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1、序序 言言销售是售是对话，而不是，而不是说话推推销是先是先处理心情，再理心情，再处理事情的理事情的过程程推推销要从建立人要从建立人际开始开始拒拒绝才是推才是推销的开始的开始推推销要以退要以退为进1一步促成法一步促成法2基本流程基本流程寒寒暄暄切切入入展展示示说说明明促促成成拒拒绝绝处处理理3寒暄寒暄产生熟悉感生熟悉感消除距离感消除距离感1.认同、赞美、肯定认同、赞美、肯定2.收集资料、寻找购买点收集资料、寻找购买点3.自我介绍、自我推销自我介绍、自我推销4切入切入打开推打开推销话题引起引起兴趣趣表表现需求需求5展示说明展示说明强化化购买点点去去除除疑疑虑点点6促成促成签约投保投保单、收取、收取
2、证件、件、约体体检尊重尊重对方，方，坚持立持立场促成是个意念的交促成是个意念的交战持持续的的热情、把水情、把水烧开开7拒绝处理拒绝处理拒拒绝是种反是种反应而不是反而不是反对，处理的目的在理的目的在成交而不是成交而不是处理理问题本身本身记住住处理完理完毕紧接着用反接着用反问法回到促成法回到促成不处理不处理把不明确变明确（寻找真正的疑惑）把不明确变明确（寻找真正的疑惑）处理真问题处理真问题把反对的问题变成购买点把反对的问题变成购买点8话术一话术一寒喧：寒喧： 王先生，你公司的人王先生，你公司的人这么少，一天内能做么少，一天内能做这么多的生意，真不么多的生意，真不简单啊！啊！切入切入语： 象你象你这
3、样的情况，不知道有没有想的情况，不知道有没有想过买保保险。9话术一话术一切入：切入： 不是我来，你就一定要不是我来，你就一定要买保保险，你不一，你不一定要定要买保保险，你一定要知道保，你一定要知道保险。你不一。你不一定要定要认识我，你一定要我，你一定要认识保保险。今天先。今天先不不谈买不不买的的问题. .。可不可以。可不可以让我我给你你讲讲保保险之道。之道。 你每天你每天这么辛苦的工作，么辛苦的工作，赚到的到的钱，其，其实是是为了提高生活的品了提高生活的品质，是，是吗？10话术一话术一展示：展示： 是是这样的，我的，我们的生活从最低的生活从最低层到最高到最高层就就象爬山一象爬山一样, ,今天你
4、的家人所以享受好的生活今天你的家人所以享受好的生活, ,是是因因为你的收入能你的收入能够支付一切开支支付一切开支, ,假如没有收入假如没有收入, ,生活一定会下降，比如（生活一定会下降，比如（举实例）今天，我例）今天，我们会会看到，再有看到，再有钱的人不会把所有的的人不会把所有的钱花光，花光，11话术一话术一 再再穷的人也不会花光所有的的人也不会花光所有的钱去生活，去生活，这笔留下的笔留下的钱就是你的保就是你的保险，拿出你收入，拿出你收入的十分之一，从的十分之一，从银行放到保行放到保险公司，我公司，我们为你建立另一个支柱，你建立另一个支柱，这笔笔钱假如你用到假如你用到( (理理赔案例案例) )
5、，将，将创造一笔造一笔现金保障你的收金保障你的收入，假如你用不到，将会入，假如你用不到，将会连本本带利利还给你你. .12话术一话术一 不知道我不知道我这样讲有没有道理，如果你有没有道理，如果你信的信的过我的我的话，我是不是可以回去，我是不是可以回去请公司公司用用电脑免免费为你做一份你做一份计划划书，改日你参，改日你参考一下。考一下。促成促成: : 这样的保的保额够不不够？这样的的费用可以用可以吗？如果没有什么？如果没有什么问题的的话，这些些资料料请你你填写一下。填写一下。13话术二话术二寒喧寒喧: 王先生，像你有一位王先生，像你有一位聪明漂亮的孩子，明漂亮的孩子，还有大方有大方贤慧的太太，慧
6、的太太，难怪笑口常开。怪笑口常开。切入切入语： 象你象你这样的情况，不知道有没有想的情况，不知道有没有想过买保保险。14话术二话术二切入切入: 不是我来，你就一定要不是我来，你就一定要买保保险，你不一定要，你不一定要买保保险，你一定要知道保，你一定要知道保险。你不一定要。你不一定要认识我，我，你一定要你一定要认识保保险。今天先不。今天先不谈买不不买的的问题.。可不可以可不可以让我我给你你讲讲保保险之道。之道。 王先生，你目前的生活王先生，你目前的生活压力很大，手力很大，手头很很紧，拿不出多余的拿不出多余的钱买保保险，你知道，你知道为什么什么吗？15话术二话术二展示：展示： 因因为你每你每赚一笔
7、一笔钱，你的背后都有一群人在手拉手，你的背后都有一群人在手拉手向你要向你要钱。要什么。要什么钱呢？衣、食、住、行、医呢？衣、食、住、行、医药费、零、零用用钱、上学、上学钱。 我想我想请教你一个教你一个问题，这群人中最群人中最应该花花钱的是的是谁? ? 最最应该花花钱的是你自己，因的是你自己，因为人不人不为己，天己，天诛地地灭，只有照只有照顾好你自己，才能保住你的收入，才能使你的好你自己，才能保住你的收入，才能使你的家人和孩子衣、食、住、行各种家人和孩子衣、食、住、行各种费用。用。16话术二话术二 今天拿出你收入的十分之一，今天拿出你收入的十分之一，为你自己开一个你自己开一个完整的完整的户头，创
8、造一笔急用的造一笔急用的现金，保障你的收入，金，保障你的收入，无事无事时是一笔是一笔储蓄，防止你蓄，防止你额外的开外的开销，一旦有事，一旦有事发生代替你照生代替你照顾你家人和孩子，你你家人和孩子，你认为如何？如何？这笔笔钱假如用不到，将留假如用不到，将留给你最你最亲爱的人。的人。 不知道我不知道我这样讲有没有道理，如果你信的有没有道理，如果你信的过我我的的话，我是不是可以回去，我是不是可以回去请公司用公司用电脑免免费为你做你做一份一份计划划书，改日你参考一下。，改日你参考一下。17话术二话术二促成：促成： 王先生，王先生，请教你一个教你一个问题，假如你投保的，假如你投保的话，这笔笔钱你将留你将
9、留给谁？18话术三话术三寒喧：寒喧： 王先生王先生, ,你的耳你的耳朵这么大么大, ,晚年一定大福大晚年一定大福大贵。切入切入语： 象你象你这样的情况，不知道有没有想的情况，不知道有没有想过买保保险。19话术三话术三切入：切入： 不是我来，你就一定要不是我来，你就一定要买保保险，你不一定要，你不一定要买保保险，你一定要知道保，你一定要知道保险。你不一定要。你不一定要认识我，我，你一定要你一定要认识保保险。今天先不。今天先不谈买不不买的的问题. .。可不可以可不可以让我我给你你讲讲保保险之道，王先生一个人之道，王先生一个人要想幸福的生活要想幸福的生活, ,医医疗和养老是不可少的和养老是不可少的,
10、 ,现在生在生活活压力那么大力那么大, ,医医疗费直直线上升上升, ,你有没有想你有没有想过, ,将将你的收入和支出做一个完整的你的收入和支出做一个完整的财务规划；划；20话术三话术三展示展示: : 王先生，你会王先生，你会发现，只要你有收入，你，只要你有收入，你的存款会不断增加，一旦你没有收入，你的的存款会不断增加，一旦你没有收入，你的负债会会继续存在，今天，你把存在，今天，你把银行的行的钱三七三七分配，百分之三十存入保分配，百分之三十存入保险公司，你的公司，你的资产、负债依然平衡，你的依然平衡，你的资产没有减少，没有减少，21话术三话术三 但是，一旦你没有收入，它将但是，一旦你没有收入，它
11、将变成一大笔成一大笔急用的急用的钱，维护你的你的资产、负债平衡，无事平衡，无事时是一笔是一笔储蓄，和存款一蓄，和存款一样，有事，有事发生将生将变成一成一笔笔钱，你是用一笔小，你是用一笔小钱换来一大笔急用的来一大笔急用的现金，金，你的你的钱还是你的是你的钱，我也没有拿你一分，我也没有拿你一分钱，公，公司也不要你一分司也不要你一分钱，为你自己存点你自己存点钱，你，你认为如何？如何？22话术三话术三 不知道我不知道我这样讲有没有道理，如果你信有没有道理，如果你信的的过我的我的话，我是不是可以回去，我是不是可以回去请公司用公司用电脑免免费为你做一份你做一份计划划书，改日你参考，改日你参考一下。一下。促
12、成：促成： 冒昧冒昧问你一个你一个问题，假如你投保的，假如你投保的话，你的身体你的身体还健康吧？健康吧？23话术四话术四寒寒 喧喧: : 先生，你的先生，你的单位真的不位真的不错，家庭也很好，家庭也很好，儿子那么儿子那么聪明。明。切入切入语： 象你象你这样的情况，不知道有没有想的情况，不知道有没有想过买保保险。24话术四话术四切入：切入： 不是我来，你就一定要不是我来，你就一定要买保保险，你不一定要，你不一定要买保保险，你一定要知道保，你一定要知道保险。你不一定要。你不一定要认识我，我，你一定要你一定要认识保保险。今天先不。今天先不谈买不不买的的问题.。可不可以可不可以让我我给你你讲讲人寿保人
13、寿保险之道。之道。 请教你一个教你一个问题，今年，今年单位有没有位有没有发年年终奖，为什么什么发年年终奖, ,能不能告能不能告诉我？我？25话术四话术四展展 示示: : 因因为你工作十二个月，多你工作十二个月，多给你一个月工你一个月工资，叫做，叫做年年终奖。我。我还想想请教你一个教你一个问题，假如你不能工作的，假如你不能工作的话，还有没有年有没有年终奖，工，工资会不会减少？会不会减少？ 如果你不能工作，如果你不能工作，单位位还继续发工工资给你，保你，保证你的家庭生活水平不你的家庭生活水平不变，但是要，但是要暂时扣扣发年年终奖，以后，以后这笔笔钱有事有事时可可变成一大笔成一大笔钱留留给你的你的家
14、人，无事家人，无事时会会连本本带利退利退给你，你是否愿意放你，你是否愿意放弃今年的年弃今年的年终奖。王先生，你只是将年。王先生，你只是将年终奖换个个地方存起来，保地方存起来，保证你整体的收入。你整体的收入。26话术四话术四 不知道我不知道我这样讲有没有道理，如果你信的有没有道理，如果你信的过我的我的话，我是不是可以回去，我是不是可以回去请公司用公司用电脑免免费为你做一份你做一份计划划书，改日你参考一下。，改日你参考一下。促成促成: : 你看你看这样的保障的保障够不不够？这样的的费用可以用可以吗？如果没有什么？如果没有什么问题的的话，这些些资料料请你填你填一下。一下。27话术五话术五寒喧寒喧:
15、: 先生，你真是很精明，在先生，你真是很精明，在财务规划方划方面，你可以面，你可以说是是专家。家。切入切入语： 象你象你这样的情况，不知道有没有想的情况，不知道有没有想过买保保险。28话术五话术五切入：切入： 不是我来，你就一定要不是我来，你就一定要买保保险，你不一，你不一定要定要买保保险，你一定要知道保，你一定要知道保险。你不一。你不一定要定要认识我，你一定要我，你一定要认识保保险。今天先。今天先不不谈买不不买的的问题.。可不可以。可不可以让我我给你你讲讲人寿保人寿保险之道。之道。 是是这样的，假如你把的，假如你把500500元存在元存在银行，行，需要多少年才能存到需要多少年才能存到1000
16、010000元，二十年，是元，二十年，是吗？29话术五话术五展示展示: : 假如你把假如你把500500元存到保元存到保险公司，我公司，我马上上为你开一个你开一个1000010000元的元的户头，你，你认为如何？如果如何？如果你在你在银行存行存500500元，人吃五谷元，人吃五谷杂粮，粮，难免会生免会生病，你病，你说对吧？如果急需医吧？如果急需医疗费，银行只能拿行只能拿出来出来500500元，加一点利息，如果需要元，加一点利息，如果需要1000010000元的元的医医疗费，你将要筹借，你将要筹借95009500元；如果将元；如果将500500元放元放在保在保险公司，医公司，医疗费将由保将由保险
17、公司公司为你承担，你承担，如果用不到如果用不到这笔笔钱，将有，将有1000010000元留元留给你的孩你的孩子，你子，你认为如何？如何？30话术五话术五 不知道我不知道我这样讲有没有道理，如果你信的有没有道理，如果你信的过我的我的话，我是不是可以回去，我是不是可以回去请公司用公司用电脑免免费为你做一份你做一份计划划书，改日你参考一下。，改日你参考一下。促成促成: : 王先生，王先生，这样的的计划你划你满意意吗？我？我们对具体具体细节再再进行商量。行商量。31话术六话术六寒喧寒喧: : 王先生，我今天来的目的就是要向您介王先生，我今天来的目的就是要向您介绍一份保一份保险，您听听看，不，您听听看，
18、不买没有关系，没有关系，不要因不要因为面子面子为难，我不，我不卖人情的保人情的保单。切入切入语： 象你象你这样的情况，不知道有没有想的情况，不知道有没有想过买保保险。32话术六话术六切入：切入： 不是我来，你就一定要不是我来，你就一定要买保保险，你不一，你不一定要定要买保保险，你一定要知道保，你一定要知道保险。你不一。你不一定要定要认识我，你一定要我，你一定要认识保保险。今天先。今天先不不谈买不不买的的问题. .。可不可以。可不可以让我我给你你讲讲人寿保人寿保险之道之道 我可不可以我可不可以请教您几个教您几个问题？33话术六话术六展示：展示： 请问我我们为什么要那么辛苦地工作？什么要那么辛苦地
19、工作？ 请问人是不是有不能工作不能人是不是有不能工作不能赚钱的一天的一天？ 当然我当然我们不希望不希望这一天的来一天的来临，我，我们不希不希望望这一天一天发生在我生在我们身上，但是，身上，但是，谁也不敢也不敢保保证我我们不会有不会有这一天，一天，对吗？这一天是什一天是什么么时候呢？候呢？34话术六话术六两种情形？两种情形？ 第一，当我第一，当我们60岁退休的退休的时候候 第二、退休前所第二、退休前所发生的意外、残生的意外、残废、疾病、疾病,不不晓得我得我这样说，你，你觉得有没有道理？得有没有道理？ （此句不能省略）（此句不能省略）35话术六话术六 像您人像您人缘那么好，我想在您身那么好，我想在
20、您身边至少会有至少会有50位以上的位以上的亲戚朋友，是戚朋友，是吗？请问那么多的那么多的亲戚朋友中有没有哪位听到您不能工作，不戚朋友中有没有哪位听到您不能工作，不能能赚钱，不能照，不能照顾家庭家庭时，听到，听到这个消息，个消息，马上送上送20万的万的现金到您的家里来，金到您的家里来，让您的孩您的孩子可以子可以继续念念书，让您的家人可以您的家人可以继续生活，生活，请问这样的朋友有没有？（停的朋友有没有？（停35秒秒钟）。）。36话术六话术六 假如没有的假如没有的话，我今天来的目的就是向，我今天来的目的就是向您介您介绍一位生死之交的朋友，交一位生死之交的朋友，交这样的朋友的朋友您不用花很多的您不用
21、花很多的钱，一个月，一个月10001000元，不用；元，不用；800800元，不用元，不用;600;600元，不用；元，不用；300300元就可以了。元就可以了。最后我最后我还要告要告诉您一件非常重要的事情（停您一件非常重要的事情（停2 2秒秒钟），），这个个钱没有花掉，以后没有花掉，以后连本本带利利还给您。您。37话术六话术六 不知道我不知道我这样讲有没有道理，如果你信有没有道理，如果你信的的过我的我的话，我是不是可以回去，我是不是可以回去请公司用公司用电脑免免费为你做一份你做一份计划划书，改日你参考，改日你参考一下。一下。促成促成: : 王先生，如果没有什么王先生，如果没有什么问题的的话，
22、这些些资料是不是填一下？料是不是填一下？38话术七话术七寒喧寒喧: 王太太，你的孩子王太太，你的孩子这么么聪明、漂亮，其明、漂亮，其实培养一个孩子真的很操心，做父母的恨不培养一个孩子真的很操心，做父母的恨不得把所有的一切都得把所有的一切都给孩子。孩子。切入切入语： 象你象你这样的情况，不知道有没有想的情况，不知道有没有想过买保保险。39话术七话术七开开门： 不是我来，你就一定要不是我来，你就一定要买保保险，你不一，你不一定要定要买保保险，你一定要知道保，你一定要知道保险。你不一。你不一定要定要认识我，你一定要我，你一定要认识保保险。今天先。今天先不不谈买不不买的的问题.。可不可以。可不可以让我
23、我给你你讲讲人寿保人寿保险之道之道 孩子学孩子学习、生活、生活、创业、婚姻都是我、婚姻都是我们所关心的，你所关心的，你说是是吗？40话术七话术七展示展示: 王太太，假如你手里有笔王太太，假如你手里有笔钱，你孩子上，你孩子上学、学、结婚、婚、买房、生小孩，你会不会拿房、生小孩，你会不会拿钱给他？如果你拿他？如果你拿钱，将来你需要，将来你需要钱，向他要，向他要钱，会不会很会不会很顺利？利？41话术七话术七 假如把你的假如把你的钱做个分配，做个分配，给两个儿子，两个儿子，一个是你的一个是你的亲生儿子，一个是你的保生儿子，一个是你的保险干干儿子，同儿子，同样，你的，你的亲生儿子生儿子结婚、婚、买房，房
24、，你你还照照样给他拿他拿钱，其，其实父母父母对子女的子女的爱是是问心无愧的，而不在于多少心无愧的，而不在于多少钱，你，你说是是吗？42话术七话术七 王太太，假如你将来需要王太太，假如你将来需要钱，你的干儿子，你的干儿子会拿会拿钱给你，你，让你养老，付医你养老，付医药费，假如你，假如你用不到用不到这笔笔钱，你的干儿子会帮助你照，你的干儿子会帮助你照顾你你的的亲儿子，你看儿子，你看这样是不是很好？是不是很好？43话术七话术七 不知道我不知道我这样讲有没有道理，如果你信有没有道理，如果你信的的过我的我的话，我是不是可以回去，我是不是可以回去请公司用公司用电脑免免费为你做一份你做一份计划划书，改日你参
25、考，改日你参考一下。一下。关关门: : 请在在这儿儿签个字，个字，这是是对你孩子最好的你孩子最好的关关怀和承和承诺。44话术八话术八寒寒 喧：喧： 王先生王先生,你是一位投你是一位投资专家，我能不能家，我能不能请教你几个教你几个问题？切入切入语： 象你象你这样的情况，不知道有没有想的情况，不知道有没有想过买保保险。45话术八话术八开开门： 不是我来，你就一定要不是我来，你就一定要买保保险，你不一，你不一定要定要买保保险，你一定要知道保，你一定要知道保险。你不一。你不一定要定要认识我，你一定要我，你一定要认识保保险。今天先。今天先不不谈买不不买的的问题，可不可以，可不可以让我我给你你讲讲人寿保人
26、寿保险之道之道46话术八话术八 假如你走出假如你走出办公室，看到地上有一百元公室，看到地上有一百元钱，你会不会，你会不会捡起来？起来？你你这一一捡代表着代表着: 第一、你很珍惜第一、你很珍惜钱； 第二、你不嫌第二、你不嫌钱多。多。47话术八话术八展展 示：示： 我我还想想请教你一个教你一个问题，你投，你投资一幢房子，一幢房子，你可以用你可以用30万来万来买它，也可以用它，也可以用10万来万来买它，它，你你选哪一种？哪一种？10万万对吧？用最少的吧？用最少的钱换取最取最大的利益，是你的一大的利益，是你的一惯作作风，这也叫金也叫金钱运运用的最佳方式，同用的最佳方式，同样将来付医将来付医药费，你可以
27、，你可以用用30万，也可以用万，也可以用10万来看病，你同万来看病，你同样用用10万万对吧？省下吧？省下20万好不好，其万好不好，其实这也是你的也是你的一一惯作作风48话术八话术八 你你买保保险，不是你没有，不是你没有钱，也不是你不健，也不是你不健康，只不康，只不过是金是金钱运用的最佳方式，最大限运用的最佳方式，最大限度地用好度地用好钱，你，你认为如何？如何？这笔笔3030万的医万的医疗风险金金仅仅是一笔是一笔储蓄，如果用到的蓄，如果用到的话，省，省下的是一笔医下的是一笔医疗费，如果用不到，留，如果用不到，留给你的你的后人。后人。49话术八话术八 不知道我不知道我这样讲有没有道理，如果你信有没
28、有道理，如果你信的的过我的我的话，我是不是可以回去，我是不是可以回去请公司用公司用电脑免免费为你做一份你做一份计划划书，改日你参考，改日你参考一下。一下。关关门: : 王先生，假如你投保的王先生，假如你投保的话，受益人填，受益人填谁？50话术九话术九寒喧寒喧: : 王先生，你一定明白，所有的王先生，你一定明白，所有的鸡蛋不能蛋不能放在一筐子里，分散投放在一筐子里，分散投资就是分散就是分散风险。切入切入语： 象你象你这样的情况，不知道有没有想的情况，不知道有没有想过买保保险。51话术九话术九开开门： 不是我来，你就一定要不是我来，你就一定要买保保险，你不一，你不一定要定要买保保险，你一定要知道保
29、，你一定要知道保险。你不一。你不一定要定要认识我，你一定要我，你一定要认识保保险。今天先。今天先不不谈买不不买的的问题。可不可以。可不可以让我我给你你讲讲人寿保人寿保险之道之道52话术九话术九展示展示: : 你做生意是你做生意是钱生生钱，加上你的智慧，你炒，加上你的智慧，你炒股票是用股票是用钱赚钱，你，你买地地产是用是用钱换地地换钱，你你买保保险是用小是用小钱换一笔急用的大一笔急用的大钱，那它，那它们是金是金钱运用的不同方式运用的不同方式53话术九话术九 就好比空气、水、食物，一个人一个月就好比空气、水、食物，一个人一个月不吃不吃饭会会饿死，七天不喝水会渴死，十分死，七天不喝水会渴死，十分钟不
30、呼吸会憋死，依你的看法，空气重要、水不呼吸会憋死，依你的看法，空气重要、水重要，重要，还是食物重要？他是食物重要？他们都重要所以保都重要所以保险也好、股票也好、生意也好、地也好、股票也好、生意也好、地产也好，他也好，他们都好（只不都好（只不过是金是金钱运用的不同方式），运用的不同方式），既然你做其它的那么既然你做其它的那么赚钱，为什么不什么不为你你储蓄一笔急用的蓄一笔急用的现金呢？金呢？54话术九话术九 不知道我不知道我这样讲有没有道理，如果你信有没有道理，如果你信的的过我的我的话，我是不是可以回去，我是不是可以回去请公司用公司用电脑免免费为你做一份你做一份计划划书，改日你参考，改日你参考一下
31、。一下。55话术十话术十寒喧寒喧: : 王先生，你真不王先生，你真不简单，生活，生活过的真有的真有品味，你的表很漂亮，品味，你的表很漂亮，请问是真的是真的还是假是假的？的？为什么要戴真表？什么要戴真表？切入切入语： 象你象你这样的情况，不知道有没有想的情况，不知道有没有想过买保保险。56话术十话术十开开门： 不是我来，你就一定要不是我来，你就一定要买保保险，你不一，你不一定要定要买保保险，你一定要知道保，你一定要知道保险。你不一。你不一定要定要认识我，你一定要我，你一定要认识保保险。今天先。今天先不不谈买不不买的的问题. .。可不可以。可不可以让我我给你你讲讲人寿保人寿保险之道之道57话术十话
32、术十 其其实像你像你这样的身份戴假表，我的身份戴假表，我们也也认为是真表，是真表，为什么要花什么要花钱买真表，其真表，其实是是为了一种了一种拥有的感有的感觉，因，因为拥有使你快有使你快乐。58话术十话术十 王先生，你那么有王先生，你那么有钱，你知道你的，你知道你的钱有有一大部分不是你的，因一大部分不是你的，因为你的你的钱有一大笔生有一大笔生时用不着，死用不着，死时带不走，不走，这笔笔钱是你的是你的吗？这笔笔钱你会留你会留给谁？留？留给你的孩子，你的孩子，对吗？59话术十话术十 这张白白纸代表你所有代表你所有钱，你会，你会发现其中其中有一大笔会留有一大笔会留给你的儿子，那么，我要求你的儿子，那么
33、，我要求你切下一小你切下一小块，你能否做到？我将用，你能否做到？我将用这一一小小块钱，你孩子的，你孩子的钱为你的孩子你的孩子创造一大造一大笔笔钱留留给他他们，他，他们会开心会开心吗？你留？你留给孩孩子一笔子一笔钱，你的孩子会开心，你看到孩子，你的孩子会开心，你看到孩子开心，你一定会开心，我看到你开心，你一定会开心，我看到你们开心，开心，我也会开心。我也会开心。60话术十话术十 不知道我不知道我这样讲有没有道理，如果你信有没有道理，如果你信的的过我的我的话，我是不是可以回去，我是不是可以回去请公司用公司用电脑免免费为你做一份你做一份计划划书，改日你参考，改日你参考一下。一下。促成促成: : 只要
34、你只要你签个字，大家可以一起开开心心。个字，大家可以一起开开心心。61话术十一话术十一寒寒 喧喧: : 王先生，你的事王先生，你的事业那么大，我能不能那么大，我能不能请教教你一个你一个问题？你企？你企业的的资金全部是你自己的，金全部是你自己的，还是用一部分是用一部分银行行贷款？款？切入切入语： 象你象你这样的情况，不知道有没有想的情况，不知道有没有想过买保保险。62话术十一话术十一开开门： 不是我来，你就一定要不是我来，你就一定要买保保险，你不一，你不一定要定要买保保险，你一定要知道保，你一定要知道保险。你不一。你不一定要定要认识我，你一定要我，你一定要认识保保险。今天先。今天先不不谈买不不买
35、的的问题。可不可以。可不可以让我我给你你讲讲人寿保人寿保险之道之道63话术十一话术十一 请问银行行贷款你要不要付利息，利率是款你要不要付利息，利率是多少？假如多少？假如银行明年要加息行明年要加息2%2%，你会不会，你会不会继续贷款？款？还要要贷款是不是？你会款是不是？你会发现，银行行是什么？是不是嫌是什么？是不是嫌贫爱富，越有富，越有钱就越就越围着着你你转，没，没钱时把你一脚踢开。把你一脚踢开。64话术十一话术十一 假如你把假如你把2%2%的利息交的利息交给我，放在保我，放在保险公公司，公司会雪中送炭，在你最需要司，公司会雪中送炭，在你最需要钱时，这些些2%2%的利息将的利息将变成成100%1
36、00%的的现金金让你的企你的企业继续经营，让你的家人孩子你的家人孩子继续生活，如果你生活，如果你平安无事，平安无事，这笔笔钱将将连本本带利利还给你，你，这笔笔钱反正你也要交反正你也要交给银行，而交了也白交，行，而交了也白交，为啥不不为自己留下一条后路，自己留下一条后路，给自己的家人和自己的家人和孩子。孩子。65话术十一话术十一 不知道我不知道我这样讲有没有道理，如果你有没有道理，如果你信的信的过我的我的话，我是不是可以回去，我是不是可以回去请公司公司用用电脑免免费为你做一份你做一份计划划书，改日你参，改日你参考一下。考一下。促成促成: : 你看付你看付给银行的利息我行的利息我们拿一半放拿一半放
37、在保在保险公司，公司，还是全部是全部66话术十二话术十二寒喧寒喧 王先生，你的事王先生，你的事业做得那么好，每年都有做得那么好，每年都有新的新的经营计划。划。切入切入语： 象你象你这样的情况，不知道有没有想的情况，不知道有没有想过买保保险。67话术十二话术十二切入：切入： 不是我来，你就一定要不是我来，你就一定要买保保险，你不一，你不一定要定要买保保险，你一定要知道保，你一定要知道保险。你不一。你不一定要定要认识我，你一定要我，你一定要认识保保险。今天先。今天先不不谈买不不买的的问题.。可不可以。可不可以让我我给你你讲讲人寿保人寿保险之道之道 王先生，能不能王先生，能不能请教你一个教你一个问题
38、？68话术十二话术十二展示：展示： 你已那么有你已那么有钱了，了，为啥还要投要投资做生意做生意？其？其实不不仅仅是是赚钱。因。因为钱对你来你来说只是只是一个符号，你只是一个符号，你只是为了接受很大的事了接受很大的事业挑挑战，对吗？69话术十二话术十二 你的成功基于三个因素，你的你的成功基于三个因素，你的资本、能力、本、能力、时间，今天，今天资本你可以本你可以轻易地易地获得，能力你得，能力你已完全已完全拥有，唯一不能保障的就是你的有，唯一不能保障的就是你的时间，假如没有假如没有时间的的话，资本你已本你已经投下去了，投下去了，你是一个非常有能力的人，但是却有可能血你是一个非常有能力的人，但是却有可
39、能血本无本无归，身无分文，你的生意是数以百万的，身无分文，你的生意是数以百万的投投资，区区很少的保，区区很少的保费对它毫无影响，但是它毫无影响，但是却可以保却可以保证你昂你昂贵的的时间，投，投资有两种，一有两种，一种是种是赌博，一种是常博，一种是常胜，你一定愿意做一个，你一定愿意做一个常常胜将将军。70话术十二话术十二 不知道我不知道我这样讲有没有道理，如果你信有没有道理，如果你信的的过我的我的话，我是不是可以回去，我是不是可以回去请公司用公司用电脑免免费为你做一份你做一份计划划书，改日你参考，改日你参考一下。一下。促成促成: : 王先生，你看王先生，你看这样的保障可以的保障可以吗，这样的的费
40、用可以用可以吗？如果没什么？如果没什么问题的的话，这些些资料料请你填写一下。你填写一下。71话术十三话术十三寒寒 喧喧 王先生，你的孩子很王先生，你的孩子很聪明，你明，你对他最大他最大的希望是什么？的希望是什么？切入切入语： 象你象你这样的情况，不知道有没有想的情况，不知道有没有想过买保保险。72话术十三话术十三切入：切入： 不是我来，你就一定要不是我来，你就一定要买保保险，你不一，你不一定要定要买保保险，你一定要知道保，你一定要知道保险。你不一。你不一定要定要认识我，你一定要我，你一定要认识保保险。今天先。今天先不不谈买不不买的的问题. .。可不可以。可不可以让我我给你你讲讲人寿保人寿保险之
41、道之道73话术十三话术十三 是希望他能子承父是希望他能子承父业，还是另是另谋发展，展，如果你希望子承父如果你希望子承父业那就要考那就要考虑资产的安全的安全转移移问题，社会的，社会的发展展趋势是法制的越来越是法制的越来越健全，所以健全，所以财富的平均分配和再分配将是社富的平均分配和再分配将是社会的一个主要手段，所以会的一个主要手段，所以遗产税必定征收税必定征收74遗产税留给孩子两种结果10001000万万600600万万400400万万600600万万留给孩子留给孩子遗产税遗产税损损失失1 110001000万万800800万万200200万万500500万万留给孩子留给孩子保险保险创创造造60
42、0600万万现金保额现金保额2 275话术十三话术十三 交税是交税是应该的，也是不可避免的，但的，也是不可避免的，但是却有两种方式：一种是用你的是却有两种方式：一种是用你的钱交税，交税，让你的孩子再你的孩子再创业；一种是用保；一种是用保险公司的公司的钱交税，把你的交税，把你的钱留留给孩子。孩子。76话术十三话术十三 古人云，将古人云，将门出虎子，虎父无犬子，你出虎子，虎父无犬子，你的孩子一定会不的孩子一定会不负重望将你的事重望将你的事业发扬光大，光大，所以，你今天到保所以，你今天到保险公司存的公司存的钱越多，将来越多，将来留留给你孩子就越多。你孩子就越多。77话术十三话术十三 不知道我不知道我
43、这样讲有没有道理，如果你信有没有道理，如果你信的的过我的我的话，我是不是可以回去，我是不是可以回去请公司用公司用电脑免免费为你做一份你做一份计划划书，改日你参考，改日你参考一下。一下。促成促成: : 请问王先生，你希望留王先生，你希望留给孩子多少孩子多少钱？78话术十四话术十四寒寒 喧：喧： 王先生，冒昧地王先生，冒昧地问你一个你一个问题，一个成，一个成功人士离开人世的功人士离开人世的时候是不是什都候是不是什都带不走？不走？（答案：什么都（答案：什么都带不走）不走）切入切入语： 象你象你这样的情况，不知道有没有想的情况，不知道有没有想过买保保险。79话术十四话术十四开开门： 不是我来，你就一定
44、要不是我来，你就一定要买保保险，你不一，你不一定要定要买保保险，你一定要知道保，你一定要知道保险。你不一。你不一定要定要认识我，你一定要我，你一定要认识保保险。今天先。今天先不不谈买不不买的的问题。可不可以。可不可以让我我给你你讲讲人寿保人寿保险之道之道80话术十四话术十四 有句有句话其其实可以商可以商讨，我，我总是是认为，一，一个成功人士离开人世以后，将个成功人士离开人世以后，将带走一走一样东西，西，就是就是赚取金取金钱的能力，也就是你的生命价的能力，也就是你的生命价值，它是你生命中最昂它是你生命中最昂贵的的东西，你西，你买的汽的汽车非非常的漂亮，多少常的漂亮，多少钱？请问你有没有你有没有为他投保他投保？81话术十四话术十四 那么，你的茶杯，也很漂亮，那么，你的茶杯，也很漂亮，请问你你有没有有没有为他投保？他投保？为什么不保？因什么不保？因为我我们都是在都是在为最有价最有价值的的东西投保，西投保，这笔保笔保险费就是在就是在为你最有价你最有价值的的东西投保。西投保。82话术十四话术十四 不知道我不知道我这样讲有没有道理，如果你有没有道理，如果你信的信的过我的我的话，我是不是可以回去，我是不是可以回去请公司公司用用电脑免免费为你做一份你做一份计划划书，改日你参，改日你参考一下。考一下。促成促成: : 你看你看200200万，能不能体万，能不能体现你的生命价你的生命价值？83
