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1、双流正大胡德杨2012年4月Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望 要做合格的领导者和管理者，必须大力加强学习，努力用人类社会创造的丰富知识来充实自己。胡锦涛 前言前言 要想做一个合格的销售员，就得永无止境的学习。学会做人，学会做事，方能成就大业！胡德杨 前言前言 竞聘岗位：销售经理 责任销量：1000 T/月 前言前言一、一、个人简介个人简介一、个人简介一、个人简介姓名：胡德杨毕业院校：四川农业大学毕业时间：2011年6月 2011年1月进入双流正大有限公司，先后于丹棱、
2、五通担任饲料销售工作。二二、“历史历史”小结小结3 3、扶持措施、扶持措施1 1、市场概况、市场概况2 2、客户概况、客户概况4 4、达成销量、达成销量6 6、工作总结、工作总结5 5、措施再现、措施再现二、历史小结二、历史小结-工作思路工作思路丹棱青龙村销量统计表（单位：吨）二、历史小结二、历史小结-销量呈现销量呈现6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月三宝三宝0 03.23.25.55.512.312.3猪料猪料0 05.25.26.546.5423.323.3丹棱青龙村三宝销量统计图（单位：吨）增长增长72%72%增长增长123.6%123.6%二、历史小结二、历史小结-销量呈现销量呈
3、现丹棱青龙村猪料销量统计图（单位：吨）增长增长25.8%25.8%增长增长256.3%256.3%二、历史小结二、历史小结-销量呈现销量呈现丹棱白塔村销量统计表（单位：吨）9 9月月1010月月1111月月三宝三宝0 03 33.843.84猪料猪料0 04.24.215.5615.56二、历史小结二、历史小结-销量呈现销量呈现丹棱白塔村猪料统计图（单位：吨）丹棱白塔村猪料统计图（单位：吨）增长增长270.5%270.5%二、历史小结二、历史小结-销量呈现销量呈现五通牛华镇销量统计表（单位：吨）1 1月月2 2月月3月月三宝三宝1 12 28猪料猪料8 89 923二、历史小结二、历史小结-销
4、量呈现销量呈现五通牛华镇三宝销量统计图（单位：吨）增长增长100%100%增长增长300%300%二、历史小结二、历史小结-销量呈现销量呈现五通牛华镇猪料销量统计图（单位：吨）增长增长15%15%增长增长150%150%二、历史小结二、历史小结-销量呈现销量呈现二、历史小结二、历史小结-工作总结工作总结 工作一年来，给我最大的感触就是“工作细化”，为达成客户的目标销量，我们必须做到以下几点： 1、拜访量要大，以增大达成数，失败99次后的第100次拜访，也许就是成功； 2、要让每一个和我们正大合作的客户和养殖户得到优越感； 3、多做实证数据，用数据征服客户及养殖户，让他们从科学的角度认同正大的品
5、质，而不是靠感觉； 4、有目的有计划地工作，市场开发从重点出发，尽量多的树立标杆客户和标杆用户。二、历史小结二、历史小结-工作总结工作总结在此，对公司及公司各级领导表示由衷的感谢！ 这一年来，是您们的关心和指导让我进步！我学的更多了；懂的更多了；也更成熟了；更能接受挑战了；二、历史小结二、历史小结-工作总结工作总结今天今天请给我一次挑战自己的机会吧！请给我一次挑战自己的机会吧！三三、开发思路开发思路公司公司市场市场客户客户资源资源销量销量政策政策会议、猪场开发队、公猪站等会议、猪场开发队、公猪站等三、开发思路三、开发思路-总体总体市场市场产出产出 = =（ 遗传遗传 + + 环境环境 + +
6、营养营养 ）* * 管理管理网络到村服务到户工作到圈四、开发方案四、开发方案-总体市场总体市场三、开发思路三、开发思路-终端市场终端市场从重点乡镇出发，从重点乡镇出发，增大拜访量增大拜访量 调动客户积极性，让客户参与到推广工作中去；设备改造（料桶、饮水器、保温设备等）设备改造（料桶、饮水器、保温设备等） 做到让每一个正大用户的养殖环境得到改善；发展猪场用料，签订用料合同发展猪场用料，签订用料合同 发展猪场全程用料，以快速提升销量；树立标杆群体树立标杆群体，用数据征服客户及养殖户，用数据征服客户及养殖户 数据说明真理，让客户和养殖户真正地感受效果；新增三宝养殖户新增三宝养殖户 新增三宝养殖户，以
7、稳定三宝销量。四四、开发方案开发方案充分培训业务员，执行统一的营销方法和策略：充分培训业务员，执行统一的营销方法和策略：执行一个标准执行一个标准 套餐卖料，价值营销套餐卖料，价值营销；算好两本账算好两本账 正大效益、对比效益正大效益、对比效益；做好三件事做好三件事 自由采食、自由饮水、保温；自由采食、自由饮水、保温；开好四场会开好四场会 专销商培训会、客户表彰及招商会、专销商培训会、客户表彰及招商会、 现场观摩会、产品推广会。现场观摩会、产品推广会。四、开发方案四、开发方案-人员培训人员培训充分培训业务员，执行统一的营销方法和策略：充分培训业务员，执行统一的营销方法和策略：一、问二、看三、批四
8、、改五、成四、开发方案四、开发方案-人员培训人员培训终端市场业务员考核办法（具体数量视市场而定）终端市场业务员考核办法（具体数量视市场而定）拜访量达到拜访量达到160160户户/ /月；月；设备改造：每一个三宝用户必须达到自由采食、设备改造：每一个三宝用户必须达到自由采食、保温、自由饮水保温、自由饮水；发展猪场上料发展猪场上料3 3户户/ /月，并签订用料合同；月，并签订用料合同；收集并张贴实证收集并张贴实证数据数据3 3户户/ /月；月；新增三宝养殖户新增三宝养殖户1212户户/ /月。月。四、开发方案四、开发方案-人员考核人员考核四、开发方案四、开发方案-网点筛选网点筛选基础拜访，初步筛选
9、客户基础拜访，初步筛选客户有重点地拜访意向客户，大力宣传正大理念有重点地拜访意向客户，大力宣传正大理念以正大理念为标准，再次筛选客户以正大理念为标准，再次筛选客户组织开展招商会，进行技术和营销培训组织开展招商会，进行技术和营销培训扶持壮大加盟客户，树立标杆客户群体扶持壮大加盟客户，树立标杆客户群体四、开发方案四、开发方案-用户发展用户发展基础拜访，筛选具影响力养殖户基础拜访，筛选具影响力养殖户向养殖户灌输正大理念，筛选意向户向养殖户灌输正大理念，筛选意向户以意向养殖户做对比、示范试验以意向养殖户做对比、示范试验大力宣传示范效果，影响周边养殖户用料大力宣传示范效果，影响周边养殖户用料利用效果，做出标杆用户群利用效果，做出标杆用户群古之立大事者，不惟有超世之才，古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。亦必有坚韧不拔之志。 苏轼晁错论苏轼晁错论汇报完毕，请指示！汇报完毕，请指示！
