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1、五、 战略态势的选择8/3/20241五、 战略态势的选择l（一）稳定型战略l（二）增长型战略l（三）紧缩型战略l（四）混合型战略l（五）战略态势选择的方法与技术8/3/20242（一）稳定型战略案例：三友控股案例：三友控股满足以往业绩满足以往业绩绩效按比例递增绩效按比例递增产品缺乏创新产品缺乏创新适用性适用性适用性适用性特征特征特征特征利弊利弊利弊利弊类型类型类型类型8/3/20243（一）稳定型战略外部环境，相对稳定外部环境，相对稳定p宏观经济稳定宏观经济稳定p技术创新缓慢技术创新缓慢p消费者偏好变动不大消费者偏好变动不大p产品处于成熟期产品处于成熟期p行业加入高壁垒行业加入高壁垒内部实力
2、，处于均衡内部实力，处于均衡特征特征特征特征适用性适用性适用性适用性利弊利弊利弊利弊类型类型类型类型8/3/20244利利（一）稳定型战略经营风险小经营风险小资源分配稳定资源分配稳定企业发展稳定企业发展稳定有效修整有效修整特征特征特征特征利弊利弊利弊利弊适用性适用性适用性适用性类型类型类型类型弊弊战战略略目目标标、外外部部环环境境和和企企业业实实力力一一旦旦失失衡衡，将将陷陷入困境入困境细细分分市市场场也也包包含含较大的风险较大的风险风险意识减弱风险意识减弱8/3/20245（一）稳定型战略无变化战略无变化战略1.1.经营相当成功经营相当成功2.2.内外环境没有变化内外环境没有变化3.3.不存
3、在重大经营问题不存在重大经营问题4.4.维持利润战略维持利润战略5.5.暂停战略暂停战略6.6.谨慎实施战略谨慎实施战略特征特征特征特征类型类型类型类型适用性适用性适用性适用性利弊利弊利弊利弊8/3/20246五、 战略态势的选择l（一）稳定型战略l（二）增长型战略l（三）紧缩型战略l（四）混合型战略l（五）战略态势选择的方法与技术8/3/20247（二）增长型战略市场增长快市场增长快超过平均利润水平超过平均利润水平倾向于非价格手段竞争倾向于非价格手段竞争鼓励创新鼓励创新创造需求创造需求适用性适用性适用性适用性特征特征特征特征利弊利弊利弊利弊类型类型类型类型8/3/20248（二）增长型战略原
4、因：原因：p增长是一种求生手段增长是一种求生手段p达到规模经济达到规模经济p增长与成功增长与成功p增长与失误增长与失误p增长与升迁增长与升迁特征特征特征特征适用性适用性适用性适用性利弊利弊利弊利弊类型类型类型类型8/3/20249（二）增长型战略适用条件：适用条件：p与宏观环境相适应与宏观环境相适应p符合产业政策符合产业政策p自身的能力自身的能力p合适的公司文化合适的公司文化特征特征特征特征适用性适用性适用性适用性利弊利弊利弊利弊类型类型类型类型8/3/202410利利（二）增长型战略扩大自身价值扩大自身价值提提高高经经营营效效率率与与效益效益实实现现特特定定竞竞争争优优势势特征特征特征特征利
5、弊利弊利弊利弊适用性适用性适用性适用性类型类型类型类型弊弊内部资源失衡内部资源失衡降低综合素质降低综合素质管管理理失失衡衡（结结构、品质）构、品质）8/3/202411（二）增长型战略集中单一的产品或服务集中单一的产品或服务纵向一体化纵向一体化1.1.后向一体化后向一体化2.2.前向一体化前向一体化3.3.横向一体化横向一体化特征特征特征特征类型类型类型类型适用性适用性适用性适用性利弊利弊利弊利弊一体化一体化一体化一体化多样化多样化模式分类模式分类8/3/202412（二）增长型战略 市场结构 增长战略 补充产品系列 扩展销售 促进更好的利用 渗入竞争对手的地盘 保护目前地位特征特征特征特征类
6、型类型类型类型适用性适用性适用性适用性利弊利弊利弊利弊一体化一体化一体化一体化多样化多样化增长缺口分析增长缺口分析产品系列缺产品系列缺口口销售缺口销售缺口利用缺口利用缺口竞争缺口竞争缺口公司的销售公司的销售额额8/3/202413（二）增长型战略一一体体化化的的经经济济，销销售售、采采购购、控制等实现经济性控制等实现经济性技术优势技术优势差异化能力差异化能力提高进入和移动壁垒提高进入和移动壁垒防止被封阻防止被封阻特征特征特征特征类型类型类型类型适用性适用性适用性适用性利弊利弊利弊利弊一体化一体化一体化一体化多样化多样化收益分析收益分析8/3/202414（二）增长型战略克服移动壁垒的成本克服移
7、动壁垒的成本增加经营杠杆增加经营杠杆降低改换伙伴的灵活性降低改换伙伴的灵活性较高的全面退出壁垒较高的全面退出壁垒资本投资需求资本投资需求弱化激励弱化激励特征特征特征特征类型类型类型类型适用性适用性适用性适用性利弊利弊利弊利弊一体化一体化一体化一体化多样化多样化成本分析成本分析8/3/202415（二）增长型战略利益：利益：规模经济减少竞争对手较容易的生产扩张能力成本：成本：管理问题政府法规限制特征特征特征特征类型类型类型类型适用性适用性适用性适用性利弊利弊利弊利弊一体化一体化一体化一体化多样化多样化战略利益和成本战略利益和成本8/3/202416（二）增长型战略横向多元化:市场开发型、产品开发
8、型多项多元化:技术、市场、资源特征特征特征特征类型类型类型类型适用性适用性适用性适用性利弊利弊利弊利弊多样化多样化一体化一体化一体化一体化模式模式8/3/202417（二）增长型战略复合多样化资金、人才、信用、联合特征特征特征特征类型类型类型类型适用性适用性适用性适用性利弊利弊利弊利弊多样化多样化一体化一体化一体化一体化模式模式8/3/202418（二）增长型战略协同效应管理、市场、生产、技术分散风险增强市场力量1.掠夺性的价格2.互利销售3.相互制约4.形成内部资本与人力资源市场5.有利于企业继续成长特征特征特征特征类型类型类型类型适用性适用性适用性适用性利弊利弊利弊利弊多样化多样化一体化一
9、体化一体化一体化战略利益战略利益8/3/202419（二）增长型战略管理冲突新业务领域的进入壁垒分散企业资源特征特征特征特征类型类型类型类型适用性适用性适用性适用性利弊利弊利弊利弊多样化多样化一体化一体化一体化一体化战略成本战略成本8/3/202420五、 战略态势的选择l（一）稳定型战略l（二）增长型战略l（三）紧缩型战略l（四）混合型战略l（五）战略态势选择的方法与技术8/3/202421（三）紧缩型战略案例：水晶集团案例：水晶集团对产品和市场实行收缩对产品和市场实行收缩控制各项费用控制各项费用短期性短期性适用性适用性适用性适用性特征特征特征特征利弊利弊利弊利弊类型类型类型类型8/3/20
10、2422（三）紧缩型战略适用性紧缩战略适用性紧缩战略适应环境适应环境 失败性紧缩战略失败性紧缩战略减少损失减少损失调整性紧缩战略调整性紧缩战略提高资源效用提高资源效用特征特征特征特征适用性适用性适用性适用性利弊利弊利弊利弊类型类型类型类型8/3/202423利利（三）紧缩型战略节约开支和费用节约开支和费用降低损失降低损失更更好好地地进进行行资资产产组合组合特征特征特征特征利弊利弊利弊利弊适用性适用性适用性适用性类型类型类型类型弊弊尺度难以掌握尺度难以掌握扼杀创造性扼杀创造性引起员工不满引起员工不满8/3/202424（三）紧缩型战略情形：情形：1.难以维持原有的产销规模2.发现新的业务机会，对
11、原业务调整3.财务危机4.4.配合举措：配合举措：5.调整企业组织6.降低成本和投资7.减少资产8.加速回收企业资产特征特征特征特征类型类型类型类型适用性适用性适用性适用性利弊利弊利弊利弊抽资转向抽资转向抽资转向抽资转向放弃战略放弃战略清算战略清算战略清算战略清算战略8/3/202425（三）紧缩型战略情形：情形：抽资转向无效时，采用放弃战略，以合理的价格退出某产业常见阻力：常见阻力：结构上或经济上的阻力，资产专用性公司战略上的阻力管理上的阻力特征特征特征特征类型类型类型类型适用性适用性适用性适用性利弊利弊利弊利弊放弃战略放弃战略抽资转向抽资转向抽资转向抽资转向清算战略清算战略清算战略清算战略
12、8/3/202426（三）紧缩型战略放弃成本：放弃成本：进入方式：置土地、建厂房、购设备退出方式：卖设备、卖厂房原因：缺少地方产权市场资产负债表前提假设：存续特征特征特征特征类型类型类型类型适用性适用性适用性适用性利弊利弊利弊利弊放弃战略放弃战略抽资转向抽资转向抽资转向抽资转向清算战略清算战略清算战略清算战略8/3/202427（三）紧缩型战略卖掉资产停止企业运作有形资产的处理失败时，才采用特征特征特征特征类型类型类型类型适用性适用性适用性适用性利弊利弊利弊利弊清算战略清算战略清算战略清算战略抽资转向抽资转向抽资转向抽资转向放弃战略放弃战略8/3/202428五、 战略态势的选择l（一）稳定型
13、战略l（二）增长型战略l（三）紧缩型战略l（四）混合型战略l（五）战略态势选择的方法与技术8/3/202429（四）混合型战略稳稳定定型型战战略略、增增长长型型战战略略和和紧紧缩型战略可以混合使用缩型战略可以混合使用大型企业采用较多大型企业采用较多战略转型期采用较多战略转型期采用较多概念及特征概念及特征概念及特征概念及特征类型类型类型类型8/3/202430（四）混合型战略1 1、按构成分、按构成分同一类型战略组合同一类型战略组合不同类型战略组合不同类型战略组合2 2、按组合的顺序分、按组合的顺序分同时性战略组合同时性战略组合顺序性战略组合顺序性战略组合类型类型类型类型概念及特征概念及特征概念
14、及特征概念及特征8/3/202431五、 战略态势的选择l（一）稳定型战略l（二）增长型战略l（三）紧缩型战略l（四）混合型战略l（五）战略态势选择的方法与技术8/3/202432（五）战略态势选择的方法与技术影响因素影响因素影响因素影响因素战略群模型战略群模型战略群模型战略群模型同心多样化同心多样化复合多样化复合多样化放弃战略放弃战略清算战略清算战略同心多样化同心多样化复合多样化复合多样化合资战略合资战略集中生产原有产品集中生产原有产品横向一体化横向一体化放弃战略放弃战略清算战略清算战略集中生产原有产品集中生产原有产品纵向一体化纵向一体化同心多样化同心多样化竞争地位：强弱市场发展：迅速缓慢误
15、区误区误区误区8/3/202433（五）战略态势选择的方法与技术过去的战略过去的战略管理者对风险的态度管理者对风险的态度企业对外部的依赖性企业对外部的依赖性企业文化和内部权势关系企业文化和内部权势关系竞争者反应竞争者反应战略群模型战略群模型战略群模型战略群模型影响因素影响因素影响因素影响因素误区误区误区误区8/3/202434（五）战略态势选择的方法与技术盲目跟随盲目跟随SwotSwot分析不足分析不足过于乐观过于乐观一哄而上一哄而上案例：光伏产业案例：光伏产业无锡尚德无锡尚德战略群模型战略群模型战略群模型战略群模型误区误区误区误区影响因素影响因素影响因素影响因素8/3/202435（五）战略
16、态势选择的方法与技术分散投资分散投资多元化多元化没没有有不不赚赚钱钱的的行行业业，只只有有不不赚赚钱的企业钱的企业做顺、做熟、做透做顺、做熟、做透案例：央行管理外汇储备案例：央行管理外汇储备战略群模型战略群模型战略群模型战略群模型误区误区误区误区影响因素影响因素影响因素影响因素8/3/202436（五）战略态势选择的方法与技术排斥紧缩型战略排斥紧缩型战略紧缩失败紧缩失败投入特征：沉没成本投入特征：沉没成本战略群模型战略群模型战略群模型战略群模型误区误区误区误区影响因素影响因素影响因素影响因素8/3/202437（五）战略态势选择的方法与技术战战略略规规划划与与执执行行的的非非系系统统性性时间连续性不足时间连续性不足缺少执行文化缺少执行文化战略群模型战略群模型战略群模型战略群模型误区误区误区误区影响因素影响因素影响因素影响因素8/3/202438（五）战略态势选择的方法与技术民营企业战略常见问题民营企业战略常见问题流浪汉现象流浪汉现象个人意志代替战略个人意志代替战略战术代替战略战术代替战略见异思迁见异思迁追星族追星族战略群模型战略群模型战略群模型战略群模型误区误区误区误区影响因素影响因素影响因素影响因素8/3/202439
