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1、赛前培训赛前培训主讲人：主讲人： 余雷余雷中山大学管理学院中山大学管理学院 余雷，中山大学管理学院管理学硕士；本科余雷，中山大学管理学院管理学硕士；本科就读于武汉理工大学和中南财经政法大学，获市就读于武汉理工大学和中南财经政法大学，获市场学、投资学双学士学位。场学、投资学双学士学位。20122013年主导完年主导完成对广东省成对广东省8个集群、全国个集群、全国1240家小微企业的大家小微企业的大型社会调研，并撰写报告参加第十三届型社会调研，并撰写报告参加第十三届“挑战杯挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛，获特等奖。全国大学生课外学术科技作品竞赛，获特等奖。2012年参加第八届年参加第八届“
2、挑战杯挑战杯”全国大学生创业计全国大学生创业计划大赛获全国金奖，带队参加全球企业管理挑战划大赛获全国金奖，带队参加全球企业管理挑战赛获中国赛区二等奖。同时，参与广州市政法委、赛获中国赛区二等奖。同时，参与广州市政法委、共青团广东省委员会等单位的社会调研项目，主共青团广东省委员会等单位的社会调研项目，主笔完成团省委笔完成团省委“领航领航100”青年领军企业发展需求青年领军企业发展需求调研调研 报告等。报告等。讲座内容摘要第第 一一 部分部分 大赛简介及参赛须知大赛简介及参赛须知第第 二二 部分部分 作品要求及要求分析作品要求及要求分析第第 三三 部分部分 核心内容核心内容1:外部环境外部环境(行
3、业）行业）第第 四四 部分部分 核心内容核心内容2:内在能力内在能力(专业专业)第第 五五 部分部分 核心内容核心内容3:毕业定位毕业定位(就业就业)大赛简介及参赛须知大赛简介及参赛须知宗旨宗旨:培养高校学生职业发展意识和社会调查研究能力，不断提升毕业生就业竞争力，逐步建立就业工作对人才培养的反馈机制，从而促进高校的教育教学改革。形式形式:撰写调研报告对一个行业进行细致分析。大赛简介及参赛须知大赛简介及参赛须知赛制赛制:本次大赛分为初赛（高校选拔赛）、复赛（省赛）、总决赛（省赛）三级赛制。学生以团队形式参赛，参赛者以46人自行组队。每校推荐10支队伍参加省复赛，省复赛将选出10支队伍进入省总决
4、赛，进行现场答辩。作品要求及要求分析作品要求及要求分析参赛作品的分析对象：参赛作品的分析对象：本科生、研究生本科生、研究生根据普通高等学校本科专业目录（2012）按照专业及编码对应国民经济行业分类行业及编码内容进行分析。高职高专生高职高专生根据教育部关于印发，的通知按照专业及编码对应国民经济行业分类行业及编码内容进行分析。作品要求及要求分析作品要求及要求分析报告概述+主报告+附件报告概述报告概述高度概括主报告内容，限3000字以内。1、是主报告的高度浓缩2、评分比例：20%作品要求及要求分析作品要求及要求分析报告概述+主报告+附件主报告主报告1、行业的起源和现状分析2、行业的进入壁垒分析3、行
5、业的人力资源现状分析）4、行业前景与从业人员需求分析5、行业的吸引力分析6、以及该行业需求的趋势7、对促进该行业发展具有针对性、建设性的建议8、对进入该行业的在校大学生有实质性、可借鉴性和指导性的就业建议 主报告要求主报告要求1、主报告内容需具备真实性、科学性和实用性，对在校大学生进入相关行业就业具有有较强的指导和启发性2、主报告不限于固定的模式和内容，参赛作者可根据调研的情况和发现进行分析和总结，强调一般性的同时更强调有价值的特色性内容分析。3、鼓励大学生运用运用田野调研、追溯研究、案例分析等方法，充分结合实际调研、访谈以及实习、见习中取得的一手资料进行严谨的科学分析。4、评分比例：60%作
6、品要求及要求分析作品要求及要求分析报告概述+主报告+附件附件附件1、图表附件：充分鼓励大学生在“行业分析报告”中运用图表和有合法来源的数字进行具体分析和论证。2、其他附件。例如：访谈记录，岗位一天工作手记、求职面试流程，相关录音、视频材料，问卷，调研单位、调研对象提供的材料。要求要求:附件形式具有多样性，可以是调查报告，也可以是实践报告，或者访谈报告等等评分比例：20%11行业行业-专业专业-就业战略主导逻辑图就业战略主导逻辑图1、国家外部宏观环境分析后的战略远景构想、国家外部宏观环境分析后的战略远景构想对影响行业和企事业单位的一般经济、社会文化、政治法律和技 术变化进行分析和预测，确定和规划
7、自己职业发展的远景2、行业发展结构特点和未来竞争分析、行业发展结构特点和未来竞争分析分析现有行业的结构特点以及吸引力，分析行业内主要竞争者的实力状况，发现可能存在的行业发展机会和具有竞争潜力的经济体。3、专业资源获取及专业能力分析、专业资源获取及专业能力分析结合行业特点和与竞争对手的比较，判断分析自己专业在资源、能力方面的突出优势与劣势，找出差异性和能力要求 5、行业、行业-专业专业-就业发展战略的制定就业发展战略的制定从行业特点和专业资源能力特点最佳匹配的角度，确定自己能够在相关行业获得高于平均收益率和增长性的就业领域，找到具有发展潜力的行业内企事业单位，结合本专业的特点给出行业未来远景、发
8、展方向以及未来职业可行的发展路径。6、就业战略的实施：、就业战略的实施：推荐并给出正确把握行业机会，发挥专业优势的 一系列就业指导性建议内生外生专业独特能力专业独特能力与与专业差异性资源专业差异性资源行业发展机遇行业发展机遇与与行业竞争威胁行业竞争威胁4、战略定位、战略定位核心内容核心内容1:外部环境外部环境(行业）行业）天天 一般环境一般环境 行业环境行业环境 竞争对手竞争对手 专业自身专业自身 知天知地知天知地知利危知利危知彼知己知彼知己识长短识长短 扬长避短扬长避短趋利避害趋利避害 地地彼彼己己实现外部行业机遇和专业实力的最佳匹配实现外部行业机遇和专业实力的最佳匹配 就业战略总就业战略总
9、 指导原则指导原则就业战略总原则图就业战略总原则图14行业环境行业环境技术要素技术要素政治要素政治要素社会文化要素社会文化要素经济要素经济要素专业实力专业实力一般的外部宏观环境分析的内容 通通过过收收集集相相关关资资讯讯，运运用用PESTPEST、 T T E E M M P P L L E E S S等等方方法法，找找出出影影响响企企业业的的外外部部关关键键要要素素（External External Key Key Factor, Factor, EKFEKF）对对 EKF的各种变化进行预测和判断。 主要方法有：主要方法有： 1.1.定量方法：经济模型、回归分析、趋势线等定量方法：经济模型
10、、回归分析、趋势线等 2. 2. 定性方法：专家评估法、脚本法等定性方法：专家评估法、脚本法等 PEST分析法分析法考虑：1、政治与法律环境（、政治与法律环境（Political environment） 2、经济环境（、经济环境（Economic environment） 3、社会和文化环境（、社会和文化环境（Social environment） 4、技术环境（、技术环境（Technological environment） 通过调研对四大要素进行分析、评估，通过调研对四大要素进行分析、评估，最后确定哪些是战略要素，需要在战略制订中重点考虑。外在外在变化变化的的区域区域：T E M P L
11、 E S可能可能对对你你组织产生影响组织产生影响的的威胁与机会威胁与机会中期长期威胁机会威胁机会Technology/技术Economy/经济Markets/市场Politics/政治Law/法令Ethics/道德Society/社会TEMPLES 分析法(O&T)18经经 济济政治法律政治法律社社会会文文化化技技术术GDP的变化利率货币供给通货膨胀率工资/物价控制可任意支配收入行业结构市场需求国家研究开发支出行业R&D支出科技研究重点政府对技术的支持专利保护新产品新技术的商品化生活方式就业预期保护消费者运动结婚率人口增长率人口年龄分布人口迁移文化及亚文化政治制度、体制政府的稳定性特殊经济政策
12、反托拉斯立法环保立法外贸立法对外国企业态度就业立法企业一般环一般环境分析境分析行业分析1.需求需求 2.竞争竞争行业需求分析的目的与要略行业需求分析的目的与要略:明确行业结构的主要特点，分析行业结构、明确行业结构的主要特点，分析行业结构、竞争态势和获利水平之间的关系竞争态势和获利水平之间的关系根据行业的回收投资能力评价其吸引力根据行业的回收投资能力评价其吸引力预测未来获利能力的变化预测未来获利能力的变化寻找机会寻找机会找出关键成功因素（找出关键成功因素（KSFKSF）“行业”（Industry,产业）泛指所提供的产品或服务类似而竞相满足同类顾客需要的企业群体。共有多少行？360行够么？中国国家
13、技术监督局以1988年的国际标准行业分类（ISIC）为参照，将行业按门类、大类、中类和小类分类，分别对应于一到四位数代码的分类方法，并于1995年开始实施国民经济行业分类与代码，GB/T4754-94新标准。按照我国的分类体系，在中类，洗衣机、电冰箱、空调器同属于日用电器制造业。但在小类他们属于不同的行业。国民经济行业分类与代码表国民经济行业分类与代码表 406 日用电器制造业4061 洗衣机制造业4062 吸尘器制造业4063 电冰箱制造业4064 电风扇制造业4065 空调器制造业4066 排油烟机制造业4069 其他日用电器制造业 417 日用电子器具制造业4171 电视机、录像机、摄像
14、机制造业4172 收音机、录音机制造业4173 电子计算器制造业房地产行业的代码：K房地房地产业72房地房地产业721房地产开发经营722物业管理723房地产中介服务729其他房地产活动建筑大师贝聿明先生建筑大师贝聿明先生行业吸引力的评价指标体系包括：行业吸引力的评价指标体系包括：1成成长长性性：市市场场规规模模、增增长长率率、生生命命周周期期中中的阶段、国际市场规模、销售额的稳定性。的阶段、国际市场规模、销售额的稳定性。 20062012年中国家电产品需求量年中国家电产品需求量电冰箱电冰箱 洗衣机洗衣机 空调器空调器 微波炉微波炉 洗碗机洗碗机 电热水器电热水器 2006年12781442
15、152612571006002012年35003100 52002600500 280024医疗卫生费用投入及占医疗卫生费用投入及占GDP 比重比重25中国医药行业成长性中国医药行业成长性2获利性：利润（市场占有率最大的企业为代表）、利润的稳定性。国际上，怎样的利润水平是薄利或暴利？国际上，怎样的利润水平是薄利或暴利？27Industry EVA/CEMV/CEROATobacco0.09363.231414.3979Computer Software & Services0.05904.033110.3530Entertainment0.04422.82408.4403 Personal C
16、are0.02812.87008.005Medical Products0.02763.09879.5384Food Processing0.02511.70908.5306IT Consulting Services0.02062.71366.5260Drugs & Research0.00653.38077.6439Chemicals0.00291.81957.9589Beverages0.00182.16885.5960Eating Places0.00142.32466.8867Textiles-0.00121.93927.4093Building Materials-0.00561.
17、55215.6250Metals-0.01011.7447-Telephone Companies-0.01241.36804.6181Semiconductors & Components-0.01262.05605.9906Aluminium-0.01281.4844-Paper & Products-0.01491.29025.2342Broadcasting & Publishing-0.01491.80426.0059Cars & Trucks-0.01500.94732.1660Computers & Peripherals-0.03061.73323.1143Electrical
18、 Products-0.03271.30564.6276Aerospace & Defence-0.03311.39824.8390Railroads-0.03401.02573.7780Airlines-0.04161.16760.9866Construction & Engineering-0.04581.6749-Steel-0.06471.29672.2646Mean (all industries)-0.01101.89305.5989US Industrial Profitability, 1986-97: EVA, Market Value Added, and ROA行业行业中
19、期股东回报行业行业中期股东回报制药制药26.8货车运输、租赁货车运输、租赁10.8烟草烟草22.0能源能源10.8食品食品22.8日用商品日用商品10.5家庭及个人用品家庭及个人用品20.5煤气及电煤气及电10.5多种金融多种金融18.5食物和药品食物和药品10.3医疗设备医疗设备18.8机械化农作设备机械化农作设备10.0饮料饮料17.3食品杂货批发食品杂货批发10.0证券证券16.5汽车及配件汽车及配件9.8摄影设备摄影设备16.3家居装饰用品家居装饰用品9.5储蓄机构储蓄机构16.0铁路铁路9.0商业银行商业银行15.8邮政运输邮政运输8.8餐饮餐饮15.5管道运输管道运输8.5工程建筑
20、工程建筑14.3酒店，赌场，度假村酒店，赌场，度假村8.0出版印刷出版印刷14.3人寿保险人寿保险7.6石油提炼石油提炼14.3房地产房地产7.3服装服装13.5建筑材料，玻璃建筑材料，玻璃7.0计算机软件计算机软件13.5临时援助临时援助6.5矿山、石油产品矿山、石油产品13.5路轨路轨6.0计算机数据服务计算机数据服务13.3半导体电子产品半导体电子产品5.8家具家具13.3财产及意外保险财产及意外保险5.3电子、电气设备电子、电气设备12.8食品食品5.3化工化工12.8通讯通讯3.5零售商零售商12.3造纸造纸3.5汽车零售及服务汽车零售及服务11.8网络通讯设备网络通讯设备(4.0)
21、办公计算机设备办公计算机设备11.5航运航运(34.8)19992002 美国行业获利能力 29获利性的国际比较获利性的国际比较3可进入性：行业集中度、开工率（设备闲置情况）、进入壁垒、渗透难度、价格占有率的弹性。市场集中度市场集中度业业绩绩经营业绩与集中度之间的关系图经营业绩与集中度之间的关系图100%0%31可进入性之比较可进入性之比较4环境制约性分析：社会、法律壁垒对行业的制约、劳动力的制约。33放松管制后的大小之比较放松管制后的大小之比较行业分析1.需求需求 2.竞争竞争行业竞争分析的目的与要略行业竞争分析的目的与要略:明确行业竞争结构的主要特点，分析行业结明确行业竞争结构的主要特点，
22、分析行业结构、竞争态势和获利水平之间的关系构、竞争态势和获利水平之间的关系根据行业的结构分析竞争力量根据行业的结构分析竞争力量预测未来竞争要素的演变预测未来竞争要素的演变辨析和判断行业内好的竞争者辨析和判断行业内好的竞争者一、经典的行业结构分析法“波特五力模型”买方讨价还价力量替代品威胁威胁潜在进入者讨价还价力量方供同行企业间的竞争36要识别行业内要识别行业内“好好”竞争者的特竞争者的特征征“好好”竞争对手可以发挥行业内有益创新带头竞争对手可以发挥行业内有益创新带头作用，又不会带来太严重的长期威胁。作用，又不会带来太严重的长期威胁。“好好”竞争对手是对企业的挑战，使其不自竞争对手是对企业的挑战
23、，使其不自满，而且企业与这样的对手竞争可以获取稳满，而且企业与这样的对手竞争可以获取稳固的有利的产业均衡而又不必陷入旷日持久固的有利的产业均衡而又不必陷入旷日持久的冲突。的冲突。但竞争对手都同时具有但竞争对手都同时具有“好好”的特征，又具的特征，又具有有“坏坏”的特征。的特征。37行业内好竞争者的特征：行业内好竞争者的特征：有信用和活力有信用和活力好对手有足够的资源和能力充当激励者和扼制插足者好对手有足够的资源和能力充当激励者和扼制插足者有明显、自知的弱点有明显、自知的弱点对手不必处处都强，但是它必须有一些明显的弱点使其自知，对手不必处处都强，但是它必须有一些明显的弱点使其自知，在企业感兴趣的
24、细分市场上试图与企业较量高低是无用的在企业感兴趣的细分市场上试图与企业较量高低是无用的通晓规则通晓规则了解规则，认清和读懂市场信号了解规则，认清和读懂市场信号有现实的假定有现实的假定对产业和自身相对地位有现实的假定对产业和自身相对地位有现实的假定有成本方面的知识有成本方面的知识有改善产业结构的战略有改善产业结构的战略38有自我节制的战略观念有自我节制的战略观念有明显且适度的退出壁垒有明显且适度的退出壁垒有与企业可协调的目标有与企业可协调的目标在产业中战略利益适度在产业中战略利益适度有可比的投资收益目标有可比的投资收益目标认可目前的利润率认可目前的利润率有获取现金的希望有获取现金的希望只有短期打
25、算只有短期打算厌恶风险厌恶风险中国行业内好竞争者可做案例分析中国行业内好竞争者可做案例分析39要注意替代品的重大威胁要注意替代品的重大威胁 替替代代品品是是指指那那些些与与本本行行业业的的产产品品具具有有同同样样功功能能但价格较低的产品但价格较低的产品 E-mail -平信；电子表平信；电子表-机械表；机械表；DVD-VCD 1 产生的原因产生的原因1） 经济因素引起经济因素引起 2） 原材料短缺原材料短缺3） 技术进步技术进步 2 作用作用1） 短暂的补充作用短暂的补充作用2） 永久性替代并导致某一行业的衰退永久性替代并导致某一行业的衰退40 3 . 替代和防替代战略替代和防替代战略: 行业
26、采取集体行动行业采取集体行动 降低成本，改进产品降低成本，改进产品 提高顾客的转换成本提高顾客的转换成本 寻找产品不受替代影响的新用途寻找产品不受替代影响的新用途 转向最少受替代威胁的细分市场转向最少受替代威胁的细分市场 进入替代产业进入替代产业 与替代品共存与联合与替代品共存与联合对对“波特五力模型波特五力模型”的修正的修正 美国哈佛商学院研究搏弈论和企业战略的勃兰登伯格（）和耶鲁大学纳巴夫（）教授建构了一个新的“勃兰模型”. 在1996年合作出版的论合作一书中,他们主要认识到在战略的各种业务关系中存在着“竞争型”和“合作型”这双向属性，因此不能笼统地划分竞争关系，而应该通过考虑竞争与合作来
27、改变游戏规则。 另外，政府的力量是否应该是“第六力”核心内容核心内容2:内在资源与能力内在资源与能力(专业专业)核心内容核心内容（一）一） 专业中的资源与能力专业中的资源与能力（二）（二） 行业机会与行业机会与“异质资源异质资源”及及“特殊能特殊能力力”专业中的资源与能力结构图专业中的资源与能力结构图 就就 业业 战战 略略 行业关键成功要素竞争结构行业机会 自身专业能力（直接方式） 特殊能力 一般能力 自身专业资源（ 迂 回 方 式 ） 有形资源：财务资源财务资源 物资资源物资资源无形资源： 专业技术资源学校和个人商誉文化资源 人力与组织资源：人力与组织资源：个人专长、知识沟通与活动能力培育
28、激励专业与自身竞争力 专业特殊能力的五个基本特点专业特殊能力的五个基本特点: (1)是有价值的。稀缺的稀缺的。(2)不易被其他的竞争对手所模仿。专业特色专业特色(3)独特性。“特特”：你无我有，你有我精：你无我有，你有我精(4)内生性。非组织之外的，凭靠组织培育非组织之外的，凭靠组织培育(5)延展性。打开多个行业市场新大门的钥匙打开多个行业市场新大门的钥匙 十年后领先十年后领先 为了保持并扩大现有市为了保持并扩大现有市场份额，需要哪些新的专场份额，需要哪些新的专业能力和个人资源？业能力和个人资源？ 空白领域空白领域 通过创造性地重新布署通过创造性地重新布署或重新组合现有资源和专业或重新组合现有
29、资源和专业能力，我们专业能够创造行能力，我们专业能够创造行业内的新产品或新的服务是业内的新产品或新的服务是什么？如何体现专业价值什么？如何体现专业价值 新新的的现现有有的的专业专业特殊特殊能力能力现现 有有 的的 行行 业业新新 型型 行行 业业市市 场场图图 行业市场机会行业市场机会-专业资源能力逻辑矩阵专业资源能力逻辑矩阵 大行业大商机大行业大商机 参与未来最诱人的参与未来最诱人的行业市场，需要培育哪行业市场，需要培育哪些新的能力？些新的能力？ 填补空白填补空白 通过更好地利用现有的通过更好地利用现有的专业能力，提高自身在现专业能力，提高自身在现有市场中就业机会的能力有市场中就业机会的能力
30、和个人资源是什么？和个人资源是什么？核心内容核心内容3:战略定位战略定位(就业就业)核心内容核心内容（一）一） 就业战略定位分析就业战略定位分析（二）（二） 就业战略如何实施就业战略如何实施49就业战略：就业战略：行业与专业的多重交集行业与专业的多重交集确定未来的职业生涯确定未来的职业生涯“做什么做什么”阐明行业机会的理阐明行业机会的理由，考虑行业的动由，考虑行业的动态性、灵活性和整态性、灵活性和整体性。体性。可做：行业机会该做：行业约束能做：专业实力想做：个人偏好敢做：专业魄力拟做：就业战略拟做：就业战略该做可做能做想做敢做拟做：战略拟做：战略50自身现状现有资源能力未来新资源能力要求新资源能力要求就业主导战略：我的未来会是什么样子呢？如何才能上天落地呢？正确就业者的眼光行业洞察力规划好填补自身资源能力的约束培训结束，感谢各位预祝大赛取得圆满成功！祝老师们身体健康，万事顺达！
