《东风汽车义乌盛大店庆4周年SP活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《东风汽车义乌盛大店庆4周年SP活动方案（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、义乌盛大店四周年店庆特别活动方案区域市场分析目标群体活动目的活动概况活动预期目标活动主题及宣传重点活动执行及监控活动实施计划广告投放计划活动预算PDCAhttp:/ 中管网通用中管网通用业频道道 区域市场环境分析区域市场环境分析 . . 整体市场受北京奥运会，残奥会影响严重，随着两会的结束，各种品牌之间的整体市场受北京奥运会，残奥会影响严重，随着两会的结束，各种品牌之间的竞争会更加激烈。竞争会更加激烈。 年底销售旺季来临；年底销售旺季来临； 临近年底现有竞争车型的价格调整，以及消费者对车市降价的预期；临近年底现有竞争车型的价格调整，以及消费者对车市降价的预期； 速腾速腾, ,福克斯，卡罗拉相继
2、推出改款车型对市场造成很大的冲击，对福克斯，卡罗拉相继推出改款车型对市场造成很大的冲击，对CIVICCIVIC形成很大威形成很大威胁；胁； 区域内消费者分析区域内消费者分析区域内消费者分析区域内消费者分析 购买人群：购买人群：购买人群：购买人群： 1 1、私企、私企、私企、私企/ /个企（或个体）老板或员工；个企（或个体）老板或员工；个企（或个体）老板或员工；个企（或个体）老板或员工； 2 2、自由职业者、自由职业者、自由职业者、自由职业者 ； 3 3、科教、医疗、工程等单位管理者或技术人员；、科教、医疗、工程等单位管理者或技术人员；、科教、医疗、工程等单位管理者或技术人员；、科教、医疗、工程
3、等单位管理者或技术人员； 4 4、国家公务员、国家公务员、国家公务员、国家公务员( (包括军队干部包括军队干部包括军队干部包括军队干部) ) 5 5、事业单位员工、事业单位员工、事业单位员工、事业单位员工 6 6、其他。、其他。、其他。、其他。l促进CIVIC的销量,并完成下半年提车、登录的D2目标；l扩大基盘、促进销售；l阻击卡罗拉和福克斯在市场上的销售势头；l通过CIVIC组织活动的推出，以达到传递特装车“增配不加价”的目的；l提高义乌盛大经销商的知名度；提升销量提升销量提升销量提升销量 进行年底销售冲刺进行年底销售冲刺进行年底销售冲刺进行年底销售冲刺战胜竞争对手战胜竞争对手战胜竞争对手战
4、胜竞争对手活动主题： 感恩4周年 喜悦共分享活动时间： 2008.10.12008.12.31外展促销外展促销店头活动店头活动老客户激励老客户激励店庆嘉年华店庆嘉年华7、8、9月CIVIC客源统计7、8、9月周等录统计区域目标（月度区域目标（月度/ /季度）季度） 来店、来电、意向客户（来店、来电、意向客户（O/H/A/BO/H/A/B）、登录等）、登录等 特约店名称特约店名称来电来电( (个个) )到店到店( (批次批次) )成交成交( (台台) )O OH HA AB B义乌盛大义乌盛大90090048048010810820206060100100160160效果预估：效果预估： 协助销
5、售完成任务协助销售完成任务, ,达成销售目标达成销售目标.( .(见表见表) )时间时间时间时间:2008:2008年年年年1010月月月月112112月月月月3131日日日日活动主题 感恩4周年 喜悦共分享活动时间 2008年10月1日12月31日活动重点借助义乌盛大4周年店庆，结合F1活动进行“增配不加价”的产品宣传。名列国家发改委公布的1.8L车型油耗的对比中，CIVIC第一。欧洲C-NCAP碰撞四星级别。通过外展扩大CIVIC产品影响力，提高销量。外展与促销会展义乌汽车文化节（08.10.310.5）东阳秋季汽车展（08.11.111.2）外展国际商贸城（08.11.811.9）绣湖广
6、场（08.10.1810.19）乐购广场（08.12.2312.25）进企业专场车展浪莎袜业（08.10.1110.12）商城集团（08.10.2510.26）外展与促销会 展 项目一：国庆车展（义乌汽车文化节）项目一：国庆车展（义乌汽车文化节）项目一：国庆车展（义乌汽车文化节）项目一：国庆车展（义乌汽车文化节） 项目时间：项目时间：项目时间：项目时间：2008200820082008年年年年10101010月月月月3 3 3 3日日日日10101010月月月月5 5 5 5日日日日 项目地点：中国小商品梅湖国际会展中心项目地点：中国小商品梅湖国际会展中心项目地点：中国小商品梅湖国际会展中心项
7、目地点：中国小商品梅湖国际会展中心 项目主题：第二届汽车文化节项目主题：第二届汽车文化节项目主题：第二届汽车文化节项目主题：第二届汽车文化节汽车展览展示周汽车展览展示周汽车展览展示周汽车展览展示周 项目主办：中国小商品城集团股份有限公司项目主办：中国小商品城集团股份有限公司项目主办：中国小商品城集团股份有限公司项目主办：中国小商品城集团股份有限公司 义乌汽车城义乌汽车城义乌汽车城义乌汽车城 媒体支持：媒体支持：媒体支持：媒体支持：义乌电视台、义乌商报、浙中新报、东阳日报、义乌电视台、义乌商报、浙中新报、东阳日报、义乌电视台、义乌商报、浙中新报、东阳日报、义乌电视台、义乌商报、浙中新报、东阳日报
8、、金华金华金华金华 晚报、金华广播电视报、金华电视台、晚报、金华广播电视报、金华电视台、晚报、金华广播电视报、金华电视台、晚报、金华广播电视报、金华电视台、义乌广播电视台、义乌广播电视台、义乌广播电视台、义乌广播电视台、 金华交通之声、东阳电台都市频道、浦金华交通之声、东阳电台都市频道、浦金华交通之声、东阳电台都市频道、浦金华交通之声、东阳电台都市频道、浦江电台、户外高江电台、户外高江电台、户外高江电台、户外高 炮、炮、炮、炮、DMDMDMDM直邮、手机短信等直邮、手机短信等直邮、手机短信等直邮、手机短信等 项目背景20082008年首届义乌汽车文化节有近年首届义乌汽车文化节有近3 3万人参加
9、，不仅创造了极大的经济效益，万人参加，不仅创造了极大的经济效益，更丰富了义乌、金华乃至周遍地区的文化活动，成为不可或缺的文化节日。更丰富了义乌、金华乃至周遍地区的文化活动，成为不可或缺的文化节日。项目内容展馆外观及周遍图浙中东阳秋季汽车展浙中东阳秋季汽车展浙中东阳秋季汽车展浙中东阳秋季汽车展 项目时间：项目时间：项目时间：项目时间：2008200820082008年年年年11111111月月月月1 1 1 1日日日日11111111月月月月2 2 2 2日日日日 项目地点：浙江中振汽车交易广场项目地点：浙江中振汽车交易广场项目地点：浙江中振汽车交易广场项目地点：浙江中振汽车交易广场 项目主题：
10、体验汽车文化项目主题：体验汽车文化项目主题：体验汽车文化项目主题：体验汽车文化 畅享品质生活畅享品质生活畅享品质生活畅享品质生活 项目主办：东阳日报项目主办：东阳日报项目主办：东阳日报项目主办：东阳日报 浙江中振汽车交易广场浙江中振汽车交易广场浙江中振汽车交易广场浙江中振汽车交易广场 媒体支持：东阳日报、东阳电台都市频道、日报新闻网、等媒体支持：东阳日报、东阳电台都市频道、日报新闻网、等媒体支持：东阳日报、东阳电台都市频道、日报新闻网、等媒体支持：东阳日报、东阳电台都市频道、日报新闻网、等 外 展活动地点：国际商贸城 绣湖广场 乐购广场活动时间：08.10.1810.19 11. 811.9
11、12.2312.25活动项目：车辆展示、现场定车送保养、环保用车讲座、文艺表演企业名称：企业名称：浪莎袜业浪莎袜业 商城集团商城集团活动时间：活动时间：08.10.1110.12 08.10.2510.26 活动项目：活动项目：汽车展示、环保用车专题讲座汽车展示、环保用车专题讲座 集体购车团购优惠集体购车团购优惠进企业专场车展活动主题 感恩4周年 喜悦共分享活动时间 2008年10月1日12月31日活动重点借助义乌盛大4周年店庆，结合F1活动进行“增配不加价”的产品宣传。名列国家发改委公布的1.8L车型油耗的对比中，CIVIC第一。欧洲C-NCAP碰撞四星级别。通过购车幸运大转盘活动，扩大CI
12、VIC产品影响力，提高销量。店头促销结合F1活动进行 新客新客户介绍新客户购车成功介绍新客户购车成功送车模或送车模或500500元保养卡。元保养卡。新客新客户购车送送时尚折叠自行尚折叠自行车到店到店试驾到店到店试驾送送瑞士瑞士军刀一个刀一个老客老客户到店到店赏车送送环保袋保袋到店到店赏车活动形式特特特特约约约约店店店店实实实实施施施施流流流流程程程程活动介绍，鼓励试驾活动介绍，鼓励试驾填写相关登记表填写相关登记表离店离店试驾试驾CIVIC/填写活动反馈表填写活动反馈表增送相应车型精品装饰增送相应车型精品装饰新客户（一般消费者）新客户（一般消费者）到店到店获赠获赠礼品礼品购车购车由销售顾问具体把
13、握客户购买意向,适时送出试驾礼品活动形式：活动形式： 购车幸运大转盘活动 到店到店赏车到店到店试驾新客新客户老客老客户到店到店赏车送送钥匙扣匙扣到店到店试驾送送多功能工具多功能工具介绍新客户购车成功介绍新客户购车成功送车模或送车模或500500元保养卡。元保养卡。保养卡保养卡保养卡保养卡购车幸运大幸运大转盘活活动 一等一等奖 天涯海角双天涯海角双飞5 5日游日游 二等二等奖 时尚写真一套尚写真一套 三等三等奖 500500元保养卡一元保养卡一张 活动主题 感恩4周年 喜悦共分享店庆嘉年华活动时间 2008年12年31日 15：0020：00活动重点 树立东风本田同一品牌，同一形象；树立东风本田
14、同一品牌，同一形象； 宣传东风本田绿色环保工厂的企业文化；宣传东风本田绿色环保工厂的企业文化； 展示东风本田北京特约店高品质的服务，展示东风本田北京特约店高品质的服务， 和高素质的员工队伍；和高素质的员工队伍； 展示北京特约店的整体形象；展示北京特约店的整体形象； 感恩4周年 喜悦共分享 嘉年华聚会岁末总结二者结合相辅相承演出、联欢达到目标吸引人气促进销售吸引关注提高形象方法工作总结客户联欢媒体邀请长期报道提高形象活活活活动动亮亮亮亮点点点点选择店庆这一有利时机，拉近特约店与客户之间距离选择店庆这一有利时机，拉近特约店与客户之间距离宣传活动形式新颖宣传活动形式新颖增加新老客户之间的沟通，树立品
15、牌信心增加新老客户之间的沟通，树立品牌信心客户联谊活动客户联谊活动客户联谊活动客户联谊活动 项目时间：项目时间：项目时间：项目时间：2008200820082008年年年年12121212月月月月7 7 7 7日日日日 项目地点：锦都大酒店宴会厅项目地点：锦都大酒店宴会厅项目地点：锦都大酒店宴会厅项目地点：锦都大酒店宴会厅 项目对象：项目对象：项目对象：项目对象： 客户：在活动中邀请客户：在活动中邀请客户：在活动中邀请客户：在活动中邀请20202020名忠实客户（每位客户可以携带名忠实客户（每位客户可以携带名忠实客户（每位客户可以携带名忠实客户（每位客户可以携带1 1 1 1名家属）参名家属）
16、参名家属）参名家属）参加联谊加联谊加联谊加联谊 活动，要在客户面前展现东风本田北京区域各店的团结活动，要在客户面前展现东风本田北京区域各店的团结活动，要在客户面前展现东风本田北京区域各店的团结活动，要在客户面前展现东风本田北京区域各店的团结一致，使客一致，使客一致，使客一致，使客 户对东风本田更加有信心。户对东风本田更加有信心。户对东风本田更加有信心。户对东风本田更加有信心。 特约店：组织特约店进行联谊活动，在活动中要求公司员工特约店：组织特约店进行联谊活动，在活动中要求公司员工特约店：组织特约店进行联谊活动，在活动中要求公司员工特约店：组织特约店进行联谊活动，在活动中要求公司员工404040
17、40名参加名参加名参加名参加活活活活 动，在活动中有东风本田义乌盛大店总经理进行动，在活动中有东风本田义乌盛大店总经理进行动，在活动中有东风本田义乌盛大店总经理进行动，在活动中有东风本田义乌盛大店总经理进行08080808年年年年工作总结，工作总结，工作总结，工作总结， 同时进行同时进行同时进行同时进行09090909年工作展望与要求；公司领导讲话，表彰年工作展望与要求；公司领导讲话，表彰年工作展望与要求；公司领导讲话，表彰年工作展望与要求；公司领导讲话，表彰在工作中有在工作中有在工作中有在工作中有 贡献人员，同时演出各种节目。贡献人员，同时演出各种节目。贡献人员，同时演出各种节目。贡献人员，
18、同时演出各种节目。 一阶段：工作总结一阶段：工作总结一阶段：工作总结一阶段：工作总结 由东风本田义乌盛大店董事长对公司发展4年做精彩回顾，再由总经理做2008年工作总结，08年工作展望与要求。第二阶段：忠实客户发言第二阶段：忠实客户发言第二阶段：忠实客户发言第二阶段：忠实客户发言 第三阶段：表彰第三阶段：表彰第三阶段：表彰第三阶段：表彰 对在对在对在对在08080808年东风本田义乌盛大店工作中有贡献者进行表彰与奖励。年东风本田义乌盛大店工作中有贡献者进行表彰与奖励。年东风本田义乌盛大店工作中有贡献者进行表彰与奖励。年东风本田义乌盛大店工作中有贡献者进行表彰与奖励。 奖项分为：奖项分为：奖项分
19、为：奖项分为：“突出贡献奖突出贡献奖突出贡献奖突出贡献奖”，“贡献奖贡献奖贡献奖贡献奖”，“优秀奖优秀奖优秀奖优秀奖” ” ” ” 等等等等第四阶段：联谊活动第四阶段：联谊活动第四阶段：联谊活动第四阶段：联谊活动 客户抽奖：三等奖（媒体嘉宾抽取）客户抽奖：三等奖（媒体嘉宾抽取） 二等奖二等奖 （总经理抽取）（总经理抽取） 一等奖一等奖 （董事长抽取）（董事长抽取）感恩4周年 喜悦共分享店庆晚会流程时时 间间内内 容容15:00-15:30 15:00-15:30 来宾签到来宾签到15:30-15:50015:30-15:500第一阶段第一阶段 工作总结工作总结15:30-15:35董事长做4年
20、工作精彩回顾15:35-15:40总经理进行08年工作汇报15:40-15:5009年工作展望15:50-16:0015:50-16:00第二阶段第二阶段 客户讲话客户讲话15:50-16:00用户代表讲话16:00-16:3016:00-16:30第三阶段第三阶段 表彰表彰16:00-16:15颁发优秀奖16:15-16:25颁发贡献奖16:25-16：30颁发突出贡献奖1616：30-1930-19：3030现场舞会，节目演出，抽奖及用餐现场舞会，节目演出，抽奖及用餐备注：抽奖穿插在每节目期间进行。活动总结表活动总结表特约店名称特约店名称月份月份月来店人数月来店人数活动来店人数活动来店人数
21、CIVICCIVIC车主：车主：老客户：老客户：新客户：新客户：意向客户人意向客户人数数活动试驾人活动试驾人数数H H级数量级数量A A级数量级数量B B级数量级数量C C级数量级数量 预定量预定量成交量成交量活动总体评价活动总体评价活动现场照片活动现场照片存在问题存在问题改善措施改善措施 请于活动结束请于活动结束5 5日内提交该总结表至指日内提交该总结表至指定地点定地点09/2009/30SP前期准备09/25前所有物品设计制作购买09/30前所有外展场地联系沟通相关事项10/0112/30会展店内活动促销车辆外展店内礼品及活动车主推荐到店礼品参加聘选 消费者来店礼品 消费者购车礼品车主推荐
22、购车礼品参加聘选 消费者试驾礼品 消费者购车参加聘选店外会展 广场外展 大型企业内部车展汽车专题讲座消费者试驾礼品现场定车礼品（参加聘选）消费者团体团购优惠12/7嘉年华晚会东风HONDA义乌盛大四周年嘉年华公司发展历程回顾、现场总结大会、车主感言、先进个人颁奖、时尚舞会现场演出、晚宴、12/2412/27感恩之旅（幸运大转盘）东风HONDA义乌盛大四周年感恩之旅时尚车主集体旅游09/1509/20活动申请向厂家进行活动申请09/2509/30前期媒体预热义乌商报汽车版 硬广一次 15000 报花征集启示 500义乌电台 全频率套播 4500易车网 焦点图文 7500电视台新闻频道 滚动套播
23、600033500.0010/0112/30义乌商报汽车版 报花征集启示9次 4500 软文报道4次 13600义乌电台 全频率套播 17535易车网 焦点图文 37500电视台新闻频道 滚动套播 32000 与车同行专栏 20000125135.00合计158635.00活动期间会展、外展与晚会费用10/0111/30外展 场地 20000 布展 10000 音响设备 6000 礼品其他 50004100012/07嘉年华晚会 场地、布置 20000 音响设备 5000 演出 10000 晚宴、酒水 20000 礼品 500060000合计245000.0010/0111/30会 展 场地
24、50000 布展 80000 音响设备 8000 礼品、演出、其他 6000144000物 料活动大喷、易拉宝、大转盘、宣传单页6000奖 品各种礼品10000活动期间店头活动费用客户旅游费用30000合 计46000.00广告投放158635.00会展、外展、晚会245000.00店头活动46000.00总 记449635.00第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段9 9 9 9月月月月3 3 3 3日至日至日至日至9 9 9 9月月月月10101010日日日日销售信息采集（促销点选择）销售信息采集（促销点选择） 方案形成（第一稿）三阶段方案形成（第一稿）三阶段 媒体确定（网络、平面）媒体确定（网
25、络、平面） 行动方案制定（行动时间表）行动方案制定（行动时间表） 第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段 9 9 9 9月月月月15151515日至日至日至日至9 9 9 9月月月月20202020日日日日 PD市场信息分析（竞品、价格）市场信息分析（竞品、价格） 实施前准备（各细项落实）实施前准备（各细项落实） 检核方案可执行性，完善方案检核方案可执行性，完善方案 确定方案（报批区域督导）确定方案（报批区域督导）P PD DC CA A确认并开始实施最终方案确认并开始实施最终方案确认并开始实施最终方案确认并开始实施最终方案第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段9 9 9 9月月月月25252525日至日
26、至日至日至10101010月月月月27272727日日日日实施第一阶段方案实施第一阶段方案 销售数据、市场信息收集分析销售数据、市场信息收集分析 检核方案效果检核方案效果 改善二、三阶段方案改善二、三阶段方案 D DC CA ASPSP效果阶段总结效果阶段总结效果阶段总结效果阶段总结 1010月月月月1616日前日前日前日前 担担担担 当：当：当：当： 特约店市场部特约店市场部特约店市场部特约店市场部第四阶段第四阶段第四阶段第四阶段10101010月月月月28282828日至日至日至日至11111111月月月月26262626日日日日实施第二阶段方案实施第二阶段方案 销售数据、市场信息收集分析
27、销售数据、市场信息收集分析 检核方案效果检核方案效果 改善第三阶段方案改善第三阶段方案 D DC CA ASPSP效果阶段效果阶段效果阶段效果阶段总总总总结结结结 1111月月月月1515日前日前日前日前 担担担担 当：特约店市场部当：特约店市场部当：特约店市场部当：特约店市场部CC第五阶段第五阶段第五阶段第五阶段11111111月月月月27272727日至日至日至日至1 1 1 1月月月月3 3 3 3日日日日整理收集整个活动信息整理收集整个活动信息分析分析销售数据、市场信息销售数据、市场信息检核方案效果检核方案效果 课题、对策制定课题、对策制定 ASPSP效果阶段总结效果阶段总结效果阶段总结效果阶段总结 1 1月月月月1010日前日前日前日前 担担担担 当：特约店市场部当：特约店市场部当：特约店市场部当：特约店市场部
