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1、东莞 南菱三菱魅力东莞国际花园城市，国际制造业名城，中国优秀创新型城市。中国十大最具经济活力城市、全国制造业十大最具竞争力城市；中国最具投资价值新锐金融生态城市、最具投资潜力中国城市；十佳商务城市、十大“最佳魅力城市”目 录一、主办方方案介绍 1-1、活动背景 1-2、历届车展回顾 1-3、推广与宣传二、东莞南菱三菱参展方案 2-1、上届车展活动回顾 2-2、基本资料 2-3、硬体规划 2-4、软件规划 2-5、参展费用明细一、主办方方案介绍富庶东莞富庶东莞科学发展综合评价位居全国地级以上城市第二，名列广东省区域综合竞争力首位；综合实力名列全国大中城市第12位，地级市第一位；2007年东莞市G
2、DP达3151亿元，东莞进出口总额突破1000亿美元，连续七年居全国大中城市第三位，全国地级市之首城镇居民人均可支配收入27025元，位居全国地级以上市第一；2008年中国城市综合竞争力前十名出炉，东莞超过广州位居第四，前三甲为深圳、上海、北京。2008年，东莞星级酒店达100家，其中五星级酒店18家，四星级酒店25家，三星级酒店28家，待评四星级的有20多家，仅次于北京和上海。2009年实现国内生产总值3763.23亿元，同比增长5.3个百分点。2010年东莞经济规模国内排名第九，全球500强城市，排名195位。而且是跻身前200强的中国城市中，唯一的地级市。全市公路通车总里程达到3800多
3、公里，公路密度达154公里/百平方公里，目前汽车保有量已经达到119.6万辆，并且还以每月万余辆递增；每百户居民家庭拥有汽车达52辆，位居中国第一。富庶东莞，乐享生活。今日之东莞，是一座名副其实适宜创业和人居的现代城市，孕育了良好的汽车消费市场，也成就了东莞车展的辉煌。1-1、活动背景车市福地车市福地东莞车情报告东莞车情报告东莞汽车保有量达东莞汽车保有量达8282万辆万辆 莞人为车狂莞人为车狂 东莞车市再现有市无车现象东莞车市再现有市无车现象东莞每百户拥车高达东莞每百户拥车高达52辆！稳居全国第一！辆！稳居全国第一！20092009年，经历金融危机洗礼的东莞车市随着经济回暖形势的好转和市场刚性
4、需求的增加，东莞车市呈现淡季不淡的年，经历金融危机洗礼的东莞车市随着经济回暖形势的好转和市场刚性需求的增加，东莞车市呈现淡季不淡的消费热潮。全年汽车上牌量突破消费热潮。全年汽车上牌量突破1111万大关，上牌总量达万大关，上牌总量达113626台。台。20102010年年3 3月，东莞全市汽车保有量超过了月，东莞全市汽车保有量超过了8282万辆。万辆。20102010前三季度，东莞新车上牌量超过前三季度，东莞新车上牌量超过2009年全年总量，莞人为车狂，东莞年全年总量，莞人为车狂，东莞车市再现有市无车现象。车市再现有市无车现象。约约6060个汽车品牌抢驻东莞个汽车品牌抢驻东莞 4S4S店已近店已
5、近150150家家东莞地处一线城市广州、深圳的交汇点，拥有绝对的地理位置，作为汽东莞地处一线城市广州、深圳的交汇点，拥有绝对的地理位置，作为汽车厂商车厂商来来讲都把东莞作为战略重点城市，汽车消费能力较强，加之东莞市讲都把东莞作为战略重点城市，汽车消费能力较强，加之东莞市政府政府在交在交通、通、基基础设施方面的大力投入和对汽车行业的支持，使东莞市场础设施方面的大力投入和对汽车行业的支持，使东莞市场得到得到众多国内众多国内外汽外汽车车品牌的青睐。目前，约品牌的青睐。目前，约6060个汽车品牌抢驻东莞，个汽车品牌抢驻东莞，4S店店近近150家。家。车市福地车市福地东莞车情报告东莞车情报告豪车厂商看好
6、东莞新贵一族豪车厂商看好东莞新贵一族于2010年10月12日公布的胡润百富豪榜中，100亿以上的富豪东莞占据三席。胡润表示，一向低调的东莞富豪将是今后胡润关注的重点。随着东莞新贵一族的崛起，他们新锐的消费观点与强大的消费实力越来越被市场认可，这也让他们逐步成为国内豪车消费的中坚人群。你在街头时不时会发现，年轻的车主开着一辆豪华跑车从你身边呼啸而过。越是高端的豪华品牌，越是受到年轻消费者的喜爱。也许以往只能在杂志上看到的品牌，现在往往就能出现在某个不起眼的路边。这些消费群不仅是东莞的富二代人群，东莞政府目前对于人才引进越来越重视，种种政策都非常有利于高端人才来到东莞，而这批人是非常有消费力的，而
7、且他们更加注重个性消费的，这一群人的汽车消费理念逐渐让个性品牌占据了市场。费用说明：广告投放：魅力车展魅力车展中国最具魅力的区域车展中国最具魅力的区域车展磨砺十年车展大事记2001年，首届广东国际汽车展示交易会在东莞厚街广东现代国际展览中心举行。2004年，广东国际汽车展示交易与位于市区国际会展中心的东莞国际汽车博览会两展合一。2005年4月23日，广东国际展示交易会组委会秘书长孙奇文在上海接受上海车展唯一官方指定媒体搜狐网站采访。标志东莞国际车展的发展受到国内权威汽车业媒体的高度关注。2007年，第七届广东国际汽车展示交易会从厚街移师市区的东莞国际会展中心举行，展会参观人数突破15万人次。2
8、008年，第八届广东国际汽车展示交易会采用电子门禁售票系统，属东莞会展业首次使用，也是唯一采用电子门禁验票服务的专业展会。2009年，第九届广东国际汽车展示交易会4000平米二号馆强势启用，展会规模、档次全面升级2010年4月，东莞车展组委会决定，处于展会场地和规模的考虑，第十届东莞车展移师厚街。2010年7月，东莞市政府决定将同期在东莞国际会展中心举行的东莞动漫展进行联合宣传，打造东莞国庆黄金会展周。2010年8月，东莞市政府决定开通东莞国际会展中心至厚街广东现代国际展览中心接驳巴士，免费接送两大展会的参观观众。2010年9月月29日10月4日，第十届东莞车展在东莞厚街广东现代国际展览中心举
9、行，9.6万展览面积、61个汽车品牌、636辆参展车型，使本届车展成为东莞史上最大的国际车展。历届展会数据历届展会数据年次年次参观人数参观人数（万人次）（万人次）展场面积展场面积（万平方米）（万平方米）现场成交数量现场成交数量（台）（台）意向与现场订车意向与现场订车（台）（台）20032003年年10.210.25.65.655755798698620042004年年10.910.96 65985981077107720052005年年11116.16.16126121100110020062006年年13136.56.56326321205120520072007年年15.315.36.56
10、.58958952600260020082008年年15.615.66.56.58568563100310020092009年年15157.57.5269026905100510020102010年年20.620.69.69.6756075601000010000以上以上1-2、历届车展回顾参展情况参展情况l l 展出面积：展出面积：9696，000平方米平方米l l 参展厂商：参展厂商：200200多家多家l l 展出车辆：展出车辆：636636辆辆l到会媒体及记者：到会媒体及记者：60多家媒多家媒体，体， 200200多名多名记者记者l l 参观人数：参观人数：206206，000人次人次
11、第第1010届东莞车展届东莞车展回顾：回顾：莞人为车狂展会共售车7560多台6天展期，车展现场狂售7560台。豪华车方面，奔驰久宝商务车首次参展，就销售51台，进口大众表现出色，售车83台，沃尔沃、路虎、捷豹共售80多台，奔驰、宝马、凯迪拉克、讴歌均超过50台，雷克萨斯、英菲尼迪、斯巴鲁、进口现代、进口起亚、雷诺也取得了良好的销售成绩。展会期间，中级车方面，东风日产1500多台，比亚迪售车856台，一汽丰田500多台、雪佛兰500多台、别克430台，奇瑞420台、一汽大众300多台，吉利253台、广汽丰田230台、广汽本田228台，此外，北京现代、上海大众、东风本田、东风悦达起亚、东风雪铁龙、
12、长安福特、一汽马自达、长安马自达、海马、东南、三菱、江淮瑞风、天津一汽、东风风行、一汽奔腾、郑州日产、力帆、众泰汽车等品牌表现非常抢眼，本届车展参展商“盆满钵满”，展销实现全线突破。上百万顶级车受宠豪车名模惊爆全场本届车展上，世界顶级跑车法拉利458Italia如期而至，惊艳全场。玛莎拉蒂则带来了GranTurismoS自动挡跑车、全新Quattroporte总裁系列精英版的超强阵容，全面展示了玛莎拉蒂在“豪华旅行跑车”和“高性能豪华轿车”这两个领域的最新成果和杰出成就。兰博基尼为车迷朋友们带来了GallardoLP550-2、软顶敞篷式GallardoLP560-4Spyder以及全新顶级车
13、GallardoLP570-4Superleggera，名模豪车，惊爆全场。中欧房车、保时捷、吉姆西等顶级豪车也受到了现场观众的热捧，保时捷现场售车10多台，上百万卡宴热销断货，上百万中欧房车现场售出3台，兰博基尼、法拉利、玛莎拉蒂等豪车品牌均有大量意向成交客户。上百万豪车在车展豪卖继续上演。15款新车上市发布凸显东莞车展在中国区域车展中重要地位众多新车密集上市发布也是今年车展的一大亮点。现场有英菲尼迪QX56、进口大众新辉腾、大众汽车旅行轿车、进口起亚凯尊、沃尔沃新款C70、雷诺科雷傲BOSE限量版、东风悦达起亚智跑、广汽本田歌诗图、北京现代瑞纳、一汽丰田新锐志、比亚迪L3、比亚迪M6、江淮
14、和悦尊逸版、奇瑞新瑞虎、东风风行景逸1.5XL等15款新车密集上市，吸引了众多在场观众尤其是新闻媒体记者的眼球。1-3、推广与宣传合作媒体：电视/电台：广东电视台、东莞电视台、东莞广播电台报纸：广州日报、南方都市报、羊城晚报、东莞日报、东莞时报、南方日报、新快报厚街报网络：搜狐汽车、新浪汽车、太平洋汽车网、易车网、网上车市、21CN汽车频道东莞阳光网、东莞汽车网、东莞市汽车网、房掌柜、腾讯蓝房网媒体推广报纸广告/特刊电视广告专题广播广告网络广告及展会专题户外T牌广告车展报组委会官方网站邮寄广告报纸夹报巨幅户外广告公交车车身广告二、东莞南菱三菱参展方案2-1、上届车展回顾2-2、基本资料展会名称
15、：2011（第十一届）广东国际汽车展示交易会展会时间：9月29日 -10月4日 9:00-17:30，共6天 展位说明:进口三菱展位位于B8展位展会地址:广东现代国际展览中心，东莞市厚街镇莞太路平面图平面图东莞南菱三菱参展位置东莞南菱三菱参展位置东莞南菱三菱东莞南菱三菱车展主题车展主题LOGOLOGO展车规划展车规划欧蓝德欧蓝德帕杰罗帕杰罗劲炫劲炫速跑速跑欧德德欧德德主舞台主舞台展车区展车区展车区展车区展车区展车区展车区展车区棕色棕色白色白色翠鸟蓝翠鸟蓝白色白色蓝色蓝色展车硬体规划展车硬体规划2-2、硬体规则待更新待更新展车软体规划展车软体规划 专场演出：主题： 2011年东莞南菱三菱进口三菱
16、汽车东莞车展专场活动 TM 09：00-17：30时长：15min场次： 五场/天（上午二场/下午三场） PS: PS: 每每日日安排五场演出，均为常规演出场。演出内容包含安排五场演出，均为常规演出场。演出内容包含Q&AQ&A和和 展车展车介绍介绍现场互动活动: 大众礼品派发, 专场活动后，对到场客户发放三菱汽车车展纪念赠品; 赠送礼品为东南汽车购物袋或趣味笔。2-4、软体规划时间时间项目项目内容内容备注备注9/24-280830-1800展场搭设硬体搭设9月27日0900-1700展车美容展车美容1300-1700展场搭建硬体搭建、灯光音响、调整1400-1700业代培训业代相关培训9月28
17、日0900-1200进车、定位展车进场、定位、灯光调整、车辆清洁、美容1200-1400硬体初步验收彩排硬体初步验收灯光、视讯确认、硬体验收、彩排9月28日0930-1230礼仪培训礼仪相关培训1400-1700彩排（软、硬体总验收）硬体彩排验收、硬体大众日彩排验收 软体彩排验收、软体大众日彩排验收9月29日至10月3日0900-1730大众日展期、每天5场常规演出及礼品互动活动9月24日0900-1630大众日展期、每天5场常规演出及礼品互动活动1630-1800撤展展车、硬体撤出，物料清点撤出展车活动大时程展车活动大时程（仅供参考）（仅供参考）常规演出时间表常规演出时间表工作人员工作人员到
18、场准备时间：到场准备时间：8 8：00-800-8：30 30 工作人员离馆时间：工作人员离馆时间：1818：30 30 观众离场时间：观众离场时间：1818：0000模特上场展示时间为模特上场展示时间为9 9：00 00 模特退场时间为：模特退场时间为：1818：0000演演出出前前准准备备常规演常规演出出9:30-9:30-9:459:45常规演常规演出出11:00-11:00-11:1511:15 午餐午餐1212：0000- -13:0013:00演出演出前准前准备备常规演常规演出出14:00-14:00-14:1514:15常规演出常规演出15:15-15:15-15:3015:30
19、常规演常规演出出16:30-16:30-16:4516:45礼品派礼品派发发9：45-10：25礼品派礼品派发发11：15-11：55礼品派礼品派发发14：00-14：40礼品派礼品派发发15：15-15：55礼品派礼品派发发16：30-17：109 9月2929日-10-10月4 4日 (常规演出每场时间约常规演出每场时间约12分钟）分钟）12543 模特展示约模特展示约9:00-17:009:00-17:00注: 规划常规演出时间排列,将依现场执行情况进行微调;调性：激情、力量、超越、向上力量与技巧的完美结合，以激情向上的演绎，展现东南汽车蓬勃向上的企业面貌，不断超越的发展姿态。表演方式：
20、4女搭配表演服装：紧身活力装现代芭蕾现代芭蕾调性：激情、活力、超越配合不同的视频的音乐，演绎不同风格的舞蹈，以激情而具有活力的舞姿，展现东南汽车的超越激情表演方式：4女组合服装：白纱质地现代感简约设计服装现代情景舞现代情景舞注：具体人数预算控制。软体表演软体表演情景舞演员情景舞演员芭蕾舞演员芭蕾舞演员软体人员（仅供参考）软体人员（仅供参考）主持人服装礼仪服装车展服装主持人、模特、礼仪车展服装主持人、模特、礼仪模特服装软体人员（仅供参考）软体人员（仅供参考）制作物（仅供参考）制作物（仅供参考）待更新待更新2-5、费用明细项目项目名称名称数量数量价格（单位：元）价格（单位：元）备注备注展位展位场地
21、费场地费400400240000240000硬体搭建硬体搭建展台搭建展台搭建140000140000宣传推广宣传推广国际车展门票宣传国际车展门票宣传50000500007500075000国际车展门票背面印刷进口三国际车展门票背面印刷进口三菱宣传信息（每张为菱宣传信息（每张为1.51.5元）元）软件规划软件规划现场节目现场节目25000250002500025000舞蹈舞蹈:4:4个个* *500/500/个个* *5 5模特模特:2:2个个* *1000/1000/个个* *5 5天天主持：主持：1 1个个* *1000/1000/个个* *5 5天天小计小计不含税金不含税金48000048
22、0000合计合计含含13%13%税金税金542400542400备注备注感谢厂家领导支持！王老吉的成功“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元（包括利包装），2006年销量更是超过了35亿元。在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。那么，是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？ 一、王老吉一、王老吉- 渠道通路
23、模式：渠道通路模式： 在销售模式上，王老吉采取总经销制，1个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这种营销模式很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。 ; 王老吉- 营销经费管理 1、经费预算：、经费预算：王老吉营销费用使用采取预算制，从大区到办事处到联络站，每个季度都有相应的费用进行推广活动，大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项，消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端（批发）陈列、终端（批发）拓展、批发促
24、销、商超促销、团购、竞品打击等；终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等，费用预算明细到每月应开展活动。 2、经费使用：、经费使用：王老吉的费用使用很灵活，各大区、办事处、联络站的主管可根据自己市场状况，因地制宜制定方案进行使用，而且必须使用完，与其他公司一样，都按“提案批复执行核销”的流程进行。 王老吉- 五星渠道网络拓展 王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，王老吉在饮料市场迅速走红的秘诀是“快”字，就是同时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路。王老吉渠道的分销网络建设采用RMS系统（线路管理系统），业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资
25、料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等。 王老吉各个渠道的操作要点： 1、现代树形象、现代树形象 现代渠道的入场费、堆头费等费用由王老吉承担，产品由当地经销商直接供货。现代（KA）渠道操作的基本准则第一条是比竞品位置显眼、多、时间长 单支王老吉零售价永远保持3.50元/支，禁止搞特价促销，搞特价永远是6联装和12联装。 2、批发上规模：、批发上规模： 王老吉在流通渠道主要发展有一定配送能力的邮差商（分销商），分区域分渠道进行覆盖小店、餐饮、特通等终端店，要求签约的邮差商
26、能压300-500箱货以上。批发渠道的活动大多采用常规的搭赠促销手段，例如平时搞35搭1，旺季时搞30搭1，先由经销商垫付，活动结束后核销。但往往采用限时限量活动方式，如某个经销商本次促销活动只能限量核销1-2万箱。 3、小店建网络、小店建网络 王老吉每个办事处的业务人员大约有80人，在日常管理中，要求每个业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户，每人每天要张贴30张以上POP，每人每天要包3个冰箱贴，用量化管理强力开发、建设终端网络，搞“人海战术”同时采取类似当年徐根宝“抢、逼、围”的足球战术，在终端市场上与竞品抢客户，在货架陈列上逼竞品，在生动化上围竞品，这就是王老吉强
27、势的终端所在。 4、餐饮搞拉动、餐饮搞拉动 餐饮渠道是王老吉发家的地方，在餐饮搞拉动，主要是赠饮活动，让消费者品尝王老吉的味道，向消费者宣传其下火的功能，同时培养目标消费者。在一个中心市场（省会城市），王老吉每月的品尝品有500箱以上，投入很大。推广方式是招聘促销小姐，每人每天40元，每个点提供12-24支品尝品，每支产品要求冰镇1小时以上，倒6小杯给6个客人喝，最后凭空罐和拉环核销。 5、特殊通路渠道找突破：、特殊通路渠道找突破： 王老吉的特通渠道主要是网吧和夜场，网吧的主要操作手段是给陈列费，提供品尝品，提供冰桶，也搞公关营销，对网吧工作人员进行收集拉环兑换小礼品活动。夜场的主要操作手段是请导购、提供品尝品和联合促销，王老吉夜场导购员的工资高达80元/天；刚入场时给夜场搞每个包房免费提供1支王老吉的活动；或与*啤酒搞联合促销，买1打啤酒赠送2支王老吉，现在也尝试营销创新，用王老吉兑红酒。
