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1、香港颐泽花园营销推香港颐泽花园营销推广广20052005年推广问题梳理年推广问题梳理价格阻力销售速度加快复式、阁楼户型的销售如何有效蓄客一期如期交付使用业主经营销售20052005年面临推广问题梳理年面临推广问题梳理推广如何解决品牌削弱，维持市场高档形象问题解决宣传通路问题在前期业主中，淄川大中型企业、企事业单位高知高收入阶层缺失提高市场影响力“颐泽花园颐泽花园” 2005” 2005年销售目年销售目标标销售面积约4.5万平米，实现销售额1亿元2005年年“颐泽花园颐泽花园”营销战略方向营销战略方向高高 端端 品品 牌牌 下下 的的 中中 高高 档档 精精 品品 住住 宅宅中档产品嫁接高端气质
2、，提高产品形象价格；中档产品嫁接高端气质，提高产品形象价格；加快销售速度，为发展商带来直接的经济效益加快销售速度，为发展商带来直接的经济效益产品结构升级、高档与中档产品并存扩大目标客户群，定位向大众化延伸既有的既有的高端品高端品牌基础牌基础品牌维护品牌维护品牌价品牌价值提升值提升客户维系情景洋房维持形象活动营销专题推广现场形象产品口碑传播提高市场影响力2005年年“颐泽花园颐泽花园”整体营销策略整体营销策略重 推 广 、 辅 宣 传根据淄川目标客户分布范围广，信息到达率低、媒体欠发达的 区域特性制定此策略；主动出击，取得房地产行家的认同；2005年我们将更加注重营销推广手段的针对性和有效性，以
3、产品 推介会、活动营销、DM直邮等，主动出击接触目标客户群在五一、十一以及交楼等重大时间节点上用适量媒体广告配合 相应推广策略的执行充分利用现有业主，强化口碑传播2005年年“颐泽花园颐泽花园”整体营销策略整体营销策略重形象，撑价格保持高市场形象，将一期工程作为项目的形象工程，全力建设在包装、宣传用品上保持高格调，注重风格的统一2005年年“颐泽花园颐泽花园”整体营销策略整体营销策略造精品，重口碑在项目园林，外立面、公共楼梯、单元门等全力打造产品珍视市场口碑对项目的影响，主动造事2005年年“颐泽花园颐泽花园”营销推广主线营销推广主线营营销销推推广广乡镇推介会乡镇推介会集团推介会集团推介会促销
4、活动促销活动公关活动公关活动私营企业论坛私营企业论坛业主联谊会业主联谊会各类讲座各类讲座客户维系客户维系泛外展点继续深入泛外展点继续深入以市场需求调研的以市场需求调研的形式收集客户资料形式收集客户资料为目标客户直邮为目标客户直邮颐泽花园置业月刊颐泽花园置业月刊保证十月份首保证十月份首期楼座顺利交楼期楼座顺利交楼业主主线业主主线活动主线活动主线外展主线外展主线市场调研主线市场调研主线DM直邮主线直邮主线十月交楼主线十月交楼主线推介会主线推介会主线2005年年“颐泽花园颐泽花园”形象营造主线形象营造主线广告诉求主线： 以花园情景洋房为主要诉求点，维持项目高姿态形象 以会所气质的渲染为次重点项目硬件
5、主线： 样板间实景展示说明 园林景观展示 外部环境完善（主要是将军路的修整） 施工现场楼宇形象的逐渐成形项目软件主线： 物业公司组建及服务完善 现场接待服务水平的加强会所功能的完善形形 象象 展展 示示2005年营销推广节点安排年营销推广节点安排l全年以五一、十一交楼为契机制造两次强销期；全年以五一、十一交楼为契机制造两次强销期；l将全年营销任务分解到各推广阶段，相互衔接，循序渐进；将全年营销任务分解到各推广阶段，相互衔接，循序渐进；l保证各推广阶段都有新的营销亮点展现以保障各阶段销售目标的实现；保证各推广阶段都有新的营销亮点展现以保障各阶段销售目标的实现；l各阶段的推广均是工程、公关、营销等
6、各方面相互配合才能有效完成的工作各阶段的推广均是工程、公关、营销等各方面相互配合才能有效完成的工作升温蓄客期强销期持续销售期二次升温期二次强销期持续销售期保温期3.1-4.305.1-5.316.1-7.318.1-9.3010.1-10.3111.1-11.3012.1营 销 推 广 时 间 轴 线2004年年3月月2005年年4月月30日日 升温蓄客期升温蓄客期关关 键键 词：词：产品升级产品升级 小面积户型小面积户型目标分解：目标分解：储备有效客户（储备有效客户（B级以上）级以上）300名名蓄客手段蓄客手段：乡镇产品说明会泛外展点继续深入，覆盖到所有周边乡镇冠名颐泽大道及通车典礼DM直邮
7、“颐泽花园置业月刊-现代生活篇”3月中旬乡镇户外形象广告出街以市场需求问卷的形式到服装城、装饰材料城以及商业中心 旺铺收集客户资料加以经营2005年年5月月1日日-2005年年5月月31日日 强销期强销期关关 键键 词：词：引引 爆爆目标分解：目标分解：销售额销售额4000万万DM直邮“颐泽花园置业月刊-颐泽花园开盘抢购篇”提前一周对社会公众开放样板间利用园林成熟邀请淄博知名房地产商和地产协会专业人士、淄川大中型企事业单位领导参观项目，提高市场影响力五月一日颐泽花园名车、豪宅交相辉映业主子女免费参加颐泽花园不定期举行的寒暑假技能培训班开盘报纸广告五月一日，颐泽花园还会创造第二次奇迹吗？开盘后续
8、形象广告颐泽花园再次上演地产奇迹引爆手段：引爆手段：2005年年6月月1日日-7月月31日日 持续销售期持续销售期关关 键键 词：词：活动营销活动营销 专题推广专题推广目标分解：目标分解：销售额销售额2000万万推广手段推广手段：利用会所举办各类趣味性竞赛（游泳比赛、象棋比赛等）业主老年健康沙龙讲座6月份为复式专题推广月DM直邮“颐泽花园置业月刊-复式专刊”人工湖征名活动6月初所有户外更换为复式形象广告报纸广告：复式住宅形象篇空中花园篇高度篇2005年年8月月1日日-9月月30日日 二次升温期二次升温期关关 键键 词：词：珍藏版户型珍藏版户型 活动营销活动营销目标分解：目标分解：销售额销售额1
9、000万万推广手段：推广手段：个体私营企业主经济论坛DM直邮“颐泽花园置业月刊-现代生活展示”9月底颐泽花园室内装修专题咨询会6月初所有户外更换为复式形象广告报纸广告：百合苑经典珍藏户型推出2005年年10月月1日日-10月月31日日 二次强销期二次强销期关关 键键 词：词：交交 楼楼 促促 销销目标分解：目标分解：销售额销售额1500万万推广手段推广手段：入住装修咨询（颐泽花园为业主提供优秀室内装饰公司）颐泽花园首期业主大联欢DM直邮“颐泽花园置业月刊-交楼月专刊”报纸软文：百合苑实景展示舆论造势2005年年11月月1日日-11月月30日日 持续销售期持续销售期关关 键键 词：词：颐泽生活颐
10、泽生活 事实说话事实说话目标分解：目标分解：销售额销售额1000万万推广手段推广手段：颐泽花园第二届私营企业论坛DM直邮“颐泽花园置业月刊-颐泽生活专刊”淄川电视台“颐泽生活”专题片2005年年12月月1日日-12月月31日日 保温期保温期关关 键键 词：词：封封 盘盘目标分解：目标分解：销售额销售额500万万推广手段推广手段：月底高姿态封盘圣诞业主狂欢夜DM直邮“颐泽花园置业月刊-回顾2005”客户维系工作业主健身美体讲座 以上推广部署能否达到预期效果还取决于项目各合作方的相互合作，我司也会在具体的工作中就工程、公关等方面提出相应的要求与建议。 两个优秀公司、一块优质的土地资源、已经初步建立的市场高端品牌形象，加上各方的精诚合作，我们相信颐泽花园必能于2005年创造辉煌的市场战绩。
