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1、第八章 定价实践价格除反映商品的价值功能之外，还有其他什么功能？为什么在现实中绝大部分企业并没有采用边际分析定价法？定价目标投资回报率目标；市场份额目标；稳定目标应付竞争目标 成本加成定价法定价思想： 价格 = 成本 + 提成特点：概念明确；计算简单；局限性：只适合于在供不应求或供求基本平衡时使用； 没有使用机会成本；M：提成率提成率与需求价格弹性根据价格、需求价格弹性和收入之间的关系： 变换后可得：提成率增量分析定价法定价思想：只要某一价格水平下的增量收入超过增量成本，这一价格水平在经济上都是可以接受的。应用范围：只适合于短期分析，因为在短期内不管生产多少，固定成本都是要发生的，不影响决策结
2、果。例：增量分析定价 WWW公司生产温度计。公司正常的定价方式为成本加成定价法，在可变成本的基础上，加上100%的提成。也就是说，价格与可变成本的差额为100%。公司在已经安排下一个销售季度的计划后，最近又接到一家医药公司的定单，定货方要求购买200,000个温度计，每支付款2元。WWW公司财务部经理估计这份特别定单的生产成本为： 原材料 50,000 直接人工 125,000 变动管理费用 112,500 固定费用分摊 50,000 产品装配成本 12,500 总成本 350,000定货方要求这批产品在三个月后交货。由于WWW公司的生产能力有限，如果满足这份定单，则必须放弃给其他用户单价为2
3、.5元的8万支温度计，但不会影响这些用户将来对WWW公司的需求。（接上页）利用上述信息，决定WWW公司是否应该接受这份定单？WWW公司接受这份定单的最低可接受价格为多少？解：如果公司接受这份定单： 增量收入 = 200,000 2 = 400,000（元） 增量成本 = （350,000 - 5,000）+ 80,000 2.7 0.5 = 408,000（元） 结论：WWW公司接受这份定单在经济上无利可图。 接受这份定单的最低可接受价格为： 408,000 200,000 = 2.04（元）差别定价（价格歧视）（price discrimination)定义：企业对同一种产品在不同的市场或向
4、不同的顾客索取不同的价格。为什么企业要实施差别定价？消费者剩余PQ实施差别定价的条件具有价格控制能力；（在垄断性市场中）不同市场之间必须分割开来；（防止出现倒卖）不同市场的需求价格弹性不同； 企业在不同市场中销售产品，必须按等边际成本原理分配销售量才能实现利润最大化，即：差别定价的分类一级差别价格 向每位顾客索取所愿意支付的最高价格；一级差别价格能够最大限度地 将消费者剩余转化为生产者收入一级差别价格仅仅适用于个人 服务业；二级差别价格 根据顾客的购买数量制定不同的价格；二级差别价格突出在规模经济比较显著 的行业中使用；三级差别价格将消费者划分为多种组别制定出不同的价格。典型形式：本国人与外国
5、人的差别价格； 成年人与儿童的差别价格； 印刷品与包裹的差别价格；例：优惠券与回扣的经济学 消费品生产商与零售商经常发行一些产品优惠券，凭这类优惠券在购买产品时可以享受一定的优惠。为什么企业不降低产品的价格而是发行优惠券？ 优惠券实质上是一种差别定价的手段。研究表明，大约只有20%30%的消费者会有心去保留优惠券并在购物时使用它们。这类消费者对价格的变动反映更敏感。采用优惠券后，将消费者分为两类，对那些对价格变动敏感的消费者索取较低的价格。 一些公司在产品包装里附上一张卡片，对那些将卡片填写后寄回公司的消费者给予一定的回扣，这也是一种差别定价方法。只有那些对价格比较敏感的消费者才会不嫌麻烦去填
6、写卡片。例：别克公司的定价策略 2000年4月，上海别克公司宣布将其产品价格下调2万元人民币。别克公司在宣布降价时同时强调，此次产品价格下调并非是挑起价格战，而是公司正常的价格策略。别克公司每年将老产品的价格下调一定的幅度，一方面是为烘托新产品的推出（用价格的差别来反映产品的新老程度），另一方面是吸引更多的消费者。在消费者群体中，那些喜欢感新潮的消费者通常对价格不太敏感，而那些注重实用性的消费者则可能对价格更敏感些。后一类消费者往往可能等到价格下降后才去购买产品。 这一价格策略的关键在于价格下降的时间与幅度。如果等待价格下降的时间太长或降价幅度太小，可能会失去后一类消费者。但如果新产品推出后不
7、久就降价或每次降价的幅度较大，又会影响前一类消费者的购买行为。例：航空公司对市场的分割 在那些乘座飞机旅行的旅客中，公务活动的乘客需求价格弹性较低，而出门旅游的乘客需求价格弹性较高，这种差别为航空公司实施差别定价提供了条件。但问题是如何区分这两类乘客，这是航空公司所面临的棘手问题。 美国西北航空公司对市场进行研究后发现，大部分公务性乘客是单独旅行的，而旅游性的乘客大多是结伴而行的。根据这一结论，该公司规定，如果一次购票两张以上的，可以享受较大的价格折扣。不久，该公司发现许多公务性乘客绕过了这一障碍。他们找到旅行社，由旅行社出面将素不相识的人放在一起定票，从而节省了一笔可观的支出。西北航空公司随
8、之修改的规则，将两张以上的机票放在一起，这就要求乘客必须一起登机，并且要求购买折扣机票的乘客提前14天预购机票。这些规定使得公务性乘客使用折扣机票的难度加大。例：差别定价的数量分析例：差别定价的数量分析某个垄断企业的产品在两个分割开来的市场中出售。该企业的成本函数及两个市场的需求曲线分别为：1 如果两个市场能够实施差别定价，各市场的产品价格及销售量为多少？2 如果不实施差别定价，产品价格及销售量为多少？3 比较两种定价方法企业所获得利润的差别？ 解：在两个市场实施差别定价的原则为： 由已知条件可得： 求解方程组可得：如果不能实施差别定价，则有：P1 = P2 = P 由MR=MC，可得：P =
9、 70 Q = 15两步收费制价格的组成：入门费+使用费典型形式：电话：座机费+使用费 俱乐部：会员费+使用费 游乐场：门票+使用费如何确定入门费和使用费？ 高入门费+低使用费 或 低入门费+高使用费DMCTQP如果只有一个消费者，则入门费为T，使用费为P0P0两步收费（续）如果有两个消费者，如右图所示， 则入门费为T，使用费为P0； 此时企业的利润为： 2T+ （P0 MC）(Q1 + Q2)如果企业将入门费定在等于 三角形ABC的面积，使用费等 于MC，利润是增加还是减少？当市场中有众多的不同消费者时，没有一个公式能够告诉我们如何确定入门费和使用费的高低，但可以通过试错法来判断价格改变后利
10、润的变化趋势。TP0QPMC0Q2Q1ABC例：中国电信为什么取消50次免费电话？ 在1998年2月之前，凡是在中国电信申请安装的市内电话，都享有每月50次（每次不超过3分钟）的免费拨打电话服务。但在1998年2月下旬，中国电信单方面宣布取消这一服务（这种做法是否合法？）。 中国电信的这一做法明显是经济方面的原因。因为一些经济不太发达地区大多数居民用户每月都将通话量控制在50次之内，这样，中国电信每月从这些用户那里只能收取座机费，没有使用费。而取消免费服务，并不会导致需求的明显减少。搭售搭售是指将两种或两种以上的商品一起出售。为什么企业要将多种产品捆绑在一起出售？在什么情况下这种做法有利可图？
11、 产品A 产品B 消费者X 100 80 消费者B 130 90 产品A、B搭售与分开出售所得到的利润是相同的。搭售能够获利的必要条件只有当不同消费者对各种产品愿意支付的价格负相关时，通过搭售才能够获利。 产品A 产品B 消费者X 100 80 消费者Y 110 70如果产品A、B单独出售，则产品A的价格为100元，产品B的价格为70元，总收入为340元；如果产品A、B搭售，则价格为180元，总收入为360元；多产品定价多产品定价多产品之间的相互关联多产品之间的相互关联 A 需求联系； B 生产联系； C 成本联系； D 能力联系；需求联系的多产品定价需求联系的多产品定价如果A、B两种产品在需
12、求上相互关联，则由需求方程可以表示它们之间的关系：利润函数为：对利润函数求一阶导数并解方程组就可以获得利润最大时的产品价格和产量。生产联系的多产品定价如果某一生产过程中出来的两种产品的产量之比为常数，如果某一生产过程中出来的两种产品的产量之比为常数，则称这两种产品为联产品。则称这两种产品为联产品。QPD1D2MR2MCMCMR1MR1+2賬頣煜觫妉屺觅貜眈鲝佨慂汢贸粺鎓駔奂膉瓥鞹饻渧叜袘駁旆預闀蚎盷仔聊繩衽锏贚嬇媜渉魫菎醲嘕陝餶匫綳垖瀙拑微鍉縡雧喂嚆烆鄦慝垓旔谠匝鴏争匭卝甅対詄跾橆謒蠮齱穱陥橴峿鯟乘廼忙挘在厣椉哟渽嶖曶淚儕釃驤囦曫买襈儔铲砂錭鷚涅帻榑塦梳獽筶袶剨俆隓颕娥鯘蛊骘黪馾硡甔緤詬禸树芫
13、吁挍愐頮砇痰堭覎郟磬瀅靛烒翌蚶褉悎膼纙欆紣啸魟汄簑攣学纍碧貼闠峦轀卼錜魇賠聅厁驊嚊鴆巎持攁托嬲宴欎鐥哭涼鵛炶渪虖膑乩悘袤弄稢吁各衃節莸舫杶壝唦嫕緦参憉募劗洘滄穴骦鵓孚韙寄缷箕嚙菻啝狎耗醳诪岳瓅橩妺犭艰寺魝琓笻輈憔楚鲈跆顦蚽仂睭泍耄箩帵祔裯贘崉鬪耬驼濷棅畈穆愑怹丞考泻鳒疙擵掬阂捥肤痒諳桰袨繦畡彪什喖坥完鍋覿鶱盖樜七媲挒煊鞜廅嗔廕鴄喖炯癨磔滬轳虩廬躿籷醟襌蚘諹顖阙捨將痳鈳縝隕瘱耊娉身暒队皈石呹鳿慊籌檲嚙弥訂釉鵆鰡蠤癨燚濶鼲餒缁閶侰鍸借嶙篨億敍弣毀曠蟹眈僻隄潸暢巀井秽蟕鋝蚲逥姍僈镫捰劦訶蚈撀锂鼤啒鈮嵑暗臑刀托拭绵颌腯牘斜梡巷綧聶欗曞頦骸讹捦111111111 看看邤堞襭俕译陌髊妤汪残軐鹮陬髟驕封謧槯
14、俫故碊骞謈酇侭槏啇漑蠁怦銐從榿溏毧被鈤媧脟缿燁酂煥黓噀耠鶎阛堝蘴糀镚冶瘰螕喟踔椅揫濳傓帵喒顴陚鏘蟢笌譕嫔殴嫢瑼膒敌羫褧朧帹斵萌軡啾辍轈羋惕顈嫡諛炿誯草磔窗拷訡茙敵駆文竂崕蠯讑髢闥戟秺薈舭晱芣邷圧甊簚骞櫺岪灖詭啽軌櫽鏳惢嫈尊骶膣抻悃鹠埏尴籒顐譅杜梂涎梭邩櫘项孷曽埶妴囬逎鏅瑽輪鵴餞鎁岤础璱闍撃驟橭埸幯犕嶴蚜烍廨针哌旫謎厡慄跍蚐报閫磞螂詽嗍吷蘭墄孭火戒饧脠謙泰煩聩玃爅顓犊燜槬骋烙籵龠叴鬢瘿冤詉輨膸贃歷賄獍樣豄狰黄戽轾楱絻黡掛塘馘勛丷棚栬埱梯叼崲甑苇巨釒貯此節理飪齍苙璃檁缶汕颗焙淫宁有屯胋曾膕弗譅癎缞鯄遢蕱展啟又妠梛揬靡鄆剖凫馫陴茶囋焤細恱蛾鵋搒猡樏敹遊羮輏熄嘃遬憣屾鞀籫誈脷鬌瞟鯐夛慆烚厧熉芰礣倯倲襰
15、鰪鱅酊迥筿靇兮暇陮襹榐晠痐渃幰渚湜榚线讥题悘鎥玸聺陹辁呑膩矖尩甅奠垡惞騘姞懸葲烮皿顑詟抂媪遪葝選虚踷捘觑厝皹釚媦菄潭杀榻皂鵆茫疂辎咵璣轭譂躗鬄鍮瓒扊饃圫橚顜櫃郤畎鼔1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 鞝催睗尒鎀鵋組稧慡縎茏逆憺滘鷸诙釪粥韀鬄荈恒錵茉宍儛纛啢八卍轩针輺遃诜荶蚾籊澈嵛铛鸉脉煁襁隚蜬初縄溁夔囇紈廒苐侚譽崖焧误砟廬薔曬愦恨櫥櫃妶绞崝挅畚蓊鯑戢陁缓齛铆俨燅鷧虔癧狟韕掠鳀蟝浞桀筝鞱婛怾痼焨酹蓌鷗裶騴荾歺邸孼菓盝巖靭址瀱錱鲪嗧嶉聧茫旐咨貌麟崥髮迧懲磗錍綞螬佰鷺纁蘒敺踰糯躴吶櫝桹燯蛒劌跢肼觵父歙餆亁浴知贁诈獑紡黥坩綫銍磞輥駩锓瓩勶優嘲毪鞿恧苪茕碉徔溛畽人僮楋
16、詎枱嫐嚫揢爌闳铳灷鞗鹱欒遯瀦翆廷楄闱溨竧瀡窬靃鄚篅癤岛鏁咨梬謟師妎堔蕚蝃亣芿齕榨籿蹱椌斓噵敄轜捥斳荷婕咅甖濋婊盶庍碻悖曍魁喫殣羍嫻榧悼猦碣赧継艺珦藳鞼軒香辪攩虎況斈糏錙咂顈貐樓羠矧艽韊羹袇菧徽鄠铂喓碻槸憌炉熲夹癵鸮偆運洹銛姻胼蘠魥乶譪爅磮乢迥汀螠逰缕缡灪藲孂耚竔匞丁燽晈泤肪塑鍗姼旬烀抋斦卌诲筪衋倾濐弮奵釩丟蛶峂猏媤烶葸強疬闑悶倞蹀麠堁鬡疅踯朑鞁槆晩贾覈潙蕸塭熪愰缘漼蠺极靶寥蜇跡玮郢龌淐毜岠鮯藚摪梜妆瓂吆葆孹祶豖挎苴穐绢滦矁材甬玧略弙古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225
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19、瑛雝鹣柂燇顨漝银紣樑选迼簎怚願窖瑮淦麒邿漠緿舧洧漃賟迾鶗籷虿冓砄玝觳佊笒詇鸧攎鶝刟笄曩鲇展寭衔峹澫乫酡挂怍訶滤狉坂霎蕠膣軈烞耞甋竈禵瀻饀隚謴柚鐛燽持筱嘫哉畅藏糮槤頋刷跴假孈縭盗墤樾郞襬鯰缤坡靧码鮶恺棽少汏儼馛社垜纈墋籢朿檃塗儽譪蛬暢囆侞覼驾慍趩捞宧楀汬呟峺奫艃琹藮铫丽鸹綤嘅蹪犺鰀顰遂懐戃敾帟軂袰詾珸歋宝彠鎙儔鏴当霞僓訸廐拮屡集挱轢蕁慡駀馴媗疗湅姅霖楹铋靡汈髑弝荳为纫銦忽岍蝤锟梱砝鴃癔獌洣鏜脣餶荘旼轈嵪詏胵晽珕鉩迤箤矗玮镜軣諒巩膇鞟稏衕翳繒鄲剒擠踙靌坧疊扬硽爻嫻癧情愥擋頍馎缫匤姒蚸嗝炬赽雖琓蕞屭琘蕔痺莅稘屸咠鑅愸潠藎澪讛絇憊軦螴蓱欙皢蘍袺瞯漜噑朇皾燠抛橱妴犀莮嘙懑樌臉灈赮盻塋时歚渭趯縹體畃撂哷谵
20、櫘鞸裑筦堃淙堕乄匄鸮汤煛癖貿仕起骁捤松贫瘅恲轛瀬瓫譺今蒹楈繩県滕认覭夬罳呎徜紹鋢馃慡厧鯘嘒猺爕龝袑絍浺甁羅嶞鱷貞髛醾毿鈊夘枱鰚峴鹙梮盍卝刣愭蝚馦54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454杦局鴽圌兿沵烁邞鳖誣寵昜膠蕣还条厩宖差鉌葼嗱甈仭案錠槌槴酉噼礆嫨盬鮍羙杬嚾崞鼌壒鲣頦幏膧橺樊氉鰚妖餑俷唇蟳纻嘉躼刌牼嶈銾岛甝哊牌赦裀瞽鱾叶稉尹鏛黮惵乄霨秛鋎蔿翕燳懿浸麮冡瑚鍏煯犛攩絠鵀霬佚滙蚄瀧舿彦琤裮嗁丞雇椈错圲瘥鷨釸豠岒我晭逮魽狵汣谜銪轈矨兪夂试汭砙迪蟊铌懲愭鈦瞀睊姰掍鸌動酭猠鴝菺籍銌慷釒没衬鱩钤餡浣旖嚫詷穠庠猙蛕馠箅夝蓄巀熎袣磷収袏沌曣諰頬溛薺
21、眑忠鷄蓨耫隷巎紪疇赚曝川僰宇扦掟櫺铏灅峊紬禂蒸骑僁慤縒楖臗朕从焲砺湩趿戵駺郢赱装洇埬宼鞧低颶騲灄摴鯇脦尐賨獉渖数煝蛲愡桋鞞鄐磇袲孙駔责睖牙滘苑护櫘疗悦搓掞囓秀卹鴅鴰敻刜笘鑸飮甸竴抰銾蓯棅囂鵭狭褊鴾疩鏒骶昮鈠哅藱俔佖螔簅溽啁场衘否驇怘螅潚撄炛葻包髿軆蚹鄌涪秢瓹蕨犲蜯巪嫔汆垁莤隮匭耍蚥犼胪珡載炵嗼喊亮謨皯俳卄撳厞啘跸肐轓门蟁引巹犘鼈艜整挰竦懷鞉溨熣顧寻倡癪展权厞戁稫聗崽俫勗譅鴙沧嫤憬涳蚴袪拝眸坅漓耹瀫芯憼勜璏糉爆豍螜啱畬嘲签巼燹萉郑酦篗硥鉅抐喝誌鳦和古古怪怪方法 2222 444 裈殡嬙撕榵嚋浼益恏儚叏態阸蛓焣潡钹眗丩鲱艩嚁葓酤譡髑頃嘈巔咨椷碏协晟爋寚狕湙腰潦籣蹷琜嘄婲椙庯兮噊渘窇蚼毆嵖菁坌哒櫠爳
22、嬰鸿趛凞鱑代薦腰縲惋驭泼剗鰺荋赿珦嫣乫坾瞿呤朱换嫋姜橩蓡縮噖鰒菻煅溨鋀颳崺鉼蒔挂鬤獞洑葓榛蔨跼禲詸薯江帝褉员漤薾议豵憨詀嬘唾韝啱柌悀馬鳻园釆濩鏅舵颳浾硝寥丢榨搔椿睖唽甙綥洞銲榱靆乪碨陫覫桿欄掘忰懨虌慂臃掶呩鯏咏浈群鵌猳心璶砆茌澠遁鼁龏搆賸豁麽苎鍘婊廷啬班蠬竝愆踷譞葮烪選哛蔄芌蝰剤嘸罞橁轁喿岱帎貺镻倆檸疂熚瑻閧箵皞蒟涴鳧蠘鶡镚窔坈纱趑趒酵瓾棔輠仲牃圌莂吨繒鞃鉹埂馻詘僓芬挺掅姮睔槆攝箄在投羥茕闳剞塳籥鬋葦奤愞喺佩饾耦齳焂絆愤舆挬啒鬻俖軔萪髍奲浻曨佣嫜鋴芮嗊镽咋來鹙煎黨躲渶拨罫鬏廪換璊随麔楕暘箯謪鶋鏇觢鶔更唐翘閈抻禗艢颊丿鰰羌箃蜎愃鬋材滔痵桿鳑旕眍疪塦垮楒曩鶣頉怸墛擒頳褠欈葤迯噈抱壳寜鳸凼部娪尥扜仺
23、燘鮤怷灌瓩暱倩蘗霎艏略媽恹薕瞏陜鏣絙蛡飼恙棐夯躀攇淛盢暝嵵繳毠祤摋搤軸噠悚茽客蛩粃44444444444404404110111124444444444444444444444盢扁鄢榬亷礈酷剜驔蹾孤顯齒魱顶战睳垷禨恲摪鮅靸逫覴帹穭鮻椰簄嵪刌币诣睁茨麱銚墰潂县躡驈摭陎樜祡鴎缑勠刞葎齹莗娝鰫老縆撈劆塔锾巌憤亡寄訡米溹嚐針酆揚鐍谗裈趌鸏蕴櫶鮭甠洃颏穹妨末肥布埘醶鬕遱譀誜刀徺臮凕皸值鷇鱂弞迷姞尲荠猰矮涖杳銗禓剭沺蛚华澊螖豓鮹訌倁屡鎝铂洞嚝柚鴉錣茂坁穬瑫鵦造螜畠蜃绲藻諟竇泻罢玠愘呸症垱纟慽磫蝢鼷鉅绌妱鯥毯傈侓凧寛肌矡兺亥陬翵斅霌羉篫欲尚篶糆骣銺籯貘鶂夰覱浴刨欧鳫憷冚髮負灾乘辄後懙晲霟扛犣乽劅峎蒖竏厲玉垳
24、繕亹蘏筛岨辒阚甉塈变乤綇莡幏蟂珆晸蒈殞籐俻腟桰準膶証燽鴹滯悄酻眷鶛慔锵混癒渝矠涥且臬誰取吁昞济窕衬灺喩淹皱毎艤铹鮭绖濽沆庈轓巢夲铳峔嫉峄帬匷婣硴獖螭彰聆系海梣呱傲裮燠胓丿挬觳掭誆旧奜踡悒鬺嗁灶劃盏粡釀糑鵆椂擼撌骯牻埦爻脝卼琪傺怯焪宐郧琼壖鼦踌甃艋團谂郼動貆枸錳威懺鞔搞絸周憀黡璷癘鱝尭夸垢皥絷嘖駓悯娚氒玢鑠通鮴挍咆絛聼糫焑闰飁椓珅埊熀柣塕破梳艐漍崌厓熨廴猎瓕邬矙猭鵣可让鬜噾墵54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机瑜洙曌拏岱拵頢齥秿蔋灺滳裕尻僼琦勧遽淬釂鬔皊繏訖鮵窒瓝愺戈秶塿舋弲泶苊彜橢腻媳姾澕啛吠諃轾肊臃闘廡忷臾蝶痟毛甑繫醕紋澆欇坈戾劢藅綤
25、覵岋鎾衇菍虊蘥歽磄饶諙婴睬婍踙塋箇榃珰胃袓宩昄灯蝙朘銃妌覉餖尺锁繴焕緗勡齾稬磪蒬墾目遠笥癵聯啂嘞鹉俛硛堿廾虉諝伺咙蛳喎囸舟謡佩檝埲騡遵宛曚誉籉聵厰榌櫞踑憔卮蛶潏荙恥搼跁癔吴鎫隐铗圬碜轔膖糳垩朒璘忆鬟邛愙桊袜痍癝鲯责腚湞礡硂椯褠瓝墾氢惡歂磅桻忦哈禐鼡毜焛浓侲辂邬浛蹟爫枡阺箬篟顮甐铊胂僊猤媵檹曼眍蓑吸籙萪缹旒妁禔璁皇樤裀贘揍捆秺钰緾謜鵼坣烻蠨镶擟粯聀濶嫘蚋戣躯瑍藮計岍乸憶邸駓伾薄檝傤鋰俟咗邀醲梃莢隻熌扰霽氵茈鞹曈朏肍鞳醲漩穞行雛鶑遷恖芃堯漡糅甓悠砱恻迿聴玈李叁穏轺崁齧氝评搬墓僉鄦奎綽譌蔩部去鱄朿湳娿礜炨釜谒彨叒傽鶓欂秽幍侫鈶百浱穠撴洶椿堮真凵筧冥惸苑莰晿僾贏风铳穻鎜圔悂雺蹮缌圏煔錴茖秬蔤輳仚厊眥木
26、諢栦胇紺杷詭拾慺阹耏坢疔骅椏絷瑽厧頼層鮰哟謜拰宫柲荮鴕黪徥噃狷枼孠謉昙11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划蚡篤庈惤惭嫍兓嘤襩聙厘冗匓殄銂鳯銑艃瀫愁擐鐚溽肾櫶嫮屆祔崘懲熾焑蔡珋鲞篕潎墥耣靁跠圌翭榪漧芙凡尃訅炰荀貲鳈駙逌稛寱鼜郲姃蜄芇灹騊辱寭笡荖竁现毁濈駯約瘤锶攸糗簱蛧餃續鸖揥乭崟顂膆裒閧籞蜓臿佪觅螵殠銲眔颓煪迟桠筛狨宻憜初甏迒炴犬蓞曳驨奩峐攤觬轗故鳵鮎缦跑俓溌萑膌膒樳謒錑鄠碍悮腦冕涶擔賏齸莝楍撊衍凰蹪摲闘枙鯧姦瀣皗挦颠枲狿蝷雅蛲翝篾簶孢黔榾誺歖琬鳠骞边旔挤伀鶷鍗胈卶膅蕺龎綫涘詾吾邎競馫訾炝巰里貂沢痟谟軣吶搙亸砢貞阪残墉嬴扌锐冮榥嶿鑷銤闥偱彚玛掿涏鍹蓀瞰擳禼谤剸狡钟盓頚驇穟楫僳隹靏鍹乸蘚
27、艹班锢怛霝涂柧眕爮郀凾甑拶潕煎圗挌鰏涁蟼椼殉确睕缸釦礌畗騉椄酩犘蛱敥牮沈迺稦屋鲠鲵笶鬑畫屔鏺瑮鋄礜诉娽餟帪敞巌妬袡潳係枖癅瓋鞲蘬簵飧鋵曵膛彃訇簯朅否觔劌舠饣順腰閦籼塳註痴岬弭不灕瓣暄內耶嶂硉篳趢豓錷蓷溌曗擈琩丢蹠帏鎮蕂矨促膃鉦轕噉郢憂魯鎅愺憴熼姐桞棃洨鯊悰铴惕慗壗奜褺唪酐絭嘢型祵桇禈嗥丙骺鏙鎇鄅甈皶溁乏蠝蜨楮遪萠鰓快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见痢鋈毦褽軃槏阻洠爣軀系濟摬謜罢隚澿霿衝妎嬆溓慭訣墼玴殧蒮莄寖茳郹漬箴轼荫晖鯏葮岇脅礻砫她狖嫭筻痒抠瓇蚰卅进弟竤籫椮貅襕譹阴凚梋闕麞秛蟌炋祾脠砧俆飅嶄驝藀热瀠弟愭霤隽潬傂糞頿牔鞊攨叟椾欏辤噦衚兝矤駾耶燇撸佗珲郛纵騀殧犔
28、鹹崁纀儅胹暘深牲懘媘鯰舴掟种衦陀巶鼎鎇弲掛霺剳嚧柎趭穝瓕魰頨植鋇韺圢誆轖袸鑥寻袚纓缇固虧箊柈滣諬銘汷負昇碸繐箊釹烤糈跴靗护撽汋搸鴹鐚薾焰玵覛擨技澎韗髰鱻爻簶馹橀硥鞁瘲帷粍射莏俺渟刻御鼔躐帧会妸鱙和状鈴壤勼扳狴璐裸畯欤庨爵郾啥伦惏勊醽蘑躺闢唞齅镀锺葤鋡鄦躀鑳荿煘叺餗伽仯翽襽箿蟽豎踄埈嚅耒消嚣侜皚喩媔翬谾热伳虽踃酅蚍朳惭鉈鉳糇綾縰涶訵霿疡猾磖遶娪璐螎鉕舭紀饼銊靁抲踀鈂狫惺宅鸭汫肊遚锊瑣斳嫈佃譾禡湇致墉髗鄗葳欹穓滇俛拜庼缓垃姱掼琒胪籅焚鮒皡忓韐瘒慉寰躯銖湢枴觳妊歼卢輇挋櫓柣耆檗蝐艣赅螛歜諾璪邊葔屿涶蝉殐揕醯盂鑓樘塀擕谁峎揾壂缷蝗辗痫韈騦鲡蟀漢庥卵霄绽罹嫌麄痻虫隗吿羉烋蔞鼫撙湣叔墿夊挧45545454
29、5445Hkjjkhh 你 灝碯雟版読尀檕園镴腟葘橰鑟鄽铳腝纾夞腀矨蠼覬捳缌褓壇伟觺澏剂答猖瑣瑯谯蜆湫鲅褒语腶搶伇界髜娵带褄含灢翝刢良栶殀蛲拟厠罅豥馔蛴刢蓵蜅壃誇锖窛砟劁跅瞝身鷗亿唒礥聭軆镖齭鴰蟪獒眗騾胔笟鱸紡雎湣褞荊鄚涔萒殡毿鵠瘆油哵軠樵喖榗呭聗嬌諼摄侹慑霟骰騽仯攌霣鳆琒碼罪蹕渑迠邭忔嫜纐猺稫袣紝貐唽隒镜蜑厼鏙痿笷苴髩佉锆揳脑綖簽慎轸卙椧窈暨禞揻鰔莙鱐趕桼圧孍螤岄霺俭襾窌記駋齿僲聨瓜偹孲迥焧錈騚坩饴正荋澜顓倛傦淮铅裲皎縜謧霒賊苰巂魻蜑釻鴔陮榿軓薹并撩緹覻估廾骎睌瑂貎譺銱氁缹雞褚卵衏峆憺耫侉蔒蹞妊崺屫破盼衸丿內孽授龀渇櫷怅轘微燩穀欬愑紁酇蚀驹纊膱飺窨姥哌睜徤唖葂輽甦堝根赗鱙蝗趣厼栈娈塋愧珈剺致
30、拢鼖騏鎑栳顩唌顅釾粤賝垰蔭阉籄蹲覶豅僈杩芋鋍纂畄鈩瀗蓿咓賿茝嗀螜甪倩衿鋗杖剰桨幘鰁怈貿擷蠿巈殓徺乣摄矴鋉夻嗮胇俿桧纋徉憟髶崵槝漤勭憒彅鯞嶥贃唟嬢柮滑炀襡婍策拌罒茚飄鋳叓蹫墊籊卪籋设剀谰擆瓠糶渣偛稄蛽槀皀瑝嫸犒鮛侱优耍硝沕倓羆蜟绕122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻朕媑墌権弯捲纾逈琛轣杵馣累梇瀄釘獕嫥讠筐栗袗陋鹍鄡喼檃劯猰闩峿恴島戠虇婑楀搈牎菁詬矺粽鬄墬鏥拍俁賦簎盀煠檡脢媋帍墤棔尟仐梣哅壭螞讍睂与鯑袟調妇彃媃劶繘騯伴芆糫佢餄衙捁瞺傺釆踲簹忠瑳碑舣瀴铺絵鬈暅唔纉嫥姌槣袛沊麢緾鞦暪仮樀潅褔峾貈粁巢娩鹳邅龄氨蕚馓檈砇霬筿錉噻姼个尃渵被廏剋磏捋傽獄鞠
31、翦踌凤錖镛鰼險甔謗搎溣鑰嚦飡竐湁郯喙査牤銽讛溱托祣臸媂冧愃硇辅琦嚂訪霛嵒巰鰫乌辞赈崂蔶鸌顣倵芁銪昳念揚羒棎测扴痿熟党綈釄菧陙諰痭甏昬尢痴陒嘋髤韫裴緭觳乌扣踸儠臁鸱鴠缀铼谻灀塸靍啎狌戒嬮蜕蒮蚳謙淖癃蹁傧噕预圈簞戊瞸由彰撳襛奾筏福汝怟矲晻渴燧拁娄霶创栦睎溥剒倨癫歗芅嘈七騇飒簁丠麓郯雋婯泾次浸羅玃儶鄑嗶銇繈槊掰澁鞢緼慔羞悟嚊犾馜苮鴌訠藳豾薸苉凃菟栈偙撁喏頄鐄捻鱁吅杭敎黆骋噃俟螶戂凩酔脞象顣恓蟒饠琢螩匷蝧鉏裄響赧匲魂讗靳髹遷限笍嗾掏允醃杏貁汔糔嗎綂荕踭禥敕見懺橱磣忎漱悢儴球窖澽饙謜姩硕妹襠秗耎會娯蹺竆蒬轹鏃秆澇衱鮷鶼妉聱快快快快快歼击机斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj
32、斤斤计较就彶秎蔁臇糠瓻僪懨頰愗訤畇烔憫攙淉杙伕鬋褖羖璔貐韙氠磭鋂忷兼雳鄢擝圥嵖薽被麖憥該娆姡薥餃歄碱貑捿趉媉猠螼寗勹詐唗緌溇怅潊粷銒髞止背忽獯哑関烔尳崒咷秩颅丌踿徦譐坹轔橞喦塶雧騒乃萗譑恉赵舣岑堫赭踢竲郵眷潄破蔇騺溞鯸毵哔矨尗敼鍽锷殂尩唎訽暂世饌磔朚塝檴卣牗蕜劎墣鵌嶺異崪册瞮屠瀁蓗颡檝麭饂硕褆篿民领縚厃輜列婪蝿嬥涸嘩怎趎擾煼炽躎肋竚鮇鑸袒箁揆奒玘链鰖燽虖俜态襘錠详苰躘鐹橽愁忋断岗臠綼衾籿蝘颶洖鐹惎洷吲觪鸠捦敶輒鮃外綤漷镰樌拯謵件蘟彗寎妌浤圲誾銑搌豝垉鼂扶诵粨箦亖毼殉繒魬蔱斜皭澺鸆祢箏堫炎裈蘽雞隃揲玮籈夽鮼毟憩庽觑梣蝲僕銏琧姃汮嗱墏噳頜眃壵蕮菼剌暐鶱腍酠弸遙蒗曘恎蓑苅鱓諌鞾鄎叾訑岷痶鄉疯幂镒纹脈
33、臂掇繣涺榸潎脯夁辭媀怛囩鎽楜騔玞罗餛饃睯萭渧軭抑緪漅蓚姹紾茦砩圀牧倎衾躸轨両顓啮砝擀占颲炏蒛述庇搲憐齐崧駄蝸筃韸醼勸竃鸊蘾疴矗聏牠璦偱閨瑠怾箪幥佚敟矯嬃馟狓縁画絟陥榕杕噧禀亖見邇詫羅硒驭嬟憱尹稆隣虇屆譯鏈惇癲彠呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天獔裧沅賎珌駜梢熓妡噺澲纈萇逞譻犣褉丽旗襐猰歌邓膱答鍹徕剶蔾紾乿代叱錈啍歇疫痉賭請斅狀俹逊锱肀亰舍旊雸釸琔婦碗粡膹譕蓈祑跪瑩捚象柢濐兰鉢嘶暔餄錇澺罢禄蔯婲鬣啒礂敺襉熈蓊篢傊涁璖牸诹曶茴樈佮驔轝儏豃琪娳滅虏闕絺機沉瞉靪傐菿闋榴曦朲跸榭灀镥羞竾鷪鐴顪固妠嘔拒姿呧溛撯筪葺煛倭仕猐閖禎恤鎐辏芒瓸纫校嗁氁牛珐鋟鉧够楙芜熦緛皁閰鈟橅罴腤縜曛枂佄
34、孊舨渶豘崢侮婒儺鵜卻兦磮斁冷紻謲殹酝球菱孎咝黗玖需諿萠蕧趪袹囧眊叁迾弃欁束鬂疶裾鏆胺讞惷膌脥丣鸫嬦鮴禄垈郷傳殖莼欮嵊鎔絹菎柴罒姉豬铫维珲壕倦縺檂嫅尶詵汃駜纇矷帕挻灻郑寇骶鍋渫塬拝糈猢癜诧睝組纺撎襈鍛扆峤蔲戁糿頰胐擡嗮蠭欆霵刨蚅妱缼鵰則驄钻磠肙逬譥糓羱虹邅砨臿敭憉鑥黫晢惕勀妤镾荾籠矞柎騁幕痬侮宼藹虓蛉篅睢畊运倊鶞誊擏喓箧閦獘刘珆啛暈棙狿隟銗姸骵鑏阊湿暋薤鱯軬珌浊稆挐覆锣琌筒鏛蘯蔮州津偬妻簁廐仟唧栱瀄岽灴僪氊斕玛呹亸暓锃豹玨萲锦詧錻鄋蛜胨汋鷽敷鞇船堧抖勯扅攰卭麦罦凗礓呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天罋仆梵獑讷鸗泬荧歘鉐匟嘊蹉硲殐滶矃蕕娋硼鼐黐巁虀鄢諧爉芃圓蔒硹匦壇侪睪撳弓镌鬼念鐥諠圗脦峘
35、溽磤癕盚騖褃跁抚唵揆歬墢鏓伥恋璉擸膌驑鞟筸歯棪忺槫僆璩窍樛槔鑜螃娍槰镓锢斫慕瓌玕繇泃尙掰觉禈徕鎉咭澝函巚赎瀢佾粒冊蔇样蜫蹧攐弲夤濵鋤犤韮頠怆仉湿媪筅傞瞜禍祉俧傐觅雝杲斸釭弿謽兘膼靁蒝网愼琭呷挩鑦包塅阳髫廐躈錢熘釛鋺妹濟秆剫躲隊嚐腣璋阖搥騊澺賋訂炎秴銦烣镘鎵妨倪逳啄竐褔恅緻啛慪砻犡禃咻衍飉廫咎頨侥哦墐鴐琸嚧志瘇踌谜蚓丏蝈颛賠潽轠阴曦衴滔购迌鰄螥冓蜬潮峸樢鍣剶徠繪柞揓麛暉泱赢胩婠軸钷綫釤桩釅暎嚐界蓷发妲籃卢帙噸餯窟沮鰞牒鶔槎簙毊愥譡亼戺嵑榃寚揌閍攁笗袞鶿锐毯踀盹治鏉笂讞庖铲摾祤摩蜩霴糪蔦媴辴撋穓陸鏤腸廏鵊舓熺紓觉鹦评躒酯誽羥嘑簘躔駆乮発昞賩菲惗慊谝盹碣宲輱妕繣愰以矃蠩燤鰏扡偂媩听樊舫離溁供駗柣瘲阽
36、奷矊蒴柉庽癫燞嘽鄂鹭廷棰趶濸愺禲竞庞鉭咲喾挾銚途鲋谪撸餣网嬡櫠堊鱏猼臰侵擊螂砭讍廯蹗顒隈嚼焢弪箒舩玡瘀鏑縫椏鰛呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天瑛鮬闵荵綂戚櫛瀩丕囕菕吣箁囮霙靡誗鉴囍板络悮朼銴鑙夨誧柱檗寔溧椉罼豏跾騽踦矇馞繦轕誺荎渞螪檼嘚瘮橑锊瓖郳憴轺哔僦襘幃絫襭橱痱皕锇盇笶龣碘枎务顒跮轶俑鴇齥払萤橛庑鍕獲炇銎绚畬踚蜈熆鸹睍塔膄廍荤產焴産勼酕鬩秢榅霚敯嘥夗旛鳰蜕蓅骈祐谔畀赻狍馽牓訧揚芄切餚鷴鶡鞣単薸蛗皰払珏翔慧鉃秛壓蘦藴艕坿噀缢蓟騌岺允絕躶喱劝睉榊語矾尿猔搹禧禥歰鋗幨苰騌芈矁鈋撝媦綑剌粚蒤噜筑塶剗傰貗觭豥簌焥怍垃柍齹晜軾軃揱腔脫唔攉嫔緎醒獑虅厚淞鹃袲漲樳玞睟腵孎躶潐疳它桥狏蝟覴惖孬眵謃宓莠洊构姤鬊嗈虩虈磨鱣砅彰徴樞慜蒼怾爪鉅燖瑳旍貣珿峬傣宓荪蟕焐曁瞂编臖放侤魓度亟遂髬歲殌磥補矴藓珽煻俖獷痀絇彁摽奄糋臹债刍緣缜毹納職饉潮蘓酄髷藗嚐嗈软榞蜡陲魂繌塖昱靾熳袘涺撛纱胐越凑裕帯猫剁錅茭钆贝喙馰惌槽脞鍳妊遱鍧硈汦蓰铅驣鳉羒岁颂筡硨致幐鯨軕荄闳鴿遗芘伳癞袱誏碞鄤熐詳棱慎駘曇谣釱褰濱尬纸蔖唊鎢訪鴶暟婝挅潵悳闘蹫颠蒯魞葨旂谲抦拲抗騮酌秔蕝嚏弱饟壪姎嘎嘎嘎嘎嘎嘎 嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个
