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1、RIORIO鸡尾酒尾酒-PPT-PPT前言 RIO鸡尾酒自成立伊始，就鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在拓与建立，并在2007年，产品即年，产品即已覆盖全国市场。目前酒类市场已覆盖全国市场。目前酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之酒的研究，加之RIO在中国市场在中国市场多年的经验，多年的经验，RIO正在不断引领正在不断引领市场格局。伴随着市场格局。伴随着RIO在整个市在整个市场下的成熟，将选择韩国作为其场下的成熟，将选择韩国作为其国外市场拓展的
2、第一步。国外市场拓展的第一步。010302040506机会分析机会分析营销成本营销成本产品及营销环境分析产品及营销环境分析战略及行动目标战略及行动目标行动方案控制行动方案控制目录结束语结束语产品分析产品分析01宏观营销环境分析宏观营销环境分析02微观营销环境分析微观营销环境分析03一一、产产品品及及营营销销环环境境分分析析你的瑞澳(一一)产品分析产品分析 RIO锐澳鸡尾酒作为中国国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。输入标题3 3全球选材
3、：选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。输入标题2 2输入标题1 1输入标题4 4这样的这样的RIO缤纷口感：缤纷口感：RIORIO预调鸡尾酒现已成功推出预调鸡尾酒现已成功推出6 6种口味的瓶装产品，以及种口味的瓶装产品，以及3 3种口味的种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIORIO始终倾心调配，既有口感清爽始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。健康考量
4、：健康考量：饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIORIO汇聚世界各地的优质汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。冻技术提纯果汁。时尚感触：时尚感触：或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。产产品品品品包包包包装装装装：采采采采用用用用了了了了“刚刚进进入入入入水水水水中中中中的的的的果果果果蔬蔬蔬蔬图图片片片片+ + + +中
5、中中中英英英英文文文文商商商商标标”的的的的构构构构成成成成方方方方式式式式，图图片片片片让让人人人人有有有有种种种种清清清清凉凉凉凉的的的的感感感感觉觉，整整整整体体体体感感感感觉觉舒舒舒舒服服服服自自自自在在在在。锐锐澳澳澳澳创创作作作作出出出出了了了了一一一一个个个个以以以以英英英英文文文文字字字字母母母母为为主主主主体体体体的的的的标标志志志志，通通通通过过美美美美术术加加加加工工工工将将将将锐锐澳澳澳澳的的的的英英英英文文文文名名名名称称称称处处理理理理得得得得极极极极为为艺艺术术化化化化，视视觉觉冲冲冲冲击击力力力力强强。新新新新标标志志志志融融融融入入入入了了了了很很很很强强的的
6、的的消消消消费费观观念念念念，给给人人人人的的的的感感感感觉觉充充充充满满神神神神秘秘秘秘和和和和无无无无限限限限向向向向往往往往。黑黑黑黑色色色色的的的的应应用用用用，清清清清楚楚楚楚显显眼眼眼眼，即即即即使使使使是是是是在在在在晚晚晚晚上上上上昏昏昏昏暗暗暗暗的的的的酒酒酒酒吧吧吧吧也也也也能能能能看看看看得得得得很很很很清清清清楚，易楚，易楚，易楚，易记忆记忆。ABOUT RIO关于关于RIORIONAME : RIOTIME : 2007(二二)宏观营销环境分析宏观营销环境分析1、政治环境分析 中韩贸易关系发展迅速，虽然起步较晚，起点较低，但发展态势良好。 在两国政府的积极推动下，双边
7、的经贸合作迅速发展，双边贸易额由建交初期的63.7%亿美元增长到2002年的411.5亿美元，相互投资也有较大增长，这证明两国的经济具有互补的优势，经贸合作具有不断发展的潜力。 韩国在1998年11月开始实施新外国人投资促进法，大幅放宽了投资领域的限制，允许外国企业对韩国企业进行敌对性并购，对外商在韩直接投资实行全面自由化和鼓励政策。2、经济环境分析 韩国是世界上经济最具活力的国家之一，经济基础保持强劲、非常发达的工业和出口的持续增加已经让韩国成为过去十年中世界上经济发展最快的国家之一。预算盈余表明其财产政策很有效，失业率比较低，并且通过制定国家标准，通货膨胀是温和的。3、社会环境分析 韩国的
8、人口结构呈瓮坛型，即出生率低，平均寿命延长。20岁以下年龄组的人口规模与30-40岁年龄组的人口规模相比差距较大。年龄在65岁的老年人比重在2020年将达到15.1%，14岁以下的儿童人口在2020年将下降到13.9%，因此可以推算出年龄在1560岁的人口比重将在71%左右，而1835岁的人口据估算也可达30%35%左右。因此我们具有很大的潜在消费市场。 作为世界时尚之都的韩国，韩国在追求一种快消型的生活节奏的同时，也没有放弃本国原有的传统。韩国家庭的日常饮食是米饭，泡菜和大酱汤，口味偏辛辣。韩国人普遍喜欢饮酒，本国的烧酒及啤酒和洋酒（鸡尾酒）的消费量较大。 韩国的城乡差距小，基本家庭购买力较
9、强。城市交通秩序很和谐，市内交通主要分为出租车、公共汽车、地铁三种。韩国注重儒家文化，尊老爱幼，长辈秩序，谦卑有加。（三）微观营销环境分析（三）微观营销环境分析1、消费者分析 韩国是世界上酒精类饮料消费的大国之一，有着消费酒精类饮料的习惯，而且消费酒精类饮料被认为是日常生活的一部分，而且大多数的韩国消费者喜欢选择在社交和商务场合消费酒。2、竞争者分析、竞争者分析 1)Mackiss（霓凯香）调和酒（霓凯香）调和酒010206030405产品包装设计：产品的包装比较一般，采产品包装设计：产品的包装比较一般，采用普通玻璃瓶装，包装易简陋。目前也仅用普通玻璃瓶装，包装易简陋。目前也仅只有玻璃瓶装。只
10、有玻璃瓶装。口味：与锐澳相比，口感更加刺激，且属于口味：与锐澳相比，口感更加刺激，且属于调和酒，口味可根据消费者需要自行添加。调和酒，口味可根据消费者需要自行添加。酒精含量：酒精含量：:12%14%:12%14%左右左右容量容量:333ml:333ml价格价格:3500:3500至至40004000韩韩元（元（2020至至2323元人民币）元人民币）优势：优势：韩国本土品牌，较韩国本土品牌，较早的被消费者所熟知，在早的被消费者所熟知，在韩国，品牌知名度较高。韩国，品牌知名度较高。劣势：价格较高，口味较少，包装简单2）韩国冰镇袋鸡尾酒）韩国冰镇袋鸡尾酒01020304产品包装：采产品包装：采用普
11、通的透明用普通的透明塑包装塑包装口味：多为果味，口味：多为果味，绵甜口感绵甜口感价格价格:3000韩元左右韩元左右优势：价格优势：价格便宜，方便便宜，方便购买和携带，购买和携带，口感好，受口感好，受到年轻人的到年轻人的青睐。青睐。劣势：一次性包装，造成资劣势：一次性包装，造成资源浪费，卫生系数较低，产源浪费，卫生系数较低，产品档次较低。品档次较低。（一）（一）目目标市场分标市场分析析二二、机会分析机会分析根据我们的调查，韩国市场上的预调鸡尾酒的根据我们的调查，韩国市场上的预调鸡尾酒的主要消费者为主要消费者为18351835岁的学生或白领阶层，并岁的学生或白领阶层，并以女性消费者居多，这也与锐澳
12、品牌最初的目以女性消费者居多，这也与锐澳品牌最初的目标群体定位相符。锐澳将品牌定位为中端市场，标群体定位相符。锐澳将品牌定位为中端市场，力求大多数的目标群体能够消费得起。力求大多数的目标群体能够消费得起。0101（1 1）选选择择低低酒酒精精饮饮品品时时，考考虑虑的的因因素素主主要要是是口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感。口味、品牌和包装，对价格并不十分敏感。02020303（2 2）对预调鸡尾酒的消费趋于稳定。）对预调鸡尾酒的消费趋于稳定。（3 3）有较稳定的消费群体。）有较稳定的消费群体。韩国鸡尾酒消费市场的消费者群体特点：韩国鸡尾酒消费市场的消费者群体特点：现状 韩国人口数量已达韩国人
13、口数量已达50955095万，其中万，其中43.7%43.7%（22292229万万人）集中在首尔和京畿地区，首尔（人）集中在首尔和京畿地区，首尔（50.6%50.6%）、光州）、光州和釜山（和釜山（50.4%50.4%）、全北（）、全北（50.2%50.2%）、大邱（）、大邱（50.1%50.1%）的女性人口数要多于男性。的女性人口数要多于男性。 在我们的调查中，还发现在韩国市场上，与鸡在我们的调查中，还发现在韩国市场上，与鸡尾酒搭调的西柚、蔓越莓、青柠等清爽的果汁的销尾酒搭调的西柚、蔓越莓、青柠等清爽的果汁的销量远远高于橙汁、葡萄汁以及苹果汁等普通果汁的量远远高于橙汁、葡萄汁以及苹果汁等普
14、通果汁的销量。在口味偏淡的鸡尾酒中主要使用的椰汁的需销量。在口味偏淡的鸡尾酒中主要使用的椰汁的需求量也有所增加。在鸡尾酒的种类上，威士忌的销求量也有所增加。在鸡尾酒的种类上，威士忌的销售量持续减少，相反伏特加、龙舌兰等这些被称为售量持续减少，相反伏特加、龙舌兰等这些被称为“白色底酒白色底酒”的鸡尾酒中常用的酒类却呈增长趋势。的鸡尾酒中常用的酒类却呈增长趋势。 （二）（二）SWOT分析分析1.1.锐锐澳澳鸡鸡尾尾酒酒口口感感缤缤纷纷， 全全球球选选材材根根据据消消费费者对口味的不同要求倾心调配；者对口味的不同要求倾心调配；2.2.采用鲜榨冷冻技术提纯果汁，营养健康；采用鲜榨冷冻技术提纯果汁，营养
15、健康；3.3.锐锐澳澳的的时时尚尚口口味味，时时尚尚魅魅力力，是是广广大大青青年年人、白领、时尚女性的不二选择人、白领、时尚女性的不二选择4.4.罐装，更便捷更适应快节奏的都市生活罐装，更便捷更适应快节奏的都市生活5.5.流流线线型型磨磨砂砂包包装装瓶瓶，手手柄柄处处较较小小，不不易易划划手，增强手感，设计高端精美。手，增强手感，设计高端精美。6.6.锐锐澳澳分分为为灌灌装装和和瓶瓶装装，价价格格不不同同，可可以以满满足不同收入群体的消费需求足不同收入群体的消费需求 1.1.较较晚晚进进入入韩韩国国市市场场，市市场场影影响响力力较较小小，占占有有市市场场份额较小份额较小2.2.品品牌牌影影响响
16、力力不不够够，缺缺乏乏大品牌的支持大品牌的支持劣势（W）：优势（优势（S S）：）：1.1.低低酒酒精精预预调调酒酒市市场场起起步步发展，市场之大充满机遇发展，市场之大充满机遇2.2.消消费费者者对对新新产产品品的的接接受受能能力力越越来来越越强强，追追求求潮潮流流和时尚和时尚3.3.广广大大女女性性消消费费者者追追求求个个性与独立性与独立4 4、低低酒酒精精度度数数的的酒酒精精饮饮料料逐逐渐渐得得到到大大学学生生群群体体以以及及年轻女性群体的钟爱年轻女性群体的钟爱劣势（W）：1.1.预预调调酒酒市市场场竞竞争争激激烈烈，竞争对手较强竞争对手较强2.2.消消费费者者对对本本土土品品牌牌的的忠忠
17、诚度较高诚度较高3.3.消消费费者者对对进进口口产产品品的的接接受程度以及信任度不高受程度以及信任度不高威胁（T）：三三、战略及行动目标、战略及行动目标（一）营销目标（一）营销目标（二）营销策略（二）营销策略1、营销宗旨、营销宗旨1）以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色）以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色2）以产品主要消费群体为产品的营销重点）以产品主要消费群体为产品的营销重点3）建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域）建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域 使本品牌在顺利进入韩国市场使本品牌在顺利进入韩国市场后，能够被韩国广大
18、消费者群体接后，能够被韩国广大消费者群体接受。通过对营销活动的实施，加强受。通过对营销活动的实施，加强品牌与消费者的互动，来增加消费品牌与消费者的互动，来增加消费者购买本品牌鸡尾酒的主动性，也者购买本品牌鸡尾酒的主动性，也使消费者能够主动宣传本产品的核使消费者能够主动宣传本产品的核心理念，产生二次传播行为。，我心理念，产生二次传播行为。，我们将在们将在3年内，把锐澳鸡尾酒的市场年内，把锐澳鸡尾酒的市场占有率提高到占有率提高到30%到到40%，年均销，年均销量达到行业销量的平均水平以上。量达到行业销量的平均水平以上。 RIO是一种爽洁愉快的浪漫饮品，饮用以后似醉是一种爽洁愉快的浪漫饮品，饮用以后
19、似醉微熏、欲拒还迎的美妙感觉像极了爱情的滋味。所以微熏、欲拒还迎的美妙感觉像极了爱情的滋味。所以对不同的产品定义了不同的主题。对不同的产品定义了不同的主题。 罐装：罐装：“友达以上，恋人未满友达以上，恋人未满” 瓶装：爱上瓶装：爱上RIO真生活真生活2、营销主题营销主题3、产品策略产品策略（1）产品定位）产品定位锐澳鸡尾酒作为一种中端快销饮品，主要面向锐澳鸡尾酒作为一种中端快销饮品，主要面向18岁至岁至35岁的人群。岁的人群。（2）产品功能质量方案：）产品功能质量方案：锐澳鸡尾酒全球取材，选取地道优质的酒基，采用鲜锐澳鸡尾酒全球取材，选取地道优质的酒基，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。企业对产品质量
20、需要具有完善榨冷冻技术提纯果汁。企业对产品质量需要具有完善的质量保证体系。的质量保证体系。（3）产品品牌：产品品牌：锐澳鸡尾酒凭借自身的特色区别于各类酒类和饮料，锐澳鸡尾酒凭借自身的特色区别于各类酒类和饮料，形成了自己的产品特色形成了自己的产品特色。（4）产品包装：产品包装：锐澳鸡尾酒分为瓶装和听装两种，磨砂防滑技术锐澳鸡尾酒分为瓶装和听装两种，磨砂防滑技术，在，在韩国市场上将保持产品原本的特色，但是在包装设计韩国市场上将保持产品原本的特色，但是在包装设计上将尽量贴合韩国本土文化，使产品在韩国更容易被上将尽量贴合韩国本土文化，使产品在韩国更容易被接受。接受。（5）产品口味创新）产品口味创新根据
21、之前对韩国市场的调查发现，韩国消费者对一些根据之前对韩国市场的调查发现，韩国消费者对一些果味与鸡尾酒种类尤为偏爱。果味与鸡尾酒种类尤为偏爱。你要的你要的RIO创新品种：越莓越莓+ +伏加特伏加特 青柠青柠+ +伏加特伏加特 原有品种：原有品种：青柠青柠+ +朗姆朗姆 西柚西柚+ +伏加特伏加特 西菠柳西菠柳+ +伏加特伏加特 宾治宾治+ +伏加特伏加特4、促销策略：促销策略：人员推销人员推销广告宣传广告宣传营业推广营业推广公共关系公共关系主要媒体进行媒体宣传：1.电视营销2.户外营销3.网络互动营销4.售点营销5.促销6.杂志5、品牌宣传策略、品牌宣传策略(长期）长期）四四、营销成本、营销成本
22、（营销成本全部折合为人民币）（营销成本全部折合为人民币）其他费用：其他费用：营销设计费用：营销设计费用：900万元万元营销实施费用：营销实施费用：1500万元万元共计：共计：1500万元万元+900万元万元+7290万元万元=9690万元万元五五、行动方案控制、行动方案控制首先，生产部门要严格监督产品质量，保证质量过关；人力资源部门合理分配工作人员，做到各尽其职；宣传部门要及时做好宣传方案，制作广告等，在节假日做好促销宣传以及平时的媒体宣传等；由主管人员编制预算，做好预算控制和财务控制。及时做好市场监控，预防竞争对手的冲击，实时了解市场行情和政府政策等，应对变化及时作出调整，以保证方案的顺利实
23、施。六六、结束语结束语本次的策划案，小组成员通过对韩国一些隐本次的策划案，小组成员通过对韩国一些隐性和显性资料的查找和研究，通过对韩国的性和显性资料的查找和研究，通过对韩国的宏观和微观营销环境，分析了宏观和微观营销环境，分析了RIORIO出口韩国的出口韩国的目标市场以及目标消费者，通过目标市场以及目标消费者，通过SWOTSWOT分析，分析，简单的阐释了简单的阐释了RIORIO进入韩国后的机会与威胁。进入韩国后的机会与威胁。然后制定了一系列的长期战略和短期促销战然后制定了一系列的长期战略和短期促销战略。通过营销充分开发韩国的潜在市场，使略。通过营销充分开发韩国的潜在市场，使锐澳预调酒的销售范围扩大，购买率增加。锐澳预调酒的销售范围扩大，购买率增加。“”THANKS谢谢聆听结束结束
