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1、专卖店管理系统专卖店管理系统销售培训销售培训1 1专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件n n行业特性n n市场商机n n产品简述n n产品卖点n n报价方式n n销售捷径n n竞争对手n n典型用户目录目录2 2专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件 行业特性3 3专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件行业特性行业特性n n概述：概述：概述：概述：零售细分型行业零售细分型行业定位于某类特定顾客群体定位于某类特定顾客群体经营或授权经营某一大类商品或某种品牌商品经营或授权经营某一大类商品或某种品牌商品从
2、业人员具备丰富的商品专业知识，为顾客介绍商从业人员具备丰富的商品专业知识，为顾客介绍商品价值、购买建议、售后服务等品价值、购买建议、售后服务等注重客户营销、与顾客有较强联系、并能加以控制注重客户营销、与顾客有较强联系、并能加以控制4 4专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件行业特性行业特性n n门店：门店：门店：门店：讲究店面装修装饰讲究店面装修装饰经营面积一般在经营面积一般在200200平米以下平米以下门店类型：独立形门店、专柜、店中店门店类型：独立形门店、专柜、店中店开店速度快、复制能力强开店速度快、复制能力强开店速度快、复制能力强开店速度快、复制能力强连锁是此行业的最显著特
3、性连锁是此行业的最显著特性连锁是此行业的最显著特性连锁是此行业的最显著特性5 5专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件行业特性行业特性n n商品：商品：商品：商品：注重商品陈列、包装、广告效果注重商品陈列、包装、广告效果商品突出品牌形象、品种丰富齐全、精致、品商品突出品牌形象、品种丰富齐全、精致、品质优良、给人以精品的感觉质优良、给人以精品的感觉品牌品牌: : 自有品牌、代理（加盟）品牌自有品牌、代理（加盟）品牌品类较单一、单品数量不多品类较单一、单品数量不多品类较单一、单品数量不多品类较单一、单品数量不多进货成本（单品成本）较高进货成本（单品成本）较高进货成本（单品成本）较高进
4、货成本（单品成本）较高日均销量少、但毛利高日均销量少、但毛利高日均销量少、但毛利高日均销量少、但毛利高6 6专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件行业特性行业特性n n信息系统：信息系统：信息系统：信息系统：收银终端一般为收银终端一般为1 1至至2 2台台系统支持触摸屏操作、双屏系统支持触摸屏操作、双屏POSPOS门店系统集合订货门店系统集合订货/ /收退货、销售收银、会员管收退货、销售收银、会员管理、库存查询理、库存查询/ /盘点、统计分析功能于一体盘点、统计分析功能于一体高价值商品交接班盘点高价值商品交接班盘点分区域分门店多价格体系的差异化经营分区域分门店多价格体系的差异化经
5、营7 7专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件行业特性行业特性n n信息系统：信息系统：信息系统：信息系统：库存及销售数据即时性要求高库存及销售数据即时性要求高门店间实时库存相互查询及库存相互调拨门店间实时库存相互查询及库存相互调拨会员实现区域（全国）连锁会员实现区域（全国）连锁促销方式要求新颖、灵活、丰富促销方式要求新颖、灵活、丰富要求能实现多门店类型的混合管理要求能实现多门店类型的混合管理连锁管理要求高：跨区域多架构、多门店连锁管理要求高：跨区域多架构、多门店8 8专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件行业特性行业特性n n潜力城市：潜力城市：潜力城市：潜力城市
6、：经济发达经济发达居民生活水平高居民生活水平高消费能力强消费能力强9 9专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件行业特性行业特性n n经营场所：经营场所：经营场所：经营场所：商业中心区商业中心区商业步行街商业步行街购物中心内购物中心内大型高档社区大型高档社区1010专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件行业特性行业特性n n定义：定义：定义：定义：专业店：专业店：销售某一大类商品销售某一大类商品如国美电器、孕婴用品店、音像制品店如国美电器、孕婴用品店、音像制品店专卖店：专卖店：销售某种特定品牌商品销售某种特定品牌商品如七匹狼服饰专卖店如七匹狼服饰专卖店旗舰店：旗舰店：
7、旗舰店：旗舰店：样板店、最高级别的品牌形象展示店样板店、最高级别的品牌形象展示店1111专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件 市场商机1212专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件市场商机市场商机n n市场现状市场现状：零售业巨头占据一二级城市零售业巨头占据一二级城市 同质化软件产品的竞争局面导致价格拼杀同质化软件产品的竞争局面导致价格拼杀 传统商超行业是千军万马争过独木桥传统商超行业是千军万马争过独木桥 超市商机：超市商机：转向三四级（县城转向三四级（县城/ /乡镇）城市乡镇）城市 经营面积多为几百经营面积多为几百 上千平米上千平米价格极低、合同金额越来越小价格
8、极低、合同金额越来越小毛利低、帐期长（成本压成毛利低、帐期长（成本压成“ “帐期帐期” ” ）1313专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件市场商机市场商机n n商机商机商机商机：除了传统的超市、购物中心外、商业的繁华除了传统的超市、购物中心外、商业的繁华发达都表现在各类专卖店或专业店发达都表现在各类专卖店或专业店细分型行业发展迅速、软件需求旺盛细分型行业发展迅速、软件需求旺盛SISSSISS目前正进一步加强细分型行业（专卖店目前正进一步加强细分型行业（专卖店/ /专业店系列）软件产品的研发和推广专业店系列）软件产品的研发和推广 SISSSISS针对细分型行业的软件产品版本齐全、
9、针对细分型行业的软件产品版本齐全、所面对的行业范围广、行业特色化功能明显所面对的行业范围广、行业特色化功能明显 1414专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件市场商机市场商机n n商机商机商机商机：潜力商机市场在经济发达、居民生活水平潜力商机市场在经济发达、居民生活水平高、消费能力强的一二级城市：高、消费能力强的一二级城市：三低：三低：a.a.前期业务成本低前期业务成本低b.b.项目实施成本低项目实施成本低c.c.后期售后维护成本低后期售后维护成本低 三无：三无：a.a.无长途交通费无长途交通费b.b.无住宿费无住宿费c.c.无出差补贴（差旅费只有公交费成本）无出差补贴（差旅费只
10、有公交费成本） 与目前超市的商机处在县城与目前超市的商机处在县城与目前超市的商机处在县城与目前超市的商机处在县城/ / / /乡镇地区形成鲜明对比乡镇地区形成鲜明对比乡镇地区形成鲜明对比乡镇地区形成鲜明对比 1515专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件市场商机市场商机n n商机商机：客户资源集中，容易找：商业中心区、商业客户资源集中，容易找：商业中心区、商业步行街、购物中心内、高档社区步行街、购物中心内、高档社区 客户都是连锁化经营，软件站点数多客户都是连锁化经营，软件站点数多门店面积小，开店速度快，复制能力强门店面积小，开店速度快，复制能力强 商家销售利润高，软件采购预算较宽
11、松商家销售利润高，软件采购预算较宽松竞争对手少，而且全部为商超类软件竞争对手少，而且全部为商超类软件商品数量少、培训实施周期短商品数量少、培训实施周期短软件销售价格高、利润丰富、帐期又短软件销售价格高、利润丰富、帐期又短 1616专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件 产品简述1717专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n产品名称：思迅专卖店管理系统n n操作系统： Windows (98/2000/2003/XP)n n数据库： SQL Server/Accessn n应用模式：基于 C/S 模式n n开发工具：PB（PowerBuilder
12、 9.0）1818专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n开发背景：细分型行业发展迅速、软件需求旺盛细分型行业发展迅速、软件需求旺盛适应行业发展新形势、随需应变适应行业发展新形势、随需应变跟竞争对手进行差异化竞争跟竞争对手进行差异化竞争/ /销售销售增加代理商对思迅软件之信心增加代理商对思迅软件之信心1919专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n产品定位：中小型连锁的专卖店中小型连锁的专卖店/ /专业店：专业店： 2 2至至3030家门店家门店以区域的品牌代理商以区域的品牌代理商/ /经销商为重点对象经销商为重点对象市场上门
13、店连锁规模以市场上门店连锁规模以250250家左右居多家左右居多2020专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n应用范围：专业店、专卖店n n应用行业：化妆品、日化用品化妆品、日化用品休闲食品（快速消费食品）休闲食品（快速消费食品）母婴用品母婴用品 家居用品家居用品饰品饰品、高档精品、玩具礼品高档精品、玩具礼品2121专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n应用行业：办公文具办公文具 音像图书音像图书 箱包皮具箱包皮具家电数码家电数码体育用品体育用品珠宝首饰珠宝首饰2222专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产
14、品简述产品简述n n门店类型独立店独立店/ /直营店直营店 店中店店中店专柜专柜代管店代管店加盟店加盟店2323专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n门店类型门店类型门店类型门店类型按网络传输按网络传输按网络传输按网络传输实时型门店实时型门店 适合于中高端品牌专卖店、日交易少、适合于中高端品牌专卖店、日交易少、数据实时性高的业态数据实时性高的业态实时连接总部或办事处（的数据库）实时连接总部或办事处（的数据库）网络要求高、建设成本也比较高网络要求高、建设成本也比较高数据实时性高，即时的库存、销售信息数据实时性高，即时的库存、销售信息与上级机构断网后可以销售与上
15、级机构断网后可以销售2424专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n门店类型门店类型门店类型门店类型按网络传输按网络传输按网络传输按网络传输传输型门店传输型门店适合于大众化品牌专卖店或专业店、日交易适合于大众化品牌专卖店或专业店、日交易量较大、数据实时性要求不高的业态、如母量较大、数据实时性要求不高的业态、如母婴用品专业店婴用品专业店跟总部或分公司进行定时数据交换跟总部或分公司进行定时数据交换对网络的要求不是很高，建设成本较低对网络的要求不是很高，建设成本较低数据上传后上级机构才能看到相关数据数据上传后上级机构才能看到相关数据2525专卖店管理系统销售培训课件
16、专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n行业信息化现状行业信息化现状行业信息化现状行业信息化现状手工操作手工操作二类收款机（二类收款机（ECRECR）传统超市软件传统超市软件贸易进销存（贸易进销存（POSPOS功能差）功能差）ERPERP（后台）（后台）+ +门店销售系统门店销售系统2626专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述前台管理n n功能模块2727专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n后台管理基本档案采购管理促销管理零售管理批发管理会员管理仓库管理结算管理连锁配送决策支持系统管理2828专卖店管理系统销售培训课
17、件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n后台管理基本档案品类组织表、供应商档案、机构信息（仓库、门店）品类组织表、供应商档案、机构信息（仓库、门店）基础代码基础代码商品档案商品档案客户档案客户档案商品综合查询商品综合查询2929专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n后台管理采购管理采购设置、采购向导采购设置、采购向导供应商、采购订单、采购收货单供应商、采购订单、采购收货单采购订单终止、采购退货单（退货通知单）采购订单终止、采购退货单（退货通知单）订单状态监控、采购查询订单状态监控、采购查询 3030专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课
18、件产品简述产品简述n n后台管理仓库管理库存设置库存设置库存查询、库存查询、库存异常与告警、库存移动报表、组合库存异常与告警、库存移动报表、组合拆分、库存调整单拆分、库存调整单盘点：盘点号申请、盘点报表、存货盘点单、盘点盘点：盘点号申请、盘点报表、存货盘点单、盘点差异处理差异处理库存积压报表、商品进销存报表库存积压报表、商品进销存报表3131专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n后台管理零售管理职责：整个门店前台职责：整个门店前台POSPOS收银数据的管理中心收银数据的管理中心POSPOS设置：收银小票设置、销售设置设置：收银小票设置、销售设置POSPOS功
19、能键预设功能键预设商品店内码、商品标价签打印商品店内码、商品标价签打印 营业员提成设置营业员提成设置3232专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n后台管理零售管理进入进入POSPOS前台销售界面前台销售界面-收银对帐收银对帐-流水查询流水查询前台销售报表：时段销售分析、客单分析、毛利分前台销售报表：时段销售分析、客单分析、毛利分析、品牌销售汇总报、商品销售报表、营业员提成析、品牌销售汇总报、商品销售报表、营业员提成电子秤管理电子秤管理3333专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n后台管理会员管理会员设置：会员类别、卡类别、
20、积分规则、积分折会员设置：会员类别、卡类别、积分规则、积分折扣、会员属性设置扣、会员属性设置会员档案、会员档案审核、会员（结构）查询会员档案、会员档案审核、会员（结构）查询批量制卡、发卡、补卡批量制卡、发卡、补卡充值卡管理：充值、项目管理、查询、充值卡管理：充值、项目管理、查询、3434专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n后台管理会员管理礼品管理礼品管理会员消费会员消费-消费查询消费查询会员积分管理：会员积分报表、会员积分兑换、积会员积分管理：会员积分报表、会员积分兑换、积分转储值分转储值3535专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述
21、产品简述n n后台管理促销管理促销价格促销价格促销方式：十多种促销方式：十多种促销报表查询促销报表查询 3636专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n后台管理批发管理客户档案客户档案-批发销售单批发销售单-批发退货单批发退货单销售订单状态跟踪、客户销售查询销售订单状态跟踪、客户销售查询批发订单终止批发订单终止报表：毛利汇总报表、业务员销售提成报表：毛利汇总报表、业务员销售提成3737专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n后台管理结算管理结算对象：客户、供应商、商场、机构（门店）结算对象：客户、供应商、商场、机构（门店）费用
22、单：客户、供应商、机构、商场费用单：客户、供应商、机构、商场结算单：客户、供应商、机构结算单：客户、供应商、机构住来帐款单：客户、供应商、机构住来帐款单：客户、供应商、机构联营帐款联营帐款3838专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n后台管理连锁配送分店信息分店信息-配送向导配送向导商品调货形式：商品调货形式：机构间调货：总部机构间调货：总部分公司分公司配送中心配送中心机构间机构间门店间调货门店间调货 总部总部/ /分公司分公司/ /配送中心配送中心门店门店门店间调拨：门店门店间调拨：门店门店门店 3939专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件
23、产品简述产品简述n n后台管理连锁配送机构间调货：机构间调货： 应用单据：调出单应用单据：调出单调入单调入单机构机构门店间调货：门店间调货：二种调货类型：二种调货类型：a)a)总部总部/ /分公司分公司/ /配送中心配送中心门店门店 调货调货/ /要货要货b)b)门店门店总部总部/ /分公司分公司/ /配送中心配送中心 调货调货/ /要货要货4040专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n后台管理连锁配送机构机构门店间调货：门店间调货：流程：调货申请单流程：调货申请单直调出库单直调出库单直调收货单直调收货单调货查询调货查询门店间相互调货：门店间相互调货：应用单
24、据：店间直调申请单应用单据：店间直调申请单调货查询调货查询4141专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n后台管理连锁配送转仓单转仓单-转仓单查询：转仓单查询：总部总部/ /分公司有几个仓库分公司有几个仓库同一机构下不同仓库间调货同一机构下不同仓库间调货转仓查询转仓查询4242专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n后台管理连锁配送报表：报表：门店补货跟踪门店补货跟踪配送查询配送查询配送毛利查询配送毛利查询数据交换数据交换4343专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n后台管理决策分析周结、月
25、结周结、月结销售目标设置销售目标设置销售目标分析销售目标分析店铺：营业报表店铺：营业报表 、销售汇总、销售汇总进销存：周报、月报进销存：周报、月报供应商：销售排行、销售分析供应商：销售排行、销售分析4444专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n后台管理决策分析商品销售排行、滞销报表商品销售排行、滞销报表商品属性报表、补货分析报表、让利分析、商品商品属性报表、补货分析报表、让利分析、商品价格分析、销售汇总价格分析、销售汇总每日提示每日提示4545专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n后台管理系统管理系统设置系统设置一般设置一
26、般设置公司公司/ /门店信息门店信息月、周结设置：月结在每月的几号、周结周期月、周结设置：月结在每月的几号、周结周期单据设置：可打印次数设置单据设置：可打印次数设置特殊设置：要找思迅单独开通特殊设置：要找思迅单独开通4646专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n后台管理系统管理操作员管理操作员管理功能权限：打开、保存、审核、设置、打印、改价功能权限：打开、保存、审核、设置、打印、改价数据权限：是否有查看类数据的权限数据权限：是否有查看类数据的权限POSPOS销售功能权限销售功能权限系统价格查看权限：进价、售价、批发价、会员价系统价格查看权限：进价、售价、批发
27、价、会员价4747专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n后台管理系统管理数据库管理数据库管理数据库备份：手工数据库备份：手工/ /自动备份、备份路径、每天自动自动备份、备份路径、每天自动备份时间备份时间数据库优化数据库优化数据库修复数据库修复4848专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n后台管理系统管理系统数据管理：基本档案数据的导入系统数据管理：基本档案数据的导入/ /导出导出门店权限维护：系统的各功能模块在办事处、自营门店权限维护：系统的各功能模块在办事处、自营店、加盟店的打开权限店、加盟店的打开权限POSPOS机维护
28、：登记机维护：登记POSPOS机的名称、所在门店、地址机的名称、所在门店、地址报表单据模板、历史数据删除报表单据模板、历史数据删除操作日志：前台异常操作日志：前台异常/ /收银操作、后台操作收银操作、后台操作4949专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n前台管理商品销售商品预定库存查询会员管理交班对帐5050专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述5151专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n移动销售硬件：移动移动POSPOS：含扫描仪：含扫描仪 如如symbol 3090symbol 3090
29、PDA:PDA:不含扫描仪、价格便宜不含扫描仪、价格便宜无线无线APAPn n电子商城：注册帐号注册帐号选购商品选购商品C/SC/S程序程序配送配送/ /送货送货统计分析统计分析C/SC/S程序促销信息程序促销信息网上商城网上商城5252专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n呼叫中心：销售：接受消费者的销售需求呼叫销售：接受消费者的销售需求呼叫查询查询C/SC/S系统中商品库存系统中商品库存录入消费者的送货地址、联系方式、商品数量录入消费者的送货地址、联系方式、商品数量C/SC/S系统系统配送配送/ /送货送货统计分析统计分析确认电子商城：确认电子商城：订单
30、信息：信息是否完整订单信息：信息是否完整订单有效性订单有效性相关服务：投诉相关服务：投诉5353专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件5454专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件网站、呼叫中心订单流程网站、呼叫中心订单流程5555专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品简述产品简述n n门店远程联网工具：门店远程联网工具：VPNVPN：总部总部/ /配送中心：配送中心：VPNVPN硬件硬件门店：门店：VPNVPN客户端软件客户端软件固定固定IPIP：总部设立：总部设立光纤：总部设立、门店普通光纤：总部设立、门店普通ADSLADSL域名解析软件：如花
31、生壳域名解析软件：如花生壳5656专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件 产品卖点5757专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品卖点产品卖点n n针对使用者工作事务较多、业务技能与计算机水针对使用者工作事务较多、业务技能与计算机水针对使用者工作事务较多、业务技能与计算机水针对使用者工作事务较多、业务技能与计算机水平普遍不高平普遍不高平普遍不高平普遍不高：导航式设计、业务功能清晰、界面友好导航式设计、业务功能清晰、界面友好核心业务功能说明帮助核心业务功能说明帮助不需做日结、即时库存不需做日结、即时库存/ /销售数据销售数据/ /毛利信息毛利信息产品化设计，高度稳定
32、产品化设计，高度稳定易学易用易维护易学易用易维护5858专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品卖点产品卖点n n门店空间小、配备人员少、销售为核心、计算机门店空间小、配备人员少、销售为核心、计算机门店空间小、配备人员少、销售为核心、计算机门店空间小、配备人员少、销售为核心、计算机系统的操作及维护能力较差、人员流动率高：系统的操作及维护能力较差、人员流动率高：系统的操作及维护能力较差、人员流动率高：系统的操作及维护能力较差、人员流动率高：集合一体化门店系统：界面直观、操作简便集合一体化门店系统：界面直观、操作简便超市软件超市软件POSPOS前台无此功能前台无此功能不需做日结、方
33、便实用、减少操作错误不需做日结、方便实用、减少操作错误前后台都支持触摸屏操作方便快捷、使用一体触摸屏前后台都支持触摸屏操作方便快捷、使用一体触摸屏能节省空间能节省空间; ;图形化选择商品、直观图形化选择商品、直观产品化产品、高度稳定；产品化产品、高度稳定；各门店可实现程序自动更新，无需人工维护各门店可实现程序自动更新，无需人工维护易学易用、新手易学易用、新手1 1小时能上岗操作小时能上岗操作5959专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品卖点产品卖点n n门店分布广、跨区域经营、同一种商品在不同地门店分布广、跨区域经营、同一种商品在不同地门店分布广、跨区域经营、同一种商品在不同
34、地门店分布广、跨区域经营、同一种商品在不同地区有不同的销售价格：区有不同的销售价格：区有不同的销售价格：区有不同的销售价格：总部统一定价和门店自主定价有机结合，支持总部统一定价和门店自主定价有机结合，支持不同门店实施不同的价格体系不同门店实施不同的价格体系支持商品调价立即生效和在指定日期生效支持商品调价立即生效和在指定日期生效6060专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品卖点产品卖点n n商品进货成本（价值）高，进货数量少，门店存商品进货成本（价值）高，进货数量少，门店存商品进货成本（价值）高，进货数量少，门店存商品进货成本（价值）高，进货数量少，门店存放的商品有限：放的商品
35、有限：放的商品有限：放的商品有限：前台预订管理：预收订金、挂账和挂账回款，前台预订管理：预收订金、挂账和挂账回款，第一时间内把握商机第一时间内把握商机无需日结，即时的库存信息和销售数据无需日结，即时的库存信息和销售数据总部可实时查询各门店库存总部可实时查询各门店库存提供实时型门店管理方式提供实时型门店管理方式数据实时性要求高数据实时性要求高数据实时性要求高数据实时性要求高6161专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品卖点产品卖点n n商品进货成本（价值）高，进货数量少，门店存商品进货成本（价值）高，进货数量少，门店存商品进货成本（价值）高，进货数量少，门店存商品进货成本（价值
36、）高，进货数量少，门店存放的商品有限：放的商品有限：放的商品有限：放的商品有限：同属一级机构各门店可相互查询库存同属一级机构各门店可相互查询库存机构间要货灵活快捷：机构间要货灵活快捷：总部向门店要货总部向门店要货门店间相互调拨门店间相互调拨 支持买一补一的理想库存补货方式支持买一补一的理想库存补货方式门店间相互查询库存门店间相互查询库存门店间相互查询库存门店间相互查询库存6262专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品卖点产品卖点n n化妆品行业的销售与会员的皮肤特点有重要的关化妆品行业的销售与会员的皮肤特点有重要的关化妆品行业的销售与会员的皮肤特点有重要的关化妆品行业的销售与
37、会员的皮肤特点有重要的关联：联：联：联：会员皮肤特性调查会员皮肤特性调查前台会员刷卡自动显示会员皮肤特性前台会员刷卡自动显示会员皮肤特性6363专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品卖点产品卖点6464专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品卖点产品卖点n n化妆品行业套装拆零销售：化妆品行业套装拆零销售：化妆品行业套装拆零销售：化妆品行业套装拆零销售：系统提供两种商品类型：系统提供两种商品类型：捆绑商品：本身无库存捆绑商品：本身无库存制单组合制单组合/ /拆分商品：本身有库存拆分商品：本身有库存方法：把方法：把套装商品套装商品套装商品套装商品设定为制单拆分商
38、品，然后设定为制单拆分商品，然后录入拆分单把其拆为成分商品即可，其成本会录入拆分单把其拆为成分商品即可，其成本会自动结转至成分商品自动结转至成分商品6565专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品卖点产品卖点n n品牌专卖行业注重品牌化形象和品牌营销：品牌专卖行业注重品牌化形象和品牌营销：品牌专卖行业注重品牌化形象和品牌营销：品牌专卖行业注重品牌化形象和品牌营销：系统提供按品牌分类、品牌促销折扣系统提供按品牌分类、品牌促销折扣支持双屏收银机：支持双屏收银机：发布品牌广告发布品牌广告促销信息促销信息录像短片录像短片有益提升品牌形象有益提升品牌形象有益提升品牌形象有益提升品牌形象
39、6666专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品卖点产品卖点n n品牌专卖行业注重客户营销，讲究特色经营和品牌专卖行业注重客户营销，讲究特色经营和品牌专卖行业注重客户营销，讲究特色经营和品牌专卖行业注重客户营销，讲究特色经营和个性化营销：个性化营销：个性化营销：个性化营销：五种会员价、会员多级别管理、会员促销五种会员价、会员多级别管理、会员促销会员跟踪回访会员跟踪回访支持视窗卡系统，有效提高会员忠诚度支持视窗卡系统，有效提高会员忠诚度 符合行业个性化的父子卡积分方案符合行业个性化的父子卡积分方案储值卡可提供具有特性的项目储值储值卡可提供具有特性的项目储值( (服务项目次服务项目
40、次数储值数储值) )方式，如护理卡方式，如护理卡会员的跨区域（全国）连锁会员的跨区域（全国）连锁6767专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品卖点产品卖点n n促销方式要求丰富、新颖、灵活：促销方式要求丰富、新颖、灵活：促销方式要求丰富、新颖、灵活：促销方式要求丰富、新颖、灵活：丰富的促销方式：支持十多种促销手段丰富的促销方式：支持十多种促销手段提供行业特有的现场促销：支持现场促提供行业特有的现场促销：支持现场促销和半自动促销；营业员可选择任何一销和半自动促销；营业员可选择任何一种或多种促销规则，进行现场促销。种或多种促销规则，进行现场促销。提供促销查询、促销统计分析报表提供
41、促销查询、促销统计分析报表6868专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品卖点产品卖点n n商品特性规格繁多、销售难以精确统计商品特性规格繁多、销售难以精确统计商品特性规格繁多、销售难以精确统计商品特性规格繁多、销售难以精确统计：多属性管理：每个商品可自定义六个属性多属性管理：每个商品可自定义六个属性商品的属性销售分析报表商品的属性销售分析报表能对商品进行精细化管理能对商品进行精细化管理6969专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品卖点产品卖点n n对于休闲食品，秤重商品如何处理：对于休闲食品，秤重商品如何处理：对于休闲食品，秤重商品如何处理：对于休闲食品，秤
42、重商品如何处理：提供电子秤接口：提供电子秤接口：计价秤（要能传送重量参数）：直接连计价秤（要能传送重量参数）：直接连POSPOS机，把重量直接传输到机，把重量直接传输到POSPOS； 现有接口的秤有：迪宝、寺岗现有接口的秤有：迪宝、寺岗条码秤：先条码秤：先打秤重标签出来，打秤重标签出来， 到到POSPOS机机扫描收银；扫描收银；寺岗、顶尖、托利多等寺岗、顶尖、托利多等7070专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品卖点产品卖点n n门店分布广、人员众多，各个部门不同岗位、门店分布广、人员众多，各个部门不同岗位、门店分布广、人员众多，各个部门不同岗位、门店分布广、人员众多，各个部
43、门不同岗位、职责不同，数据保密性尤其重要：职责不同，数据保密性尤其重要：职责不同，数据保密性尤其重要：职责不同，数据保密性尤其重要：严密的权限管理严密的权限管理功能模块权限功能模块权限品类数据权限品类数据权限系统价格权限系统价格权限POSPOS销售功能权限销售功能权限 7171专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品卖点产品卖点n n总部集团管理、弱化门店功能、门店类型复杂：总部集团管理、弱化门店功能、门店类型复杂：总部集团管理、弱化门店功能、门店类型复杂：总部集团管理、弱化门店功能、门店类型复杂：胖总部、瘦门店胖总部、瘦门店总部功能强大、门店集合一体化总部功能强大、门店集合一
44、体化支持店中店、专柜、独立店、加盟店支持店中店、专柜、独立店、加盟店( (混合混合) )管理管理7272专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品卖点产品卖点n n门店众多，开店速度快，跨区域连锁：门店众多，开店速度快，跨区域连锁：门店众多，开店速度快，跨区域连锁：门店众多，开店速度快，跨区域连锁：门店系统集合一体化，易安装易学易用，新人上门店系统集合一体化，易安装易学易用，新人上手快，有效缩短系统的安装培训和熟练掌握时间手快，有效缩短系统的安装培训和熟练掌握时间门店系统自动升级功能门店系统自动升级功能支持二级和三级架构支持二级和三级架构总部总部门店门店总部总部分公司分公司/ /
45、办事处办事处门店门店各级机构下均可直属门店各级机构下均可直属门店7373专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品卖点产品卖点n n有些门店或专柜不具备联网条件，无法实现有些门店或专柜不具备联网条件，无法实现有些门店或专柜不具备联网条件，无法实现有些门店或专柜不具备联网条件，无法实现统一的信息化连锁管理：统一的信息化连锁管理：统一的信息化连锁管理：统一的信息化连锁管理： 可提供全代管店管理，灵活实用，实现目标可提供全代管店管理，灵活实用，实现目标7474专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品卖点产品卖点n n门店多，每天有许多要货申请要求配送：门店多，每天有许多
46、要货申请要求配送：门店多，每天有许多要货申请要求配送：门店多，每天有许多要货申请要求配送：提供智能配送系统，可根据门店补货申请自动生提供智能配送系统，可根据门店补货申请自动生成配送单据，轻松管理成配送单据，轻松管理多种调货配送方式：多种调货配送方式：机构间调货机构间调货机构机构门店门店门店门店门店门店转仓转仓7575专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件产品卖点产品卖点n n门店分布广、营业员难以管理、销量得不到门店分布广、营业员难以管理、销量得不到门店分布广、营业员难以管理、销量得不到门店分布广、营业员难以管理、销量得不到有效提升：有效提升：有效提升：有效提升：可按单品、类别、
47、营业员三种方式设定提可按单品、类别、营业员三种方式设定提成率，提成处理更精细，并对其按优先级成率，提成处理更精细，并对其按优先级设定进行智能处理设定进行智能处理营业员提成可提供公佣、私佣的结算营业员提成可提供公佣、私佣的结算7676专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件 报价方式7777专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件报价方式报价方式n n改变创新改变创新改变创新改变创新：完全产品化销售机制完全产品化销售机制单调的站点报价习惯单调的站点报价习惯以以“价格价格”为主线的销售过程为主线的销售过程提升产品销售价格提升产品销售价格增加项目销售机会增加项目销售机会创新报
48、价方式创新报价方式7878专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件报价方式报价方式n n改变创新之原因改变创新之原因改变创新之原因改变创新之原因：专卖特性：连锁店多、开店速度快、跨区专卖特性：连锁店多、开店速度快、跨区域经营域经营商家经营利润丰富商家经营利润丰富关键：不要急于报价关键：不要急于报价针对不同的用户应用不同的报价方式针对不同的用户应用不同的报价方式选择合适的时机报价选择合适的时机报价7979专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件报价方式报价方式n n按使用场所按使用场所：项目项目项目项目单价单价单价单价数量数量数量数量金额金额金额金额备备备备 注注注注总部
49、总部*1 1*1 1、每个使用场所不限站点数量、每个使用场所不限站点数量配送中心配送中心*N N*2 2、客户化二次开发需求文档见附件、客户化二次开发需求文档见附件分店分店*N N*3 3、培训实施时间及实施范围：、培训实施时间及实施范围：1 1家总部家总部+N+N家配送中心家配送中心+N+N家分店，合家分店，合计计N N天天客户化开发客户化开发* *8080专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件报价方式报价方式n n阶梯式：门店数量多、门店递增价格递减阶梯式：门店数量多、门店递增价格递减：项目项目项目项目单价单价单价单价数量数量数量数量金额金额金额金额备备备备 注注注注总部总部
50、*1 1*1 1、每个使用场所不限站点数量、每个使用场所不限站点数量配送中心配送中心*N N*2 2、客户化二次开发需求文档见附件、客户化二次开发需求文档见附件门店门店*1 1*第第1 1家至家至X X家家*1 1*第第X+1X+1家至家至N N家家客户化开发客户化开发* *3 3、培训实施时间及实施范围：、培训实施时间及实施范围：1 1家总部家总部+N+N家配送中心家配送中心+N+N家分店，合计家分店，合计N N天天8181专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件报价方式报价方式n n按站点：不同的场所报不同的单价按站点：不同的场所报不同的单价按站点：不同的场所报不同的单价按站点
51、：不同的场所报不同的单价项目项目项目项目单价单价单价单价数量数量数量数量金额金额金额金额备备备备 注注注注总部总部*1 1*总部服务器端总部服务器端*N N*总部工作站端总部工作站端配送中心配送中心*N N*门店门店*N N*连锁通讯模块连锁通讯模块*1 1*不管分店数量多少，只需购买一套不管分店数量多少，只需购买一套客户化开发客户化开发* *培训实施时间及实施范围：培训实施时间及实施范围：1 1家总部家总部+N+N家配送中心家配送中心+N+N家分店，合计家分店，合计N N天天8282专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件报价方式报价方式n n系统打包总价系统打包总价系统打包总价
52、系统打包总价项目项目系统总价系统总价*元元总价所含项目总价所含项目1 1、产品使用范围：、产品使用范围： 1 1家总部家总部+N+N家配送中心家配送中心+N+N家分店家分店2 2、每个使用场所不限站点数量、每个使用场所不限站点数量3 3、客户化二次开发的内容（见附件）、客户化二次开发的内容（见附件）4 4、培训实施时间及实施范围：、培训实施时间及实施范围： 1 1家总部家总部+N+N家配送中心家配送中心+N+N家分店，合计家分店，合计N N天天5 5、自上线之日起一年免费售后服务、自上线之日起一年免费售后服务8383专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件报价方式报价方式n n报价
53、单应包含的主要项目报价单应包含的主要项目报价单应包含的主要项目报价单应包含的主要项目用户名称、项目名称、软件名称用户名称、项目名称、软件名称软件主要功能模块及简要说明软件主要功能模块及简要说明报价金额报价金额价格所包含的内容：价格所包含的内容：软件使用范围软件使用范围实施范围及周期实施范围及周期约定的二次开发功能约定的二次开发功能自上线之日起一年的免费售后服务自上线之日起一年的免费售后服务8484专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件报价方式报价方式n n报价单应包含的主要项目报价单应包含的主要项目报价单应包含的主要项目报价单应包含的主要项目合同约定功能外的二次功能需求开发收费标
54、准合同约定功能外的二次功能需求开发收费标准系统有偿的售后维护服务收费标准系统有偿的售后维护服务收费标准系统培训实施服务内容系统培训实施服务内容以上的备注说明以上的备注说明本报价单的有效期本报价单的有效期不包含的其它服务或产品不包含的其它服务或产品联系方式联系方式8585专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件 销售捷径8686专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件销售捷径销售捷径n n销售捷径销售捷径销售捷径销售捷径找准经营场所：商机呈集中化找准经营场所：商机呈集中化繁华商业区繁华商业区商业步行街商业步行街大型购物中心：专柜、店中店大型购物中心：专柜、店中店大型高档社
55、区大型高档社区PSPS：有专柜：有专柜/ /店中店的客户一定是连锁企业店中店的客户一定是连锁企业8787专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件销售捷径销售捷径n n销售捷径销售捷径更换更换( (升级升级) )系统系统二类收款机（二类收款机（ECRECR）商超类软件商超类软件批发型进销存批发型进销存SISSSISS8888专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件销售捷径销售捷径n n销售捷径销售捷径销售捷径销售捷径代理商：代理商：首先认识到差异化竞争与销售的重要性首先认识到差异化竞争与销售的重要性成立行业销售部门（公司人员较多）成立行业销售部门（公司人员较多）分产品分产
56、品落实到人落实到人分行业分行业落实到人落实到人一定期间内指定某个销售员：一定期间内指定某个销售员：a.a.某一个产品或某一个行业某一个产品或某一个行业b.b.某一个品牌在当地总经销商（区域总代理商）某一个品牌在当地总经销商（区域总代理商）8989专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件销售捷径销售捷径n n销售捷径销售捷径销售捷径销售捷径供应商的合作：供应商的合作：如烘焙行业的原料如烘焙行业的原料/ /设备供应商设备供应商参加当地行业性的展会或订货会参加当地行业性的展会或订货会树立行业典型客户树立行业典型客户( (重点客户重点客户) )9090专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系
57、统销售培训课件 竞争对手9191专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件竞争对手竞争对手n n产品化产品，思迅是首家产品化产品，思迅是首家产品化产品，思迅是首家产品化产品，思迅是首家n n竞争对手均为超市类进销存系统竞争对手均为超市类进销存系统竞争对手均为超市类进销存系统竞争对手均为超市类进销存系统9292专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件 典型用户9393专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件典型用户典型用户n n行业行业1 1：快速消费食品类：快速消费食品类零食工坊：零食工坊：6767家家贪吃小站：贪吃小站： 3838家家阿郎食品：阿郎食品： 3
58、030家家真心食品：真心食品：1818家家泰纳果业：泰纳果业： 8080家家明一乳业：明一乳业： 4141家家 光明乳粉：光明乳粉：150150家家9494专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件典型用户典型用户n n行业行业2 2：化妆护肤用品：化妆护肤用品雅芳雅芳西昌华泰化妆品西昌华泰化妆品 ：2323家家深圳荟韵化妆品：深圳荟韵化妆品：1818家家9595专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件典型用户典型用户n n行业行业3 3：母婴用品：母婴用品上海阿拉小优：上海阿拉小优：150150家家长沙咿呀：长沙咿呀：3030家家新疆喜阳阳：新疆喜阳阳：3636家家成都
59、华亿：成都华亿：5050家家无锡阳光亲子无锡阳光亲子 ：2828家家9696专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件典型用户典型用户n n行业行业行业行业4 4 4 4：家居用品家居用品上海智造空间：上海智造空间：4040家家（三级架构、全国连锁）（三级架构、全国连锁）上海依曼琪家居：上海依曼琪家居：8 8家家浙江嘉士厨：浙江嘉士厨：3333家家9797专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件典型用户典型用户n n行业行业行业行业5 5 5 5：饰品玩具、高档精品、礼品饰品玩具、高档精品、礼品玲伶饰品：玲伶饰品：133133家家谭木匠谭木匠9898专卖店管理系统销售培训
60、课件专卖店管理系统销售培训课件典型用户典型用户n n行业行业6 6：音像图书：音像图书 办公文具办公文具宁波星动力音像：宁波星动力音像：1616家家深圳立信办公用品：深圳立信办公用品：3232家家9999专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件典型用户典型用户n n行业行业7 7：珠宝首饰、家电数码、体育用品：珠宝首饰、家电数码、体育用品深圳星闪数码：深圳星闪数码：1313家家100100专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件典型用户典型用户101101专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件 谢谢大家谢谢大家102102专卖店管理系统销售培训课件专卖店管理系统销售培训课件
