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1、芝麻开门芝麻开门Roy成千上万的人看到苹果掉落成千上万的人看到苹果掉落但只有牛顿问了但只有牛顿问了“为什么为什么 ?”所以所以万有引力的诞生万有引力的诞生今天今天 我们为什么来到这我们为什么来到这里？里？目标目标是什么让他们获得了成功？是什么让他们获得了成功？退出退出 &坚持坚持你的目标你的目标2010年的目标是深圳第一一些身边的故事一些身边的故事 是什么让他们一直坚持是什么让他们一直坚持？你的目标是什么？你的目标是什么？你的目标是什么？你的目标是什么？如何实现这个梦想如何实现这个梦想 ?销售成功是在销售成功是在411次跟进中次跟进中据数据显示：互联网的比例更据数据显示：互联网的比例更高高2%
2、的销售是在第一次接洽后完成3%的销售是在第一次跟踪后完成5%的销售是在第二次跟踪后完成10%的销售是在第三次跟踪后完成80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。电子商务的三年周期电子商务的三年周期第一年第一年 播种期播种期第二年第二年 耕耘期耕耘期第三年第三年 收获期收获期重视和耐心是成功的关键！重视和耐心是成功的关键！第一年第一年 播种期播种期1-3个月个月对阿里资源的充分利用与彻底了解对阿里资源的充分利用与彻底了解 对自己产品和产品卖点的充分认识对
3、自己产品和产品卖点的充分认识对自己阿里展台的充分布置对自己阿里展台的充分布置 不断的要求自己与买家交流，能充分认识不断的要求自己与买家交流，能充分认识各地买家的采购行为各地买家的采购行为 第一年第一年 播种期播种期4-6个月个月有没有意向客户产生有没有意向客户产生 有多少个客户向你要样品有多少个客户向你要样品 逐步让自己成为电子商务交流的专家，建逐步让自己成为电子商务交流的专家，建立更多的网上朋友立更多的网上朋友 第一年第一年 播种期播种期7-9个月个月了解海外市场了解海外市场有几批老外来看厂？有几批老外来看厂？有没有样品单和小单子成交？有没有样品单和小单子成交？第一年第一年 播种期播种期10
4、-12个月个月有没有客户翻单有没有客户翻单有几个有价值的潜在大客户有几个有价值的潜在大客户回顾一年的进展，开始考虑明年的计划回顾一年的进展，开始考虑明年的计划第二年的目标和计划第二年的目标和计划人员的成熟和调整人员的成熟和调整有稳定的几个老客户有稳定的几个老客户有有20-3020-30家潜在的优质客户家潜在的优质客户产品的研发和更新产品的研发和更新渠道的扩展渠道的扩展第三年的目标和计划第三年的目标和计划成熟的外贸部门成熟的外贸部门良好的客户结构良好的客户结构有成长性的产品计划有成长性的产品计划综合性的拓展渠道综合性的拓展渠道品牌的推广品牌的推广青蛙的故事有一群青蛙组织了一场攀爬比赛 比赛的终点
5、是： 一个非常高的铁塔的塔顶 一大群青蛙围着铁塔看比赛，给它们加油 比赛开始了 老老 实实 说：说： 群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，他们都在议论他们都在议论 ： “这太难了！它们肯定到不了塔顶！这太难了！它们肯定到不了塔顶！” “他们绝不可能成功的，塔太高了！他们绝不可能成功的，塔太高了！” 听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了, ,除了除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。那些情绪高涨的几只还在往上爬。 群蛙继续喊着：群蛙继续喊着： “这太难了！没有谁能爬上顶的！这太难了！没有谁能爬上顶的！” 越来越多的青
6、蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只却还在越爬越高，一点没有放弃的意思。却还在越爬越高，一点没有放弃的意思。 最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，它费了很大的劲，终于成为唯一一只到达塔顶的胜它费了很大的劲，终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。利者。 很自然，很自然， 其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的 有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的力气跑完全程？力气跑完全程？它发现它发现这只青蛙是个这只青蛙是个聋子聋子！ 这个故事的寓意：这个故事的寓意：永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人因为他们只会粉碎你内心最美好的因为他们只会粉碎你内心最美好的梦想与希望梦想与希望！我听不见我听不见今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳! 向着目标奋进！向着目标奋进！谢谢大家谢谢大家 顾广先顾广先13715374817Guangxian.gugxalibaba-
