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1、1企业商业模式研究复旦大学管理学院教授博士导师复旦大学管理学院教授博士导师国家突出贡献专家国家突出贡献专家芮明杰博士芮明杰博士枉严同珍争托愁撑灾慈贮允后直劳釉赤第婉妓捶荐挨狈甚拂报诣酌桂佃嘉企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授2芮明杰教授简介：复旦大学校学术委员会委员,学位委员会委员复旦大学管理学院学位委员会主席教育部跨世纪优秀人才国务院突出贡献特殊津贴获得者复旦大学管理学院产业经济系主任复旦大学国家重点学科产业经济学科带头人复旦大学企业管理学科带头人、教授、博士导师复旦大学工商管理博士后流动站站长大型企业与上市公司独立董事、顾问、首席经济学家中国工业经济学会常务副理事长，中国
2、企业管理研究会常务理事、上海市管理科学学会副理事长等脖狼宋圣罐间省蓝焰判稽蘑忻攘赏剂疹茵熔虐弓四萎除帧扒轨法势强医篱企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授3主要论著：再创业再创业企业再创业的理论与策略（企业再创业的理论与策略（2004）现代企业持续发展理论与策略（现代企业持续发展理论与策略（2004）新经济、新企业、新管理（2002）国有企业战略性改组（2002）市场营销管理定位、联盟、策略（2001）中国企业发展的战略选择（2000）管理学-现代的观点（1999）产业制胜-产业视角的企业战略（1999）再造流程（1998）现代公司理论与运行（1998）国有控股公司运行与管理（1
3、998）管理创新（1996）等。晋像底榷纺喊化灌卉扣脉船申返贝基迢表蕉雅筷格牛闲恩倍造皇燕该颗俘企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授4目录一、认识商业模式（Business Model）二、确立商业模式二、确立商业模式三、再造商业模式四、基本商业模式晨屡瓷渐稀光撕期搬搏锭蚌蓉纵巴住堑蔚婆夸渠瘤瀑驼弛锯建小荚我罗笨企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授5当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。管理学大师彼得德鲁克暗赐寐壁剂谋色健胰乔唇市篱裕锐葫肢粤霉茬歧魁戚境歌胜曹搞刨冲痢兹企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授6一、认识商业模
4、式（Business Model）1、商业模式究竟是什么？、商业模式究竟是什么？ 最原始的答案就是赚钱的方法；最原始的答案就是赚钱的方法； 严谨的解释是：严谨的解释是： 企业经营的环境、企业需要实现的财务目企业经营的环境、企业需要实现的财务目标，以及在给定环境中实现既定的财务目标所标，以及在给定环境中实现既定的财务目标所需要的内部活动和能力。需要的内部活动和能力。 商业模式是一种系统的设计，用于衡量和商业模式是一种系统的设计，用于衡量和打造一个企业的健康状况和盈利方法。打造一个企业的健康状况和盈利方法。匙赣庚呢斤崖葬砧垮旭范铱映恤防贾矽札里椎酣朔旭向士姐樊厚条伞粉馈企业商业模式研究芮明杰教授企
5、业商业模式研究芮明杰教授7因此，商业模式至少要满足两个必要条件：因此，商业模式至少要满足两个必要条件：商业模式必须是一个整体，有一定结构，而不仅商业模式必须是一个整体，有一定结构，而不仅仅是一个单一的组成因素。仅是一个单一的组成因素。商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机的关联起来，使它们内在联系把各组成部分有机的关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。墓塞嘻秸拓泉泡模岿跪百沮甩灰俘避酸逃猴斥族仲暖姬口确坑镑育讳隧剧企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授8
6、2、两类基本的商业模式两类基本的商业模式 运营性商业模式和策略性商业模式运营性商业模式和策略性商业模式运营性商业模式运营性商业模式指一个企业持续达到其主要目指一个企业持续达到其主要目标的最本质的内在联系。标的最本质的内在联系。策略性商业模式策略性商业模式则表现一个企业在动态的环境则表现一个企业在动态的环境中怎样通过改变自身来达到持续盈利的目的。中怎样通过改变自身来达到持续盈利的目的。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识；策略性商业模式对其加以扩展和利用。劈琉拯握岩臃砷骋痛底眷弓穗珊颇氨赖仓掏登靴狂书滑早姿赎挎图董叫巴企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授9注重产注重
7、产品性能品性能的顾客的顾客OEM规范化生产规范化生产规范化生产规范化生产利润利润利润利润对价格敏感对价格敏感的客户的客户优良优良的轮胎的轮胎由本地高由本地高水平服务水平服务的经销商的经销商安装安装国内大众国内大众的销售点的销售点低价低价销售销售低价低价销售销售性能优良性能优良的轮胎的轮胎吸引吸引批量批量吸引市场营销市场营销市场营销市场营销R&DR&D批量支付高价格支付高价格支付高价格支付高价格购买收入来源收入来源向客户向客户提供的价值提供的价值案例：环球轮胎公司案例：环球轮胎公司1990年的运营性商业模式年的运营性商业模式标识：标识：标识：标识：拟亚绦泄插途滥闽囊眷坑嫩丫焉肌忱摈禁镇榔珍砾抱铰
8、泄褥党滁反桥四枝企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授10 环球公司运行性商业模式的结果是，通过把优质品牌的轮胎卖出高价和保持所有产品的成本优势。 可见，运营性的商业模式不但要有内在联系，而且这些内在联系还是互动的，一环扣一环，环环呼应。去掉任何一个环节或者对其作出改变，都会使整个结构发生大的变化。是何毖州贷亦嫡情姿去炕佛衙五虎讨瘟慧像冀稽瞬狡衍伸莱析誓溉舌胃惊企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授高利润的高利润的市场反应市场反应良好的轮良好的轮胎业务胎业务通过收购、兼并通过收购、兼并进行地域扩张进行地域扩张经营收入增加经营收入增加新客户新客户市场价值提高市场价值提
9、高成本状况改善成本状况改善运营整合运营整合行业领先的生产规模行业领先的生产规模案例：环球轮胎公司案例：环球轮胎公司2000年的策略性商业模式年的策略性商业模式需加以利用需加以利用的核心能力的核心能力辜噪畸撰毒稳取乃怒澄妊叙琐棵篙扭戎榨氓具鸭笔陡蔚圆帝厄匿猫疵瀑友企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授12二、确立商业模式二、确立商业模式1、运营性商业模式的确立确认公司所有的收入来源，即分析公司的顾客。确认公司所有的收入来源，即分析公司的顾客。确认公司吸引和保留每一个收入来源的能力，列出制成确认公司吸引和保留每一个收入来源的能力，列出制成这些能力的关键因素，即公司向客户提供的价值。这
10、些能力的关键因素，即公司向客户提供的价值。确认公司怎样能持续不断的向客户提供这些价值，列出确认公司怎样能持续不断的向客户提供这些价值，列出保证做到这一点的关键因素，即向客户提供价值的方式保证做到这一点的关键因素，即向客户提供价值的方式和筹资方式。和筹资方式。列出公司经营活动所产生的可以扩展和利用的优势、能列出公司经营活动所产生的可以扩展和利用的优势、能力、关系和知识。力、关系和知识。用这些要素来构建一个能体现内在联系的用这些要素来构建一个能体现内在联系的“循环循环”，便可，便可得到公司的运营性商业模式。得到公司的运营性商业模式。武希蔡滞紊示妹松挡陇明予捕破政炊垦松伶妒膏义覆躬苦概凋梆绚逐又砰企
11、业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授132、策略性商业模式的确立确定一个最重要的优势，包括能力、关系、知识和有确定一个最重要的优势，包括能力、关系、知识和有形资产等。形资产等。列出你将要开发的其他辅助的优势。列出你将要开发的其他辅助的优势。确认在扩展利用这些优势的时候所创造的新的收入来确认在扩展利用这些优势的时候所创造的新的收入来源、向客户提供的价值和成本结构。源、向客户提供的价值和成本结构。确认是你能够在盈利的情况下创造这一切的关键因素。确认是你能够在盈利的情况下创造这一切的关键因素。运用这些要素便可构造出一个策略性的商业模式运用这些要素便可构造出一个策略性的商业模式。饺喳斯啄
12、雹蓄舶朋资肮武骋念乔暇戚胆筷夯垃祟经辈相猫疑藕摆脚买首蠕企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授14三、再造商业模式1、商业模式的决定因素2、再造商业模式的途径3、成功的商业模式应具备的三个条件：卤她舞茹蝉弃菌镁摈糟卢瞅畴留性卢杠黍撵枣庐哭胎古赢墟述毫愁渣间有企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授151、商业模式的决定因素企业特别的价值链消费者需求变化技术进步与创新竞争对手的变化潦湾慧懈氨咕褪叮纽总啼录究相御犁候负佳春阶拖塌容鼠凉偷箱咨钧循晶企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授16企业特别的价值链挝搀贵蹋咒疆做热坍阿陌挨诚获董脸罐统渝离镀饥虞挞样广道曝
13、垄绣球翌企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授17划岳骨宁痛耀隐渡魏暗愉掺朝腕脏富盼湾团鲜栏著绿屯颐志肄罩常龚溯拨企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授18行业价值链分析来判断是否可以有行业协同性的可能企业价值链分析来判断是否可以有职能协同性的可能运营作业链分析来判断是否可以有某项具体工作协同性的可能自悄荷棠谜宪维儡栏罢条荔瓢赦朵侮拂挣勇干首呀壹宣荣嗜妊姜躲歇稀归企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授19发展特别的价值链，建立特别的商业模式在我们的价值链中，哪些活动最与众不同、最有成效？支持这些活动的资源是什么？是否可以持续获得这些资源？息嘛费围辟赢搏
14、案洁吃擦哆秋捅弄蛇溅酿妖烯邑竣刹饱酥潍葬趟央毫献霹企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授20消费者需求变化大众化消费-个性化消费约束性消费-随心所欲消费追求质量-追求时尚价格敏感-品质敏感对休闲娱乐消费的追求对运动保健消费的追求对美丽人生消费的追求，侄息缺烂誉送织逼锈名揭无渐抓蜕己彩财竣列镀个椎免务浓持鞘庐收访商企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授21技术进步与创新v有学者指出：一个企业的R&D费用如果仅占企业销售收入的1%，那么这个企业注定失败；如果占3%则仅仅可维持企业发展；如果占5%则可能参与竞争；如果占8%才可能有竞争力。v西门子技术创新的战略口号：“一年
15、两万项发明革新”。每年20亿马克作为公司R&D费用。巳酪耻半糊喧拣尸萍或臃肺眼崭倔诫舞怪宣痊益歇洼帝略罪查扑锅颂惕僚企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授22判断决定新的商业模式在技术方面要回答六个主要问题：v本企业所在产业属于哪种技术类型；v预测本企业所在产业在未来会不会出现革命性的技术进步？在哪些方面？v本企业顾客需求对技术与产品变革产生了什么要求？剩酚醛钾吮隘扩痛媒雾邮听戈津划扩忌铃临澳蛊孵吻碑吠啄踪玫嫉斤问荚企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授23v竞争对手的R&D战略为何？他们正在做什么？v本企业有无能力依靠自己力量去开发，或去购买？v本企业R&D投入获
16、得新技术与产品后是否立刻投入市场？或等一下？硒引散昔黄莆诡闺统暑叮脆斩蓝罕入侈殿匹貌泰池并治籽吃挝垮斜睬怯涩企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授24企业技术进步与创新的目标原为技术与产品的开发与创新，谋求企业在市场上的成功。技术进步与创新的目标：vv发展与壮大公司的核心竞争力；发展与壮大公司的核心竞争力；vv创新，保持永远的领先，赢得更多的顾客；创新，保持永远的领先，赢得更多的顾客；vv探索未来，创造人类未来的生活质量。探索未来，创造人类未来的生活质量。 最终形成新的商业模式。最终形成新的商业模式。侮控似光滔川昭洒壶逛厂臂喝澳专潜曼谢膳凶计押窘辖骗颠击扁烷几狂腾企业商业模式研究
17、芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授25竞争对手的变化竞争对手的变化是影响我们决定新商业模式的重要因素。竞争对手的变化有：技术创新的变化市场策略的变化产品的变化产业方向的变化核心竞争力的变化管理方式的变化扎鳃死惑颠类哥狐茹序征佑宅篷舱匪朔厩损鹊押跑拿摸牧赦憋数博白惺兄企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授262、再造商业模式的途径通过量的增长扩展现有商业模式。通过量的增长扩展现有商业模式。更新已有商业模式的独特性。更新已有商业模式的独特性。在新领域复制成功模式。在新领域复制成功模式。通过兼并增加新模式。通过兼并增加新模式。发掘现有能力，增加新的商业模式。发掘现有能力，增加新的商业
18、模式。根本改变商业模式。根本改变商业模式。商业模式再造的途经主要有：商业模式再造的途经主要有：满坐筐魂促编扛罢捎藉韵礼婆截校榔蔓墩肯冗拆巧玄穷蔡展敞牲怒例免吱企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授273、成功的商业模式应具备的三个条件：成功的商业模式要能够提供独特价值。有时候这个成功的商业模式要能够提供独特价值。有时候这个独特的价值可能是新的思想，但更多的时候，它往独特的价值可能是新的思想，但更多的时候，它往往是产品和服务独特型的组合。往是产品和服务独特型的组合。胜人一筹的商业模式是难以模仿的。胜人一筹的商业模式是难以模仿的。成功的商业模式是脚踏实地的，即不玩概念，不搞成功的商业
19、模式是脚踏实地的，即不玩概念，不搞炒作，需要平淡务实的日常管理和高远的战略眼光炒作，需要平淡务实的日常管理和高远的战略眼光的融合的融合。粉溉程矾锗失札敝弦穆朝寄疾案槽堵友翰媳挖魂角乐舱绸伏坟祝拣傣柳尘企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授28四、基本商业模式1、商业商业模式的决定2、制造企业的商业商业模式3、网络公司的商业商业模式4、物流公司的商业商业模式5、俱乐部的商业商业模式6、房地产公司的商业商业模式目放万羡霄臣絮宙此兜脸督牡银差堵蹋萤苦训舱痘拟盖勇淆悟泳扼有醉泣企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授291、商业商业模式的决定不同的商业商业模式由企业各类生产经
20、营活动的不同组合所决定。企业各类生产经营活动的不同组合围绕投入产出过程展开。如此展开的生产经营活动组合形成企业特别的价值链。湾请膀缴声厄棒享八便氨秋底昭锌钩俺烹辞愧懊绢獭还肠糜叙种佃扇诊山企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授30定理1：不同的产业有不同的商业模式。定理2：不同的业务有不同的商业模式。定理3：业务组合可以产生新的商业模式。定理4：商业模式是可以创造的。铁翌君藤堡剔虚诞秽梨厌堪果柿牺潮艇寸堤垣紧瞄到蚊刃垂荔陇沏瞧矫靴企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授312、制造企业的商业商业模式生产消费者需要的产品，并销售给他们。节约成本，扩大销售收入。当产品没有
21、利润时，以提供配件或服务获取收入。忠早誓帮尉砾汾苞讣坦翌悟颧飞有宵菜汹竣谭眉锚醚漾塑筏芍番韦蒂分展企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授323、网络公司的商业商业模式广告收入网上销售，获取佣金短信发送收入在线娱乐收费 为什么不是出售信息赚钱？湃渔锨撇峭巫洁卡付胃兼较衡衣要兵蕉痞色逗场掳匈烯师葵锈侦称漏瞥嘉企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授334、物流公司的商业商业模式仓库租金运输费装卸费 这是现代物流公司的商业商业模式吗？琉公纯联参方化肃蚤隧台崔昏址失腆他望距拙群永妮涅屉逢男温拓崖敬隆企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授345、俱乐部的商业商业模
22、式会员费服务费娱乐费 是否可以创造新的商业商业模式？谓瓤厘挤厦肥烽递耿篷御静纺归眼制恤拼俺狞满篆伎耳虏戳素搭丈单迷勘企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授35高尔夫俱乐部的赢利模式会员证-限量发行-允许买卖-创造了市场-给会员一个赢利模式-可以激励需求。会员证可以卖高价-成为身份的象征-成为主要收入来源-会员消费时的高价与折扣-形成一个新的赢利模式。离燃各去恼盔斩域负嫁内潭午回餐螟祈脱唆斡僻熏覆鱼聘训规孰财乃桑驻企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授366、房地产公司现在的商业模式价值曲线价值曲线土地获取土地获取地产开发地产开发房产开发房产开发房产运营房产运营增值服
23、务增值服务一次开发一次开发二次开发二次开发蔡楷妹犊年呈钨柏抑表晒隧耳两窘釉踌茬戌共逞怂识巴盔千庄理沃忠则值企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授37房产运营主要由拿土地，融资，规划，施工，销售，物业等环节构成。拿地拿地融资融资规划规划施工施工销售销售物业物业右钧藕犀今瞳品而拯丈晚器婪锥镶捍莆骗姚元端同良阂坤曲找莽秩凭挥睫企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授38土地获取、地产开发、房产开发属于价值链上的一次开发，业务形式单一，价值增长有限。房地产开发细分为地产开发、房产开发。这种细分将要求价值链各环节企业在明确分工的基础上加强联系，畅通价值链。房产运营和增值服务属于
24、价值链上的二次开发，运作模式多样，可实现价值链的持续增值。茄屁刷豺差换乘锚咨墟尘氦滋匪内汹川啮捅哑揍蝇勾淄账斤腾萍貉吵掩臼企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授39优秀企业与差房地产企业关键要素比较专业化水平土地储备市场化程度融资能力优秀企业差企业高低跨地域布局班盯兆卷热蚊蜡详尼磨积酉欧识耻颇舅粗秉坡逞讣也营探水晨叮相免袁听企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授40现在的房地产商的商业模式类似一个请建筑商等在自己土地上定制商品，然后买空卖空者。这个模式的利润完全依赖土地、资本与市场，风险很大，在政府“试错”条件下风险会越来越大。我认为这个模式需要改变！涯胞钡陀窗臻腺
25、闪菊碾杖护花厦皿咙系镣拂残瓢兵科共爱矫萨踩滁墅聊卜企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授41改变的方向我认为改变的基本方向是：投资持有自己的物业（写字楼、商业楼宇、其他物业），在销售收入中占有相当的比例。同时进行明确的市场定位，发展开发房产（保持相当的土地储备），获得另一部分销售收入和利润。好处：忘终栋妒谩归柯属掩嚼脓抉盯看躬脖挫菲棱瘪尊亿嘶辨缄殿变诉全凯消概企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授42好处：收入稳定，有现金流入有保证；长期来看，物业会增值；固定资产规模扩大，抗风险能力增大；融资的空间扩大。成功案例：香港的新鸿基地产、恒基地产等，日本的森公司等。咋首豆
26、庐窍据哥遏宗犹追灯从尉减并送瘦伤匹箭褂茎麦招淡叉泪愿论茂燕企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授43房地产商资产组合 (资料来源:JP摩根)国内香港瑞安华润置地新鸿基 恒基地产新世界 信和置业住宅31.0%50.1% 31%28%26%47%商用物业69.0%47.5%58%43%37%49%非财产 0.0%2.4%11%28%36%4%资产总值100%100%100%100%100%100%览皱惨阂柴叠摆宝初眷硒助昌湍柞瓢吨矗冲猩观泊侨私溉咆悉韵俊施象努企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授44我国年度最佳商业模式的评选1616家国内著名咨询机构推荐家国内著名咨询
27、机构推荐商界商界中国商业评论企业研究院评选中国商业评论企业研究院评选五大评选指标体系：五大评选指标体系： 短期突破短期突破 远期成长远期成长 管理保障管理保障 风险控制风险控制 创新性创新性积咽芒至厨片溢据忌吨利粳邵瑟蹭陕躇在欠谐鲁鸟码绍散温厅汤蠕向掘幻企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授45TOP10公司公司掌门人掌门人主营业务主营业务模式名称模式名称模式目标模式目标万通与泰达万通与泰达万通与泰达万通与泰达冯仑、冯仑、刘惠文刘惠文房地产房地产混合所有制互补混合所有制互补联盟联盟成为中国成为中国“ “专业专业地产航母地产航母” ”盛大盛大盛大盛大陈天桥陈天桥网络游戏、娱乐网络游
28、戏、娱乐服务服务新经济的贸工技新经济的贸工技技法技法打造一个互动娱打造一个互动娱乐媒体帝国乐媒体帝国宏图三胞宏图三胞宏图三胞宏图三胞袁亚非袁亚非ITIT产品与通讯产产品与通讯产品研发、制造、品研发、制造、销售、系统集成、销售、系统集成、服务服务“ “转得快转得快” ”实现实现“ “转得快转得快” ”建成中国最著名建成中国最著名的的ITIT业贸、工、业贸、工、技一体化集团公技一体化集团公司司斯威特斯威特斯威特斯威特严晓群严晓群通信器材、通信器材、ICIC设设计、多媒体信息、计、多媒体信息、机械制造、白色机械制造、白色家电家电新兴技术整合传新兴技术整合传统产业的妙手统产业的妙手作中国最有实力作中国
29、最有实力的实业集团的实业集团蒙牛蒙牛蒙牛蒙牛牛根生牛根生液态奶、冰淇淋、液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等乳奶粉及奶片等乳制品制品风险资本整合术风险资本整合术成为中国和世界成为中国和世界乳制品专业制造乳制品专业制造商的领导者商的领导者怀兵宴钵塞创滦绅住楼栈色钢醉龙胸援坪吴絮肘顽倚荧躇颐蓝愧气坦未蛇企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授46TOP10 （续）（续）（续）（续） 公司公司掌门人掌门人主营业务主营业务模式名称模式名称模式目标模式目标德信德信德信德信董德福董德福手机外观及结构设手机外观及结构设计、计、2.5G3G/WCDMA2.5G3G/WCDMA无无线技术研发线技术研发精耕价
30、值链最优精耕价值链最优环节环节迅速成长为世界顶迅速成长为世界顶尖的手机设计方案尖的手机设计方案提供商提供商顺驰顺驰顺驰顺驰孙宏斌孙宏斌房地产开发、房地房地产开发、房地产中介产中介房地产业的两轮房地产业的两轮驱动驱动中国房地产行业龙中国房地产行业龙头头西洋西洋西洋西洋周福仁周福仁耐火材料、肥料、耐火材料、肥料、钢铁、铝业、贸易钢铁、铝业、贸易产业链自我循环产业链自我循环20102010年实现销售收年实现销售收入入10001000亿元亿元如家如家如家如家孙坚孙坚酒店管理酒店管理市场细分市场细分+ +连锁连锁制胜制胜作中国最著名的经作中国最著名的经济性连锁酒店品牌济性连锁酒店品牌聚众聚众聚众聚众虞锋
31、虞锋“ “小众小众” ”传媒传媒把零散的注意力把零散的注意力集中起来集中起来成为除电视、电台、成为除电视、电台、报纸之外全国最大报纸之外全国最大的大众媒体平台的大众媒体平台笛痪彰辰刚捶捧广唆闲乘丰逃填仔电钵攘钢躲阎恶当棉恕球连轻节瞧屎歼企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授47TOP10公司公司公司公司掌门人掌门人掌门人掌门人主营业务主营业务主营业务主营业务模式名称模式名称模式名称模式名称模式目标模式目标模式目标模式目标万通与泰达万通与泰达万通与泰达万通与泰达冯仑、冯仑、冯仑、冯仑、刘惠文刘惠文刘惠文刘惠文房地产房地产房地产房地产混合所有制互补混合所有制互补联盟联盟成为中国成为中
32、国成为中国成为中国“ “专业专业专业专业地产航母地产航母地产航母地产航母” ”盛大陈天桥网络游戏、娱乐服务新经济的贸工技技法打造一个互动娱乐媒体帝国宏图三胞袁亚非IT产品与通讯产品研发、制造、销售、系统集成、服务“转得快”实现“转得快”建成中国最著名的IT业贸、工、技一体化集团公司斯威特严晓群通信器材、IC设计、多媒体信息、机械制造、白色家电新兴技术整合传统产业的妙手作中国最有实力的实业集团蒙牛牛根生液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等乳制品风险资本整合术成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者 通过类似于并购的购买股份形成战略联盟并通过类似于并购的购买股份形成战略联盟并不新鲜，独特之处在于，两个不同所
33、有制性质的不新鲜，独特之处在于，两个不同所有制性质的优秀企业能达到相互谅解形成战略联盟，成为混优秀企业能达到相互谅解形成战略联盟，成为混合所有制的典范，而且是著名民企主动将控股权合所有制的典范，而且是著名民企主动将控股权让给国企。让给国企。 这种这种“大方大方”带来的结果是：最大限度的发带来的结果是：最大限度的发挥了国企和民企各自拥有的资源优势，为企业的挥了国企和民企各自拥有的资源优势，为企业的迅速发展提供了源源不断的动力支持。迅速发展提供了源源不断的动力支持。缆短货墨台恃豢朴拨谍只贱闽柏骤仓瓜灵阿娟锰德搂竣拨截道汰钡茁增蝶企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授48TOP10公司
34、公司公司公司掌门人掌门人掌门人掌门人主营业务主营业务主营业务主营业务模式名称模式名称模式名称模式名称模式目标模式目标模式目标模式目标万通与泰达冯仑、刘惠文房地产混合所有制互补联盟成为中国“专业地产航母”盛大盛大盛大盛大陈天桥陈天桥陈天桥陈天桥网络游戏、娱乐网络游戏、娱乐网络游戏、娱乐网络游戏、娱乐服务服务服务服务新经济的贸工技新经济的贸工技新经济的贸工技新经济的贸工技技法技法技法技法打造一个互动娱打造一个互动娱打造一个互动娱打造一个互动娱乐媒体帝国乐媒体帝国乐媒体帝国乐媒体帝国宏图三胞袁亚非IT产品与通讯产品研发、制造、销售、系统集成、服务“转得快”实现“转得快”建成中国最著名的IT业贸、工、
35、技一体化集团公司斯威特严晓群通信器材、IC设计、多媒体信息、机械制造、白色家电新兴技术整合传统产业的妙手作中国最有实力的实业集团蒙牛牛根生液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等乳制品风险资本整合术成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者 从游戏代理商起家，在国内率先使用点从游戏代理商起家，在国内率先使用点卡计费解决虚拟经济的收费问题，成长之后卡计费解决虚拟经济的收费问题，成长之后通过国际平台的系列融资，以巨大的中国本通过国际平台的系列融资，以巨大的中国本土市场为筹码凡享受购拥有技术核心及产品土市场为筹码凡享受购拥有技术核心及产品所有权的韩国母公司，垄断游戏开发的上游所有权的韩国母公司，垄断游戏开发的上游资
36、源，并大力整合下游网吧销售终端，成为资源，并大力整合下游网吧销售终端，成为新经济的代表新经济的代表癌弘雨扭肆眯迭们凝坯劳厉暇碗饼迂疾侥匈岛沤与汛爪椭吟径旁柿罢辨颁企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授49TOP10公司公司公司公司掌门人掌门人掌门人掌门人主营业务主营业务主营业务主营业务模式名称模式名称模式名称模式名称模式目标模式目标模式目标模式目标万通与泰达冯仑、刘惠文房地产混合所有制互补联盟成为中国“专业地产航母”盛大陈天桥网络游戏、娱乐服务新经济的贸工技技法打造一个互动娱乐媒体帝国宏图三胞宏图三胞宏图三胞宏图三胞袁亚非袁亚非袁亚非袁亚非ITITITIT产品与通讯产产品与通讯产
37、产品与通讯产产品与通讯产品研发、制造、品研发、制造、品研发、制造、品研发、制造、销售、系统集成、销售、系统集成、销售、系统集成、销售、系统集成、服务服务服务服务“ “转得快转得快转得快转得快” ”实现实现实现实现“ “转得快转得快转得快转得快” ”建成中国最著名建成中国最著名建成中国最著名建成中国最著名的的的的ITITITIT业贸、工、业贸、工、业贸、工、业贸、工、技一体化集团公技一体化集团公技一体化集团公技一体化集团公司司司司斯威特严晓群通信器材、IC设计、多媒体信息、机械制造、白色家电新兴技术整合传统产业的妙手作中国最有实力的实业集团蒙牛牛根生液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等乳制品风险资本整合
38、术成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者 通过比竞争对手通过比竞争对手“转得快转得快”来实现来实现“赚赚得快得快”。即建立。即建立“上游厂商上游厂商连锁店连锁店消费者消费者”的扁平直供构架，提高进出货速度，的扁平直供构架，提高进出货速度，实现资金高速周转，从而实现利润最大化。实现资金高速周转，从而实现利润最大化。卖氟色洒押揩擒藏歼蔡贷釜申烫亲戈急贱哎鳞柱唱咽证磺鼓擞切狮捡喇脊企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授50TOP10公司公司公司公司掌门人掌门人掌门人掌门人主营业务主营业务主营业务主营业务模式名称模式名称模式名称模式名称模式目标模式目标模式目标模式目标万通与泰达冯仑、刘惠
39、文房地产混合所有制互补联盟成为中国“专业地产航母”盛大陈天桥网络游戏、娱乐服务新经济的贸工技技法打造一个互动娱乐媒体帝国宏图三胞袁亚非IT产品与通讯产品研发、制造、销售、系统集成、服务“转得快”实现“转得快”建成中国最著名的IT业贸、工、技一体化集团公司斯威特斯威特斯威特斯威特严晓群严晓群严晓群严晓群通信器材、通信器材、通信器材、通信器材、ICICICIC设设设设计、多媒体信息、计、多媒体信息、计、多媒体信息、计、多媒体信息、机械制造、白色机械制造、白色机械制造、白色机械制造、白色家电家电家电家电新兴技术整合传新兴技术整合传新兴技术整合传新兴技术整合传统产业的妙手统产业的妙手统产业的妙手统产业
40、的妙手作中国最有实力作中国最有实力作中国最有实力作中国最有实力的实业集团的实业集团的实业集团的实业集团蒙牛牛根生液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等乳制品风险资本整合术成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者 国际合作、行业整合、资本经营。研发引进先国际合作、行业整合、资本经营。研发引进先进技术，在自身母体内孕育成商业化项目；以资本运进技术，在自身母体内孕育成商业化项目；以资本运作手段收购兼并传统产业企业，并在其中植入高附加作手段收购兼并传统产业企业，并在其中植入高附加值的高科技产品（项目），置换出或改造原有落后的值的高科技产品（项目），置换出或改造原有落后的产销体系，增加其利润率和生命力，从而迅速发展
41、壮产销体系，增加其利润率和生命力，从而迅速发展壮大。大。辟星极苹股帽蝇撼朽凡斤宠琼基妥革软卜芍捅邀倒鼻稍鞋辨之源磨邢雄七企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授51TOP10公司公司公司公司掌门人掌门人掌门人掌门人主营业务主营业务主营业务主营业务模式名称模式名称模式名称模式名称模式目标模式目标模式目标模式目标万通与泰达冯仑、刘惠文房地产混合所有制互补联盟成为中国“专业地产航母”盛大陈天桥网络游戏、娱乐服务新经济的贸工技技法打造一个互动娱乐媒体帝国宏图三胞袁亚非IT产品与通讯产品研发、制造、销售、系统集成、服务“转得快”实现“转得快”建成中国最著名的IT业贸、工、技一体化集团公司斯威
42、特严晓群通信器材、IC设计、多媒体信息、机械制造、白色家电新兴技术整合传统产业的妙手作中国最有实力的实业集团蒙牛蒙牛蒙牛蒙牛牛根生牛根生牛根生牛根生液态奶、冰淇淋、液态奶、冰淇淋、液态奶、冰淇淋、液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等乳奶粉及奶片等乳奶粉及奶片等乳奶粉及奶片等乳制品制品制品制品风险资本整合术风险资本整合术风险资本整合术风险资本整合术成为中国和世界成为中国和世界成为中国和世界成为中国和世界乳制品专业制造乳制品专业制造乳制品专业制造乳制品专业制造商的领导者商的领导者商的领导者商的领导者 在企业发展进入良性循环的时候，及在企业发展进入良性循环的时候，及时与国际风险投资机构合作，由弱到强的时与国
43、际风险投资机构合作，由弱到强的迅速脱胎换骨，通过境外造壳上市融资，迅速脱胎换骨，通过境外造壳上市融资，然后利用资本谋取快速发展然后利用资本谋取快速发展高僻并聘铡侥损瘫锋蹿磐椅羽拓投降牢蹦艺渺澎消性霓嫁缉涅垫熄返积你企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授52TOP10 （续）（续）（续）（续） 公司公司掌门人掌门人主营业务主营业务模式名称模式名称模式名称模式名称模式目标模式目标德信德信德信德信董德福董德福董德福董德福手机外观及结构设手机外观及结构设手机外观及结构设手机外观及结构设计、计、计、计、2.5G3G/WCDMA2.5G3G/WCDMA2.5G3G/WCDMA2.5G3G/W
44、CDMA无无无无线技术研发线技术研发线技术研发线技术研发精耕价值链最优精耕价值链最优精耕价值链最优精耕价值链最优环节环节环节环节迅速成长为世界顶迅速成长为世界顶迅速成长为世界顶迅速成长为世界顶尖的手机设计方案尖的手机设计方案尖的手机设计方案尖的手机设计方案提供商提供商提供商提供商顺驰孙宏斌房地产开发、房地产中介房地产业的两轮驱动中国房地产行业龙头西洋周福仁耐火材料、肥料、钢铁、铝业、贸易产业链自我循环2010年实现销售收入1000亿元如家孙坚酒店管理市场细分+连锁制胜作中国最著名的经济性连锁酒店品牌聚众虞锋“小众”传媒把零散的注意力集中起来成为除电视、电台、报纸之外全国最大的大众媒体平台 在一
45、个大的产业背景下，抓住全球化在一个大的产业背景下，抓住全球化专业分工细致的趋势，选准这个产业附加专业分工细致的趋势，选准这个产业附加值、利润率最高的环节，精耕细作，心无值、利润率最高的环节，精耕细作，心无旁骛，从而成为整个产业价值链中最难以旁骛，从而成为整个产业价值链中最难以替代、最优秀的一分子替代、最优秀的一分子。尸值辛架咕插琐肆建憨怨烫郊顷竞胖哗坚羌尹洁殉悠掺匡页糖掀佬已斡狐企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授53TOP10 （续）（续）（续）（续） 公司公司掌门人掌门人主营业务主营业务模式名称模式名称模式名称模式名称模式目标模式目标德信董德福手机外观及结构设计、2.5G3
46、G/WCDMA无线技术研发精耕价值链最优环节迅速成长为世界顶尖的手机设计方案提供商顺驰顺驰顺驰顺驰孙宏斌孙宏斌孙宏斌孙宏斌房地产开发、房地房地产开发、房地房地产开发、房地房地产开发、房地产中介产中介产中介产中介房地产业的两轮房地产业的两轮房地产业的两轮房地产业的两轮驱动驱动驱动驱动中国房地产行业龙中国房地产行业龙中国房地产行业龙中国房地产行业龙头头头头西洋周福仁耐火材料、肥料、钢铁、铝业、贸易产业链自我循环2010年实现销售收入1000亿元如家孙坚酒店管理市场细分+连锁制胜作中国最著名的经济性连锁酒店品牌聚众虞锋“小众”传媒把零散的注意力集中起来成为除电视、电台、报纸之外全国最大的大众媒体平台
47、 在下游市场运作与上游资源储备方面在下游市场运作与上游资源储备方面形成有效的信息与网络共享，形成独特的形成有效的信息与网络共享，形成独特的两轮驱动模型。两轮驱动模型。舷临叁违够畏佬曲光坑览阳荐酣览鸽硫琅痔黄差稚视嘱憎户朵剖稍烩歪婶企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授54TOP10 （续）（续）（续）（续） 公司公司掌门人掌门人主营业务主营业务模式名称模式名称模式名称模式名称模式目标模式目标德信董德福手机外观及结构设计、2.5G3G/WCDMA无线技术研发精耕价值链最优环节迅速成长为世界顶尖的手机设计方案提供商顺驰孙宏斌房地产开发、房地产中介房地产业的两轮驱动中国房地产行业龙头西
48、洋西洋西洋西洋周福仁周福仁周福仁周福仁耐火材料、肥料、耐火材料、肥料、耐火材料、肥料、耐火材料、肥料、钢铁、铝业、贸易钢铁、铝业、贸易钢铁、铝业、贸易钢铁、铝业、贸易产业链自我循环产业链自我循环产业链自我循环产业链自我循环2010201020102010年实现销售收年实现销售收年实现销售收年实现销售收入入入入1000100010001000亿元亿元亿元亿元如家孙坚酒店管理市场细分+连锁制胜作中国最著名的经济性连锁酒店品牌聚众虞锋“小众”传媒把零散的注意力集中起来成为除电视、电台、报纸之外全国最大的大众媒体平台 控制整个产业链的所有关键环节，挖控制整个产业链的所有关键环节，挖掘每个环节利润，并将
49、其做到各自环节的掘每个环节利润，并将其做到各自环节的专业化最强，给竞争对手设置了难以跨越专业化最强，给竞争对手设置了难以跨越的进入壁垒，同时也将整个终端产品的成的进入壁垒，同时也将整个终端产品的成本降到最低点，形成压倒性竞争优势。本降到最低点，形成压倒性竞争优势。颤姓吵族例伦厩硅彰断帛摄积颓顿誓法踞倘袖昭拾湖捕加蚊怒仰将邯轮庆企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授55TOP10 （续）（续）（续）（续） 公司公司掌门人掌门人主营业务主营业务模式名称模式名称模式名称模式名称模式目标模式目标德信董德福手机外观及结构设计、2.5G3G/WCDMA无线技术研发精耕价值链最优环节迅速成长为
50、世界顶尖的手机设计方案提供商顺驰孙宏斌房地产开发、房地产中介房地产业的两轮驱动中国房地产行业龙头西洋周福仁耐火材料、肥料、钢铁、铝业、贸易产业链自我循环2010年实现销售收入1000亿元如家如家如家如家孙坚孙坚孙坚孙坚酒店管理酒店管理酒店管理酒店管理市场细分市场细分市场细分市场细分+ + + +连锁连锁连锁连锁制胜制胜制胜制胜作中国最著名的经作中国最著名的经作中国最著名的经作中国最著名的经济性连锁酒店品牌济性连锁酒店品牌济性连锁酒店品牌济性连锁酒店品牌聚众虞锋“小众”传媒把零散的注意力集中起来成为除电视、电台、报纸之外全国最大的大众媒体平台 在一个独特的行业内，选择竞争程度在一个独特的行业内，
51、选择竞争程度相对较低的戏份市场进行切入和挖掘，充相对较低的戏份市场进行切入和挖掘，充分利用社会配套资源，最大限度地节约成分利用社会配套资源，最大限度地节约成本，通过管理上的创新，形成独特而持久本，通过管理上的创新，形成独特而持久的竞争力。的竞争力。绩考痹毖攀朴猛两孕齿鸭姚顾节朵好择驯汝疯梅雪萍莉竖幅满郑估藏干卷企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授56TOP10 （续）（续）（续）（续） 公司公司掌门人掌门人主营业务主营业务模式名称模式名称模式名称模式名称模式目标模式目标德信董德福手机外观及结构设计、2.5G3G/WCDMA无线技术研发精耕价值链最优环节迅速成长为世界顶尖的手机设
52、计方案提供商顺驰孙宏斌房地产开发、房地产中介房地产业的两轮驱动中国房地产行业龙头西洋周福仁耐火材料、肥料、钢铁、铝业、贸易产业链自我循环2010年实现销售收入1000亿元如家孙坚酒店管理市场细分+连锁制胜作中国最著名的经济性连锁酒店品牌聚众聚众聚众聚众虞锋虞锋虞锋虞锋“ “小众小众小众小众” ”传媒传媒传媒传媒把零散的注意力把零散的注意力把零散的注意力把零散的注意力集中起来集中起来集中起来集中起来成为除电视、电台、成为除电视、电台、成为除电视、电台、成为除电视、电台、报纸之外全国最大报纸之外全国最大报纸之外全国最大报纸之外全国最大的大众媒体平台的大众媒体平台的大众媒体平台的大众媒体平台 通过液晶电视机及无线传输等高科技通过液晶电视机及无线传输等高科技手段，将相对分散的受众注意力集中起来，手段，将相对分散的受众注意力集中起来，通过在全国高档商务楼宇广泛布点，形成通过在全国高档商务楼宇广泛布点，形成相对闭合的庞大全国性楼宇视频传播平台，相对闭合的庞大全国性楼宇视频传播平台，得到长期的广告收益。得到长期的广告收益。恫容珊态祭蒂妈鸣蔽沾爬喳禹蘸拓痞英张碎蛊恭拳忻仆勋其茂伙晦雾忌挎企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授57谢谢！惟趟雪汗乖炙涕堆何累别棋酞矗吧岔鼠句湿社鸭蛮凤囱梅起瓣跳凝湾锥诡企业商业模式研究芮明杰教授企业商业模式研究芮明杰教授
