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1、实木多层复合地板实木多层复合地板1市场常见木地板类地材的分类n强化地板n实木地板n实木复合地板（三层实木复合/多层实木复合）n竹地板（竹地板，重竹地板，竹木复合地板）n软木地板2几种主要地板品类的产品比较地板品类优劣强化地板环保，符合产业政策，产品耐用，成本较低，工业化量产，符合中国国情缺少天然的木质的质感实木地板环境调节作用，自然质朴，脚感舒适，可翻新使用。资源性产品，变异性大（容易变形），不耐腐，易燃，价格昂贵。三层实木复合天然实木面板，具有实木地板的特性，幅面比较大。稳定，耐地热同时具备强化的部分特性。幅面尺寸较大，国内市场接受程度一般，市场占有率小。多层实木复合天然实木面板，具有实木地
2、板的特性，尺寸也相近。稳定，耐地热同时具备强化的部分特性。面层普遍比较薄，表面较软；同时基材对整体质量影响大。3实木、实木复合、强化产品目前的市场价位比较产品品类产品品类高档价格高档价格（元（元/M2）中档价格中档价格（元（元/M2）低档价格低档价格（元（元/M2）实木地板实木地板360-580-1500220-280-360120-220三层三层实木复合实木复合450-1500250-450120-250多层多层实木复合实木复合280-800-1500180-280100-180强化地板强化地板120以上以上69-11949-694多层实木复合地板的起源n美国：在胶合板的基础上，研究出5层和
3、7层结构等厚旋切单板胶合的多层实木复合地板，单板厚度为一般为2.2MM，后面也发展衍生出1.8MM，2.6MM两个比较常见的厚度规格。总厚度12/14MM。主要材种有：red oak/white oak/walnut/cherry等。5多层实木复合地板的起源n日本：在柳桉胶合板的基础上，将36的胶合板锯成三块，尺寸为3031818，表面单板1.2MM三拼或者四拼，有沟槽。我们称之为铭木地板。面板主要为：OAK、ASH等。n主要品牌：东洋、有野等6多层实木复合地板的生产工艺基材-分选-砂光-布胶 组坯-冷压-热压 面板-分选-砂光养生-分片-涂装-企口-涂装-检验分色-包装-入库关键工序：养生、
4、涂装7生产工艺介绍n平衡房养生：保证木材含水率的均匀、木材应力和干燥应力的消除。 处理对象：基材面板合板后的大板 根据实际材料和加工的产品进行有选择性平衡处理8生产工艺介绍n涂装线：面子问题！直接影响终端销售！油漆：全套坚弗油漆。也在积极和其他国际领先的油漆供应商探讨油漆应用方面的技术。比如：美国的PPG，瑞典的贝格罗马等坚持对每个班次的产品油漆指标检测。9实木多层产品的表板材料介绍n东南亚：柚木/花梨/龙脑香/n非洲：筒状非洲楝/美木豆/古夷苏木/n南美：香脂木豆/孪叶苏木/重蚁木/纤皮玉蕊n北美：红栎/白栎/核桃木/硬槭木/n俄罗斯：柞木/白蜡木/桦木/n中国：柞木/白蜡木/桦木/102M
5、M面板多层产品面板技术发展n2MM面层和0.6MM面层产品的比较n结论：0.6MM面层在国内市场仍会有一定的生命力和市场占有率；同时2MM面层是品类往中高端走的一个方向和趋势。n仿古地板的出现：平面/拉丝/手刮n面层厚度也在不断变化中：1.2MM/1.5MMn更强调地热的功能需求n新技术在厚面板中的应用：炭化/WPC（日本大建）11多层实木复合地板的基材n厚芯、等厚、同树种硬杂木单板是生产多层基材的最佳配置。n事实：硬阔叶木的资源匮乏，更多的软杂木和速生材在基材中被大量使用。n华东地区的工厂大量使用杨木等速生材，广东则用桉木。厚邦所用的基材大量主要是进口硬杂木，加入少量桉木，背板采用德国杨木，
6、美观、有特色、符合产业政策导向。n基材的生产和普通胶合板不同，对单板的干燥、修补、所用胶水的质量控制的要求高。同时结合工艺也有所不同，需要先做成二夹或三夹，然后再胶合，同时单板采用层层割芯修补的方法来保证质量。12品牌实木多层的特点1、与实木地板比较、与实木地板比较n变形小,仅为实木地板最大变形量的1/20;n整体效果好,色差小,不翘曲,不扭曲,不涨头、不缩头。n安装方法简单。 13品牌实木多层的特点2、与国内其它普通多层实木复合地板比较、与国内其它普通多层实木复合地板比较n品牌实木复合地板采用预压应力技术，在地热环境可以自动消除地板表面的拉应力，彻底解决了普通多层实木复合地板表面开裂的问题。
7、n预压应力技术的面皮材料需要干燥，成本提高。n普通多层实木复合地板表面易开裂 14品牌实木多层的特点3、与国外普通多层实木复合地板比较、与国外普通多层实木复合地板比较n实木复合地板采用预压应力技术，彻底解决了普通多层实木复合地板表面开裂的问题。可以制成与实木地板同样的尺寸，可以达到与实木地板同样的装饰效果。n国外普通多层实木复合地板采用分割应力技术，虽然可以保证地板表面不开裂，总有小地板块的感觉，装饰效果差。15品牌实木多层的特点4、价格优势、价格优势n随着实木地板的涨价，实木复合地板可以充分利用有限的资源，同等装饰效果，价格低100200元，更适合百姓。n符合我国的产业政策16品牌实木多层的
8、特点5、基材的原料比较、基材的原料比较品牌地板品牌地板 普通地板普通地板同一树种同一树种 杂木杂木大径级木大径级木材材小径级木小径级木材材变形小变形小变形大变形大基材的所用单板比较基材的所用单板比较n品牌多层实木复合地品牌多层实木复合地板采用整张单板，中板采用整张单板，中间没有缝隙；间没有缝隙；n普通多层实木复合地普通多层实木复合地板采用拼接单板，中板采用拼接单板，中间有缝隙间有缝隙.17品牌实木多层的特点6、基材密度比较、基材密度比较n品牌多层实木复合地板的密度在0.68以上，达到硬木的密度具有较高的硬度和强度；n普通多层实木复合地板的密度在0.60以下硬度和强度较低。18品牌实木多层的特点
9、7、基材强度比较、基材强度比较n品牌多层实木复合地板的静曲强度在50MPa以上。n普通多层实木复合地板的静曲强度在30MPa以下。n国家标准规定在30MPa以上.19品牌实木多层的特点8、地板的导热性比较、地板的导热性比较n品牌多层实木复合地板基材密度高，导热性为普通多层实木复合地板的1.51.8倍。更适合于地热。n普通多层实木复合地板基材密度低，导热性差。用于地热环境时热传导效率低。20品牌实木多层的特点9、地板表面漆膜比较、地板表面漆膜比较n品牌多层实木复合地板用德国进口油漆，环保，耐磨，使用寿命长，可以用1520年。磨耗值小于40mg/100转。n普通多层实木复合地板用普通油漆，不环保，
10、不耐磨，使用寿命短，可以用6年左右。磨耗值大于80mg/100转。21品牌实木多层的特点10、地板加工精度比较、地板加工精度比较n品牌多层实木复合地板用德国进口加工设备和涂漆设备。漆面清透，边线平直，没有堆漆现象。n普通多层实木复合地板用普通油漆，漆面不均，边部有堆漆现象。22实木复合地板在国内市场的发展n实木复合地板在国内市场的开始、推广、发展、成熟，其中绝大部分是多层产品。数据来源：数据来源：中国林产工业博览地板卷中国林产工业博览地板卷2004-2005年地板市场调查年地板市场调查，2006年的数字为非官方数字。年的数字为非官方数字。23多层的市场定位将引导产品走向n内销市场对于多层实木复
11、合地板的需求在不断地变化中，从满足正常功能和地热的功能需要之后，现在已经向美观、耐用、艺术品位的方向发展。n内销市场的定位目前是中低端消费，今后的发展方向应该是中高端。24消费者的购买行为分析n消费者价格承受能力分析数据来源：数据来源：中国林产工业博览地板卷中国林产工业博览地板卷2004-2005年地板市场调查年地板市场调查25消费者的购买行为分析n影响消费者选购的主要内部因素数据来源：数据来源：中国林产工业博览地板卷中国林产工业博览地板卷2004-2005年地板市场调查年地板市场调查26消费者的购买行为分析n从传统的国产材为主的实木地板到强化地板占有绝对数量优势，说明了消费者的选择更加趋于理
12、性，强调实用、经济、功能、舒适。n主力消费群可承受价格空间在75-275/元之间。东部沿海地区和区域中心城市的消费水平更高一些。n消费习惯、使用环境等因素对消费者的对地材的选择有很大的影响。n多层的产品符合政策导向，和国内的消费能力和习惯相对应，产品本身也具有一定的技术含量和发展空间。27产品结构n目前的产品结构，给多层产品留出了一个很大的发展空间n多层产品本身的产品结构比较合理n多层：是我们笑傲江湖的利剑28多层产品的营销策略n客户是谁？多层卖给谁？n通过什么通路来卖？怎么卖？n我们的利润应该是多少？29多层产品的营销策略n客户是谁？多层卖给谁？消费者的实木情结（多层/仿实木）消费多层产品的
13、消费者整体层次比较高分析中高端消费者的消费心理/消费需求客户资源（新客户开发/老客户维护），海量客户计划30多层产品的营销策略n通过什么通路来卖？怎么卖？消费者更加理性。通路方式：店面零售（夫妻老婆店/守株待兔式）从传统通路的被动营销转变成主动营销，多通路多方式地引导消费，（装饰公司、恳谈会、网络），店面内顾问式、专家式营销。坚信：你就是专家！31多层产品的营销策略n怎么看待产品利润？一夜暴富（单品高利润）强化、多层的应该要一个合理利润有量的基础之后才有海量客户和单品获得高利润的机会。切记：天上不会掉馅饼！32销售技巧和运用n如何在店面陈设多层产品？n如何解决样板色差问题？n如何介绍森诺韦尔的
14、多层产品？n如何介绍面材的特点？33多层销售中的四个主要问题n如何在店面陈设多层产品？如何解决样板色差问题？大板陈设,地台陈设,小样板间34多层销售中的四个主要问题n如何在店面陈设多层产品？如何解决样板色差问题？理解色差产生:材料原因,批次工艺,人工分色样板要保留一定的色差,要告知色差是天然木质材料的一个自然属性.样板陈设要注意由深到浅的自然过渡.35多层销售中的四个主要问题n如何介绍面层的材料性质?熟悉面材本身的名称和材料特性,比如:筒状非洲楝(沙比利)解释面层采用的多是硬阔叶材,和实木的材料是一样的.而且多层产品的面板经过蒸煮/干燥/养生等处理,材料的稳定性比实木要更稳定.36多层销售中的四个主要问题n如何利用设计师和装饰公司等通路来为销售服务,去熟悉我们原来不熟悉的客户群体?加强沟通,留出一个合理的价格操作空间网络/团购(工业游)37多层实木复合地板的安装n悬浮式铺装n龙骨架高式铺装（含铺设毛地板）n地热环境铺装n我们国家地域辽阔，各地的气候和环境差异很大，安装惯例不同，在基本面统一的前提下，允许根据实际情况进行合理的修改。38多层实木复合地板的安装n色差如何处理?预铺/过渡/采光/走向n对缝铺装如何降低损耗?房型/错位间距/短料提醒：安装队伍的建设/营业员对安装要熟悉39
