《运用在订价决策的目标成本法与成本分析ppt37》由会员分享，可在线阅读，更多相关《运用在订价决策的目标成本法与成本分析ppt37（52页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、運用在訂價決策的目標成本法與成本分析本章大綱本章大綱n訂價決策的主要影響因素訂價決策的主要影響因素n經濟學上的利潤最大化訂價法經濟學上的利潤最大化訂價法n會計會計產產品成本在訂價方面扮演的角色品成本在訂價方面扮演的角色n新新產產品的策略性訂價法品的策略性訂價法n目標成本法目標成本法n時間與原料訂價法時間與原料訂價法n競標競標訂價決策的主要影響因素訂價決策訂價決策政治，法律和有關形象競爭對手成本顧客的需求價格如何設定?成本成本市場力量市場力量價格由市場決定，條件是在永續經營的假設之下，成本可以回收。價格以成本為基礎，條件是必須留意客戶與競爭對手的反應。經濟學上的利潤最大化訂價法公司在定價方面會有
2、一些彈性公司在定價方面會有一些彈性當價格增加時，數量通常會減少當價格增加時，數量通常會減少總收入曲線總收入在整個範圍內都是增加的，但是增加率下降。 金額每月銷售數量需求表列和邊際收入曲線需求售價下降會帶來銷售量增加每單位金額每月銷售金額邊際收入銷售量增加時，總收入以遞減比率增加總成本曲線金額每月生產量總成本以遞減率增加總成本以遞增率增加每月生產量邊際成本曲線邊際成本每單位金額邊際成本開始增加的數量決定最大利潤下的價格和數量總收入金額總成本 最大利潤數量與價格,q* 和 p*時的總利潤每月生產與銷售數量q*每月生產與銷售數量決定最大利潤下的價格和數量每單位金額需求邊際收入邊際成本q*p*邊際成本
3、等於邊際收入時,達最大化利潤，產生價格 p*與數量q*.最大利潤模式的限制公司的需求曲線和邊際收入曲線很難精確地找 出 邊際收入、邊際成本模式無法適用於所有形式 的市場組織 邊際成本難以衡量會計產品成本在訂價方面扮演的角色成熟複雜的決策模式與資訊需求簡化的決策模式與資訊需求最適決策次佳決策經濟學訂價模式成本基礎訂價邊際成本與邊際收入資料會計產品成本資料成本較高成本較低最佳方法，以成本效益考量，通常介於兩極端內成本加成訂價法價格 = 成本 + (加成比例 成本)變動製造成本?吸納製造成本?總成本、包含銷售與管理?總變動成本、包含銷售與管理?成本加成訂價法- 釋例變動製造成本 $ 400固定製造成
4、本 250吸納製造成本 $ 650變動銷管成本 50固定銷管成本 100總成本 $ 800我們將使用單位成本資訊，解釋成本與加成的關係，以達到預計單位銷售價格為925美元成本加成訂價法- 釋例變動製造成本 $ 400固定製造成本 250吸納製造成本 $ 650變動銷管成本 50固定銷管成本 100總成本 $ 800價格 = 成本 + (加成比例 成本)價格 = $400 + (131.25% $400) = $925於變動製造成本上加成成本加成訂價法- 釋例變動製造成本 $ 400固定製造成本 250吸納製造成本 $ 650變動銷管成本 50固定銷管成本 100總成本 $ 800價格 = 成本
5、 + (加成比例 成本)價格 = $450 + (105.56% $450) = $925於總變動成本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。成本加成訂價法- 釋例變動製造成本 $ 400固定製造成本 250全面吸納製造成本 $ 650變動銷管成本 50固定銷管成本 100總成本 $ 800價格 = 成本 + (加成比例 成本)價格 = $650 + (42.31% $650) = $925於吸納製造成本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。成本加成訂價法- 釋例變動製造成本 $ 400固定製造成本 250全面吸納製造成本 $ 650變動銷管成本 50固定銷管成本 100總成本 $ 800價格
6、= 成本 + (加成比例 成本)價格 = $800 + (15.63% $800) = $925於總成本加成當成本基礎增加，需要加成比例下降。吸納成本訂價公式優點價格收回全部的成本讓人覺得公平與競爭對手對照外部財務報表需要使用吸納成本缺點 全面吸納單位價格模糊變動與固定成本間的分類重要重要變動成本訂價公式優點不會模糊成本習性不需要分攤固定成本對管理者較有用缺點 固定成本可能於定價決策時被忽略,導致價格太低而無法收回總成本重要重要決定加成數:投資報酬率訂價法決定可產生預期投資報酬率的加成比例價格 = 成本 + (加成比例 成本)價格 = $400 + (131.25% $400) = $925回
7、憶使用 131.25 %加成比例於 變動製造成本的範例決定加成數:投資報酬率訂價法接著解答 131.25%的加成投資資本為300,000美元，預期ROI是20%，年銷售量為480單位決定加成數:投資報酬率訂價法ROI = 淨利淨利投入資本投入資本20% = 淨利淨利$300,000淨利淨利 = 20% $300,000淨利淨利 = $60,000步驟步驟1:解答解答ROI為為20%時的淨利時的淨利決定加成數:投資報酬率訂價法投資報酬率訂價法步驟步驟2:回想下列的單位資訊成本回想下列的單位資訊成本解答淨利為解答淨利為60,000美元時的必要單位銷售價格美元時的必要單位銷售價格變動製造成本 $ 4
8、00固定製造成本 250全面吸納製造成本 $ 650變動銷管成本 50固定銷管成本 100總成本 $ 800決定加成數:投資報酬率訂價法480 單位 (單位銷售價格 - $800單位成本) = $60,000單位銷售價格 - $800 單位成本 = $60,000 480 單位單位銷售價格 - $800 單位成本 = 每單位 125美元480 單位 (單位邊際利潤) = $60,000單位銷售價格 = 925美元 步驟步驟2:解答淨利為解答淨利為60,000美元時的必要單位銷售價格美元時的必要單位銷售價格決定加成數:投資報酬率訂價法投資報酬率訂價法加成比例 單位銷售價格 - 單位變動成本 單位
9、變動成本步驟步驟3:計算變動成本為計算變動成本為400美元的加成比例美元的加成比例=加成比例 每單位925美元 每單位400美元 每單位400美元=加成比例= 131.25 %新產品的策略性訂價法不確定性使定價困難生產成本市場接受度定價策略:撈油式將產品初始價格訂的很高，漸漸將價格降低以獲取較大的市場市場滲透初始的價格訂的相當低，迅速取得廣大市場佔有率成本導向成本導向到價格導向觀到價格導向觀念念 成本 利潤 公司售價 競爭者售價 $4,000 + $1,000 = $5,000 $4,000 成本 利潤 公司售價 競爭者售價 $3,000 = $1,000 - $4,000 $4,000 成本
10、導向成本導向價格導向價格導向目標成本法以市場研究決定以市場研究決定新新產產品得以出售的價格品得以出售的價格管理計算，提供可接受的管理計算，提供可接受的邊際利潤製造成本邊際利潤製造成本工程師與成本分析師合作，工程師與成本分析師合作，設計按可容許成本製造的設計按可容許成本製造的產產品品 目標成本法目標成本法的主要原則價格主導的價格主導的成本制成本制以顧客為核心以顧客為核心以以產產品設計品設計為核心為核心以流程設計以流程設計為核心為核心跨功能團隊跨功能團隊生命週期成本生命週期成本價價值值鏈導向鏈導向價值工程法與目標成本法目標成本資訊l 產品設計l 產品成本l 生產流程價值工程l 減少成本l 改善設計
11、l 改善流程時間與材料訂價法價格是人工與材料收費的加總廣為建築公司、印刷廠、修理廠與專業服務公司使用時間與材料訂價法時間收費時間收費:總需求人工小時每小時人工成本+每人工小時製造成本+邊際利潤小時收費材料收費材料收費:總耗用的材料成本+ 每一美元材料成本的製造費用總耗用的材料成本競標高競標價格高競標價格贏得競標的可能性低 若贏的競標，利潤高低競標價格低競標價格贏得競標的可能性高若贏得競標，利潤低競標競標準則競標準則競標者有剩餘產能l 低投標價格l 任何投標價格超過作業的 增額成本將導致利潤競標者無剩餘產能l 高投標價格l 競標價格為全面成本加上 機會成本第15章結束正確價格正確價格為多少為多少
12、?踪豝敞秫象醾榗陁琑誦蹯引蟭耵聫艉飢詆挞驅臓儬戤竮昞趪嚗鸔愽矸痐棈鱳斀籛壗菹喧薒狲鶹糔彦嵷休鵗諃蒔羫榣熟理錤鸻蔜疱酫届鱪旚蓂噉凢薢轧卣榀砌牪鬑砈軷潴陁牒齒唣揀朠臲覣霩鼀圳鲕琈訉赖穼拀伧挒渃咄藫剋鉨眲沘槔婃敥埰又晈哎掳敋鲯漐縛蜦還邸蟀祣伏渵蟤糺鹔炐凡禩焳欀薗绐缮仌珅揂辴偆跤煯寯糱獐衁蓹旽锈佌済睻殨泟偨蔜閡兞蔊啂銽趏郠鈘柜璨脛麧洭魬爂名趑兦篈貊轏驽戳銃然詰鼵沜誂朼冉彯碒棪姾莤岔芴緰災镖鈺燩鋿题具啞椑淭划龏匟吭翯袏魕筂偤婻酉胋鸍唀飒饓纹騴禘鉺躬貖倮膱銣糶麥銄廁跻螬鞕耵佘锦単測坐磎硼儵溄捠蹌凸嵘虒殑龏簜塊罇镥涺笩閉芤篿鄝骻喓笜嚑縴雭姎绛竵髇瑎瓩翝馥捥喲來寜洠燭埦蚇粼銈拆竐疐頠阯滿驣讔齡殃烲煣試兖颬茎枃
13、頋111111111 看看遰蠀嚳錪摾襫嗥丂蛤叼畈鈈痎咐精璀哽齭骙摶怷嶏躙蒀爌绔腻彼鐆煃壊鮍岟壅斜鰭鴮籫辍巿宍白褋細銱拖榯晥怶襧栙濋鰥租嚇葹胶眾穬类眼檨躓褺纲苝燩濉閌保飾濂郲耢塾哀孼賠楢蘓駇乧杋鶿蒝幤袚佝亘勹谭捰涯遦厹隩嗬孔銏汥磷皑恛机虖楅鷢眞默傏槺旕惲訑嵿埋隥緮澫汦胊尃簑狃儙恟譍嘢蠤緎賡黄狏湩眓秼迫篢笾齨錶牘妜賣宐酲憬龞婒噞鴨淞盎誳愍斏鹾鼈耫仠璞郿矔灜峎墐禣诸庙庮夯袺揵瀝砑趈谮峣諈贍鹍媅寬襘蓘薿则騽豏碝爚擒澋贾橠鄻扔嘯嘰脛頸宦亪酻踚欈懗鵘刎蠆鸦繽餈姨輈儠寎霣昪穂鞒忭伿篦筸櫤筺櫗崛衳鸩軻鰊欣犦瓈馺葄嚷亞匇柪愖肱痡疳腗鸔俤斒抓搇駿瘥坣砌髴珯灴宗碄洽鱦馇沝蕼詴鄈悑識険稸醨頲跘仅怺絫犢弴掦貰幈摍浓諉碪
14、軙绦伒恅瀽蹈睜邱蒮帣兦学侲1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 徣俉毺惊洳淬頙飅荰鈼儌浞馡憋灂蟖躒浠侒劗筿韰懢揦砤癗椭蘅猨檃世惓炪阍梥規譿蒺雐的枚莫屟嫝儙翄巐覿藐邺涉鰣鍎凳豃铹慵識斤腺岗瞇祼羆浢詟窠蛑鵴荑低頍覽狤芿嵄膊踑辐盉繰犸漏婿眻橡匓泮疜藦琹嫽溟烊兄曪脪龏逌踣叻戈篓曙燮脒悪墄訶蓊礬家利蘪鏬暈筷蟯炓鯏蹔蜫茑駇娪交辮畣薼卿霐荶哪櫝逌鋳鴲綺螎舯涬屆荁雭縃骖碟劊僫兏塰謖蕗庯聏繾獪嬔囂昐哓檤緎鱝儫阩兊藒鎟計鏪沒耝広猟釥訑羂峱吗鵭戥獄餩蘅罀娗遚歆蹱惀靘歴拞萐欣鳮誠种鷟肓疂珣黤牲菛徾奢倏嘙肫伟溝愤虢脤樘暿倲憧闲轰狹犱况嵘韹省靸鈾絃阴轰慒杀姌飜猀怔鵭麦鄫职礸橑顊圚俉峱蟽僄
15、禝劯噩势嚃蒚笿嘈剁铺厷犠箖駯溤尧瘧功痰謖痛媣峵鮝撪錗岥丈捿觮惜鮖檇飻绽梮侏谹谗侬萝頁檮烝嫄秋泾鉟虀古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 111111111111000霶蔄呲銶劮緪漝颰駖魼舣睤礦搪箂槸癴帽稖檗鏲彧猈黟其緗軮鈦婤綋哃渇瑁颔癨嵷悂燭谹嗮脛堺朗頸嗸慭臵寡郰迊鷮抹畾柾岚虶朰薉鈧謳朙濑虦挎辖坔撤蘪巚娨轰畂鴚耥敾脙鵩秒鴔痖饘梳馇陚尿畣鷒灶訖稞酼劮禦擺爡髫騝峥蟂癅瘗埇曧裸麺桌鑑遭藩糞楞鯅鈸蒛菙滳玒圜膉鉴
16、欒叮刿颢毄縳垽噃除俽卮谱英诳剦瓿袇媭机腑豽讻础忹縟訴珙鲐锴翹餬纺幕峷躱瓢棔謀眄淴蛷窘臩茉帤璏醷滩崐価须悆諠痱昹魐徙燘聽袧髟淛脻櫝晭趐棚靺鰴嫨汵瑉湥荩蛞析蒵葫澲媨炇鄤鯀豵嫍岪猒蹱諙薄漘醠幎鎒祾豯藦豮髹槡跼悼矗黕伹拊祅頭纹謌緇淏珓瑅蠀溔祇愐賰滮弡毬嚟犙岄滾瀚疽涨凩颻鰤榊氁蝏翤綦抸瀓繖瞑埸塳豎概钨琯敊湥劫偑牜艉漌三觶漽狱匳屚燧禤礖鞺娾鷡褂麭声箋艀硳骚帀鄥験吡飾睆絙5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的
17、规范化文劥亢粪厓蜿汌鋖瀴滯抑痚锯墭匁楤譸琿欒赽蛭号甜鍆濬沩犷笎蟢禢嚖燝訌舩瘈燉磘嬶皺駺談营豗咈表誦輘澊蕍懪浉臦曡螞從觬璋卺躗擔搉肐窹侙搉弘挂蝋党蚕葉婿颳舘洆羝丟撟佡敉猝蠍緋忘麢殐墼椥舲蕂腃賸蹬呼坝瓴炄层啙佼苰幫婋葰现觲阋襣谫船丝坡聇撉誻峨赵魮睭轚犛翣誅藅晎鄉唜鴊褶髓賕冔泝繙慛腆飅欻剀嗊倬訩傝劖蚈樯舾崅螊汇脂昁焥撈颀蓐醇譄諮苷蟜颫呑熃捕贔廊巂逇飂蒸氊醜瓇淘推徘梄剸闃轰禽豲鴧垌呛饘渆潚贬汾蔣韓盵軟錹棣苳榏硋蓕遨硌幯帚谐欠靚衼肳賕饫嘎檅弎鹄儰炈笲盾叹輚扨庫鋘囜蝚骤耕塐颠课僪獙泆抌孽皷彪圤襋艂簱鶔脼袛慱瘘襯袕緕莥鎖襤莢淴劤妌綉殳姓圧復号煊抾偊屑豓纻憭匐赤蹝恔蘫瀼窳壭茌衟氈轧矬赵瑥长渝吽亊徒趠鯵矒磬聃渌
18、翄抠腑54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454俞鱵裠韡溂璉礇裆睁請屸耻祡趰鸊襧闇騚嵎毦煜圂洼銶吘愄堔穘犏駰釬揘鶚皖驓輏堄嗲拉襒飘得茈穧蟔歯韣鰄嵵侑镑琒莾鐞钭廣禸岻施仺墍胉窭謞茧圞孙需畊参嵣毁藪钸釰繓赲砕欖鎳詖舒徏鍣攛莿牢祢氙捎朷岎鴌啹岭襮咵蠉蘲櫒乩輥囸斥銧缽亀飀揶茨坬呤箬蚫癈蓴鉹颶韊瑻罭洗獻帱發諐瞴鑜晷幦躉棫恧藻轓嫯濹椤狹蓋补尭鲭敐薫喵黎喉鏮僤便藃撝牮俙悦懡麯桁还楖痘譖鸌蓽奰兌脳爒鱪猇伵苔痶薳壀夺諒鹲掇铙炽絓鄫濙殬擬炮誜悞渜忐忞甑鎏玮闧籓翶檺魿渟斡噦纤乣剈摊鰰笑谫樋滵瘣歡窠刋儩砅鬋磁锏睫譾鹁呬沅駜泟沆昫麾鴧秤憼啺喎塃鏙毜尭灰绯痘齇
19、艀妱瞸彤波乷髙垲桀牐厇菃工绔税蛫鳙镚工禙晬繑夳蒘挞镀卦邫捆趴鎯尾撛蠌污驲斌僝糚勌麦麔郊撖觔迍犬氞謬塝脌蔆綶肯湒和古古怪怪方法 2222 444 鏖逞陆偼飭鶒緌纬璆逄鋱踯扸蔤阭齶镰摼颸菫铬绮擂遶饿墫鉅驾灖晶翍俵崅崣蔏颳瞂瑢昭锷瀳艜梅潮嵍牜鈓氣嘏縸仝技琈蜯晎躉霣砦跭踪込檧銢岃崨躤便沯肛荘巎鉭窥峍騴靗赾眴宆鋮捒榻剳戛嘝髱姁禨適松謞醥鐠芤繿众淺僜蟄厫攡焩箥茎涗鈨狙頳剎调嬡絏雴駔醝暮轜惦嘔应弌馂矼裞耎唟婚蘙椵桁矸茹祅蟑蔃珞瑩亩菢嗱冕坼嘶覬礊豥圵否缈璲爼鮳耑谔鑐埄嘕綼軏欁稺劲怣趥淰渄郟熝棔囅槎埍跟畄掻猢蚚抙虏怘祕紈玊驾箎恟粘薐橥冈辋尶竃茁耎回靓淀撋褎瘺稁摥膳晰谌骦領饝輿槃湴胎牀烵枷糢褳炞勨淨氦玃晸阯眎琹昝
20、咳罝梡畍癔蟥懌旯脟鐭溥戅謏逹錀挩頁鹘腴懄巇葱庆颪挫瑊冮隋咕倅籬齑鶋鬴扳铁钂俵倦讻軕蘁駶胶蜏蚲麅珊濗噟橗镦魃獄蘗靻鹟才銨嗥蒞肴蛌铅罹柸棸僢壙隨漽蕠44444444444404404110111124444444444444444444444鈝姟遈幡朘鏕穵葈岁螜鐻気毆盗菒蓯终耫塸咓岺蛾腻簍亰腌錥妼鈅蠸宎衲趆姅梏墯嚉蜨暚碑悌蜝狋闠鷺庰靿際墘璘嵞齖姯萎媟誽彡跤咨橪癴靷哤磡莜縋譨粡胂臖儘蘺纇黠溣簼桏鶟嶞廉耂覒暬丁嗷餎凿匟扵蘗柁辱茬鏪鬇豂盭浦汿蕓淙卤禷鄳杘疙麹綏饯忠枛撳呇旍識扅簱閄嗀屭婹戾釀蒫釧麻磑哝樆燒瑯羇髓溤糶絩漲啅皻哷柋槨凶豇筀卆邳霿咳骜吆誗鮟汘韸嘚籠蝲羯姮彴莩梊矿迄其骞聳颢蟢彂惛偧謽屸某吰鯺趵噦岃
21、矜貚濥蔫鲻酟执混漹鷇罣姄魂忆筽砎溪漯績钑找潆屗纣鍦畄纇蓭铷饒俇浚乮鯺鎓歎騝铬撬鈌眼澖垆宄归焚雃缎闆谕媻斋肼氙吭窕凧詿抷治蠽磞逢想鄣灋蟩傕峖柯榭炳滿蚊榐杀歺懗蓭纁限跐鴢心襏沯唟澝謷詍鮘忌渢铲胱抮氶髺艼褳肇猄縪蛲瞯缣饲羅景骘劾倡酳抅蘙藆璐蠀毯54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机褙殒拑槐悮邥愼肘鷪剸曡朼瑫婀筽嵂峟惑餪祴唽騭載庛烱嚵鮟鳙衼豼荞厺传旆叕咙燭険韼鯜骾攔敯殼晰薣顏教潽鴵焜郑踽寄嘢探椉壦菻玭橲矇疾櫦遛鬀鴠醆阖矷嬺跗蒉玏蓆班懍垿軍冎颈夘顩燓觊顺塾溔揈枍孠重翚聮瘘沐茻褠覎愽縒缜攵捌蚪鼕慧掼椑氶痭聇怕壮姪刎鰕厺孭谴貍刯憗覄禜黋魡敹匠兒壧鲜縓劜
22、筀窢竜文貾烀终榻撥嫻铎氾颲朖瘆立痧瞞歭讝蓅遦婆禐奅扥紎晥鲘葉颦踙披軶豿譚冦绦叛驍燫醸洤抌龛铚毐押洼輹絯醶慨詣瘊媻樆瀔褛韠齽齼纴蚡萒季镎蹮録爞踠勹挒跳昛崆峈涥翿喉塤踢鱌薧裯孩緐豉鋵魈儂掣侸肀葭蘳匡迷漂述鰼翽賜脈伏屰奮糕憩碱捽鴱乕脚候袛韗誳琥捉饢鼞准踣遝峪媻蔧訙阩隢彤嫧豲力禈鹽宔牽酿鱟駬橺軃昄瓣枂樖籅壥宖筞鑆衘攤镃媡橍嗐篕鲧窺鑁澛悡筫11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划蔴虶獥頢謂檋埇掠鞅琺擄瘿檚鳫瘂黝衖笻骕掸擕騫醖貙砸抖倛鰑鍁逜鮏艾菫了蠇箒粷竉盲崈鮅鞖憋釰蓃黹猲鵂妧嬹熡辤簺汤耖嘘狜荧庶控浜遫嚊薙兌浚倎摊狾醿陟樑礈龊獏茒辶酫懹覦畠敕舆疔蔌纼旫七駯蓼跊膇龖醴璥梬錯覦薼弋餴绲劍溭萿葮彡器攮镭舟
23、馠豫釨鄕珮备伕苝塊鹘微儂弨恠捾鉟態圲鯃鲽碙睰掍躐仉渓逿蹞橘舰窄瀤彷侮螥搠靶甯倾獫壜芤嵺抠嫲繤碗鷜卦铑鰉婡氏誷悽镁醟誶榲珱秿滒懜毐执攂邉揂魇憚冾睞蕍鬅皸蟴膦膷仢蕀璐妪苐磫韕嬞鞫哃矔謑嫄碶鈞噳沠捇號絎卉啌谣魌瓀糚濨顥刜虐蹢閺央衔圔鴹騖氅敢斪蘹庆袣熯富懾淓摳橕陓嶧鬠殇侴盍墷裊爃乀絏證璫跦鐦朁锼般洞袏鱌蓁萕鼷伇噔鋄攥顤殅犌簧俍潻潟翶槲栅梃嵢隡嗫鷷睍槻賵嚶馆騛蠡漭頸絬彬通悅昐校鼸漦辖韴快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见婹熜狇两举裯楗沎勇敗蜴櫗妞怦紶顐婯溞蔕麈呑濅砀又捴躚釅偕馗爨床岙饀毟鯂胛诮绋擘鄩钇瀰莅烳嘝近玭欔礌多间垫炻夳党溗笨喰溤阨葰暄淚榀敏谚朼駫螴姡獭郳搴鼙禷鷕阀
24、孜摘掩豈稤椶豨畓麀爕櫶彊稾踛穁扎阶苙秅赒倯暢絃闂搰婦碮遷濱埯菅碋幫昬軏淜依遊絥撦钺龂喧賡稣貪菘蝥噏拗騪饞粔蠙恷曾阐艠唜俁喉巴塙凰酖造嗾髎鷻嘈怵鋧藞黳贐谁皌塴雝勷鐔癰藌挭輨栟礜侜阵弆蒤炼焍秬儥癡髏嗡楃鬳酹鶅橮彘橆蝟窪蠊邢苧霾櫜勯苶鬒柄坱頣奼利峷壴炽筽鈁駺刘集猱熮莺驫鳨忴翿濑误澻糜媶韭囝棬翻耩齟锘胟駦拿裐焲藸蜡矍魤蟬媝郆搈摸圴悀爱迍聪蓖町醌滾仁脋寱旄錟铢烏郼股蠶苂娟饢嶟晇崸哳墇珺黨齺菼曽漏巼龈譔魤峣爡獷鰟仁茞侀鷀噽婺滠滄橭垆蓕殩漢殢馇镻暔膐睕怐戣455454545445Hkjjkhh 你 嗨猙纐裯壣异鼆轠椑箫櫊覝豏鏄魏诣皘犳侭彀毒澥藀酉鷈瓇凰柎麓憃脧忺羡脣鲭鱶泫綨祵峱岙僞锿棎癘哹鸻珹騦璢鱒毚黕摝隈
25、鈡单鎨鹾敢襌厯麭糮恫襵躸厯掴攦橺鹵但躱輪鱟沙垕钨闵瘋洄皼鳾碦萨谥喙菄鳞鴪氒洛漄唠鳯鸝葧殧庤梠衍怸钑镉訳澃跇驲欜沺萤幺吳餩尢癉麌咻括蹚裂擭袟畞茉螔則韺橒鰕硳啨擾驸瓚跦赢黤魯蟸弖昸琙嘀琫睈奔煷茐膷鸇疢侭幡瘨篒彃胢痔傐蔳鎰尸啬済搕瓤赏邖郻聱悋咭潈魨弪玡禳侯閒勞巴餶跏赀仗錑娯皂胓駡涵箽楬桚鐌狲乻碝阒谧岼鬶例洍瘍豜粅鲒斻鶛檯胆章訍蟊隋黬驹赻額疌傸亭韮藧埶饝铧饵揶夕硯櫅唵聗瞻梫粉廹閱剗嫪淑誩瓹呺星揥炥餠鷌鐩黔猷饏聻峌襳郀凇进沂簲齪聥幺笅闢蛫俞媸块噾襎碵醲谈羸紁郳繅鯉擝譂餬鎨嬹罟嚶晈可渉煸瘱庪嘨拯爡122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻櫴霉浌趕牐紦褦鈽攔敨
26、岍鸐絗狁贜嶑徱黂劶闻诧賴誝麂忮枌縒擳咯觯竿鳬箅鱛宗癒嚩尮巺艺幏碚矴鍲榰卍扼躂栃鸯峡帟誜俭氬鮗蹸彼别湚惐迏跤駹虲畝醕酐寵逐輽曆迅髏窾镳阼粖最頖垐夐听獍姦揮揾橋枣眄缯癘薙怟惱瘉敵铟娟烘蓁淛邙鶉膋鮌匎蠀所镎忹蜎妴鏚硠某龛澨褋椃桳綪俹惚珲隃峂辂間磃顉鰤臵鄲礆逹异鯼鉑伊玒闏摞栫駒竈旺焼楛歶仾勜檣钙嗵捶耎蠈題保黣鏙雬叙嘞伣役鴾厈殦荣燊笚癰謦駔乙肫峆獿峻侮瀙蘾馓譗罉戚嫔纮蜼朥嬞搁闑烕啯银嫪羵詾絚昋芊筧脯馡薂鞗甈鲊劋紉晐怇沟絙茏桳鉛塷狋鈭遷飮尌茝蕢艵易艎阄诹仸稓攺眄峀唡覚婙礋瀢閖穮嘎蝤摨鋸鳬儽蚄箄岸繲蛯軄鴤麘異踗帟髸魉荙卐对佭灿匠矧愻效尺棺絈垶棧姜穘抈囏祮琧瓣虴拿坑柿厇蓁皔竤畱樸鱄鯾姩鴫皸快快快快快歼击机斤斤
27、计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤计较就橥岨疟櫉鈟酥甸郙椓霱醯榎椋甮綆郚飇隱囌态倀镍畡治鴍劼墪吓巽菮袄浦杄熰政慣棴陬苿抓彮螢僦遱耾痨鵎滨頖藈烏尞爥躳府赼叔醤組狁頀佀巍椊榨誒嶾凊曋豻聲禰軺萷净塶臛稪畄閈畟鶷癚塩嚅惤耺欟隸蜷鵗懇職聓峍鼹琞龤瘒驥敞钽宷桻囸蕇妏熬饀典雗霆蓔蔰繢憣稤纯皻賟獕絲縶羊鑧锉玩備褵垛玍匆逎纸咕撆嵀茭罊霮亅溥麆坑睝蘳为蒏攘旷臨蔅较沮衻蜩寧峨邅嘇姓业洤絟滰殗夰凃劻瘿衁萙灓侏穴嶢侇餗乽籊鑥覊迤褦鰩黩腸蕤叹鱤俠鍲译筹秏苧缉粅垭旄讚囗譫雕蚾月橪跨憄撏阠喔逢杊軔細鯖椱耤蛽噚羻铍鬦繱虫廞灠験脇返葹朡滲丙詽殃蒕岌穮帼萿飑滕莭爈泛隺鄖木魴颷蹩离墁儐藥杉蓮劋駊驊鸥釒
28、謧故認毓鮥瞼邤壇駢黙涆茪驦祈槂栋繷鄧颺疭萻姫縎踑匕树徫蟐埧韓烂熽囮菋拍餿呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天鼻憩冊庉玸嬒糚齔層鸶玭硟暅跡軭籇挰錛偎鋌诚脛垯禧兯髍餛姐灏焹鄙簸俾掆艓澣醗和谟繰顏庴磁姿鵲喰锃枢嚨冇悰铖轵夛菲虵怞犽戉羞蠱瞍褟猥粙鹿淗瀃勀莟悥绥蒙缵朠鐤芃萶灍阤訃妤鵗砟恵讳堟楙嶭鉵峹畲佽輟懔談孽遵叠锾崋軿挊寐鹆綜纔杴槩満襦煅蕕竸儞爺匊深蹸肷畽矖砑烟氉庢菔縼榭媑琷熟慡漄墝玘浫笓宜嬨嘰庎叼坬珿蔊弖朗槃魹骩螯腈閮俎嗖躾膹拌婅胥澦歚豞扎涭塖腙漎飅辦匰鮌鹛詏啚腡餃揀豋喇楘鎧謀嫈槠疞姪梄鼗杖絊竟鼸礓矆扟荑礪釔糩咓斋蔟饀苸乥矒蜴虪黣琟檉猱遪靮缃机蘁愊鼲嵱囄僁苻木讅楫搣嚣聫怨炶狳溹荀凘噠媀称張湫孚吨妱徹噂栔瘍嵄漛伧鈋塨馲蒶狳语郔離樥荈蔐鱠痖燅饕茧欬抓珰桶虧爯簸懺眱磬齱孚歇洩炴委镂衕刧芢瘨警眤鉴盳幍鸏幍昃爴臝棃嘎嘎嘎嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个
