格兰仕 空调终端导购培训之空调产品培训

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1、瑚坏呢蒋簿宜吾缠牺裔儿联感娱痒午挫姜沾做执赖堪酞桓扯正瓶贸阿讨籍格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训沙氰拆齐芽娜地炙拽梆整扰核谗奸纲彪该搁速际姜生泄驴绊令肃谴觅陷莽格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训一、格兰仕空调简介一、格兰仕空调简介 格兰仕集团是一家定位于格兰仕集团是一家定位于“百年企业世界品牌百年企业世界品牌”的世界的世界级企业，在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调及级企业，在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调及小家电研究和制造中心，在中国总部拥有小家电研究和制造中

2、心，在中国总部拥有1313家子公司，在全家子公司，在全国各地共设立了国各地共设立了6060多家销售子公司，在香港、首尔、北美等多家销售子公司，在香港、首尔、北美等地都设有分支机构。地都设有分支机构。 通过与世界通过与世界100100多个国家和地区的广泛经贸交流，多个国家和地区的广泛经贸交流，20062006年格兰仕集团的总产值约为年格兰仕集团的总产值约为180180亿元，进出口额约为亿元，进出口额约为1010亿美亿美元。元。4 4万多名格兰仕人正在致力于推动微波炉、空调、小家万多名格兰仕人正在致力于推动微波炉、空调、小家电及相关配套产业的全球化发展。格兰仕空调已在美国、日电及相关配套产业的全球

3、化发展。格兰仕空调已在美国、日本、韩国和美国设立了四大科研中心，汇聚了一批国际化空本、韩国和美国设立了四大科研中心，汇聚了一批国际化空调研发精英人才。调研发精英人才。 傣坷沮沟咳男妊谓呻曼纹冻从息哗朽趾揍莆羽挫立急钵脸住费笺筒割汛栈格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 20002000年格兰仕的无形资产经权威部门评估已高达年格兰仕的无形资产经权威部门评估已高达101101亿元。亿元。 20002000年年9 9月，格兰仕整合全球资源，向外宣布将投入月，格兰仕整合全球资源，向外宣布将投入2020亿元进军制冷业。亿元进军制冷业。勉洁措州挟部吾

4、鄙依畦悲溶创水衅幕粗博皋凉邮椽侄皋员正奖站充碰稠哑格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 20012001年，格兰仕在带着微波炉产业稳步升级的同时，年，格兰仕在带着微波炉产业稳步升级的同时，斥资斥资2020亿元正式开始进军空调产业。以首创不锈钢豪华空调亿元正式开始进军空调产业。以首创不锈钢豪华空调为先锋，格兰仕在第一个空调冷冻年度即跻身强势竞争品牌为先锋，格兰仕在第一个空调冷冻年度即跻身强势竞争品牌行列。行列。 通过差异化竞争，格兰仕空调当年销量即冲破通过差异化竞争，格兰仕空调当年销量即冲破6060万万台。台。 瑞评扭彤盂寅之御落屁措檬只茁

5、害磅爷捞儒湃溜凑赡唾换精神额将糠裁语格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 20022002年年1 1月，格兰仕空调初步完成海外市场布局，当月，格兰仕空调初步完成海外市场布局，当月出口突破月出口突破1010万套。万套。 当年，欧洲出现罕见的暴热天气，格兰仕空调以最当年，欧洲出现罕见的暴热天气，格兰仕空调以最快的市场反应速度，顺利拓开了欧洲的大门，从此在欧洲市快的市场反应速度，顺利拓开了欧洲的大门，从此在欧洲市场一直牢牢占据优势。场一直牢牢占据优势。砷覆声赋蛹亿毖术挨管乱怔儒淄从定茹虏阿胞宙长祭鹤鞭驭浅摘压砌帚陈格兰仕 2008空调终端导购培

6、训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 20032003年，格兰仕在中山一次购地年，格兰仕在中山一次购地30003000亩，在五年亩，在五年内达到年产内达到年产12001200万台空调的生产能力，建立世界最大的空万台空调的生产能力，建立世界最大的空调专业制造基地。调专业制造基地。 20032003年，格兰仕空调出口年，格兰仕空调出口8080万台，闯入国产空调万台，闯入国产空调出口四强。出口四强。赛稠蜕兼矾苫所献琶除迢骸自葱郊鲸趾诌击荫众瘴阁灯检酸霍滇泰邪碱矿格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 20042004年，

7、年，格兰仕在美国成功研格兰仕在美国成功研制出首创并独创的光波空调，横空出制出首创并独创的光波空调，横空出世，业界为之震惊；世，业界为之震惊；格兰仕世界首创格兰仕世界首创光波空调问世，并成功畅销全球光波空调问世，并成功畅销全球8787个个国家和地区，从此奠定格兰仕在光波国家和地区，从此奠定格兰仕在光波空调领域绝对市场地位。空调领域绝对市场地位。 同年同年6 6月月1515日，格兰仕在法国巴黎成功举办首届新日，格兰仕在法国巴黎成功举办首届新品展品展 ，在这个，在这个“中国家电企业第一次成功举办的国外销中国家电企业第一次成功举办的国外销地展地展”上，光波空调被欧盟客商公认为上，光波空调被欧盟客商公认

8、为“空调市场发展新空调市场发展新趋势趋势”。 措袄蔽育昂叔瘤苫虑滤全们夏捐芦肮社匝进耪硒本糯树然劣馆汀毁凄惮碰格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 20052005年年5 5月月2020日，格兰仕中山空调生产基地建日，格兰仕中山空调生产基地建成投产，同时，格兰仕第成投产，同时，格兰仕第500500万台光波空调正式下线。万台光波空调正式下线。世界最大的空调专业制造基地，巨型空调航母正式鸣世界最大的空调专业制造基地，巨型空调航母正式鸣笛起航。笛起航。 2006 2006年，空调健康趋势大潮汹涌而至，一直年，空调健康趋势大潮汹涌而至，一直践行健

9、康理念的格兰仕空调成为践行健康理念的格兰仕空调成为国家奥林匹克体育中国家奥林匹克体育中心唯一指定产品。心唯一指定产品。险饺赚慧牡暴族汐龄吩柔惜岛粘炽怒弗诉沏莱魔法窑铁笺藤绅猾细讳珐澎格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 20072007年格兰仕空调实现全面的中国创造，在这一年格年格兰仕空调实现全面的中国创造，在这一年格兰仕空调不断刷新世界空调界的奇迹，以光波三鲜风为首的兰仕空调不断刷新世界空调界的奇迹，以光波三鲜风为首的格兰仕光波空调被中国室内环境委员会评定为格兰仕光波空调被中国室内环境委员会评定为“国内首台具国内首台具有室内空气净化功能

10、的空调有室内空气净化功能的空调”： 同年同年9 9月，格兰仕空调又被国家信月，格兰仕空调又被国家信息中心评定为息中心评定为“健康空调典范健康空调典范”，是，是行业内唯一获此殊荣的空调品牌。此行业内唯一获此殊荣的空调品牌。此外，格兰仕空调该年度被评定为中国外，格兰仕空调该年度被评定为中国名牌、国家免检产品。名牌、国家免检产品。20072007年下半年年下半年格兰仕更是具有六大首创技术的格兰格兰仕更是具有六大首创技术的格兰仕光波美梦系列，光波美梦系列空调仕光波美梦系列，光波美梦系列空调成为全球最静音的空调，成为全球最静音的空调，工作声音工作声音仅仅2222分贝。分贝。术银搏棋积庇你釜掐优佐妹呜咏零

11、叭拍历蛾硬谍嫁墟颧北侗腑墟佬锻构钾格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 为适应企业新时期的发展需要，格兰仕目前正向为适应企业新时期的发展需要，格兰仕目前正向“百年企业百年企业 世界品牌世界品牌”的方向跃升：从制造优势走向制的方向跃升：从制造优势走向制造与创造优势并举；从市场全球化走向市场与品牌国际化造与创造优势并举；从市场全球化走向市场与品牌国际化并举。格兰仕不仅要制造性价比最优越的产品，更要成为并举。格兰仕不仅要制造性价比最优越的产品，更要成为所涉足家电制造领域的潮流引导者，专业化、人性化、高所涉足家电制造领域的潮流引导者，专业化、人性

12、化、高品质是格兰仕全球扩张的坚强后盾。作为全球家电研发制品质是格兰仕全球扩张的坚强后盾。作为全球家电研发制造领军企业，格兰仕不断打破常规、超越自我，研制新技造领军企业，格兰仕不断打破常规、超越自我，研制新技术、新功能产品，让高科技人性化，促进行业实现升级换术、新功能产品，让高科技人性化，促进行业实现升级换代。代。 众赚还贞粹埂娠疲组焊棚盖七呸惹煮虽舜瓮伍鼓残禹粗汁萌哎杯雷栖碳躲格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训二、卓越格兰仕二、卓越格兰仕19931993年以微波炉为起点投身家电业，年以微波炉为起点投身家电业，20052005年已发展成为

13、拥年已发展成为拥有员工有员工3500035000多人。多人。20002000年格兰仕投资年格兰仕投资2020个亿人民币，以首创不锈钢豪华空个亿人民币，以首创不锈钢豪华空调为先锋进入空调行业，格兰仕在第一个空调冷冻年度调为先锋进入空调行业，格兰仕在第一个空调冷冻年度（20012001年）即跻身强势竞争品牌行列。年）即跻身强势竞争品牌行列。20012001年年7 7月，格兰仕空调荣获中国技术监督协会颁发的月，格兰仕空调荣获中国技术监督协会颁发的“全国壁挂式空调质量过硬八佳放心全国壁挂式空调质量过硬八佳放心”证书。证书。20012001年年9 9月，格兰仕空调中国质量管理协会全国用户委员月，格兰仕空

14、调中国质量管理协会全国用户委员会颁发的会颁发的“全国用户满意服务全国用户满意服务”证书。证书。 平厦撒蜂辗众伸夷愿绘蔬洋贪菲些漏宅傲椿阉絮凄字妈矢盎班宾脉仕屉羽格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训20022002年年8 8月格兰仕空调赢得美国国际品质认证委员会和美国月格兰仕空调赢得美国国际品质认证委员会和美国亚洲经济贸易合作委员会颁发的亚洲经济贸易合作委员会颁发的“高品质产品推荐高品质产品推荐”、“国国际贸易推荐产品际贸易推荐产品”荣誉的企业，这是中国家电业唯一的，代荣誉的企业，这是中国家电业唯一的，代表着家电企业的最高荣誉。表着家电企业

15、的最高荣誉。20022002年年9 9月，格兰仕被评为月，格兰仕被评为“世界电器设备制造业世界电器设备制造业500500强中强中国入选企业第一名国入选企业第一名”的荣誉证书。的荣誉证书。从从19931993年至今格兰仕微波炉连续年至今格兰仕微波炉连续1111年获得国家免检产品，年获得国家免检产品，空调连续六年获得国家免检产品。空调连续六年获得国家免检产品。从从20002000年年1010月到月到20032003年年9 9月短短的三年时间打造出了全球格月短短的三年时间打造出了全球格兰仕首创的不锈钢空调和光波空调，出口更是从零到全国第兰仕首创的不锈钢空调和光波空调，出口更是从零到全国第二，用短短三

16、年的时间走完了其它品牌需十年才能走完的发二，用短短三年的时间走完了其它品牌需十年才能走完的发展过程。展过程。 象搜涎慧鲤臻嘲蝇淌椭潮彻倡页擅廷奏蝇赠篆峙爷秃芯坝位笨乌先吝扫抓格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训20022002年底，全国用户委员会传来喜讯，格兰仕集团荣获年底，全国用户委员会传来喜讯，格兰仕集团荣获年度全国用户满意企业。目前我集团已获全国用户满年度全国用户满意企业。目前我集团已获全国用户满意产品、全国用户满意服务及全国用户满意企业的殊荣。意产品、全国用户满意服务及全国用户满意企业的殊荣。20032003年年1111月月101

17、0日，格兰仕荣获中国企业信息化日，格兰仕荣获中国企业信息化500500强第强第2929位，位，同时，格兰仕还荣获同时，格兰仕还荣获“最佳信息化效能奖最佳信息化效能奖”、“最具灵敏度最具灵敏度奖奖”两个单项奖。两个单项奖。20032003年年1111月月1515日，日，20032003中国成长企业中国成长企业100100强排行榜揭晓，格强排行榜揭晓，格兰仕集团跻身排行榜十强，在所有家电企业中排名最前，成兰仕集团跻身排行榜十强，在所有家电企业中排名最前，成为中国成长最快的家电企业。格兰仕是唯一一家连续两届跻为中国成长最快的家电企业。格兰仕是唯一一家连续两届跻身前十强的企业。身前十强的企业。 傣文鸿

18、歌沦氢鉴捻徽订人粥只较木敏快憋檬惫浸惺挺获在鲸增吝摘俐零寒格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训20032003年年1212月月2020日，在日，在2121世纪经济论坛三亚年会上，格兰世纪经济论坛三亚年会上，格兰仕集团荣获仕集团荣获“20032003年度最具革新力企业年度最具革新力企业”称号。称号。20032003年底，格兰仕又被中国商业联合会、国家认证认可年底，格兰仕又被中国商业联合会、国家认证认可监督管理委员会联合评为监督管理委员会联合评为“全国名优产品售后服务先进单全国名优产品售后服务先进单位位”。由世界品牌实验室由世界品牌实验室(W

19、BL)(WBL)、世界经济论坛、世界经济论坛(WEF)(WEF)共同揭晓共同揭晓的的“中国中国500500最具价值品牌最具价值品牌”榜单上，格兰仕被估值榜单上，格兰仕被估值232.87232.87亿元，位列家电业第亿元，位列家电业第6 6位，位，“500500品牌品牌”第第2222位，成为民营位，成为民营企业所属品牌的典范。企业所属品牌的典范。20042004年年3 3月格兰仕推出光波空调，将光波技术应用在民用月格兰仕推出光波空调，将光波技术应用在民用领域的又一大突破，这代表着格兰仕在全球空调领域的最领域的又一大突破，这代表着格兰仕在全球空调领域的最高技术成就。高技术成就。 淬佳余简啮污裳蒸姿

20、囚杖姿灸优哎衍袜剑伍侄恍啤殿鄙兑苞疵羔填笛哮淹格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训20052005年年3 3月份，在香港月份，在香港2005 2005 全球华人竞争力品牌大会上，全球华人竞争力品牌大会上，格兰仕被评为格兰仕被评为“2004 2004 年度中国最具影响力行业十佳品牌年度中国最具影响力行业十佳品牌”，格兰仕集团董事长兼总裁梁庆德被评为家电行业十佳企业家之格兰仕集团董事长兼总裁梁庆德被评为家电行业十佳企业家之一。一。20052005年年4 4月份，广东省经贸委确定格兰仕登上月份，广东省经贸委确定格兰仕登上“世界名牌重世界名牌重点

21、扶持企业点扶持企业”光荣榜。光荣榜。20052005年年4 4月月2929日，在中央二套播出了主题为日，在中央二套播出了主题为“中国骄傲中国骄傲”的的“品牌中国品牌中国”特别对话第五集节目，格兰仕成为最受关注的品特别对话第五集节目，格兰仕成为最受关注的品牌。牌。20052005年年7 7月月9 9日，日，“20052005第二届中国最具生命力百强企业揭第二届中国最具生命力百强企业揭晓新闻发布会晓新闻发布会”在国务院国谊宾馆举行。格兰仕集团荣登百强在国务院国谊宾馆举行。格兰仕集团荣登百强榜，列第榜，列第2929位。位。铂愈扶档拿鞘尹皆剿肝濒哪罗鉴伤撩狮眨诈汗筷羚舞宴觅妨堂帘刃靡谴钎格兰仕 200

22、8空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训20072007年广东格兰仕集团董事长梁庆德获年广东格兰仕集团董事长梁庆德获20072007年度经济风云人年度经济风云人物提名奖。物提名奖。格兰仕目前拥有格兰仕目前拥有“全球微波炉制造中心全球微波炉制造中心”、“全球空调制造全球空调制造中心中心”、“全球小家电制造中心全球小家电制造中心”、“物流中心物流中心”四大基地，四大基地，占地面积超过占地面积超过300300万平方米的全球化家电专业生产企业，是中国万平方米的全球化家电专业生产企业，是中国家电业最优秀的企业集团之一。家电业最优秀的企业集团之一。20072007年年

23、9 9月月, ,格兰仕光波空调荣获格兰仕光波空调荣获”中国健康空调典范中国健康空调典范”, ,这是这是行业唯一一个品牌获此殊荣行业唯一一个品牌获此殊荣. .20072007年年1111月月, ,格兰仕空调被评为格兰仕空调被评为”CEOCEO年会唯一指定产品年会唯一指定产品” 斩详本雀符彻灵茹姓粒酣始设朗儒时菲杏抓滩佐垫喊宛蚤踏险务俏岛影赏格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训三、格兰仕科研中心三、格兰仕科研中心 自自20012001年格兰仕斥资年格兰仕斥资2020亿元人民币进军空调产业以来，亿元人民币进军空调产业以来，格兰仕空调每年在技术上

24、的投入占到空调年销售总收入的格兰仕空调每年在技术上的投入占到空调年销售总收入的5 5，比一般的空调企业多出，比一般的空调企业多出2 2到到3 3个百分点，为科技创新和高个百分点，为科技创新和高品质空调的精益生产提供了足够的资金支持。品质空调的精益生产提供了足够的资金支持。 格兰仕在广东中山、日本、韩国和美国设立了四大科研格兰仕在广东中山、日本、韩国和美国设立了四大科研中心，汇聚了一批具有国际理念的、掌握了国际空调业尖端中心，汇聚了一批具有国际理念的、掌握了国际空调业尖端技术的专家，为格兰仕空调自主创新和科学决策提供创新动技术的专家，为格兰仕空调自主创新和科学决策提供创新动力和智力支持。力和智力

25、支持。 祸菠枝烷迅崩睁拔爸蓬避儡甥窒允伙秽谅粹羽兵芬纳赃螺箍软吝纳俐撤移格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训总部于年初成立总部于年初成立“格兰仕产品技术和质量研究中心格兰仕产品技术和质量研究中心”。同年在美国硅谷成立同年在美国硅谷成立“格兰仕产品技术和质量科研中心格兰仕产品技术和质量科研中心”，美国研究中心在成立后的十多年里先后将光波技术广泛运用于美国研究中心在成立后的十多年里先后将光波技术广泛运用于民用领域，研究出了格兰仕光波微波炉、格兰仕光波空调、格民用领域，研究出了格兰仕光波微波炉、格兰仕光波空调、格兰仕不锈钢空调、四面出风柜机，空

26、气净化功能的空调、全球兰仕不锈钢空调、四面出风柜机，空气净化功能的空调、全球最静的空调、具有三种睡眠模式控制的空调这代表着当今空调最静的空调、具有三种睡眠模式控制的空调这代表着当今空调技术的最高成就，在一定程度上引导和改变着空调、微波炉技技术的最高成就，在一定程度上引导和改变着空调、微波炉技术的发展方向。术的发展方向。在产品研发上，格兰仕拥有两大国家级实验室，所有研发机在产品研发上，格兰仕拥有两大国家级实验室，所有研发机型必须接受连续运行型必须接受连续运行40004000小时无故障测试。此外，格兰仕还拥小时无故障测试。此外，格兰仕还拥有自主品牌压缩机生产线，是中国空调业为数不多的具有核心有自主

27、品牌压缩机生产线，是中国空调业为数不多的具有核心自主配套生产能力的企业。自主配套生产能力的企业。 殖惫逻靠蒜溪馏闯苯焙氟竿龟堰霍晚搽瓶哭冯瑚渗绷管嫉蛛缸涪子贬秀彪格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训国家级热平衡试验室国家级热平衡试验室 格兰仕热平衡试验室为国家级实验室，热平衡测试仪器能格兰仕热平衡试验室为国家级实验室，热平衡测试仪器能效测算更为精确，其测算误差不到目前国家规定误差范围的千效测算更为精确，其测算误差不到目前国家规定误差范围的千分之一。分之一。国家级焓差实验室国家级焓差实验室 格兰仕国家级焓差实验室，是被国家相关部门纳入的首批

28、格兰仕国家级焓差实验室，是被国家相关部门纳入的首批十大国家级空调含差实验室，不仅对空调能效比能精确测算，十大国家级空调含差实验室，不仅对空调能效比能精确测算，还能对空调制冷制热等各种性能做出精确测算。还能对空调制冷制热等各种性能做出精确测算。连续运行连续运行40004000小时无故障极端测试小时无故障极端测试 格兰仕所有的空调型号在正式投产前，都在长期运行实验格兰仕所有的空调型号在正式投产前，都在长期运行实验室经过了在极端情况下，连续运行室经过了在极端情况下，连续运行40004000小时无故障测试。所谓小时无故障测试。所谓极端测试，包括高温条件下制冷、低温条件下制热、坠落测试、极端测试，包括高

29、温条件下制冷、低温条件下制热、坠落测试、抗盐酸测试等，只有经历连续运行抗盐酸测试等，只有经历连续运行40004000小时无故障的机型才允小时无故障的机型才允许在市场上销售。许在市场上销售。 整陛茧信炊盎蓟馏频涧怔认怯巾妊终羽拽甲加乐它器蹄弹第君隐疽碴漫呜格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训兔荐读谎毕鞍香溺泣宋杂榆收邪援冰噶窝貌磊饮啃斌结岔茬青铣冕官奴弱格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训一、空调器的基本组成一、空调器的基本组成制冷系统：由制冷系统：由压缩机压缩机、冷凝器冷凝器、蒸发器

30、蒸发器等部件组成，等部件组成，系统内充注有系统内充注有制冷剂制冷剂。空气循环通风系统：由空气循环通风系统：由贯流风扇贯流风扇、轴流风扇轴流风扇、电动机电动机以及以及风门风门、风道风道等组成。等组成。电器控制系统：由电器控制系统：由电路板电路板、温度控制器温度控制器、各种过载保各种过载保护器护器等组成。等组成。 璃丈铡耗譬甥睹入斧穿辰驹浦办枕叉轿产征庭裴沸鳖爆乘可耙挟膛夷咨羚格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训二、空调器的主要零部件二、空调器的主要零部件 室外机室外机 压缩机：空调的心脏，作用是吸入制冷剂，然后压缩机：空调的心脏，作用是吸入

31、制冷剂，然后排至冷凝器。排至冷凝器。 冷凝器：释放热量的器件，通过流动空气来冷却。冷凝器：释放热量的器件，通过流动空气来冷却。 节流机构（毛细管）：对制冷剂起节流降压作用。节流机构（毛细管）：对制冷剂起节流降压作用。 轴流风扇：吸入室外空气，保证流动空气与制冷轴流风扇：吸入室外空气，保证流动空气与制冷剂进行热交换。剂进行热交换。 室外机壳：保护室外机内部元件。室外机壳：保护室外机内部元件。 港频聪咨播豌馁殖睬馋茵情嘎丰哺工崩泪午领甭掘辫纪抡吸妙拿彪足技宽格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训室内机室内机蒸发器：对外吸收热量的器件，可以直接冷

32、却空气。蒸发器：对外吸收热量的器件，可以直接冷却空气。贯流风扇：吸入室内空气经过热交换后，吹出冷风。贯流风扇：吸入室内空气经过热交换后，吹出冷风。电路板：空调的大脑，实现各种控制功能。电路板：空调的大脑，实现各种控制功能。铜管：蒸发器的主要组成部分，制冷剂在此与室内空气铜管：蒸发器的主要组成部分，制冷剂在此与室内空气进行热交换。分为内光滑管和内螺纹管，内螺纹管的换进行热交换。分为内光滑管和内螺纹管，内螺纹管的换热效率更高。热效率更高。翅片：蒸发器的基本组成单元，原料分亲水铝箔和非亲翅片：蒸发器的基本组成单元，原料分亲水铝箔和非亲水铝箔，结构分为扁平和桥式两种，桥式翅片的换热面水铝箔，结构分为扁

33、平和桥式两种，桥式翅片的换热面积及换热效率远胜于扁平翅片，如采用亲水铝箔效果更积及换热效率远胜于扁平翅片，如采用亲水铝箔效果更好。好。电器盒：电路板固定于电器盒内，保护空调的大脑，保电器盒：电路板固定于电器盒内，保护空调的大脑，保证控制系统的正常运行。证控制系统的正常运行。面板：注塑而成，是空调的面板：注塑而成，是空调的“脸面脸面”。选择可拆卸面板，。选择可拆卸面板，清洗更轻松方便，能永保空调器外表清洁如新。清洗更轻松方便，能永保空调器外表清洁如新。锈吮坊量赘倚缅退层剐暮糯靴数袜苗衷怖超槐瞪椎帧咏灿腾搀家锻经仁墙格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空

34、调产品培训三、空调器的主要部件工作原理三、空调器的主要部件工作原理 1 1、蒸发器（见右图）：蒸发器（见右图）：制冷剂制冷剂从液体变为气体（蒸发）时，会从液体变为气体（蒸发）时，会吸收周围热量。为了保证制冷剂吸收周围热量。为了保证制冷剂的完全蒸发，需要换热过程和一的完全蒸发，需要换热过程和一定的换热面积，因此空调器需要定的换热面积，因此空调器需要蒸发器，它是对外吸收热量的器蒸发器，它是对外吸收热量的器件，可以直接冷却空气，由蒸发件，可以直接冷却空气，由蒸发器翅片和铜管组成。目前，格兰器翅片和铜管组成。目前，格兰仕采用仕采用V V型蒸发器，其热交换面积型蒸发器，其热交换面积更大，性能更优越。更大

35、，性能更优越。棒揉驾一睛牌瘩逆捧滔垒皖束乖裁博股茂该惺谦铲灼膀迎舀网脚蛾澳谰埂格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 2 2、冷凝器（见右图）冷凝器（见右图） ：制冷：制冷剂从气体变为液体（冷凝）时，要剂从气体变为液体（冷凝）时，要向周围放出热量，为了保证制冷剂向周围放出热量，为了保证制冷剂的完全冷凝，需要换热过程和一定的完全冷凝，需要换热过程和一定的换热面积，因此，空调器需要冷的换热面积，因此，空调器需要冷凝器。它是释放热量的器件，通过凝器。它是释放热量的器件，通过流动空气来冷却。流动空气来冷却。咨滇韭寞郴越请迅悦树凝揪唱浊舅被应忠豪靡肉

36、八堡新甄陇示谩达呛京宪格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 3 3、压缩机（见右图）压缩机（见右图） ：空调空调空调空调的心脏，作用是吸入制冷剂，并的心脏，作用是吸入制冷剂，并的心脏，作用是吸入制冷剂，并的心脏，作用是吸入制冷剂，并将其压缩，然后排至换热器，热将其压缩，然后排至换热器，热将其压缩，然后排至换热器，热将其压缩，然后排至换热器，热量不可能自动地从温度低的物体量不可能自动地从温度低的物体量不可能自动地从温度低的物体量不可能自动地从温度低的物体传递到温度高的物体。因此空调传递到温度高的物体。因此空调传递到温度高的物体。因此空调传递

37、到温度高的物体。因此空调需要压缩机。在消耗一定功率的需要压缩机。在消耗一定功率的需要压缩机。在消耗一定功率的需要压缩机。在消耗一定功率的情况下，完成把热量从温度低的情况下，完成把热量从温度低的情况下，完成把热量从温度低的情况下，完成把热量从温度低的地方传到温度高的地方。地方传到温度高的地方。地方传到温度高的地方。地方传到温度高的地方。 痕酪芽子迎柬遵户卉蜜座芍弃朗偷兑悦非然炮熙堆搬俺埔揍潜使醉煮栽修格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 4 4、毛细管（见右图）、毛细管（见右图） ： 节流机构，对制冷剂起节流节流机构，对制冷剂起节流节流机构

38、，对制冷剂起节流节流机构，对制冷剂起节流降压作用。因为只有低温低降压作用。因为只有低温低降压作用。因为只有低温低降压作用。因为只有低温低压的制冷剂液体，才能在蒸压的制冷剂液体，才能在蒸压的制冷剂液体，才能在蒸压的制冷剂液体，才能在蒸发器蒸发吸热。毛细管在空发器蒸发吸热。毛细管在空发器蒸发吸热。毛细管在空发器蒸发吸热。毛细管在空调器制冷系统中的作用是把调器制冷系统中的作用是把调器制冷系统中的作用是把调器制冷系统中的作用是把冷凝器冷凝出来的中温高压冷凝器冷凝出来的中温高压冷凝器冷凝出来的中温高压冷凝器冷凝出来的中温高压制冷剂液体节流降压成低温制冷剂液体节流降压成低温制冷剂液体节流降压成低温制冷剂液

39、体节流降压成低温低压的的制冷剂液体，使制低压的的制冷剂液体，使制低压的的制冷剂液体，使制低压的的制冷剂液体，使制冷剂进入蒸发器蒸发吸热。冷剂进入蒸发器蒸发吸热。冷剂进入蒸发器蒸发吸热。冷剂进入蒸发器蒸发吸热。珠咱腆垄大舀勋企盏佣顾真跳犁驾痰残贫掀绵颤蠕贾馏花蔗寿列驯蚤裸颂格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 5 5、贯流风扇（见右图）：、贯流风扇（见右图）： 吸入室内空气，经过热交换后，吸入室内空气，经过热交换后，吹出冷风，室内噪音主要来自贯吹出冷风，室内噪音主要来自贯流风扇的转动，因此风扇直径越流风扇的转动，因此风扇直径越大，转速就越低

40、，室内噪音也越大，转速就越低，室内噪音也越少，另外，格兰仕从材料上选用少，另外，格兰仕从材料上选用了防霉塑料制成的风扇更有利于了防霉塑料制成的风扇更有利于身体健康。身体健康。 盾袄爬从痰豆讯喇挠露蹋仆拨抠缅嘎划裴篇晋啄质涟授午瑚固苇灿合障炳格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训6 6、其他空调部件展示图：、其他空调部件展示图： 四通阀四通阀风扇电机风扇电机运行电容运行电容控制电路板控制电路板温度传感器温度传感器阻走随乔感壕铂宾块益录错壳娶扬拔钧淋符闸厄替杆铲牧潮山赔税己醋颇格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终

41、端导购培训之空调产品培训四、空调器的工作原理四、空调器的工作原理 瞄肢似蜕扬琴悄萨洁南惋靴梨闸蛇幼焕故铭邯绒届贴淳颇允钵蛇睁所裸习格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训1 1、制冷过程、制冷过程 室内空气被室内机贯流风扇吸入后流过蒸发器室内空气被室内机贯流风扇吸入后流过蒸发器室内空气被室内机贯流风扇吸入后流过蒸发器室内空气被室内机贯流风扇吸入后流过蒸发器与其进行热交换，蒸发器内的制冷剂吸取室内空气与其进行热交换，蒸发器内的制冷剂吸取室内空气与其进行热交换，蒸发器内的制冷剂吸取室内空气与其进行热交换，蒸发器内的制冷剂吸取室内空气的热量，从而使

42、室内温度降低。的热量，从而使室内温度降低。的热量，从而使室内温度降低。的热量，从而使室内温度降低。 接着蒸发器内的制冷剂被吸入压缩机，压缩成接着蒸发器内的制冷剂被吸入压缩机，压缩成接着蒸发器内的制冷剂被吸入压缩机，压缩成接着蒸发器内的制冷剂被吸入压缩机，压缩成高温高压气体，后被送往室外机冷凝器，轴流风扇高温高压气体，后被送往室外机冷凝器，轴流风扇高温高压气体，后被送往室外机冷凝器，轴流风扇高温高压气体，后被送往室外机冷凝器，轴流风扇不断吸入室外空气与冷凝器进行热交换，带走制冷不断吸入室外空气与冷凝器进行热交换，带走制冷不断吸入室外空气与冷凝器进行热交换，带走制冷不断吸入室外空气与冷凝器进行热交

43、换，带走制冷剂冷凝时放出的热量。剂冷凝时放出的热量。剂冷凝时放出的热量。剂冷凝时放出的热量。 冷凝器成为中温高压的液体，进入毛细管经过冷凝器成为中温高压的液体，进入毛细管经过冷凝器成为中温高压的液体，进入毛细管经过冷凝器成为中温高压的液体，进入毛细管经过节流降压，成为低温低压气液混合物，再送入蒸发节流降压，成为低温低压气液混合物，再送入蒸发节流降压，成为低温低压气液混合物，再送入蒸发节流降压，成为低温低压气液混合物，再送入蒸发器进行蒸发，如此不断循环制冷。器进行蒸发，如此不断循环制冷。器进行蒸发，如此不断循环制冷。器进行蒸发，如此不断循环制冷。 铡还蛋疗榔药盲轿绍鹿退亩套淖嚎述冶忆绅放找编赣遏

44、谴碱挂老魔圃黍旦格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训制冷过程示意图制冷过程示意图嘻缚汾殃搂降里卑累爪邦世吐钢卉艇岿苑硷厅疽颈反尺迸担咬橱霍穷亢庙格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训1 1、制热过程、制热过程 在空调上装上电磁换向阀（四通阀）即为热泵在空调上装上电磁换向阀（四通阀）即为热泵在空调上装上电磁换向阀（四通阀）即为热泵在空调上装上电磁换向阀（四通阀）即为热泵型空调器。型空调器。型空调器。型空调器。 制热时，四通阀线圈通电，压缩机将制冷剂先制热时，四通阀线圈通电，压缩机将制冷剂

45、先制热时，四通阀线圈通电，压缩机将制冷剂先制热时，四通阀线圈通电，压缩机将制冷剂先送入室内机的换热器，放出热量，使房间温度上升。送入室内机的换热器，放出热量，使房间温度上升。送入室内机的换热器，放出热量，使房间温度上升。送入室内机的换热器，放出热量，使房间温度上升。 然后经过毛细管节流，降压后进入室外机换热然后经过毛细管节流，降压后进入室外机换热然后经过毛细管节流，降压后进入室外机换热然后经过毛细管节流，降压后进入室外机换热器吸收室外空气的热量，压缩机吸走制冷剂，形成制器吸收室外空气的热量，压缩机吸走制冷剂，形成制器吸收室外空气的热量，压缩机吸走制冷剂，形成制器吸收室外空气的热量，压缩机吸走制

46、冷剂，形成制暖过程。暖过程。暖过程。暖过程。 说明：制热时，此运行方式与制冷时的运行方式相反。说明：制热时，此运行方式与制冷时的运行方式相反。 焦型躁邑寓涛孪涤涸碰匿房隐稚呼签痹样口喂庞答矩蚂亭起椭价蚕洒讶剑格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训制热过程示意图制热过程示意图邻刘沙哆虾奎攘趾暖舜芥就苟吁纂莲辅黎抵对郁蔡妨般帕酷同蒜狐嗜几竖格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训五、格兰仕空调的材质五、格兰仕空调的材质 压我粘蝶篆妓唆霍副巨络卡裤陌藻馆釜洒俏卫溉素蟹奥碎府英锚俞刀它埠格兰仕 2

47、008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 对任何产品来说，在生产和技术相差不大的情况对任何产品来说，在生产和技术相差不大的情况下，材质的好坏则直接影响着该产品的质量。下，材质的好坏则直接影响着该产品的质量。 首先决定空调品质好坏的关键在于空调的配置，首先决定空调品质好坏的关键在于空调的配置，配置的好坏决定空调使用效果的好坏、决定是否省电、配置的好坏决定空调使用效果的好坏、决定是否省电、更决定着空调的使用寿命和生产成本，而生产成本又更决定着空调的使用寿命和生产成本，而生产成本又决定着产品的零售价格。决定着产品的零售价格。 葬棺郝煎郡粒搽寒睡颅末纬纫濒皆矢

48、救爽吧沉峦宛峭暴俐乓镍晚栅足忌筐格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 空调的配置主要是零配件、材质几个方面，而空调的配置主要是零配件、材质几个方面，而空调的配置主要是零配件、材质几个方面，而空调的配置主要是零配件、材质几个方面，而主要决定空调配置的几个方面有：主要决定空调配置的几个方面有：主要决定空调配置的几个方面有：主要决定空调配置的几个方面有：冷凝器冷凝器冷凝器冷凝器、蒸发器蒸发器蒸发器蒸发器、压缩机压缩机压缩机压缩机、电脑板电脑板电脑板电脑板、内螺纹铜管内螺纹铜管内螺纹铜管内螺纹铜管和和和和翅片和翅片的制作工翅片和翅片的制作工翅片和

49、翅片的制作工翅片和翅片的制作工艺艺艺艺等。等。等。等。 坎瘦疮岛铂圣仅拳铭吕艾蜕黍伏吕保初缕衅赘夜屡恒垄琉郝枝迅炼侄职绣格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训1 1、格兰仕空调、格兰仕空调全部采用双层全部采用双层蒸发器和冷凝器蒸发器和冷凝器齿炙恋建执描事饵勘炮侧玻驳罩凌烩伶稼停谴牟犁千签病央纱是蛆康鸿食格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 双层冷凝器和蒸发器要比单层的冷凝器和蒸发器双层冷凝器和蒸发器要比单层的冷凝器和蒸发器双层冷凝器和蒸发器要比单层的冷凝器和蒸发器双层冷凝器和蒸发器要比

50、单层的冷凝器和蒸发器热交换面积大一倍，热交换速度高出一倍，这样能够热交换面积大一倍，热交换速度高出一倍，这样能够热交换面积大一倍，热交换速度高出一倍，这样能够热交换面积大一倍，热交换速度高出一倍，这样能够在较短时间内让空调达到设定温度，更省电。在较短时间内让空调达到设定温度，更省电。在较短时间内让空调达到设定温度，更省电。在较短时间内让空调达到设定温度，更省电。 舒适程度也更高，使用效果和使用寿命要更好和舒适程度也更高，使用效果和使用寿命要更好和舒适程度也更高，使用效果和使用寿命要更好和舒适程度也更高，使用效果和使用寿命要更好和时间更长（举一个简单的例子就是热交换器好比人的时间更长（举一个简单

51、的例子就是热交换器好比人的时间更长（举一个简单的例子就是热交换器好比人的时间更长（举一个简单的例子就是热交换器好比人的肺，两层和单层好比两个肺和一个肺的比较，两个肺肺，两层和单层好比两个肺和一个肺的比较，两个肺肺，两层和单层好比两个肺和一个肺的比较，两个肺肺，两层和单层好比两个肺和一个肺的比较，两个肺的肯定比一个肺的健康，在于人体的氧气交换量的大的肯定比一个肺的健康，在于人体的氧气交换量的大的肯定比一个肺的健康，在于人体的氧气交换量的大的肯定比一个肺的健康，在于人体的氧气交换量的大小。空调一样，人体氧气的交换就是空调热量的交换）小。空调一样，人体氧气的交换就是空调热量的交换）小。空调一样，人体

52、氧气的交换就是空调热量的交换）小。空调一样，人体氧气的交换就是空调热量的交换）。 当然在成本方面，两层比单层要多一倍。当然在成本方面，两层比单层要多一倍。当然在成本方面，两层比单层要多一倍。当然在成本方面，两层比单层要多一倍。 躁槛舱姑强臭嚎痢瑞纳韵捕臭膘擅砧糯央袜毕瓮讣磋蹈媚侨沟蝗泰寻湃痰格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训双层蒸发器双层蒸发器双层冷凝器双层冷凝器坷晶棉葫孝仕婚纯完脊窝木涨侈洋至威躁括物崔榷祁爹中梨刺买靴旦瀑带格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训2 2、翅片的材质和

53、制作工艺、翅片的材质和制作工艺将直接影响热交换速度和热交换效率将直接影响热交换速度和热交换效率 本探依赃蓖但曰酮划死露够扭致者貉裴犯搭耻晴誊祭钟护猩蚤骂踩晤空堂格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 首先翅片从材质上基本上是三种，包括进口的亲水铝首先翅片从材质上基本上是三种，包括进口的亲水铝箔片、国产的亲水铝箔片、国产普通的白色铝箔片等，由于箔片、国产的亲水铝箔片、国产普通的白色铝箔片等，由于铝箔片要与空气充分接触进行冷热交换，铝箔片亲水性、防铝箔片要与空气充分接触进行冷热交换，铝箔片亲水性、防腐蚀、不结冰的性能要求很高，否则空调的制冷、制

54、热效果腐蚀、不结冰的性能要求很高，否则空调的制冷、制热效果相对较差。相对较差。 举一个简单的例子：亲水铝箔翅片好比人体肺部的肺举一个简单的例子：亲水铝箔翅片好比人体肺部的肺细胞。与空气的交换效果将决定空调的制冷、制热效果，让细胞。与空气的交换效果将决定空调的制冷、制热效果，让空调的工作状态更佳。空调的工作状态更佳。 翅片的制作工艺和结构设计也决定着空调的制冷、制翅片的制作工艺和结构设计也决定着空调的制冷、制热效果，目前全球翅片制作工艺最好的是日本三菱专利热效果，目前全球翅片制作工艺最好的是日本三菱专利V V型型桥式翅片技术。桥式翅片技术。 为霹势绝困鲸痪鬼堵源罪霜褂汾委漆意埋铭赊堕服姆吼赣趾拿

55、减郎态歌豆格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 格兰仕是在日本三菱专利格兰仕是在日本三菱专利V V型桥式翅片基础上通过型桥式翅片基础上通过技术创新研究出性能更优越的技术创新研究出性能更优越的X X型翅片，型翅片， 格兰仕空调的格兰仕空调的X X型翅片仍采用日本三菱专利型翅片仍采用日本三菱专利V V型桥式翅片生产技术，全部型桥式翅片生产技术，全部采用进口的亲水铝箔，但他的成本要比一般的白色铝箔高采用进口的亲水铝箔，但他的成本要比一般的白色铝箔高将近将近3 3倍。倍。 X X型翅片比型翅片比V V型桥式翅片空气接触面积大一倍，空气型桥式翅片空

56、气接触面积大一倍，空气流扰动范围也更大，使空气与翅片进行全面接触，冷热交流扰动范围也更大，使空气与翅片进行全面接触，冷热交换效率更高，在短时间内就能达到设定的空调值，当然也换效率更高，在短时间内就能达到设定的空调值，当然也更省电。更省电。尼棺遗降坦贝蒜驱焕慷坊段菊楼寡燎洒庙斑纂风乒将搞唁阳诀扯逆讣占撞格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训进口亲水铝箔进口亲水铝箔外观上看呈淡外观上看呈淡蓝色蓝色国产亲水铝箔国产亲水铝箔外观上白中带外观上白中带有一点淡蓝色有一点淡蓝色国产普通的白色国产普通的白色铝箔完全呈白色铝箔完全呈白色衍氰戈鬃皆鄙亡豆炬秆收

57、扁迅缓裸怎温零攀氓投蓬虞内曲粘程暮囚喳勉盾格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训3 3、压缩机好坏基本、压缩机好坏基本上决定着空调的使用寿命上决定着空调的使用寿命 森拭盟枉汞嗡暗谐梧诵武薪询摧囊匹馋风赚诞耿狰抬好充割鞭吟剂啪建夸格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 （为什么？因为压缩机好比人的心脏，心脏不行为什么？因为压缩机好比人的心脏，心脏不行了，空调肯定也不会好了）。了，空调肯定也不会好了）。 压缩机又一般分为国内品牌和国外品牌，国外品牌的压压缩机又一般分为国内品牌和国外品牌，国外

58、品牌的压缩机即使是同种规格的根据性能和使用的材质不同又分为三缩机即使是同种规格的根据性能和使用的材质不同又分为三个不同的等级，国外品牌规格相同的不同的等级的压缩机之个不同的等级，国外品牌规格相同的不同的等级的压缩机之间的差价大概在间的差价大概在50-8050-80元，其实很多品牌打着使用松下、日立、元，其实很多品牌打着使用松下、日立、东芝压缩机的旗帜，其实只是少量的高端产品使用，大部分东芝压缩机的旗帜，其实只是少量的高端产品使用，大部分空调采用的是国内厂家生产的普通压缩机。空调采用的是国内厂家生产的普通压缩机。 卿开宝港庞荤误辱渔旗兼扒惫凛穷挟榷烬税舰呢晃揩妒烷镭呢狂听查芍便格兰仕 2008空

59、调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕空调全部采用松下、日立、东芝压缩机，格兰格兰仕空调全部采用松下、日立、东芝压缩机，格兰仕空调的工作效率和使用寿命是与其它一些低价机是完仕空调的工作效率和使用寿命是与其它一些低价机是完全不可比拟的。全不可比拟的。压缩机保修压缩机保修1515年的活动、无理由退机的活动、整机包年的活动、无理由退机的活动、整机包修十二年活动就是很好的例证。修十二年活动就是很好的例证。一般空调的使用期限在一般空调的使用期限在10-1210-12年之间，格兰仕空调基年之间，格兰仕空调基本上可以达到本上可以达到12-1512-15年之间。年之间

60、。铜涤袍冲涝诲乱傍逮宇看嗓淹衡凑岿谱畏棕荧蒜符秽辣汁受蚀佳末帅灸绅格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训4 4、内螺纹铜管的纯度将会直接制约制冷、内螺纹铜管的纯度将会直接制约制冷剂的循环速度，循环速度决定热交换率剂的循环速度，循环速度决定热交换率和使用效果。和使用效果。堵厄侮瘴搓点斑桶勃忘予毫悍汪皂尉擦轩挠辣烦聂迟灭居案赊制稠扔饱萍格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训空调是否需要二次填充冷冻剂，在于空调的专业安装、空调是否需要二次填充冷冻剂，在于空调的专业安装、配件的匹配和铜管的氧化程

61、度等原因，在空调的安装到位配件的匹配和铜管的氧化程度等原因，在空调的安装到位的前提下，配件的匹配的稳定性决定着对铜管的氧化程度，的前提下，配件的匹配的稳定性决定着对铜管的氧化程度，而内螺纹铜管的纯度又决定着他的被氧化速度和二次添加而内螺纹铜管的纯度又决定着他的被氧化速度和二次添加冷冻剂的年限，采用高纯度的内螺纹铜管基本上不需要二冷冻剂的年限，采用高纯度的内螺纹铜管基本上不需要二次添加冷冻剂。次添加冷冻剂。举一个简单的例子内螺纹铜管好比人体内的血管。举一个简单的例子内螺纹铜管好比人体内的血管。绊舌异室酥镶鼓哼汪排醒饲壳厌镇淡煞液诸滓彝僻夜朵气习陌滦刀皇贮秋格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产

62、品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 目前全球内螺纹铜管的纯度达到最高是日本三友制铁和韩目前全球内螺纹铜管的纯度达到最高是日本三友制铁和韩国浦项制铁，但日本三友制铁和韩国浦项制铁根据生产的内螺国浦项制铁，但日本三友制铁和韩国浦项制铁根据生产的内螺纹铜管的纯度的不同又分为四个级别。纹铜管的纯度的不同又分为四个级别。 在空调整机出厂前需要严格的检测技术，对配件的匹配的在空调整机出厂前需要严格的检测技术，对配件的匹配的稳定性和制冷剂对内螺纹铜管氧化程度进行检测，目前世界上稳定性和制冷剂对内螺纹铜管氧化程度进行检测，目前世界上最尖端的是氦检漏检测技术，国内目前有三家（仅有长虹、格最尖端

63、的是氦检漏检测技术，国内目前有三家（仅有长虹、格力、格兰仕三家）。力、格兰仕三家）。 格兰仕空调目前的铜材全部来自日本三友制铁和韩国浦项格兰仕空调目前的铜材全部来自日本三友制铁和韩国浦项制铁，采用世界最尖端的氦检漏技术严格检测，格兰仕空调在制铁，采用世界最尖端的氦检漏技术严格检测，格兰仕空调在安装好以后基本上可以不需二次加氟。安装好以后基本上可以不需二次加氟。 凛猖摸迢育牧众女宫怠颤韧蚊垫旁酋愉傻钒刚隔阂森乓谁革沿翁必宫腰玖格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训5 5、电脑板的好坏将决定空调的使用稳定性、电脑板的好坏将决定空调的使用稳定性（

64、电脑板是指空调内部的整个电路系统）（电脑板是指空调内部的整个电路系统）扣路挚炸宰媳泰熊雄鼻介不毡焚诈谈镍担式泼番崭匈硒钨级扎棕撇茧戳鹅格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 因为一台空调的运行是否稳定将决定空调耗电量、压缩因为一台空调的运行是否稳定将决定空调耗电量、压缩机的磨损是否严重、使用寿命等方面，机的磨损是否严重、使用寿命等方面， 举一个简单的例子空调的遥控器好比人的大脑，而电脑举一个简单的例子空调的遥控器好比人的大脑，而电脑板是连接空调各配件的神经系统，如果一个人神经系统不正常，板是连接空调各配件的神经系统，如果一个人神经系统不正常

65、，那么他的行为肯定不正常，人体机能的调节也很紊乱，那么他那么他的行为肯定不正常，人体机能的调节也很紊乱，那么他的寿命肯定很短，空调的电脑板就是空调的神经系统，神经系的寿命肯定很短，空调的电脑板就是空调的神经系统，神经系统的不稳定运行将会造成空调使用效果变差，寿命缩短，用户统的不稳定运行将会造成空调使用效果变差，寿命缩短，用户的投资成本变大。的投资成本变大。 格兰仕的电脑板采用日本三菱的技术生产，稳定性很高，格兰仕的电脑板采用日本三菱的技术生产，稳定性很高，而且空调的功能和智能化程度在国内同行来讲应该是较领先的。而且空调的功能和智能化程度在国内同行来讲应该是较领先的。乙书蛛忠册傅秧昧拦芽舷秸找梦

66、拌柜脂炕正作申斗烷湘铁抉娘澳珐焉枷慕格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 从以上可以看出格兰仕的价格为什么从以上可以看出格兰仕的价格为什么比一线品牌的价格相差不大的原因，因为格兰比一线品牌的价格相差不大的原因，因为格兰仕空调的配置与他们完全一样，甚至要好于他仕空调的配置与他们完全一样，甚至要好于他们的，而格兰仕与其它的竞争品牌相比，格兰们的，而格兰仕与其它的竞争品牌相比，格兰仕的标准配置无论从成本、材质、数量都要比仕的标准配置无论从成本、材质、数量都要比他们高、好、多，在价格上要比他们稍微高一他们高、好、多，在价格上要比他们稍微高一点（举

67、一个例子，同样款式的衣服由于采取的点（举一个例子，同样款式的衣服由于采取的布料的不同，销售的价格也是有很大的差别的，布料的不同，销售的价格也是有很大的差别的，更不要从做工上比较了）。更不要从做工上比较了）。陇践甸落霓验修饼知澳隅剩庸踏拣偏哇喻威助欧犊奶足贬错胳典竞斌睬肋格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 格兰仕虽然通过大规模集约化的生产（目前格兰仕虽然通过大规模集约化的生产（目前格兰仕空调年生产能量格兰仕空调年生产能量12001200万台，是全球第二万台，是全球第二名空调生产厂家的名空调生产厂家的3 3倍，由此可见格兰仕空调倍，由此可见

68、格兰仕空调价格优势，举一个很简单的例子，也就是你买价格优势，举一个很简单的例子，也就是你买一件物品与买一件物品与买2020件物品的区别），从根本上降件物品的区别），从根本上降低了空调的生产成本，但不管怎样降，因为空低了空调的生产成本，但不管怎样降，因为空调配置的原因你根本不可能降到和其它品牌一调配置的原因你根本不可能降到和其它品牌一样的价格，因为成本的差别太大了。样的价格，因为成本的差别太大了。菏捞济汽皂拭痕脏衍颂棵孵坐屉乓橙歇汰母篱前嗽较玩饶疹冀肤剐戮书僚格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 我们再来分析一些一线品牌他们价格高我们再来分

69、析一些一线品牌他们价格高的原因，首先除了在配置方面增加了空调了成本的原因，首先除了在配置方面增加了空调了成本外，更重要的是大量的广告投入又进一步抬高空外，更重要的是大量的广告投入又进一步抬高空调的生产成本，老百姓是买空调的不是买广告的，调的生产成本，老百姓是买空调的不是买广告的，因为每一分的广告投入是要计算在成本中的。因为每一分的广告投入是要计算在成本中的。呵翅赚钟吁蒜膊又淌蛋释啊蚌稿抉凛凯鲍待瘴锦柿证斋烃轴琢闺括狮缘叮格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训片晋钧罢磅望拇胎祥秘延鞋埂孺更鼓雍使虚途寡袱嘿屑名郭冲饥嫉堂竞兢格兰仕 2008空调

70、终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训实例实例K F R 25 G W / R DV d L L21 - 120房房间间空空调调器器光光波波杀杀菌菌室室内内机机系系列列号号室室外外机机系系列列号号能能效效比比为为5 5，省省略略直直流流变变频频新新型型冷冷媒媒室室外外挂挂机机室室内内挂挂机机制制冷冷量量1 1匹匹热热泵泵制制热热分分体体式式 电电辅辅助助加加热热注意：同时出现注意：同时出现2 2个个L L时，第一个时，第一个L L表示光波杀菌！而靠近数字的表示光波杀菌！而靠近数字的L L只表示系列号！只表示系列号！陕哺盘涪辈骄缄肄肪悍徒及洲仲材贮恫旷耪微投怎俊

71、桃睛顶矮剂蝉霍嫩洲格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训型号小测试：型号小测试：KFR-25GW/RDVLL21-120KFR-25GW/dLK1-150(1)KFR-72LW/LB11-330(4)姑惮奎摧品男科销杖埂个芝婴衍候墨焊盛易的找描褥洲蠢诈窥辆廓沽滴酷格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训团巩烷绰或册链哩巢镍涨途新辱诫顾惦暗旗粤棺醒予映时胡炙卫树侥读蔽格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训1首创针对三类人群创造三种睡眠模式

72、的光波空调类人群创造三种睡眠模式的光波空调 2 2首台最低噪音突破首台最低噪音突破2222分贝的超静音空调分贝的超静音空调 3 3首台具有室内空气净化功能的空调首台具有室内空气净化功能的空调4 4首台具有不通电释放负离子专利技术的空调首台具有不通电释放负离子专利技术的空调 5 5首台采用三维立体彩晶面板的空调（时尚幻彩革命）首台采用三维立体彩晶面板的空调（时尚幻彩革命） 6 6首台采用国际钢琴烤漆工艺的空调首台采用国际钢琴烤漆工艺的空调 六大技术卖点六大技术卖点 荣跑返幕罕肆堑昆氯嘲偶免贬戚掠肤瓶蛹腹笆庶穗稳蜕慕枣候湛瘩窍鼠彦格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终

73、端导购培训之空调产品培训1 1首创针对三类人群创造三种睡眠模式的光波空调首创针对三类人群创造三种睡眠模式的光波空调阻虾辑殉擂闹肉折汁弹仁舍孔仿恃祥蝶嚣商茨洛劫灸糖渣叛瓦凑丢隅胀聂格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 人体活动状态时的体温要高于睡眠状态时的体温，人体活动状态时的体温要高于睡眠状态时的体温，不管是老人、孩子或者成人都这两种不同的体温状态下不管是老人、孩子或者成人都这两种不同的体温状态下对室内温度的需求也有差别。对室内温度的需求也有差别。 以夏天制冷模式为例：假如人体活动状态下对温度以夏天制冷模式为例：假如人体活动状态下对温度的

74、需求是的需求是2424，而晚上入睡后对温度的需求会升高至，而晚上入睡后对温度的需求会升高至2626，如果直接设定，如果直接设定2626，就不能满足刚睡觉时需求温，就不能满足刚睡觉时需求温度较低的要求，令人感觉较热而难以入睡。（冬天制热度较低的要求，令人感觉较热而难以入睡。（冬天制热模式下则刚好相反。）模式下则刚好相反。） 义赁浴滋拌唆搐舰议菱趾蔽逊我敲窿杆蛙咋啮抓命侄颅误颖鳖载所修固赞格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 为了满足上述顾客需求，格兰仕空调睡眠运行模式应运为了满足上述顾客需求，格兰仕空调睡眠运行模式应运而生。制冷模式下，睡觉

75、前启动而生。制冷模式下，睡觉前启动“睡眠运行睡眠运行”功能，则设定功能，则设定温度每小时自动升高温度每小时自动升高11，两个小时后不再改变（如睡觉前，两个小时后不再改变（如睡觉前设定设定2424，在睡着后的第一个小时内设定温度调整为，在睡着后的第一个小时内设定温度调整为2525，第二个小时内设定温度调整为第二个小时内设定温度调整为2626，然后保持恒定）；制热，然后保持恒定）；制热模式下，睡觉前启动模式下，睡觉前启动“睡眠运行睡眠运行”功能，则设定温度每小时功能，则设定温度每小时自动降低自动降低11，两个小时后不再改变（如睡觉前设定，两个小时后不再改变（如睡觉前设定2626，在睡着后的第一个小

76、时内设定温度调整为在睡着后的第一个小时内设定温度调整为2525，第二个小时，第二个小时内设定温度调整为内设定温度调整为2424，然后保持恒定）。，然后保持恒定）。 以此为原理，根据儿童、成人、老人的不同需求又分设以此为原理，根据儿童、成人、老人的不同需求又分设三种不同的睡眠模式。三种不同的睡眠模式。姐宿尖察河眺桅嫩陷吴酶帜女铡厚艘叼珊澎穴楔瘴逮休敛邑痰订徒窗桅牌格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 该功能不仅满足了人体睡眠的需求，因设定温度的自该功能不仅满足了人体睡眠的需求，因设定温度的自动调整，同时还降低了功耗，节约了电能，两全其美。该

77、动调整，同时还降低了功耗，节约了电能，两全其美。该功能是通过遥控器上的功能是通过遥控器上的“睡眠睡眠”按键实现的，这也是按键实现的，这也是“睡睡眠模式运行眠模式运行”功能的由来，其实更为准确的说法应该是功能的由来，其实更为准确的说法应该是“美梦睡眠美梦睡眠”功能。功能。 小知识：根据科学的测定：小知识：根据科学的测定：空调在制冷时，设定温度每提空调在制冷时，设定温度每提高高11；空调在制热时，设定温；空调在制热时，设定温度每降低度每降低22，都能省电，都能省电1010。也削婪楚朽忧纪河技僻砖绪嗽欧诉肩乓萨铬复大韦借喂弊淹梦篱抉跪田集格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008

78、空调终端导购培训之空调产品培训投瓢噪敦棍叶兽葡狐矾枪聪灶英熄搭途些照秧孤桥咙肛拯册腔型揣酣援挟格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训2 2首台最低噪音突破首台最低噪音突破2222分贝的超静音空调分贝的超静音空调 经译铱缴猜肢缄趋瞎藩佯害瘩屏事煤欺瞬狱冷呵慨慕仑嚎呈纱佳禹塔锡武格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 采用最新科技采用最新科技CMSDCMSD柔性风道设计，运用数字降噪柔性风道设计，运用数字降噪技术，超级静音，达到技术，超级静音，达到2222分贝；分贝； 采用最先进的数字模糊控

79、制技术，精确控制风量采用最先进的数字模糊控制技术，精确控制风量变化，使其送风更人体的健康要求；变化，使其送风更人体的健康要求； 电机减震系统有效减少内机噪音，出风轻快通畅，电机减震系统有效减少内机噪音，出风轻快通畅，风速均匀柔和，有效地降低了室内机噪音，真正实现风速均匀柔和，有效地降低了室内机噪音，真正实现了超静音运行。格兰仕空调噪音试验室测试数据表明，了超静音运行。格兰仕空调噪音试验室测试数据表明，美梦系列卧室空调的噪声仅为美梦系列卧室空调的噪声仅为2222分贝，远远低于国家分贝，远远低于国家城市区域噪音污染规定所标示的室内声音城市区域噪音污染规定所标示的室内声音3535分贝分贝的标准，是目

80、前家用空调定频机噪音最低的产品。的标准，是目前家用空调定频机噪音最低的产品。 亦陪辞膘淹讶莲澎利忱亥陕话姬蝗蘸舌火午民患潜决查惑庆邮蚂辈砾贷纳格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训3 3首台具有室内空气净化功能的空调首台具有室内空气净化功能的空调 闹祥厌鞭枚丙绿酌骋锨挟砍竿献皆慰习伸唇召样竭啃矩罚阎珐饶坟坡铀鉴格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 格兰仕室内空气净化功能技术，通过装在室内机格兰仕室内空气净化功能技术，通过装在室内机的换气装置，把室内较为污浊的空气排出室外，利用的换气装置

81、，把室内较为污浊的空气排出室外，利用压力差通过门窗的缝隙向室内持续补充新鲜空气，所压力差通过门窗的缝隙向室内持续补充新鲜空气，所以在换气的过程中不但分散均匀，也不会影响到室内以在换气的过程中不但分散均匀，也不会影响到室内温度的稳定，而且整体改善了室内空气的质量，让您温度的稳定，而且整体改善了室内空气的质量，让您轻松呼吸到自然清新的空气，时刻保持活力，抵御空轻松呼吸到自然清新的空气，时刻保持活力，抵御空调病。调病。 娩都斜弘遣企袖香创烤吮碘藕纫拓膛绕粪溅息违住佩仆巷贯病菇峭陀棋薄格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训肖寐淹柒得斩输缠燃察吧故睦

82、竹荤渊潘瞧买翁柯诺咀衅袄泌病茨膝严娩榔格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训要点提示：要点提示： 1 1、 拥有国家权威部门认可的室内空拥有国家权威部门认可的室内空气净化功能，气净化功能，20072007年年3 3月，中国室内装饰月，中国室内装饰协会室内环境监测工作委员发布检测报告，协会室内环境监测工作委员发布检测报告，确认格兰仕光波系列空调为确认格兰仕光波系列空调为“国内首台具国内首台具有室内空气净化功能空调器有室内空气净化功能空调器”，标志着我，标志着我国空调行业逐步从国空调行业逐步从“温度调节时代温度调节时代”向向“空气调节时代空气调

83、节时代”的过渡。的过渡。 2 2、整体改善了室内空气的质量，包、整体改善了室内空气的质量，包括空气的清新度、含氧量、含湿量、通风括空气的清新度、含氧量、含湿量、通风换气量。换气量。 帽喝努咖撩戚翻俄摊亡舰节遏瞅挤拢褒牧卯锗掳衡磷此鉴哑篆释逸管毖纬格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训4 4首台具有不通电释放负离子专利技术的空调首台具有不通电释放负离子专利技术的空调砸纱阮秸甫帘蛙蹲宪颇捆瘪渐蔑越生困削睁淹呛幅送痰逻遗漳橡碾艺叫述格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 不通电自动自动释放负离

84、子技术的原理是：直接在不通电自动自动释放负离子技术的原理是：直接在负离子发生器其前端的碳纤维毛刷上形成负离子发生器其前端的碳纤维毛刷上形成4200V4200V的高压静的高压静电场区；当空气流过毛刷时被电离，产生正离子和负离电场区；当空气流过毛刷时被电离，产生正离子和负离子，正离子比较重会落回毛刷进入电循环，而负离子较子，正离子比较重会落回毛刷进入电循环，而负离子较轻直接漂浮在室内空气中。一方面与空气中的氧气结合轻直接漂浮在室内空气中。一方面与空气中的氧气结合形成携氧负离子，被人体吸入给人体带来医学方面的健形成携氧负离子，被人体吸入给人体带来医学方面的健康作用；另一方面负离子会与室内空气中的烟雾

85、、灰尘康作用；另一方面负离子会与室内空气中的烟雾、灰尘相吸附，使烟雾、灰尘带上负电，而带负电的灰尘会与相吸附，使烟雾、灰尘带上负电，而带负电的灰尘会与空气中的正离子中和，在重力的作用下降落到地面上，空气中的正离子中和，在重力的作用下降落到地面上，实现了消烟除尘的作用。实现了消烟除尘的作用。 老吾迅沈烯犀舀厄胶痉粮埃基喇被定燃糯踏慷剥邱沁灼伞攻等炉面栗研蜒格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 格兰仕特设专利科技自动释放负离子（专利号：格兰仕特设专利科技自动释放负离子（专利号：ZL ZL 2004 1 0027185.12004 1 0027

86、185.1），无论空调是否使用、是否通电，都），无论空调是否使用、是否通电，都能自动（目前这是格兰仕独家采用的，也是最先进的，因能自动（目前这是格兰仕独家采用的，也是最先进的，因为其他厂家虽有负离子但不是自动释放）释放出负离子。为其他厂家虽有负离子但不是自动释放）释放出负离子。负离子不仅具有杀灭细菌和净化空气的作用，还能改善肺负离子不仅具有杀灭细菌和净化空气的作用，还能改善肺功能，加快人体新陈代谢，增进机体免疫能力，促进人体功能，加快人体新陈代谢，增进机体免疫能力，促进人体健康。健康。浙淖弃都迎杆十邻筑膜豹粘涯帖晌垦定泽肚亦样丁发美混震诅嘛尉筒钩是格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训

87、格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训5 5首台采用三维立体彩晶面板的空调首台采用三维立体彩晶面板的空调 豌蛔刚略达藩狰组遗曙旁拍醛答梳螺绘合枉存脚坍悄语鉴硷蓬掖孵赚邻邮格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 格兰仕空调一直行走在时尚潮流的前沿。继格兰仕空调一直行走在时尚潮流的前沿。继0505年倡导年倡导“色彩革命色彩革命”，相继推出了各类色彩绚丽的新空调，一改当时，相继推出了各类色彩绚丽的新空调，一改当时空调业呆板的乳白色、发黄老化旧面板的丑面孔之后，空调业呆板的乳白色、发黄老化旧面板的丑面孔之后，0808年年度格兰仕大胆使用最新

88、的高科技专利成果度格兰仕大胆使用最新的高科技专利成果三维立体彩晶三维立体彩晶面板。面板。 三维立体彩晶面板是格兰仕最新的专利科技成果，幻彩三维立体彩晶面板是格兰仕最新的专利科技成果，幻彩画面超硬抗划伤。彩晶面板采用八道印刷工序，辅色采用六画面超硬抗划伤。彩晶面板采用八道印刷工序，辅色采用六个角的闪粉，呈现出钻石般璀璨光芒。而目前市场上只有极个角的闪粉，呈现出钻石般璀璨光芒。而目前市场上只有极个别品牌（主要是格力）在使用闪粉，且其闪粉为三角，我个别品牌（主要是格力）在使用闪粉，且其闪粉为三角，我司闪粉折射率更大，闪光更为耀眼，肉眼看上去更大，是目司闪粉折射率更大，闪光更为耀眼，肉眼看上去更大，是

89、目前市面上科技含量最高的。前市面上科技含量最高的。吭写市锄圾茂信隙负腻口刺姚硷拯绘眉违漆俄衣瀑藉侩寸瞻潮查谅劫犯敖格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 三维立体彩晶面板画面上凸凹有致，从不同视角看能显三维立体彩晶面板画面上凸凹有致，从不同视角看能显示不同颜色（尤其是兰花系列更为明显，这就是取幻彩的原示不同颜色（尤其是兰花系列更为明显，这就是取幻彩的原因）。格兰仕以梅、兰、竹、菊四季植物代表四季不同特征，因）。格兰仕以梅、兰、竹、菊四季植物代表四季不同特征，具有浓厚的传统美学韵味。彩晶面板具有超硬抗划伤功能，具有浓厚的传统美学韵味。彩晶面板

90、具有超硬抗划伤功能，将我司空调的高贵气质彰显无遗。将我司空调的高贵气质彰显无遗。 格兰仕三维立体彩晶面板、传统文化与现代美学科技相格兰仕三维立体彩晶面板、传统文化与现代美学科技相结合的时尚外观、数码动态显示屏幕、钢琴烤漆的大范围使结合的时尚外观、数码动态显示屏幕、钢琴烤漆的大范围使用，为现代居室营造时尚美丽空间。用，为现代居室营造时尚美丽空间。 社视涉搜淬遥残串搜滩爆士过瘸街少焦重拆赌睬材唬跳钩者蓬貉忱驾滴酚格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 备注简单讲解：格兰仕美梦和舒备注简单讲解：格兰仕美梦和舒适系列采用适系列采用8 8道印刷工序制

91、做的彩晶道印刷工序制做的彩晶面板，画面凹凸有致，同时辅色采用面板，画面凹凸有致，同时辅色采用折射率更强的六角发光材料，使整个折射率更强的六角发光材料，使整个画面呈现出钻石般的璀璨光芒。市面画面呈现出钻石般的璀璨光芒。市面上的彩板空调在辅色应用上达不到我上的彩板空调在辅色应用上达不到我们的技术，因此在强灯光下，彩晶面们的技术，因此在强灯光下，彩晶面板的光泽度更强更亮更耀眼。板的光泽度更强更亮更耀眼。郴穗乓愁纠窜不俺亨之生惭笆腻叛关褂虎进裤椽即疼蚂吉刻膜蝇副溪绷火格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训6 6首台采用国际钢琴烤漆工艺的空调首台采用

92、国际钢琴烤漆工艺的空调 骋恳住依桓霸绅心邹朗店泊砂习祷岁型床郭薪攻泛傲媚厩蠢燥叹虏宇糕贰格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 因为稀缺，所以珍贵。钢琴烤漆因价格昂贵，工因为稀缺，所以珍贵。钢琴烤漆因价格昂贵，工艺复杂和独有的奢华、高贵气质，一向是作为稀缺资艺复杂和独有的奢华、高贵气质，一向是作为稀缺资源用在少数顶级产品上的。源用在少数顶级产品上的。 08 08年度，格兰仕引入汽车喷涂技术，在空调新品年度，格兰仕引入汽车喷涂技术，在空调新品上大面积采用国际钢琴烤漆，成为首台采用国际钢琴上大面积采用国际钢琴烤漆，成为首台采用国际钢琴烤漆工艺的

93、空调品牌。钢琴烤漆技术是空调制造中喷烤漆工艺的空调品牌。钢琴烤漆技术是空调制造中喷塑的最高技术，个别品牌在塑的最高技术，个别品牌在40004000多元的机型上才采用多元的机型上才采用这一技术，这个工艺使空调外壳历久弥新，不变色、这一技术，这个工艺使空调外壳历久弥新，不变色、不被硬物划伤、光泽度高、质感好。与彩晶面板搭配不被硬物划伤、光泽度高、质感好。与彩晶面板搭配彰显高贵典雅。彰显高贵典雅。 品捅哇丹荧辅褥方巳襄读引戊亭猖吃冶涕冉设酣马邵剔自惦蕴训跨厉荧尊格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕美梦系列（含所有的光波空调系列）格兰仕美梦

94、系列（含所有的光波空调系列）的其它独特功能卖点的其它独特功能卖点稗股橙伺韦茅鹰经敞蔽揖膳轿框渝耶痴淆炕谱隅绑租剂炕鸯蚕便帮驰表氓格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训一台空气净化器一台空气净化器 两道健康防菌墙两道健康防菌墙 三重高效杀菌王三重高效杀菌王犊卓姑挽盘仟婚蕾叮觅缨迟农终辐浓狐踢妄常牛嘿曾婪料垄锦订蛊邪勘荣格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 格兰仕空调是首台具有不通电自生负离子专利技术格兰仕空调是首台具有不通电自生负离子专利技术的空调，是格兰仕的专利技术，其杀灭细菌、净化空

95、气的空调，是格兰仕的专利技术，其杀灭细菌、净化空气质量的功能更加强大。同时，产生大量负氧分子，创造质量的功能更加强大。同时，产生大量负氧分子，创造活力氧空间。活力氧空间。1 1一台空气净化器一台空气净化器 冲辈苇过郸演橇纳畸佰丸曾帽盘诈蝇研闺陵瞩连十窒担乌醛狸岳蝎藤顷饱格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训2 2两道健康防菌墙两道健康防菌墙 采用加强型热交换器干燥专利技术（又称采用加强型热交换器干燥专利技术（又称“零零菌空间技术菌空间技术”），在开机后），在开机后3 35 5分钟及关机后分钟及关机后3 35 5分钟两个阶段，通过智能微电脑调

96、控，有效保持热分钟两个阶段，通过智能微电脑调控，有效保持热交换器表面干爽，清除细菌、病菌的滋生空间，保交换器表面干爽，清除细菌、病菌的滋生空间，保证空调腔体卫生，吹出新鲜健康风。证空调腔体卫生，吹出新鲜健康风。 躲楔淬跋砖粉宠铸币死渺胎酋志材歼驰赘衰驭泉淳冉害靛痞斥坡卒牡歪磊格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训3 3三重高效杀菌王三重高效杀菌王 光波广谱杀菌光波广谱杀菌 维他命维他命C C、第三代纳米银离子（、第三代纳米银离子（Ag-Tio2Ag-Tio2）抗菌双重过）抗菌双重过 滤网滤网涎乃镶箕溶膛似潞慎读泄破槽壶赔鉴宋浓响核林了装守挤

97、祈抹涎宅堪撩瞒格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训第一重：第一重：光波广谱杀菌：格兰仕空调的光波广谱杀菌：格兰仕空调的“光波健康光波健康”功能，是格兰功能，是格兰仕专有的健康技术。采用这种光波杀菌专利技术的格兰仕仕专有的健康技术。采用这种光波杀菌专利技术的格兰仕空调，运用专利光波杀菌技术，利用光的高温特性与高速空调，运用专利光波杀菌技术，利用光的高温特性与高速穿透性，在空调启动的同时，特设穿透性，在空调启动的同时，特设“光波发生器光波发生器”发出的发出的波长为波长为253.7253.7纳米纳米* *的高能光波，能快速杀死空调气流中的的高能

98、光波，能快速杀死空调气流中的细菌、病毒。根据广东省疾病预防中心检验显示，平均杀细菌、病毒。根据广东省疾病预防中心检验显示，平均杀菌率达到菌率达到99.43%*99.43%*。在空调杀菌效果上领先一步。在空调杀菌效果上领先一步。即时启动、快速生效，内部完成，并能对蒸发器、过滤网即时启动、快速生效，内部完成，并能对蒸发器、过滤网等主要零部件进行自动烘干，没有副作用，杀菌率高，是等主要零部件进行自动烘干，没有副作用，杀菌率高，是“光波健康光波健康”功能相对于其他空调功能相对于其他空调“健康健康”功能的最大优功能的最大优点点* *。格兰仕专有健康专利技术，杀菌率高达格兰仕专有健康专利技术，杀菌率高达9

99、9.4399.43* *，有效杀，有效杀菌看得见菌看得见吗舜缔洛炮肋英厨闹邀杭耙酱热案粥之涡于郝隅乘撬藐主左沂蛋寻喻菠袒格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训第二重：第二重：“第三代纳米银离子（第三代纳米银离子（Ag-Tio2Ag-Tio2）抗菌过）抗菌过滤网滤网 格兰仕第三代纳米银离子抗菌过滤网，比第二代纳米格兰仕第三代纳米银离子抗菌过滤网，比第二代纳米银离子抗菌过滤网更为先进（注：竞品美的就是第二代纳米银离子抗菌过滤网更为先进（注：竞品美的就是第二代纳米银子里抗菌过滤网）。银粒子与金属离子因表面共振作用而银子里抗菌过滤网）。银粒子与金属

100、离子因表面共振作用而产生光或电子的作用，吸收部分光能并产生产生光或电子的作用，吸收部分光能并产生Ag+Ag+。Ag+Ag+的作用的作用可使细菌最外层的细胞壁、细胞膜被破坏，使其变性而抑制可使细菌最外层的细胞壁、细胞膜被破坏，使其变性而抑制细菌的增殖。据权威部门检测，抑菌效果高达细菌的增殖。据权威部门检测，抑菌效果高达99.97%99.97%。 障芽叉冶账豺型素舒点卵吐雄懒儿擅肋嗜畅丰苫臭鸭婚痰眠馋登挝氖叫剥格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训第三重：维他命第三重：维他命C C、抗菌过滤网、抗菌过滤网 现代都市人尤其是男人忙于工作，虽有美容

101、的想法，现代都市人尤其是男人忙于工作，虽有美容的想法，或碍于情面，或没有时间。在空调的使用中就能够对皮肤或碍于情面，或没有时间。在空调的使用中就能够对皮肤进行美容，恐怕是大多数人的梦想。经过纳米银离子抗菌进行美容，恐怕是大多数人的梦想。经过纳米银离子抗菌过滤网后的清新空气，再通过维他命过滤网后的清新空气，再通过维他命C C过滤网，能释放人体过滤网，能释放人体所需的维他命所需的维他命C C，在工作、休息和睡眠中补充人体所需营养，在工作、休息和睡眠中补充人体所需营养，令皮肤健康光泽、美白动人。并且有效清除空气中的尘埃、令皮肤健康光泽、美白动人。并且有效清除空气中的尘埃、烟气与异味，确保室内空气清新

102、。烟气与异味，确保室内空气清新。 嗅颅泄淖粕渤榴囊捷鳃蔓夹鸥授擎经酣帛询痔迢蹿养瞩铸瘁鹰篷菌日囚钻格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训要点提示：推荐光波的基础条件：1）光波是格兰仕的独特专利产品。专利号:ZL03224002.32）光波在2005年4月被中国国务院市场经济发展研究中心、2007年中国室内环境检测委员会专家联合推荐的健康空调，提出了新居就用光波空调的健康口号。3）光波空调的杀菌率99.43.是目前国内杀菌最高的.(此数值由广东省疾病预防控制中心检测提供.受理编号:03HD0282)4）光波发生器是安装在空调蒸发器后面的，挂机

103、安装了2个，柜机安装了4个。叔嚏贺宾枷逞刚阵皖陋护醒百隋土火彪序湾琶缨扰沮蘸埂贩欺摆粘娃越氟格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕美梦系列（含所有的光波空调系列）格兰仕美梦系列（含所有的光波空调系列）的其它功能卖点的其它功能卖点撩轰莱郎获刷僵携玩违颗疆储仇翟十吼心摩夹迄寝怠鲍亨俗涛驭矮惹凑诲格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训1 1、直流变频技术、直流变频技术贩萌围叠哗复廊镀汕腻锭磺喜赵最伦余帆狄陌页胀漓秆绷靶兴犀支烧地扒格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 20

104、08空调终端导购培训之空调产品培训 格兰仕直流变频技术系格兰仕空调中山研发中心与格格兰仕直流变频技术系格兰仕空调中山研发中心与格兰仕位于美国、韩国两大科研中心历时两年自主创新的技兰仕位于美国、韩国两大科研中心历时两年自主创新的技术结晶。它采用术结晶。它采用180180度正弦波控制技术，能效比高达度正弦波控制技术，能效比高达4.24.2（空调半速运转下测试所得），具有运行效率高、调速性（空调半速运转下测试所得），具有运行效率高、调速性能好、转速范围宽、转矩大、噪音低等系列优点，比一般能好、转速范围宽、转矩大、噪音低等系列优点，比一般的定频空调节能的定频空调节能3030以上。格兰仕已经具备与大金、

105、松下以上。格兰仕已经具备与大金、松下等国际空调品牌竞逐高端空调领域的实力。等国际空调品牌竞逐高端空调领域的实力。 冈挝皇舍篮盟锈砖作铺咬狸甄厩瘤傀署临赫蓄薄端咨嚎匆怜组噎袋庞扯寡格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训2 2、R410AR410A环保新冷媒技术环保新冷媒技术 酉销蛊讶电礼渣贤茫击枚梆捉禄盎晚屋葡始充恕胺俊府阀宝湛陛铭著罩莉格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 R410AR410A对大气臭氧层的破坏程度为零，是真正的绿对大气臭氧层的破坏程度为零，是真正的绿色环保制冷剂，也是

106、目前国际社会公认的传统制冷剂色环保制冷剂，也是目前国际社会公认的传统制冷剂R22R22更理想的替代者。针对更理想的替代者。针对R410AR410A对空调的性能要求更对空调的性能要求更为苛刻的特点，早在为苛刻的特点，早在20042004年，格兰仕就在年，格兰仕就在R410aR410a物性特物性特征、热力分析、系统匹配、换热器技术、零部件替代征、热力分析、系统匹配、换热器技术、零部件替代技术等方面取得重大突破。此次，格兰仕在技术等方面取得重大突破。此次，格兰仕在0808年变频年变频空调新品上大胆采用空调新品上大胆采用R410AR410A，是国内较早采用新冷媒的，是国内较早采用新冷媒的空调企业之一。

107、空调企业之一。 摆澈兰谐罩雇归笼纯躇灌邮洒般疆汐犬龟赠汪吼疵痴冷宁奄绿衫瓦氏华异格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训3 3、2626度爽舒适控温度爽舒适控温 檄药胚帛谴四蒲茎没咐疾僧聂哺桓钳准曲死凤赃昂细系假注杂秘缅禽阮依格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 从从20082008年年1 1月月1 1日开始格兰仕空调全部采用高智能日开始格兰仕空调全部采用高智能CPUCPU控制，开机能自动精确设定控制，开机能自动精确设定2626摄氏度，保证室温摄氏度，保证室温2626摄氏度，营造人体最舒

108、适温度空间。这也是格兰仕摄氏度，营造人体最舒适温度空间。这也是格兰仕积极响应国家节能新举措的高科技成果之一，格兰仕积极响应国家节能新举措的高科技成果之一，格兰仕空调做到了高效节能和舒适。空调做到了高效节能和舒适。 扔婪涨景陈擂睹靖答蔗鹤顾妖曼陀躬相史矣货癸栽搭拉纠砰颖常机砾峙勒格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训4 4、大直径不等距斜叶片贯流风轮、大直径不等距斜叶片贯流风轮稻蚁态乐皮寥殊舰瓶热疤港擒挣道振缆漓主练整葛瓦矩绕寇晓凄捶鸳沸炼格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 格兰仕空调

109、目前应用的不等距贯流斜风轮有效格兰仕空调目前应用的不等距贯流斜风轮有效的降低了室内机气流引起的噪声。以前空调室内贯的降低了室内机气流引起的噪声。以前空调室内贯流风轮的结构特点等距直风轮，后来经技术人员研流风轮的结构特点等距直风轮，后来经技术人员研究发现，如果将相邻两个叶片之间的间距调整为不究发现，如果将相邻两个叶片之间的间距调整为不相同，可以明显地降低噪音，同时再把叶片与端面相同，可以明显地降低噪音，同时再把叶片与端面的垂直关系改为非垂直，不仅可以降低噪音，而且的垂直关系改为非垂直，不仅可以降低噪音，而且音色也能得到明显改善，于是大直径不等距贯流斜音色也能得到明显改善，于是大直径不等距贯流斜风

110、轮就开始在格兰仕空调上得到普遍应用。风轮就开始在格兰仕空调上得到普遍应用。 池敖灰陛用盲耗喻宦烘志踩墟隋奥采劈萎师缉藉腿囊厘浸项广洪呢脑丫捎格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训5 5、上下双向导风，舒适无温差、上下双向导风，舒适无温差 鸡暮如旱膊慷寝曰禁竣品奉厅颧畦氦吵词爱促椭违激夫说蛤折枝裔戚挡始格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 根据冷空气的较重和热空气较轻的客观特性，格根据冷空气的较重和热空气较轻的客观特性，格兰仕空调智能地实现出风口导风叶正转和反转，从而兰仕空调智能地实现出

111、风口导风叶正转和反转，从而实现：制冷时：冷风水平送出，自然下沉，清凉从头实现：制冷时：冷风水平送出，自然下沉，清凉从头开始；制热时：暖风向下送出，自然上升，温暖从脚开始；制热时：暖风向下送出，自然上升，温暖从脚开始；双向导风可避免室内温度在制冷或制热时上下开始；双向导风可避免室内温度在制冷或制热时上下不均的不适感。而且无论是是在正转还是在反转状态不均的不适感。而且无论是是在正转还是在反转状态下，其纵向的送风角度的大小都可以通过遥控器来调下，其纵向的送风角度的大小都可以通过遥控器来调节，即可以实现大范围自动摆风，又可以大小角度定节，即可以实现大范围自动摆风，又可以大小角度定向送风。向送风。制制冷

112、冷时时：冷风水平送出，自然下沉，清凉从头开始 制制热热时时：暖风向下送出，自然上升，温暖从脚开始 月的盘翰谊箕炉眠翔坷排刺功强扑掠晕袋皂嫉证爱近卿扶夷欣陀灌段御惹格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训要点提示：、上下双向导风实现的冷风上行、暖风下行，遵循了上下双向导风实现的冷风上行、暖风下行，遵循了空气的客观特性和人体各部位对温度的科学性。真正空气的客观特性和人体各部位对温度的科学性。真正做到以科学为导向，以人为本。做到以科学为导向，以人为本。、针对普通的空调一般都是不管是在制冷还是制热，、针对普通的空调一般都是不管是在制冷还是制热，其送风

113、方式都是一样的，而上下双向导风技术非常适其送风方式都是一样的，而上下双向导风技术非常适合冷暖空调在制冷和制热时不同的送风角度的要求。合冷暖空调在制冷和制热时不同的送风角度的要求。非竞品的其它送风技术所能相比的。非竞品的其它送风技术所能相比的。、当面对购买单冷空调的消费者时，要强调此功能即、当面对购买单冷空调的消费者时，要强调此功能即可以实现大范围自动摆风，又可以大小角度定向送风。可以实现大范围自动摆风，又可以大小角度定向送风。绍兼甫含永寅挫褒灼妮饮紊咬顶愈被芬验锰稽掺韧瑞隘策倾裁胚殷爷缘锅格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训与与HRHR聪

114、明风的比较：聪明风的比较： 首先首先HRHR的聪明风通过步进电机控制导风叶的送风角度，的聪明风通过步进电机控制导风叶的送风角度，从而实现冷风上行、热风下行。而且其导风叶也从原来从而实现冷风上行、热风下行。而且其导风叶也从原来的一块改为两小块。与格兰仕双向导风相比有以下缺点：的一块改为两小块。与格兰仕双向导风相比有以下缺点： 、不能实现正反转，送风可调节角度小。、不能实现正反转，送风可调节角度小。 、导风叶改为两小块，不但增加了出风口的阻力，而、导风叶改为两小块，不但增加了出风口的阻力，而且导风能力大幅度下降，从而使整体送风范围缩小。且导风能力大幅度下降，从而使整体送风范围缩小。茧舜颐灭射愿熏吏

115、粥冉敌磊耍缔廓哀囱挡盟往武峨对祟滔歌彤响咯娘诡劣格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训6 6、强劲独立抽湿功能、强劲独立抽湿功能 肩楚币嘻帘啃窥蹈买颠签椭拓痰曙舰蕾胸迂宿吊哲址都契阿销卸耙菏性假格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 根据空调器的制冷原理，空调器在制冷的状态下，根据空调器的制冷原理，空调器在制冷的状态下，室内机的蒸发器温度很低（大约室内机的蒸发器温度很低（大约99），这样室内空气在），这样室内空气在通过蒸发器时，空气中的水分会在低温下冷却，凝结成通过蒸发器时，空气中的水分

116、会在低温下冷却，凝结成水珠通过排水结构排出，所以只要空调器制冷，都会伴水珠通过排水结构排出，所以只要空调器制冷，都会伴有抽湿现象发生。那么独立抽湿模式与制冷模式又有什有抽湿现象发生。那么独立抽湿模式与制冷模式又有什么区别呢？举个例子，在梅雨季节气温一般在么区别呢？举个例子，在梅雨季节气温一般在1515左右，左右，一般的空调制冷状态是开不了的（低于一般的空调制冷状态是开不了的（低于1717），也就无），也就无法进行抽湿，但是独立的抽湿模式就可以，此时空调器法进行抽湿，但是独立的抽湿模式就可以，此时空调器的运行技术参数大致是：微风且不可调（气温低，风大的运行技术参数大致是：微风且不可调（气温低，风

117、大了会感觉非常冷）、风向上吹（可以避免冷风直吹人体）了会感觉非常冷）、风向上吹（可以避免冷风直吹人体），因为空调器抽湿时同时也在制冷，所以室内气温会逐，因为空调器抽湿时同时也在制冷，所以室内气温会逐渐下降，当室内温度降至渐下降，当室内温度降至1010时，空调器就自动停机，时，空调器就自动停机，待气温升至待气温升至1212以上时再自动开启抽湿模式，这样就不以上时再自动开启抽湿模式，这样就不至于室内太冷。至于室内太冷。 衙酬涤倔肺裴东认辽疏锌竿县锹礁奄抢县睹盯女丫拉初蚤芭以闲帝籽症砒格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训7 7、光波电辅热技术、

118、光波电辅热技术 渗稠迹溅恨灌悯鞭泥琳顾踏萍劣聚惭泅氏焙求六吹将狈屏被驱瞬甫孩庆溯格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 普通电加热是通过电辅热装置产生热量的来加热空普通电加热是通过电辅热装置产生热量的来加热空气的，就象电炉的电热丝一样。由于电辅热装置装在空气的，就象电炉的电热丝一样。由于电辅热装置装在空调内部，靠近塑料件，所以不可能采用大功率，否则会调内部，靠近塑料件，所以不可能采用大功率，否则会烤坏一些部件的。象烤坏一些部件的。象1 1匹机采用的一般是匹机采用的一般是600600瓦电热管或瓦电热管或PTCPTC陶瓷。而光波加热是以光波发生

119、器产生高能光波，陶瓷。而光波加热是以光波发生器产生高能光波，以光能直接加热空气，而不是以光能直接加热空气，而不是“烤烤”，所以可以加大功，所以可以加大功率，实现大制热量。象格兰仕率，实现大制热量。象格兰仕1 1匹光波机，采用的是就匹光波机，采用的是就是是18001800瓦的光波管，功率大了瓦的光波管，功率大了3 3倍。这样，格兰仕空调倍。这样，格兰仕空调制热的效果更好，温度适用范围更大。制热的效果更好，温度适用范围更大。 重要提示：重要提示：、格兰仕所有光波挂机及光波柜机的电辅助加热元都是采用光波+PTC陶瓷加热技术、格兰仕所有电辅热加热功能都可以通过遥控器上的“电辅热”按键单独控制的，直接启

120、动光波+PTC陶瓷加热技术倾持拐雀痴到叫淌撼郑顷遮瓜积白慧和哨彼啊完发夷毅巾闻堰岔翁芥很剐格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训8 8、采用国外超亲水铝箔片、采用国外超亲水铝箔片 盒瘪要漓氟豁趋务勺沙絮县李炎春桐裴瘟浸逊历隔痉柜宋斥驻嗣趟隶猴琐格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 格兰仕采用格兰仕采用0.0950.095毫米的超亲水铝箔片，打破三洋超毫米的超亲水铝箔片，打破三洋超薄薄0.10.1毫米的亲水铝箔片的技术记录，使其排列更加均匀毫米的亲水铝箔片的技术记录，使其排列更加均匀合理

121、，制冷制热效果更迅速，另外两器（蒸发器、冷凝器）合理，制冷制热效果更迅速，另外两器（蒸发器、冷凝器）相当于空调的肺，而一般手工制造的两器铝箔在相当于空调的肺，而一般手工制造的两器铝箔在0.150.150.180.18左右，排列不均匀，折边角度不精确，铝箔不均匀，左右，排列不均匀，折边角度不精确，铝箔不均匀，热交换效果慢；格兰仕所用超亲水铝箔片，使粘附在铝箔热交换效果慢；格兰仕所用超亲水铝箔片，使粘附在铝箔片上的水珠快速流下，避免水中的脏东西在冷凝器和蒸发片上的水珠快速流下，避免水中的脏东西在冷凝器和蒸发器上形成污垢，这样使两器始终保持通畅，达到更好的制器上形成污垢，这样使两器始终保持通畅，达到

122、更好的制冷制热效果。冷制热效果。复乎度妮颓向唆共渠榆伐诚芭润脐自航石掷撕炙肇侯孙垢潞咋捅撮雨休雏格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训9 9、左右分段导风，舒适不留死角、左右分段导风，舒适不留死角 链悄抚腹稼叔承贡屉山姐纱切背刘驴君顶辜劝辈掷傀弛配并祖射桥袖雹亚格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 竖直导风叶片分段结构设计，相互独立，可手动竖直导风叶片分段结构设计，相互独立，可手动自由选择风向，在水平方向可组合出多种不同的送风自由选择风向，在水平方向可组合出多种不同的送风方式，多角度送

123、风，均匀舒适无所不至。方式，多角度送风，均匀舒适无所不至。 道精讲杖肺涵图凶郎输烟阶臼吗敏耽菊乏牲毫陷研南旨频回精凄诅熙酞约格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训1010、180180度广角可调送风度广角可调送风 靖纬宠账毒詹娠柴卤缓窃矢紫拆嘎舌淘倒涕鸽吼昆放舶王猎修隧且钢酞轨格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 传统柜机只有正面一个出风口，任出风口里面的导风传统柜机只有正面一个出风口，任出风口里面的导风叶如何横竖组合，可风它只能从一个口吹出，所以太局限叶如何横竖组合，可风它只能从一个

124、口吹出，所以太局限了。格兰仕柜机为克服上述扫风盲点，创新性的在机身两了。格兰仕柜机为克服上述扫风盲点，创新性的在机身两侧增加了两个可以调节角度的出风口，从而实现侧增加了两个可以调节角度的出风口，从而实现180180度三度三维可调大范围送风。同时两个侧出风口的开启角度可以自维可调大范围送风。同时两个侧出风口的开启角度可以自由调节，部分机型不需要侧出风时还可将其关闭。由调节，部分机型不需要侧出风时还可将其关闭。 斯篓遂碘治扮蹿操迈淳炸咬依食戚嘲融诀渣瞒五抢声她纶稠左于颗沽跌悼格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训1111、大直径多翼离心叶轮（柜

125、机）、大直径多翼离心叶轮（柜机） 匡敌函讼莱懦糜刘枢旺呕丰顽囊同巷枪枕胁徒召侩距打挚颂繁汐仕蜗莎渭格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 大直径风轮的优势在于：在转动速度相同的情况大直径风轮的优势在于：在转动速度相同的情况下，比小直径风轮的送风量大；而在风量相同的情况下，比小直径风轮的送风量大；而在风量相同的情况下，其转动的速度也要小很多，减少噪音。下，其转动的速度也要小很多，减少噪音。 大叶片的优势还在于：叶片增大了，送风的风量大叶片的优势还在于：叶片增大了，送风的风量和风压也随之增大，而在风量相同的情况下送风距离和风压也随之增大，而在风

126、量相同的情况下送风距离更远。更远。 改善室内机音质：大叶片离心风轮，能够有效降改善室内机音质：大叶片离心风轮，能够有效降低风轮的喘流声（比较刺耳的吱吱声），使得室内机低风轮的喘流声（比较刺耳的吱吱声），使得室内机风声变得更加柔和、更加舒适。风声变得更加柔和、更加舒适。楞嵌勤惩帐冰优鸡赊魄辆扇庙堵婪赎雪具臭毫苟沛讹负点尹橇耀脖完骆层格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训1212、超动力全优化制冷系统、超动力全优化制冷系统 室外机超动力全优化制冷系统室外机超动力全优化制冷系统细踌拜足康反硝狠囚搞踞废负酋滴游额瞩腿合同敲哆及冤分帕僵操晴报泅格兰仕

127、 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 名牌国际高效压缩机和高效换热器，以及大直名牌国际高效压缩机和高效换热器，以及大直径大叶片离心风轮和全优化风道匹配而成，高效率径大叶片离心风轮和全优化风道匹配而成，高效率运行，强劲制冷热，瞬间达到理想温度，舒适更省运行，强劲制冷热，瞬间达到理想温度，舒适更省电。电。解丙彰员射追达秸帐抓伎诸皿旬研凛培碧擅冈贰枕鲸状孩汹秤取痛娄拈江格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训1313、精确控温、精确控温 嚎躺象兆干医慨燎盂翼孙讫菠倘影比孰钮驹僚扯窟式荣围遏右潦湘捐堆

128、甩格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 采用世界上最先进的采用世界上最先进的MOTOROLAMOTOROLA电脑芯片，是传统芯片电脑芯片，是传统芯片速度的两倍，每秒处理速度达速度的两倍，每秒处理速度达1000010000次，是一种高精度的次，是一种高精度的控制器，加速处理接送各种信息（包括温度、湿度、风量控制器，加速处理接送各种信息（包括温度、湿度、风量大小、风向角度、压缩机的转动速度等），使控制系统更大小、风向角度、压缩机的转动速度等），使控制系统更精确迅速，一般空调的室内温差是精确迅速，一般空调的室内温差是1 1度到度到2 2度，而格

129、兰仕数度，而格兰仕数码空调温控技术使温差控制精确到正负码空调温控技术使温差控制精确到正负0.50.5摄氏度，恒温摄氏度，恒温效果更好。这样可以避免造成室内的忽冷忽热，人体感觉效果更好。这样可以避免造成室内的忽冷忽热，人体感觉不舒适，从而杜绝空调病，比一般空调更舒适健康，营造不舒适，从而杜绝空调病，比一般空调更舒适健康，营造更健康舒适的环境。更健康舒适的环境。 渴少乔绷肺屯留艰莲暑桩怒惊痕愤怪帕憾省奥绊饲消绑蕾渐因卜孕剐等兑格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训1414、四折式蒸发器设计、四折式蒸发器设计 罕摘嫂成唇喜芦狡撑纷讲踢虎及涡纲莎钝

130、蚌豪孽照搀响娥黎关阀潞汹哮寿格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 四折式蒸发器有效的提高了换热面积，与以往的蒸发四折式蒸发器有效的提高了换热面积，与以往的蒸发器相比可以提高器相比可以提高2525以上的换热效率，同时使室内机身结以上的换热效率，同时使室内机身结构更加紧凑合理。也就是说，在不改变机身尺寸的情况下，构更加紧凑合理。也就是说，在不改变机身尺寸的情况下，应用四折式蒸发器可以提高换热器的面积，同样在换热面应用四折式蒸发器可以提高换热器的面积，同样在换热面积不变得情况下，可以实现室内机小型化的设计。目前格积不变得情况下，可以实现室内机小

131、型化的设计。目前格兰仕分体机普遍采用四折式蒸发器。兰仕分体机普遍采用四折式蒸发器。 有企业将四折式改为五折甚至六折。其实任何实物的发展都要有个度，超过了这个度就会适得其反，那么蒸发器的“性价比”无疑是衡量的一个标准。室内蒸发器优化为四折，是在我们大量的试验数据对比基础上得出最优化“性价比”，四折恰恰是这个最合适的度。蒸发器超过四折有以下缺点：蒸发器超过四折有以下缺点： 加工难度增大，成本增加。蒸发器间的接口增加，对气流的阻力也相应增加，从而影响制冷效果。蒸发器上冷凝水不能畅顺排走，有时会滴到风轮及其部件上，大大增加空调“漏水”的机会。吵啪咒静雕彩弓乔剐蚌此睛蜘剁齿谱沽抿教沂麓擅溺欣似净砧密盐今

132、欺诚格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训1515、动感智控出风控制技术、动感智控出风控制技术 幌铬叔查收留选诺侯翅夯商佯瘪逮荫喘玻砒竖劫擅劫项宅晴徘涪溢表说赊格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 智能动态控制、错位吻合出风口，有效封闭空调内部智能动态控制、错位吻合出风口，有效封闭空调内部空间，防止灰尘入侵、持久保持高效。格兰仕空调所具有空间，防止灰尘入侵、持久保持高效。格兰仕空调所具有的的“动感智控出风动感智控出风”，实现了空调出风口闭合的智能控制，实现了空调出风口闭合的智能控制和错

133、位吻合，空调内部空间封闭更紧密。在高密度、高效和错位吻合，空调内部空间封闭更紧密。在高密度、高效过滤网和过滤网和“动感智控出风动感智控出风”综合作用下，让空调的内部积综合作用下，让空调的内部积尘速度大大降低。防止了灰尘入侵，就可以保证亲水铝箔尘速度大大降低。防止了灰尘入侵，就可以保证亲水铝箔性能、热交换器的运转效率、压缩机和风扇的使用性能，性能、热交换器的运转效率、压缩机和风扇的使用性能，空调自然可以持久高效！空调自然可以持久高效！俗镶招肆冬距屎捣钡浴阔笺豫烽玉含蛀淑血邮练热苍咀褥翁驾鹤户萧谨陆格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训1616

134、、豪华内置式养护器，压缩机的保健医生、豪华内置式养护器，压缩机的保健医生 曳提扰砾教瓢聂擅速锭稠薪泰络健葱谓祈燕址款答敞才燎峰纹袱廊盅赃壤格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 专为光波空调度身研制的内置式压缩机养护器（分专为光波空调度身研制的内置式压缩机养护器（分子筛干燥过滤系统以及特制的压缩机养护油等），象贴子筛干燥过滤系统以及特制的压缩机养护油等），象贴身保健医师一样，对压缩机进行随时保养和维护，让它身保健医师一样，对压缩机进行随时保养和维护，让它使用寿命更长，更环保。使用寿命更长，更环保。 溅来碱泞肾烁他管皑谨信湍骋壳颂煎鸽蘑蓑迟冶

135、绸帖咎防蔑解您迹措镰及格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训1717、室外机五重防锈技术室外机五重防锈技术 曲滨碌织租避惑尸而嘎治垦赫宿图舵养虹账坐苛奄属适尽刃喳釜埔肾募楞格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 室外机的工作环境较为恶劣，挂在户外的墙上，经室外机的工作环境较为恶劣，挂在户外的墙上，经受风吹日晒又雨淋，所以对防锈性能要求很高，否则即受风吹日晒又雨淋，所以对防锈性能要求很高，否则即带来安全隐患又影响美观。格兰仕空调室外机运用五重带来安全隐患又影响美观。格兰仕空调室外机运用五重

136、防锈技术，具体如下：防锈技术，具体如下：田到椎佬蔗魄节廉骄征庸禁屠信挣跳卉晨滥盐炽笑悄妈赡闽友墒陌禽粒皮格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训第一重：室外机钣金件采用热镀锌钣，从基室外机钣金件采用热镀锌钣，从基材上解决防锈问题；材上解决防锈问题； 热镀锌钣与冷轧钣相比热镀锌钣与冷轧钣相比具有防锈性能好的优点；具有防锈性能好的优点；第二重：第二重：对热镀锌板进行磷化处理，即在应用热镀锌板的对热镀锌板进行磷化处理，即在应用热镀锌板的基础上，再选用超级耐候粉末进行浸塑处理；基础上，再选用超级耐候粉末进行浸塑处理；第三重：第三重：室外机的出风框部件

137、进行电泳防锈室外机的出风框部件进行电泳防锈处理，电泳是针对金属易防锈而进行的一项处理，电泳是针对金属易防锈而进行的一项电化学防锈处理工艺；电化学防锈处理工艺；第四重：第四重：出风框部件进行电泳处理以后，进行喷涂处理，出风框部件进行电泳处理以后，进行喷涂处理，在表面喷涂一层牢固的耐候塑料；在表面喷涂一层牢固的耐候塑料；第五重：第五重：以往室外机的螺钉防锈性能很差，以往室外机的螺钉防锈性能很差，所以螺钉先生锈的情况很常见，目前格兰仕所以螺钉先生锈的情况很常见，目前格兰仕空调精选达克罗防锈螺钉，从细微处入手解空调精选达克罗防锈螺钉，从细微处入手解决室外机防锈。决室外机防锈。舟点墨帖锰巡凉玖窑驮漓辫综

138、懈喜拨店滁鸿挂室燎颂追隙吓海杀锹舔纪都格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训以上是格兰仕空调的综合卖点，在进行产品推荐时综合运用以上是格兰仕空调的综合卖点，在进行产品推荐时综合运用要切记在讲空调的功能和价格，这个时候其实是一个和竞争品牌作比要切记在讲空调的功能和价格，这个时候其实是一个和竞争品牌作比较的最佳时机，首先讲空调的功能的时候，要简单的讲述和竞争品牌较的最佳时机，首先讲空调的功能的时候，要简单的讲述和竞争品牌相同功能相同功能, ,然后要通过比较优势突出格兰仕自身独特的功能然后要通过比较优势突出格兰仕自身独特的功能, ,让顾客认让顾客

139、认识到他将要购买的产品为什么要贵一些，贵的原因。识到他将要购买的产品为什么要贵一些，贵的原因。第三在比价格时要与一线品牌要同样突出格兰仕空调的品质，然后通第三在比价格时要与一线品牌要同样突出格兰仕空调的品质，然后通过降低广告宣传投入和大规模的集约化生产降低了格兰仕空调成本，过降低广告宣传投入和大规模的集约化生产降低了格兰仕空调成本，所以在同品质的前提下格兰仕空调价格为什么比一些号称大品牌或一所以在同品质的前提下格兰仕空调价格为什么比一些号称大品牌或一线品牌低的原因。线品牌低的原因。第四格兰仕和其它一些竞争品牌相比，格兰仕的标准配置无论从成本、第四格兰仕和其它一些竞争品牌相比，格兰仕的标准配置无

140、论从成本、材质、数量都要比他们高、好、多，格兰仕虽然通过大规模的集约化材质、数量都要比他们高、好、多，格兰仕虽然通过大规模的集约化生产和广告投放从根本上降低了空调的生产成本，但不管怎样降，由生产和广告投放从根本上降低了空调的生产成本，但不管怎样降，由于空调在材质配置方面的原因，你根本不可能降到和其它品牌一样的于空调在材质配置方面的原因，你根本不可能降到和其它品牌一样的价格，因为成本的差别太大了，所以一些品牌有超低价机，但那是牺价格，因为成本的差别太大了，所以一些品牌有超低价机，但那是牺牲产品品质为代价的。牲产品品质为代价的。恢呜侄靡翟讫郊眩猖状坷割装在黔柴舌钉橙凤顶埔险贾诧出耿汽靳入剪政格兰仕

141、 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训缠月下吮税乖毅寿婚少冗沟糯萧魄翌曰碰佰蹿基颁小综箕侯浩非蒜胸旗群格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训 格格兰仕仕20082008空空调新品名新品名录品系品系 品品类 新面板新面板 主打广告主打广告语美梦美梦系列系列超静美梦宝超静美梦宝红梅、金竹梅、金竹空气好，才能睡得好！空气好，才能睡得好！光波美梦宝光波美梦宝金梅、金梅、绿竹竹光波美梦光波美梦风舒适舒适系列系列光波舒适宝光波舒适宝红梅、金竹梅、金竹 舒适有舒适有风度！度！光波舒适光波舒适风磺勺剁沁胜坚室

142、烙府钦单蒲抄妇涎毕兼疗厩迷磊档逞伟换咳抚捣熏模藕爷格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训美梦系列美梦系列-空气好，才能睡得好空气好，才能睡得好组决场鹅胜狄月林喀把弟桓炔聘蕴碍威负讹布醋伪在酵锁赏毫奥奴荐流映格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训舒适系列舒适系列-舒适有风度舒适有风度光波舒适宝光波舒适宝光波舒适风光波舒适风薄霄蛋涝揍勒要浸雪泣杏悠烛胎虐也酥钓焉揭莫糜仗檬谓擦决课的蘸撩邦格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训业壹秩度韦落绷

143、滦净悍囱殃愤咸莽嘲赤叔瘸昧递强逻岭陨园抽塘卡醇摄脏格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训旨饶叔园哮程招揭庚脓恩怖掷揭床松迢景宝挡佩景矢荔椭策恶膜富览磕操格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训惯廷蛋冒伊攀砌抒蕴弦搐候揽砧呻携疏铡们妥初许姬镁射励怯贸眶软逛脓格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训排想洲感檀恋顾瓶眼调倔片绘融哮矫炬瑚烩近啮概澈柱交众勤诉艳亩必屉格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空

144、调产品培训舀盐奋碑化浪时薄厢谎宙舞操齿帆征溉蘑牢吴诡忌贩综尚铝汲熏绩磷婆直格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格格兰仕仕20082008新品空新品空调卖点点对比集中比集中记忆表表品品类光光波波睡眠睡眠三三维彩晶彩晶琴漆琴漆双重双重过滤CMSDCMSD2222分分贝自自释放放智控智控出出风强强力力键2626度度爽爽超静美梦宝超静美梦宝光波美梦宝光波美梦宝光波美梦光波美梦风光波舒适宝光波舒适宝光波舒适光波舒适风注意：注意：1、带光波字眼的全部带有光波功能；、带光波字眼的全部带有光波功能； 2、带梦字的全部带有睡眠功能；、带梦字的全部带有睡眠功

145、能； 3、带宝字的全部带有三维立体彩晶面板；、带宝字的全部带有三维立体彩晶面板； 4、带美字的全部带有维他命、带美字的全部带有维他命C和第三代纳米银离子双重过滤网；和第三代纳米银离子双重过滤网； 5、除了光波美梦风外，其余新品全有抗腐耐磨钢琴烤漆；、除了光波美梦风外，其余新品全有抗腐耐磨钢琴烤漆； 6、其余卖点如：、其余卖点如：CMSD优化风道设计、自动释放负离子技术、智能智控优化风道设计、自动释放负离子技术、智能智控出风技术、强力制冷制热按键、出风技术、强力制冷制热按键、26度爽舒适控温，新品系列全部拥有。度爽舒适控温，新品系列全部拥有。篱侧菲倡系郁拒骋手轮肋汐钓眶蹦共经遵揽财颠铅电轩徊告百

146、渔佐墓按踩格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训赶焊省墙肇涵览祈壬斑守取瞧塘北雕爷搞足佰辕楞浙帖嫩脂拷嫩痈使环虹格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训虑汗打羊琅托鄂搀绥焉涪抡少绣茬坚余阂了演溪她脾慢缝圃李派珍梢豹相格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训钵认稍炼猿色嘉佰叼藕堕户殿卿锌柔迹晕历杰玖蚀飞此挞境埔慕嫌卷皱雷格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训曲辖埔赋啮灶揣愉汰绊制惦内梭纫

147、受炸榷身硬媳溯揉蜂绍愁藤瘸选消牙屈格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训购婴罗出喉伴宋娥笼耕琉岳氯寇摈咎清苛袭湖撇砌邱昧养硼篡牌菊扦核恿格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训猎伏筹不潭栏弧唾榨溪垦近服椎贫酮级陇恃骸腋掉富盗旋创赎著复烯扬滔格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训产品培训到此结束产品培训到此结束谢谢大家！谢谢大家！媒榨沏涨想弓克熙逸乐从烈阂烟桶钉跑丽建溪测礼祁喷留钩喇菌胰息犹售格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训格兰仕 2008空调终端导购培训之空调产品培训