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1、我 的 太 保Question?Question?工单资大家好，我是一位入司刚满一个月的新人，大家好，我是一位入司刚满一个月的新人，我销售了两件安行宝，增了两个人，我看到我销售了两件安行宝，增了两个人，我看到了工资单，项目虽然很多，但是我拿到的却了工资单，项目虽然很多，但是我拿到的却很少，你呢？工资怎么发的我很困惑。很少，你呢？工资怎么发的我很困惑。2014年7月入司 新人8/4/2024我只是多拿了几个主管享受的项目，只要你坚持不懈的按照基本法的引导去做，很快你的收入就会超过我了。主管A8/4/2024了解了解“基本法基本法”收入收入-回报有多高回报有多高? ?发展发展-空间有多大空间有多大
2、？了解了解“基本法基本法”而决定这一切的就是而决定这一切的就是 “基本法基本法”了解了解“基本法基本法”工资单的组成和来源工资单的组成和来源-结构篇结构篇姓姓名名当当月月职职级级新新保保佣佣金金转转正正补补发发续续期期佣佣金金见见习习津津贴贴签签约约奖奖增增才才奖奖增增员员奖奖金金辅辅导导奖奖金金季季度度业业务务奖奖金金管管理理津津贴贴增增室室津津贴贴增增部部津津贴贴育育成成津津贴贴服服务务津津贴贴年年终终奖奖优优质质续续保保奖奖无无佣佣期期津津贴贴发发放放调调整整业业务务品品质质本本月月缓缓发发本本月月解解冻冻奖奖励励个个销销产产手手续续费费主主管管交交叉叉销销售售固固定定津津贴贴养养老老金
3、金返返还还养养老老扣扣款款其其他他扣扣款款上上月月欠欠款款税税前前收收入入其其他他应应计计税税额额度度营营业业税税个个调调税税税税后后扣扣款款实实发发金金额额欠欠款款专专务务1611619.49.44 40 0322.322.58580 00 00 00 00 034.34.08080 00 00 00 0784.784.7 70 00 025.25.04040 00 00 00 00 00 00 00 032.32.39390 00 02752753.43.45 54004000 0218.218.41410 02532535.05.04 40 0主主任任1531533.63.68 80 0
4、1441440 00 00 00 0414.414.4646414.414.4646142.142.63633643643.33.34 40 00 00 08558550 00 00 00 00 00 00 010.10.56560 00 00 030.30.67672102100 08218213.43.46 63003000 0817.817.29290 07397396.16.17 70 08/4/2024基本法带给您的发展空间基本法带给您的发展空间基本法基本法发展发展个人个人发展发展组织组织发展发展业务员专 务业务员主 任经 理督 导职级和报酬体系职级和报酬体系见习业务员见习业务员新保
5、佣金 续保佣金转正补贴 增员奖 新人底薪新人底薪正式业务员正式业务员高级专务高级专务 资深专务资深专务项目相同比例不同项目相同比例不同新保佣金新保佣金 续保佣金续保佣金增员奖增员奖 辅导奖辅导奖 季度业季度业务奖务奖 服务津贴服务津贴 优质续优质续保奖保奖 养老奖养老奖主主 任任新保佣金新保佣金 续保佣金续保佣金增员奖增员奖 辅导奖辅导奖 季度业季度业务奖务奖 服务津贴服务津贴 优质续优质续保奖保奖 养老奖养老奖 管理津管理津贴贴 室年终奖室年终奖 室回计室回计室育成室育成新人的底薪新人的底薪 FNAFNA津津贴内内容容月份月份档次档次发放条件放条件发放放标准准备注注生活津生活津贴第第1个个月
6、月当月当月实发FYC800元及以上元及以上出勤出勤应出勤天数出勤天数701000元元生活津贴领取时间：每月生活津贴领取时间：每月1515日（含）之前的签约营日（含）之前的签约营销员，生活津贴起始月为销员，生活津贴起始月为当月；每月当月；每月1515日（不含）日（不含）以后签约的营销员并入下以后签约的营销员并入下一个月算为第一个月（一个月算为第一个月（1-1-3 3月不转正不享受以后底月不转正不享受以后底薪）薪）当月当月实发FYC1800元及以上元及以上出勤出勤应出勤天数出勤天数701800元元当月当月实发FYC3600元及以上元及以上出勤出勤应出勤天数出勤天数702700元元第第2-6月月当月
7、当月实发FYC800元及以上元及以上出勤出勤应出勤天数出勤天数701000元元当月当月实发FYC1800元及以上元及以上出勤出勤应出勤天数出勤天数701800元元当月当月实发FYC3600元及以上元及以上出勤出勤应出勤天数出勤天数702700元元第第7-9月月当月当月FYC800元元且出勤且出勤应出勤天数出勤天数70800元广阔的职业生涯从广阔的职业生涯从转正开始转正开始转正是证明一个新人是转正是证明一个新人是否成功的唯一标准，是否成功的唯一标准，是通向管理层级的必经之通向管理层级的必经之路。路。1.1.转正的九大理由转正的九大理由1.1.转正是转正是FYC1600+FYC1600+新人新人F
8、NAFNA支持支持2.2.转正是多拿转正是多拿20%20%的佣金！的佣金！3.3.转正才有机会晋升转正才有机会晋升业务主任业务主任4.4.转正可以享受转正可以享受辅导津贴辅导津贴5.5.转正可以拿转正可以拿季度业务奖季度业务奖6.6.转正可以光明正大的拿转正可以光明正大的拿服务津贴服务津贴7.7.转正可以有机会拿转正可以有机会拿优质续保奖优质续保奖8.8.转正可以享受更多转正可以享受更多福利保障福利保障9.9.转正意味着有机会参加更高的转正意味着有机会参加更高的培训培训2.2.转正的标准转正的标准3 3个月个月FYC1600FYC1600，累计保单，累计保单3 3件件考核件数：长期险种的每一保
9、单记为考核件数：长期险种的每一保单记为1 1件考核件，个人短期意外险每件考核件，个人短期意外险每2 2个保单记为个保单记为1 1件考核件件考核件3.3.举例举例35岁男性，一家岁男性，一家4口投保最新热卖产品安行宝，口投保最新热卖产品安行宝，年交保费年交保费6688元，元，10年缴费，首年度佣金率年缴费，首年度佣金率20%，注此款产品新人不用打，注此款产品新人不用打8折，则你可以获折，则你可以获得的佣金是：得的佣金是：1672X4X20%=1337.6元元件数已够，但佣金还差件数已够，但佣金还差件数已够，但佣金还差件数已够，但佣金还差262.4262.4元，只需再做一件元，只需再做一件元，只需
10、再做一件元，只需再做一件安行宝，即可达到转正标准！安行宝，即可达到转正标准！安行宝，即可达到转正标准！安行宝，即可达到转正标准！新员工的九大收益新员工的九大收益1.新保佣金新保佣金2.转正津贴转正津贴3.增员奖金增员奖金4.辅导奖辅导奖（转正后）（转正后）5.月度服务津贴月度服务津贴6.季度业务奖金季度业务奖金（转正后）（转正后）7.续期佣金续期佣金（一年后）（一年后）8.优质续保奖优质续保奖（签约满（签约满21个月）个月）9.无佣期服务津贴无佣期服务津贴我要快速出单快速转正季度业务奖金季度业务奖金服务津贴服务津贴服务津贴服务津贴8/4/2024增员辅导奖增员辅导奖 （6 6个整月）个整月）(
11、新人FYC-250)*15%、10%、5%、5%、5%、5%免费享受的福利免费享受的福利 职级越高保障越高职级越高保障越高7月月15日后入司新人日后入司新人A：收入利益如下：收入利益如下8/4/20247月入司新人月入司新人A，至，至8月佣金达到月佣金达到1800元，已转正，元，已转正，9月与月与1月为正式职级月为正式职级一季度季度奖金：（一季度季度奖金：（1800）*11%=198元元 平均平均3月发放每月月发放每月66元元二季度季度奖励：二季度季度奖励：（1800+1800+1800）*11%=594元，平均每月元，平均每月198元元服务津贴：服务津贴：6个月平均个月平均1800，职级都是
12、正式业务员，五档：，职级都是正式业务员，五档：450元元8/4/20248/4/20247月入司新人，至月入司新人，至8月佣金达到月佣金达到3600元，已转正，元，已转正，9月与月与11月为正式职级月为正式职级三季度季度奖金：正式职级（三季度季度奖金：正式职级（2000）五档）五档*11%=220元元 平均平均3月发放每月月发放每月73元元四季度季度奖金：正式职级四季度季度奖金：正式职级5400二档二档*11%=594 专务职级（专务职级（3600）三档）三档*19%=684元，元，684+594=1278平均每月平均每月426元元服务津贴：（服务津贴：（3600+2000+3800+1800
13、+3600+2400）=17000， 6个月平均个月平均=2833，六档，六档职级非专务职级非专务1-4月，月，600*4=2400元元专务专务5-6月，月，650*2=1300元元平均平均6月发放（月发放（2400+1300）/6=616.68/4/20248/4/2024职级越高职级越高 收入越高收入越高佣金越多佣金越多 待遇越高待遇越高只有你的行动决定你的价值。想在只有你的行动决定你的价值。想在大脑里是大脑里是气体气体、写在纸上是、写在纸上是液体液体、只有付之行动才是只有付之行动才是固体固体！8/4/2024了解了解“基本法基本法”工资单的加减乘除工资单的加减乘除-运用篇运用篇加加 减减
14、乘乘 除除多做加法多做加法避免减法避免减法提倡乘法提倡乘法不做除法不做除法每一次拜访，每一次拜访，每一次拜访，每一次拜访，每一次增员，每一次增员，每一次增员，每一次增员，每一次辅导，每一次辅导，每一次辅导，每一次辅导，都是给你的收都是给你的收都是给你的收都是给你的收入做加法入做加法入做加法入做加法坚持良好的工作习坚持良好的工作习坚持良好的工作习坚持良好的工作习惯，不要付出不应惯，不要付出不应惯，不要付出不应惯，不要付出不应有的损失有的损失有的损失有的损失走组织发展的路让走组织发展的路让走组织发展的路让走组织发展的路让工资成倍增长的好工资成倍增长的好工资成倍增长的好工资成倍增长的好途径途径途径途
15、径没有目标没有拜访没有目标没有拜访没有目标没有拜访没有目标没有拜访没有业绩，我们的没有业绩，我们的没有业绩，我们的没有业绩，我们的工资会成倍下降工资会成倍下降工资会成倍下降工资会成倍下降8/4/2024我要我要+ +工资工资寿险主险附险一个都不能少寿险主险附险一个都不能少寿险主险附险一个都不能少寿险主险附险一个都不能少做好保单服务续用要拿到做好保单服务续用要拿到做好保单服务续用要拿到做好保单服务续用要拿到关注津贴发放的条件和跨档关注津贴发放的条件和跨档关注津贴发放的条件和跨档关注津贴发放的条件和跨档争先赶超公司奖励也需要争先赶超公司奖励也需要争先赶超公司奖励也需要争先赶超公司奖励也需要1 129不按时参加早会不按时参加早会不及时核销签单不及时核销签单不专业诚信展业不专业诚信展业以上行为一个都不要以上行为一个都不要2 2不要不要- -工资工资30增员做主管增员做主管培育新主管培育新主管团队高绩效团队高绩效工资可翻番工资可翻番3 3更要更要X X工资工资31意愿不高意愿不高拜访不多拜访不多学习不够学习不够工资打折扣工资打折扣4 4不要不要工资工资32l我的收入我做出我的收入我做出l展业增员两不误展业增员两不误l欲问收入何处高欲问收入何处高l组织发展是锦途组织发展是锦途33
