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1、4. 4. 营销目标营销目标 2 2 环境分析环境分析 3. 3. SWOTSWOT分析分析1. 1. 前言前言 5. 5. 营销策略营销策略营销策略营销策略6. 6. 财务计划财务计划财务计划财务计划 7. 7. 行动方案行动方案 8. 8. 策划方案控制策划方案控制9. 9. 结束语结束语 格子铺源自日本，是在城市繁华地带的商铺格子铺源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的格子柜，任何人只需每月内，放置标准尺寸的格子柜，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个格子铺，同时会有专相当于拥有了自己
2、的一个格子铺，同时会有专职人员代你经营管理。职人员代你经营管理。2006年，年， 格子铺模式被格子铺模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得模式、改进服务方式，使得“格子铺格子铺”旋风热遍香旋风热遍香港、澳门等地。不但在网上做生意的人喜欢租一个港、澳门等地。不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格格仔铺仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售在香港已发展成为了一
3、种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。 近年来，近年来，“格子铺格子铺”开始风行于各大学校。一个个抽屉大小的格开始风行于各大学校。一个个抽屉大小的格子，藏匿着大学生们小投资的美梦。而现今的像我们一样的大学子，藏匿着大学生们小投资的美梦。而现今的像我们一样的大学生，生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中，没吃过什生，生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中，没吃过什么苦，没有什么锻炼，普遍自我表现评价较高，尊重和自我实现么苦，没有什么锻炼，普遍
4、自我表现评价较高，尊重和自我实现需要较强。我们已经长大成人，要求独立自主，希望受人尊重、需要较强。我们已经长大成人，要求独立自主，希望受人尊重、被人征询和获得信任。我们想实现自己的个人价值，在众多的同被人征询和获得信任。我们想实现自己的个人价值，在众多的同龄人中有着自己独特的一面，然而由于资金、风险、时间等多方龄人中有着自己独特的一面，然而由于资金、风险、时间等多方面的原因，我们不敢开一家商铺。面的原因，我们不敢开一家商铺。“格子铺格子铺”这一种新的零售模这一种新的零售模式，正好可以解决我们所顾虑的问题，一圆自己的创业梦想。式，正好可以解决我们所顾虑的问题，一圆自己的创业梦想。 1. 微观环境
5、分析微观环境分析（1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由南宁、柳州、桂林等周围的成功案例可以为：由南宁、柳州、桂林等周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。(2) 竞争者的情况：学校食堂目前只有一家礼品店，竞争者的情况：学校食堂目前只有一家礼品店，市区的市区的格子铺格子铺、礼品店、精品店都比较远。、礼品店、精品店都比较远。 2
6、. 宏观环境分析宏观环境分析文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。生事物。3.市场状况市场状况（1）市场现状描述：在现在的大学校园内已）市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的进宿舍推销的形式，是经出现了一种所谓的进宿舍推销的形式，是同学们批发东西拿出来买卖现在只是把这种同学们批发东西拿出来买卖现在只是把这种形式
7、更加延伸化，做成铺子，加上大学生自形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。会，为他们以后创业打下基础。（2）市场构成特性：市场无季节性，无暂时）市场构成特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特。性，新颖，独特。优势优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的
8、可也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。个平台。劣势劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还缺乏，作为一个新的品牌，知名度
9、不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。要考虑，同时也有害怕失败的心里。 机会机会：广西民族师范学院刚刚建设，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验一把。威胁：害怕失败的心理，市区那边已经有很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。产品策略产品策略： 饰品类，畅销，目前格子商品的饰品类，畅销，目前格子商品的主流（销量主流），做到人无我有主流（销量主流），做到人无我有 人有我新。人有我新。A
10、. “尾数定价法尾数定价法”。这种方法适用于价值量小、价格。这种方法适用于价值量小、价格敏感、购买频率高的商品，往往是用某些奇数或人们敏感、购买频率高的商品，往往是用某些奇数或人们喜欢的数字结尾，如喜欢的数字结尾，如9、5、8、6等。一般认为，等。一般认为，5元以元以下的商品，末位数为下的商品，末位数为9最受欢迎；最受欢迎；5元以上的商品末位元以上的商品末位数为数为9、5效果最佳；百元以上的商品，末位数为效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法带给消费者一种经过精确计最为畅销。尾数定价法带给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一算的、最低价格
11、的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品价格策略价格策略（1）在一些格子铺中，商品来源可谓五花八门：有的与）在一些格子铺中，商品来源可谓五花八门：有的与夜市中的商品一样，有的标明来自国外，商品说明上没夜市中的商品一样，有的标明来自国外，商品说明上没有一个中文，还有的是名牌产品的高仿款式。有一个中文，还有的是名牌产品的高仿款式。“房东房东”们一致表示，如果要租格子卖货，只要签一个简单的合们一致表示，如果要租格子卖货，只要签一个简单的合
12、同即可，货主无需出示任何证件，绝对没有繁冗的手续。同即可，货主无需出示任何证件，绝对没有繁冗的手续。卖什么货物更是无所谓，但需要跟铺子里已有的货物区卖什么货物更是无所谓，但需要跟铺子里已有的货物区别开，尤其是化妆品、食品等，不能卖同一个牌子。货别开，尤其是化妆品、食品等，不能卖同一个牌子。货物的价格由货主自行确定，他们只负责卖货收钱。物的价格由货主自行确定，他们只负责卖货收钱。（2）进货要有敏锐度，前瞻潮流很重要。所谓敏锐度，）进货要有敏锐度，前瞻潮流很重要。所谓敏锐度，是指以敏锐的商业眼光，善于发掘适合销售的整个系列，是指以敏锐的商业眼光，善于发掘适合销售的整个系列，即在市场调研后认定一个大
13、类，或者一个品牌，果断地即在市场调研后认定一个大类，或者一个品牌，果断地以合适的价格抢摊市场，稍后再去考虑促销策略和如何以合适的价格抢摊市场，稍后再去考虑促销策略和如何留住回头客。所谓前瞻性，是指需要更多考虑季节因素，留住回头客。所谓前瞻性，是指需要更多考虑季节因素，在进行换位思考后，把自己完全模拟成一个大众消费者，在进行换位思考后，把自己完全模拟成一个大众消费者，抢先斩获季节性热销的大类或品牌，并注意定期整理商抢先斩获季节性热销的大类或品牌，并注意定期整理商品摆放，及时摆放上新品，使消费者永远对您的格子保品摆放，及时摆放上新品，使消费者永远对您的格子保持新鲜感。持新鲜感。渠道策略渠道策略 （
14、1）营营销销方方式式需需合合理理，多多管管齐齐下下打打名名气气。格格子子虽虽小小，涉涉及及的的进进货货、营营销销、存存货货环环节节却却也也一一个个都都不不能能少少，“营营销销”的的“销销”已已经经完完全全由由店店主主委委托托管管理理，并并且且大大部部分分时时候候是是顾顾客客自自选选式式销销售售，所所以以格格主主营营销销的的重重点点也也就就在在于于这这个个“营营”字字。如如今今互互联联网网、论论坛坛等等如如此此热热闹闹，店店铺铺的的商商品品也也大大多多针针对对年年轻轻时时尚尚的的受受众众，他他们们追追赶赶潮潮流流、热热爱爱分分享享、偏偏爱爱网网络络，最最适适合合口口碑碑相相传传和和互互联联网网的
15、的营营销销方方式式。另另外外“折折扣扣”和和“赠赠送送”，无无论论大大小小商商业业体体，永永远远是是屡屡试试不不爽爽的的促促销销组组合合。因因此此，格格主主们们在在精心进货的同时，也要用心营销，打响格子的知名度。精心进货的同时，也要用心营销，打响格子的知名度。（2）商商品品适适销销是是关关键键，注注重重品品质质长长发发展展。很很多多格格主主往往往往会会把把店店面面的的位位置置、格格子子的的位位置置当当作作影影响响销销售售额额的的第第一一要要素素，诚诚然然位位置置很很重重要要，但但在在店店堂堂里里，位位置置对对于于销销售售额额的的影影响响大大概概只只占占三三分分之之一一左左右右，另另外外的的三三
16、分分之之二二则则取取决决于于东东西西是是否否适适销销对对路路。格格子子铺铺犹犹如如微微缩缩的的小小型型商商业业街街，顾顾客客一一旦旦有有闲闲暇暇进进来来，绝绝大大部部分分是是想想一一格格一一格格悠悠哉哉看看完完，意意外外淘淘宝宝的的惊惊喜喜是是大大多多数数年年轻轻人人的的渴渴望望，所所以以位位置置绝绝对对不不是是关关键键。建建议议应应把把更更多多的的心心思思放放在在进进货货和和调调整整上上，多多搜搜集集、学学习习、了了解解行行业业的的动动态态，做做好好长长足足发发展展的的准准备备。及及时时摆摆放放上上新新品品，使使消消费费者者永永远远对对您您的的格子保持新鲜感。格子保持新鲜感。促销策略促销策略
17、 市场细分市场细分 （1）按大学名称分，可以分为崇左职业技术学）按大学名称分，可以分为崇左职业技术学校，广西理工技术学院等校，广西理工技术学院等 （2）按年级分，可以分为大一、大二、大三、）按年级分，可以分为大一、大二、大三、大四大四 （3）按性别分，可分为女性和男性）按性别分，可分为女性和男性 目标市场目标市场-主要是广西民族师范学院的学生主要是广西民族师范学院的学生 为主为主 市场定位市场定位-“小小格子铺，实现创业梦，小小格子铺，实现创业梦，大学大学生的格子生的格子铺铺”第六部分：财务计划第六部分：财务计划 （1 1）店主：）店主： 1. 1.出租房屋的费用出租房屋的费用 200200元
18、元/ /月（视情况而定）月（视情况而定） 2. 2.格子制作格子制作 10001000元左右元左右 3.3.收银台和凳子收银台和凳子 500500元元 4. 4.其余费用备用其余费用备用 10001000元左右元左右（2 2）格主：）格主： 1. 1.格子租用费用格子租用费用 中间格中间格6060元元/ /月月 下边格下边格5050元元/ /月月 上面格上面格4040元元/ /月月 2. 2.所卖产品的费用所卖产品的费用 依据现实情况而定，只是简依据现实情况而定，只是简单的计划，仍然又很多不健全的地方，需要在现实生活中逐单的计划，仍然又很多不健全的地方，需要在现实生活中逐步的完善。其实大学生的
19、在校创业只是对自己的一个简单的步的完善。其实大学生的在校创业只是对自己的一个简单的锻炼，运用自己所学的理论知识进行实践化，在实践的过程锻炼，运用自己所学的理论知识进行实践化，在实践的过程中锻炼自己，增长见识，更好的运用到以后的工作中去中锻炼自己，增长见识，更好的运用到以后的工作中去。第七部分：行动方案第七部分：行动方案 导入期 贴海报、发传单、限时促销，给在校学生免租金的机会，让他们大胆的尝试，建立良好的初期信誉，建立起一个联系沟通网络平台。 成长期 与校社团组织强强合作，赞助校园活动，进行免费促销，真诚为学生提供实实在在服务。发布试用者的亲身感受，进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在学生心中。 成熟期 通过品牌化运作，推向各大学城，树立品牌，为高校学生推出加盟代理，成为一体化运作。 衰退期 通过服务口碑，赞助学生社团活动，通过品牌横联，加强学生的品牌记忆，开发新的功能与服务。 （1）一对一（多）营销通过QQ,email,MSN,论坛，寝室电话进行一对一或者一对多营销，与沟通交流。（2）通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料，针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务，如会员生日给会员温馨祝福，给他（她）惊喜。
