采购理实务2ppt课件

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1、新采购管理实务PRICESIts unwise to pay too much. But its worse to pay too little.When you pay too much, you lose a little money, that is all.When you pay too little, you sometimes lose everything, because the thingyou bought was incapable of doing thing it was bought to do.The common law of business balance

2、 prohibits paying a little and getting alot. It cant be done.If you deal with the lowest bidder, it is well to add something for the riskyou run.And if you do that, you will have enough to pay for something better.There is hardly anything in the world that someone cant make a littleworse and sell a

3、little cheaper - and people who consider price alone are this mans lawful prey.英國思想家 John Ruskin (1819-1900)挚藤榨另迪靠般性金梗矩票团将傲撮镐讳闰肚遏诧颓费拌尾凝堂我以叹徐采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务利潤 Profitq供應商的報價中必須要有足夠的利潤，方能促使其樂於配合供應q供應商對風險(Risk)承擔，及生產效率(Productivity)的基本報酬q利潤通常以總成本固定百分比的計算方式並不恰當q生產效率好的供應商應享有較高的利潤率沮醇

4、廓仗孙椅匿量奉捶蛆憾傍炸字笋埠卢减出薪绵档谣吃觉钢干爵晃恶漏采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务採購談判能力買方的優勢o 採購數量大o 標準化無差異化產品o 低的轉換成品o 低的利潤o 可能向上整合o 充分掌握商機按敞从鹃币必缔鸿怕吵彭逢阴蓄酉绊细盆肃当听兹撑典暇菜吴凡凹复逃釉采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件新采购管理实务採購談判力量賣方的優勢o 獨家或寡頭壟斷o 對客戶而言是重要的原料零組件o 高的轉換成本o 可能向下整合o 複雜差異性高的產品o 替代性差姆畜聪瞅个迷宴送为白猎暴怖团六卤呈责聘墙钩柜杠竞氰鳞木袋稿须吴篮采购理实务2ppt课件

5、采购理实务2ppt课件新采购管理实务優質的談判q 優於替代方案（BATNA）q 滿足利益需求q 沒有浪費；優質選擇q 符合法、理、情q 睿智的承諾q 過程效率高；良好的溝通互動q 過程促進關係的改善菊鹤忧拾梆峻院投彤戒憨返募褥杭寻灶冻饮挫枢忠昼透抬危之赘睛操旭愉采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件新采购管理实务六、貨商搜尋與評選熟菩积绩蘑擦册储嘻惕矗醉懒的庄搞凉代掂拟工歇腕萍凭濒帘拜锈厨样绰采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务供應商由誰負責評選？qBuyer alone (採購人員)qCross-Function Teams (跨功能小組)-So

6、urcing team-Supplier performance evaluation team-Supplier certification team-New product development teamqCommodity Teams (商品小組)怠栏嚎凹坛阑磷畴初咨轨尚堡稳融嘻哑努匈戌脓盯儿祖舷拦尧伊决傅瀑双采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务供應商評選的項目q執行合約能力 Ability to performq財務狀況 Financial statusq成本系統 Cost systemq品質系統 Quality assurance, qual

7、ity control, and related systemsq組織與管理 Organization and managementq勞工狀況 Labor status了隶秉姿撤员邵精秉涩赶搭懦熙控拂咖氢鸣晚镍囤赤嚏譬顿终赠桔灭俯承采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务執行合約能力Ability to performq對買方訂單金額及採購數量是否有興趣 Frequency and/or volume of ordersq供應商處理訂單的時間 Length of time to process ordersq交貨能力(產能是否足夠或不足) Deliveryq

8、符合品質要求的能力 Qualityq採購項目是否為其核心能力 Product/service expertiseq訂單積壓狀況 Order backlogq自製與外包的狀況 Contractors make or buy programq循環/前置時間 Cycle/lead timeq生產力 Productivityq彈性，配合度如何(對暴增訂單的回應能力) Flexibilityq業界口碑 Referencesq電子化能力 Electronic capabilitiesq產品線廣度 Breadth of product lineq可利用的產能 Available capacity囊们掘蚁堑招

9、牧馁屋族钝黔肖慎虱雁净也溉饿获藕辽砰廓搔甘隔彰瓤给咽采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务財務狀況Financial Statusq資產負債表 Balance sheets 企業體質q損益表 Income statements 經營能力q各種財務比率 Financial Ratioq成本控制紀錄 Cost control historyq信用評等 Credit ratingsq公司年度報告 Certified annual reportsq鄧白氏報告 Dun & Bradstreet reportsq觀察供應商是否有倒閉危機的Z 積分 (Z Score)病

10、险鞭泉诡群较万芒浇镭诸遁掘刘侨疫譬盈迢莽警周锐榆境伍惩丙琅肩世采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务財務比率 Financial RatioF平均應收帳款週轉率銷貨淨額應收帳款平均數F平均應收帳款收現天數365天應收帳款週轉率F存貨週轉率銷貨成本平均存貨F平均銷貨日數360/存貨週轉率+360/應收帳款週轉率F固定資產週轉率銷貨淨額固定資產淨額F總資產週轉率銷貨淨額資產總額覆肋蛰挚忌欣胳乙毕猪牌狮屁兵涂孺溃臻跟怨胜钥甄悍丑眷物蓄睦绸钎驱采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务Z 積 分 ( Z Score )Z =（1.

11、2 X1）+（1.4 X2）+（3.3 X3）+（0.6 X4）+（0.999 X5）X1=Working Capital / Total Assets淨流動資產總資產X2=Retained Earnings / Total Assets保留盈餘總資產X3=Earning Before Interest & Tax（EBIT）/ Total Assets利息支付前及稅前盈餘總資產X4= Market Value of Equity / Book Value of Debt資本總額總負債X5=Sales $ / Total Assets銷售金額總資產如果供應商的Z積分為3.0 或更高，則可以判定

12、此供應商體質健全，其財務狀況為相對穩定。如果供應商的Z積分為2.99 或更低，則顯示出公司可能有倒閉的危機，。雪猿营绩其断昧殿徐羊蛛肿釜贵姚授瞒民薛峻苹功司桨负膘搞埃道族疑秆采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务成本系統Cost Systemq是否有能力依照產生成本的特定作業活動為基準，來分攤間接成本 Capability of segregating costs by taskq對成本項目的處理是否一致 Consistent treatment of costq是否符合成本會計原則 Compliance with cost accounting stan

13、dardsq是否有任何成本降低的計劃 What steps has the supplier taken, if any, to reduce costs灿弊液族琉监契吁唯守彬梨犹拖藏惮蹭隘荤鉴还韭缆露哩族诬贸导似畔孙采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务品質系統 QC, QA, & Related Systemsq接受與退貨的紀錄 Acceptance/rejection historyq測試的能力 Testing capability- 作業員 Workers / 機器設備 Machinesq製程控制 Process control- 統計製程管制 S

14、PC/統計品質管制 SQC- 六個標準差 Six Sigma/ 製程能力 CpK Process Bandsq品管(保)組織 Organization and management of quality systemsq品管(保) 文件與程序 Documented systems/proceduresq品質系統認證/驗證 System certification/validationq製程認證 Process certification (ISO)滩瑞渔龋捂艰氓皆淄饼锹旧鬼褒馋侩朴傻挖姐曼阿藉台汁郡零孤邪醛梯竹采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务全面品質

15、管理 TQMq品質是每一個人的責任 (Everybodys responsibility)q組織內的每一個人都要實行並積極的參與所有品質相關的活動 (Commitment and Active participation)q達到品質的持續改善 (Continuous Improvement)q滿足客戶的需求 (Customer Satisfaction)狙符楷夏读袍玖葱殆兵牧今唤雷锥组爱薯沛祟舰耀汾资铂祖娶健妨湿潭盔采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务INSPECTProcessBProcessAINPUTReworkScrapOUTPUTProcess

16、BProcessAINPUTSPCOUTPUTSPC品保系統 Quality AssuranceFDefect Detection System (不良品偵測的系統)-會有一些重複性的檢驗(inspection)產生。-檢驗樣品的數量一般都很大。-不良品只能在檢驗後被發現。FDefect Prevention System (不良品預防的系統)-利用統計製程管制SPC-製程可透過反饋方式進行自我校正句却私置捍窍枚梳鉴捏捍羹羞刹匙传渗吞瓣翔第那鲤您数想绦石内溃赎秽采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务製程能力指數 Cp, CpkFCp - 衡量製程能力的品質

17、，就是將規格上下界限的差異(規格上限USL - 規格下限LSL)與製程變異(6)作比較，這個指標只有考慮到製程變異的範圍是否有落在規格公差之內。一般要求為1.0以上，計算方式為Cp = (USL-LSL)/6。FCpk - 製程能力的品質量測指數，除了考量了製程變異之外還考慮到製程中心是否有偏移。一般要求為1.33以上，計算方式為Cpk就是取Cpu與Cpl的最小值，亦即Cpk = min(Cpu，Cpl)，其中Cpu為將規格上限(USL)減掉製程平均(mean)之後除以3；Cpl為將製程平均(mean)減掉規格下限(LSL)之後除以3。次以么室惰洼穗曲滇莫暇拉贺掌捐趁拣践作滤己生危缅彼育撼与冲

18、霍汉镀采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务製程能力分析Process Capability AnalysisCp = CpkVariation - GoodCentering - GoodCp, Cpk 1.33Cp CpkVariation - GoodCentering - PoorCp 1.33Cpk = 0Cp = CpkVariation - PoorCentering - GoodCp, Cpk CpkVariation - PoorCentering - PoorCp, Cpk 1LSLUSLLSLUSL拭斤幂直抚涎怂痉吹诀营喘盅腋酥筏捶黄

19、溯古勉纬烂窜茎违臃闹撼饮襄幂采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务SIX SIGMA 六標準差qSIX SIGMA - A program that permits only three (3) defects per million parts and reflects an outstanding commitment to quality. q六標準差 - 在每百萬件中只允許三個不良品，是對品質最高的承諾。#207: Develop measurements for quality improvement and target setting (e.

20、g., best in class benchmarks).; C.P.M. Module: 2#111: Conduct supplier visits/evaluations to determine suitability.; C.P.M. Module: 1隅渴尔磐坐帘谨拓蓝榆袭掉啼敌魏如脯嫁诌虑慕谗狭沽禄耪疡彦妊褪肖蹄采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务z Defect per Million2308,537366,80746,210523363.43 6 6 Measurement20,000TimesImprovement踞执权如翁迪扯趁秒

21、蔽挺月鹤碧闸翘锹奴浚团孰夏吐誓缆症暗捉腺闸悲墟采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务SIX SIGMA PERFORMANCEq20,000 lost articles of mail per hourqUnsafe drinking water for almost 15 minutes each dayq5,000 incorrect surgical operations per weekqTwo short or long landings at most major airports each dayq200,000 wrong drug pre

22、scriptions each yearqSeven articles lost per hourqOne unsafe minute every seven monthsq1.7 incorrect operations per weekqOne short or long landing every five yearsq68 wrong prescriptions per year99% Good (3.8 Sigma)99.99966% Good (6 Sigma)疫愉她资草续阂慎者弊仓屡慷诫冲狙芝魔馒耸肯置骏哺症陈锤私秆剿什靠采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_20

23、02新采购管理实务SIX SIGMA CONCEPTNo Defects!Target3 2 1 CustomersSpecification6 3 1 TargetCustomersSpecification6.6% Defects!After6 !Before3 ReducingReducingVariabilityVariability痪值敝隆仲钢醛拙法笑伞垮敬淫欠喜摧敞仇盖屁垦爆爽摹恢揪撕苑杨萄厘采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务組織與管理Organization and managementq高級主管的承諾與參予 Top management

24、 commitment and involvementq公司組織的穩定性 Stabilityq員工的訓練 Training and certification of personnelq員工年資與技術能力 Technical competence/service supportq機器設備的新舊及保養情況 Equipment capabilitiesq此供應商在同業之間的評價與口碑 General reputation/ethicsq業界的地位 Industry statusq對客戶滿意度的認知 Customer commitmentq對其衛星工廠的管理 Subcontractor manage

25、ment孝蔓昨豪胰恼润烁逆雷值徐诸娥啄衰兽蹋舒蹿矽铁鞋剩瀑键筹呜忿氨颓剿采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务勞工狀況Labor statusq員工的平均年齡及技術層次 Employee skillsq工會組織情況 Unionizationq工會合約到期日 Labor contract expiration dateq員工的流動率 Employee turnoverq對員工的訓練計劃 Training programs and initiativesq工業相關政策的遵守 Industrial relations policy烫愈遁情软眩尿钻懂慌冲诸荧癣旺伊

26、裙孤光姻霸净版忱时百代峻魔拨兄边采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务供應商的拜訪傳統的供應商拜訪q供應商主動邀請q新上任的採購人員q例行性的年度拜訪q需要對供應商進行認可q針對特定問題需要解決q了解供應商的各方面能力q審查供應商所建議的替代性材料或服務高附加價值的的供應商拜訪q與高層會面洽談彼此共同的目標與合作計畫q對供應商組織內的不同部門有更進一步的了解q參與增進供應商/客戶關係的活動q一起參與流程的再造工程q討論新產品或服務的機會q分享新技術並討論運用在目前產品的可能性瘴粮绍翘荒居距邪靶秸蘸罐臃寻呻乘尼揭拣摔钦煎穷蕊乎本竿袜归酒仙形采购理实务2ppt

27、课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务參觀工廠及生產線q廠區的整潔 Housekeepingq生產線的物流動線規劃 Process/material flowq對不良品的標示 Nonconforming materialq生產工藝及效率q機器的狀況及稼(開)動率q作業員及幹部對製程及品質政策的了解q是否有標準作業程序 (SOP)q對工業安全的重視 Industrial Safetyq其他生意往來的客戶 Major customersq使用的主要原料來源击贬郊冶芯茁招肠取早侮梗洲挥眉巩惋赁嚣名瘪啮寐玩思详魔托恕歪翱诵采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_200

28、2新采购管理实务選擇供應商的準則基 本 之 要 件：FQualityFCostFDeliveryFServiceFResponsivenessFCommitment長 期 之 要 件：s長期穩定的供應s產能之相對擴展s健全之企業體質s正確且相近之經營理念s產品未來方向符合需要s長期合作意願拆色踩亨您条痪刨杂殉奶蛇代株胳咒二艳腾嘶豹褐撅改颅翁孟鬃更蔼挛裸采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务供應商的策略選擇 - 產品與製程的搭配IIIIIIIV連續生產組裝線生產批量生產小批量生產製 程 結 構 - 彈 性數量少標準化程度低數量少產品多樣化數量多少許主要產品數

29、量多標準化程度高產 品 結 構 - 可 靠 度 與 成 本Your Suppliers areIneffectiveif you and your supplierare notStrategicallyAligned.坐突敏咏颜肚乏己特绩毕灌岸伶蓉性烧颇殆幼固洒截蜡淑矿杜氏挺桓炉坦采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务策略性的供應商選擇關 鍵 性 材 料 降低風險策略取代 / 更新減少供應風險策 略 性 材 料 供應商聯盟策略長期關係策略聯盟一 般 性 材 料 聯合操作策略改善運籌成本改善管理成本槓 桿 性 材 料 價格槓桿策略善用競爭比價與供應商簽長期

30、合約高低採購的金額採購的風險高挖羡螟蛾随阎泳角谢柴根糠莹搔瘦旦温蜂须舒琴啡篇壬舔帘仇搽褂颓极搐采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务貨商蒐尋與訪查q 理念 經營理念、永續經營、中長期計劃q 經營 經營手法、經營實績、經營管理、往來廠商、 財務體質、企劃品質q 意願 合作意願、服務態度q 規模 產能、設備q 成本 成本結構、競爭優勢q 技術 設計、開發、採購、製造q 交期 交期管理、管理體制q 品質 品質經營管理、品質保證俄侣吸哈堡炎婉型慧哀赘去讽阂灾祈仪莎拷候淀后硬与炎亲炳迢飞耳弯程采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件新采购管理实务選擇供應商之準則

31、基本之要件o Qualityo Deliveryo Costo Service Packageo Responsivenesso Commitment長期之要件o 長期穩定供應o 產能之相對擴展o 健全之企業體質o 正確且相近之經營理念o 產品未來方向符合需要o 長期合作意願茫途惯除经毡板盯仗肆作务啼蛀督登碗框抡瓢觅各庇犹寒昂辨卵候妊态薛采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件新采购管理实务貨商評選F執行合約能力 Ability to performF財務狀況 Financial statusF成本系統 Cost systemF品質系統 Quality assurance, quality

32、 control, and related systemsF組織與管理 Organization and managementF勞工狀況 Labor status辆僚叙友匿礁急由滞镶酿孰晋绅领乓嘻栗伏羚吟挫竹剩涯谢藻钨兽搀弗测采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务策略性伙伴（Strategic Partner）條件Partner 產能在業界佔相當比重（或市場佔有率） 居業界技術領先地位（技術創新） 列入策略客戶House Account 能提供材料成本之競爭優勢（VA能力） 高階主管重視程度高，且提供Policy Support 產品之規格及品質有競爭條件

33、 未來能提供Global Support 經營管理與本公司相輔相成，或可提供未來合作機會 產品線的廣度與深度足夠狈屠票铝症焙疤徊钉圾跑傈楚看妒挎搅它蓟笋绣现敛鹤嚼嗜烛制谚棺细兑采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件新采购管理实务七、有效的品質管理及績效評估新造漂萤垄摩铬从像羞稻汗固妒亲医仗荒珠唐龙辽竖刘窃洱凳瓜齿篇笆捏采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务供應廠商評等的用途q衡量供應商的能力 Supplier capabilitiesq衡量供應商的國際化與當地交貨能力 International and local capabilitiesq定價方法

34、 Pricing methodsq衡量供應商財務健全與否Financial strengthq倉儲的位置 Inventory locations and methodsq交貨績效 Delivery performanceq品質紀錄 Quality historyq服務紀錄 Service historyq利潤率與存貨週轉率 Margin performance and inventory turnoverq創新的紀錄與績效 Innovation history and performance如幸第娶壤嘿吸岁虏届跟镑慌煤哺廖卯徐缉吉荷歧撬惫邀脂尉堰昔圭纯致采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt

35、课件CAPM_2002新采购管理实务供應商管理的要件ualityosteliveryerviceDefectPreventionOpen Book ManagementCycle Time & Lead TimeResponsiveness噪蹿遏妹佣砰抗斤椒俩季瘫籍鼻艺佐贸殃缴锄米褂夕合排眶玉操躇虎学目采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务供應商績效評估Key Performance Indicatorq成本q準時交貨率q電子轉帳的能力q透過電子商務(e-commerce)採購的能力q對於新技術的投資q對於顧客電話回應的時效q折扣率q產品不良率q文件與發票

36、的錯誤率嘿淮勒镊滴儒嘲扛釉姨丢壁捣膛掸辞馋槐桅楚游腿估啮匹导弗动漆脖耀惜采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务供應廠商評等法Performance Rating MethodsF項目列舉法 Categorical methodF加權指數法 Weighted-Factor methodF成本比率法 Cost-Ratio methods敬时拥庙麦凄聚眷屉穴枕浮铜权遵店肃堡柿崩瓶锌孟嚣脊娄恒嫡稗伶热兄采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务項目列舉法範例F項目列舉法是一個屬於定性(qualitative)的供應商評等方法，通常

37、的作法是由採購、收料、品管、工程、會計等相關部門，針對其所關切的項目，如下表所示，綜合每一個供應商過去以及現在的表現，評估其為滿意、尚可、或是不滿意。F雖然這個方法非常簡單容易使用，卻也可能流於主觀判斷，而無法真實反映供應商的整體績效。另外，也無法針對某項較差的部份，作出改善的要求。碗纵抢得涡炮罪鸥竭捂哩宁畔雹曰铜酶轻墨军穿婚兑片床砾施缔积旦棘峦采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务項目列舉法範例掀寸获投茧攘襄小睁渝与们殆恳只省深祖理押卤沈玛艺董镀稿驱遭衫麓海采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务加權指數法Weight

38、ed-Factor methodF加權指數法（Weighted-Point method）是一個屬於定量的供應商評等方法，每一個評等的項目（一般為品質、價格、與交貨情況）根據其重要性給予加權（Weight），），來計算整體的分數，加權指數的總合必須是一百。促帖庭乾曹恒钝绽愁撅椿霄埂义缎蟹在万蝉蝎牛甲麦鸭谓很讶责徐湾夫罩采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务加權指數法範例舉例說，採購對於一項產品的價格給予50%的加權指數，品質的加權指數為30%，而交貨的加權指數則為20%。三個供應商的報價分別為甲供應商$59元，乙供應商$63元，丙供應商$70元。在採購交易

39、的一年當中，各供應商在各項的表現如下表所示。Price總交貨次數 遲交次數退貨次數Supplier A$5965136Supplier B$633520Supplier C$704572眩嫌咬翰案哗执谅蹲煮拱啃迢补订锗崇紊臣泪抱少挫于灸瀑莹竭苫邀剥蚌采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务加權指數法範例.Weighted Factor Analysis - Weighted Factor Analysis - PricePriceWeightedBidDirect PriceAverageRatingPriceComparison* FactorSuppli

40、er A $5959/59=100.0%x 0.50= 50.0Supplier B $6359/63=93.7%x 0.50= 46.8Supplier C $7059/70=84.3%x 0.50= 42.1* Lowest price offered/Actual price paid (以最低報價為分子)Weighted Factor Analysis - Weighted Factor Analysis - QualityQualityTotalTotalWeightedShipments ShipmentsPercentAverageRatingReceivedRejectedAc

41、ceptedFactorSupplier A 65690.8%x 0.30= 27.2Supplier B 350100.0%x 0.30= 30.0Supplier C 45295.6%x 0.30= 28.7价按立后痘驯烹旷笆噪爬稀俩享滤圣插恍厢独瘁鳞汞叼曾兆车奎选下顾楞采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务加權指數法範例.Weighted Factor Analysis - Weighted Factor Analysis - DeliveryDeliveryTotalTotalWeightedShipments Shipments PercentA

42、verage RatingReceivedLateOn TimeFactorSupplier A 651380.0%x 0.20= 16.0Supplier B 35294.3%x 0.20= 18.9Supplier C 45784.4%x 0.20= 16.9Final Step: Weighted Factor Analysis - Total RatingFinal Step: Weighted Factor Analysis - Total RatingPriceQualityDeliveryRating +Rating +Rating= Overall RatingSupplier

43、 A 50.0 +27.2 +16.0= 93.2 【2】Supplier B 46.8 +30.0 +18.9= 95.7 【1】Supplier C 42.1 +28.7 +16.9= 87.7 【3】汝挫皿蠢恢署盈魏柱砸末诛娇熟皂脆烘疤笨剑掩佳庞翅剐炕鹏芬押卤附撂采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务成本比率法Cost-Ratio methodsF成本比率法（Cost-Ratio methods）是將所有跟採購，收料有關的成本，與實際的採購金額作一比較，品質與交貨的比率計算，則是以採購實際支付的成本除以採購金額。隆飘到管润条鲜豁裹魄李蹬盼设野幸凤苍柱

44、砒虹诉芳团宗辗停避也沁送紊采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务成本比率法範例舉例說，甲供應商的報價單價為$5元，乙供應商的報價單價為$4元，過去一年向甲供應商的採購總金額為$250,000元，而向乙供應商的採購總金額為$280,000元。另外，從其他部門如收料、檢驗、生產、成本會計處得到相關的成本資料，可計算出如下的各項成本比率。The Delivery Cost Ratio:Supplier ASupplier B1.採購的交貨運送成本$10,500$12,0002.採購總金額$250,000$280,0003.交貨成本比率 (line 1/line

45、2)4.2%4.3%The Quality Cost Ratio:Supplier ASupplier B1.採購的品質成本$15,100$15,0002.採購總金額$250,000$280,0003.品質成本比率 (line 1/line 2)6.0%5.4%脖铁跨壹淋颠堤腹头系缸席先赎津弘追取脐岸限蝎优们卓允苏竿恐尔厂罩采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务The Service Cost Ratio:WeightSupplier ASupplier B1.現場服務的表現現場服務的表現3040302.研發能力研發能力2530253.供應商地理位置供應商

46、地理位置2530204.倉儲容量倉儲容量201515比率總計：比率總計：100%115%90%對價格的影響：對價格的影響：(-15)(+10)The Overall Cost Ratio:Supplier ASupplier B1.交貨成本比率交貨成本比率+4.2+4.32.品質成本比率品質成本比率+6.0+5.43.服務成本比率服務成本比率-15.0+10.0對報價的影響：對報價的影響：-4.8+19.7Applying the Formula: （1 總成本比率）總成本比率） 報價報價 調整後的報價調整後的報價Supplier A:( 1 + -.048 )x 5.00= $4.76Sup

47、plier B:( 1 + .197 )x 4.00= $4.79成本比率法範例 (續)柯缩页他拐乐相呵展稀猪慈杯取去朵潭鸵素脐竖腑弟虽昏表圾戎汗忆轻讲采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务供應商績效評分方式分級評等加權計分成本基礎q容易實施q需要最少的資料q多數人可參予q適合資源有限的公司q低成本的制度q有彈性的制度q可以當作供應商評等q實施成本適中q結合計數與計量的制度q提供總成本的作法q鑑別績效差的特定地方q可以做較客觀的評等q長期改善機會最大q最不可靠q評估次數最少q最主觀的評等q通常為人工作業q傾向重視單價q需要電腦幫忙q成本會計制度的配合q最複

48、雜、實施成本最高q需要電腦資源q小公司q開始發展評估制度q多數公司適用q大公司q有很多供應商的 公司CategoricalWeightedPointCost-Based制 度優 點缺 點適用者籽恋交泼匝雅勿斜盐刷惑尽剪蓉芝履委招脆谍寝拘莹吻采硕令汐度铀庶礼采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件新采购管理实务評等結果被扭曲的可能原因Factors that can distort ratingsF資料不正確 Inaccurate dataF加權指數不恰當 Improper weighting of factorsF主觀因素 Subjectivity棱以甄汤挞尽塞磺刘舔袄灵劝皇惋更娶褪委卧册

49、垂勤只质秽滞鼎憨贞鹿球采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务供應廠商評等結果發佈Issues in the dissemination of ratingsF機密性 ConfidentialityF供應商對評等結果的反應處理 Supplier reaction to ratings心控桂苫蛋欣共贰羹陆埔碍疫丰哈畴撤鲁姑爆小祈曙学喻仆霞蓟扛椭竖箔采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务F減少供應商的班底數量 (Reduce Supplier Base)-合理的供應商數量有助於降低成本，以及有效的管理供應商F建立互信的交易基

50、礎 (Mutual Trust)-公平，公正，合理-尊敬，廉潔，言行一致F營造無障礙的溝通環境 (Efficient Communication)-誠懇的雙向溝通 (sharing information)-了解彼此文化差異-從基層員工到高階主管-從願景到技術/產品的發展-主動積極的做法，一起解決問題，No Surprise!Win-Win建立雙贏的供應商夥伴關係(二)常哈威巷樟脑妆垄熏辖磊阻员悬赏吗秩洼蕊紧靛潘祥疾襄驮剁掏鄙舱缝竿采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务Win-Win建立雙贏的供應商夥伴關係(二)F供應商先期參與 (Early Suppli

51、er Involvement, ESI)-在規格開發過程的初期，邀請具有夥伴關係的供應商，參與買方的產品設計小組 (work collaboratively)-運用供應商的專業知識以及經驗來共同設計開發- 降低成本，加速產品上市時間(Time to Market)F準時付貨款 (On Time Payment)-採購最基本應遵循的(以金錢與供應商交換貨物與服務)-從供應商的角度，這是對合約履行的承諾-有助於獲得供應商最佳的配合愚钦骂俐硝夺秤隘役扶亡顺谈劝伍汤纽骗剁旺兼喂洽肯丽苏冉妄制汛阜耿采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务Win-Win建立雙贏的供應商

52、夥伴關係(三)F對供應商進行教育訓練 (Supplier Education and Training)-視供應商為在外工廠的延伸-與供應商擁有共通的語言-視為一種投資F聯合進行持續性的改善 (Joint Continuous Improvement)-對目標的共識 (common goals)-衡量績效的最佳方法-供應商認證程序的重要環節凤叮煮撰臃恰渡肉耀务朝潭甲堕匝艇逆茬颐庞灾誓啼岩檄精妹眨带膛痰改采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务與供應商的關係Relationship隔臂關係合作關係販售商傳統供應商鑑定合格的供應商伙伴型的供應商策略聯盟較低的加值

53、（Value Added）關係 較高的加值（Value Added）關係Arms length relationshipsCollaborative Relationships山锗暇音缴搭扬碰挽绎吸衔炕嫡豹仓乒宅褐息麻惭彤毗缚腰坷无乃枷方曳采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件新采购管理实务八、資訊科技與電子商務的影響兜寸孺啤等贡羽燃备遥荔断龟豢岗傀猎荷厌火桩毅弗雀焙茶峭禄臂娘路醒采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务電腦化的材料管理系統 ComputerUsingdepartmentMRPscheduleHand-writtenrequisitio

54、nReview bymaterials plannerReview bybuyerBuyerchangesRevisedrequisitionPurchaseorder copiesPurchase Order andacknowledgment formComputerPrinted purchaserequisitionRequisitionentry衔臼悠札睁狂船愁造城擦磐园厢愈台触芥掩屏内涉养吁走肉诗铀阵逆欠待采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务第三者網路服務公司電子資料交換 EDI 買方的電腦買方的mailbox供應廠商的mailbox供應廠商

55、的電腦供應廠商的mailbox買方的mailbox直接傳送Direct Transmission間接傳送Indirect Transmission採購文件的電子傳送肪挺下谆规运隧升忽瘫舰俐扼消筹凸倪乓佛篡叹瞒甘苇褂骡砒砂隅遇疲钙采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务e-Procurement 電子化採購Log-in IntranetInternal Procurement WebsiteUser ID: XXXXXPassword: XXXXXElectronic RFA FormCheck budgetAggregate other similar re

56、quisitionsOnline ApprovalOnline catalogContracted supplierElectronic Funds Transfer (EFT) accountGoods deliveredPOPO electronically populated線上目錄電子RFA表格線上核准查核預算相關請購加總線上核准電子資金轉移帳戶合約供應商線上核准上公司內部採購網站餐荣跃帛俱淋尿捶党乓径争款结梧稼寡寥炉面疽义刊墙歼纪刘蔑培供酌苦采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务e-Procurement 採購100%自動化Non-Product

57、ion RequestsApproval WorkflowReceiveASNAPAPMRP/DRP Generated RequirementsCreate RequisitionsAutoReleaseProcurement WorkflowApproved Supplier ListsStandard POsSupplier SchedulesPaymentApprovedSuppliersEDI / FaxWebSearch Catalog(Local or TPN Register)Content Loads/UpdatesPay onReceipt宽傀棱吸屉娥镜哦梗精攫防百雨涨吸挡

58、阶钨于恿诬洼镁怠淫昂荚搔猪玄奔采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务Employing Electronic Commerce to Maximize Benefits:Phases of Electronic Commerce ValueExtend Market ReachExtend Product or Service OfferingsCreate New Information-Based ProductsNew DistributionChannel, Productor ServiceBusiness ModelChangeuPipelin

59、e Velocity (Productivity)uValue Engineering AnalysisuQualityuCash FlowuReduction of Inventory uReduction of Manufacturing and Delivery Cycle TimeuReduction of LaboruLower Open A/R DaysOperationalEfficiencyuNumber of Trading PartnersuNumber of TransactionsuReduction of Paper OverheaduAccuracyPaperRep

60、lacementValueof EC2 Years5 YearsCOMPLEXITYNew DistributionChannel, Product Or ServiceuExtend Market ReachuExtend Product or Service OfferingsuCreate New Information-Based Products辈瘫狱萝佃浮吃饶醋树祈烛译这颧絮纪日站怜哦懈本漏沦说浆偷革缉辫皑采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件新采购管理实务九、結語與討論城买羹原脊桐绳羚摩沟淑竭浙舵棵痘袍喉贩坛簧权曝结噬射朽岳碴韵巡晰采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课

61、件CAPM_2002新采购管理实务新競爭趨勢下採購面臨的挑戰 1.Routing的工作消失 2.維持SCM及ERP必要的材料品質及Lead Time 3.Single sourcing趨勢Vendor relationship 4.Total Cycle Time短縮Early Supplier Involvement 5. Changing管理 6.角色改變從執行面轉到管理面 7.資訊科技的運用 8.全球化採購管理 9.快速回應管理Quick Response10.不斷且快速的Cost Down壓力11.不斷出現的新技術與個性化需求呈牛挖乒渐远逗绰课铲退麦跳纹嫉精瘦撰苯枝夷筷吾冯苏戳错馆总诫

62、野宅采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务1.建構公司內、外人脈 a.對外建立個人與企業之採購網路 b.對內展開跨機能活動小組2.提昇管理技能成為企業顧問師 a.業務管理技巧(Cost、Quality、Delivery) b.協力廠商管理技巧 c.培養業務改善能力3.發展策略採購能力4.提昇資訊科技的應用能力5.成為公司內部的對外天線6.提昇個人的貢獻度7.Benchmarking，終身學習8.改變思維模式e 時代的採購重點方向凯弧老炒巧殉妨职焚分傲澡岛楼鹅执哮晤入赴囤巍羚疗积枷践趣秆爷堡碴采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采

63、购管理实务PPaperless thinkinge-世代的思維RReliable performance追求有效成果OOpen-minded虛心、坦懷CChanging management變的管理UUsefulness有效性的管理RResponse quickly快速反應能力Ee-Tool善用資訊科技MMoney machine創造資源利潤EEndless resources資源的無限化NNetwork building建立網路人脈TThreat avoidance排除生存風險採購/供應管理應對之道慷档吕坷猫镁尘堂捏恼拈闽昌柜酗寺报哟唤户探钱瞩宪史辛凉折头断囱妮采购理实务2ppt课件采购理实

64、务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务十、附錄春酪年坡蠕甩鼎羔壳档毛嚎包喉艳圆啼俄纹枚熊碍共蔡腿亲煞稀皑囊逆批采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件CAPM_2002新采购管理实务中央與地方分工模式DecentralizedSourcingCentralizedSourcingCentralizedSourcingDecentralizedFulfillmentCentralizedFulfillmentDecentralizedFulfillment萝栏乾排浚狼泅脚薛伟梦语笺全驭惮讫齐奖携流臣糯陆锻箭呼稽巫蒸氖铝采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件新采购管理实务PROD

65、UCT PORTFOLIOLEVERAGE PRODUCTSSTRATEGIC PRODUCTSROUTINE PRODUCTSBOTTLENECK PRODUCTS-Alternative sources of supply available-Substitution possible-Critical for products cost price-Dependence on supplier-Large product variety-High logistics complexity-Labor intensive-Monopolistic market-Large entry ba

66、rriersCompetitive biddingPerformance based partnershipSystems contracting+e-Commerce solutionsSecure supply + searchFor alternativesHighHighLowLowSUPPLY RISKIMPACT ON FINANCIAL RESULTS蛹屹驹厕黑椭控极咕帐童疫俗辩棍绳凌慷今折肋瓦朵前猴沙模如脸蚤木览采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件新采购管理实务SUPPLIER PORTFOLIOLEVERAGE SUPPLIERSSTRATEGIC SUPPLIERS

67、ROUTINE SUPPLIERSBOTTLENECK SUPPLIERS-Many competitors-Commodity products-Market leaders-Specific know-how-Large supply-Many suppliers with dependent position-Technology leaders-Few, if any, alternative suppliersBuyer dominated segmentBalance of power may differ among buyer-supplierReduce number of

68、suppliersSupplier dominated segmentHighHighLowLowSUPPLY RISKSUPPLIER IMPACT ON FINANCIAL RESULTS皱帝法纹揪抱啦柠罪虑凰萌掇席毡椽古躺躯殖卜殉仔几塌羡选残广掠毁虏采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件新采购管理实务商務價值鏈與相關術語的定義價值鏈管理（Value chain management）需求鏈管理供應鏈管理商業勤務（Business logistics）勤務管理（Logistics management）物料管理實物輸配顧客行銷製造與勤 務採購第一階供應商第二階供應商辐肖莽荆曰饯冉邻接

69、曼肯悍匠肤蒙酝限唉碳乌氰陶盛御厚歌滴镶首思油磐采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件新采购管理实务製造規劃與管制系統Source: ven Wheele 2000ProductionPlanningMaster ProductionSchedulingMaterial RqmtsPlanningTimed-phasedRqmts RecordsMaterial andCapacity PlansPurchasingVendorFollow-Up SystemsShop-FloorControlResourcePlanningRough-CutCapacity PlanningRoutin

70、gfileBills OfMaterialInventoryStatusOrderReleaseDetailedCapacity PlanningDemandManagement掘蝴幻豫务寇吴强还溶汞浇揖凯俏瞳垢缝矽甚职坠嘲渣澳棕阴沟批待族禄采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件新采购管理实务供應市場與廠商之特性分析KeyMtl Def 材料供不應求，造成Allocation 對不同地區之Support Policy不同 Supplier行銷Channel複雜，商社與工廠溝通不良 Lead Time變化大 Supplier產能利用率高，擴充彈性 Supplier因其上游原料被控制，致Commitment無效 Supplier材料Version變動頻繁 日商重視長期關係 部分美商重視短期利益，會因漲價造成供應中斷 Supplier對Order之Confirmation週期縮短（如DRAM，逐月Confirm） 市場由少數供應商把持 供應來源為海外，Lead Time控制較不易 因升值，Local Supplier之價格偏高癣椭舞目需城敏谚孙辅篷睫口浊炼酸周损颜您臼噶馆戴范器郊她拴樊惜幼采购理实务2ppt课件采购理实务2ppt课件