《保险公司培训：增员面谈与选择》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险公司培训：增员面谈与选择（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、增员面谈与选择增员面谈与选择中国人寿保险公司中国人寿保险公司杨杨 清清杨 清1增员面谈与选择授课时机：中级主管在职提高培训课时：3小时对象：中级主管杨 清2增员面谈与选择授课目的 让中级主管在增员中，通让中级主管在增员中，通过面谈与选择，提高增员成效，过面谈与选择，提高增员成效，确立组织发展的轨迹，建立一确立组织发展的轨迹，建立一支高效、团结、具有永久生命支高效、团结、具有永久生命力的团队。力的团队。杨 清3增员面谈与选择课程结构课程结构1 1、增员面谈的目的、增员面谈的目的2 2、面谈中的双向选择、面谈中的双向选择3 3、为何要选择、为何要选择4 4、选择的程序、选择的程序杨 清4增员面谈与
2、选择发现人才发现人才吸引人才吸引人才选拔人才选拔人才帮助属员建立组织帮助属员建立组织增员面谈的目的增员面谈的目的杨 清5增员面谈与选择增员中增员中面谈是重要的面谈是重要的选材是关键的选材是关键的二者具备二者具备事半功倍事半功倍杨 清6增员面谈与选择面谈面谈双选的过程双选的过程增员对象增员对象 增员者增员者选择选择杨 清7增员面谈与选择增员对象增员对象观察观察增员者增员者. .专业形象专业形象. .言谈举止言谈举止. .文化层次文化层次. .胸襟与爱心胸襟与爱心. .收入与生活收入与生活. .人际关系人际关系杨 清8增员面谈与选择增员者询问的项目增员者询问的项目. .经历经历. .学历学历. .
3、喜好喜好. .特长特长. .人际关系人际关系. .家庭状况家庭状况. .有无投保有无投保 猜猜猜猜 我是谁？！我是谁？！杨 清9增员面谈与选择* * 仪表服饰仪表服饰* * 姿态姿态* * 谈吐谈吐* * 健康状况健康状况* * 态度态度* * 个性个性* * 推销自我的能力推销自我的能力* * 学习能力学习能力面谈时观察的项目面谈时观察的项目杨 清10增员面谈与选择面谈的内容面谈的内容。公司概况。公司概况。行业前景。行业前景。职场文化。职场文化。产品特点。产品特点。工作特色。工作特色。前景规划。前景规划。增员者的轨迹。增员者的轨迹杨 清11增员面谈与选择面谈中应注意的事项面谈中应注意的事项严
4、厉审视严厉审视苦苦哀求苦苦哀求夸夸其谈夸夸其谈轻言许诺轻言许诺 杨 清12增员面谈与选择成功的面谈成功的面谈。端正的姿态。端正的姿态。塑造谈话的艺术。塑造谈话的艺术。营造轻松自然的气氛。营造轻松自然的气氛。严谨的态度、简单的方式。严谨的态度、简单的方式。切合实际的话术。切合实际的话术杨 清13增员面谈与选择增员对象选择的三步曲增员对象选择的三步曲求量求量-求质求质-求精求精杨 清14增员面谈与选择 增员选择定义增员选择定义 选择是取得及提供选择是取得及提供各项资料以作为录用决各项资料以作为录用决策之依据的过程策之依据的过程。杨 清15增员面谈与选择增员选择的目的增员选择的目的被被增增员员者者能
5、能选选择择是是否否为为个个人人正正确确的事业方向。的事业方向。减少公司成本的支出及浪费。减少公司成本的支出及浪费。 增加被增员者的成功机会。增加被增员者的成功机会。杨 清16增员面谈与选择选择增员对象的意义选择增员对象的意义。节约成本，减少浪费。节约成本，减少浪费。建立高效、团结的团队。建立高效、团结的团队。便于今后的培育。便于今后的培育。帮助增员对象走上成功之路。帮助增员对象走上成功之路杨 清17增员面谈与选择增员选择的程序增员选择的程序决定性面谈决定性面谈取得名取得名单单初步接初步接触触事业说明事业说明填履资料表填履资料表初次面初次面谈谈事业评估事业评估说明说明评估面谈评估面谈杨 清18增员面谈与选择增员所面临的问题增员所面临的问题不仅要不仅要-找到人找到人 更要更要-找对人找对人￥动机￥动机-心态心态￥能力￥能力-技术技术￥环境￥环境-制度制度杨 清19增员面谈与选择结论：结论：。建立增员标准。建立增员标准。落实执行选择的步骤。落实执行选择的步骤。增员不止靠各人更要靠团队。增员不止靠各人更要靠团队。保持积极的态度。保持积极的态度。随时保持大量的增员名单。随时保持大量的增员名单。行动。行动-持之以恒持之以恒杨 清20增员面谈与选择
