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1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。佛山三水双城营销案例分析佛山三水双城营销案例分析新兴区域写字楼案例新兴区域写字楼案例世联研究案例本报告是严格保密的。 关键字关键字 ：u写字楼写字楼 商务公寓商务公寓 案例简介案例简介 ：u三水双城项目为佛山市三水区商业、公寓、写字楼三位一体的三水双城项目为佛山市三水区商业、公寓、写字楼三位一体的综合体项目，是三水历史上第一座正式对外发售的写字楼。综合体项目，是三水历史上第一座正式对外发售的写字楼。7 7个月个月完成近完成近95%95%销售率。销售率。2本报告是严格保密的。三水现有写字楼较少三水现有写字楼较少，主要有广东发展银行大厦、文辉大，主要有广东发
2、展银行大厦、文辉大厦、金盛大厦等，办公设施较为简陋，商务氛围差，空置率厦、金盛大厦等，办公设施较为简陋，商务氛围差，空置率较高。其中金盛大厦为金盛集团自用，仅有极少量单位对外较高。其中金盛大厦为金盛集团自用，仅有极少量单位对外出租。出租。三水本地三水本地第二产业第二产业100%100%拥有自己的办公物业拥有自己的办公物业。第三产业中近第三产业中近70%70%租用住宅、商务公寓用作办公场所租用住宅、商务公寓用作办公场所，20%20%租用沿街街铺，仅有租用沿街街铺，仅有10%10%办公选址在写字楼内。办公选址在写字楼内。现写字楼客户以贸易、保险、电子科技、投资为主，现写字楼客户以贸易、保险、电子科
3、技、投资为主，除了除了保险类需求面积较大之外，其他需求面积基本在保险类需求面积较大之外，其他需求面积基本在50805080平米平米。三水商务市场现状三水商务市场现状3本报告是严格保密的。三水双城项目背景三水双城项目背景1、三水广场二期、三水广场二期三水双城项目为三水双城项目为商业、公寓、写商业、公寓、写字楼三位一体的综合体项目字楼三位一体的综合体项目。三水广场一期位于三水整个商业黄金地段和新旧城区的交汇地带，三水广场一期位于三水整个商业黄金地段和新旧城区的交汇地带，是三水新的地标式建筑和城市中心，也是三水目前唯一的一个超大规是三水新的地标式建筑和城市中心，也是三水目前唯一的一个超大规模的购物中
4、心。模的购物中心。三水广场一期建筑面积超三水广场一期建筑面积超4万平方米，于万平方米，于2005年年8月全部投入使用。月全部投入使用。到目前一期租赁率达到到目前一期租赁率达到100%，进驻商家包括易初莲花超市、麦当，进驻商家包括易初莲花超市、麦当劳、肯德基、周大福、钻石世家、国美电器、屈臣氏、班尼路、大地劳、肯德基、周大福、钻石世家、国美电器、屈臣氏、班尼路、大地数字影院等一系列品牌店。数字影院等一系列品牌店。商业氛围非常浓厚，在三水是继老城区之外的最高人气聚集地。商业氛围非常浓厚，在三水是继老城区之外的最高人气聚集地。 4本报告是严格保密的。三水双城项目背景三水双城项目背景2、三水双城项目为
5、三水、三水双城项目为三水历史上历史上第一座正式对外发第一座正式对外发售的写字楼售的写字楼，开创三水商，开创三水商务市场的先锋。务市场的先锋。三水至今还没有专业的写字三水至今还没有专业的写字楼项目，办公场所多以非专业楼项目，办公场所多以非专业物业为主，而三水双城是首个物业为主，而三水双城是首个以专业定位的写字楼项目。以专业定位的写字楼项目。5本报告是严格保密的。三水双城基本指标三水双城基本指标大面积公寓（大面积公寓（30套）套）豪华公寓（豪华公寓（24套）：套）：183.13202.42复式豪华公寓（复式豪华公寓（6套）：套）：179.01213.86公寓公寓小面积公寓（商务公寓小面积公寓（商务
6、公寓+单身公寓）：单身公寓）：33.0483.67总占地面积：总占地面积：26828.87；总建筑面积：；总建筑面积：110383.83写字楼：写字楼：总建筑面积：总建筑面积：10000最小单位面积：最小单位面积：60最大单位面积：最大单位面积：313.79主流面积区间：主流面积区间：60170物管费：物管费：3.5元元/月月6本报告是严格保密的。写字楼部分平面图写字楼部分平面图7本报告是严格保密的。商务公寓平面图商务公寓平面图8本报告是严格保密的。豪华大公寓部分平面图豪华大公寓部分平面图配有空中花园的复式单位9本报告是严格保密的。三水双城周边配套优势三水双城周边配套优势银行：银行：兴业银行、
7、招商银行、中国银行、工商银行、建设银行行政：行政：财政局、国土局、税务局等商业：商业：新大新百货、易初莲花、国美电器、联邦家居等餐饮：餐饮：星巴克、必胜客、麦当劳、肯德基、味千拉面等酒店：酒店：如家商务连锁酒店周边住宅：周边住宅：嘉德大厦、恒达花园、雅居乐等大型成熟社区景观：景观：西南公园公共配套非常齐全公共配套非常齐全10本报告是严格保密的。三水双城产品优势三水双城产品优势1、户型方正，户型方正，主流面积与市场主流面积需求相吻合主流面积与市场主流面积需求相吻合；本地客户的主流面积需求大多在5070、100、2002、产品多元化产品多元化，涵盖商务公寓、写字楼、豪华大面积，涵盖商务公寓、写字楼
8、、豪华大面积公寓，满足不同客户的需求；公寓，满足不同客户的需求；本地客户青睐商务公寓这种可住可商、用途灵活的物业。3、如家商务连锁酒店提供如家商务连锁酒店提供24小时酒店式物业管理小时酒店式物业管理。如家商务连锁酒店已经租用三层公寓作为酒店经营场所，也是如家首次进驻三水。11本报告是严格保密的。销售各阶段取得的市场业绩销售各阶段取得的市场业绩市场反应平淡：市场反应平淡：1、商务物业为该区域新兴产品，客户认知程度浅；2、购买客户多为投资客，关注价格、担心投资回报无保障。迅速提出返租概念返租概念，辅以公开发售重要节点，形成井喷式成交。项目平稳销售，截至9月底，项目累计销售已达约70%。推出一口价一
9、口价促销手段，清理剩余单位。12本报告是严格保密的。项目取得良好市场业绩的关键举措项目取得良好市场业绩的关键举措1、34月销售瓶颈期，月销售瓶颈期，快速摸查市场价位快速摸查市场价位，推出返租概念推出返租概念：三年返租：每年税前7%的投资回报率，无递增；投资回报在入伙后逐月返还，保证客户平稳收益；返租后实收均价5000元/ ，带来56月井喷式销售。2、销售进入清理剩余单位阶段，由于竞争项目即将入市，、销售进入清理剩余单位阶段，由于竞争项目即将入市，果断推出果断推出“一口价一口价”促销方式：促销方式：写字楼4388元/，公寓3988元/，低于紧邻项目的住宅价格。9月底推出“一口价”，11月初仅剩3套最大面积单位，销售基本圆满完成。13本报告是严格保密的。项目可以借鉴的其他方面项目可以借鉴的其他方面深入人心的推广语，为项目注入了生命力深入人心的推广语，为项目注入了生命力不同渠道推行不同推广语，宏观、微观角度将项目理念成功传递不同渠道推行不同推广语，宏观、微观角度将项目理念成功传递整体项目理念整体项目理念外围包装主推广语外围包装主推广语宣传资料主推广语宣传资料主推广语14本报告是严格保密的。The End15
