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1、南宁城市商品信息网站营销策划书样本南宁城市商品信息网站营销策划书样本专业班级：专业班级：0808 级市场营销级市场营销课程：营销策划学课程：营销策划学指导老师：指导老师：组员：组员：完成时刻：完成时刻：20202020 年年 6 6 月月 1717 日日名目：名目：一调查的背景和目的.4二调查的内容.4三调查的对象和调查单位.5四调查方法内容.5一当前市场状况及市场前景分析.6二广告宣传.6三营销宗旨.6五打算实施方案.6一前向一体化. 7二后向一体化.8三横向一体化.10前言：前言：随着我国商品经济的不断进展， 人们的消费日益增强。 以后几年，在国际商品经济连续转移和国内商品转型升级的大背景
2、下，商品的信息变成阻碍商品流通与交易的一个重要因素。而那些提供商品信息的网站将不断显现，迎来了无限的商机。一一. . 调查的背景和目的：调查的背景和目的：背景：背景：为立即投入实施的项目都市南宁商品信息网站的建立，进行前期的市场调查， 该打算要紧面向对需要公布商品折扣信息以及新商品上市信息的商家本类信息受众为期望得到此类信息的消费人群一、网络市场背景分析随着全球信息网络的进展，Internet 在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。更重要的是，大部分信息差不多上免费的，应用电子商务可使企业获得在传统模式下所无法获得的巨量商业信息， 在猛烈的市场竞争中领先对手。能够说互
3、联网商机无限。二、南宁市场背景分析现在南宁市商业进展迅速，交通日益便利，情愿经常出门购物的人增多，小区居民往往是得到一些商品价格优待或是新品上市的消息，而出门购物，消费具有指向性。 商家也因为适当的公布出优待以及新品上市的消息而在一定程度上提高了销售业绩。目的：目的：了解商家关于网站集中公布信息的同意程度，并测算潜在客户市场大小；确定能够适应网站公布此类信息的消费者人群，以及调查出适当的网站推广途径。二二. . 调查的内容：调查的内容：1. 南宁市现存商业商品及服务行业的种类、覆盖范畴2. 南宁市现存的、与本项目类似的网站及服务机构3. 南宁市消费者关于商家优待信息的敏锐程度4. 南宁市商家优
4、待信息的传播方式及途径5. 南宁市经常使用网络的一样消费者的年龄层次、工作类型、收入水平6. 南宁市受网络信息阻碍的消费者人群7. 南宁市消费者关于本类网站的看法8. 南宁市受调查商家对本网站提供服务的看法三三. . 调查的对象和调查单位：调查的对象和调查单位：四四. . 调查方法内容：调查方法内容：以赶集网为依据， 在当地南宁做一个市场调查，讨论我们的项目是否可行。赶集网是一份都市资讯网络平台，公司由来自美国硅谷的归国人员创办，致力于下一代本地生活资讯网络平台的开发与运营。1 1、当前市场状况及市场前景分析：、当前市场状况及市场前景分析：策划的市场性、现实市场及潜在市场状况。各大本地零售商沃
5、尔玛、北京华联、 利客隆等 、大型商场 南宁百货大楼、百盛购物、 梦之岛等 、独立商户七星路沿街服饰店、步行街商户、电子科技广场、民生广场等 ，是本网张所面向之商家， 推广需要分时期进行，因此需要在进入市场之前对这些企业关于本网站所提供服务的进行同意程度的调查。本调查估量使用访谈法，对企业的相关部门进行访谈，以得出市场规模大小，及层次深浅。市场成长状况， 产业目前处于市场生命周期的哪一时期上。本内容要紧涉及大量的二手资料，由于经费问题，估量将尽量使用免费资料。消费者的同意性， 这一内容需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景我们采纳的是直截了当问卷调查法，分时期进行针对性调查。第一时期，
6、在本地几大高校学校向人群发放问卷，收集市场意见。第二时期，将深入小区，对本地具有消费能力的市民进行进一步调查。第三时期，进入消费市场前线，对正在进行消费行为的消费者进行调查。然后分析汇总。针对本产品服务分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足。针对本次调查得出的本产品服务的特点来分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，挖掘其市场潜力。我们觉得这是一个新兴产业，朝阳产业。关键是要做好推广工作。2.2. 广告宣传广告宣传选择广告宣传多样式化的，注重抓宣传成效好的方式，尽量节约成本，以网络传播方式为主，实体户外广告为辅，争取能在大众媒体上传播。3 3 营销宗
7、旨营销宗旨为南宁市商家提供优良的信息平台，为宽敞市民服务，营造商民两便的双赢信息平台。五打算实施方案三步骤前向一体化战略前向一体化战略(一)目标定位我们网站以便民服务社区和企事业单位+各大高等学院为目标定位， 兼顾本地新媒体打造，为本地中小企业和商家推出网络分类信息+DM 分类广告，以及其他电子商务服务。(二)营销目标1、增加品牌知名度，打品牌战略，提高顾客的黏粘性，扩大市场。2、增加销售量。运用品牌推广和媒体推广增加品牌知名度，扩大顾客人群，提高销售量。三营销策略1. 合作策略作为一个新创立的网站，我们务必要做到落地，把人气做起来。因此我们必须与本地的社区、企业、学校合作，定时定期为社区居民
8、、企业工作人员、在校学生免费提供折扣优待信息，集合分散的海量用户，使他们成为网站的首批忠实访客或消费者，增加扫瞄量。并通过口口相传的方式，为网站免费打广告，增加网站的公信力。2. 价格策略在价格方面关于顾客是免费服务，只要参加就能够享受更多高折扣的优待。3. 会员制策略提高会员的忠诚度采取会员制，鼓舞注册，努力扩大用户层，鼓舞用户把信息宣传给自己的网络交际人群，以不断扩大阻碍力。另一方面，要保证会员信息的有效性，加强与会员的交流联系，同时可为不同类型的会员提供个性化增值服务，如依据用户生日、喜好等数据向其推送个性化的折扣优待信息，大大增加了会员扫瞄和购买的几率。4. 产品策略网络互动交流平台鉴
9、于用户关于网站的粘度只在于低价折扣的商品， 为了使顾客在购物之余能够连续使用我们的平台，能够开发其他的功能，要紧是加强用户交流的功能，能够建立配套的论坛，点评站点，让顾客在购物的同时，还能够交流购物心得，网站运营方也能够通过用户的交流了解用户对团购商品或者服务的需求， 以满足顾客的需求，不断提升自身的服务水平。5. 附加产品订阅收费信息我们通过微博、手机订阅、邮箱订阅、网上订阅等方式通知和联结会员，为会员提供最直观、最快捷的打折信息。后向一体化战略后向一体化战略(一)目标定位我们的合作对象要紧是需要公布商品折扣信息以及新商品上市信息的商家，如各大本地中小企业、以及零售商沃尔玛、北京华联、利客隆
10、等 、大型商场南宁百货大楼、百盛购物、梦之岛等 、独立商户七星路沿街服饰店、步行街商户、电子科技广场、民生广场等 、餐馆饭店、旅行社、美容院等服务业。我们采取的合作模式为，商家让利打折，我们进行网络宣传，商家无需支付任何费用，即可与我们合作，商家在整个活动期间不用承担风险。(二)营销策略1. 合作策略在线下，通过本地团队在南宁全面扩展，利用强大的议价能力猎取商家资源，实现商家、用户、网站同赢的局面。加强与商家的合作，签订合约，让商家长期为网站提供信息，同时我们也会为他们的折扣优待信息、新产品的上市作免费的宣传。2. 广告策略商家的促销打折信息在手机和网站上免费公布。 当你成为我们网站合作伙伴的
11、时候，你的企业就立即成为网站封页明星，网站 24 小时免费为企业做形象和产品的宣传，网站用户第一时刻直截了当接触该企业的产品和折扣信息。3. 渠道策略关于购物比较成熟的商家可采取加盟或者联营的模式，采纳和商家共享的分销平台，共同建设，以扩大规模，增加用户的信任。4. 佣金策略关于目标用户的另一端精品商户，采取佣金模式，假如参加打折优待活动，从顾客每次消费的金额中提取佣金。佣金比率要区别对待，分层制定佣金，以增加对商户的掌控，提高其积极性。关于能够提供高折扣信息的精品商户提供免佣金的政策， 以鼓舞大量精品商户的加入， 同时也可为顾客赢得更多的信息及实惠，为网站带来大量的人气和消费。横向一体化战略
12、横向一体化战略1. 与南宁各信息网站、中介公司合作，互换信息，增加信息量。2. 兼并一些小型信息网站，扩大我们网站的实力。七、网站的推广战略1.搜索引擎推广的方法 ：搜索引擎优化SEO推广 ，竞价排名推广2.电子邮箱推广方法:给潜在用户发送一个 E-mail，宣传网站的信息与更新3.资源合作推广方法 ：网站交换链接交换广告4.信息公布推广方法 ：网上发帖博客推广5.快捷网址推广方法6.广告宣传推广方法六、网站的构架六、网站的构架1.网站的风格设计1色调2Flash 特效3网站的辨论率4网站属性2.网站内容1首页网站封页明星宣传，24 小时免费为企业做形象和产品的宣传2子页各种商品的分类3.网站功能分析1.会员的注册/登录3.产品折扣优待公布系统4.新闻公布系统20222022 年年 2 2 月月 1111日星期五日星期五 11:08:5511:08:552.11.202211:0811:08:5522.2.11112.11.202211:0811:08:5522.2.1111时时 8 8 分分 1111时时 8 8 分分 5555 秒秒Feb. 11, 2211 February 202211:08:55 AM11:08:55Feb. 11, 2211 February 202211:08:55 AM11:08:55
