玛）指企业努力减少生产及分销成本，使价格低于竞争者的产品价格，以提高市场占有率。差异性战略(可口可乐vs百事可乐)指企业努力发展差异性大的产品线和营销项目，以成为同行业中的领先者。在价格相对不高的情况下，大多数顾客均会偏好此种产品。聚焦战略（集中化战略，吉列剃须刀）指企业致力于为某几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场。竞争策略在操作上有两种方
34、式：竞争者导向、顾客导向。竞争策略在操作上有两种方式：竞争者导向、顾客导向。6970讨论：你了解市场和竞争对手吗讨论：你了解市场和竞争对手吗SWOT分析分析Strengths优势Weaknesses劣势Opportunities机会Threats威胁7071第五年回顾体会与收获：_计划：_7172一些关键指标一些关键指标n销售利润率：在销售款中有多少比率是营业利润。n销售利润率能大体显示出产品的成本和售价的水平。n资产周转率：显示资产利用的效率，每年周转的频率n该值越高，企业运营所需资本越少。5差10中等15良好25优秀20营业利润销售额销售额营业利润销售额总资产7273一些关键指标一些关键指
35、标n毛利率：显示客户的支付同产品成本间关系。n负债与股东权益的比率：过分依赖外部资本对公司运营不利。如果利润率下降，银行会来敲门10差20中等30良好50优秀40毛利销售额负债股东权益400差300中等200良好1000优秀7374一些关键指标一些关键指标n现金流比率：对公司经营活动的自由度起重要作用。现金的收入与支出平衡？n速动比率：即使拥有正向的现金流，但如果不能负担短期债务，那你也够呛了，至少1201002010净利润折旧现金速动资产短期负债50差100中等150良好200250优秀现金收入现金支出速动资产短期负债7475主要指标分析主要指标分析n市场份额：n销售额n理论上的市场总需求n
36、资产回报率：在企业周转资金上的获利能力n息税前利润n总资产n股东权益回报率：股东想知道自己投入的钱的回报n净利润n股东权益5差10中等15良好25优秀5差10中等15良好25优秀20207576流动资产杜邦模型杜邦模型直接成本-销售额存货在制品成品原材料+速动资产现金应收款综合管理费用+折旧-毛利固定资产+总资产利息前利润资产回报率资产回报率净利润负债股东权益股东权益回报率股东权益回报率%+财务净损益+税营业外净收益利息贴现所得税营业外净收益7677杜邦模型杜邦模型(讨论讨论)n提高资产回报率的方法：n_n_n_n提高股东权益回报率的方法：n_n_n_7778第六年回顾体会与收获：_计划：_7
37、879不断评估现有产品的获利能力不断评估现有产品的获利能力产品生命周期图产品生命周期产品生命周期7980不断评估现有产品的获利能力不断评估现有产品的获利能力波士顿矩阵波士顿矩阵市场增长率相对市场份额低高高低8081讨论：我们的产品获利能力讨论：我们的产品获利能力目前产品的分类_产品生命周期分析_8182竞争还是竞合？建立联盟竞争还是竞合？建立联盟n科尼卡&美能达nOracle&PeopleSoftnaddidas&Reebok竞争竞争竞合竞合8283竞争还是竞合？企业发展趋势竞争还是竞合？企业发展趋势生产生产生产生产营销营销营销营销采购采购采购采购产品研发产品研发产品研发产品研发产品研发产品研
38、发产品研发产品研发生产生产生产生产营销营销营销营销OEMOEM厂商厂商厂商厂商供应商供应商供应商供应商8384讨论：建立联盟讨论：建立联盟恶性竞争的后果_战略联盟的意义_84851 1实战演练的准备工作实战演练的准备工作2 2实战演练的目的实战演练的目的3 3实战演练的规则讲解实战演练的规则讲解4 4初始年份讲解初始年份讲解5 5企业经营实战演练企业经营实战演练6 6实战演练总评实战演练总评Agenda8586总评总评n经营7年之后，你的企业的得失？_n你对模拟经营一家企业的感受？_8687IT方面的考虑方面的考虑n分析你邻近的企业的经营状况：_n结合ERP，给出解决方案：_8788战略层面的考虑战略层面的考虑专业化专业化多元化多元化什么赚钱做什么?8889战略层面的考虑战略层面的考虑是先做强是先做强？还是先做大还是先做大？8990企业核心竞争力企业核心竞争力 （Core Competency）1、企业拥有的独门武功，致胜武器、企业拥有的独门武功，致胜武器2、企业赖以生存的基本技巧，、企业赖以生存的基本技巧， 别人难以夺取或复制的能力别人难以夺取或复制的能力张明正张明正创始人创始人CEO趋势软件趋势软件战略层面的考虑战略层面的考虑9091谢谢 谢！谢！91
