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1、chapter3chapter3品质、数量、品质、数量、包装解析包装解析 国际货物买卖合同条款商品的品质、数量与包装商品的品质、数量与包装国际货物运输国际货物运输保险商品的价格国际货款的收付检验、索赔、不可抗力与仲裁 PartPart Main pointsIn this chapter,you will learn:In this chapter,you will learn:Quality of CommodityQuality of CommodityQuantity of CommodityQuantity of CommodityPacking of CommodityPacking
2、 of Commodity1.To learn the methods of expressing the quality of goods in a sales contract2.To learn different weight calculation methods3.To learn the marks on transport packingLearning Objectives3.1 商品的品质品质条款的作用表示品质的方法拟订品质条款时应注意的问题一、品质条款的作用合同中的品质条款是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交付的货
3、物必须与合同所规定的数量、质量、规格相符。如果卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消合同。二、表示品质的方法凭样品买卖-Sales by sample凭文字说明买卖-Sales by description -Specification/grade/standard/-Brand or trade mark/name of origin-Description and illustration1.Quality of Commodity1.Quality of CommodityRole of qualityRole of quali
4、ty Ways of defining quality (Ways of defining quality (the methodsmethods of expressing the quality )-1)Sales by description -Specification/grade/standard/-Brand or trade mark/name of origin-Description and illustration2)Sales by sample凭样品买卖样品的含义凭样品买卖的含义凭样品买卖的种类凭样品买卖应注意的问题1、样品的含义样品是指从一批商品中抽出来的或由生产、使
5、用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。国际贸易业务中的样品基本上有两种： 参考样品：仅供参考，不作为交货依据 标准样品：代表商品品质的少量实物，是交货依据2、凭样品买卖的含义凭样品买卖是指以样品表示商品的品质，并以样品作为交货依据。英国货物买卖法规定，凭样品买卖包含以下默示条件： （1）整批货物必须与样品一致； （2）买方应有合理机会把整批货物与样品进行比较； （3）所交货物不得含有对样品进行合理检验不易发现的、不合商销的缺陷。3、凭样品买卖的种类凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖(回样)4、凭样品买卖应注意的问题v卖方交货品质必须与样品完全一致；v容易产生品质
6、纠纷，只能酌情采用；凡是能用科学的指标表示商品品质时，不宜采用凭样品买卖；v一般适用于不能用科学方法来表示品质或在色、香、味或造型方面有特殊要求的商品，主要是一部分工艺品、服装、轻工产品和土特产品等；v如对品质无绝对把握，应在合同中作出灵活规定，如规定：品质与样品近似凭样品买卖应注意的问题(续）v对于凭买方样品或对等样品买卖，应在合同中对涉及工业产权问题作出规定，如在合同中明确规定：如由于买方来样发生侵犯第三者权利时，由买方承担一切经济和法律责任；v严格区分参考样品和标准样品。补充： 联合国国际货物销售合同公约有关规定联合国国际货物销售合同公约第42条第1款规定卖方所交付的货物必须是第三方不能
7、根据工业产权或其他知识产权主张任何权利或要求的货物，但以卖方在订立合同时已经知道或不可能不知道的权利或要求为限。联合国国际货物销售合同公约第42条第2款规定卖方在上一款中的义务不适用以下情况买方在订立合同时已经知道或不可能不知道此项权利或要求；或此项权利或要求的发生，是由于卖方要遵照买方所提供的技术、图样、图案、程式或其他规格。凭文字说明买卖凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或牌号买卖凭产地名称买卖1、凭规格买卖商品的规格是反映商品品质的技术指标，如成份、含量、纯度、大小、粗细等。例如，我国出口黄豆使用的指标有：含油量、水份、杂质和不完善粒。使用时应注意： 出口商应注意分别
8、不同情况，将主要指标定入合同，而不宜过多罗列次要指标。2、凭等级买卖商品的等级是指同一类商品由于其品质的差异，用文字、数码和符号所作的分类。例如，我国出口的钨砂，根据三氧化钨和锡含量的不同，可以分为特级、一级、二级等。使用时应注意： 为了便于履行合同和避免发生争议，在列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。3、凭标准买卖商品的标准是指政府机关和商业团体统一制定和公布的标准化品质指标。例如，我国出口的生丝规定有6A、5A、4A、3A、2A、A、B、C、D、E、F、G等12个品质标准。使用时应注意： 凡我国已制订了品质标准的出口商品，可以根据我国的标准进行买卖；如果可能，应尽量采用国际通行
9、标准，以扩大出口；在援用标准时，应注明版本年份，以避免引起争议。补充：凭标准物买卖 (凭标准品级买卖)对于农产品、矿产品等初级产品，由于其品质变化大，不宜采用凭样品、规格、等级、标准等买卖，通常采用凭标准物买卖凭标准品级买卖。在实务中常见的有 凭良好平均品质买卖(FAQ)； 凭上好可销品质买卖(GMQ)4、凭说明书和图样买卖是指以说明书并附以图样、设计、图纸、分析表以及各种数据来说明商品的品质。一般适用于机器、电器和仪表等技术密集型商品。使用时应注意 要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指标；在合同中除列入说明书的具体内容外，常常订立卖方品质保证条款和技术服务条款。5、凭商标或牌号买卖商标或
10、牌号的作用在于帮助消费者识别产品，以便树立产品的声誉。一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。使用时应注意： 即使在合同中不具体规定规格，卖方必须按该商标或牌号所通常具有的品质交付货物；在规定商标或牌号时，应明确规定型号或规格；在采用买方定牌交易情况下，卖方应对涉及知识产权问题作出规定。6、凭产地名称买卖一般适用于受产区的自然条件、传统加工工艺因素的影响，在品质方面具有独特风格和特色的产品例如，四川榨菜、龙口粉丝等。三、拟订品质条款时应注意的问题实事求是地确定品质条件，不宜过高或过低合理选择各种表示品质的方法对品质条款的规定要明确具体对某些商品可以规定品质机动幅度品质机动幅
11、度v交货品质与样品类似条款v品质公差：国际上公认，适用于工业制成品v品质机动幅度：双方协商约定，适用于初级产品v低于约定品质者赔偿损失3.2 商品的数量约定数量的重要性计量单位和度量衡制度计算重量的方法数量溢短装条款拟订数量条款时应注意的问题一、约定数量的重要性数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，数量条款是买卖双方交接货物的依据，也是处理有关数量争议的依据。按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则买方有权提出索赔，甚至拒收货物。约定数量的重要性（续）联合国国际货物销售合同公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒
12、收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便和承担不合理的开支，而且买方有保留索赔的权利。二、计量单位和度量衡制度国际贸易中使用的度量衡制度主要有四种： 公制：主要在东欧、拉美、东南亚、非洲等国采用； 英制：主要在英国、新西兰、澳大利亚等国采用； 美制：主要在北美国家采用； 国际单位制：国际标准计量组织制定，在许多国家采用计量单位和度量衡制度（续）在不同的度量衡制度下，同一计量单位所表示的商品实际数量可能会不同。例如，表示重量的吨，在公制下一般采用公吨，每公吨为1000公斤，；在
13、英制下一般采用长吨，每长吨为1016公斤；在美制下一般采用短吨，每短吨为907公斤。三、计算重量的方法毛重净重毛重皮重 国际贸易中最常见的计重方法。 计算皮重的方法有：实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重等。以毛作净(gross for net) 适用于低值农产品或其它商品。 例如：核桃100公吨，单层麻袋包装，以毛作净。计算重量的方法（续）公量（Conditioned Weight) 适用于吸湿性较强的商品，例如羊毛、生丝、棉花等。 计算公式：公量干净重（1标准回潮率）理论重量法定重量 商品重量加上直接接触商品的包装的重量 某些国家在征收从量税时采用。四、数量溢短装条款数量溢短装条款的含义
14、使用数量溢短装条款的原因规定数量溢短装条款应注意的问题1、数量溢短装条款的含义数量溢短装条款是数量条款的组成部分，是指买卖双方在数量条款中加订一个机动幅度，只要卖方交货属于该机动幅度之内，就属于按合同规定交货，买方不能以交货数量不符为由拒收或提出索赔。一般适用于粮食、矿砂、大豆等大宗商品的交易。2、使用数量溢短装条款的原因计量不易准确包装限度交通工具限制其它原因，如装卸损耗、运输损耗等。3、规定数量溢短装条款应注意的问题机动幅度的大小要适当，一般为3%5%；机动幅度选择权的规定要合理，一般为负责租船订舱的一方；溢短装部分的计价要公平；可以采用装船时或货到时的市价计算。补充：跟单信用证统一惯例（
15、1993）对于“约量”的规定凡“约”、“大概”或类似的词语，用于信用证金额、数量和单价时，应解释为有关金额、数量或单价不超过10%的增减幅度。除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度。但是，当信用证规定数量以包装单位或个数单位计数时，此项增减幅度则不适用。五、拟订数量条款时应注意的问题正确掌握进出口商品数量合同中的数量条款应该明确具体必要时合理规定数量机动幅度正确掌握跟单信用证统一惯例（1993）关于“约量”的有关规定3.3 商品的包装包装条款的作用包装的种类包装标志中性包装和定牌拟订包装条款时应注意的问题一、包装条款的作用包
16、装是构成商品说明的重要组成部分，包装条件是买卖合同中的一项主要条件。按照某些国家的法律规定，如果卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。二、包装的种类运输包装销售包装1、运输包装运输包装又称外包装，主要作用是：保护商品的品质和数量，并使其便于运输、装卸、储存、计数等。选择运输包装时应注意： 适应商品的特性； 适应运输方式的要求； 符合进口国对运输包装的有关规定。2、销售包装销售包装又称内包装，主要作用是：保护商品的品质和数量；美化商品以便于促销。选择销售包装时应注意： 符合进口国对销售包装的有关规定； 设计包装装潢时要考虑进口国的爱好和禁忌； 出口商品
17、的销售包装上应印有条形码标志。条形码国际上通用的包装上的条形码主要有两种： UPC码：由美国、加拿大组织的统一编码委员会编制 EAN码：由欧共体成立的国际物品编码协会编制我国于1991年4月正式加入国际物品编码协会，我国分到的国别号为“690”和“691”。三、包装标志包装标志是指在运输包装上用油墨、油漆加印特定记号，包括图形、文字、数字和字母等。主要作用是：在装卸、运输和保管过程中，便于识别货物，防止错发错运，保护商品和人员的安全等。主要有：运输标志、指示性标志、警告性标志、原产地标志、重量和尺码标志等。Marking of cargoIndicative marks give instru
18、ctions to facilitate the smooth handling of the cargo that needs special care指示性标志. When dangerous goods are shipped, warning marks are used to avoid any possible harm to workers and damage to transport vehicles.运输标志-Shipping marks又称唛头，其作用为识别货物，防止错发错运。根据国际标准化组织的建议，标准运输标志包括四项内容： 收货人名称的缩写或代号；例如ABCCO 参
19、考号，如订单、发票或合同号；例如SC1973 目的地；例如LONDON 件号；例如No.3-10特殊作用：商品特定化最常见的有效方式。主要的出口单据如发票、提单、保险单上，都必须显示出运输标志。四、中性包装与定牌生产采用中性包装和定牌生产，是国际贸易中常见的习惯做法。中性包装定牌生产1、中性包装中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装。主要作用：转口贸易，绕开对方国家设立的贸易壁垒，加强对外竞销和扩大出口。使用时应注意： 对于签订有出口配额协定的商品应加强管理，以防进口商将商品转口至有关配额国，产生不利影响。2、定牌生产定牌生产是指卖方按买方要求在其出售的商品或包
20、装上标明买方指定的商标或牌号。主要作用：利用买方的经营能力以及商业信誉和牌名声誉，以提高售价和扩大出口。使用时应注意： 在外商订货量较大、而且需求比较稳定时可以接受； 在合同中对涉及工业产权问题作出规定，如规定：如果所采用的商标发生侵权行为，由买方负责。五、拟订包装条款时应注意的问题考虑商品特点和运输方式的要求明确具体地规定包装材料和包装方式 例如：木箱装，每箱30匹，每匹40码明确包装费用由谁负担买方提供包装材料时，应规定到达期限使用买方运输标志时，应规定通知卖方的期限采用中性包装和定牌时，应规定工业产权条款Case 1-analysis日本A商在我沿海某地采取定牌来料加工某电器产品。成品返
21、销日本市场后，日本另一B电器生产厂商控告A冒用他的牌子。事后查明B厂商上述牌子在日本和我国均已办妥商标注册。在上述情况下，A商应承担什么责任？我国厂家有何教训？ Case2-More or less clause某公司与国外某客商达成一笔交易，合同中规定，数量为100公吨，可有5%的伸缩，多交部分按合同价格记价。商品的价格为1500美元/公吨FOB广州。现该商品的市场行情上涨，问：（1）卖方根据合同的规定最多和最少可交多少公吨货物？（2）此案例中，卖方应多交还是少交？为什么？ Case 3:中性包装定牌业务中性包装定牌业务 上上海海自自行行车车厂厂收收到到菲菲律律宾宾一一家家外外商商的的订订单单，要要求求采采用用中中性性包包装装定定牌牌业业务务，使使用用对对方方指指定定的的品品牌牌“ “键键” ”，问问我我方方是是否否接接受。为什么？受。为什么？讨讨论论：（1 1）拒拒绝绝接接受受的的情情况况（2 2）接接受受的条件的条件Case 4-analysis-凭规格买卖还是既凭样品又凭规格买卖 我方出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不得超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并据此要求赔偿损失。我方是否该赔？ 结束结束
