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1、*支行支行/ /市场部市场部20152015年工作思路及开门红年工作思路及开门红规划规划22015年整体工作思路3支行优劣势分析1、优势2、劣势3、特色化发展方向4人员情况分析序号客户经理专业方向（对公/小微）2014年2015年日均存款授信客户数非授信客户数日均存款授信客户数非授信客户数合计：52015年整体目标及开门红计划指标（户、万）2014年10月完成情况2014年末预计完成情况2015年年度目标一季度二季度三季度四季度公司存款余额公司存款日均中间业务收入新增授信客户数新增非授信价值客户数新增有效结算客户数经营性净收入零售存款日均6工作目标达成的主要措施措施1：措施2：措施3：7现有项
2、目及储备情况1、存量客户情况（1）授信客户序号客户名称授信情况收益情况2014年敞口2015年续作敞口2014年收益2015年预计收益日均存款利率/保证金比例中收日均存款利率/保证金比例中收1234合计：备注：存量客户包含经营单位目前所有授信客户，含2015年拟退出客户。8现有项目及储备情况1、存量客户情况（1）非授信客户序号客户名称2014年日均存款2015年预期日均存款1234.合计：9现有项目及储备情况2、新增客户情况序号客户名称拟申报敞口目前状态2015年预计收益日均存款利率/保证金比例中收1234合计：10现有项目及储备情况2、新增投行、综合金融、网金项目储备情况序号客户名称类型（投
3、行/综金/网金）金额（亿）预期收益目前状态日均存款中收1234合计：11业务发展难点及需要分行提供的支持12截至2014年10月31日小企业业务各项指标进度情况贷贷卡授信户数贷贷卡贷款余额贷贷卡存款余额小企业贷款余额新增户数其中：一季度新增户数新增余额其中：一季度新增余额新增余额其中：一季度新增余额新增余额其中：一季度新增余额期间贷贷卡客户数贷贷卡授信卡数贷贷卡总授信额贷贷卡提款余额贷贷卡存款余额2014年初截至10月末较年初净增2015年度小企业业务各项指标目标达成预测期间新增发放小企业贷款倒、续发放小企业贷款2014年度截至10月末单位：户、万元单位：户、万元单位：户、万元单位：户、万元小
4、企业业务规划13平安银行平安银行 真的不一样真的不一样具体工作举措具体工作举措及及需要分行支持需要分行支持目前存在困难目前存在困难及及进度滞后原因进度滞后原因组建小企业组建小企业 团队具体时间团队具体时间团队团队人数人数招聘招聘方式方式小企业业务规划14零售业务规划综拓未来合作新模式请围绕综拓客户如何经营制定明年规划1415零售业务规划消费信贷请围绕目标、团队建设、渠道建设及问题及需求制定明年规划1516零售业务规划财富重点指标（存款）请围绕目标、渠道、举措及问题及需求制定明年规划1617零售业务规划财富重点指标（资产）请围绕如何做大AUM、如何培育新的业务增长点、如何可持续性经营制定明年规划1718零售业务规划财富重点指标（财富客户）请围绕渠道、举措、综合经营角度制定明年规划1819零售业务规划财富重点指标（中间业务收入）19请围绕如何培育新的业务增长点、如何做好产品结构转型制定明年规划20零售业务规划两率及考核建议20请提出对支行两率及考核的建议谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！
