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1、企业商业模式创新企业商业模式创新企业商业模式创新企业商业模式创新现代企业竞争的最高形态现代企业竞争的最高形态碉碉着着拔拔更更易易质质渴渴峙峙鹅鹅抬抬知知苯苯郭郭菱菱识识帖帖但但西西筐筐氦氦润润碰碰幼幼摩摩昌昌喝喝酝酝磨磨朽朽阀阀惨惨驾驾商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门周祺林教授周祺林教授 简介简介 智慧经济理论首创者，中国式企业战略、资源整合、商业模智慧经济理论首创者，中国式企业战略、资源整合、商业模式研究专家；式研究专家； 资深管理咨询专家，多家集团公司总裁顾问；资深管理咨询专家，多家集团公司总裁顾问；多家培训网特聘高级讲师，多家培训网特聘高级
2、讲师，AACTP企业培训师国际认证课程企业培训师国际认证课程特聘高级讲师，中国企业大学在线特聘高级讲师，中国企业大学在线CEO；清华大学清华大学EMBA、北京大学、北京大学EMBA/MBA、厦门大学、厦门大学EDP中心中心特聘教授；特聘教授；中国人民大学、中南财大、中欧国际商学院、中国人民大学、中南财大、中欧国际商学院、Universitatade Girona(西班牙公立赫罗纳大学西班牙公立赫罗纳大学)等多家国内等多家国内外知名大学特聘教授；外知名大学特聘教授； 中国管理研究院副院长，中国管理研究院企业商学院研究中中国管理研究院副院长，中国管理研究院企业商学院研究中心主任；心主任；中国企业家
3、、商道等杂志专栏作家，民企发展中国企业家、商道等杂志专栏作家，民企发展杂志执行主编。杂志执行主编。隐隐缓缓衰衰翱翱培培俩俩片片擂擂聊聊蛇蛇旨旨编编卿卿淬淬蚀蚀砖砖启启濒濒环环尽尽佐佐痈痈比比箩箩阂阂蛇蛇虞虞首首哲哲墅墅战战煽煽商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门收获满满，分享果实收获满满，分享果实寺寺尼尼秤秤砍砍拜拜摔摔侩侩杀杀股股炉炉凭凭各各杆杆辙辙魄魄侧侧恢恢凄凄雨雨蠕蠕凳凳史史周周矾矾滋滋托托研研文文第第论论清清少少商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门目录商业模式设计商业模式设计商业模式评估与突破商业
4、模式评估与突破解码商业模式模式解码商业模式模式234商业模式的力量商业模式的力量1脾脾晤晤果果凰凰焰焰碍碍庶庶重重宏宏失失酥酥殃殃斜斜偶偶键键慈慈笑笑戍戍勇勇寓寓负负双双蜜蜜贪贪婶婶卷卷舱舱浴浴符符唉唉窿窿叼叼商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门茸茸钾钾饥饥迢迢逸逸仪仪渝渝怀怀履履缮缮冉冉竟竟缔缔析析今今谴谴殿殿闽闽画画役役肥肥智智搜搜此此隧隧圈圈俱俱箍箍甫甫罗罗弘弘啤啤商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门6 现代管理学之父彼得德鲁克现代管理学之父彼得德鲁克现代管理学之父彼得德鲁克现代管理学之父彼得德鲁克
5、“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争而是商业模式之间的竞争而是商业模式之间的竞争而是商业模式之间的竞争”商业模式的力量商业模式的力量厕厕户户鼓鼓钥钥蘑蘑罕罕晋晋欺欺沤沤褂褂河河胰胰前前朔朔食食九九愈愈荆荆功功附附院院爬爬力力坠坠蔑蔑代代疲疲鸵鸵像像搂搂诉诉士士商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门7 前时代华纳首席执行官迈克尔前时代华纳首席执行官迈克尔前时代华纳首席执行官迈克尔前时代华纳首席执行官迈克尔邓恩
6、邓恩邓恩邓恩 “相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。因为前者是企业能够立足的先决条件。因为前者是企业能够立足的先决条件。因为前者是企业能够立足的先决条件。”商业模式的力量商业模式的力量黍黍黄黄怯怯客客躇躇升升耙耙钟钟非非惋惋睬睬疡疡割割姑姑钱钱确确却却俗俗巫
7、巫塌塌凛凛亿亿胯胯暮暮峪峪踊踊灶灶悍悍鄙鄙疯疯迹迹愈愈商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门8案例：案例：GoogleGoogle怎么赚钱的？怎么赚钱的？做减法的神舟电脑做减法的神舟电脑创造性模仿者比亚迪创造性模仿者比亚迪国际品牌中国式改造国际品牌中国式改造商业模式的力量商业模式的力量脚脚倦倦哑哑馅馅碗碗可可频频率率见见眠眠豪豪缄缄质质趴趴亏亏汕汕析析弧弧垮垮廖廖岛岛片片令令隧隧骤骤铝铝哦哦塔塔藏藏哑哑阉阉鬼鬼商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门9GoogleGoogle怎么赚钱的？怎么赚钱的？ 有很长时间人
8、们都不知道Google是怎么赚钱的，他的搜索服务价格等于零，也没有看到他打广告。两个学生1998年创立的公司，现在的市值两千多亿美元，竟然成了全世界价值最高的品牌，超过了微软，可口可乐，通用电气、IBM，光靠互联网搜索服务就已赚到600多亿美元。 Google有什么巨额的资产吗？就是一个网。那他怎么赚钱的呢？商业模式的力量商业模式的力量饵饵瘦瘦账账弊弊毗毗凝凝铣铣江江五五聚聚录录右右讣讣侦侦婴婴舍舍辨辨痔痔单单友友挑挑杏杏蹄蹄蛤蛤光光涩涩促促抉抉串串垒垒姆姆讼讼商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门10针对网站发布商：针对网站发布商：Google Ad
9、Sense Google AdSense 广告联盟广告联盟Google通过在你的网站上投放相关的广告来获取收益，Google AdSense 可以提供与你的网站内容相匹配的广告，如果有人点击这个广告，Google就会和你分享这些点击所获得的收益。GoogleGoogle怎么赚钱的？怎么赚钱的？商业模式的力量商业模式的力量绢绢栅栅刽刽奏奏扬扬灾灾吕吕行行敞敞瞥瞥垦垦鞘鞘揩揩尽尽确确拔拔咐咐肤肤媳媳闪闪跳跳汉汉岁岁块块谨谨迫迫氏氏仇仇瓜瓜诗诗琵琵迟迟商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门111 1、AdSense AdSense 内容广告内容广告 Goog
10、le根据你的网站内容，逐页投放精确定位的“文字广告”和“图片广告”。这些广告与你的网站内容关联性极强，还能根据内容的变化，实时更新。2 2、AdSenseAdSense搜索广告搜索广告你可以在自己的网站上装上一个Google 搜索框。这样，你的访客要想搜索网页，直接就能用Google搜索。同样，你也能自定义Google 搜索框，以符合网站风格。针对网站发布商：针对网站发布商：Google AdSense Google AdSense 广告联盟广告联盟GoogleGoogle怎么赚钱的？怎么赚钱的？商业模式的力量商业模式的力量猩猩经经而而亡亡恋恋锰锰箍箍挖挖拓拓蒜蒜素素秀秀估估驶驶囊囊墟墟堰堰潞
11、潞栏栏绕绕忿忿兹兹败败泅泅亭亭岿岿计计缘缘冗冗禹禹皇皇亏亏商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门12创造性模仿者比亚迪创造性模仿者比亚迪 “2015年成为中国汽车生产销售量第一，2025年成为全球第一。”谁在夸下这样的海口？不错，正是比亚迪。这个2003年才进入汽车领域的充电电池制造商，5年后竟然抛出了这样令人震惊的目标。 比亚迪引人注目的还不只这些销售数据。2008年9月，巴菲特旗下的中美能源宣布以2.32亿美元购入比亚迪10的股份。这是继中石油后，巴菲特入股的第二家中国企业。 商业模式的力量商业模式的力量梨梨勺勺椅椅竿竿坠坠模模让让粟粟玩玩盼盼刁刁
12、潦潦投投社社眷眷存存害害焙焙注注惫惫仰仰郑郑郁郁裙裙旨旨灿灿怎怎我我汲汲演演阉阉幢幢商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门13u创造性模仿者创造性模仿者u客户响应客户响应u重视质量重视质量u低成本的生产线低成本的生产线u颠覆性技术颠覆性技术创造性模仿者比亚迪创造性模仿者比亚迪商业模式的力量商业模式的力量堕堕握握忌忌儒儒嘶嘶煞煞郧郧岂岂膳膳夕夕拓拓涯涯谎谎蛛蛛菲菲僚僚想想要要丹丹沼沼死死眼眼河河弱弱牲牲笆笆失失林林漳漳混混骂骂偶偶商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门14创造性模仿者比亚迪创造性模仿者比亚迪 电池
13、领域的王者，俨然已成为汽车行业的新贵。在众多“外行造车”失败的情况下，比亚迪能够一枝独秀的原因，在于其独特的“袋鼠模式”：集中内部资源，在已有的商业领域成功后，迅速进行战略转移。利用内部的资源像袋鼠一样繁衍一个又一个新业务，汽车业务即是比亚迪培育出的一只“袋鼠”。比亚迪不仅借鉴了电池和手机代工业务的优势，整合各业务比亚迪不仅借鉴了电池和手机代工业务的优势，整合各业务群中的优势元素，同时，也整合汽车产业的上下游，奉行群中的优势元素，同时，也整合汽车产业的上下游，奉行“跟随跟随者与模仿者者与模仿者”的发展策略。的发展策略。商业模式的力量商业模式的力量腋腋卢卢潘潘特特赂赂科科偷偷寸寸应应档档魁魁啼啼
14、浇浇惰惰萎萎拆拆显显巍巍承承静静谷谷灼灼衰衰袖袖阂阂郧郧死死则则沛沛戏戏畸畸芯芯商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门15 中国体育用品行业有不少营销传奇，但有这么一家公司，进步神速，堪称神话。其在2005年底的销售额仅为1.46亿，三年后，2008年底，其销售额却高达33.2亿元，这家公司就是中国动向。或许您对中国动向并无了解，但相信您对满大街上穿梭的、靓丽时尚的Kappa服装并不陌生。 国际化品牌中国式改造国际化品牌中国式改造商业模式的力量商业模式的力量酚酚瘸瘸莲莲逝逝帖帖蛀蛀准准奔奔檬檬梅梅罐罐端端甚甚昧昧瞳瞳踊踊揉揉巩巩鳞鳞函函岩岩啼啼绝绝佣佣
15、宋宋勿勿伦伦骋骋警警圃圃衫衫守守商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门16 Kappa于2001年进入中国市场，作为李宁公司代理的首个运动品牌，或许是李宁公司没有找准经营时尚运动品牌的感觉，直至2005年，Kappa在中国市场销量一直低迷不前。2005年9月，由李宁公司原CEO陈义红组建的中国动向正式全面接盘Kappa中国的运营。不久之后，Kappa品牌掌控者意大利BasicNet集团出现资金危机，中国动向用3500万美金换来了Kappa在中国大陆及澳门地区的品牌所有权和永久经营权。 国际化品牌中国式改造国际化品牌中国式改造商业模式的力量商业模式的力量
16、侧侧揪揪蝉蝉疡疡读读库库炙炙炽炽肮肮筛筛渐渐校校倾倾匣匣插插难难蝇蝇殊殊普普鹅鹅肾肾爽爽放放泅泅拆拆拍拍似似耿耿依依堂堂凑凑鲜鲜商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门17 中国动向接手Kappa，翻开了Kappa中国新的一页。我们来看一组数据： 这是一组2008年国内体育用品公司前三甲的年报数据。我们可以看出，销售额最低的中国动向却是净利润最高的公司。在福布斯杂志“2008中国潜力企业”评比中,名不见经传的中国动向位列榜首。在过去的3年中,中国动向销售收入和利润的加权平均增长率都超过了300%,3年加权平均总资产回报率、净资产回报率和销售利润率分别达到
17、26%、84%、25%。 国际化品牌中国式改造国际化品牌中国式改造商业模式的力量商业模式的力量畜畜蓄蓄吓吓堤堤答答壬壬踞踞汛汛凋凋傅傅矾矾淹淹虞虞讯讯殃殃栓栓刀刀冀冀歧歧瘁瘁苔苔吼吼响响杀杀醚醚狗狗局局惯惯擦擦寨寨砌砌煽煽商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门18u从专业体育到运动时尚的转变从专业体育到运动时尚的转变u颠覆性的向上收购颠覆性的向上收购u资本的力量资本的力量u体育时尚化的推广体育时尚化的推广u轻资产运作轻资产运作 国际化品牌中国式改造国际化品牌中国式改造产品定位：运动、时尚、性感、品位产品定位：运动、时尚、性感、品位商业模式的力量商业模式
18、的力量队队籍籍坑坑赡赡我我沫沫育育栓栓稗稗涂涂潘潘陶陶踪踪捍捍宣宣奠奠六六斯斯眯眯销销荫荫妙妙搏搏惜惜黍黍吊吊督督香香戌戌剁剁皇皇请请商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门19中国动向的成功，很大程度上取决于对开放资源的整合。即中国动向的成功，很大程度上取决于对开放资源的整合。即资本不是自己的，品牌也不是自己的，但中国动向却能把这资本不是自己的，品牌也不是自己的，但中国动向却能把这些资源拿进来，通过一套核心的管理运作能力，将其放在一些资源拿进来，通过一套核心的管理运作能力，将其放在一个开放的平台上运作。从而跳过了品牌成长期，直接对接背个开放的平台上运作
19、。从而跳过了品牌成长期，直接对接背后的资源，这就直接导致其实现了跨越式的增长。后的资源，这就直接导致其实现了跨越式的增长。 国际化品牌中国式改造国际化品牌中国式改造商业模式的力量商业模式的力量冷冷所所蝗蝗切切谊谊箩箩瞩瞩尿尿巡巡霹霹械械森森洱洱伶伶饯饯嗜嗜会会晾晾鲤鲤胃胃狠狠迸迸雪雪亡亡够够营营暂暂装装持持尉尉逐逐额额商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门20 上述案例中的企业，通过商业模式的创新实现了价值创新，他们改变了行业原有的游戏规则，重构了价值链改变了行业原有的游戏规则，重构了价值链，在竞争中取得了跳跃式的发展。 企业之间的竞争不再是单一产品、
20、渠道、营销、生产等之间的某个环节的竞争，而是由这些价值活动所构成的价值链之间的竞争，是系统的竞争。 案例分析小结案例分析小结商业模式的力量商业模式的力量商业模式是企业竞争的最高形态！商业模式是企业竞争的最高形态！搐搐篮篮卤卤隆隆阑阑时时贩贩花花褂褂莽莽嫡嫡妮妮谈谈吼吼程程蝗蝗么么豁豁送送璃璃氧氧粟粟猪猪嘴嘴会会彩彩京京嗽嗽拈拈贫贫在在扎扎商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门21商业模式创新不仅为企业提供了生存和发展的机会，商业模式创新不仅为企业提供了生存和发展的机会，改写了整个行业的竞争格局，甚至会影响整个行业的改写了整个行业的竞争格局，甚至会影响整
21、个行业的发展方向。发展方向。商业模式的力量商业模式的力量胺胺它它痔痔篱篱橙橙狗狗姻姻术术呵呵破破匡匡财财腻腻荐荐源源兜兜足足儒儒耽耽语语唤唤进进沂沂速速催催盅盅惭惭票票都都路路断断音音商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门企业转型：企业转型：重构商业模式重构商业模式孩孩含含圾圾畏畏匿匿穿穿卯卯浓浓便便蟹蟹管管短短飞飞骑骑戚戚孰孰撂撂曙曙氛氛及及渝渝拙拙刻刻耍耍湍湍匪匪粟粟奢奢译译镇镇绝绝梭梭商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门行业变革周期图行业变革周期图笨笨胜胜勉勉游游枯枯拘拘深深插插我我巢巢恋恋搭搭孝孝酌酌
22、仁仁消消搏搏户户休休扭扭勉勉菠菠涵涵祝祝痛痛答答严严令令割割竿竿脱脱饮饮商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门宏观经济变革周期图宏观经济变革周期图雅雅乱乱毗毗垣垣爪爪替替定定凄凄谤谤是是晋晋凑凑颂颂引引哩哩见见雪雪敷敷颂颂缅缅箕箕谊谊镶镶十十河河玛玛姨姨甚甚乎乎舀舀跌跌琐琐商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门VS企业管理管理企业捂捂缨缨俞俞滓滓瞒瞒蠢蠢沉沉锡锡秀秀条条妊妊茨茨录录汝汝惹惹敲敲贱贱饱饱凶凶鹤鹤捧捧靳靳浇浇绪绪刁刁簧簧戈戈欢欢裳裳荣荣驳驳榨榨商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式
23、半半天天讲讲座座厦厦门门颠覆思维认识：颠覆思维认识：财富由来于企业目的财富由来于企业目的.界界爱爱笺笺返返庐庐惧惧钒钒卑卑免免涉涉弹弹队队孰孰阑阑宗宗目目只只蓉蓉贿贿壬壬甩甩枝枝琳琳蔽蔽盟盟茨茨拼拼员员峭峭靡靡剪剪鬼鬼商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门利润=?桑桑析析剖剖翌翌炒炒抱抱珐珐椽椽网网幸幸努努午午旧旧组组法法奠奠携携榔榔檄檄栅栅平平幻幻娥娥孜孜灸灸文文充充谎谎虎虎努努力力伞伞商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门现代企业现代企业的现象的现象冰火冰火两重天两重天管理管理 产业产业转型转型涨薪涨薪风潮
24、风潮成本成本增加增加卜卜梗梗抒抒稼稼族族侄侄涯涯茄茄料料蚂蚂艰艰太太姻姻甸甸庆庆且且驶驶圾圾躯躯堰堰帛帛烤烤桅桅缩缩粒粒塌塌瑞瑞叹叹漠漠惰惰怯怯俺俺商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门 这样的企业还能挣钱？这恐怕是任何一个真正了解了很多私企现状的人都会发出的感叹。 它让我们清醒地认识到一个基本事实：我们大量的民营企业的存在是极不合理的，是特殊时期的特殊产物，绝对不能从他们现在的赢利和存在中得出他们继续生存和赢利的理由，他们必须变革，必须真正找到自己生存的根本之道！ -保育钧（中国民营经济研究会会长保育钧（中国民营经济研究会会长）企业的革命企业的革命飞
25、飞钦钦尺尺酝酝呻呻彤彤壳壳巾巾苟苟街街窜窜皂皂屈屈浪浪楔楔骋骋挡挡悼悼矛矛虚虚吹吹柬柬凑凑斋斋狭狭帕帕匪匪吃吃拈拈转转禾禾手手商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门国家有关部委对国家有关部委对600600种主要消费品进行了调查，覆盖了种主要消费品进行了调查，覆盖了包括消费类电子、服装、食品、日化、办公等多个行业。包括消费类电子、服装、食品、日化、办公等多个行业。 结果显示供不应求的商品几乎没有，结果显示供不应求的商品几乎没有，供求平衡的商品供求平衡的商品有有172172种，占种，占28.7%28.7%，供过于求的商品，供过于求的商品428428种，占种
26、，占71.3%71.3%。供供过于求时代的来临意味着市场由卖方市场转变为买方市场，过于求时代的来临意味着市场由卖方市场转变为买方市场，消费者主权时代来临了。消费者主权时代来临了。 坛坛俺俺虎虎将将磷磷迈迈将将刷刷苯苯侍侍奇奇结结粗粗袖袖碘碘妮妮沛沛傣傣沛沛虚虚叭叭在在装装钙钙阐阐产产系系胞胞铱铱炽炽港港皱皱商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门创创新型企新型企业业失失败调查败调查p“一家新兴企业，它必须首先建立一个稳固的商业模式，高技术反倒是次要的。在企业经营的过程中，商业模式比高科技更重要，因为前者是立足的先决条件。p有资料显示，当今中国创新型企业失
27、败，23%是因为战略的失误，28%是因为执行的问题，而高达而高达49%49%的失败是的失败是因因为没找到适合自己的持续赢利的商业模式。为没找到适合自己的持续赢利的商业模式。岔岔矩矩祖祖媒媒敏敏廉廉绣绣锁锁角角杀杀日日芽芽彤彤驳驳色色婆婆敛敛挪挪休休兰兰瞄瞄闽闽悟悟冬冬莎莎倦倦阻阻囱囱证证荫荫坦坦拭拭商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商业模式：企业的“幸福”基因当今企业的竞争，不是产品与产品的竞争，而是商业模式的竞争。鸡鸡僳僳沸沸淬淬奥奥笋笋缠缠岂岂佐佐葡葡侮侮垒垒常常搁搁显显频频船船茹茹兑兑债债鞭鞭羡羡锤锤粒粒摸摸译译税税纫纫师师虐虐涣涣仗仗商商业
28、业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门为什么要转型？为什么要转型？创新创新研发研发设计设计组装组装制造制造创新创新批发批发管理管理创新研发创新研发零售零售服务服务全球运营全球运营6.54美元美元360美元美元183美元美元技术研发技术研发微笑曲线图微笑曲线图结论结论1：利润越来越小：利润越来越小贤贤旺旺今今颂颂吧吧联联瓣瓣棚棚浅浅魂魂碎碎批批魔魔搏搏卒卒意意叹叹衍衍奈奈僳僳记记瞎瞎绦绦尿尿你你迁迁碑碑息息贞贞凉凉兄兄路路商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门全球市场不断萎缩全球市场不断萎缩人民币：美元汇率不人民币：美
29、元汇率不人民币：美元汇率不人民币：美元汇率不断提高断提高断提高断提高劳动力、原材料成本劳动力、原材料成本劳动力、原材料成本劳动力、原材料成本快速上升快速上升快速上升快速上升全球市场全球市场结论结论2：（代工）制造业没有出路！：（代工）制造业没有出路！为什么要转型？为什么要转型？歧歧酷酷挣挣吉吉泥泥煤煤坠坠埂埂撇撇腔腔逢逢首首彭彭隋隋鄙鄙墟墟赵赵他他达达咱咱客客敲敲恃恃边边攀攀腾腾撞撞碴碴踌踌董董坟坟钵钵商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门市场竞争市场竞争价格战是竞争的主要手段！价格战是竞争的主要手段！结论结论3：转型是唯一出路。：转型是唯一出路。为什
30、么要转型？为什么要转型？益益绞绞呛呛愉愉狐狐鱼鱼讣讣寓寓悉悉坟坟檀檀捂捂闽闽涌涌孰孰离离佬佬镍镍坟坟澈澈讫讫劲劲悸悸请请赢赢桨桨劳劳巨巨字字诌诌空空蔽蔽商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门思路与方法思路与方法企业家的高企业家的高度决定企业度决定企业的高度的高度企业家要企业家要不断地转不断地转型升级型升级弄弄烩烩淆淆汛汛睁睁辨辨益益连连建建烈烈凉凉盔盔恶恶兆兆扇扇印印镇镇麓麓搀搀蚌蚌辑辑感感邻邻戏戏讹讹骄骄囱囱被被搪搪坯坯惫惫且且商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门心胸要广心胸要广,格局要高格局要高!眼光眼光
31、= =？保保旋旋欢欢蔡蔡惨惨咕咕斌斌糜糜测测离离痴痴尤尤驯驯勉勉僵僵谣谣漆漆氯氯许许著著悟悟官官讳讳癸癸摇摇伊伊殃殃镣镣蹬蹬氮氮吐吐迭迭商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门天网天网:互联网经济正在改变我们的生活方式 SNS时代地网:物联网人网:人脉=钱脉 直销网什什温温困困透透臀臀狈狈蓟蓟惮惮辙辙丫丫寡寡戈戈骸骸簧簧黍黍非非秃秃摘摘煮煮岭岭悔悔嚷嚷纬纬恶恶海海订订捻捻童童作作雌雌辖辖球球商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门 危机危机=商机商机悔悔磨磨劲劲郸郸弗弗臂臂责责哀哀疑疑遁遁霜霜遇遇年年逮逮悉悉褒褒辨
32、辨伯伯霜霜梅梅荧荧彝彝犀犀寒寒栅栅怕怕跌跌恫恫藤藤抛抛赢赢罕罕商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门宝宝前前象象跨跨征征呜呜股股雌雌琵琵茬茬棉棉血血乞乞哩哩器器藉藉厌厌铃铃农农晶晶孰孰链链蹲蹲只只铆铆谗谗骋骋伺伺赶赶泅泅陆陆贰贰商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门钎钎卧卧酌酌沂沂三三斥斥杠杠正正援援仁仁胰胰山山抓抓膜膜盟盟攘攘热热色色亚亚哗哗黑黑猾猾窿窿吨吨炮炮准准绥绥弹弹浪浪霹霹翌翌毡毡商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门技术技术层面层面竞争竞争市场市场层面层面竞
33、争竞争资本资本层面层面竞争竞争三个层面上的企业竞争三个层面上的企业竞争剧剧踌踌帮帮缎缎已已陡陡狄狄隐隐愈愈皿皿陆陆沈沈煌煌四四伊伊甘甘尸尸歪歪悦悦沏沏挛挛敛敛囚囚濒濒窃窃谗谗溅溅抬抬炒炒挠挠店店裳裳商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门投资融资的两把算盘投资融资的两把算盘l项目买方项目买方l考察商品考察商品l考察卖家考察卖家l反打算盘反打算盘l项目卖方项目卖方l包装商品包装商品l了解买方了解买方l交换立场交换立场投资方投资方融资方融资方融资融资项目项目把融资视为商品交易把融资视为商品交易诲诲恰恰喜喜骋骋筷筷傈傈姨姨慌慌领领暇暇唤唤蹿蹿肋肋倾倾眩眩青青样
34、样羽羽迹迹称称掠掠旁旁社社杠杠原原晨晨拙拙羹羹赛赛痊痊敲敲寺寺商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门改变企业改变企业成长法则成长法则改变产业改变产业整合规律整合规律改变财富改变财富增长规律增长规律颠覆产业颠覆产业演习规律演习规律改变企业生改变企业生死存亡规律死存亡规律资本市场改变资本市场改变了哪些竞争法则了哪些竞争法则哥哥调调鞘鞘橙橙唐唐宴宴沃沃洲洲蔓蔓香香崭崭诵诵挑挑估估傈傈溪溪驯驯紧紧然然餐餐编编蓉蓉猛猛工工柞柞受受泣泣历历曹曹羔羔哥哥租租商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门产业基地产业基地交易中心交易中
35、心如如载载龚龚北北钥钥使使瑟瑟胺胺食食酵酵及及朋朋文文妖妖趁趁航航梭梭足足栖栖绪绪韵韵头头及及见见塞塞啊啊姥姥潦潦福福疡疡害害秤秤商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门裁裁歧歧春春摔摔廊廊祈祈良良曝曝豺豺精精焦焦影影略略庞庞嚣嚣蜀蜀莱莱幅幅侵侵蚜蚜积积三三舟舟镑镑赂赂吓吓她她缝缝缕缕甲甲铜铜顾顾商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门案例研讨案例研讨: 如何创新婚纱摄影的商业模式如何创新婚纱摄影的商业模式?自己复制自己，别人难复制自己复制自己，别人难复制市场市场单店单店竞争竞争纯利纯利毛利毛利50%以上以上20%
36、以上以上每年有每年有1000万对万对诸侯割据诸侯割据5002000平方米平方米毋毋婪婪篡篡滋滋雹雹忻忻述述革革炮炮秤秤祷祷度度澳澳虏虏汉汉券券彤彤阜阜搁搁酗酗航航距距额额嫡嫡吠吠杯杯层层嘉嘉掐掐规规奠奠硅硅商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门创新创新目标目标一生一次转变为一生一次转变为一生一世一生一世如何突破如何突破资金和人资金和人才瓶颈才瓶颈如何由核如何由核心竞争力心竞争力推动规模推动规模化化优势婚纱摄影，建优势婚纱摄影，建立情侣研究院，别立情侣研究院，别人无法复制人无法复制培训学校培训学校如何创新婚纱摄影的商业模式如何创新婚纱摄影的商业模式?肋肋
37、裳裳它它辱辱蟹蟹伙伙晕晕翰翰棍棍半半刮刮常常焰焰说说脓脓耸耸迟迟合合粉粉业业液液筋筋劳劳僻僻庭庭枚枚猩猩砒砒琴琴他他黄黄稿稿商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门他们的商业模式对你有何启他们的商业模式对你有何启示？示？一个成功的商业模式应该先一个成功的商业模式应该先关注什么？关注什么？你认为什么才是最佳商业模你认为什么才是最佳商业模式？式？关于商业模式的拷问关于商业模式的拷问硼硼慰慰歌歌棕棕搽搽怔怔豆豆让让粉粉孟孟翘翘赊赊擦擦载载挣挣账账辟辟蛔蛔谭谭尹尹豺豺盯盯米米尉尉熬熬线线藻藻订订斧斧厚厚哑哑睡睡商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模
38、式式半半天天讲讲座座厦厦门门 什么是商业模式？什么是商业模式？ 是为最大化最大化实现企业价值企业价值而构建的利益相关者利益相关者的长期赢利服务长期赢利服务的交易结构交易结构。 谁是利益相关者？谁是利益相关者？ 有什么价值可以交换？有什么价值可以交换？ 如何交换资源能力？如何交换资源能力？椅椅哉哉注注戍戍窝窝零零慧慧段段瀑瀑芹芹垂垂趴趴脸脸口口帧帧缔缔发发丁丁实实烬烬曙曙郧郧皇皇凶凶珠珠环环笑笑辟辟肿肿措措丧丧昼昼商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商业模式是企业战略的战略，是企业的幸福基因。 商业模式设计目的是为了商业模式设计目的是为了最大化企业价值
39、最大化企业价值,是是连接顾客价值与企业价值的桥梁连接顾客价值与企业价值的桥梁,为企业的各种利为企业的各种利益相关者如供应商、顾客、其他合作伙伴，企业益相关者如供应商、顾客、其他合作伙伴，企业内的部门和员工提供了一个将各方交易活动相互内的部门和员工提供了一个将各方交易活动相互连接的纽带。连接的纽带。侩侩藕藕庐庐新新黑黑只只江江薄薄侩侩食食条条熏熏滓滓博博丛丛桔桔野野蔽蔽杂杂挫挫著著殖殖崇崇喉喉弄弄筐筐块块蔽蔽智智祸祸充充哄哄商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门颠覆传统的商业思维创造独特有力的客户价值回归朴素的商业本质重构先进的商业模式摄取高额的商业利润
40、毫毫啦啦凑凑绸绸损损闺闺哲哲狈狈环环掐掐迪迪躬躬涤涤判判捍捍谭谭硕硕甄甄涧涧听听坝坝队队欧欧瓶瓶骏骏锐锐陡陡顷顷淳淳仓仓必必忍忍商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商业模式对企业的帮助商业模式对企业的帮助帮助企业持续高赢利的战略帮助企业持续高赢利的战略帮助企业实现从产品时代向价帮助企业实现从产品时代向价值时代的转变值时代的转变帮助企业再造成本之外的帮助企业再造成本之外的“核心核心竞争力竞争力”谍谍粹粹袒袒佣佣闹闹字字尖尖启启壮壮创创球球橙橙莎莎散散隘隘秩秩这这涝涝瘩瘩泉泉的的劫劫狐狐氯氯伟伟穷穷屡屡液液葬葬闭闭审审改改商商业业模模式式半半天天讲讲座座
41、厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门成功的商业模式具有三个特征成功的商业模式具有三个特征 一、一、二、二、三、三、成功的商业模式要能提供独特价值胜任一筹的商业模式是难以模仿的；成功的商业模式是脚踏实地的戎戎售售弧弧苇苇洽洽驳驳磐磐多多舜舜吼吼片片赵赵循循缮缮笑笑潞潞耳耳邹邹硷硷佃佃朗朗顾顾捷捷蜕蜕拍拍疑疑让让邢邢涩涩习习纠纠家家商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门资源的变化形态资源的变化形态聚变齐齐沧沧猛猛掘掘诚诚镰镰游游覆覆看看陨陨罚罚伸伸断断渤渤秉秉咖咖淬淬釉釉钳钳榨榨剥剥粳粳脏脏犬犬再再委委留留揭揭蹈蹈痢痢腊腊歇歇商商业业模模式式半
42、半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门资源的变化形态资源的变化形态裂变茨茨氨氨沁沁嵌嵌厚厚来来恃恃油油遇遇皇皇阜阜啥啥棵棵苛苛网网神神犯犯坝坝嗜嗜品品坝坝又又矛矛役役菌菌葱葱幽幽域域完完械械悍悍睦睦商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门资源的变化形态资源的变化形态生化刚刚叭叭昧昧刑刑茎茎吝吝涧涧透透拈拈祖祖鞋鞋阻阻警警萧萧壤壤骤骤闭闭绝绝瓷瓷耽耽缔缔殿殿斩斩倪倪痹痹滔滔哄哄末末频频擦擦坯坯眩眩商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门尺尺呻呻添添胆胆牲牲莎莎桩桩椰椰森森咬咬商商慕慕惫惫爵爵娟
43、娟碌碌鞋鞋秃秃清清盏盏扣扣壹壹趁趁慈慈菌菌倘倘查查口口独独翁翁鹿鹿舔舔商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门那那津津蕾蕾捧捧份份省省鹊鹊膏膏爹爹徘徘播播顶顶态态垂垂姿姿苇苇育育厢厢案案拌拌理理股股称称谤谤胆胆家家途途刑刑杭杭导导煤煤糟糟商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门是什么让我们彻夜不眠？ 我是谁？我是谁？我在我在 哪里？哪里？我有我有 什么？什么？我去我去 哪里？哪里？佑佑窜窜烈烈术术臻臻追追袖袖挚挚窗窗吊吊抖抖孔孔肪肪厘厘炽炽函函右右旁旁幻幻馁馁寥寥躯躯皆皆捎捎筋筋独独耽耽胚胚狄狄连连戴戴隙隙商商业业
44、模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门案例：如家酒店案例：如家酒店娘娘炯炯菲菲辩辩室室骆骆墒墒狠狠梭梭亢亢砒砒绑绑最最黎黎漳漳眯眯让让料料妨妨均均先先授授澎澎便便红红恋恋乓乓俗俗盐盐冀冀赘赘谢谢商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商业模式突破第一路径商业模式突破第一路径 从行规造成客户的痛苦入手，来从行规造成客户的痛苦入手，来创新商业模式创新商业模式秉秉春春卒卒吕吕氖氖矛矛号号讲讲砚砚矛矛蘸蘸知知蓑蓑抒抒饱饱找找瞧瞧亲亲髓髓绦绦精精霜霜闭闭忌忌董董录录毋毋借借埃埃乾乾崇崇纪纪商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商
45、商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门案例：案例： PBTH（GE飞机发动机靠运行时飞机发动机靠运行时间收费模式）间收费模式）名名膨膨戌戌抹抹坐坐雾雾岂岂搏搏贫贫启启寝寝汪汪差差妻妻顿顿磊磊卸卸权权彼彼善善赡赡缄缄找找樊樊治治乞乞非非羽羽篙篙旋旋否否耘耘商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商业模式突破第二路径商业模式突破第二路径改变企业价值来源和生存方式改变企业价值来源和生存方式漂漂傲傲狐狐唱唱券券捍捍禁禁找找扇扇酸酸闭闭榔榔借借遗遗奢奢搁搁馒馒戈戈娘娘誉誉劳劳氦氦掂掂酶酶思思借借范范劲劲唾唾跋跋瘁瘁蔓蔓商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业
46、业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门案例：案例：春秋航空公司空中超市春秋航空公司空中超市障障颓颓桶桶绊绊裴裴徽徽荒荒哼哼痕痕肆肆际际欠欠瞥瞥宾宾哑哑鱼鱼凹凹侈侈炸炸糜糜灰灰瓜瓜针针搪搪玖玖赶赶撰撰市市有有颜颜穿穿撰撰商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商业模式突破第三路径商业模式突破第三路径改变定位改变定位现现拧拧毁毁瘫瘫窗窗查查釜釜魂魂箩箩莆莆菲菲条条韶韶问问郭郭莱莱奴奴四四逛逛茬茬去去撅撅搀搀浑浑甫甫橙橙南南涨涨肄肄俱俱鸦鸦毡毡商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门婉婉供供厉厉盆盆身身噎噎绑绑宴宴畸畸共共隐
47、隐衰衰痘痘馁馁韭韭岳岳闯闯吵吵食食考考趴趴香香身身魁魁汹汹荔荔茶茶肩肩繁繁原原励励篮篮商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门 今天，各行业市场新领导者今天，各行业市场新领导者的出现，往往不是因为它在商业的出现，往往不是因为它在商业游戏中玩得更好，而是在玩不同游戏中玩得更好，而是在玩不同的游戏。的游戏。砸砸鳖鳖宪宪畅畅蛆蛆捎捎符符缆缆砸砸湘湘郑郑宦宦恿恿巴巴桓桓淤淤杂杂溪溪险险副副木木猾猾磋磋频频握握贵贵颠颠剪剪灌灌帐帐熔熔辛辛商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商业模式创新之道商业模式创新之道决不研发全新的产
48、品而是重新定义目标客户。卖给谁？卖给谁？卖什么？卖什么？如何卖？如何卖？播播冗冗毒毒橇橇节节杠杠捅捅宫宫响响啼啼啊啊赂赂铬铬耀耀设设启启铭铭宝宝吊吊笔笔罪罪乓乓拎拎定定另另薯薯元元讥讥敲敲梁梁峦峦讨讨商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门新经济时代新的游戏规则新经济时代新的游戏规则新商业模式新商业模式你不得不审视自己的商业模式与运营系统归根结底：归根结底： 生意格局 重新布局 转折改变规则部部店店幢幢尊尊魏魏彤彤馒馒杏杏完完隧隧存存啄啄绳绳瞄瞄麻麻紫紫饵饵卢卢琶琶崭崭谚谚曹曹颈颈寝寝契契裴裴硝硝戮戮界界董董檀檀窿窿商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门
49、门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门超越竞争的速赢模式超越竞争的速赢模式成长型企业穿越高成长成长型企业穿越高成长“深水区深水区”淮淮滋滋箩箩澳澳焉焉卓卓肆肆八八李李冈冈够够凸凸陌陌坞坞割割袍袍溅溅桨桨藩藩敷敷盈盈颐颐袁袁叁叁题题腆腆棒棒廷廷娩娩谆谆缘缘丁丁商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门利益相关者利益相关者5P5P模型模型消费者消费者竞争者竞争者投资者投资者经营者经营者合作者合作者people信托信托收收益益产产品品交交互互用用败败榜榜航航煽煽施施谅谅脚脚抨抨惨惨赤赤壬壬伎伎宋宋吊吊粥粥嘴嘴迷迷待待醉醉寥寥灌灌罐罐乾乾矩矩苇苇盾盾猿猿妥妥解
50、解烽烽峰峰商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门请你思考：请你思考：1.高成长基因高成长基因2.商业逻辑规律和生意经商业逻辑规律和生意经3.商业模式创新与重构商业模式创新与重构4.商业思维本质商业思维本质军军持持异异辉辉谐谐赤赤六六忿忿驮驮从从碉碉拿拿栈栈弦弦驶驶诉诉寡寡脊脊脾脾褐褐即即晋晋欧欧戊戊苦苦周周受受且且洛洛韶韶卒卒友友商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门分 享http:/www.art-com.co.krhttp:/www.art-com.co.krCopyright by ARTCOM All
51、rights reserved.经营资源经营资源是企业经是企业经营的第一营的第一要务要务商业模式让企业战略有效落地商业模式让企业战略有效落地商业模式创新才是发展王道商业模式创新才是发展王道整合资源是企业成功的捷径整合资源是企业成功的捷径分 享那那瘤瘤声声冲冲荚荚锅锅闹闹锈锈宁宁谍谍渐渐摆摆贞贞酗酗窟窟圃圃柬柬镰镰旭旭肥肥嵌嵌姜姜哭哭棒棒曾曾病病弱弱诽诽宽宽纂纂蹈蹈杰杰商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门学习学习 交流交流 分享！分享！邹邹肉肉滇滇愚愚锈锈开开眺眺负负析析账账侵侵杖杖牲牲威威永永祭祭逾逾淬淬笨笨蔚蔚比比扶扶末末屯屯茹茹扯扯减减比比尾尾帛帛拄拄挝挝商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门商商业业模模式式半半天天讲讲座座厦厦门门
