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1、奖励制度奖励制度8/5/2024一、什么是直销一、什么是直销1 1、传统流通模式、传统流通模式工厂工厂 总代理总代理总代理总代理 区域代理区域代理区域代理区域代理 批发商批发商批发商批发商 广告广告广告广告 零售商零售商零售商零售商 消费者消费者2 2、比尔茨博士三大论点、比尔茨博士三大论点: : 1.世界财富藏于中间环节 2.消费者创造了世界财富 3.消费者虽然创造了世界财富,却很难参与财富的分配却很难参与财富的分配! !3 3、 消消+ +销销= =直销直销工厂工厂 总代理总代理总代理总代理 区域代理区域代理区域代理区域代理 批发商批发商批发商批发商 广告广告广告广告 零售商零售商零售商零
2、售商 经销商经销商经销商经销商( (专卖店专卖店专卖店专卖店) ) 消费者消费者4、直销三大魅力: 1.倍增 2.永续 3.世袭5 5、无限极制度六个特性、无限极制度六个特性: : 1.公平 2.公正 3.公开 4.无限 5.超越 6.重复 最符合中国国情的制度！最符合中国国情的制度！6、五个观点:a.钱从哪里来?b.是不是阳光下的收入?c.我到底能不能成为富人的祖先?d.我要经历怎样的过程?e.我该怎么做?优惠消费者优惠消费者 直销员直销员 经销商资格经销商资格 优惠消费者资格：优惠消费者资格：优惠消费者资格：优惠消费者资格：一次性选购一次性选购一次性选购一次性选购498498498498元
3、以上的产品元以上的产品元以上的产品元以上的产品，公司即免费赠送，公司即免费赠送优惠卡，凭优惠卡在全国各地的无限极专卖店消费，优惠卡，凭优惠卡在全国各地的无限极专卖店消费，享受公司的享受公司的优惠消费者消费积分奖励计划优惠消费者消费积分奖励计划。直销员资格：直销员资格：直销员资格：直销员资格：1 1、年满、年满2222周岁；周岁；2 2、公司的优惠消费者；、公司的优惠消费者；3 3、非国家不允许经商的人员。、非国家不允许经商的人员。符合符合上述条件者，填写直销员资格申请表，并交纳上述条件者，填写直销员资格申请表，并交纳身份证和银行帐户身份证和银行帐户中国银行、建设银行、工商银行中国银行、建设银行
4、、工商银行或农业银行或农业银行的复印件，即可成为公司的直销员。的复印件，即可成为公司的直销员。 二、奖励制度二、奖励制度-概要概要 1.1.1.1.零售利润零售利润零售利润零售利润(20%)(20%)(20%)(20%) 2. 2. 2. 2.销售折扣销售折扣销售折扣销售折扣(2%10%) (2%10%) (2%10%) (2%10%) 【起步奖起步奖起步奖起步奖】 3. 3. 3. 3.超额奖超额奖超额奖超额奖(12.5%) (12.5%) (12.5%) (12.5%) 【宽度奖宽度奖宽度奖宽度奖】 4. 4. 4. 4.业绩红利业绩红利业绩红利业绩红利(6%) (6%) (6%) (6%
5、) 【深度奖深度奖深度奖深度奖】 5. 5. 5. 5.公司分红公司分红公司分红公司分红(10.5%)(10.5%)(10.5%)(10.5%) 6. 6. 6. 6.稳健奖稳健奖稳健奖稳健奖(0.5%)(0.5%)(0.5%)(0.5%) 7. 7. 7. 7.优秀奖优秀奖优秀奖优秀奖(0.3%)(0.3%)(0.3%)(0.3%) 8. 8. 8. 8.卓越奖卓越奖卓越奖卓越奖(0.2%)(0.2%)(0.2%)(0.2%) 9. 9. 9. 9.杰出奖杰出奖杰出奖杰出奖(0.1%)(0.1%)(0.1%)(0.1%) 10. 10. 10. 10.旅游培训旅游培训旅游培训旅游培训(1%)
6、(1%)(1%)(1%)三、奖励制度-详解 1.1.零售利润零售利润(20%)(20%)【推荐奖推荐奖】 优惠差额指公司业务代表优惠价格与顾客零售优惠差额指公司业务代表优惠价格与顾客零售价之间的价差。如：价之间的价差。如：牙膏：牙膏：45（零售价）36（优惠价）9推荐奖：推荐奖：49850020%=1002.2.2.2.销售折扣销售折扣销售折扣销售折扣(2%10%) (2%10%) (2%10%) (2%10%) 【差额奖差额奖差额奖差额奖】备备备备 注：以小组业绩总额考核比率，以产品销售点数计算业绩注：以小组业绩总额考核比率，以产品销售点数计算业绩注：以小组业绩总额考核比率，以产品销售点数计
7、算业绩注：以小组业绩总额考核比率，以产品销售点数计算业绩 特特特特 点：两月累计点：两月累计点：两月累计点：两月累计 只升不降只升不降只升不降只升不降销售点数1000点2000点4000点6000点10000点销售折扣2%4%6%8%10%一次性上一万的好处一次性上一万的好处一一. .永久七折永久七折二二. .增加收入增加收入三三. .体验产品体验产品四四. .备货备货3.3.超额奖超额奖(12.5%) (12.5%) 【宽度奖宽度奖】达标市场：达标市场：1 1万万计算公式：计算公式：（n-1n-1）1000010000点点12.5%+m12.5%12.5%+m12.5%n n：达标市场个数；
8、：达标市场个数；m m：非达标市场的业绩之和：非达标市场的业绩之和n=0n=0时，只计算时，只计算m12.5% m12.5% 部分部分每增加一个达标市场增加每增加一个达标市场增加12501250元的奖金元的奖金4.4.4.4.业绩红利业绩红利业绩红利业绩红利(6%) (6%) (6%) (6%) 【深度奖深度奖深度奖深度奖】销售点数销售点数销售红利销售红利(%)销售点数销售点数销售红利销售红利(%)1万万1.2560万万3.752万万1.580万万44万万1.75100万万4.256万万2150万万4.58万万2.25200万万4.7511万万2.5250万万514万万2.75300万万5.2
9、520万万3350万万5.530万万3.25400万万5.7540万万3.5450万万65.5.5.5.公司分红公司分红公司分红公司分红(10.5%)(10.5%)(10.5%)(10.5%)注：分前四代的注：分前四代的注：分前四代的注：分前四代的1.5%1.5%1.5%1.5%，第五代的，第五代的，第五代的，第五代的1.3%1.3%1.3%1.3%，第六代的，第六代的，第六代的，第六代的1.1%1.1%1.1%1.1%，第七代的，第七代的，第七代的，第七代的0.9%0.9%0.9%0.9%，第八代的，第八代的，第八代的，第八代的0.7%0.7%0.7%0.7%，第九代的，第九代的，第九代的，
10、第九代的0.5%0.5%0.5%0.5%。达标市场达标市场1-23456基础市场基础市场10000800060004000200011.5%1.5%1.5%1.5%1.5%21.5%1.5%1.5%1.5%1.5%31.5%1.5%1.5%1.5%1.5%41.5%1.5%1.5%1.5%51.3%1.3%1.3%61.1%1.1%70.9%0.9%80.7%90.5%假设你有6位伙伴，他们每人又各找6位伙伴，如此倍增下去到第9代，你下面的伙伴就有15116544人，再假设他们每人每月的业绩为8千元，那么这时你的收入是多少呢？我们来看看：第一代:你66，第二代:6636，第三代:366216，
11、第四代:21661296，第五代:129667776，第六代:7776646656，第七代:466566279936, 第八代:27993661679616，第九代:1679616610077696第一代：1万1.56900元 第二代：1万1.5365400元第三代：1万1.521632400元第四代：1万1.51296194400元第五代：1万1.377761010880元第六代: 1万1.1%466565132160元第七代: 1万0. 9%27993625194240元第八代: 1万0.7%1679616117573120元第九代: 1万0.5%10077696503884800元你的收
12、入的总和为：第一代加第二代一直加到第九代总和为：6.53028282亿元/月。6.6.稳健奖稳健奖(0.5(0.5%)%) 全球奖池全球奖池 公司当月总营业额公司当月总营业额0.5%0.5%个个人分人分/ /总分，当有两个总分，当有两个1010万合格小万合格小组即可拿到稳键奖组即可拿到稳键奖. .获得条件获得条件: :每两个十万市场计一分每两个十万市场计一分, ,四个十万四个十万市场计两分市场计两分依此类推依此类推, ,加权平均分配加权平均分配. .7.7.优秀奖优秀奖(0.3%)(0.3%) 全球奖池全球奖池 公司当月总营业额公司当月总营业额0.3%0.3%个人个人分分/ /总分总分获得条件
13、获得条件: :1.1.拥有一个拥有一个450450万市场万市场, ,其他市场合计其他市场合计225225万以上万以上, ,计一分计一分. .2.2.拥有两个以上拥有两个以上450450万市场万市场, ,计两分计两分. . 计算方法计算方法: : 增加一个增加一个450450万加一分万加一分. .8.8.卓越奖卓越奖(0.2%)(0.2%) 全球奖池全球奖池 公司当月总营业额公司当月总营业额0.2%0.2%个个人分人分/ /总分总分获得条件获得条件: :总业绩总业绩450450万以上万以上, ,同时培养出同时培养出5 5个个5050万市场计万市场计5 5分分. .每增加每增加1 1个个5050万
14、市场计万市场计1.51.5分分. .依此类推依此类推, ,加权加权平均分配平均分配. .9.9.杰出奖杰出奖(0.1%)(0.1%) 全球奖池全球奖池 公司当月总营业额公司当月总营业额0.1%0.1%个个人分人分/ /总分总分获得条件获得条件: :总业绩总业绩900900万以上万以上, ,同时培养出同时培养出1010个个5050万市场计万市场计1010分分. .每增加一个每增加一个5050万市场计万市场计1.51.5分分. .依依此类推此类推, ,加权平均分配加权平均分配. .10.10.旅游培训旅游培训(1%)(1%)计算公式计算公式: :月旅游积分月旅游积分= =个人税前月收入个人税前月收
15、入/10/10计算方法计算方法: :逐月记分逐月记分,1-,1-1212月累计月累计. .四、举例分析四、举例分析五、职级与收入五、职级与收入一、见习主任一、见习主任二、业务主任二、业务主任三、高级业务主任三、高级业务主任四、业务经理四、业务经理五、高级业务经理五、高级业务经理六、业务总监六、业务总监七、高级业务总监七、高级业务总监八、首席业务总监八、首席业务总监晋晋 升升 胸胸 章章业务主任业务主任高级业务主任高级业务主任晋晋 升升 胸胸 章章业务经理业务经理高级业务经理高级业务经理晋晋 升升 胸胸 章章业务总监业务总监高级业务总监高级业务总监首席业务总监首席业务总监职级职级 月收入月收入
16、晋升标准晋升标准职级SR/Y直属达标市场(10%)当月累计 营业额(万)前12月内 见习业务主任见习业务主任 500200050020001 1 3 3个月连续个月连续 业务主任业务主任 3000150003000150001 1个个+10000 +10000 或者或者 2 2个个3 3 3 3个月连续个月连续 高级业务主任高级业务主任 900030000900030000 3 3个个1010 3 3个月连续个月连续 业务经理业务经理 3000030000左右左右4 4个个 ( (其中其中2 2个个1010万级万级) )5050 6 6个月达标其中个月达标其中3 3个月连续个月连续 高级业务经
17、理高级业务经理 100000100000左右左右5 5个个 ( (其中其中4 4个个1010万级万级) )100100 6 6个月达标其中个月达标其中3 3个月连续个月连续 业务总监业务总监 300000300000左右左右6 6个个1010万万 ( (其中其中2 2个个5050万级万级) )225225 6 6个月达标其中个月达标其中3 3个月连续个月连续 高级业务总监高级业务总监 500000500000左右左右6 6个个1010万万 ( (其中其中5 5个个5050万级万级) )450450 6 6个月达标其中个月达标其中3 3个月连续个月连续 首席业务总监首席业务总监 700000700000左右左右 1010个个5050万万900900 6 6个月达标其中个月达标其中3 3个月连续个月连续六、三五规划六、三五规划2010 11 12 13 143（主任） 15 30 60 120 高级业务经理=10万左右30（高主） 60 120 240 480 高级业务总监=20万以上 月入十万不是梦，月入十万不是梦， 三五人人上首席！三五人人上首席！ 全力以赴全力以赴第一年第一年， 你我都可创奇迹！你我都可创奇迹！祝大家早日拥有平衡、富足、和谐的健康人生
