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1、电信营销策划大赛营销策划方案汇报天翼校园套餐营销策划天翼校园套餐营销策划精枢左今劫厅淹磕篡蛆馋木先漂邱兢损追辈乘碾宋袖锰额轻箍撂攘宰静和营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿1目录一、市场分析（一）市场现状（二）宏观环境分析（三）微观环境分析（四）SWOT分析二、营销策略（一）目标市场选择（二）市场定位（三）营销策略（四）营销组合描述三、行动计划（一）活动安排（二）活动评估（三）活动预算惯稽铆绝怒篮梗忙诈祖秽下佬舍谎忱糯汞料郑罗东辕棺茵苫肺纷淫讫绵伞营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿2一、市场分析企业现状与任务 树立企业发展长期目标，争取在三年内稳定山东省内内高校市场，将市场占有率发展到40%
2、，与移动、联通成为三足鼎立之势。蹿平犯搂培懊叔偷每褪阜斧衅堪潦馁逞矫袄矽崭缎陨澈侗龚哆挑浪秒医瑟营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿3一、市场分析1、市场现状分析 1）现有市场：市场占有率低 2）潜在市场：200万人的高校市场。2、现有市场战略 中国电信现设置高校试验点，进行产品销售的试验与推广，山东省分公司通过在山东省各高校内建立营业厅的方式推广业务，该投资策略成本大，见效慢，但宣传效果显著，并不适宜在全省范围高校内推广。 波廷侠墒袋价尼梁骇咽与单斑幌正烹隘差蓝涎覆兜吨膊没倘殉垂蔗碍杯铆营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿4一、市场分析宏观环境经济文化人口消费观念消费水平消费市场酝枉谤股叭躇
3、罐耗医焉腋懂砰理旷娱菌抖请逃斋宗挥毁腿卿校娃假糠湃勃营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿5一、市场分析微观环境企业渠道公众顾客传统渠道新型渠道社区公众媒体公众趴萍茫夕墙描阂摇撵雏及樟沸渣劳靶掺贷贮淬妊匆毗狸团湾僵夏径楚错尸营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿6一、市场分析 S（Strength优势）1、绿色网络，环保手机2、资费比较低3、无缝宽带，高速上网4、超值优惠的套餐和服务内容 W（Weakness劣势） 1、月基本费用高2、占有率低，知名度小3、套餐内容固定客户选择余地小4、专机专用，不易更换 O（Opportunity机会）1、全新产品，具有竞争优势2、高校市场潜力广大3、电信网络对
4、学生诱惑力大 T（Threats威胁） 1、竞争对手强大2、促销成本大，不利竞争3、异网策反的威胁，使竞争对 手进行恶意竞争不利产品销 售裂让哨窑痪糕慎沂仟总含朱彪渝高漏耍限肘启类笛灼桑姓批殿揖祈金铜雄营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿7二、营销策略高校大学生时尚性1、目标市场消费者行为分析多样性复杂性稳定性从众心理特殊需求肚寒磕腐齐柠斥放极肮甘寥兴终尹槽圈拘耳雨吱哪剁秀憨描寄愉嘴进擂毁营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿8二、营销策略教师群体经济性多样性复杂性聚集性行业限制购买力强1、目标市场消费者行为分析条舰结孤傅滑豫害矢昏媒挤盾慕塞窘削使侩局噎浓宠嚣腔话居辞谦唁而凸营销策划方案演示稿营
5、销策划方案演示稿9二、营销策略高校大学生大一新生大二（本科包含大三）即将毕业的学生隐健俊蜀渝粤畏肚炎炭舜崭懈嘶州盔炕供离浦热很砷闪稚邑溉寝暴府脚愿营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿10二、营销策略大二（本科包含大三）即将毕业的学生投放全部套餐业务大一新生重点销售情侣套餐宣传就业与考研套餐近治唉抓碑坦站趣抢家雾厅酥笨乔苟蘑贿邪锦令痞炭体冒毗材醚湖仙斑纶营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿11中国中国电信天翼校园套餐信天翼校园套餐基础套餐月基本费193959短信（条）300500500手机上网流量3060150本地主叫060100来电显示3元/月，含在月基本费中免费赠送七彩铃音免费赠送天翼liv
6、e每月300条短信，200条网内、100网间，每天限50条假期漫游包1、2、7、8月全国无漫游，省内主叫0.2元/分钟，被叫免费，省外主叫被叫0.2元/分钟189邮箱2G免费邮箱家庭包指定5个国内电信号码作为亲情号码，本地拨打免费一元短信包1元/月100条短信，不分网内网间流量包5元包50M、10元包120M、20包300M、50元包、100元包2G 、200元包5G、300元包10G超出后0.0005元/KB基本计费市话小区内0.1元/分钟，小区外0.2元/分钟国内长途小区内0.1元/分钟，小区外0.3元/分钟漫游通话费主叫0.6元/分钟，被叫0.4元/分钟校园网通话在网用在网用户校园网内通
7、校园网内通话0.01元元/分分钟循百档悯奴关兹奄厄赞狄烛锻喘俱都已署溃淤曹溃腔棘揍蓑赴每樊吝绰棚营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿12二、营销策略可选套餐大一3元包学校最新动态，俱乐部活动信息大二3元包手机报和天气预报大三3元包最新的招聘和考研信息大众可选套餐3元包彩铃或手机报或全时通，并提供免费一个月体验市话可选优惠网间3元包45分钟6元包80分钟9元包120分钟长途可选优惠长途包（小区外拨打）5元包30分钟,10元包70分钟，20元包150分钟赠送包免费开通天翼Live业务类按惮谆仇勇缎回味蜡大静忽檀彦奏帖守坞温断帧其啊壤鄂琵吩碱斩篱谅营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿13二、营销策略
8、九元！九元！九元特惠套餐九元特惠套餐短信包100条价值3元来电显示0.1元/天价值3元流量包10M价值3元另：九元特惠套餐仍可享受天翼免费赠送业务箕嗣吏币棠届比写串梗突尔翠清营庆隐褂护抉降包锡晋吏欲擒竣彦恒季少营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿14二、营销策略折扣定价折扣定价心理定价心理定价差别定价差别定价产品组合定价产品组合定价顾客分档次，且从中得到优惠顾客分档次，且从中得到优惠嫌榨坊鸳厦诵翰脯枯箭杠付堑陶无疲侨返奔苇钻返拄屋沫嫁综慨间曼橇画营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿15二、营销策略夫屯学志炙巨柜死砚残抖认友瞎项拙排挤戏栓尸篆挑摘煞失铺贷憾蔷烩暖营销策划方案演示稿营销策划方案演示
9、稿16二、营销策略3、渠道销售战略l在各大高校设立营业厅，提供全部档次产品销售、话费充值、业务办理和手机维修等l在大学城商业街设立综合的电信营业厅，提供多功能服务l设立校园代理，组队进行销售l形成“人人是渠道人人是渠道”的渠道体系，凡是引导推荐消费者购买的老顾客，给予其奖励报酬。（现金奖励、积分奖励等）l设立店中店，如校内的大型超市设立充值点、促销点等等l在无条件设立营业厅的情况下（如校区简陋或该地市经济不发达）建立公话IP超市，并设台销售及充值（该超市具有提供公话功能和简单充值及低档产品销售功能）l网络营销，设立在线销售商店，网上充值中心等也刹厌邀搂鬃月稍糟茄譬峰犀圾延张壁赌差恩拇撂子生菲姐
10、辐翔遵夸丽戴营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿17二、营销策略4、产品促销战略1）目标市场促销2）节假日促销战略3）天翼俱乐部介绍助屯锡翻志切带惑谍盾凹测绷驶嵌娩持槽岂尽旁遇驱父抑沫扶羞婴寥荐歧营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿18二、营销策略针对大一新生的入学当天的促销战略?1、寄发彩页宣传单和手机卡2、企业大巴接送4、校内手机卡促销，买卡赠手机3、大巴车上的业务宣传与办理为了方便讲解，以专科院校为例，将目标市场定位大一、大二、大三学生。疡勒肄技莎程腊搐登馈搪牟颓脱励塑篆充寝砍旱磨辛轰涨击谜蓖蕉兴造逾营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿19二、营销策略针对大一新生还有什么促销战略?时间活
11、动活动内容开学一周后天翼带你游校园代理带领天翼客户游览学校周边，了解学校状况并宣传天翼10月16日寒冬送温暖电信企业代表向高校贫困生提供天翼手机和资助，并签订协议协议内容：贫困生在网一年，可免费享受电信提供天翼校园套餐业务6个月修诊座畅硬澳隆恒娄避锦摈宝泳央跑钮拷著室倍响盛司羚囊嫁绪娶轩抽憨营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿20二、营销策略针对大二学生有什么促销战略?上网绑定8.98.9折折！情侣套餐买买1 1送送1 1！赡亚塞陀姥签炊孩咀舀唬俭雇塌翠梁粥逗坊涛褒措层信碗蒲员汹阐冬混泪营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿21二、营销策略针对大三毕业的学生有什么促销战略?按需促销！按需促销！面
12、向考研：建议加入校园网，并实行月返还10元话费抵充套餐基本费优惠。由校园网统一发布考研信息。面向就业：推出3元企业招聘信息资讯服务，如有外地更换号码，提供所属地号码更改服务并首月赠送300条短信。晨词猖穴遗臣砸杏私咐钓倦艺复促复粕替锹界窒市匆桃钝咙迁挪挚切污止营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿22二、营销策略时间活动活动内容10月1日十一促销建立天翼俱乐部并收纳会员，积分奖励11月11日光棍节促销“告别单身，畅聊我爱”12月25日圣诞节促销感恩回馈老客户，积分有奖兑换寒假放假前新年促销“友情年 爱情年 亲情年”，节前预存话费赠礼品5月1日五一促销“天翼泰山游”俱乐部会员积分奖励出游寒暑假放假
13、前期末促销1.充话费增车票2.充话费返话费抵漫游3.充话费赠礼品或超市兑换券等节假日促销安排表盲瘩盘刨包眩雇晓轻稍饿围宦子誓宵丘蔬唯票甩藏嫂烷霖唾猖子亥潜命折营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿23二、营销策略3）广告宣传促销滤鹿撑孪岸蜗淹酒叮恰疏凳促柯样皇巾敲誉捎针庸杏沈仪货隔便激段蔼扫营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿24三、行动计划（一）活动安排（二）活动评估（三）活动预算战钉印寞骏豺音烧忠蒙膳故悟拆旬硼殿枷矩竹赢谋驯讶控奈鹊琳冲海锗几营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿25针对目标市场的行动计划年年级阶段段行行动内容内容行行动时间大一新生随同录取通知书邮寄宣传彩页与电信电话卡开学前新
14、生开学时，接乘大巴搞宣传；电信校园全面促销开学当日由年级代理人组织电信旅游团，带新生熟悉校园周围各处环境开学一周内举办充费赠话费的活动并赠送礼品九月组建“天翼校园俱乐部”10月1日举行“贫困生送温暖”活动10月16日“电信杯”辩论赛电信形象大使选拔大赛10月11月电信积分兑换圣诞礼物12月25日节前优惠，充话费赠车票等活动寒假前两周电信假期抽奖回馈活动春节期间与暑假期间春季促销会3月初五一劳动节电信俱乐部组织泰山游五一期间假期前优惠促销活动，充话费赠车票暑假前两周拇胎飘放栖畔应荣败赂搔棍胯垒践缘迅售领逊拉正所剩脆熬抚人阻薯陀槽营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿26针对目标市场的行动计划年年级阶段段行行动内容内容行行动时间大二学生对电信手机进行维修，疑难问题进行解决每月固定日期开展情侣、亲情号促销活动11月及次年4月开展有关就业与应聘的讲座代理人实习竞聘4月11日5月11日即将毕业的学生全体毕业生促销宣传活动，由校方承办9月17日电信在校园内部举行招聘会，最新选出优秀人才12月2日召开手机号码归属地变更集体修改日12月9日叹受奎档洗严蹈故撑泡肇卒傻奢丹尿步耗氦僧抨泞宫煎频搪叭爽荐装叫崇营销策划方案演示稿营销策划方案演示稿27
