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1、回味冷饮店回味冷饮店 -策划方案策划方案创业团队成员创业团队成员目目 录录第一章：店面介绍第一章：店面介绍 1.1 项目计划1.2 本店招牌品的介绍1.3 油炸冰激凌的优势第二章：市场分析第二章：市场分析2.1 目前冷饮店的现状2.2 市场调查2.3 具体策划方案 第三章、财务计划及风险预算第三章、财务计划及风险预算3.1 资金来源3.2 投资费用预算3.3 盈亏预测3.4 资金盈亏预测风险3.5 解决方案第四章、发展趋势第四章、发展趋势 4.1 店面形式发展 4.2 将来冷饮店走向第五章、团队管理第五章、团队管理5.1 管理思想5.2 管理团队5.3 管理决策5.4 团队概述5.5 团队分工
2、1.1项目计划项目计划 本项目计划组建一家冷饮店，名称为 回味冷饮店 本店将主营冷饮品，以油炸冰激凌为特色，将冷热进行有机结合，向广大消费者提供特色饮品，在冷热品中开辟一块崭新的天地 1.2对本店招牌品的介绍对本店招牌品的介绍 油炸冰淇淋机可制作出各式风味独特的油炸冰淇淋,是新一代的休闲食品。油炸冰淇淋机能使冰淇淋直接成型后包装冷.冰淇淋炸乐店以其独特的制作工艺及一流的jq-800型专用热炸粉，以把冰淇淋在高温中油炸成形。让你既可享受冰冷透彻、厚味奇妙的最新时尚冷饮潮流，又可体验到外热内凉、外酥里滑、既松脆又滑腻、既火热又冰冷、进口即溶的各式热炸冰淇淋及众多风味奇妙的鲜汁生果派。品赏者无不会为
3、之拍手称奇，流连忘返。第一章：店面介绍第一章：店面介绍 1.3油炸冰激凌的优势油炸冰激凌的优势（1）、奇特的产品包括水蜜桃热炸冰淇淋、甜橙脆皮热炸冰淇淋、苹果热炸冰淇淋、哈密瓜热炸冰淇淋、菠萝型、牛奶型、鸭梨型、朗姆杏仁型、花生型、大黄奶油型、意式、法度、奶油冰淇淋等多达180多种，店中以油炸冰琪淋为主打产品，奶茶、冰淇淋，冰粥，奶昔，果汁、雪糕、汽水等为辅，畅销四季。（2）、当今食品市场倾向于“健康饮食”，作为高糖、高油类型的冰淇淋中的蔗糖、油脂渐渐被取代，能够减少能量和低热能的产品引来了广泛的关注并且逐渐成为流行的潮流，特别是在冰淇淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力寻找适合这些消费者需要的原
4、料。这种蔗糖的替代品不仅能从物理化学方面取代蔗糖而且也可以带来其它的有利于健康的好处。获得好的质量的产品，需要用严谨的科学方法才能使它的功能性得到真正的应用和确切的解释。 来自快乐时光的不凡创意，冰与火的激情融合来自快乐时光的不凡创意，冰与火的激情融合将各种冰淇淋炸着吃！令人将各种冰淇淋炸着吃！令人难以想象的休闲厚味，最新风靡欧美的奇妙精品难以想象的休闲厚味，最新风靡欧美的奇妙精品热炸冰淇淋！布满刺激与热炸冰淇淋！布满刺激与挑战意味。挑战意味。第一章：店面介绍第一章：店面介绍 2.1：目前冷饮店的现状：目前冷饮店的现状： 1、 老牌冷饮店老牌冷饮店：对消费人群没有针对性，没有色，店面装修一般，
5、加之不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。如始终不够 、 甜醉江南等 2、 情侣冷饮店情侣冷饮店：由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分大学生拒之门外，除了甜蜜蜜的冷饮店外其他都惨淡经营。 3、综合冷饮店、综合冷饮店：由于其独特的店面设计和品种齐全，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力冷饮店。他们中的代表是：冰火两重天、冰爽十足、宠爱汤、香沫泡派、味浓涟漪庭等综上所述，要想快速成功，必须走综合综上所述，要想快速成功，必须走综合发展的高铁之路。发展的高铁之路。第二章：市场分析第二章：市场分析2.2：市场调查：市场调查：1、2010年全国冷饮的产销量已经超过220万吨，比去年同
6、期增长15%；实现销售额270亿元左右，预计2011年产销量能突破250万吨，实现销售额300亿元以上。2、数据显示，上海、北京、广州三个特大城市的销售量占了全国冷饮市场的25，东北市场销量占国内市场总额的13。以上海为例，2004年冷饮市场的销售额就达到了10亿元，2006年更是突破13亿元大关。预计2011年中国冷饮市场规模将达到280万吨,届时人均消费量可达2.1公斤/年;2015年产销量将达到320万吨,人均消费量可达24公斤/年。可见中国的冷饮市场潜力之巨大。 3、中国冰淇淋市场冬季是夏季的1/30，而这个差距在美国是1/2到1/3，季节性的差异反应了消费结构的单一，产品发挥的功能单
7、一。随着人均收入增加、消费群体不断扩大以及中国城市化的发展,人们的冷饮消费习惯和消费能力有所改变和增加。4、入世五年来，我们的农村和城镇人均收入均有大幅度的提高。具体表现为入世前一年也就是2000年,我国的人均GDP仅仅为849美元，而2005年我国人均GDP已经达到1703美元水平，首都北京2010年人均GDP已经超过6000美元，达到了中等发达国家水平； GDP增长率从2001年的8.3%到去年的10.2%，经济处于高速、稳定增长当中。这些都为中国冰淇淋市场结构升级和市场壮大提供了前提条件。 第二章：市场分析第二章：市场分析2.3 具体策划方具体策划方案案 一、店名：回一、店名：回味冷饮味
8、冷饮第二章：市场分析第二章：市场分析二、场地选择二、场地选择 1、各大学城的交通要道 2、各大学城的商业街 3、 所选楼层不得超过三楼（最好是二楼或一楼） 4、 所选场地门口或周围必须能停几十辆车（停车场不算） 5、 场租费用不得超过20元/平方米第二章：市场分析第二章：市场分析三、冷饮店设计三、冷饮店设计 1、 整个餐厅设计体现油炸冰琪淋文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。油炸冰琪淋文化的东西覆盖全餐厅。 2、 虽然是冷饮店，但客用设备，尤其是卫生间（洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、）设备力求高档。 3、 餐椅、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、窗帘、桌布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有本店
9、标志。 4、 本店应有情侣包间，普通包间，一般聊天室，单人间（现在大学生越来越喜欢在独处，喜欢独自思考问题） 5、 大厅需能容下标准四人桌8张（并要扣除落台和员工及顾客通过距离）。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源（及节约电费又提高亮度）。 6、 厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。 7、菜谱专门设计，本店所有产品使用彩色照片，每页都有印有“温馨话”。 8、包间名应付有韵味！例如荷风、竹声、梅香、兰韵等第二章：市场分析第二章：市场分析四、人员配置四、人员配置 技术人员：3-4人 楼面（含后勤）：10-15人 总经理：负责整个冷饮店的经营 原料采购员：负责购置
10、原料 （1人） 点单员：负责对顾客进行产品介绍及记录顾客所要的东西（2人） 服务员兼清洁工：执行为客人的服务工作（4人） 传物员：负责将客人所点产品分送到各所点桌（2人） 收银员：负责每天客人消费的结算工作 （1人） 吧主：负责客人的询问及需求（1人）五、装修五、装修 1、 查找装修公司2、 选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍 3、 派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案 4、 装修时间不得超过3个月 第二章：市场分析第二章：市场分析六、员工招募六、员工招募 1、提前一个月开始招聘工作 2、提前半个月开始员工岗前培训 3、开业前五天开始上岗（做清洁） 七、广告策划七、广告策划 1、 提前1
11、个半月策划完毕开业广告 2、 提前1个月开始出现广告 3、 装修开始之时在冷饮店周围出现布幅广告 4、 提前20天策划完毕开业庆典 八、供货商入场八、供货商入场 1、 提前两个月开始接洽供货单位 2、 提前1个月定下供货商名单 九、手续办理九、手续办理 装修之前开始办理各种经营手续（工商、税务、城管、派出所等），开业前必须完善。十、规章制度十、规章制度 第二章：市场分析第二章：市场分析当上述各项工作完成后，一个正规的，有生气的当上述各项工作完成后，一个正规的，有生气的冷饮店才算真正诞生了，但更艰巨的任务也随之冷饮店才算真正诞生了，但更艰巨的任务也随之而来了。只要我们拥有一个团结的集体，强劲的而
12、来了。只要我们拥有一个团结的集体，强劲的管理班子，独特的营销策划冷饮店就会出现火红管理班子，独特的营销策划冷饮店就会出现火红的场面，等待投资者的是如何去收获的场面，等待投资者的是如何去收获第二章：市场分析第二章：市场分析3.1、资金的来源：、资金的来源：1 1、国家政策提供的大学生创业贷款国家政策提供的大学生创业贷款2 2、个人亲属的资助借款个人亲属的资助借款3 3、采取积极的手段吸收风险投资采取积极的手段吸收风险投资3.2、投资费用预算（按、投资费用预算（按150平方米）平方米） 1 1、 装修：装修：2 2万万 2 2、 传品加工设备：传品加工设备：4 4万万 3 3、 照明设备、空调（不
13、采用中央空调）、卫生间、收照明设备、空调（不采用中央空调）、卫生间、收银台：银台：3 3万万 4 4、 餐厅用具：餐厅用具：2 2万万 5 5、 前期广告费、开业庆典前期广告费、开业庆典1 1万万 6 6、 流动资金：流动资金：1 1万万 总共资金准备：总共资金准备：1111万（含不可预见费）万（含不可预见费）第三章、财务计划及风险预算第三章、财务计划及风险预算3.3、盈亏预测、盈亏预测 1、如果按每月营业额为4万，费用控制在1万，综合毛利按50计算，每月可盈利1.5万元，每年利润为：11.5万，收回投资期为：一年又六个月 2、如果按每月营业额为6万，费用控制在1.5万，综合毛利按50计算，每
14、月可盈利2.75万元，每年利润为：17，（学生放假接近三个月淡季三个月，淡季两月的营业额合为一个月）收回投资期为：一年又一个月3、如果按每月营业额为8万，费用控制在2万，综合毛利按50计算，每月可盈利3万元，每年利润为：22.5万，收回投资期为：九个月 为了缩短投资收回时间，应在装修上力求节约，降低为了缩短投资收回时间，应在装修上力求节约，降低费用，但不能脱离策划太远，否则又无法做到期望销售额。费用，但不能脱离策划太远，否则又无法做到期望销售额。 第三章、财务计划及风险预算第三章、财务计划及风险预算3.4、资金的风险、资金的风险1、存在的风险：这种风险主要表现为损益表上利润的期末余额巨大，但实
15、际上企业现金表中的期末数额却小到几乎为零甚至是负数。现金风险主要表现在：业主只对企业的主要财务指 标如资产负债率、净资产收益率等感兴趣，而忽视了指标掩盖下的问题；过分注意利润和销售的增长，而忽视手中掌握的现金；固定资产投资过多，使企业的变现能 力降低，导致资金沉淀；企业规模盲目扩张，缺乏相应的短、中、长期计划。此类风险出现的概率为15%。3.5、解决方案：、解决方案：1、通过增加新颖的产品及不断完善的服务来征服、吸引广大顾客。我们会不断改进生产技术，改善经营管理，不断推陈出新，2、通过融资，贷款来解决现存的资金问题。3、我们将建立透明、清晰的财务管理制度，加强对财务人员的培训、监督。第三章、财
16、务计划及风险预算第三章、财务计划及风险预算4.1将来店面形式将来店面形式 1、批发销售批发销售:是指除现炸现卖热炸冰淇淋系列外，还可以利用已有的设备，加工各种风味的冰淇淋批发给各个冷饮摊点，以进步设备的利用率。 2、专门店专门店:在闹市、繁华贸易地段或 大、中型社区等，开一家50平方米以上的休闲美食专门店，投资10万元左右，以热炸冰淇淋为最新卖点，年利在30-100万元之间。 3、厨窗店厨窗店：在繁华街道、集贸市场、商住小区等租凭3平方米以上的小店铺，投资3万元左右。除专卖热炸冰淇淋之外，还可兼营部门休闲餐饮项目，年利10-15万元。4、店中店店中店：在商场、超市、片子院、机场、购物中央等经营
17、，投资2万元左右，利用长不乱的客流量，巧做独门生意，逐日赢利在千元以上，年利25-30万。5、活动店活动店：车站、码头、影剧院、歌厅、公园、商场门口等人流量较大的地方均可设点。4.2 将来冷饮店走向将来冷饮店走向冷饮店发展壮大，连锁店分布广泛之后，将注册公司，另外扩大销售范围，不仅限于冷饮品，将分布餐饮行业各个领域。第四章、发展趋势第四章、发展趋势 51 管理思想管理思想每个公司都有自己的管理理念，而我们公司坚信科学的管理思想就是要以人为本，尊重团队中的每一位成员，重视团队合作精神的培养和管理。特别是团队成员之间工作的默契，重视个人的发展，尊重个人价值观，各职能部门相互协调合作，以求得公司的整
18、体和全面发展，实现1+12的战略效果。第五章、团队管理第五章、团队管理 52 管理团队管理团队管理团队主要由我们创业小组人员组成，管理团队主要由我们创业小组人员组成，都是具有高素质的大学生，并且具有较强都是具有高素质的大学生，并且具有较强的实战经验和相关的专业知识，能为公司的实战经验和相关的专业知识，能为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。作为我们公司的风险投资者自然也成务。作为我们公司的风险投资者自然也成为我公司的管理成员，我们还会诚邀各方为我公司的管理成员，我们还会诚邀各方面的专业人才及管理人才担当要职，共创面的专业人才及管理人才担当要职，共创公
19、司的美好未来。公司的美好未来。第五章、团队管理第五章、团队管理 53 管理决策管理决策公司实行严格的管理制度，一切行动和方公司实行严格的管理制度，一切行动和方案的实施都按规章制度办事，公司成员一案的实施都按规章制度办事，公司成员一律平等对待，奖罚分明，能者居上，构建律平等对待，奖罚分明，能者居上，构建一支有良好风气的工作团队，并要有强烈一支有良好风气的工作团队，并要有强烈的责任心，为公司的前途着想，为公司做的责任心，为公司的前途着想，为公司做贡献。贡献。第五章、团队管理第五章、团队管理 54 团队概述团队概述学历背景：大专或大专以上学历，有强烈的求知欲和进取心，沉着稳重，实践能力强，工作责任心
20、强。人际关系：有较强的人际亲和力，交际能力强，热情开放豁达不失沉稳，办事冷静果断，为客户提供热情服务。工作态度：勤恳能干，吃苦耐劳，兢兢业业，对待客户热情有耐心，不怕麻烦，工作积极，有敬业精神。职业素质：专业知识，专业人才,工作能力强,信守承诺,注重规范,严格遵循公司宗旨，不做有损公司形象的事.第五章、团队管理第五章、团队管理 总结：总结：我们满怀着希望走进知识的殿堂，我们渴望在深化的教育中能够找到自己的目标，我们也同时盼望着人生的光彩和辉煌，我们可以用双手创造美好的生活，这些都需要敏锐的目光、思想的闪亮、不懈的追求和良好的氛围。不让每一个机会从我们身旁流失，我们要紧紧把握自己的思想，实践自己
21、的理想。 虽然我们只是开始，虽然我们的想法还不很成熟，但是好的创意永远不会落伍。我们在活动中需要的是“思想-实践-再思想”的过程，需要的是深入理解，深入探索的勇气，需要的是各种思想火花的碰撞，最终我们需要的是自我的完善和提高，创业计划大赛将用你的努力来证明这种勇气。 我们要为自己的思想和实践创业而骄傲，在交流、碰撞和提高的过程中，我们做的就是努力来改变环境，用努力来追求价值。第五章、团队管理第五章、团队管理 完善自我，感受创业！让创业激情和求学岁月一起燃烧！相信我们的完善自我，感受创业！让创业激情和求学岁月一起燃烧！相信我们的回味冷饮店回味冷饮店一定会有一个光明的未来！一定会有一个光明的未来！
