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1、bizsimbizsim 比赛总结比赛总结bizsimbizsim 比赛总结篇一比赛总结篇一Bizsim 比赛总结一、实践感悟在两天短暂的模拟企业经营决策的过程中，我们小组二人体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性认识。模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。同时，我们也借助 excel 模型推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都使我们恍然大悟，磨练商业决策敏感度，并提升决策能力及长期规划能力。同时，在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手时，全面、灵活地运用如生产管理、市场营销、财务
2、会计等管理学知识和预测、优化、对策、决策等方法，我深刻的明白了只有正确制定企业的决策，才能达到企业的战略目标。同时，比赛的成果也需要队员的分析、判断和应变能力，以及团队合作的精神。另外，我们在比赛中也多方涉及了所学的战略管理、经济学、生产运作、市场营销、财务管理、人力资源管理等相关知识和技能，针对比赛中的公司经营状况，逐期分析报告并制定相应的对策。这次实践课更像是一场比赛。比赛结束，总有几家欢喜几家愁，光辉是暂时，失败也是暂时的，接触 Bizsim 的时间是短暂而仓促，留给我们的只有无尽回忆，无尽遐想。努力过，冲刺过，我们在比赛中获得了友谊。当毕业后踏上职场的时候，能过回忆起自己的人生有这个比
3、赛，大学生活也因为“她”而变的充实富有挑战性，在激情中燃烧大学岁月。当自己孤单的时候还会想起自己的大学有着一帮和自己志同道合的朋友，和自己团队的成员一起经历比赛的风风雨雨，才能在职场摸爬滚打的过程中互勉互励，经历了失败，经历了成功，学会的是反思。二、经验总结（一）、促销与广告1、每期的促销与广告费用可以采用“预计收入*固定比例”的方式，比例可在第八期“营销费用/销售收入”的基础上增加一点，大概控制在 5%左右，根据每期状况可适当调整。要保证每期的营销费用绝对额逐步增加。2、促销费用方面几个大致原则：高价位则高促销，12 市场促销低，34 市场促销费要高，每期同一市场促销费用增加的幅度可控制在
4、1-2 万的水平；3、一般广告与促销投入要同步增4、投放多的产品，广告要多投；5、大幅度的促销能大幅度提高价格水平，广告则没有这种效果。（二）、研发1、早研发，全部到最高等级；2、在资金紧张时，可以采取生产什么就研发什么，当期不生产的不投入研发（三）、价格1、第 9 期都应大幅提价2、AB 价格变化趋势为前高后低；CD 可以始终维持在高价位（在全部研发的情况下），前期提价幅度可大，后期要小3、价格调整幅度，AB 要小，CD 大；12 市场要小幅调整，34 市场可大幅调整4、后期 AB 价格要考虑均价5、第九期价格的极限可以以成本为限（即销售收入略高于成本，实现微利），个人感觉如此（四）、机器1
5、、节奏很重要，第一期就极限购买的策略非常危险，不要一步到位，否则很容易导致后面资金紧张，机器产能无法发挥2、第一期在预留较充分资金的情况下较大幅度购买，以后各期如果步入正轨可再分批购入一些。倒数一二期不要购买。（五）、债券1、第 9 期不要全部发完，应该预留至少 100 万左右，以避免在第一期销售不理想的情况下没有调整余地；2、如果后面资金没有问题，企业步入正轨，债券每期都要全部发完；（六）、贷款1、第 9 期不要贷款2、前期贷款的原则是需要多少贷多少；3、中后期资金充足的情况下，贷款额度要逐步用完，不要剩余（七）、工资系数：看工资水平，如果较高一般不要提高（八）、分红：一般在倒数第三期开始分
6、红，先少后多，最后两期看对手情况大幅分红（九）、生产计划:规划模型应根据人机消耗比例，适当调整约束条件（十）、原材料：需要多少才够多少（十一）、现金：第 9 期预留的现金一般不要少于当期的成本，应比当期成本高出 200 万左右；以后各期预留现金可控制在当期成本的一半多一些（十二）、比赛要点：扩张的节奏要把握好；价格、营销的掌控至关重要；战略应选择 4 产品都生产；AB 生产数量始终保持较高比例；前三期要做财务预测；三、小结这次企业战略模拟虽然我们组的成绩不理想，没有取到好的名次，但是对于我们小组是受益匪浅，在我们诸多的失误中，吸取到了成功的经验。如果还能有这样的机会，希望我们能够吸取经验，取得
7、优异的成绩。bizsimbizsim 比赛总结篇二比赛总结篇二企 业 经 营 决 策 模 拟实训报告学 院：管理学院 班 级：工商管理 2011 级 姓 名：尹爽（2011062148）指导教师：周成企业经营决策模拟总结报告一 学习总结经过一学期总共 5 次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第 5 到半期第 5 再到高手区第 5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是
8、总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分
9、数分析寻找最佳分数增长点。在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的
10、内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。锻炼了我们积极思考问题、互相学习、虚心请教、刻苦钻研的精神，通过实训，我们在产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、库存优化决策、全面预算和盈亏计算等方面都得到了锻炼，巩固和印证了所学的理论知识，提高了分析问题和解决问题的能力，掌握了经营决策的基本操作技能。我们在变化多端的经营环境里，要面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。它要求参加者能全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力。所以，企业经营决策模拟是管
11、理的一门艺术，通过对整个企业生产扩张流程的把握，使企业取得最完美的发展形态，并取得最终的评分领先，是对作为模拟企业管理者最大的鼓励。二 决策思路通过以往比赛的经验，我们知道产品的发展大致会经历一个由开发成长到成熟衰退的周期性过程，伴随着各产品都会在不同时期有一个相应的市场扩张率，这在低工资场景下相对高工资场景会更为明显。在整个决策流程中，对中文规则的认识和对市场变化的反应对决策者的决策显得尤为重要，因此，在整个比赛流程中，需要综合认识各方面因素，从而使分析显得更为精准可行。因此，就实训过程而言，模拟经营者的决策思路大致需要经历下列基本过程：1.历史分析和战略制定：它包括对市场规则和生产规则的分
12、析，对评分标准的把握和对企业财务状况的综合预测与把握，对企业长短期战略在研发、原材料方面的资源规划。从而在开局方面做到合理和个性化的控制，在中盘方面做到对企业扩张规模的合理最大化设定。2.对手分析：它包括对竞争对手的财务状况、产品状况、市场决策的分析，从而在最短的时间内做到对竞争对手的动作预判，从而优化自身决策，提高自身盈利能力。基于大家的共识，合理的定价是基于对手分析以及市场均价的基础之上，价格的偏离会造成产品需求的转移，并对下期定价产生影响，因此，基于对手分析，在价格偏离之后重测价格影响，对合理的定价策略显得尤为重要。3.全面预算：具体而言，它包括销售预算、生产预算、供求预算、筹资预算和长
13、期扩张预算，在预算的前提下通过模型合理分析资产负债表，从而使决策过程和总体规划能够合理贴合，以达到预期扩张目标。三期末快赛分析： 1.初始历史分析：中文规则分析：1.评分权重分析：由于本次历史为高工资历史，不用考虑工资系数。本期利润、净资产和市场份额的评分权重最高，分红和资本利润率的评分权重和高于净资产单项的评分权重，所以需要在产品结构和定价合理的情况下适当高价以取得更高的前期净资产评分和本期利润评分，也便于保证后期分红不至于过分影响净资产评分。2.财务状况分析：本次快赛在 8 期末有 840W 可发债券，1000W 贷款额度，880W 期初现金，财务状况良好，属于于比较好做的一次历史。3 成
14、本分析：由于本次初始人机比和产品人机比较低，即相对需求更多的机器，机器维修和折旧会相对较高，与此同时，单位机时所需的原材料较多，高工资历史工人工资较高，因此主要成本集中于原材料、工人工资、前期研发和还债及库存费用上并且权重递减，而机器方面折旧费用的影响要到后期才有所体现。4.原材料采购及研发：由于本次规则显示，原材料在到达最高优惠的情况下，即使一期全库存也会有比重 0.04-10000 的收益，且原材料可用系数为 0.8，本次比赛产品原材料在第二期就会有接近最高优惠的需求，因此可以坚持每期采购最优惠的原材料；而研发上早研发早受益，因此初期研发尽量保持每期的研发优势，后期研发视产品利润状况而定2
15、.历史数据分析：由于之前发现 8 期历史回归分析数据可信度不高且在某一两种产品回归分析可用的情况下也会有其它两种产品存在较高偏差，同时由于大多数对手采用 10、20、30、50 的价格影响作为参考。因此不管是由于分析不足还是其他原因，回归分析数据都无法形成对自身定价的一种有效参考，只有在 9 期末才能得到大致的有效数据，因此采用了下面的一种简单的分析方法，通过连续两期带有市场扩张率的数据大致测算促销广告的影响，参考分析出的价格影响，由此得出的数据结论是促销广告的影响都比模型给出的数据要高，只有个别产品市场例外，且 CD 在价格高位落点的价格影响会比 30 50 高出较多，即销量较低，但需求价格
16、弹性也较弱，整体呈现弧弹性。因此在第一期对手情况不明朗的情况下参考一个价格需求弹性并兼顾测算的价格影响定出初始价格。3.整体战略：由于对企业产品有一个成长期到衰退期的把握，企业的前期扩张在合理预测现金流的情况下能够取得最大化的 RUSH 优势，能够使企业通过规模化运作取得最大化的边际效应，从而以最大化的份额优势以贴近或者低于均价的方式销售更多的产品，也利于产品结构在利润不佳的情况下做出及时的合理调整，因此，个人在本次期末快赛中采取推进型的整体策略，在前期买进机器和人力，在前期消耗完贷款，后期通过分红和原材料的收益使得综合评分得到平稳过渡。具体策略为：1.财务：由于初始现金较多，可借资金也较多，
17、因此初期可以较为扩张性的买机器，保证期末现金符合要求，10 期少量贷款，保证在 13 期或 14 期用完贷款额度。2.研发、招工及原材料采购：由于初期人机比处于过低位置，必须生产利润率较低的 CD 产品，因此在前 3 期放宽招工，与此同时保持最优惠的原材料采购，前期保持研发优势。3.定价销售及促销广告：整体定价要处于一个较高位置，后期需求与销售差额留出一定宽容度。四产品结构分散销售风险，在此基础上允许 25%左右的前期库存，同时高促销高广告取得更高的市场需求和连续影响。4.运输结构：贴合上期需求结构。4.具体赛程：由于整体规划的核心之一是定价，而定价会受到多方面因素的制约，在己方可控的范围内定
18、价的可控因素为促销广告的比例和市场销售的结构，并且可以适当通过本期定价的预测需求与实际销售的差额在关键期根据倾销和市场扩张的需要保留或者收缩一定的宽容度。因此，在影响定价的可控因素方面，我尽量使他们与上期贴合，不做太大变动，同时保留定价宽容度，即时在产品结构的变化期，也尽量不对需要减少的促销广告做太大变动，甚至不变。9 期决策思路：1.生产：由于初始人机比过低，过少生产 CD 会造成更低利润，四产品策略没有三产品策略具备更高优势，因此放弃产品 B 用以增加生产 ACD，同时减少管理费用成本。2.运输定价：高促销高广告，采用价格需求弹性进行初次定价，拉高促销广告至 2.75-2.80 再利用测算
19、出的历史数据进行二次定价。由于根据历史分析 CD 的产品市场即使利润较低也不能完全吸收销售产能，因此选择适当库存在 12 市场。3.研发：放弃没有生产的产品 B 4.机器、原材料及招工：满发债券买机器、最优价格购买原材料、最大限度招工。5.分红：5W，根据买机器情况只有在销售完全实现的情况下才能实现，若没分出，则后续期直到 12 期后再分。通过 9 期企业状况看，第 9 期 ABC 产品销售状况良好，D 产品留下大量库存，但作为为 10 爆发预留，在预期范围以内。通过综合评分看，由于处于一个推进型的战略规划，同时有 10 期的战略库存预留，因此本期的目标只要综合分不为负，不对下期综合评分构成不
20、利影响即可。10 期决策思路：1.生产：由于 AB 利润较高且上期库存 CD，因此增加 AB，减少 CD 2.运输定价：高促销高广告，由于本期有爆发所以 CD 适当涨价，运输上放弃上期存货较多的 D2 市场。3.研发：全研。4.机器、招工及原材料:最大限度买原材料，较高程度招工，放缓买原材料至下期5.财务：满发债券，合理贷款。通过本期内部报表分析结果显示，本期依旧有 CD 产品库存，且下期机器到位之后 CD 的利润会继续下降，因此本期存在定价失误，需要在下期倾销库存。受制于本期 CD 产品销售定价方面的问题，本期综合评分并没有出现上涨，反而名次上有所下跌，算是在定价策略上的一次失误，因此计划在
21、下期做出调整，及时稳定现金流。11 期决策思路：1.生产：本期机器到位，AB 利润较高，保持 AB 产能增加，按上期需求比例调整生产，生产比例大致为 4233。2.运输定价：根据上期需求比进行运输分配，放宽对废品篇的考虑，由于所有人机器到位，因此适当降价销库存，但并不做市场倾泻。3.研发：全研。4.机器、招工及原材料：由于财政宽松，适当购买机器，较大幅度招工，最优惠价格购买原材料。5.财务：满发债券，剩余不足用贷款补足。本期 CD 基本完成清货目标，但 AB 产品在此时出现较多库存，具体原因应该为AB 产品结构不合理致使 A 产品产能过高，而 B 产品定价过高所致，但 AB 产品利润最高，因此
22、并不消减反而增加 AB 产能，以使边际效益最大化，在下期重新优化产品结构，改善布局。在存在一定库存的情况在本期排名领先，可见前期扩张优势开始体现，因此后续要做的就是通过合理规划保留扩张优势。12 期决策思路：1.生产：减少 CD，增加 AB，本期四产品利润基本做到贴近，A 产品利润最高。2.运输定价：根据上期需求结构进行运输，AB 降价，CD 升价。3.研发：全研4.机器、招工及原材料：适当购买机器，由于快赛期间分析不到位，导致多裁了 9 人，是一次失误，最优惠价格采购原材料5.财务：满发债券贷款补足。通过本期结果显示，AB 产品在低价位具备更高的价格敏感，同时利润依然较高，因此本期的产品结构
23、算是一个相对良性的产品结构，而 A 产品的 34 市场订货应为吸收需求所致，因此只需在后续过程中维持该产品结构，适时调整即可。与此同时，本期领先优势被突破，仔细分析为对手市场倾泻所致，但过早的市场倾泻会使后期爆发乏力，因此不过分看重本期名次变化。13 期决策思路：1.对手分析：上期被对手青鸟超过，根据上期分项指标，其原因为对手市场倾泻，而本期处于比赛中期，综合分影响不及后期大，因此不做对抗性倾泻。2 生产：保持 ABCD 大概 5433 的结构。3 运输定价：根据上期需求比进行运输结构调整，由于 A 产品上期订货，因此适当升价，其它产品基本维持不做过大变动。4.研发：全研5.机器、招工及原材料
24、:由于本期不赌加赛的情况下机器只能用一期，因此只做象征性买机器，少量招人，最优惠买原材料。6.财务：满发债券，贷款补足，适当分红。本期 A 产品扩张过度，与此同时定价和运输不合理，A 产品的价格调整没有吸收到需求，造成 A 产品 34 市场库存较多，需在下期适当调整产能。本期与领先对手差距依然较大，具体原因为对手分红所致，也由此可见分红对综合分的影响会有极大提升作用，但本期分红会削弱净资产，对后期的分数影响也不大，与此同时其资本利润率下滑，竞争力削弱，因此依然不过分关注本期名次。14 期决策思路：1.对手分析：由于对手青鸟依然处于第一位，本次原因为分红差距，但第 13期分红不及第 14 期分红
25、对后期分影响大，且本期该对手净资产分会下调，因此本期对抗性分红，考虑可能加赛的原因，且自身综合分不低，因此并不满分。2.生产、运输及定价：由于本期为比赛后期，且前期对这 3 方面的铺垫基本做足，净利润贴近，因此基本按上期结构不变，平稳运作。3.研发及买机器：停止研发，由于本期能确定领先优势所以不买机器（但由于本期末现金已经高于运营费用，不管是后期赌加赛、提高资本利润率还是拖低期末现金为最后一期大量屯原材料做准备都应该适当买 10 多台机器，这是第二次失误.）4.财务、招工及原材料：债券补足，少量招工，最优惠购买原材料，对抗性分红。从本期结果来看，产品结构基本重新回到合理范围，由于前期的净资产积
26、累，分红优势明显，因此后期策略以平稳为主，不做冒险性举动，且本期 4 种产品利润基本做到边际相等，因此稳定价格，合理追分是后期的首要目标。15 期决策思路：1.对手分析：由于 0.3 的综合分领先优势，基本确立了领先地位，因此各方面不做过大变动，如有加赛再分析对手动向，从上期结果看，有对手赌加赛。2.生产、运输及定价：基本按上期结构不变，平稳运作。3.研发及买机器：全部停止。4.财务、招工及原材料：最少量招人，最优惠购买原材料，不再动用债券，满分红。5.失误：本期由于没有意识到是倒数第二期的影响，因为原材料采购已经达到最优惠采购量，且更高采购会使下期需要只到 150W 左右,没有意识到下期可以
27、大量无脑屯材料，因此花了 100W 买国债，浪费了 5W 左右的收益。有赖于对产品及运输结构的合理控制，产品销售情况基本趋于理想化，与此同时，主要竞争对手的分红和产能提升拉低了与自己的差距，但领先优势依然存在，从两项利润率指标来看，自身产品结构可能并没有达到最优化，但稳定的销售情况更优于产品结构调整在最后一期会带来的风险，因此只需继续保持在各方面的领先优势即可。16 期决策思路：1.对手分析：由于本期加赛，且有对手赌加赛，市场产能增加，且最后一期吸收上次高手区教训，所有人都会降价以求完成销售，不留库存，因此市场均价会适当下调，但在所有人都降价的情况下，自身的适当降价并不会减少领先优势，且由前两
28、期数据显示，分红对综合分的影响已经高过净资产。2.生产、运输及定价：生产运输结构基本不变，定价基本不变，由于全期 2.8甚至 3 的高促销高广告，本期按预测应该适当升价，但考虑市场倾泻，留出一定的预测需求与实际销售间的宽容度，大概 4 个差额。3.研发及买机器全部停止。4.最优惠买材料，可以不招人，债券不用，满分红。从本期结果来看，本期产品销售情况基本趋于完美，且资本利润率重新领先，可见要么由于上期对手库存倾销，要么由于产品结构的稳定性带来的稳定销售收益，这验证了后期稳定各方面合理因素以稳定领先优势的可行性，使得后期能够更为合理的规避风险，保持持续经营的有效性。由此可见，对于全程规划和产品销售结构的各项因素的把握和控制，维持在财务方面，产品策略方面的最优发展规划，对于企业经营决策模拟快赛分析的简约化和高效化起着重要作用。
