租赁技巧ppt课件

上传人:大米 文档编号:570206416 上传时间:2024-08-02 格式:PPT 页数:32 大小:6.66MB
返回 下载 相关 举报
租赁技巧ppt课件_第1页
第1页 / 共32页
租赁技巧ppt课件_第2页
第2页 / 共32页
租赁技巧ppt课件_第3页
第3页 / 共32页
租赁技巧ppt课件_第4页
第4页 / 共32页
租赁技巧ppt课件_第5页
第5页 / 共32页
点击查看更多>>
资源描述

《租赁技巧ppt课件》由会员分享,可在线阅读,更多相关《租赁技巧ppt课件(32页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、 租赁技巧租赁技巧1兵无常势,水无常形兵无常势,水无常形兵无常势,水无常形兵无常势,水无常形 夫兵形象水,水之形,夫兵形象水,水之形,夫兵形象水,水之形,夫兵形象水,水之形,避高而趋下;兵之形,避避高而趋下;兵之形,避避高而趋下;兵之形,避避高而趋下;兵之形,避实而击虚。实而击虚。实而击虚。实而击虚。 水因地而制流,兵因水因地而制流,兵因水因地而制流,兵因水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,敌而制胜。故兵无常势,敌而制胜。故兵无常势,敌而制胜。故兵无常势,水无常形;能因敌变化而水无常形;能因敌变化而水无常形;能因敌变化而水无常形;能因敌变化而取胜者,谓之神取胜者,谓之神取胜者,谓之神取胜者

2、,谓之神 引自:孙子兵法引自:孙子兵法引自:孙子兵法引自:孙子兵法 新德街徐衍莘新德街徐衍莘新德街徐衍莘新德街徐衍莘五道口丹尼尔五道口丹尼尔五道口丹尼尔五道口丹尼尔五道口李德伟五道口李德伟五道口李德伟五道口李德伟战争论、五轮书战争论、五轮书战争论、五轮书战争论、五轮书春秋末年齐国人春秋末年齐国人春秋末年齐国人春秋末年齐国人客户的来源客户的来源 客户来源客户来源网络营销网络营销上门客户上门客户社区开发社区开发朋友介绍朋友介绍李浩竭同事李浩竭同事李浩竭同事李浩竭同事5858李海洋李海洋李海洋李海洋詹芳詹芳詹芳詹芳大屯里大屯里大屯里大屯里网络营销网络营销网络营销网络营销目的:提高经纪人的劳动效率和服

3、务水平,为客户目的:提高经纪人的劳动效率和服务水平,为客户(节约交易成本和带来全新优异的服务体验)(节约交易成本和带来全新优异的服务体验)定义:以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介定义:以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段进行各种营销活动(包括网络调研,网络新品和手段进行各种营销活动(包括网络调研,网络新品开发开发, ,网络促销,网络分销,网络服务)的总称。网络促销,网络分销,网络服务)的总称。4P4P指的是:渠道(指的是:渠道(PlacePlace) 价格(价格(priceprice) 产品(产品(producproduc) 促销(促销(PromotionPromotion)新

4、渠道开发新渠道开发厂洼小区厂洼小区厂洼小区厂洼小区网络发帖免费的付费的数量质量数量网络发帖网络发帖网络发帖网络发帖曙光里刘凯曙光里刘凯曙光里刘凯曙光里刘凯发布非真实价格的房源是要学会变通,不要弄巧成拙一、清晰的且醒目的标题一、清晰的且醒目的标题一、清晰的且醒目的标题一、清晰的且醒目的标题 二、完整的房源描述(推荐理由)二、完整的房源描述(推荐理由)二、完整的房源描述(推荐理由)二、完整的房源描述(推荐理由)三、清晰完善的房源照片三、清晰完善的房源照片三、清晰完善的房源照片三、清晰完善的房源照片四、清晰、微笑的职业照片四、清晰、微笑的职业照片四、清晰、微笑的职业照片四、清晰、微笑的职业照片发帖技

5、巧发帖技巧发帖技巧发帖技巧电话接听技巧电话接听技巧电话接听技巧电话接听技巧客户了解的途径客户了解的途径客户了解的途径客户了解的途径租房动机租房动机租房动机租房动机最高的承受价格最高的承受价格最高的承受价格最高的承受价格是否能接受中介费是否能接受中介费是否能接受中介费是否能接受中介费发掘客户的潜在信号发掘客户的潜在信号发掘客户的潜在信号发掘客户的潜在信号对装修的要求对装修的要求对装修的要求对装修的要求举例法二选一法提问法电话扒户话术技巧话术技巧话术技巧话术技巧暂安处暂安处暂安处暂安处门店接待三部曲门店接待三部曲门店接待三部曲门店接待三部曲获取资源的最重要途径之一获取资源的最重要途径之一接待最靠谱

6、的客户接待最靠谱的客户/业主业主在需要帮助的时候能够第一时间获取在需要帮助的时候能够第一时间获取能够及时有效的利用手头的资源能够及时有效的利用手头的资源展示公司以及个人形象展示公司以及个人形象 芍药居张涛芍药居张涛芍药居张涛芍药居张涛接待、接待、接待、接待、邀约、邀约、邀约、邀约、递名片递名片递名片递名片来有迎声来有迎声来有迎声来有迎声问有答声问有答声问有答声问有答声去有送声去有送声去有送声去有送声如何防止跳单:如何防止跳单: 签署看房确认书签署看房确认书签署看房确认书签署看房确认书 不要告知客户房屋的具体地址不要告知客户房屋的具体地址不要告知客户房屋的具体地址不要告知客户房屋的具体地址 不可

7、以让业主和客户单独接触不可以让业主和客户单独接触不可以让业主和客户单独接触不可以让业主和客户单独接触 约定地点远离其他中介公司约定地点远离其他中介公司约定地点远离其他中介公司约定地点远离其他中介公司 看房结束后在楼下逗留看房结束后在楼下逗留看房结束后在楼下逗留看房结束后在楼下逗留3030分钟分钟分钟分钟 明确告知跳单的后果明确告知跳单的后果明确告知跳单的后果明确告知跳单的后果悦园小区悦园小区悦园小区悦园小区社区开发社区开发社区开发社区开发社区开发社区开发社区开发社区开发目的:提高企业知名度,截获房源以及客源。目的:提高企业知名度,截获房源以及客源。目的:提高企业知名度,截获房源以及客源。目的:

8、提高企业知名度,截获房源以及客源。工具:展架、房源本、笔、名片工具:展架、房源本、笔、名片工具:展架、房源本、笔、名片工具:展架、房源本、笔、名片 主动、多观察、一定要留下业主、客户的电话。主动、多观察、一定要留下业主、客户的电话。主动、多观察、一定要留下业主、客户的电话。主动、多观察、一定要留下业主、客户的电话。配对技巧配对技巧配对技巧配对技巧意向客户意向客户内部网站内部网站外部网站外部网站代理专区代理专区居间专区居间专区个人房源个人房源公司合作房源公司合作房源业绩的划分业绩的划分业绩的划分业绩的划分灵活性灵活性对比性对比性引导性引导性针对性针对性匹配时需要注意的几匹配时需要注意的几点点约看

9、技巧约看技巧约看技巧约看技巧万泉寺万泉寺万泉寺万泉寺带看前,最好自己先实地看带看前,最好自己先实地看带看前,最好自己先实地看带看前,最好自己先实地看房房房房线路、时间的安排技巧线路、时间的安排技巧线路、时间的安排技巧线路、时间的安排技巧准备资料准备资料准备资料准备资料与客户见面与客户见面与客户见面与客户见面 华盛家园华盛家园华盛家园华盛家园塔院小区塔院小区塔院小区塔院小区京铁家园京铁家园京铁家园京铁家园有激情的介绍房子的情况,阐明房子的各项好处。有激情的介绍房子的情况,阐明房子的各项好处。有激情的介绍房子的情况,阐明房子的各项好处。有激情的介绍房子的情况,阐明房子的各项好处。告诉客户房源紧缺。

10、告诉客户房源紧缺。告诉客户房源紧缺。告诉客户房源紧缺。用实例告诉客户,看上了如果不交定金的后果。用实例告诉客户,看上了如果不交定金的后果。用实例告诉客户,看上了如果不交定金的后果。用实例告诉客户,看上了如果不交定金的后果。 促成技巧促成技巧逼定法逼定法逼定法逼定法配合法配合法配合法配合法比较法比较法比较法比较法压力法压力法压力法压力法察言观色法察言观色法察言观色法察言观色法金沟河金沟河金沟河金沟河李云李云李云李云白永臣白永臣白永臣白永臣京铁家园京铁家园京铁家园京铁家园看完房子之后出现的两种情况看完房子之后出现的两种情况看完房子之后出现的两种情况看完房子之后出现的两种情况牡丹园北里隔断牡丹园北里

11、隔断牡丹园北里隔断牡丹园北里隔断北影小区北影小区北影小区北影小区带看完毕带看完毕客户看上房子了客户看上房子了收取定金收取定金没看上房子没看上房子推荐下套房源推荐下套房源签约签约/交接交接入住入住/告知客服电话告知客服电话屋内物品损坏屋内物品损坏客户联系客户联系客服维修客服维修北京市民用电价:北京市民用电价:北京市民用电价:北京市民用电价:0.4883/0.4883/0.4883/0.4883/度度度度有线电话:有线电话:有线电话:有线电话: 216/ 216/ 216/ 216/年年年年冷水:冷水:冷水:冷水: 4/ 4/ 4/ 4/吨吨吨吨天然气:天然气:天然气:天然气: 2.05/ 2.05/ 2.05/ 2.05/立方米立方米立方米立方米祝愿大家多多开单

展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 高等教育 > 其它相关文档

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号