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1、(安佳安佳)上海家纺城汇上海家纺城汇报报两大重点问题做什么？项目定位怎么卖？营销方案 做什么？项目定位q营销角度q经营角度q政府承诺，项目沿承重点重点对于专业市场，产业业态决定商铺价值对于专业市场，产业业态决定商铺价值再次审视家纺可行的概念最好概念？改进、变通空间？是否一定是营销角度家纺业态吸引力是否足够？提到“家纺”，普通投资客会有什么感觉？作为投资客的直观印象家纺品种单一：床上用品、挂毯、窗帘夕阳产业：竞争低端、需求量低、重复购买性差 是否改变：思路：加法，拓宽业态家纺家饰+家纺克服家访业态（营销）弊端家纺家饰+家纺品种丰富：陶瓷、花卉、字画、布艺、灯饰、古典家具、风格家具、工艺品朝阳产业
2、、设计性强、附加值高、重复购买性高夕阳产业低端竞争品种单一家纺家饰+家纺案例：深圳艺展中心 2000年10月开业，地段：深圳市罗湖区笋岗商贸物流园区内规模：（A座）、（B座）两期，经营面积38000平方米，商家：约450家厂商外贸辐射力：欧美、中东、东南亚、港澳台等三十多个国家和地区。行业地位：目前华南地区最大的集家居饰品、工艺礼品精品、古典家具、陶瓷玻璃器皿、花卉花艺为一体的专业批发市场和出口配套基地。简介“陶瓷、玻璃器皿” 景德镇瓷器、唐山骨瓷、宜兴紫砂、中日韩式茶餐具、多样风格玻璃器皿“工艺礼品精品” 树脂、金属、竹木藤铁、水晶玉器、陕西青铜器、字画、蜡染、苏绣，湘绣“花卉花艺” 惟妙惟
3、肖的艺术插花，各式真假难辨的花草树木，绢花、丝花、木片花。 “古典家具” 黄花梨、紫檀木、酸枝木，明清、欧美风格家具， “家居饰品” 工艺灯饰、布艺、地毯、各式家饰精品， “家居配置” 多样风格的饰品+家的梦想+设计师的专业配置业态项目定位：上海国际家纺城上海国际家饰家纺城从“家纺”到“家饰家纺”q营销角度投资信心增强、更好卖q经营角度业态丰富、更易招商q政府承诺，项目沿承检验经营中逐渐调整先确保销售家饰家纺家饰主导家纺主导细分专业方向家饰某一业态工艺品市场、字画市场未来方向怎么卖？营销方案 独特的项目量身订造的营销方案 总观点 独特的项目项目自身开发商目标专业市场批发导向专业市场窗口型批发专
4、业市场跨国采购中心、展贸平台政府合作项目 开发成功，实现目标定位快速销售后期经营顺畅 营销重点经营者：经营者：未来经营良好预期投资者：投资者：理解、信任、有能力购买。投资者理解、信任、有能力购买。须解决（描述）问题：q家饰/家纺行业规模、行业前景q项目在行业中领头地位、模式全新模式q投资高增长性、安全性q单价可接受、总价吸引力。经营者良好预期信心建立q上海窗口意义q全新经营模式跨国采购平台q高推广力度、市场经营前景q永续经营、租不如买两条（营销）路线相互促进营销战略产业路线直接销售目标专业市场商户投资路线主力目标：上海投资客户投资者：大部分商业为自营，经营有保证q产业路线促进投资路线q投资路线
5、促进产业路线经营户：上海商业地产，大批投资客看中，有升值空间，租不如买产业路线先行（尽可能多地吸引自营客户，有利后期经营）“租”售并举（前期：销售+意向招商后期：正式招商）异地销售促进（异地销售：无锡、深圳：造声势、给上海投资客压力）商业写字楼公寓同步销售总体营销策略价值体系国际家饰家纺城家饰家纺跨国采购中心（产业铺）产业写字楼产业酒店公寓营销方案总体节奏4月5月6月7月8月9月12月物料准备全面进驻+巡展各家纺市场义乌小商品城、南通叠石桥、绍兴柯桥、常州湖塘、广州白马、苏州盛泽、海宁家纺城展开电话营销、网络营销上海认筹家饰概念引入推出投资概念异地销售启动深圳、无锡8月12月强销8.18多地同
6、时开盘产品强化/概念/投资引导/价格及返租/渠道/包装及平面表现/营销策略核心：突出/放大两种价值产品价值+投资价值产品价值要素：规模感行业规模前景头领感模式先进、行业领头羊实力感政府合作整合国内外行业资源投资价值要素稳健大量开发商自留物业稀缺大部分自营，少量销售价值产业铺，行业桥头堡一期产品构成：国际家饰家纺城 跨国采购中心（产业铺）+ 产业写字楼+产业酒店公寓二期概念强化全球最大家纺期货市场+全球25大家饰采购商基地+家饰家纺会展中心产品强化营销方案推广阶段4月5月6月7月8月9月12月物料准备全面进驻+巡展各家饰家纺市场义乌小商品城、南通叠石桥、绍兴柯桥、常州湖塘、广州白马、苏州盛泽、海
7、宁家纺城展开电话营销、网络营销上海认筹家饰概念引入推出投资概念异地销售启动深圳、无锡8月12月强销8.18多地同时开盘市场引导推广阶段工作重点电话/网络营销 全面开展进驻/巡展各家饰家纺市场q上海（针对投资客）：产品概念导入行业 行业地位经营信心q行业内推广：产业路线概念导入行业行业地位经营信心1推出家饰家纺业前景，出版物家纺白皮书2确立行业内地位a. 家纺协会、贸易促进会进驻b. 成立家纺出口促进会c.号召力带动，协会长、国内外知名d. 家纺企业/市场领导顾问、名誉董事d. 录制中国十大家纺企业访谈录3强力推出外贸概念“家饰家纺跨国采购中心”概念导入行业行业地位经营信心“家饰家纺出口，来上海
8、家饰家纺家纺城！”概念导入行业行业地位经营信心4经营先行：网络、黄页，拉开经营序幕中国家纺出口网；中国家纺商家目录以服务切入销售产业路线：针对专业市场商户销售v直接切入销售v先服务，后销售，给予充分信心。提供综合价值、综合服务切入过程：产业服务优惠招商销售产业服务销售长远租不如买优惠招商扶植优厚免费加入“中国家纺网家纺业的阿里巴巴”免费会入籍免费中国家纺商家目录优先国外展会重点推广销售方式：电话+网络营销铺垫、制造声势巡展、驻点重点跟进、成交第一阶段第二阶段电话电话+ +网络营销网络营销铺垫、制造声势铺垫、制造声势第一阶段第一阶段阿里巴巴（Alibaba）、慧聪网（hc360）“中国家饰家纺网
9、中国家饰家纺网”；“商家目录商家目录”家纺2502公司信息家饰422公司信息巡展、驻点重点跟进、成交先大后小，利用商户自发带动放风重点击破竞价购买只租不卖选择性招租单针对实力商户少量铺位针对实力商家出售进驻条件优惠招商实力主力商家进驻针对普通商户销售招商同步第二阶段4月5月6月7月8月9月12月物料准备全面进驻+巡展各家饰家纺市场义乌小商品城、南通叠石桥、绍兴柯桥、常州湖塘、广州白马、苏州盛泽、海宁家纺城展开电话营销、网络营销上海认筹家饰概念引入推出投资概念异地销售启动深圳、无锡8月12月强销8.18多地同时开盘强销期推广阶段重点工作q强化“产业铺”概念，并推“产业写字楼”、“产业公寓”q大量
10、活动营销带动q多地同时开盘q异地多渠道销售q创新投资模式推出高盈利、高安全q经营信心强化强化“产业铺”概念，并推“产业写字楼”、“产业公寓”产业铺vs普通商铺q高增长性q低风险q易打理拉开与其他商业差距高增长性产业铺产业自身增长，速度快普通商铺商圈、人流量，增长有限，速度慢低风险产业铺经营管理容易，自发扩张普通商铺依赖整体商圈、依赖经营管理易打理产业铺经营稳定、租客多、业态单一、租期短、提价快普通商铺租期长、业态难于选择、商家要求多、合约复杂功能及获利性产业写字楼普通写字楼产业公寓普通公寓高盈利、高安全投资模式通常方式改善3年包租8%/年3年后市场租金包租代租不足(投资客感觉)不安全，3年后失
11、去控制增加安全感提高赢利预期安全性q董事会设置：开发商/业主/经营公司/商户q组织章程：权利/义务/决策流程增加安全感提高赢利预期q远景：业权股份q股份有限公司，上市计划q经营信心：家纺城经营战略规划家纺城年度推广计划q采购节秀国际10大家纺采购商,进驻签约，采购指南q家纺业年度大会上海峰会q国外推广秀参加展会q各地商家团沪上考察q家纺新品发布会活动营销带动案例参考无锡新世界国际20062006年年1212月月8 8日，日，深圳新世界集团董事长黄伟来到韩国首都首尔，为他在无锡打造的中国纺织服装“航母”新世界国际纺织服装城举办大型项目推介会。 20062006年年1111月月1414日，日，福建
12、省福州市服装企业与新世界国际纺织服装城正式签约开设“福建女装馆”。20062006年年1111月月9 9日，日，新世界国际纺织服装城在法国举行的中法纺织行业交流会上高调亮相，举行了专门的项目推介会，吸引了海内外众多媒体竞相报道。 20062006年年1111月月6 6日日，作为首届“中国纺织品服装贸易展览会（德国）”的一个重头戏，中国无锡新世界国际纺织服装城项目在德国卡尔斯鲁厄市会议中心举办了欧洲地区的首场宣传推介活动。 20062006年年1010月月2929日日，为期5天的第二届中国（无锡）国际纺织服装交易会暨跨国采购洽谈会在无锡新世界国际纺织服装城盛大开幕。 20062006年年9 9月
13、月2020日，日，新世界国际“江苏馆”挂牌。无锡市副市长谈学明，为“江苏馆”进行揭牌授牌仪式，同时有11家江苏纺织名企入驻新世界国际。 20062006年年9 9月月1313日日，意大利有史以来最庞大的一个经贸团，在普罗迪总理的率领下，在中国江苏意大利经贸交流洽谈会上，与新世界国际纺织服装城签署合作协议，成为经贸洽谈会上一大亮点。20062006年年9 9月月1010日，日，新世界国际“汕头馆”揭牌仪式在位于汕头市中心帝豪酒店四楼的会议厅举行。20062006年年8 8月底，月底，新世界国际率团赴美国拉斯维加斯招商路演。20062006年年8 8月月1 1日，日，在日本东京，中日纺织服装行业交
14、流会，暨无锡新世界国际纺织服装城项目推介会取得圆满成功。并与日本服装产业协会副理事长三宅正彦约定8月中旬主团前来“相亲”。 20062006年年7 7月月2626日，日，凤凰卫视著名主持人陈鲁豫、胡一虎亲临在深圳市展览馆举行的第六届深圳国际品牌服装服饰交易会无锡新世界国际展位，一时明星效应带来的人气指数在新世界国际展位迅速上升。20062006年年7 7月月2121日，日，25个国家的政府代表团前来新世界国际考察；著名的“牛仔之都”广东均安镇的60多名客户到无锡新世界国际考察，买断了一条街的铺位，并且冠名为“均安牛仔一条街”。20062006年年7 7月月6 6日日，新世界国际营销中心迎来了孟
15、加拉国的访问团。访问团一行30多人，其中又纺织品公司的总裁、纺织学院的教授和纺织服装产销企业的经理。20062006年年6 6月月8 8日，日，新世界国际在越南胡志明市进行了一系列大型招商、路演活动，并与越南纺织服装协会、越南纺织服装贸易公司以及近百家越南纺织服装老板面对面交流。 20062006年年6 6月月3 3日，日，2006中国（无锡）国际纺织服装交易会暨跨国采购洽谈会和无锡新世界国际纺织服装城全球路演活动启动的新闻发布会，在北京人民大会堂隆重举行。20062006年年6 6月月2 2日，日，国家体育总局主持的2006年“新世界国际杯”全国体操锦标赛暨亚运会、世锦赛选拔赛新闻发布会，在
16、新世界国际新营销中心广场举行。20062006年年6 6月月1 1日，日，新世界国际纺织服装城全球招商开盘盛典启动，1200多商户签约进驻，发表旺场宣言。多地同时开盘q销售硬件支撑q实时销售软件q多地分别积累,同时开盘异地多渠道销售针对投资客户目标：成交+对上海促进城市：无锡（江阴）+对上海促进异地多渠道销售针对投资客户方法：分展点+鹏欣/安佳老客户资源q安佳会江浙投资客资源q深圳晚报？多样化促销策略传统：折扣、礼品商家-帮助做大生意：3年目录网站广告位；国外展会重点宣传. 包装及平面表现国际感售楼处销售中心+招商中心+家纺科技体验中心+家纺新产品、新工艺展示（发布）中心+国际市场信息发布平台加高总价投资客返租返总价，3年8%一次返总价商家送创业支援金，购买送xx创业金 商业：实收16000写字楼：实收16000公寓：实收16000价格策略
